为什么感觉大家都不太喜欢微商？

我作为微商也是有不喜欢微商的时候

微商是一个很庞大复杂的群体，关于这个我可以和你聊一个下午。

你说大家不喜欢从微商那里买东西，那是你没有准确定位自己，也没有准确认识到自己的朋友圈是什么类型层次消费水平。就像如果我朋友圈是宝妈群体多，那我会卖纸尿片、毛巾、水果零食。如果是中学生大学生多，我会卖潮牌衣服鞋子、平价护肤品；如果朋友圈是30岁左右财务自由的白领多，我会卖首饰包包家居用品、中高端护肤品。当然了，实际情况不会这么简单，这里只是举例说明一下原则。

你说担心大家讨厌你，哈哈哈 你不做微商他们就会喜欢你当你小公主了？

什么情况下你会成为别人眼里讨厌的微商呢？假如我们是微信好友，关系是大学社团的里加了认识的，平时基本上没有联系，最多朋友圈点赞。突然你卖衣服了，还都是女性服装，我肯定会屏蔽你朋友圈啊，反正跟你也没什么交集。你也不在乎我屏蔽你，我也不是你的目标客户，以后不出意外的话也不会有什么交集，实在有事也可以联系，又没有删你。同样那些基本上没有联系的前同事、同学、某次工作加的好友等等也是一样的操作，删好友或者屏蔽都正常。当然了，如果你卖的是我需要的，我也不会屏蔽你。

你都开始卖东西了，不可能只指望朋友圈那些人做生意吧？你要引流你要营销你要不断改进、挖掘新产品新需求。比如你现在卖女性服装，那你朋友圈的男性怎么办？赶紧上点男性产品啊，什么钱包皮带短袖T恤鞋子都来点？

说了这么多，给我的情况你参考吧。首先我的产品是十几岁到三十几岁的，男女都适合。基本上我在乎的朋友、同学都没有屏蔽我（经常有点赞评论朋友圈）。我的亲人亲戚没有屏蔽我，后期那些专门加我买东西的朋友应该也不会屏蔽我（就算屏蔽了我他们也会偶尔去翻朋友圈买东西）。

所以呢，题主你根本不用担心别人对你的看法，你要担心的是你的东西在你的朋友圈能不能卖得动，先想清楚这个问题吧～

我是妇产科住院医，我就兼职做微商

卖的是医美产品

利用自己的特长和资源吧，我会打水光，就出门代打然后在朋友圈宣传宣传什么的，挣点小钱

后来得知水光针的术后修复面膜敷尔佳芙清这些很好卖，医美产品火到飞起，我就又联系了我们医院的皮肤科药代，从此走上每天刷广告，给大家安利，妥妥一个微商

但是我觉得这些东西都是我们医院开出来的，首先安全是保证的，并不是那些三无产品，其次真的是好用有效果，不打水光之前我一点都不care这些面膜的，打完水光敷一片针眼全无！惊叹到了，所以对这些产品有信心～再就是比在医院买便宜很多，好用又便宜，只是有时候会接受质疑，比如你这是不是真的啊之类的～

后来做着做着零售挺好的居然有很多人找我做代理，我居然也成了传说中微商的招代理的人了！现在每天处理很多订单，代理已经七十多个了

表示幸亏入了医美坑，我的兼职微商收入差不多超过了我的工资

下一步打算去学线雕这些，发展自己的爱好，然后变仙女哈哈

来来说说我自己吧！！！嗯，没错，我也是一名微商！做网红服装的！价格良心。

但是我也被人屏蔽过，删过！就连最好的朋友都说“小希呀，你怎么也开始做微商了呀”（一脸的嫌弃）我现在大概能体会那些我没做微商前被我屏蔽的微商们吧！在此说声抱歉！我终于能体会到那种难受又无奈的感觉！后来再有什么小聚会她们也都不会叫上我，有时候他们坐在一起聊天看我过去就马上不说话了！气氛一度很尴尬！

朋友屏蔽是碍于面子没有把你删掉，但我主职业是做美容的，我的好多顾客也把我删了！！！在我发微信跟他们反预约让他们来做护理时我发出去的信息前面有个红色的感叹号??我也只能无奈的笑笑吧！毕竟并不是所有人都支持你的兼职！

没关系，慢慢来！总有一天你一定会很耀眼！

低质量的社交不如高质量的独处！！！相信自己会好的！我也劝刚开始做微商的小伙伴们：不要气馁，简单的事重复做，重复的事情坚持做！不要在意外界给你的看法！努力做自己认为对的事情你就一定会成功！加油

这是我美美的小衣服们！很漂亮，我也很喜欢！

为自己的小事业坚持而努力的小希呀！

每个行业都有黑心的 很多人遇到黑心的就有了固有的思维方式导致就一直有这样的思维 并且影响其他人 一颗老鼠屎坏了一锅粥

当然也有一些讨厌不看好的人 最后真香了就各种酸 所以我做微商 新号列表里面没有熟人 后来成功了 一堆人要来加我 然后又各种酸

酸掉牙也没用 我赚钱赚的是正当钱 不偷不抢不犯法 靠我自己的努力赚钱 你酸不酸对我没有影响

我感觉做微商做朋友熟人生意更累啊！而且做微商也很辛苦啊！反正做了之后没胖过，售前，售后 接单 查单 还要十八般武艺样样精通 ！

我也是开了个小号做微商，卖卖衣服！

在大号打过广告，也有一部分朋友加了我小号表示说要支持一下，但是 但是，后面还听共同的朋友说 有些人在背后说某某咋做起微商了啊！好烦哦 我都把她屏蔽了！

哎，心里挺难受的，我特地开个小号 也没要求你非要加我并且买东西呀！为什么还要在背后说这种话， 本来做微商也没打算挣多少大钱，利润加的很少很少，然后因为朋友关系 偶尔来买件衣服还要打折，还要各种售后，买了还各种挑刺，真的好无语，卖还不如不卖（不是所有熟人都这样，也有很好的 嘿嘿)

其实我一开始是开淘宝，卖小孩子的帽子 配饰 包包什么的！生意刚好起来，因为工作忙起来了 隔了两星期没打理就凉凉了！

淘宝流量太贵了，好难开起来啊！上班后就放弃了！我一直对微商没有什么特别不好的印象，好早就会在朋友圈的微商那里买衣服 ，闲鱼也会买啊，相对来说，闲鱼更是鱼龙混杂呢！

后来买衣服买太多了，花了太多钱，就想着找点好货源自己买顺便微信卖卖！然后也看了好多好多货源，开始都是每家拿回来看质量 看性价比的，前前后后一年多时间积累 才固定了几家合作！一年到头自己买是省了不少，哈哈！

做微商的小伙伴也不要觉得多不好意思，自己卖的东西好。性价比高就行，不做虚假宣传 ，不昧着良心赚钱就好呀！还给大家带来更多性价比高的包包或者衣服各种 我觉得都挺好的

现在我做到第三年了，稳定顾客也越来越多，回头客也不错 还经常介绍新顾客给我，很开心。很感激！现在怀孕在家也还能赚点小钱 买买零食。

最后，还想感慨一下，很羡慕那些微商大咖，我以前经常买衣服的那家微商 我们现在是朋友 聊天的时候她说月入过万，不过也很辛苦就是，瘦的呀！

有苦又甜，有人羡慕有人嫉妒，也有人说风凉话！认准就坚持下去，一起加油！

那个，后着脸皮附带几张图，这两天的新款

有品牌款 也有普通款 网红同款什么的

不知道有木有人看到，笔芯

说下我个人的见解，微商起源到爆发经历过的时间真的使一部分人暴富起来，与此同时，有些投机取巧的人发了一笔横财，无良商家大肆宣扬的三无产品，加上疯狂代理直销式的洗脑模式， 使得大部分人在前两年中，一听是微商就避之不及。

