为什么营销的最终目的是满足顾客的需要，而不是利润？

猪要养肥了才好卖

因为没有得到你的客户认可，你就基本上就没有谈利润的机会，这是先后顺序。

在满足顾客需求的时候，营销时已经把利润算了进去，所以当满足了需求，利润就自然而然的达到目的，如果满足了需求，而自己利益没有达到，就是有个失败的营销手段。

谢邀！

营销的最终目的不是利润，而是用户价值!

在《基业长青》一书中提出一个好问题：假如我们不幸消亡，社会是否会因此若有所失？以企业为例，如果谷歌消亡，我们会不会若有所失？如果诺基亚消亡，我会不会若有所失？为什么消费者会若有所失，本质上是消费者觉得自己的价值满足者失去。

以诺基亚为例，其功能手机可谓是市场的霸主，引导者功能手机设计、发展和技术，但当以iPhone为首的手机品牌，引领智能手机时，诺基亚变成一个落后者，逐渐被消费者遗忘、淘汰，要记住，诺基亚2011年纯利润，突破100亿欧元，而今诺基亚忠实粉丝还有多少？

用户价值与企业利润是“因果导向”，而不是结果导向。

先有用户价值，后有企业利润，利润不过是用户价值的反应。当企业提供的用户价值越大时，始终被消费者需求，利润也就会越高。

海底捞总裁张勇曾经说过:"只要你把服务品质提高了、消费者体验好了，价格不够，问消费者要。”如上世纪，海尔洗衣机解决消费者方便洗衣的痛点，快速成为中国洗衣机的龙头品牌，利润颇丰。当市面出现越来越多洗衣机品牌时，海尔的洗衣机用户价值逐渐被吞噬，利润也逐渐降低。伴随着国外洗衣品牌成为洗衣先进生产力时，拥有先进的洗衣技术时，为用户提供更棒的洗衣体验时，国产洗衣机品牌也开始集体撤退。

用户价值是德、企业利润是位，德要配位

考虑到用户价值与企业利润问题时，企业还需要考虑到两个问题：第一个当你为消费者/社会提供很高的用户价值时，企业并没有获得应有的利润；第二个当企业未提供充分用户价值，却获得较高的利润的同时。

遇到第一种情况，企业应该考虑是不是产品的价值塑造有所缺失，如产品的体验、价格的制定、渠道利润的分配、营销方式的选择，没有让消费者感受到价值。此刻企业需要从前端品牌定位到后期执行环节，KV、视频、单页、包装等因素，让用户感知到品牌价值。

遇到第二种情况，企业需要思考，是不是企业目前的经营利用信息的不对称性，目前市面此类竞争尚未进入，此刻应该考虑如何应对接下来的强度竞争，做好下一步市场布局。

如果是用户价值是德，企业利润是位，企业就要想到如何做到德要配位，保证用户价值与利润形成正相关。时刻反思产品有没有代表最广大消费者利益，有没有为社会提供更大价值，唯有如此，实现基业长青。

营销的本质是为顾客创造价值。利润的提升，并不一定能够带给客户价值，营销是门为顾客创造价值的学说。

伟大的彼得·德鲁克说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。

顾客才是企业得以生存的基石，是品牌存续的生命线。为了创造顾客，德鲁克又说了，企业的基本职能只有两个：营销和创新，除此以外，其他工作都是成本。

市场营销的目的在于充分理解顾客，将他们的潜在心理需求变成实际的购买行为。

对于一个企业而言，企业想生产什么并不重要，最重要的是顾客需要你生产什么，他们想要购买什么样的产品。

科特勒曾说过“如果用哪一个词可以精准地定义营销，那么一定就是：需求管理Demand Management。”理解顾客需求，管理顾客需求，这就是市场营销要做的事。

至于利润问题，那不是营销需要解决的，利润是由销售转化的，当你满足顾客的需求时，利润是一个必然的结果。

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营销的目的是满足顾客的需求。他是挖掘顾客的需求。他的终极使命是让利润最大化。营销也要追求市场的销量和占有率。营销的本质是理解消费者。回归到市场的本质。营销的基本层面是产品，渠道，用户，广告。产品是指产品的价值，而不是只是价格。渠道代表营销的水准。用户需要充分的理解。广告需要有效地覆盖。

营销的最终目的是收获价值，建立牢固的顾客关系。

这个问题，让我小阿giao怎么说呢？giao

营销的最终目的，不是满足顾客的需求，还是让有需求的客户购买你的产品，或者让原本没有购买需求的人变成有需求的客户。

其次，因为营销本身就是一个价值交换的交易过程，产品只有满足客户的需求了，客户才会购买，最终才能产生利润。

哪怕是客户为了装X买一个用不着的奢侈品，也是满足了他的精神需求

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营销的目的是挣钱，这是针对我们企业家自身来说。而对用户来说，就是得到一个解决问题的方案，得到我的需求。只有了解了用户，才能满足用户，满足了用户，也就有了钱。

永远了解客户所了解，也就是了解钱去哪儿了，了解了钱的走向，反向设计产品，就能为我们赚到钱。

营销的职责是不断满足用户的需求，只有满足了需求，才有可能产生利润，而利润更多是销售考虑的事情。

因为只有满足了顾客的需要，顾客才有可能去购买你所销售的商品，才有利润的产生。如果单纯的只是为了利润而营销，那么往往只会适得其反。

有需求就是市场，有市场就有利润，这句话不会相互矛盾，是共同存在的！

“企业是以盈利为目的，而满足顾客的需求”这说的是，企业的目的是获得利润，满足顾客需求是，获得利润的途径。

后一句的意思则是侧重于说，企业的目的是满足消费者的需求，而获得利润是一个更高的目标。管理学大师德鲁克说，企业的管理目的有三个：1、活动足够的利润，2、使员工有成就感，3、承担社会责任。因此企业需要去创造消费者。

所以，我认为，第一点，你可以说，企业需要不断地去开拓市场，制造消费者，通过到满足消费者的需求，从而获得利润。第二，企业需要去承担一定的社会责任，需要得到的利润不是最大的，而是足够的。这样满足了顾客的需求，而获得利润。

营销的过程，其实就是给客户洗脑，要让客户相信，只有你能够解决他的问题，只有你能给他最好的方案，只有你能满足他的需求。

从一开始，抓住客户的注意力，然后，引导客户进入你的世界，把你要展示的价值，你的观念，植入到他的脑子里，让他对你的产品，产生新的价值认知，产生信任，最后他会自我说服产生购买意向。

营销就是认准要买你的人，你满足了他的需求后，从而获得了回报的过程。

01.为啥要做营销？目的就是为了获得回报（利润）。

02.为啥满足顾客需求？因为这是获得回报（利润）的策略。

做营销最后不为利润，难道是为了听一句谢谢吗……

只有满足了顾客的需求，才能持续不断的有销售，这样才有利润啊，你如果只盯着利润，不关注客户的需求，不关注你的产品客户是否接受，没人买哪来的利润？就好像海底捞的理念是“我们要把客户当成自己的父母对待，做服务要感动客户，顺便赚点钱而已”先把事情做到极致，利润就是副产品而已，不用担心没有

狭隘的讲，顾客有需求，就会来购买。满足了需求，也就能达成交易。而需求的概念则可以更好的说明，现在企业间的竞争是对 需求满足 的竞争。

只有满足客户的需求，客户才有动力购买，你才能够实现销售。

如果连客户需求都没有办法满足，那怎么能让客户埋单？利润何来？哪怕是微商产品，也是戳中内心需求，才买呀。