你们是怎么创业的？

我创业的初衷就是为了挣钱，那时候我刚刚参加工作不久，工作很有干劲，也取得了一些成绩。但是过了一段时间细细合计之下发现，不管是升职、跳槽还是读研，似乎自己短期内都摆脱不了无法在北京这个大都市立足的窘境！粗略估算一下，在北京的幸福生活刚性成本：买房子500万，买车100万，娶老婆养孩子300万，父母养老200万……

我不过是想过这么一种体面的生活：能够在绝大多数时刻，想买东西的时候不用看价签。但怎么才能过上这种体面的生活呢？经过复杂的思想斗争，我决定放手一搏！反正按照目前的轨迹，我找不到年薪100万的工作，去不了哈佛斯坦福求学，索性就创业吧！然后给父母了5万块，剩下的几万块就成了自己的创业启动资金。

我是决定要创业了，但空有创业心，到底要做什么？毫无头绪！每天一早醒来，坐在床上：看着自己租的小黑屋，到底要干点啥呢？？？从网上了解各个行业，但始终觉得仍然不甚了解。终于某天，自己觉得做软件好像很不错，代码Control +C、Control+ V就能不断复制赚钱。和小伙伴一起满怀信心开干了，租办公室，找项目资料，写产品介绍文档，找客户……

半年过去了，发现自己仍然零收入。虽然没有赚到钱，但是见到了一些形形色色的人，还意外的发现：原来没有收入也并不是什么大不了的事情。我们继续坚持着，终于拿到了第一个软件定制化开发项目。然后费了九牛二虎之力招到了程序员，自己担任客户经理、产品经理、设计师、测试工程师，然后一头扎进项目里。

（当时为了给客户做项目，专门在客户附近的小区租了房子，驻扎了半年多。南方大冬天没暖气，冻个半死）

以无比认真、努力的态度终于做完了第一个项目，客户很满意。但第二个项目在哪里？不知道……可我们的队伍从之前2个人，变成5个人，现在每个月都需要有支出了，自己不拿工资可以，但弟兄们还要吃饭。我们之前也没有见过一下十几万的现金，觉得一定要让钱流动起来，这样才能不断产生利润。

那做贸易最好了！我们规划着：公司形成2块业务，以软件定制化业务赚取现金流（因为软件项目签合同后，有预付款）；贸易业务将现金流利润放大……可经过2年的实践，我们才知道这种天真的想法不仅分散了团队的精力，更浪费了无数宝贵的时间。我们没有饿死，但公司还是那几个人。无数血泪得出一个结论：专注才是小公司唯一的出路。

我们想把所有精力集中在软件定制化开发，但突然发现：时代已经变了！在互联网时代，软件定制化的市场注定将越来越萎缩，越来越不适合小团队生存！不得己，公司必须转型！可我们不知道该往哪里转，因为我们不清楚什么是我和我们团队的优势，以及真正能让我们跑马圈地的市场。绞尽脑汁也想不出来......

最后，结合自己的体验和观察到的现象，拍了脑门，说我们要做一个互联网的SAAS软件，就解决企业用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划不方便的问题（怎么不方便，可以想象一下，假如你管理8名下属，每周你需要打开8封邮件，8份excel表格才能知道大家下周的计划，如果要回复，那就更麻烦了……），这就是我们现在的项目日事清 -- 工作本该如此轻松!的由来！

我们终于要从一家做企业软件定制化的公司转身为互联网公司。团队开始招兵买马，考虑到第一个版本，只是做一个简单的MVP原型，从成本控制的角度，我们只能找一些实习生来做。

（当年去某大学招聘，穷酸的连个招聘岗位说明的易拉宝都没有，只好临时手写）。

经历过各种艰辛险阻，我们终于开发出了demo产品，然后有了一点点用户数据，还知道了精益创业、从零到一，还发现原来创业不只用自己的钱，还可以找VC……九死一生，我们幸运得拿到了VC的钱，然后开始谋划下一个挑战的目标。

从根本上来看你的企图心有多大，创业的根本动力是为了赚钱，赚大钱，然后实现财富自由。

如果你想着每月领着3、5k的工资，晚上即使把所有创业的书都看完了，第二天依然是早起打卡，下班玩耍。

如果你想着每月领3、5万的工资，那么就会不安分起来了，因为每个月能有好几万的收入，基本上是到了大公司高管的级别。

这时候就会出现三种种情况：

1.你能力很强，还是个谨慎的人，出于对创业风险的恐惧，你选择了在一个公司里面慢慢熬，等熬到了一定的资历，为公司做出了巨大贡献，那么老板就会开始重用你，这时候你一旦有机会马上去，那么就能实现这样的收入了。

