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杭州滨江复刻男装怎么样首次曝光高仿包包哪里拿货便宜,货源在哪里批发? “师徒”对调,国际品牌首次落地!杭州这家老牌服装市场赢在哪?|韩国|意法|女装|设计师

发布时间:2024-03-26 10:29:22  来源:互联网整理  浏览:   【】【】【

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“师徒”对调,国际品牌首次落地!杭州这家老牌服装市场赢在哪?|韩国|意法|女装|设计师

“以前是我们国内去韩国东大门拿货,现在反一反,是他们来中国服装市场拿货。”中国·意法商业集团(以下简称“意法”)副总裁郭福荣说。

“以前是我们国内去韩国东大门拿货,现在反一反,是他们来中国服装市场拿货。”中国·意法商业集团(以下简称“意法”)副总裁郭福荣说。

近日,“韩国设计师品牌”首闯中国市场,即落地在杭州意法旗下的新意法女装大厦,颇受行业人士关注。为此,《浙商》杂志记者特别走访新意法女装大厦,在对话郭福荣的同时,记者也发现意法的不少新变化。

这一传统的服装市场在变迁发展中,已逐渐形成包括传统批发模式、园区打造、研发设计、品牌孵化、人才培育、销售拓展等在内的完整生态。商户以自主原创为傲,部分名校装专业毕业设计师创业时,甚至只认准意法平台……虽是杭州的老牌市场,但行走其间,似乎处处都涌动着新意。

让中国的原创设计打入国际

郭福荣指着新意法女装大厦的方向,笑道:“韩国设计理念先进,但是我们供应链强,这次合作是双方优势互补。”透过窗户,老意法服饰城与新意法女装大厦之间相距不过几百米,外墙上已经悬挂上了‘韩国设计师品牌馆’(以下简称“品牌馆”)入驻的巨幅广告。

“去年7月,我们与韩国设计师协会、韩国时尚设计中心等机构建立了联系,对接了大量优质的韩国设计师品牌资源,经过高效洽谈,今年在意法构建起了韩国设计师品牌馆的基础框架和配置。”郭福荣说,这是意法首次引入国际的原创设计力量,吸引在国内深耕韩系服装的商户入驻意法的同时,还签约了一批与韩国原创设计师合作的商户,在意法共同构成了丰富多元、极具竞争力的韩系品牌馆阵容。

“韩国本土、特别是东大门这一亚洲潮流地标的设计力量,原创能力强、时尚敏锐度高,在业界享有盛名。品牌馆的入驻标志着国内又一重要的时尚策源地在杭州诞生,也为意法带来更多新的发展可能性。关键是拓宽了国内采购商的选择范围,这样一来,杭州服装产业集群也会愈加多元化和国际化,能为国内消费者提供更新的消费体验。”郭福荣说。

记者在韩国品牌馆里走了一圈,馆内装修和服装风格简约,透着浓浓的“韩范”,耳边时不时传来几句韩语,有置身于韩国某买手街区的错觉。据工作人员介绍,品牌馆总面积近3000平方米,馆内共开设了37个独立商铺,并且特别规划了近1000平方米的休闲文化区。

郭福荣经历过服装市场野蛮无序的时代,“这十年,意法早已从先前坐收房租‘变身’成躬身服务,深耕新型消费、数字消费的全产业平台的商业集团了。2024年品牌馆是意法跨向国际的第一步,‘全球服装采批中心’是今年另一个重点拓新目标,已经在对接国际合作。我们要把原创设计,高质量的原创品牌打入外国人的圈子去”。

躬身做好服装人的服务人

与郭福荣对话中,出现最高频的就是“服务”与“原创”二词,记者也对此特别追问。

“‘服务’是意法创立之初,董事长就确立的核心理念。就是想商户之未想,做商户之未做,为他们保驾护航。意法的资深商户取得成功后也会主动帮助其他商户,传授技术和经验,这样的传、帮、带在意法层层延续,是意法的特色。”

刚入驻意法的新生代品牌主理人刘青宇肯定地点点头:“确实如此。”他入驻至今最大的感受就是归属感、安全感和希望。

“大楼每一层都配有楼管,他们不仅了解市场,对装修、定价、招聘、培训等等建议都很专业。我初来乍到,没有经验,也没有客户,楼管和意法管理层,甚至是商户都会无条件地把大客户、工厂、面料资源都介绍给我,几乎没有服装市场可以做到这样。”