说到现在，在生孩子之前的，都已经想着把孩子的东西列清单准备完全，穿的衣服，吃的奶粉，用的纸尿裤，所有的都尽量选择进口产品。

然后就是等着孩子出生，拼尽全力顺生下来的经历历历在目。看到孩子出生，可能是因为头胎的原因，我想要给她最好的照顾，她像是上天赐予我的礼物，让我母爱爆棚。由此开始了挑剔的带娃主义生活。最开始想要全母乳喂养，试了多种方法追奶，无奈之下真的没办法，奶水不足，后来就开始选奶粉，花了一周时间找测评，登官网研究配方 ，亏得我大学读的英语，在7种奶粉的对比下， 最终选择了一款澳洲奶粉。好在现在每个月的体检中身高基本总是最高值，体重也是中上等水平。其他各方面发育都是快速有意义发展。

然后就该说到，在生娃之前从来不当回事的纸尿裤。种类繁多，我简直不知道该从何下手。从出了月子，听了其他宝妈朋友的建议，购买了大王 尤妮佳 花王等等纸尿裤，但都会出现一些透气性不好的情况。也从此知道了原来纸尿裤也很烧钱，

为什么图这么不清晰

后来就发现，纸尿裤总是会时不时造成我女儿出现红屁股，漏尿的情况

所以在家嫂子的建议下，用了凯儿得乐的纸尿裤，说实话刚开始我以十分抗拒的心态去接受。以至于我嫂给我拿来这个牌子的，我直接放了一个月没有用，直到有一天家里纸尿裤用完了，顺手拆开来用了。嗯？这么薄，果然谁都逃不出真香 这个白眼给自己，后来就一直用，暂时还没出现其他情况。后来想着自己孩子要用，就入了会员，然后发现同学也开始用，同事也用。

后来了解这个牌子也是几个月之后了，原材料基本都是世界500强的，加上产品都是以母婴健康为主，生产线都收购了，甚至于我在的城市开了好几家专营店，类似于这种

于是我就快快乐乐的当了个小代理，不刷屏，不以赚钱为主，就是个小兼职，甚至送的居多。哈哈哈

所以作为知乎的首答，其实我也不算是真正意义上的微商，把平时就把生活中的用品分享给大家！

从一个看到微商就不太有善意，到现在觉得微商产品也分好坏，做一个品牌也靠口碑实力。

希望我们都辩证地看待问题，微商卖的品牌只要质量过硬，宣传方式不那么恶心，就可以不用过多的口诛笔伐。就像现在还是在努力的做自己的其他事业，也是一样的希望能成为领军人物。

手机打字，才发现写得乱七八糟～

大家并非不喜欢微商，而是不喜欢做微商的某类人，不喜欢这类人做微商的方式。

01 刷屏永远是对品牌的损耗

很多人做微商就记住一点了——刷屏！朋友圈每天发几十天产品图片，生怕别人看不到，殊不知别人早就把你屏蔽了。

也许你会说，对我产品没兴趣的人屏蔽就屏蔽了吧，这也算“筛选”。但是重点在于——他们都懒得了解你的产品——直接略过或者屏蔽，更别说产生兴趣了。

也就是说“曝光、点击、沟通、成交”，你连“曝光”这一步都没完成！！

“刷屏”等没有节制的推广方式，绝对是对品牌的损耗，不只是产品品牌，还有你的个人品牌。

02 成交的前提是信任！

怎么理解这句话？给你们举个简单的例子。

你特别喜欢一个抖音网红小姐姐，她美丽大方有气质，你加了她的微信，然后发现她在朋友圈推荐口红、衣服等等，你毫不犹豫地就买了。

请问，这个过程，你的支付动机，是出于对产品的信任还是出于对小姐姐的信任？

很明显是后者，同样的产品你明明可以在其他很多地方买了，但是你选择在小姐姐那里下单。她通过短视频、朋友圈等方式展示自我，让你觉得她“离你更近”，值得信任。

对啊，成交的前提是信任！很多人听过这句话，但就是不能贯彻执行，一上来就是摧毁信任，用无尽的刷屏“强jian”别人的朋友圈空间。一个优秀的朋友圈是什么样的？

1.有产品；2.有生活；3.有实力展示；4.有学习成长

可以参考我在朋友圈截某大牛的图。我非常喜欢看她朋友圈，常有付费冲动。

03 提供价值，而不是卖产品！

我猜很多人还没明白什么是真正的微商。

微商是基于微信产生成交的电商形式，但是它的关键已经不是电商，而是“社交”！也就是说，关键是“人”。

如果是成交的前提是信任，那么信任的前提是什么呢？是价值输出！

通过输出价值，在别人的通讯录、朋友圈抢得一席之地，通过输出价值，让别人了解你、信任你。

如何输出价值？

举个简单的例子：同样品牌的衣服，你买100，淘宝买两百，你发个朋友圈说：我的衣服便宜，比淘宝便宜了一百，后面跟一堆衣服照片。

有用吗？

空口无凭！你还得有图有真相！找出淘宝宝贝价格截图，做个价格对比（配图）。以“利他”为出发点，打磨文案，比如：

今天**有人跟我说，淘宝的这款**价格比我这贵**，问我的衣服是不是正品。我去查了一下，价格真的差很多！想了一下，应该是淘宝营销成本太高，导致没办法低价吧！心疼卖家！

这个文案没有说便宜，没有自夸什么，但是已经什么都说了。（节省了营销成本，价格更低！东西肯定是正品，毋庸置疑！输出了自己的价值：比价，有更便宜的货。）

此外，文案还有一定的故事性，让人想看完。

对啊，优秀的朋友圈一定是让人欲罢不能的。优秀的微商，一定是懂得珍惜自己的朋友圈，珍惜个人品牌的。如果你想让大家在你这买货，那么先让大家信任你，如果想让大家信任你，那么先让大家看到你的价值。

04 最好的成交地点不再是朋友圈

随着社交电商风口来临，各路产品在微信里大行其道。朋友圈必然变得越来越丰富，也越来越杂乱。尽管微信声称朋友圈的打开率没有降低，但是我们结合身边人发朋友圈次数、自己的点赞量，也能发现，朋友圈曝光度好像在降低。

如今，最好的批量成交地点肯定不是朋友圈，而且社群。当然，朋友圈依然是打造个人品牌的重要地点。

社群为什么可以成为批量成交圣地？

如何做一个可以批量成交的社群呢？

这些都是后话。篇幅有限，不在这里写啦。

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刚开始，我自己也抵触的，真的刷屏太可怕了～甚至还会定期清理自己微信好友～

家里一直都是在广州做服装的，别说跟家里人一起做服装了，我连自己的衣服很多都是淘宝来的，家人总是用你觉得开心就好的眼神看我。今年，接触服装后，才知道，我为我的智商多交了多少真金白银～