然后继续战战兢兢的帮老板打江山，因为你怕没价值了，突然有一天被老板干掉，或者被后起之秀超越。

2.你和我一样都是草根，技术这块连HTML都不懂是什么，能力这块属于野鸡大学出来，注定升迁不了。

可是强大的企图心，让我们不甘活在别人屋檐下，最终走了出来，没办法只有创业是唯一能实现自己的目标，否则每天都被欲望和现实折磨的很痛苦。

3.你能力很强，但你很烦受到别人的控制，讨厌受到别人的压迫，在清晰地有了自己的目标后，一旦碰到机会，就立马出来。

相对来说第一种人会比较憋屈，但风险最小，毕竟风险是老板的，工资是自己的。

第二种人会最艰难，路选对了一片光明，路选错了，轻则继续探索，重则万丈深渊。

第三种人创业成功率最高，因为自己有清晰地目标规划，能力又强，出来单干后，能左右资源。

当然你可能每月3、5万的收入可能都不能满足的话，那么只能跟我一样了，打工是为了创业，学习是为了创业，创业也是为了创业。

没办法，当你的欲望太强烈了之后，你根本控制不住自己，那么接下来在强烈的欲望驱使下，你会产生无穷的动力。

打工期间就会想着拼命攒钱，拼命积累客户资源，拼命提升自己的认知，拼命提供自己的思维层次。

当时我刚毕业就进入了这个状态，从IT行业大客户销售做起，虽然一年的时间从底薪2500涨到了8000一个月，但没多久还是选择离职了。

因为我不想每天到处出差，每天为了搞定大客户做着三陪的事（陪吃喝玩），更不想一直在别人的阴影下，活的跟狗一样，要做狗也只为自己做狗。

那时候一年多的工作期间，为了省钱，真的是无所不用其极，为了赞资本，每天都是在搞脑子。

后来加上自己的兼职收入（有点不透明的）和提成大概存了十几万，就开始了下一步计划，边工作边创业。

因为长期在外出差，项目是在互联网上的，所以每天有大量的时间花在自己的事业上，就这么维持了几个月吧。

工作算是耽误了，好在之前基础硬，不少客户都是直接下单的。

后来项目慢慢有了起色，一度超过了我的工作收入，积累了一些资金后，就把工作辞掉了，开始了全职创业之旅。

在工作上班的朋友，如果想出来创业的话，我的经验还是值得很多人借鉴的。

首先在打工期间干自己，也就是把自己的能力提上来，并且多积累些资金。

尤其是像我一样农村出来的，千万别以为几千块钱的工资，爱存不存。

当你在打工期间能力上来了，银行卡上有了10万现金，那么可以开始第二步计划了。

第二步不是傻了吧唧的，把工作辞了，将自己好不容易存的钱全部投入到未知的项目里，打水漂玩。

正确的做法应该是，首先去筛选适合自己的兼职创业的项目，根据自己的能力、经验、爱好，再结合市场导向、趋势、项目竞争对手的情况，进行综合分析后，筛选出启动简单，不受时间、地点的限制，零成本即可启动，市场前景广阔的生意。

