小米饥饿营销成功案例(小米饥饿营销手段)（知识点说明）

发布时间：2022-12-23 04:59:32 来源：互联网整理浏览：【大】【中】【小】

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小米的饥饿营销是什么？

所谓“饥饿营销”，是指商品供应商有意减少产量，以达到调节供求关系的目的，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率。应用“饥饿”营销的前提是企业产品的品牌和品质足够吸引人，然后通过饥饿营销可以成倍提升价值和吸引力，为以后的持续热销打下基础，建立更好的忠实客户群。

这种营销方式就是让消费者产生饥饿感。对于一个饥饿的人来说，一个又硬又冷又粗糙的馒头也会被视为第一道美味。这个简单的常识被西方经济学家概括为“效用论”。效用是指消费者从购买的商品和服务中获得的满足感。效用不同于商品的使用价值。使用价值是物品的固有属性，由物品的物理或化学性质决定。效用是消费者的满意度，是一个心理学概念，是主观的。

饥饿营销已经被聪明的企业广泛应用于商品或服务的商业推广中。

饥饿营销就是通过调节供需两端的数量来影响终端的销售价格，从而抬高价格。表面上看，饥饿营销的操作很简单。制定惊喜价格吸引潜在消费者，然后限制供应，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高利润。

苹果是这样，小米是这样，房地产是这样。我没有看雷军的解释。这不是一个营销工具。因为厂家配件需要3-4个月才能修好，但是不知道3-4个月后手机的销量会怎么样。我害怕赔钱。但没想到3-4个月后，手机销售依然火爆，供不应求。

但我个人觉得都是扯淡。我赚了很多钱。我还是害怕失去它。如果产品很好，我可以扔掉吗？出轨鬼？

小米的饥饿营销为什么会成功？

应该说小米的成功和饥饿营销有很大关系。但他的成功不仅仅是因为饥饿营销。我个人一直认为，任何企业的成功最终都是产品本身的支撑，好的产品是企业最根本的发展因素。他最早出现在国产智能机崛起的前期，这本身就是一个难得的机会。当然他们借我的机会说他们的产品很优秀，价格也不是很高，所以他也在和苹果的市场竞争中打开了自己的空间。营销的作用就是为这样一个优秀的产品受到消费者青睐的过程推波助澜，甚至是力挽狂澜。产品再好，也需要用户的认可，甚至更完美的包装。小米似乎抓住了用户的心理。不买就买不到。限时抢购让米粉忙个不停，而小米可以“坐着收钱”。这就是小米饥饿营销的秘诀，基于重视心理，跟风，利用他人的心理。不是一回事，买不买是另一回事。非理性消费的用户最有可能是“* *”，不注重产品的实际功能，更注重面子消费。

个性消费、攀比消费的时代已经到来，这在年轻人身上表现得淋漓尽致。当你看到身边的人都在用小米手机的时候，你一定想买一个用用。80后和90后是比较的一代。他们总喜欢在比较中寻找优越感。这种心理很普遍，但大多有追求“高端、高级”的欲望，而实际经济条件又不允许。小米手机配置不差，设计也不差，最重要的是更便宜，所以小米手机会是很多屌丝用户的最爱。除了小米手机，目前似乎还没有同样性价比的手机品牌。外观要优雅、上档次、有面子，但价格不能太贵。小米手机满足了用户的需求心理。当然，也有其他山寨机开始崛起，比如酷派大神等低价大屏手机。

米粉节只有小米的独角戏，以后还会有果粉节。苹果也可以和所有有一定用户数的手机商家举办类似的活动。都可以做同样的事情，纯属商家的炒作活动，但还是有很多小米手机的粉丝加入进来。小米手机和苹果手机不仅仅是手机。更重要的是，它是身份和品位的象征。就实际使用来说，只要不是手游发烧友，什么样的智能机其实差别不大。但是拿出手机就是一种攀比和炫耀，尤其年轻人的虚荣心更强。小米手机一直处于“一部手机难求”的状态，在小米官网很难买到手机。米粉节让很多米粉如愿以偿。你还在等什么？赶紧去买吧！

过度的饥饿营销未必无害，用户很可能会选择放弃小米手机，转投其他品牌的智能手机。只要性价比差不多，没那么多用户有耐心保护官网。国产手机品牌良莠不齐，中低端智能手机层出不穷。如果只是在外观上追求高端和大气，那么很多用户会选择山寨。一旦米粉找到了另一款可以替代小米手机的智能手机，就很容易选择其他品牌的手机。购买难度迫使急需换手机的用户选择其他品牌。

当然，忠诚度高的米粉会耐心等待，其他用户不会继续浪费时间。小米的饥饿营销该歇歇了。现在小米已经有了一定的知名度，品牌效应也达到了。我们应该专注于提高产品的质量和体验。再牛逼的营销，最终产品不如竞争对手，用户还是会淘汰你的产品。

米粉节让小米很开心，很多米粉也很开心，但是一年一次就够了。估计以后米粉们都会对这个节日翘首以待。商家打折促销的节日太多了。说到底都是为了利益炒作。便宜是所有用户的共同习惯。米粉小米产品降价了。即使降价几十块，还是会有大量用户抢购。因为这部分消费者

收入水平不高，诱惑更难抵挡！

小米

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