然后，就毅然决然的开始跑档口，跑市场～选款，想告诉所有小姐姐，你们买的衣服好贵的，真的好贵……就这样，干起了微商～

用自己的大号做的，一天发个2，3次动态，让人知道自己做这个～

在这段时间天天跑档口，觉得这个行业真神奇～一件你看着平常的衣服，挂在那几十块钱，一层一层的等到了小仙女们手上，就翻了很多倍了～但是，活是真的超级辛苦……

有人讲，做微商，要不神话，要不笑话。我嘛，也没有那么多想法，就想着，别人能省点，我能挣一点。我发圈，但我也不会刷屏去打扰你，我卖衣服，饰品这些，都是自己一家档口一家市场去跑的，能看见货，你相信我，我自然不能让你失望。

让你花钱买一个质量差还不管售后的微商才是大家最讨厌的～靠自己挣钱，不丢人。

还有，那些卖三无产品的药品，假货当真货的化妆品也是最不可爱的人了～

最后，按惯例，发几个图吧，有实拍图，也有档口店主家的图，有水印的几个，我个人真的好喜欢这种风格～若有侵权，私我删除。

因为大多数微商都在拉代理啊，哪有几个真正卖货的，整天发心灵鸡汤，打鸡血，能不讨人厌吗。

第一他们太能吹牛逼了

我朋友圈有个做森米的

第二年买了个奔驰 结果天天说奔驰怎么怎么好 买了奔驰压车都是种享受

上班早九晚五 累死累活挣不了我一天挣的钱

第二他们看不起宝妈

哈哈因为我也是个宝妈 孩子刚刚九个月

双方家长没人帮我看孩子 所以我自己看

我天天看他们说 自己带孩子的女人就要被抛弃的 自己带孩子的女人邋遢没有钱 被所有人看不起

我说我不邋遢啊 带孩子买个菜都是打扮得体 化妆出门 只要有时间我和我老公就带孩子出去玩 金钱方面不是太多但是够花我很知足的啊

他们就说我安于现状，不思进取，温水煮青蛙

我都无奈了，每个人有每个人的选择

我不妨碍你做微商，但是你也别过来打扰我原本幸福的生活

在孩子在大一些断奶后我可能和我老公一起做他家的生意 也可能自己找点小的生意做 总之不会在家一直待着的 真是谢谢你们为我操心了

1、产品本身

很多微商因为自身没有优质的货源渠道，只能卖那种门槛低资质差对卖家也没要求的产品，产品本身的低端注定了他作为卖家被正常人嫌弃的地步，作为一个卖家产品的水准也同时决定了卖家本人的水准，产品的水准也注定了他面向客群的水准，在低洼沼泽里互相鄙夷着实很互相看不上

2、营销方式

微商自己不懂管理学和营销学，就是靠着所谓的代理两个字拉人头，不会营销的情况下，只能靠中国传统保险业以及安利的那种营销模式，就是把周围认识的人都安利一边，然后占着友情半带强迫的卖货，还要让人家做你的下家，倾吞掉他的朋友圈来让你躺着赚上游的利润，往往这种方式营销的产品，所谓的代理阶梯可以看出，产品本身的成本超级低，都是被这一环环的代理倾吞掉了价格，最终买家承担了所有的这些羊毛利润，谁愿意？倒是产品本身贵也就算了，买家都给你们这些狗代理交智商税了。所谓的国产风很大的医美行业就是在走这个模式，监管部门早晚会出手但是公务员实在脑子和人手都不够罢

我就是不喜欢跟熟人买东西。这里的熟人是指很熟悉朋友、亲戚，如果只是认识、泛泛之交反而会好一些。跟很熟悉的人买东西，会被交易之外的情感所牵绊，感觉没办法很好的维护自己的利益，在闲聊时想分享一些可能与他销售产品相关的东西时会聊不下去，会让他觉得我有购买的欲望从而推销，可我只是想闲聊而已，感觉既不能做熟悉的人，又不能做一个无情的顾客

为什么感觉这个回答下面都是微商自己来回答呢……

我真的不喜欢微商，甚至今年反感到了极致，原因无非这几点。（仅仅针对造成微商乱象的一些人）

第一：产品质量无法保证，虚假宣传比比皆是

微商做的很多产品（不能一棍子打死）质量难以保证，如果是卖衣服还好，质量什么的还是很明显可以看出来，那卖医疗用品的呢，卖保健品的呢？一家家都不是正规生产商家生产的产品就敢直接卖给自己的朋友，大多数是熟人和熟人的父母，谁来保障消费者权益？真要是出了什么事情，谁来负责？而且虚假宣传太多了，碰瓷正规产品。售后基本无法保障，真的买了的也就当自己吃哑巴亏。连都不知道找谁。

第二，盲目招代理，最上面的老板能骗一个是一个，经营模式和传销太过相似。

微商基本都在招代理，因为不招代理，事实上产品很难卖给要消费的人，基本都在代理手上，每个组织都喊着要裂变，鸡汤文灌了又灌，每天大喊我要发财，我要发财，每天宣传自己的产品卖出几十万，实际上都是代理自己提的，所以小代理能赚钱吗？很悬，你看看这种金字塔和传销组织是不是特别像。

第三：价格普遍虚高

这一点代理们心理很清楚，不然利润从哪里出来？内部分那么多级，每一级提货价不一样，要么压缩成本，要么提高售价，关键很多微商一边压缩成本，一边提高售价，利润空间真大啊，可是压缩成本—质量无保障，提高售价—当消费者都是傻子，同样价格我可以从正规渠道买到质量好的，有保障的，我为什么来买你的东西？

所以啊，回答里面很多说微商刷屏，其实这不是最大的问题，最大的问题就是做的这个生意完全是冲着薅羊毛去的，能搞一个是一个，一堆堆三无产品在微商里面流传贩卖，无售后，无保障，天天说自己的产品好上了天，这才是最让人反感的，而且一些年纪大的会真的去相信这些东西，你说气不气人，花了钱是小事，身体有个什么伤害是大事。小代理们也可怜，想好好做生意被上游疯狂压榨，出了事情都是代理自己背，每天在代理群里接受鸡汤洗脑，你看总代理赚了多少钱。总代理确实赚啊，赚可多了。

最后，郑重声明：不针对所有微商，所有产品，要是心里不虚，咱别对号入座，言辞如果有不合适的地方那我说声抱歉，我真的很反感微商乱象，所以不要来说服我微商多好多好，我知道不能一棍子打死，但我也不想接受你们的宣传，谢谢。

一、为什么感觉大家都不太喜欢微商？

大家不是不太喜欢微商，而是不喜欢那种不会做微商的人。那些天天就知道给人群发广告，朋友圈刷频广告这种，他们不是在做微商而是在骚扰别人！就算是看个电视，广告太多你也会吐槽的，更别说是朋友圈了。

而会做微商的人，不会去骚扰别人。他们只会让你知道他是干什么的，却从不来骚扰你，不会给你推销东西。如果哪天你对它这个产品有需要了，你只是刚好能想起你的微信里好像有这么一个人。所以会做微商的人只是让你感觉他们不像是做微商的，但他们确实是在利用微信做营销，只是方法不同而已。

很多人对微商的理解是不对的。现在很多谈业务、谈生意的，都会利用微信来做营销，他们也属于微商这一类型。只是他们的做法比那些只知道天天发广告的人要高明一些！

当然也有做业务的人也不会利用微信做营销，他们也是天天只会在朋友圈发广告，就像很多卖房的中介，天天刷频，天天群发。他们的这种行为跟你所指的那些微商的行为不是一样吗？但是也有很多人说他们不是微商，他们只是业务员而已！

