外贸独立站有什么好处？到Google Seo到底难不难做? 80%亚马逊卖家做不好独立站，都是因为这两点！
外贸独立站有什么好处？到Google Seo到底难不难做? 80%亚马逊卖家做不好独立站，都是因为这两点！，
外贸独立站有什么好处？到Google Seo到底难不难做?
独立站作为企业的品牌官网，是企业自己专属的阵地，传播资讯的速度更快，更新内容更便捷，展示的形式更多元化。通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
重庆橙柚青网络科技有限公司表示外贸企业可以通过独立站，展示品牌荣誉资质，产品优势特点，客户好评反馈，服务保障体系等……并且将优质的内容贯穿整个网站，合理布局关键词，提高网站的谷歌排名，让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。
与第三方平台相比：
NO.1、实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
NO.2、避免规则制约
自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
NO.3、降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
与客户之间的联系：
NO.4、增加与客户沟通的自主渠道
客户对公司产品的意见，对公司的建议，可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户，这是公司与客户沟通的自主渠道。
预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过活动报名——收集大量客户信息，组建自己的潜在客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。
NO.5、加强客户服务
目前市场白热化竞争导致各家产品趋于同质化，继而售前+售后服务的重要性日益凸显，各大企业都在发力宣传各自的“客户至上”服务理念。
网站是一个交互性极强、反应迅速的自家媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量跟踪，优化服务工作中的不足，从而为企业赢得更多的客户口碑。
NO.6、官方发布企业动态
通过自己的独立网站，最省钱、高效地向外界提供企业的相关信息，新产品开发、股票价格、经营情形等。
另外，在收集企业信息时要确定您的目标访客群体，要了解客户访问你网站的动机，然后有针对性地提供网站信息内容，及时更新相关资讯，才能更好地吸引访问者。
NO.7、官网汇总FAQ提高效率
在工作过程中，常常会碰到客户提出的各种问题。而其中，有很多问题是重复的。
因此，可以将客户最常提问的类型进行汇总，并给出答案，也就是我们常说的FAQ，而不必再为重复回答这些问题而烦恼，从而提高工作效率。
NO.8、官网内容营销激发潜在需求
客户往往意识不到自己的真实需求是什么，而当客户浏览各种商品与服务的花样信息时，潜在需求又以某种形式被激发，再形成消费。
现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、释放这种潜在需求。在网站营销方面，我们一样可以在行业资讯上进行内容营销，给浏览者一个增长相关知识的空间，并巧妙地将产品信息结合在相关资讯之中，从而达到刺激浏览者潜在需求的目的。
NO.9、快速推广新产品
互联网是与顾客沟通的重要工具，同时也是推广新产品的重要渠道。通过互联网可从各方面大力推广新产品，测试新产品的市场反应，并得到即时的反馈。
1.如果从技术层面来看，比如网站搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点；所以从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。
独立站的核心难点其实是运营和流量获取，这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。
但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。
流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、Google Ads、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。
第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。
独立站的可操作空间很大，但不代表你做一个独立站就生意爆棚了。独立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又凭什么选择你呢？
一个合格的独立站一定相当于数个业务员。
建立独立网站，再运用Google SEO\SEM\图片三线引流，提高网站的关键词排名；
最后让意向客户主动搜索到你的网站，访问并且留下询盘，这是互联网+新外贸时代的重要获客方式。
总而言之（划重点）
● 独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。
● 独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。
● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。
发布于：重庆
80%亚马逊卖家做不好独立站，都是因为这两点！
这几年，跨境电商和独立站热度起来了，不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。但是好多亚马逊卖家都做不好独立站，要么是做不到一年就放弃，要么是勉强在做但是很难赚到钱。
虽然亚马逊卖家拥有资金、海外仓储和行业信息的优势，但通过与他们的交流，我发现他们在独立站上的失败并非偶然。
独立站的运营主要涉及两个核心：产品选择和流量引入，而他们在这两个方面都还是按照原有的思维去做独立站。
产品定位
许多亚马逊卖家在建立独立站时，常常忽略了产品选择的重要性。以下是两种典型的情境：
无差异化的产品复制
有一位客户，他在国内外多个电商平台上经营，其中在亚马逊的店铺销售表现非常稳定，年销售额达到百万英镑。
但他的独立站销量微弱，每天仅1-2单。
原因是，他直接将亚马逊店铺的所有商品一模一样地搬移到独立站，从图片、描述到价格都完全相同。
这样的方式不仅工作量巨大，还总觉得自己店铺差点什么，但又说不上来究竟差的是什么
后来我为他提供了许多建议，他才明白，独立站和亚马逊的运营策略是有所不同的。
库存清理为主导
另一位从事亚马逊业务的朋友来找我，因为他的独立站经营了几个月却无订单。
我发现他的网站体验欠佳，而他主打的高跟鞋产品并没有吸引力。在大多数情况下，消费者在亚马逊或实体店都能找到相同的商品，所以他们不太可能在独立站下单。
我很早就建议他更换产品，但他依然坚持要销售这种产品，原因是为了清理库存。
很多卖家都犯了这样的错误，未深入考虑独立站是否适合销售这类产品。
实际上，独立站的成功很大程度上依赖于其产品的“特殊性”。不应在独立站上销售普遍存在或自己偏好的商品，而是应该推广具有新奇、独特魅力的产品。
除了产品本身，品牌背后的故事也是一个增加特殊性的方式。
在像亚马逊这样的大平台上，卖家难以展现品牌故事，但在独立站，你可以分享自己的创业历程、产品的环保工艺或者其他感人的故事。
事实上，有一位商户就是依靠深情的品牌故事，将一个成本仅为10美金的产品成功售价为120美金。
所以说，理解“品牌”能带来的“溢价”，是独立站运作的关键。
推广引流
为何平台卖家难以引流？
平台卖家在开展业务时，主要依赖平台内部流量，无需额外购买高昂的外部流量。
平台卖家的主推广手段常常是刷评论和运行站内CPC广告，其操作简易度与Facebook或Google广告相去甚远。
我常常听到这样的抱怨：很多亚马逊卖家称独立站的广告太烧钱了。他们可能花费数百或数千美金，但得到的订单很少，有时甚至没有。
他们尝试复制在亚马逊上的策略，比如优化产品列表、投放广告、刷好评，期望订单和好评随之增长。但这套策略在独立站上行不通，导致大量投资后收效甚微。
那么，问题到底在哪里？
SEO机制差异：亚马逊与独立站的SEO机制截然不同。亚马逊主要根据订单量和评论来排名，而独立站，如Google的SEO则重视内容质量、外部链接的质量与数量，与站内评论无关。
ROI标准不一致：亚马逊广告追求短期回报，但独立站不同。独立站的广告可能初期回报不佳，但可收集用户数据进行再营销，如邮件和社交媒体广告。因此，独立站广告的成功不仅仅取决于初期ROI，还需要一套完整的转化策略。
不同的引流渠道：独立站的流量来源应根据产品性质而定。例如，日常消费品和大品牌电子产品可能不适合SEO，因为这些已经被大平台垄断。
同样，某些产品如工业零部件可能不适合社交媒体推广。
总之，不论你是经验丰富的亚马逊卖家还是新手，若想进入独立站市场，我建议从低成本的尝试开始，学习适合独立站的策略和方法，这样你的投资才有更大的成功机会。
发布于：广东
