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都说拥有一技之长很重要，不论做什么事情，做自己最擅长的东西，不管在哪里都能站得住脚。其实做淘也是一样。就拿这期的嘉宾来说吧！他依然选择自己喜欢和擅长的行业来经营，再加上他的努力来决定了他今天的成功，这就是一个很好的证明。那么说到这里你是不是也想去了解今天的嘉宾的成功之路了呢？那就和我一起去看看吧！

一、选择自己擅长的，杀出一条属于自己的路来

嘉宾：自己原来是医院里面的一名全科医生，对中医的养生观念很赞成，上医治未病，很多重在预防，后面转行做养生行业，在一家养生器械公司上班，08年那时候就已经有一个淘宝账号，专门是在淘宝里面淘一些养生的用品转手卖给实体店铺，赚取中间的差价，还没有想过要自己开一个淘宝店铺。真正做淘宝是2012年3月，辞去了公司里面的工作，收入减少之余，想过长久之计，将淘宝用心的打理起来，必定是一份事业，多年淘宝购买经历对我的帮助很大，从换位思考就知道顾客会怎样去搜索宝贝，知道顾客需要哪类的宝贝。那时候店铺最热卖的刮痧板和夏季热卖的艾灸产品，店铺也就很快升到一颗钻，因为是批发为主，顾客回头客比较多，也就逐渐的销量和信誉攀升。

二、策划谋略，有备无患，所以一切在于规划

嘉宾：淘宝里面的定位，其实每个人都不一样的，那么做法也不一样的，有一手货物，有厂家的支持，大可以做批发，就是走量，如果是做零售的话，我没有这样定位我的店铺，只是在批发的基础上，部分产品是按照低于零售价格来销售，利润稍微好些而已。找厂家其实是每个人都有自己的技巧，我主要是阿里巴巴里面寻找厂家，再把相关厂家汇总，电话联系厂里的负责人，谈价格，寄样品，最后和厂家合作。资金有限的情况下（我是500元起家的）根据情况订货，可以谈就尽量谈，因为现在的厂家也很多，也希望自己厂里的货走的快些，所以不用担心厂里不供货，但是也要有个底线哦。还有就是寻找好的淘宝卖家合作，很多淘宝的卖家其实也可以成为您的供货商的，包括代发货和代理产品等。价格有些是工厂的直销价格。而且快递运费比有些厂是有优势的。

再就是新店的装修给人的第一感觉很重要的哦，我记得有很多顾客就直接说，我不要ps处理过的宝贝图片，我要的就是您实物拍摄的不会ps处理的效果和真实的宝贝，那时候的我不会ps目前我也不会，所以图片处理给人的感觉真实，宝贝描述我很简单，主要的要点呈现出来，买宝贝需要注意的告诉买家，容易出现误解的地方指出来，我自己觉得还有一点就是定价格方面，每一款新的宝贝上架，我都要按照价格从低到高的顺序去搜索一下，定多少价格合适，怎么卖保证利润的同时，怎样做到有量。我店铺基本都是淘宝的搜索流量，从量子恒道里面也可以看出。

    三、宝贝排名优化小窍门，让你抓住每一个客户

嘉宾：宝贝的排名很多因素是关键，我觉得我做的不是很好，但是我尽量去做到最好，宝贝的标题，这里有个小的窍门，软件里面的 标题优化不一定好，淘宝里面的按照人气排名的话，排名靠前的标题肯定对你的宝贝是有帮助的，你可以看什么关键词对你的宝贝有用，那就用上，宝贝的价格和购买率对排名也有影响，其实就是质量得分，价格低质量好的宝贝质量得分肯定好，排名肯定会往前靠了，期间需要你用心的服务好每个顾客，因为只有顾客下单购买了，才有购买率哦。

嘉宾结语：淘宝是一个很好的平台，这个是我第一个需要和大家分享的，因为不论是卖家还是买家，大家都是从中受益的，卖家是赚些小钱养家糊口，买家是可以淘到自己喜欢的价优质廉的宝贝，想到买家可以到我店铺买到他喜欢的宝贝，可以帮助他养生保健，可以让身体恢复健康，就是再辛苦些，我心里还是很高兴的，说大是传播了养生的健康理念，说小就是你健康我快乐。

记者手语：说得好，淘宝是一个很好的平台，是大家的淘宝，是让大家都受益的淘宝。那么你在这里除了购物娱乐之外，是什么让我们大家都向往的呢？是的，淘宝就是有这么股让我们都深深爱着它的魔力。那就让我们一起去探寻和追求着自己的梦想吧！同时也希望大家都能在这里找到你自己喜欢的道路。好了，那么今天我们的访谈到这里就结束了，我们下期再见。

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