销售商进货技巧（套路分析）

销售商进货技巧（套路分析），下面是资深批发市场老板对“销售商进货技巧”的见解，他们经营各大批发市场档口已有10几年经验，了解批发市场知识与批发业务内幕！从多个方面给大家讲解关于“销售商进货技巧”的问题，让大家快速了解关于批发市场知识，欢迎发布评论交流！ 

厂家分为生产厂家和生产销售型。前者是只提供加工的，就是销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等要求，由生产厂家开始生产。这种厂家是不做销售的。后者是自己有加工厂，自己设计内部生产然后在市场上销售，款式设计的来源现在分为完全自己设计和借款修改设计和完全照别人的图片生产三种方式。

目前在国内这种厂家的销售无非是出口销售--进军国际市场、招加盟代理销售--国内渠道销售、批发市场销售--批发商和零售商销售(有的仅限于批发商销售)。前面两种方式对于一般的小店来说根本是进不去的。最后一种是国内98%的新款(非外贸、库存)零售小店进货的唯一方式。

网上直接厂家销售

大型生产销售型厂家做货一般都是大批量的生产，以求在成本上节约控制。所以在销售上也是要求单次出货量很大。他们有的会在批发市场设置摊位，以争取到更多的客户资源。更多的小型生产型销售厂家会在批发市场上，效益不是很好的厂家甚至也做零售。目前网络销售在国内方兴未艾，也有一些厂家把销售渠道转到网络，希望能提高知名度，吸引更多的客户上门。

直接厂家针对什么样的客户?

大客户，这个在任何行业都被生产厂家和销售公司所热情对待的名词永远都不会改变。你想找到厂家一次进个十几件、几十件衣服也是根本不可能的(除非这个厂不大，也除非这个厂的货很难销售，也更除非它根本不是一个厂)。还有一种可能性就是这个厂(公司)处于刚刚起步阶段，需要快速打开知名度。否则，服装零售商只能在批发市场找到自己要的东西，因为你的量根本达不到厂家的要求。这个本身就是不平衡的东西你如何要求厂家。

给零售客户和网店朋友的建议

除非你是做到了批发，也除非你有自己特定的关系，否则想从正规的厂家拿到那么十几件货是天方夜谭。我们再回过头看看--大家为什么要找直接厂家?其实答案只有一个，就是想拿到更优惠的价格和条件。大家可以想想，凭什么你和厂家谈条件?一个款式能进几十件已经很不错了，一个小店起码要几十种款式，你能和几个厂家谈到条件。

零售店如何进货?

进货的目的就是销售，所以在进货的时候先要想想这个货在自己店里多少钱可以卖出，会不会被接受?然后再来看进货的价格是否合适?厂家和批发市场的价格其实不会相差的太多，因为很多批发商从厂家进货都是要有数量的，否则一样拿不到货。国内不少大的服装批发市场每天人头攒动，它们能够生存和发展不是没有它的道理。

关于网络进货

目前，服装销售(库存、外贸除外)的竞争点在于款式，其次是价格。为什么就一定是厂家呢?只要你进的货能为你赚到钱，为什么要排斥非厂家以外的呢?只要他是真的，不是骗人的。比较、筛选和辨别才是网络进货的根本，而非供货的是不是厂家。

其他拓展知识

*:当你去到批发市场的时候,你会发现一般的批发商都会有卡片,你到了他们的店你可以先向他们要一张卡片,然后订在你自己准备好的本子上的某一页上,到下一家再要一张,...

*:选择批发商时,要权衡供货单位所处距离的远近,从经济合理原则出发,节省费用,提高效益。 选择批发商不宜太多,以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看,长久关系可以保证零售商的货...

*:就是从二级甚至三级（看公司的渠道层级数量）分销商进货，只做零售，不做批发的最后一级销售终端。

*:那在市场批发进货必须拥有强大的议价权,争取将批价压着最少,与此同时要和销售商创建好关联,在有关替换货问题上要和销售商讲清楚,以防日后产生纠纷同时还可以注...

*:小商店在采购活动中要诚实守信,要保证经营合同的合法性和有效性。要树立良好形象,协调好与批发商、供应商等之间的关系,从而使得店铺的进货活动以及销售活动开展...

*:本文和大家谈几点开好服装店进货技巧: 一、进畅销货 对于什么商品是畅销货,除了可以从商店本身销售情况得出结论外,关键还要考虑商品流动的时间,对供应产品的全...

*:技巧一:以原价订购 当供应提高售价时,往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上。因此若为其原有的顾客,则可利用此点,要求沿用原来价格购买。 技巧二:直接说明...

*:下面由中国食品代理网小编为您推荐几个小技巧: 第一:经销商进货原则。一般小食品商铺进货都是由经销商来定,大多数时候能把握住量,但有时也栽跟斗。大多数小食品商铺一般都在星期三...