经常看我文章的朋友应该会发现，我最近总是提到一个词，人群标签这可能是我除了店铺权重之外，文章里出现频率最高的一个词了。

为什么?

店铺权重是基础，人群标签就是趋势。

相辅相成。

我们做无货源开店，未来的目的是做全平台，打造自己的闭环。

无论是哪个平台，随着AI技术越来越完善，人群分发都是趋势，都会逐步的取代搜索。

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店铺权重+人群标签

这就中小卖家未来可以生存的壁垒，可以慢慢的打造出来。

所以我们得熟悉怎么使用人群标签，以及背后得原理。

标签的使用。

分为标品的使用和非标品的使用。

标品的使用主要就是在首图上面。因为标品的标签是很少的，有些标品甚至没有标签，比如华为手机，搜华为手机的时候，最多就带个型号，其他就没有什么标签了。

所以标品只有一个唯一很重要的要素：第一张主图。你的图点击率高，前期的流量爆发就会越快。

举个很简单的例子，比如你和你的同行，卖同样的产品，价格也是一样的。

你的首图点击率是12%，他的是7%，你比他高了5%。在同样的权重的情况下，你和他的展现是一样的。所以很明显，展现一样，你得点击率高，所以你的流量更高。在转化率一样得情况下，你得销量就更大。

很好理解吧?

第二个，非标品的标签使用。

非标品明显是不一样的，非标品的侧重点

1。首图

2。标题

3。sku

4。详情页

为什么加上详情页呢?其实详情页只针对有些类目，其他的不是那么看重。为什么，因为现在的消费人群大多是90后，这部分人有70%是不看详情页的。

甚至有的类目能达到80%到90%。其中，最重要的就是主图和sku会直接决定你的转化率。

做非标品的标签要注意：1.必须首图、标题、sku、详情页、产品以及和相对应的人群精准匹配。因为做非标品的人心里都很清楚，我产品对应的是什么样的人群。

我们做无货源店铺，平时的选品，定价，优化的过程其实就把店铺的标签做出来了，如果你熟悉标签的原理，练成自己的一个绝活，你的店铺就会越做越轻松。

选品就是选人群，定价也是定人群。优化的时候不能盲目，如果按照一些固定的流程去优化，浪费时间不说，效果也不行。

举个例子，你熟悉了今天我分享的标签使用，在以后优化的过程中就可以有所侧重，标品优化主图就可以了，最多加上个标题。非标品就优化就相对工作量大一些，而且要跟你的人群想匹配。

这点好好理解了，做无货源店铺的效率和利润都会增加。