服二代陈祥告诉《浙商》,从父母在意法创业到自己接棒,从小档口发展成服装企业,两代人在意法这个平台上发展、壮大,离不开意法投入大量时间、经费和精力为商户提供的精准服务。

记者了解到,意法集团下有9家市场,8000多家商户,并已以数字化赋能、拓展产业链条、举办时尚会展等抓手,架构起服装市场良好的生态系统,也运转起一条以原创升级、品牌塑造为主导,全面布局原创服装产业链的商业航母。

“我们不断在实践中摸索出完善的人性化的服务体系,疫情期间为商户提供减免政策;市场淡季开销售会;为经济纠纷提供法律援助;开设各种专业及管理学课程,设立设计师协会,创办意法服装学院,为商户和服装企业的发展赋能。“郭福荣说。

记者从楼管、设计师、商户处听到了郭福荣口中的“服务”:

比如,“评估小组”,为商户解决发展问题,帮其研判、解析再对症下药;比如,“圣马丁服装学院”,通过培训发现好苗子,培养新人才,培训商户,提高专业素养;比如,“全国探亲”,每年带商户走出去,与各大服装市场建立交往,带动资源流动;比如,“会展联合订货会”,展销一体的联合订货会平台。每年分四季大展,助展商提高品牌知名度以及收获实际订单,提升原创开发能力。

”我最近一直在忙5月份第三届会展联合订货会”,会展负责人候程颇为骄傲,他介绍,该模式在全国专业服装市场当中,只有意法在做,“订货会已经成功办了两届,第二届会展3天便突破160万件销售额,超过第一届4天的总和。非常不容易。”

“意法策划不同类型的展,主要是希望让商户看更远,把产品做得更专更深,不只是交易的展商平台、不只是创造收益、不只是资源对接,是要有从货品转型到品牌运营的一个思维。”郭福荣表示。

坚持原创 鼓励商户破圈发展

“如今,意法自主原创商户占比达90%!”郭福荣介绍,意法推进原创改革制度,推行“考核机制+末位淘汰”,“逼”着商户通过“变”,开拓自己的生存空间,实现线下实体店的“破圈”。

郭福荣直言,“原创”是市场的核心竞争力,也是让意法和商户走得更远、更稳的关键。

品牌主理人、意法设计师协会副会长周夏舞创立多个服装品牌,在国外开设独立站,率先采用数字化设计,营收达千万,“我2014年到意法创业,经历了意法在加码原创力量和推进市场数字化转型的阶段。”他感慨,“我很感恩意法一直以来对我的扶持。我是看着意法通过孵化,把一家家小档口从市场到工厂,从末端到前端,变成公司,发展成企业。”

刘青宇在意法被商户们称为“卷王”。他谦虚地表示:“我们的设计团队在韩国,都是90后。设计理念超前,善于制造话题和洞察客户需求。注重店铺与品牌调性、服装设计相得益彰的设计,也许是新颖的创造‘刺激’了大家的动力。”

“意法关注年轻原创设计师的生存发展空间,为原创品牌打造优质的创业平台,让原创设计实现商业品牌落地。同时也一直鼓励老商户不断提升原创能力,拒绝抄版和跟风,从2012年开始设立‘原创备案制度’,保护了商户的原创,也鼓励了更多商户加入原创设计的队伍中来。”郭福荣补充道。

“意法是个大平台,和所有商户共创、共建。”周夏舞笑着说,意法对每一个商户每一个创业者就像一个大家庭的长辈,不断鞭策一起与时俱进,只有不停地生长出新的生命,意法和商户的发展才不会停滞。

“以前专业市场就是一个商品交易市场,场所就是出租物业的,这种生存模式走不远,我们坚持提倡原创要把设计师的作品变成样品,再变成商品,让意法由商品市场走向产业市场。意法为商户做好服务,带着商户走向富裕,在帮助商户实现价值的同时,意法也在实现自己的价值。”郭福荣总结。

来源:《浙商》杂志 记者 施晓艳

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