宝藏工厂逆势增长，他们做对了什么？_阿里巴巴_淘宝资讯（转载）

宝藏工厂逆势增长，他们做对了什么？_阿里巴巴_淘宝资讯（转载）， 

疫情带来的不确定性对于社会经济、生产生活造成方方面面的影响。而制造业作为重要的市场主体，该如何在不确定性中练就抗压能力？

是“选择躺平，先活下来”？是“咬紧牙关，硬撑到底”？还是“另谋生机，转换赛道”？如果把疫情作为一场大的“体检”，又暴露了哪些根本性问题，为何仍有企业能够逆势增长？

办好厂，要抓住时代新趋势

随着我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展的阶段，“产业互联网”和“消费互联网”融合加速，而1688正好就处在产业互联网和消费互联网深度融合的交汇点上。随着互联网经济的兴起和疫情倒逼，数字化浪潮也在带动新业态经济蓬勃发展，社区团购、达人带货等新模式正在改变消费者的习惯，这也给了拥有优质供应链能力的厂货新机会。

在反复的疫情之下，即便是拥有先进生产能力的优质工厂企业，也面临着重重困难和挑战——订单没了、物流停了、物流恢复了原材料却又涨价或缺货了、原来的大订单没了或者变成了小订单、而品牌之路又太过遥远。

针对工厂企业的这些难题，2020年9月，1688推出“超级工厂”会员服务。在过去的两年中“超级工厂”以解决制造业企业的核心痛点为使命打磨沉淀金牌制造和宝藏工厂两套产品体系，分别从定制赛道和现货赛道两个维度入手帮助工厂企业提升定制能力、长出新时代下的分销能力，提升品牌影响力和自身议价能力，在新的消费模式下找到生意增长新机会。

伴随着国际品牌低迷，消费主力军平均年龄逐渐下降，国货品牌气势如虹，个性化、碎片化的需求量不断攀升；在一次次的市场动荡中，国货逐渐占据绝佳优势。而国货品牌崛起的背后正是中国制造业转型升级的结果。工厂企业该如何在新品牌崛起、人人都能带货的新趋势下集合优势挖掘新的生意增长点，从办好“厂”到办“好厂”就至关重要了。

选对赛道，让老树开出新花

宁波锐豹电子有限公司是深耕照明行业20多年的龙头企业，疫情之之后他们抱着试一试的心态转战B端电商。

其实早在2019年锐豹电子就加入了“超级工厂”项目，也就是当时的“实商本地版”。可由于没有B端运营经验，也没有把重心真正转战B端，效果自然没有想象中那么好，锐豹电子的总经理毛斌决定重新梳理企业的破局之路。

在1688产地小二的店铺诊断和投放指导下，毛斌发现工厂做B端生意优势非常大，通过店铺基础、流量转化和品类运营的多重布局整个店铺数据实现爆发式增长；在8月底结束的1688宝藏工厂计划评选中锐豹电子在4000 报名选手中脱颖而出进入宝藏工厂TOP100榜单。现在的锐豹电子不仅是1688的标杆商家，总经理毛斌也成为了1688中小企业成长中心的一名优秀讲师。

“我也想尽我自己的一份力，让中国优质工厂，都能选准赛道，选对平台，让宝藏中国厂真正被看见。” 宁波锐豹电子有限公司总经理毛斌这样说到。

外贸转内销，厂二代创二代厂辉煌

中国一直被认为是世界工厂，产业链全、制造能力强。然而，工厂长期处在价值链的底端，角色被动，加上在电商经营、经销通路和营销上缺乏竞争力，不少工厂正陷在转型的阵痛期中。

佛山高尔顿家具有限公司正是中国工厂的时代缩影，外贸起家在华南家具行业占据一席之地。但随着疫情突发对外贸产生巨大影响，迫使高尔顿的创始人老钟总叫回在外创业开客栈、做短视频的儿子接手家族企业，重振往日辉煌。

电商、内贸对于接班之前的小钟总可以说是天方夜谭，起初加入“超级工厂”小钟总也是抱着先赶上这波红利的心态。虽然是电商小白上任但也总要开始，既然1688这么看重这个项目，那就先加入再一起成长，可后来在1688产地小二的支持下，对于做内贸电商这件事小钟总有了信心。

“这个印象还是很深刻的，因为他送了我一本书《干就对了》，就是我当时的心境，我觉得他给我带来的是一个可以定神的东西。”小钟总回忆他和1688产地小二俊杰的接触时说到。运营前期，在小二的帮助下小钟总很快就带领团队把工厂店铺做到了三星，找工厂频道的询盘也有了大幅度提升，效果非常明显。随着后期超级工厂的权益愈加丰富，通过极速育品和轻定制高尔顿家具在现货赛道和定制赛道都取得了显著的增长。