创业第一步不是花钱，第一步是赚钱，别为了创富变成了创负。

找到项目后，从边工作边摸索开始，一开始除非是走了狗屎运，马上就找到了风口红利项目。

一般没这个好运气，往往在探索阶段是最痛苦的，因为方向的不确定性，经常要做各种测试。

一旦发现项目不行了，别一颗树上吊死，再继续调整方向，直到项目慢慢有了眉目。

能给赚钱了，而且你对项目的把握已经胸有成竹了，对市场、受众、对手也比较熟悉了。

那么第三步就是全身而退阶段，千万别惹一身骚就好了。

那举例，你是做销售的，虽然 项目有了把握，但快年底了，公司还欠你几万块钱没发。

那么这时候沉下心来，等年底把提成或年终奖拿到手再说。

除非你不在乎，或者是项目一个月的收入完全碾压年终奖，那么就出来吧，这个圈子欢迎你！

等出来之后，不是轻松地开始，而是一个坑调到另一个坑。因为没有老板给你发工资了，说不定你还招聘几个员工，租了办公室的话，一切的压力也都随之而来。

第二步只是帮你从零到一的突破，第三步是要你如何从一到一百了，每天一睁眼就得开始奋斗了。

在公司上班还能经常摸摸鱼，自己出来摸鱼的话，那就最后要被鱼给摸了。

到了这里，每天都要有详细的战术计划，不定期还要调整自己的战略计划，碰到一切的问题，没人给你背锅，都要自己去想办法解决。

所幸的是，你已经经历了最难过的第二阶段，因为一般创业者都死在第二阶段。

只要在第三阶段实现了收入的从一到一百的过程，公司慢慢进入了正轨，打造后了赚钱机器后，你才能真正的开始有钱有闲了。

到了有钱有闲的阶段，还并没有结束，因为人的欲望是无止境的，怕就怕当你年入千万之后，又想着年入过亿。

那么在欲望的驱使下，就会进入第四个阶段，这时候已经不再只是为了挣钱了，因为年入千万，足以让一个人衣食无忧了。

这时候追求的就是创业的更高境界，为了实现人生价值而奋斗，像马云、王健林、李嘉诚这样的，就是典型代表。

他们的财富已经足以几辈子都花不完了，可是依然奋斗在财富的一线上，每天的工作时间比普通上班族都长多了。

我比较现实，对实现人生价值不感兴趣，等以后不再为钱烦恼了，财富自由之后，就全世界到处旅游去。

生活除了眼前的苟且，还有诗和远方，以前挺喜欢画画、唱歌的，可惜家里没钱，等年纪大了，我就去追求自己的兴趣去。

人一辈子钱是挣不完的，轻松挣钱，快乐生活才是我们所追求的。

每个人都向往自由和快乐，创业也不是唯一的路，每个人都有自己的选择，只要在梦想的路上，我们离它越来越近就好。

至少心存希望，生活再苦，我们也能活的有滋有味。

看完三件事：

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谢谢你的支持！

十五万还叫创业嘛！！！

我当时创业一分钱都没有，是被一家公司开除。面临创业还是继续打工的选择，我知道我在打工十年，也依然混不出来名堂。什么都没有从创业走到了现在。

　　有关于我当年是怎么找到创业方向已经最后的结果过程，因为已经做过回答了，大家可以参考这篇文章哈。

　　知乎：请说说你们当初是怎么找到创业的方向的？

不甘心+25岁计划好的最后的出路，如今27岁创业。

2009年，17岁是一名梅赛德斯焊接车间的一个普通焊装工人，拿着我满足到手的1800+元，由于我仔细认真额外多出每月的绩效奖+300，一个月固定5个名额，我月月都有，等于一共到手2300+

19岁我希望能拿更多的工资，当时的视角只能升职为线上副组长额外+800并且可自己安排加班，回报是 1.5倍基础工资。

想升职？ 当下情况告诉你，只能请领导们去快乐。当天我就花了7000+，获取机会开始培养，后来我了解到，事成之后继续请更多领导们快乐差不多要10000+。

我计算了下，去NMD，这种寄托于他们毫无主动权的事情，就需要消耗我17000+元，在我原来的基础上我要一年才能补充的回来。那天线上的走来走去的“工程师们”额外的显眼，我问同事他们多数钱一月？ 是5000+，要求懂汽车工艺跟会英语（四级以上水平）。我当时就想为什么不直接成为他们中的一员。

我放弃了后续的花钱请 领导们 快乐，我做好了计划，工艺我懂，就差学习英语，我知道我只知道26个英文字母，thanks to 拼音字母。。。 开始每天安排自己背多少单词，每天背多少句子，以前调皮不学习的时光补上，购买了大量的文学书籍跟国外的历史书籍（中文版），每天不断的完成任务值，世界是公平的，资治通鉴滚了一遍又一遍，我一直都觉得，你之前花多少时间玩，现在就要补上，娱乐已经与我无关，另外学习真的会近视，原来5.2，现在4.8，想想我以前还嘲笑同学四眼，现在真是可笑至极。

20岁，我可以认识大量的词汇跟短语然而自己的语法狗屁不通，但是勉强可以跟线上的老外沟通（手比划+单词），然而这些远远不够，我选择离职后，报名了培训机构专门学习语法，4个月过去了，经过雅思模拟测试我综合分数为 6.5分，我不明白雅思分数意义，我也没心思去问跟了解，当天我就只想知道一个答案。

