北京通州尾货市场的拿货技巧（知识点概括）

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业内率先打出“尾货”概念并开出华北地区最大尾货 服装市场的天兰天GoGo再次出手，昨天获悉，其总投资2000万元的北京首家“尾货工厂店”——大通AND淘宝城在通州梨园地铁站附近建成。通州尾货市场位于地铁梨园站南，经营面积约1.3万平方米，共有五层，营业时间每天上午10时到晚7时。与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。通州尾货市场是2008年4月份开业，市场开张不久，就挺有口碑，尤其是那些喜欢欧洲款式的女孩子。

北京通州尾货市场的拿货技巧

北京通州尾货市场砍价方法重点在于制造成本。要先占有这个商品或者女生的某些资源，造成所谓的“沉没成本”——这个很简单，但是需要充分发挥“不要脸”的精神。上来不管三七二十一，你就当导购和老板都是空气，说什么都不理，只找自己喜欢的鞋。找到后拿起来就试，然后从自己能穿的最小到最大的鞋号都试一下。接着换一款鞋，重复。再换，再重复。这时候基本上店里已经没什么别的人了，因为导购顾不上别的顾客，他们自己就走了。而导购因为帮你找了半天鞋，会认为已经在你身上投入了太多成本，如果不卖双鞋给你把这个成本赚回来就太对不起自己了。同理，如果是女生的话……嗯，我还是不说了，要淡定。这个要靠领悟的，不能言传。但是这个规律不是完全适用的，当你在专卖店的时候，或者在服务极其差的店铺的时候，失效。就如同你遇到一个专门出来卖的女生，或者对待雄性极其冷淡的自以为是公主或者拉拉的女生的时候，杯具。

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