所以说大家不是不喜欢微商，而是不喜欢那种让人讨厌的行为！

二、你问题描术当中所说的“是不是价格贵了就更没人买了”？

并不是价格贵就更没人买了。而是你不知道怎么去卖出高价来！要想卖高价，同样也得有方法，如果你只是凭自己说质量好那是没用的。而你得让顾客感觉到你的产品是物超所值，这样顾客才会买单。

就像人家实体店为什么能卖出高价，因为他们能直接进店去体验，顾客可以直接比较。并不是说因为人家实体店因为有成本所以才卖得价高。顾客自己心理有数，她们会做比较。

如果是在网上卖东西，也只有不懂的新手才去打价格战，而高手玩的就是文案了。在网上有时候你是没办法让用户直接体验的你产品的，所以这时候你的文案就很关键了。

我们拿职业装来打个比方，我们可以制造两种使用场景！

A因为装的职业穿不够得体，又不够自信，所以今天失去了一个重要的客户！

B因为穿了量身订制的职业装，人显得特别精神，特别自信，所以今天成功的签下订单！

通地一正一负的对比，将用户带入你的产品使用场景。让用户想象穿着你的正装怎么成功的拿下客户订单的。这样会让顾客更容易掏钱买单，即使价格更贵一些！

所以并非价格贵就不好卖，而是你没有更好方法让用户觉得特超所值！

我也不知道。哈哈哈哈哈

我做微商前刷了五天的屏，每天最少五条，都是秀猫秀娃秀厨艺，天天都好多评论和赞

可是我可是发产品的时候，就没赞没评论了，整个朋友圈异常安静。

哇，塑料姐妹情。

如此美丽优雅的包装，我像卖差产品的吗？

在大家都不喜欢微商的时候，我却在2018年作为微商品牌方，开创了一种全新的独特的做微商的方式（其实就是全新的朋友圈营销方法），在项目一起盘招到了100位代理，而且全是代理主动来找我们；紧接着，我们把这套方法快速教给代理，代理迅速出货，在4个月的时间，出货10000盒产品，单价129元。而且这10000盒是全部到达终端消费者手上，不是压在代理手上。

在微商被嫌弃的今天，为什么我们一个纯新盘，而且团队都没有经验，从0开始做的，还能取得一个不错的成绩呢？

这里面有很多逻辑和方法。我跟大家讲完，你们一定会吃惊，也会感觉醍醐灌顶：我去，要是早有人这么跟我说，我至于被嫌弃吗？我至于被屏蔽吗？我分分钟走上人生巅峰啊！哈哈哈哈！走上人生巅峰有点夸张，但是这套思维你一旦学会了，你的微商一定会提升好几个level。你的思维也会开阔很多。什么方法？我下面会详细讲解。

请记住，你看完我这一篇，一定会非常急切的想看我其他的文章，甚至你看了我的文章会上瘾，看到凌晨4点都不想睡觉。为什么我这么确定？因为有知友跑来告诉我的：岛花，我看了你的文章，看到凌晨四点！！然后我就开始疯狂的找你的联系方式！结果一找就找到了。哈哈哈哈！！

废话不多说了，上正文哈！

我们先来看看，为什么大家不喜欢微商呢？

假设说，你朋友圈有个人，她做了微商之前，朋友圈基本都是一些个人生活，发的也不是很多，但是有一天，她做了微商，哇，她的朋友圈立刻不一样了：头像突然变得高大上，名字突然改成**品牌联合创始人，朋友圈突然就天天晒收款、晒豪车、晒豪宅、晒小资生活、打鸡血、发硬广，请问，你是什么感受？

你第一想法是：我去，什么情况！她干嘛了？做微商了？被洗脑了？你是不是会有很多怀疑？并且你觉得她现在的行为很可笑？因为她现在发的东西，用正常人的脑子想想，一点都不合逻辑。你内心只想说三个字：太假了！

一旦你觉得假，你就开始嫌弃她，你就开始不喜欢她。

当你看到朋友圈很多人做微商了，好像套路都一样，好像都是这么发的：晒收款、晒豪车、晒豪宅、晒小资生活、打鸡血、发硬广，你终于明白了：哦，原来微商都这么干。这个时候你会由之前的嫌弃某个做微商的人，变成嫌弃微商这个行业。因为这个时候你已经觉得微商就是浮夸、炫富、打鸡血、造假等等，这个意识已经深入你的脑海了，所以以后你再看到做微商的人你会下意识的讨厌，我说的下意识是来自于潜意识哦，一旦某个概念深入到你的潜意识就很可怕，就很难改变了。所以在你的眼里，你根本不喜欢微商。

而你不是一个人。

时至今日，还有很多很多的微商在重复这样的方法。乐此不疲。但是他们忘了，粉丝再也不是以前的粉丝了，粉丝已经对这种做法非常嫌弃，非常厌恶了，厌恶到：在你发了第一条微商体的朋友圈的时候，他们就已经断定：你就是刷屏的微商，造假的浮夸的炫富的微商，所以他第一时间就会选择屏蔽你。

一点都不夸张，不信你试试。

那什么叫微商体？就是你经常在朋友圈看到的那种。我就不截图了。

所以怪不了大家不喜欢微商，谁都不喜欢这样的微商，发的内容毫无价值不说，看了还很膈应。本来朋友圈是一个轻松愉快的地方，是一个去了解亲朋好友生活的地方，你猛的插入这么多广告，这么多别人看来炫富、浮夸的内容，你觉得别人爱看吗？你自己也不喜欢看啊。

所以很多人很奇怪，他不做微商的时候，他看到微商天天那么发，他不喜欢看，他很嫌弃；可是有一天他做了微商，嘿，他自己也那么发了，发的很开心。但是他却忘了，曾经的他，作为朋友全的普通用户的时候，他是多么嫌弃那种刷屏的微商啊。

当然当他发了一段时间之后发现没效果，他就不开心了。

微商是一个把人性的弱点发挥到极致的行业，但是已经不适用了。

所以我在解释，为什么大家不喜欢微商。或者这么理解，大家一开始没有排斥微商，你微商好好做生意，诚信经营，不要骚然别人，不要把别人当傻子也挺好的。只是随着各种新闻媒体曝光，揭露微商的很多内幕：三无产品横行霸道、朋友圈炫富造假，还有大家看到的大多数微商确实是这样，所以他们开始排斥了。这种排斥多严重？已经达到条件反射的程度：也就是只要看到微商体出现，不到三秒钟的思考时间，就默默的快速的点开那个“不看此人朋友圈”按钮。

但是微商本身是没有错的，无非就是把传统的销售，搬到了微xin这个平台，或者说其他的平台。（我说的微商是广义的微商，不仅仅局限于微xin，但是以下为了方便大家理解，统一拿微xin举例子）。那传统的销售，只是换了个地方，怎么就这么招人嫌弃呢？

其实微商本身不招人嫌弃，是很多人利用人性的弱点，再结合微xin这个平台的内容呈现方式，让微商一点点偏离了最初的道路。

利用了什么人性的弱点呢？又是怎么结合wei xin这个平台的内容呈现方式呢？
举例子：微xin是线上做生意，大家是接触不到实物的，也是接触不到真实的人的，所以大家在朋友圈看到的你是什么样，就以为你是什么样，所以就有很多可以发挥的空间。比如你可以把自己包装成一个正能量小姐姐，努力奋斗；也可以把自己包装成有钱人，豪车开着，豪宅住着；你想把自己造成什么样，都可以。那么，你怎么通过内容去煽动人心呢？比如说：炫富啊，说你轻松挣了多少钱啊，让别人心动啊。因为人性都是贪婪的，懒惰的，所以看到别人这么轻松挣到了这么多钱，他会心动啊，他会想着说，这么容易挣到钱，我也想试试，可能他一开始想加入你的团队，就是因为你不断的炫富，刺激到他了。再比如：他一开始根本不想买你的东西，但是因为你经常发，好多人都在买你的东西，他就会想东西是不是真的那么好，我好想试试啊。可能他就买了。这是什么？这是人的从众心理啊，跟风啊，别人买我也要买啊。等等等等，微商里面这种做法很多很多。

