是否真如乐淘毕胜所说，电子商务是个骗局，不赚钱的生意就是泡沫？(乐淘鞋城)

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先引用一句韩寒博文中的名言：这事儿已经过气了！

几天前看到这文章很有感触，应该把不少人想说但是不敢说的话说出来了，性情中人，都是实话，把电商常规打法遇到的问题和困境给电子商务圈外的围观者普了一下及，真正做电商的很多都会感同身受。

观点很同意。电商必须能自己造血，而不是完全通过外部输血。

这两年都在说电子商务比较火，而游戏的热潮已经过去，但很奇怪，游戏还真的是不断有新的大卖的产品，一直创造惊人的现金流和盈利，而电子商务却一直创造惊人的广告费，没有一个电商企业是以自己的净利润和净利率称霸武林的。

也有很多人喜欢把B2C电子商务人为的分为淘宝里的和淘宝外的，认为淘宝里的都是温室里的花朵，被温水煮着的青蛙，出了淘宝就命运多舛，而待在淘宝里则是充当养料，同样前途暗淡。同时认为在淘宝外独立做是血统高贵的，前途是光明，困难是暂时的，却不觉得如果没有了资本的给养，最先死掉的往往是淘宝外边的。

资本不是慈善，资本是逐利的，目前中国目前的投资市场环境下，凡是拿了投资的企业，退出机制就这么几个， 退出方式的狭窄决定了众多企业运营方式和价值评价标准的趋同，规模比盈利重要，速度比基础重要，知名度比美誉度重要。当投资者的话语权超出了创业者，上市退出就成为了终极目标，这个终极目标就是所有杯具的开始。

一个企业从零开始走到上市，通常需要5年到8年，互联网行业或许更短，但是电子商务不是个互联网行业，他是贯穿了互联网和传统企业的杂交型行业，涉及的面更广，企业的发展道路更复杂，也许比通常的时间还要长。这个时间跨度很难全部处在一个资本的黄金期，依靠资本的力量固然可以高速发展，但是当资本趋于谨慎，企业的发展速度就会减缓，甚至停滞。任何人想在一个很短的商业周期里，完全通过资本的力量极速冲击上市，都是带有投机性质的。

能够在一次资本的狂欢中顺利冲上市的固然是胜利者，但是强大如新浪搜狐网易者，若不是后来纷纷找到了自己的盈利模式，估计早就退市了。而05年前后那一波以百度和盛大为代表的企业，均发迹于互联网泡沫破灭的恢复期，能够上市，有幸运也有实力，自身的造血能力异常强大，百度上市融来的资金一直在帐上都没机会用。

造血能力不强却上了市的幸运儿如麦考林，如果没有沈南鹏先生挂帅，还真不知道鹿死谁手。如果以上市套现为终极目标，或许规模／口碑／品牌形象还能忽悠一下投资者，但是如果没有赚钱的能力，上了市也只能和麦考林现在的股价一样一落千丈。

经常和人开玩笑，京东早点上市吧，上了就有钱收购小网站了，给这些小网站点盼头吧??：）

想起当初做优衣库时，大老板一句话就把我批得体无完肤，彻底从电子商务的惯性思维中警醒过来，‘不赚钱还做个P啊，比线下赚得少还做什么线上。’ ：(

最后，实在很难揣测毕总说这番话的目的，没有交往过，不便评论。看客们自己找对自己胃口的部分品尝即可，同意的吸收，不同意的保留，少来那么多诛心之论。

【毕胜的泡沫论】

①道出了行业的实情

②他应该是在呼吁行业自律，毕竟烧到如今，大家其实钱包都不那么厚了

③但中国任何行业都不存在自律，所以烧钱还将继续

④烧钱换规模对于某些企业是成立的，但绝非普适，更不是乱烧

⑤泡沫有利有弊，没泡沫就不会有快速做大的市场，泡沫中受益者是套现的创始人、早期投资人、高薪的高管、消费者、广告媒体…

不赚钱的生意就是泡沫没错，电子商务公司大部分都不赚钱也没错，但是并不意味着电子商务是个骗局。这是个简单的逻辑问题，有严重的误导倾向，这也是我在微博上要跟毕胜争论这个问题的主要原因。