老师！ 我有达到四级的水平了吗？！

现在我还记得写作老师那个替我感到高兴的表情：哦，可不止呢。我连续说了三声谢谢之后，背着书包就走了。

那天是我目前人生最高兴的三件事之一。

后来我投了简历邮件中我告知了整个经过，似乎对方感受到了我的真实，录取了。

但是，那一刻我突然不想回去了，一年多的努力就想回去一开始的决定的想法，然而我想更多了，我想我不仅仅要跟老外扯皮我还要跟他们做生意，看着offer，然后丢到了垃圾桶。

那天我在公园坐到天黑。

我决定从起点较低的外贸开始，我换了一个有港口优势的城市，疯狂投了一个月的简历，因为学历跟专业词汇没人应聘，最后的几天每次面试结束时我都不甘心问句，可以给个口语面试的机会吗？

然而无果，直到到一次我听力一个外贸演讲，其中一个企业老板讲完之后留下了邮箱，结束之后我写了一篇很长的邮件，谢谢那位老板，面试都不用直接 录用。

20-22岁，疯狂的工作，不断在贴吧，跟国外的网站学习，每次学习之后的结果我都会去验证一遍是否靠谱，然后我分享给同事们，随着我不断的学习，知识面少许了接收跟吸收。

23岁，由于同事们的一半同事的认可跟工作不错的情况，被升级为代理主管。

24岁，公司发生部门冲突，员工抱团，因为收入过低，我知道我是最低的，我有怨言，但是我在这里学习跟成长，所以我不参与继续做好本职工作，帮助公司改善，后来年终被提拔为部门经理，同时部门人员几乎全换新人了。春节期间我回到家里，给了父母看升职文书并且告诉他们我2年前就离职了，学习了英语现在是我的结果。

那天是我目前人生最高兴的三件事之一。

25岁，部门业绩不错，我要求给大家奖励，然而只同意了我要求的少许金额，告诉我可以自由分配，我全部分给了大家。我很生气，非常生气，只有罚没有奖的地方谁会喜欢，过年期间跟其中一个伙伴说起了这个事情，对方告诉我：撒钱是王道，你是臣搞不清楚自己定位？

是啊，我要为自己以后留条出路了，打工还是依靠他们，虽然很多公司不断给我发出邀请，给了更高待遇，依旧是打工，那一刻我突然觉得，打工的安全感不比创业多。

26岁，接受了其他公司的邀请，到大公司去学习跟参与更多的项目管理，资源的获取之后。

27岁，开始创业，拉上了几个靠谱的伙伴们整合在一起。

作为对旧公司的回报，你们的客户我一个都不会碰。

女朋友在毕业后的第1年内因为忍受不了事业单位的不良风气决定离职。同年，我因为忍受不了所任职私企的不良风气而决定离职。

在外头和女朋友一起合租单间，用了1个月时间了解市场，考虑了个人情况后，决定先做国际贸易。用了三个月时间在网上自己找外国客户，最后终于找到了一个客户L。发现要出口货物需要公司出口权。而且关于出口的手续和物流等都没有实际操作经验。这个时候，我们已经完全没钱了。

女朋友从信用卡套现了25,000给我。我租了一间40平米的小办公室，月租2000押1付6用了14000(很想押一付三的，但是对方坚决不同意)。在二手市场买了一些办公设备和家具用了3000，让代理注册公司加上出口权用了4000。请了一个业务员协助出口事项和并拓展外贸订单(月工资3000加提成)。

接下来1个月过得特别拮据，我至今仍记得我们我们两个人在那个月里，猪肉碎买了4次每次1斤共32元，酱油买了一瓶8元，大米陆陆续续买了大约10斤共20元。土豆每周会买两斤每斤1.5元共12元。每一餐都在家里吃，每一餐都是土豆猪肉碎加酱油和米饭。每周我们还会奢侈一把买几块钱的零食鼓励自己。每天走路40分钟到办公室不花钱。那一个月生活费我两人一共用了97元。

上天是保佑我们的，我唯一在之前就谈好的客户L如承诺一般的向我采购了，而且订单也来的及时，在我需要付下一个月的所有费用之前，我有了预付款。在支付了工厂的定金之后，剩下的钱刚好够我们支出日常开销。