所以微商把这几点发挥到了极致，各种有钱的生活晒着，既挣到钱了，又过上了美滋滋的生活，还拥有非常好的事业，你说这样的生活，谁不羡慕？这个世界上，很多人都想轻轻松松过上这样的生活，因为大多数人都很懒，身体懒，脑子也懒。但他们也知道，不太可能轻松就挣到这么多钱，但是当一个人天天在朋友圈这么发的时候，他就信了，信以为真了，他就蠢蠢欲动，想去试试了。

然后他就加入进来了。而且是很多这样的人加入进来了。因为我说过，大多数人都很懒，身体懒，脑子也懒，但他们也想有钱。所以他们选择了做微商。

他们进来之后发现，原来这都是套路。但是钱也交了，货也屯了，没办法啊，要挣钱啊，要卖货啊，他们只能按照上家的说法，重复同样的套路，吸引跟他们同样的人。

所以你知道吗，微商从营销的角度来说，其实非常厉害，它把人性的弱点利用到极致，不断去撩拨、去勾引粉丝的心，就会有很多人被勾引来。但就是随着越来越多的人幡然醒悟，或者说他们去解析微商的套路，所以微商现在这一套已经不行了，不管用了，因为大家都知道，这是利用了人性的弱点，造出来的。都是假的。所以大家不吃这一套了。甚至非常非常厌恶这一套。

可悲的是，依然无数的人还在做这样的事情。依然不自知。所以他们继续重复以前的做法，但是却再也达不到以前的效果。也不出单，也招不到代理，挣不到钱。

他们很迷茫，慢慢知道了这种做法是被人嫌弃的，但是他们不知道怎么做。所以我今天把这套全新的方法分享出来，告诉你们，希望能对你们有帮助。

我们应该放弃做微商了吗？

那被人嫌弃，微商就不做了吗？就放弃了吗？并不是。

一个行业只要它本身没问题，它有存在的逻辑，它本质是好的，那你就可以去做。微商就是这样的，微商本身有很多很好的逻辑和方法论，但是你一开始要去接受正确的方法，而不是一开始就走弯路。只有你接受正确的方法，你才会越走越远，才会挣到钱，不断挣到钱。你接受错误的方法，没挣到钱没关系，但是你却把自己的品牌搞臭了，你损失了身边的人脉，你甚至对微商对这个行业对自己失去了信心，这个才是最可怕的。没有什么事情，比失去信心更可怕。

所以我希望你们一开始就接受正确的方法。至少认知上要正确。

我说说吧，我是15年大学毕业，一开始非常排斥微商，就跟普通人一样，觉得微商是刷屏，微商是造假，微商很浮夸，我很鄙视微商的，但是后来，我用了微商的一些方法论，注意我说的是方法论，也就是微商的底层逻辑，发现给团队带来了很好的效果，并且当我去分析底层的逻辑的时候，我发现微商以人为本的思想，太精妙了，太有意思了，太好玩了，威力太大了，我开始对它兴趣越来越大，我开始非常认真的学习背后的逻辑。包括我们团队也会请非常厉害的老师来教我们，我很庆幸自己一开始就没有走弯路，没有做大家嫌弃的微商，所以我一开始路就走的很对，方向也没有问题，所以才会有后面的结果：纯新盘，一起盘招到100位代理，4个月时间带着团队出货10000盒。

那为什么有还不错的成绩？是朋友圈营销做的好吗？是，这是原因，但这不是本质的原因，朋友圈营销只是表象，本质的原因是，我们团队一直在用微商思维做事情，而且是正确的微商思维，我们把这套思维用在朋友圈营销上，用在跟人沟通上，所以用户他们感觉到了，他们感觉我们说的是对的，所以他们也会通过自我判断，去决定要不要加入我们团队。所以最后加入我们团队的人，都是一群同频的人，认同我们的理念，认同我们的方法，带起来也很好带，方法学起来也很好学，所以他们去执行了，执行起来发现，效果真的很好，他们出货也很快，也很有信心，所以这就是一个良性的循环，所以我们才会做的还不错。

举个例子：

我们从来不告诉用户，加入我们吧，轻轻松松月薪过万，因为我们知道，微商红利期已经过去了，不可能刷刷屏就能轻松月薪过万，不符合逻辑，我们不想骗用户；我们只会说，加入我们吧，我们教你们最前沿的朋友圈营销方法，教你们营销的东西，让你们提升自己，提升自己的能力，提升自己的执行力，这些能力你有了，执行力也上去了，你能慢慢挣到一些零花钱，一开始几百，后来几千，然后再上万，想拿上万，跟你的努力和执行力是分不开的，当然我们会教你方法，手把手带你。这个是我们传达的理念，那认同这个理念的人，他就会加入进来。因为他知道我们说的是合理的，是符合挣钱的逻辑的，挣钱不是喊出来的，挣钱是努力做出来的。只要你的能力提升，该学的都学到了，那你就能慢慢挣到钱。

用户也不傻，用户也会去分析，到最后，他加入进来就是想通过提升能力挣钱。我们也会尽心尽力去带这样的人。一开始的用户就找对了，所以后面就没有那么难。

给用户打鸡血、造梦、卖发财机会，是普通微商干的事情，我们不干。一是干的没效果，用户反而会排斥；二呢，我们自己也不是这样的人，做不出来这样的事情。打鸡血有用吗？有用！不然为什么那么多销售公司每天早上要给员工打鸡血？造梦有用吗？有用！不然为什么那么多微商小白一听微商轻松就能挣钱，就赶紧交钱了？卖发财机会有用吗？有用！就看你怎么去卖，怎么去画饼。

但是我做不出来，因为打鸡血也不是人人都可以做到的。造梦、卖发财机会也不是人人都能学会的。或者换句话说，真正打鸡血打的好的，造梦造的好的，这样的人也很厉害！不然为什么微商操盘方每次开个线下招商会，要花几十万甚至上百万去聘请洗nao 大师来现场演讲，就是因为这样的人他有煽动性啊，他会洗脑啊，他善于抓住人性的弱点去刺痛你的心啊，再加上现场的环境氛围熏陶，无数的微商小白就热血沸腾的去交钱了。所以经常就微商品牌方说一天收款几千万，3天收款几个亿，不夸张的，在那种环境下，你的意识根本不受你的控制，你钱说交就交了。

但是不是谁都可以去给别人打鸡血的，不是谁说话都有煽动性的，如果你跟那个一天几百万的大师一样，有那么厉害的打鸡血能力，你依然可以挣到很多钱。但是你不是那样的人啊，你做不到啊。