用小钟总的一句话来说，如今他就像是在和超级工厂谈恋爱，和1688这个团队在谈恋爱，很开心，跟谈恋爱一样很幸福。

双管齐下，实现生意新增长。

如今，经历疫情的洗礼，面对用户增长见顶、过往流量红利不再的现实，以及在产品同质化、价格战“内卷”加剧的常态下，不少商家开始意识到，通过提升服务附加值来取胜是个不错的路子，因此制造业数字化转型如火如荼，杭州华元宠物用品有限公司就是这场变革的参与者之一。

“4个月，我们的访客较去年增长了150%，新客户较去年增长204%，营收增长60%。在我们行业淡季，在以前这个数字想都不敢想。“华元宠物用品创始人胡华激动地讲到。

华元宠物创立于2007年，疫情之下宠物行业“内卷”加剧，如何找到新的增长点成为了华元宠物的重心。在和1688产地小二的首次接触下，胡华就意识到有了1688平台的背书买家自然会更信任，订单也就会随之而来。所以一开始，小二给到他们的解决方案就是“超级工厂 产地王牌”的组合，针对这一组合给到了他们全渠道的规划，胡华认为有这样一支团队在关注、支持华元，在店铺之外也给他们在产品和宠物生态打造上提供了非常多的宝贵建议。

华元宠物正式加入“超级工厂”是2022年3月18日、19日，加入不久后流量访客就翻倍了，这是在过去十几年中是从未发生过的。

红海市场再创增长神话，中国制造走向中国品牌。

2020年4月深圳圳市众鑫通泰科技有限公司开始在淘工厂C2M赛道发力，疫情之下急求突破的他们想要通过零售的方式弥补工厂订单下滑的损失；经过一年时间的探索众鑫通泰在淘工厂打造出了10万 的火爆单品，虽然这样的订单量无法满足工厂商家的需求，但在这个过程中他们却发现了一个有意思的现象——轻定制的需求，为之后在1688实现销售额快速增长打下了基础。

零售端打下爆品后，他们发现仅是手机支架这一单品就有用户定下300、1000的量，在零售端这可是一个不容小觑的数字，于是他们对这些客户进行走访调研，客户给到了他们在品质相同的基础上非常有价格优势的反馈，在调研的过程中他们还发现了轻定制的需求。在此之后，众鑫通泰在1688平台通过不断优化链接和轻定制的速度，做到了免费定制、28分钟出图、72小时发货的服务体验，在数码行业线上竞争进入白热化的阶段，众鑫通泰通过结合自身供应链优势和轻定制新模式找到了业务增长新机遇。

“祥中宝，是2013年成立的，我自己认为是叫品牌吧，公司名字要加一个logo，但是干什么并不知道。接触1688后，懵懵懂懂地我就知道了，我们工厂的新品牌应该往那些方面发展。”深圳众鑫通泰的创始人田文说。

工厂企业虽然拥有强大的产品研发生产能力，可这些能力并不能实现从加工定制到品牌的形成。众鑫通泰加入“超级工厂”后，除了基础权益外1688产地小二联动内外部挖掘更多渠道资源帮助其扩大生意机会。在过去的一年中众鑫通泰在1688收获了3900多家轻定制的B类客户，其中包括了像支付宝和开心麻花《独行月球》IP这样的大订单。现如今，轻定制已经成为众鑫通泰的引流利器，带给他们的不仅是客户，更多的是生意机会；让更多客户认识了解“祥中宝“品牌是一个可以给他们创造惊喜的宝藏工厂的机会。

围绕新趋势，创造不一样的新增长

随着新型消费模式的兴起， 1688的买家用户结构也发生了巨大的变化，从最初的线下实体店和淘宝卖家，到如今的社区团购、电商直播、带货达人、抖快和跨境卖家等用户群体。1688围绕买家进行分层为工厂企业打造新趋势下一站式解决方案，自1688“超级工厂”项目2周年之时，已通过金牌制造帮助工厂企业实现B类买家询盘75%的提升、通过宝藏工厂榜单帮助上榜商家点击转化提升33%，产地王牌计划也帮助了平台71%的工厂企业实现新买家数增长高于同行的水准。

从定制到轻定制、从批发到分销、从白牌到新品牌，真正帮助工厂企业在BC联营越来越普遍的大环境下，提升小单快定的现货能力，用轻定制和一件代发夯实现货能力顺应个性化、碎片化的趋势，做时代的造风者。

其他拓展知识

*:在1688产地小二的店铺诊断和投放指导下,毛斌发现工厂做B端生意优势非常大,通过店铺基础、流量转化和品类运营的多重布局整个店铺数据实现爆发式增长;在8月底结束的1688宝藏工厂计划...
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