擦鞋吧赚钱吗？如何经营一家擦鞋吧？(擦鞋吧)

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人与人初次见面，总是习惯先从脚往上打量对方，因为皮鞋能体现出一个人的身份，代表一个人的形象。对于穿着讲究、注重自身形象、追求高品质生活的人来说，保持自己的皮鞋洁净很重要，一双光亮可鉴的正装皮鞋已是职业、身份、地位的标志之一。

但是，对于擦鞋这种既烦琐又必需的小事，人们早已不愿亲力亲为，又逐渐对擦鞋和修鞋服务提出了更高的要求。那些传统的街头临时性、流动性的擦鞋、修鞋服务已无法满足现代消费者的需求，于是一些质优价廉、环境舒适的贵族式“皮鞋美容院”也就应运而生，成为现代都市的一个亮点。

1．小店特色

（1）专业性强。

因为皮鞋的美容、修饰和保养有许多独到之处，所以经营擦鞋吧需要对鞋子的维修处理有非常强的专业性。由于皮鞋的穿用条件恶劣，如皮鞋会经历酷热的夏天，严寒的冬季，雨水的冲刷，污泥的浸泡，汗液的侵蚀，硬物的冲击等，加之人们对皮鞋的消费层次千差万别，为适应不同消费者的需求，皮鞋选材与加工修饰方法多种多样并具有很强的专业性。为使各种档次的皮鞋恢复往日的风采，不仅需要有针对性的皮鞋专用化工材料，而且根据不同种类皮鞋呈现的不同状况，选择不同的修饰工艺和操作方法。

（2）顾客流动性强。

顾客来到擦鞋吧目的就是为了让鞋子焕然一新，所以来店里的顾客一般不愿把过多的时间放在擦鞋上，所以消费者要么在店里让专业人员快速处理，要么选择先寄存到小店里，等有时间再过来取，所以顾客流动性强。

（3）经营项目种类繁多。

小店除了做皮鞋美容的生意外，还可以做一些其他皮具的护理美容。例如轿车坐垫、沙发等真皮家私制品的美容护理，真皮箱包、皮件的美容、修饰等业务。

2．市场潜力

随着人们生活水平的提高，大量高中档皮鞋开始进入百姓家庭。不过，皮鞋穿过一段时间后会出现表面脏污、颜色陈旧，甚至破损，需要保养才能重现风采。但以前皮鞋的售后服务和售后护理市场欠缺，使许多鞋子使用寿命不长，造成很大浪费。如今，皮鞋美容店悄然兴起，填补了这一市场空缺。

或许有人会将皮鞋美容等同于街头修鞋，其实两者还是有明显的区别，尤其体现在质量、美观和工艺上。街头修鞋以钉和机缝为主，而皮鞋美容店则提升到护理与修饰的高度，结合传统制鞋前后期处理的技术要求，对皮鞋进行全方位的整形修饰，从而将之恢复到新鞋状态。

目前，为满足不同消费者的需求，皮鞋美容店在提供修鞋服务的同时，还将那些变形走样、皮面老化、污渍难除的旧鞋进行杀菌除臭、整形定型、上光上色、去皱复平等工序，使之恢复原有光彩。专家认为，对工薪阶层来说，皮鞋在穿旧后就扔掉，无疑是一种资源的浪费，而对高收入阶层，价格不菲的名鞋穿旧了，他们也有翻新需求。因此，皮鞋美容店的市场前景非常广阔。

3．目标客户

鞋吧可将目标客户定位在年龄22～50岁，具有大学以上文化层次的白领阶层，他们既讲究消费品位，又有消费的能力。

4．经营策略

（1）主动与顾客交流。

为了笼络住顾客，鞋吧的从业人员就是要在给顾客擦鞋的同时，主动与顾客交流，讲一些与脚相关的卫生知识，告诉他们平时应如何保护脚以及脚对人的重要性。此外，还可以推荐一些脚上用品和与鞋子有关的产品，这样既能给顾客留下一个好的印象，又能增加小店的收入。还可视情况再提供些矿泉水、饮料、烟等服务，满足消费者在鞋吧的各种需求。

（2）增加经营产业链。

鞋吧除了经营修鞋擦鞋的业务外，还可以在店里出售一些日常护鞋用品，增加营业的产业链。这样做既可以为客户提供方便，又能给小店带来收益。这些用品主要包括：鞋垫、鞋油、皮革护理美容霜、袜子、皮革上光剂、清洁膏、清洁液、磨砂块、除臭清新剂、鞋用香水、鞋拔、鞋撑、耐磨鞋掌、隐形鞋掌等。

（3）促销活动要跟进。

擦皮鞋是每天应该做的事情，每位顾客都希望自己的鞋子每天都是新的。如果小店能够多做一些优惠促销活动，就会吸引更多的客户上门，还可以打出自己的小店品牌。促销活动可以主要包括：免费试用新产品、顾客会员制、折扣制度。

（4）拓展业务渠道。

鞋吧要适时开拓一些新的业务渠道，如上门服务业务。有些白领在结束一天的工作后已经非常的劳累，他们也想给自己的皮鞋做个美容修护，但是自己却没有时间去店里小坐。因此，小店可以提供由专业人士的上门服务。

经营小贴士

擦鞋吧在店面的选址和装修方面应当注意：擦鞋吧的装修不在豪华，个性才是关键，塑造个性并不等于一定要有豪华的装修，只要能恰到好处地展现个性，普普通通的材料照样能达到意想不到的效果。例如，杭州的“偶遇鞋吧”及其一般的涂料因为选择了黑色与黄色的组合而变得格外的粗扩，厚实的木板、粗重的铁链，这些原本让人不屑一顾的材料，被独具匠心地做成陈列架后，在小店里也淀放出意想不到的魅力。选址方面尽量选择靠近商业区域或市中心，高档写字楼集中地区，这周围的人相对消费能力较高。

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