你做不到你又非要做，所以你的朋友圈看起来像chuan 销啊，所以你的亲戚朋友都避开你啊。

所以很多人到现在都不明白，为什么我的上家刷屏能挣到钱，我不可以？

那么请你先判断一下，你的上家发的朋友圈是真实的，还是虚假的？她只是为了勾引跟你一样的人去这么发圈，他去搬运了上上家的内容？还是说这些生活就是他真实的生活？

我觉得应该是搬运的，微商真正做到顶层的人，做到你们说的每天豪车豪宅的人，有！但是并不多。

然后，如果你觉得上家发的是真实的，那你去想想，你跟你的上家一样吗？他有的能力你有吗？比如他就是擅长洗nao，他就是擅长造梦，他就是很有煽动力，你能做到这样吗？如果不能，那你凭什么跟他一样能挣到钱？

所以请大家去培养透过现象看本质的能力，把问题分析的深入一点。去想想挣钱的逻辑是什么，别人为什么能挣到钱？你可不可以？其实你会发现，大多数人把自己第一次做微商投入的钱，都变成了交“智商税”。

再回头看，我们团队没有这么做，原因我也说了，这么做没用，更本质的原因是，我们的初心不允许我们这么做，我们做的心里很难受。所以我们回归微商的本质，去踏踏实实教代理方法，一步步带着代理成长，让他们一点点的卖货，一点点的升级。

微商到底怎么做？

那微商的本质到底是什么？以人为本、口碑宣传。

也就是说，做微商，先做人。当你把人做好了，别人相信你了，自然会有很多人想跟着你一起做。

现在也许你听起来有点深奥，没关系，我下面会着重讲。

微商不是卖货的，是卖自己的，是卖个人品牌的

在讲这个之前，我先跟大家说一个我自己的成功案例。上面讲的是团队的，下面讲的是我个人的，也是通过微商思维做到的一个小小的成功案例。

2019年5月21日，我发了一条朋友圈，就只是一条朋友圈，说我要结合自己营销的经验，去办一个营销班，一晚上收款20000。后来课程反馈不错，每天都有人报名，一个月之中，100多个学员报名，收款100000。（我说了是自愿付费报名，而且全是新加的陌生流量，主动来找我，转化很快），并且都是抢着报名，生怕占不到名额。

所有报名的人都觉得很神奇：

“我就加你一天，我怎么这么相信你？”

“不知道为什么，我就觉得你能教我东西，就觉得跟着你能学到我要的东西；”

“你就是有一种魔力，非常让人愿意相信你······”

这种评价，我已经不止一次听到了。无数的人告诉我：

“你的朋友圈有魔力，你的朋友圈让人看了会着迷，看完就想报你的课，而且是立刻！马上！”

神奇吗？？厉害吗？？

想知道为什么吗？

想知道到底发生了什么吗？

为什么在微商被鄙视的今天，我还能做到这样的成绩？我一点点告诉你，一点点揭秘！我讲任何东西都喜欢讲逻辑，讲原理，发动你们的大脑去思考，思考明白了，你就会发挥主观能动性去执行，这是我写文章的习惯，也是我讲课的习惯。

所以我接下来要开始讲朋友圈营销的逻辑，你能听懂就很厉害，你的观念在今天也会发生很大的改变！甚至可以拯救现在做微商的你。如果你听不懂，没关系，去看看我其他的文章，你就懂了。

朋友圈营销的底层逻辑：

我今天想跟大家说的，是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。，也就是我们之前用的那一套方法论，并且现在一直在用，更多的人在用都有不错的效果。

我为什么去讲这个，一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销，到底应该怎么做。

我能来讲这个，再强调一次，我也不是信口开河，我是因为通过不断的实践，不断的出结果，验证我们的方法是可行的，科学的，方向是对的，所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点，欢迎补充，我也能更进步。好了，劲爆干货开始了！！

首先：我希望大家记住一句话：

朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。

当你在朋友圈把自己营销出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。

这就跟销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱给你。

朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。

传统的销售，更多的是通过面谈，电话等等，客户通过这种沟通，对你产生了信任。

而朋友圈营销呢，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。所以你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。

这才是所有营销的本质。也是微信营销的本质！

你不是卖货的，你是卖你自己的。（话糙理不糙哈。）

当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。因为这个时候，客户对你这个人很认可，很信任了，所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好，卖课程也好，只要客户有这方面的需求，他肯定会找你买。因为他就相信你，就觉得你卖的东西就是好的。就是真的，就是靠谱的。

这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们试验了无数遍。

我们发现，当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥，他们买啥，而且付钱很痛快。因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的，他不需要问太多。

我不知道大家有没有听明白，可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候，就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队，你懂得，很多人认知没有到那个层次，他们听不懂。但是我还是要讲，因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多，我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃。总会有人听懂的。

实际上，不仅代理听不懂，到现在，微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂，正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会，下面的人，当然更不会，所以恶性循环。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，继续被骂······

朋友圈营销，到底应该怎么做？

朋友圈营销，往大了说，它就是大的营销领域的一个分支。

它和所有的营销一样，你要去进行个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）、进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的，寻找差异点）、受众分析（你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人，他们关心什么、喜欢什么、讨厌什么）等等。

分析完了之后，然后你再制定出详细的内容营销方案：比如你的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么，是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；内容准备好了，每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好，什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？什么样的配图，能让文案的效果更出彩？

内容发出去了，还要跟踪效果：什么样的内容大家爱看，那你可以多发；什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划，根据你的朋友圈反馈，去做调整，进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。

不断的训练、调整、纠正之后，你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间，但是掌握了方法，也会很快。

也许看到这里大家会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢？

是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想，为什么有的人通过朋友圈营销，就能出很多单，而有的人，看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢？

这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学的四不像，自己也很难受。

我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论，是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单。

我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的，但是为了让接下来的实操，大家理解的更深刻，我又不要把理论讲的多一点。

朋友圈营销，如何打造个人IP？

我觉得讲IP大家又会懵，没关系，咱们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈，打造个人形象。但其实远不止这么几层含义，IP的理论非常深，需要长期实践才能领悟到精髓，但我 只是为了方便大家理解，所以我把IP叫做个人形象。

大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢他，信任他，想买东西了就想找他？有没有这样的经历？

请大家回忆下。我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉。

我跟大家讲个案例：

我虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，二话不说，我会拉黑。

因为这样的人不爱动脑子，并且打扰到我了。

但是有些微商，我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不过瘾。同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等，这些了解，不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈，得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑子里。

还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错。然后夏天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。并且我一定会买，为什么，因为我信任她。

所以大家看明白了吗？我的被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：

1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈。）

2）、因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）。

3）、因为爱看他的朋友圈，信任他这个人，我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。

4）、基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我第一个想到他。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销，将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个人，我会购买他的产品，同时，产品不错，我会推荐。并且以后他卖其他产品，我有需求，我也会购买。）

看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不知道什么时候被转化的。

但是我知道的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买东西，而且我买的很开心。

大家有启发了吗？我们的朋友圈营销，应该怎么做？

追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做。

1）、通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。

2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。

3）、适当的发一些广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你。

4）、最后一步，就是转化用户了。通过微信聊天，进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可，促成最后的下单。同时，做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好，进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好，成为死忠粉。

这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。

是不是听着很简单？？？

但实际上没这么简单。你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？

如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。

具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是卖人？卖自己？是不是让用户对我们产生信任？

刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？

所以再看看这一部分的标题，如何打造个人IP（形象），这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。

打造个人IP，你应该怎么做？

我以上讲的所有，其实都在帮助大家树立一个观念：就是现在的微商也好，做生意也好，只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP。

即使你不做微商，你卖房子的，你卖保险的，你卖课程的，只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来，对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情。当你把朋友圈营销做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户，会信任你；你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间，肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈之后，你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈，决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会不会找你。

