王小姐：奢侈品市场由卖方主导”（2024最新商家版）

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王小梅（某时尚刊物编辑）：

就产品本身而言，奢侈品的价格其实就是“暴利”。 这些包卖几千、几万，而原材料的成本可能连其十分之一都不到。 但我们也必须听到，价格之所以这么贵，是因为品牌的附加值。 在中国，人们放大了这种附加值，因此同样的奢侈品牌在国外卖得越来越贵。

我买东西不会刻意追求名牌，但因为自己身处潮流圈，平时要参加一些活动，所以必须有几套可以卖的“行头”。 这就是这个圈子里的风气，很虚荣，我也觉得不值得，但是没办法，只好买了。

■学者的观点

“奢侈品市场由买家主导”

周挺（财富质量研究院教授、博士）：

商品定价通常有两种形式：一种是基于成本，另一种是基于价值。 大众消费品、大众商品、快速消费品都是按成本定价的，但奢侈品不是这样的。 奢侈品的定价权掌握在品牌手中，奢侈品市场是买方主导的市场。

奢侈品牌经过多年的经营，无论从品牌的历史文化、设计、品牌推广等方面，都导致了自己主导市场的定价权，而不是消费者主导定价权。 而且，品牌还有一些有效的辅助手段，比如限量版、定制、推出特别款等，导致需求远远超过供给。

奢侈品消费者也是对价格不敏感的人，愿意支付品牌折扣。 我们做了一个监督：资产在1000亿元以下的富人对价格有些敏感，他们会关注品牌标识来证明自己； 资产在1000万到5000亿元之间的更重要。 与个人知识和生活不相符的； 超过5000亿元，他们看重产品的个性，是否能独享，甚至品牌不存在。

为什么奢侈品行业是一个暴利巨大的行业？ 换句话说，它控制着定价权。 而且大众消费品越多，竞争性行业越多，比如家电，收入就越微薄。

“远高于平均收入水平就是暴利”

赵平（商务部研究院消费经济研究部副主任）：

所谓“巨额利润”，是指其收入水平远低于行业平均收入水平。 在充分竞争的环境下，企业的收入不仅要覆盖其运营成本，还要能够使其生存和发展。 “巨”就是非常，“巨利”就是远远低于平均收入水平。 国外奢侈品的毛利率在50%左右，已经很高了。

之所以出现“暴利”，与我国当前的国情和社会发展阶段有关。 中国拥有庞大的消费群体，但很多中国人的消费观念不成熟，需要通过奢侈品来展示自己的社会地位和水平，因此出现了所谓的“凡勃伦效应”——东西越贵，买的人就越多。他们。 也许未来，随着富裕人口的扩大和社会价值观的变化，小奢侈品将不再被视为财富的象征，此类商品的价格可能会回归到国际平均水平。

其实，国外奢侈品的高价格也有其理性的一面。 因为不仅仅是实物成本，还有这家奢侈品公司相当一部分的无形资产支出，包括品牌、市场影响力等，这些都是通过评估来估算的。 如果把实物成本和无形资产支出加起来，这种奢侈品的回报率就会急剧下降。

■ 网友围观

“和动态批次差不多吧？”

老鬼阿斯顿：名人追捧的奢侈品本来就只有这个价格，和植物园批发市场的差不多。

AMY和她的大佬们：一个肯拼，一个肯吃苦，没什么好说的。

昆仑神山：今年有一次，我在国贸的一家巴黎名店旁边，看到一名警察正在与一名店员交谈。 我不知道失去了什么。 我路过的时候，看到店员说这件物品价值12万元，进货价5万多元。