大多数电商都是一种零售形式。核心是零售、遵循基本的零售逻辑。有人说“生意就是低买高卖”，这句话没错，但是仅仅是生意逻辑的一小部分。这就好像说“生活就是吃吃睡睡”一样过于简单。背后更重要的是：什么能够让你长期有能力低买高卖。

乐淘我一开始就不看好。早先我曾经问过一个乐淘的朋友：“线下你何时曾经见过‘鞋城’这种主流业态？如果没见过或者很罕见，那么凭什么就可以照搬到线上？”。核心的造血能力并非来自“是否有钱赚”，而是来自于“你是否可以持续低成本获得客户”。单靠不停投广告做不到这一点！“鞋城”没有聚客能力，所以不会成为独立的经营实体。

早先很多电商创业团队都是互联网出身。把线上零售想得过分简单，似乎就是低价进过来，再低价卖出去就行了。而做一个长久的好生意，还必须考虑“毛利-市场成本”是一个什么样的变化曲线。如果竞争导致毛利率越来越低，市场成本越来越高，那么这个生意持续不下去。

电商是不是“骗局”，这要看是否能够走到有规模效益那天——你的生意是“规模经济”还是“规模不经济”。比方说A公司重复购买率比较高，可以有效摊平推广成本，持续的销售额增长能够在核心品牌上形成规模壁垒和采购优势，导致竞争对手很难进入，那么即便在成立初期需要持续不停投入，这个生意一旦进入壁垒期就有盈利能力。这就是Amazon在一开始Bezos就说“我们是一个固定成本很高，而成本随销量变化很小的行业”，所以要花很长时间走到盈利，一旦开始盈利，后面就有可持续性。

但大多数垂直电商没有认真考虑过这个逻辑。他们的思路似乎是“有足够多的销售额和购买客户”，就幻想着能做成平台，就可以盈利。结果钱烧完了，路走到了死胡同，反过来骂“电商是骗局”，究竟是被骗了？互相骗？还是自己骗自己？

零售就是零售，就算你是再牛的团队，如果不尊重零售逻辑，搞不清零售本质，最后走到死胡同几乎是必然的。悲催的是大多数垂直电商创业者是互联网出身，既不了解、又不尊重零售的本质，所以可以预见这批电商大多数会倒掉。之后的路还很长，机会还很多，这批泡沫培养的团队，会在下一轮发展中起到很重要的作用。我对后泡沫时代的市场始终乐观，同意吴声老师说的话：“电商的春天还没到，何谈冬天”。与各位共勉！

是不是骗局首先看用什么心态做电商，做股票的心态还是做实业的心态（实业不等于实体经济）。

以资本运作的心态做电商，出发点是把电商当成一个击鼓传花的道具，往往做不深也做不透。一切以资本风向标为目标，单纯追求规模的成长速度。用钱堆销售额谁都会，一旦资金链断裂，企业完全失去生存能力。

相反以实业的心态，以做零售的心态和专业性经营B2C，出发点和结果又会完全不同，销售额、毛利率、库存周转率之间获得良性的平衡，才会让企业做强做大。

其实二者也不矛盾，战略上做资本，战术上做实业，但现实中往往走极端。也许都是资本惹的祸，一旦融资就逼迫企业短期内达到不可能的目标，逼迫企业完全不从经营的本质思考问题，最后只能得出“骗局”的结论。

东西是好东西。

宣传上为了造势过于夸大，导致了外行期望过高；市场环境上，过度竞争导致了电商企业承担了许多国家才应该承担的重量。用互联网的轻公司思维去做重生意，大家急于求成了，电商的底层环境注定不是一朝一夕之功。

其他拓展知识
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