所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流？

我想说，你一个新手微商，你的朋友圈还什么都没有，或者全部都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈，要么觉得你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈，对你也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流，是一件徒劳的事啊。

所以引流，务必问自己一个问题：我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗，他们会愿意跟我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。

打造个人IP：先问自己，你能给别人创造什么样的价值？

其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。

那如何让别人相信你呢？你对别人有用，你对别人产生价值了，别人才会相信你。记住这句话。

当你对别人产生价值了以后，别人就会相信你。

你可以想想，你身边你相信的人，你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值？你的朋友，因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；你的父母，因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值，所以你相信他们；你朋友圈的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能受他影响，这些都是他对你产生的价值，所以你相信他。

这就是相信的本质。（完了，我感觉 我要把你们绕进去了。）你们直接记住结论吧，也就是说：

打造IP之前，你先想想你能给别人产生什么价值。

有人开始自我怀疑，我能给别人产生什么价值呢？我一个小人物。

其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了。

举个例子，你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？

你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你积累的专业知识，发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？

你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值？

你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？

所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有了这么丰富多彩的世界。

希望我上面说的，能给大家一些启发。在做个人IP之前，先去分析自己，能给别人带来什么样的价值。分析透了，你的朋友圈内容，其实就有了。

关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。

内容比较多，我就不在这里展开了。如果需要课件，可以私信我。

如何获取课件内容：

先说明，所有资料都是免费送！！

如何获取，请大家私信楼主，请大家私信楼主，请大家私信楼主。暗号【朋友圈IP资料】楼主看到了一定会抽时间回！

平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。

觉得不错的，请点个赞吧。这样下次你也可以在浏览记录里，直接搜到这篇文章哦。而且你们的赞会鼓励我，继续更新更多更厉害的干货。

总结：

其实关于朋友圈营销，课程还没完，其实还有很多很多的细节，比如确定了自己的价值之后，怎么呈现出来个人的形象？文案应该怎么写？故事怎么去说？等等等等，才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈，看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。

今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑，本来准备讲实操，但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了，大家都能找到，但是能把逻辑讲清楚的，基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑，我希望大家能把这套逻辑想明白，也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开，相反，网上更多的是，骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的东西，被更多的人熟知。

最后强调一下，课件获取方法：

关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。

内容比较多，我就不在这里展开了。如果需要课件，可以私信我。

如何获取课件内容：

先说明，所有资料都是免费送！！

如何获取，请大家私信楼主，请大家私信楼主，请大家私信楼主。暗号【微商IP资料】楼主看到了一定会抽时间回！

平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。

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么么哒，爱你们噢！

如何查看岛花佩佩更多的干货？

对了，如果你觉得看的不过瘾，你可以再去我的主页看看其他的文章，绝对会再次颠覆你的三观，拓展你的思路。

再回到问题：为什么大家不喜欢微商？

其实大家不喜欢刷屏的微商，不喜欢虚假的微商，浮夸的微商，这样的微商会遭人嫌弃。

但是你可以通过打造个人IP，让自己变得讨人喜欢，不被人嫌弃啊。当然这个IP不是让你去造假，而是通过一套系统的方法，去一点点梳理你吸引人的点，然后在朋友圈展示出来，这样你就能吸引同频的小粉丝，这种粉丝才是真爱粉，才是铁粉，才是愿意付费的粉丝。

虽然微商的红利期过去了，不能再靠单纯的发广告挣钱了，但是正是因为这样，反而会倒逼我们静下来，去认真学很多营销知识，去回归挣钱的本质，销售的本质，营销的本质。朋友圈营销做好了，其实你的个人IP就做好了，个人品牌就做好了，这是一本万利的事情，并且会让你受益终身。因为在未来，个人品牌势必将越来越值钱，并且能转化成钱。

不再多说了，看的不过瘾的，可以去看我主页其他的回答和文章。绝对不会后悔！

加油！

四年微商女孩！首先，我做微商被买家说过最多的就是“因为你真实”

我十四五岁就开始熬夜摸索（现在19）真的是穷怕了，被骗钱，被一个男的骂“做微商的都是狗屎”“sb”！！原因是让我跟他去骗钱，因为当年那个时候，骗钱的太多了！因为拒绝他！被骂的狗血淋头！后来庆幸自己没那么做！因为他做的是银行漏洞，用来骗微商的钱！具体的有点啰嗦，不讲了！

当时的风气就是晒豪车、人民币、豪宅、反正哪种显得富贵就晒哪种！

而我！晒的东西特别幼稚！我现在看我几年前的朋友圈都觉得好幼稚！

我晒我的兔牙！晒我的秃头发际线！晒我的辣条！晒跟顾客的打情骂俏！晒各种孩子气的东西！真的是生活写实！现在觉得好蠢！

不过，跟顾客聊天的开心时刻，必须晒！我的顾客喊我“老公”或者“老婆”或者“姐妹”！有的男生顾客就喊我“喂”！！！（我不叫喂，我叫小杨姐姐）

【而且以前经常拉一群漂亮帅气的顾客，一群人连麦！以至于那段时间很嗨，业绩下滑！哈哈哈哈！被大家吵着让我干正事】

有单子了我就晒，没单子我就不晒，不做假哈！反正顾客真的不少！

我其实觉得，会有人喜欢我这种微商的！不接受的话，也不会加我！加了我，不喜欢我删了我就是！也还好！我不反感单删！我又不是网红！我本来就是做生意的，微信就是我的移动商店，我特看不惯那种“单删胖十斤”的一些卖家！猖狂！又不是全世界就你一家！ （我会不会被同行骂！）

还有就是，因为我的能力，比如学历、家庭等等，起步本来就低！我最初也想干点其他的，可是因为本来就只知道这麽多，而且当时还是初中生，确实也想不到其他的！不如安静下来，把能做的做了再说！时间流逝的太快了！

现在我出来了社会，我真的好烦躁！家里的乱事！我不是一个十全十美的，我也有高不成低不就的想法！我也有害怕吃苦，我也有脾气差！虽然这样子不好，可是谁没有过呢！我也会一步步变好呀！

我只想做自己能最大程度赚到钱的事情！！！

我没有当网红、主播的能力！也不是一个什么声音好听、手好看、或者会画画？什么动漫那一圈子的，再或者家里有什么动物，能靠这些赚钱的人！统统我能想到的，我都没有！

我就先做下去！九月份要去见代理了！跟我的小姐妹们走起！说真的！很希望有帅气迷人腹肌八块的男代理！

（说句实话 微商也适合跟我一样类型的）

自卑、自闭、穷、不怎么出门也就是宅、现实中没啥朋友！不是因为人品差，我反正都是那种处处迁就别人的人！嗯，我有个同行跟我说，她就是有点抑郁，赚到钱的时候就缓解很多！

现在的我！！！！！更有规划性和成熟了

冲鸭！！！！！做好！做大！要么不做，要么做牛！！！？

觉得微商不靠谱吧！

我也是微商啊，我给自己的定位是沙雕!我其实也不靠他维生，也想看看自己的能力在哪。果然，现实是残酷的，微商市场饱和，遍地开花，我这种刚起步的人，真的半月开不出一单。

然后我就去引流，跟小仙女们说，不买美瞳也可以加我，我超沙雕超有梗，聊天也行，主要是铺子太没人气了。

但是大家只觉得我是个傻子

我开业第一单就亏了，好像是挺傻的，经过了这一礼拜的现实洗礼，我也佛系了，我觉得我凭良心做事，卖的不是什么三无产品，卖给学生都是性价比高的，自然会有人看到我，虽然现在没有顾客，但是总会有人看见我的!

嗯!要加油!

更新

我是代理，然后我的上家跑路了，不卖美瞳了，卖故事

一提起微商，很多人觉得low，但实际上low的并非是微商本身，而是瞎几把做微商的的某些人。

第一代微商是刷圈微商，在15年之前只要你随便代理个产品，然后四处贴个二维码，就有一大帮人来扫你，朋友圈里刷刷屏，订单躺着就能来了。

第二代微商是做代理层级的系统微商，请明星代言，找网络刷手在网上炒一下，去某宝店买些奖牌，简单包装个山寨的三无产品，然后开始以招商的名义，疯狂找下限压货。

下限也是二，一看别人朋友圈晒“恭喜彭总喜提玛莎拉蒂，配着一张玛莎拉蒂4s店的照片”，然后就火急火燎的几千几万的压货，再美其名曰“不敢压货的微商，根本没有动力，难挣大钱”。

就这样被压了一大批货之后，然后照第一代微商模式发朋友圈硬广，可惜没人理了，然后每天疯狂刷屏来泻火，最终只能靠上级每天成功学打气，才能勉强维持的了生活。

到了17年之后，这套也已经行不通了，不是你随便搞个山寨的品牌，就能随意招商卖了。

而是必须要有背书，有自己的品牌，有自己的故事，让客户充分信任你了，才会买你、代理你，包养你。

不管是传统行业，线下实体和线上电商，都得学会结合微商模式来玩。

流量现在越来越贵，假如好不容易吸引顾客进店，第一次成交的钱都交给了推广费了。

只有在把客户吸引过来后，再引导进自己的私域流量，才能够持续让顾客复购、代理、分享、加盟，让一个顾客给我们贡献几百、几千的利润，才能让有限的流量发挥出无限的价值。

而这个私域流量就是微信，微信的使用时长和打开率是是所有APP最高的。

线下实体店的流量广告费是房租，线上电商的广告费是各种付费推广，在竞争激烈的情况下，利润越来越薄，广告费越来越高。

唯有将每一位吸引你过来的客户，都导入到自己的私域流量中，才能够进行二次、三次营销，这时候就再也不需要交广告费了。

现在做微商，朋友圈刷硬广的已经是穷途末路，朋友圈天天想压货的，也是夕阳西下了，唯有打造个人的微品牌，顾客才会认你、爱你、买你。

没人喜欢被推销，但大家都喜欢专家或者和自己一样的人，因此你的角色，要么是打造成专业领域的专家形象，要么是打造成顾客形象。

当你是专家形象的时候，顾客有问题了会第一时间来找你咨询，就像病人有痛苦，会第一时间找专家。

专家写了方子之后，顾客会毫不犹豫的去买单，这就是品牌的力量。

当你是顾客形象的时候，你和顾客是同类人，向他推荐我们需要的产品而不是推销，推荐是在好友之前信任的基础上，给顾客推荐好物，能实实在在的帮助顾客。

当顾客觉得你的推荐，确实帮助到他了，你自己亲身体验过，这个产品效果很好，那么自然会在你的推荐下买单。

朋友圈里不要只是刷屏，该开公号开公号，该建微信群建微信群，朋友圈里也是多分享对顾客有用的知识干货。

假如要发广告的话，那么也是以客户见证、成功案例、产品销量等，这里我总结出来一个最打动顾客的模板是：痛点加见证图片，这是我指导我一个做美食的朋友，经过测试的效果，用痛点文字+顾客见证图片转化率非常高。

不要王婆卖瓜自卖自夸，更别把朋友圈变成你的产品货架，而是让朋友圈成为有温度能交朋友的地方。具体我之前详细分享过这块，这里就不再重复了，相信对你一定大有启发。

看完三件事：

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有些微商是真的特别讨厌..所以大家就会有这样的观念,所谓一颗老鼠屎坏了一锅粥,一个黑点能让人说三年,放在这里也是很恰当，来讲讲接触这个行业五年遇到的一些趣事,当做茶余饭后的笑话和各位知友一起分享~

有些微商天天给你群发给你洗脑给你讲成功学,这就是大家讨厌的微商。

而有些微商和你交朋友,只要能帮到你给互相的带来增值,肯定是受人喜欢。

• 01 不被喜欢的微商

有个晚上大概翻了下朋友圈，发现竟然全部都是刷广告的：不是在说他们的产品有多好，就是说他们今晚的会议有多好，要么就是他们又赚了多少钱。
那一瞬间终于明白，为什么知乎会出现这个问题了，因为本来是要来增加彼此感情，要来了解朋友近况的朋友圈，全部成了别人的免费广告之地了。
当时的想法就是，微商们，请你们还我朋友圈一片清净之地。
不过后来一想，这也不能怪他们，你不想看广告，你完全可以选择屏蔽他们，那样就不会干扰到你了。

突然明白了，为什么汪涵把范冰冰和陈坤的微信也删了，微信上只留100多个人。因为汪涵深深的明白，真正的友谊是需要耕耘的，而不只是让那些名字静静的躺在通讯录里。

而我们很多人微信上都有上千个微友，甚至更多。很多人觉得，人脉就是钱脉，他们会觉得微信通讯录的那些微友，都是他们的财富。

但是事实是这样的吗？不是的

很多人微信通讯录那几千个人，有很多一年、两年、几年都不说一句话的。

他们存在的意义只是为了在朋友圈免费打广告，他们有活动的时候，群发给你一个广告，节假日的时候，群发给你一个祝福。

完全不顾你的感受，还美名其曰他们在筛选顾客，在寻找同频的人。

一切都像是流水线上生产的产品一样，所有的广告和祝福都是一模一样的，没有任何的真情实感。

他们无时无刻都在向你表达一个意思:亲爱的，我这里有很好的独一无二的产品，你赶紧过来买吧。我这里有最先进的赚钱方法，你赶紧过来和我一起赚钱吧。

而且如果你够细心，你会发现，他们团队之间，发的朋友圈都是一模一样的。都是你复制我的，我复制你的发来发去而已。

有的团队甚至全部发他们最高级别的老大的朋友圈，头像也全部用的老大的，平时老大发什么下面的代理就发什么。

所以，就是这些爱弄虚作假、夸大其词的微商，也就是大部分人讨厌的微商。

其实微商不被我们认可的原因还有很多，比如卖伪劣假冒产品，收了钱把买家拉黑不发货，微信又不成立。

• 02 被接受的微商

微信好友一直星标着几位微商,而且也是我日常购物的地方。

对方分享的一些有趣的生活,有趣的人设,真的非常让我喜欢,通过日常我经常点开他的朋友圈看,虽然也有一些产品,但是总以解决问题为主。我想我看他们的朋友圈是为了学习更多知识,看到更多世间的美好。

平常从来不群发一天朋友圈8-9条,看起来舒服有价值,只是我欣赏所喜欢的微商

如果所有的微商都能这样,以解决问题为主,以分享生活为主,真正的能够把产品卖给需求的人,我想微商也会越来越好的。

总结成一段话就是：

回归常态，回归常识，做一个正常人，做一件正常事，认真工作，不套路别人，己所不欲，勿施于人。

看到这其实就能知道,不是大家不喜欢微商,而是做微商的方式不对而已。当然微商怎么做？

这不是一两天就能学会的事情,文末送大家一些这几年整理下来的方法吧,也可以学习学习如何做一个让大家都喜欢的微商