公司开始有一点点发展了，从40平米的办公室搬到了110平米的办公室，请了4个人。但也许没有经验，我们开发新业务一直没有进展。还好，这一个客户的经理继续向我们采购，大约每两三个月会采购一次。我们日常其他方面的业务拓展努力并没有产生什么效果，我心里急了，觉得应该要做点什么。

我和办公室的房东合作接手了一家美容院(感觉自己当时做事真的没脑子)。我对这个完全没有经验，而且房东也是被人忽悠参股美容院的。之前的股东都转换成了店长，不断的要钱说需要发展，但是实际上都在亏空公款。我看情况不妙，很快就抽手了，我是小股东没亏多少钱。我抽离后几个月，美容院倒闭了。

由于公司业务情况还是没有进展。我决定租下一块地，改造成足球场对外出租。当时在市里面我们是第二家这样做的。生意在前期很火爆，两个月就回本了。在我之后，这个行业，吸引了很多人加入，足球场成片成片的开，短短三个月内就有几十片对外出租的场地，我们的营收减少了4倍。大家组成了一个联盟，想要共同探讨如何一起合作增加收入。与此同时，国家宣布要大力发展足球事业，政府也说会建造更多的场地，付出更多的努力提倡并建设足球运动。大家都把这个当做一个利好来讨论，但我反而觉得不对，国家要搞体育类型的事情，那就是民生服务了，都搞成民生服务了，我们还有什么盼头？于是我趁着风头还不错，把足球场转让了。

我们又搬去了新的办公室，140平。现在团队有6个人，分别负责业务、物流、采购和技术。勉强算是麻雀虽小，五脏俱全。但是大半年后，L的公司倒闭了。我在这个对公司生死存亡的危机里看到了转机，我和L沟通合作的可能性。L和我沟通过后，决定做我们在当地的业务代表。我们的业务模式换成业务助理协助这位业务经理L。

新的模式见效了，公司几乎每1个月都会增加一个新客户。但我发现为我们加工的工厂总是出现质量问题，导致客户几乎不返单。我们换了好几家工厂都出现这种问题。与此同时，由于阿里巴巴的崛起和普及化，我们越来越难维持我们的竞争优势。很多时候，我们连工资都发不起了，女朋友从家里借钱给我发工资(真的不敢想象有如此好的女孩)。这时候，我的同伙L建议开工厂，我迟疑了。因为我对生产行业根本不了解。我女朋友一直反对，但最后我还是选择了相信这个行业内的老前辈L，建立了这家工厂。

开了工厂后，我基本待在市区的办公室，工厂是在郊区。由于对管理工厂的很多细节确实没经验也没概念，厂长使用各种手段亏空工厂，把原材料损耗率计算的特别高赚差价，用原装进口焊接气体的价格采购二手不到半桶的焊接气体，焊丝的损耗率报高了5倍，把焊接工人的活算成双份拿回扣，工厂整体拿钱不出活。大半年后，我实在承担不起持续的亏损，决定关闭工厂，把工厂所有的设备材料都亏本甩卖。结算亏损了大约200万，超过我们的所有积蓄，并且还有很多外债还不了。我成了过街老鼠人人喊打，公司解散。这个时候很多事情都是女朋友出面帮我沟通解决，我自己在解决事情的同时也寻找新的出路。

我在那种创业共享空间重新开始办公(因为便宜)，我们这时只有三个人。由于行业已经是下行阶段，我们每个月属于基本无盈利状态，很多时候入不敷出。屋漏偏逢连夜雨，L决定和我散伙。大家慌了，因为之前的订单基本上都是靠L来帮我们拿下的。女朋友求我去上班，但固执的我坚持认为这些年累积的经验才是我最宝贵的财富。我偏偏就把这个危机当作了转机(其实就是太固执了)。

没有L之后，我的决策就是最高决策了(说起来很可笑，整个公司只有三个人的最高决策，哈哈)。我不需要再考虑L的想法，不需要L同意我的决定，我可以冷静的思考并且自己决定公司到底应该做什么？怎么做？

我决定做一件很奇葩的事情，在中国当外国的建筑项目分包商(为何不做总承包商？当时没有资质没有经验，没人会给我订单的)。我考虑的主要原因是单纯做贸易，竞争越来越强，订单越来越少，利润越来越薄，而且订单量都很小。由于之前我一直都是做建筑产品的国际贸易，因此也累积了一定的客户资源，而这些客户基本上都是建筑公司，对我有一定程度的信任。于是我就告诉客户们，我现在可以处理项目的文件、图纸、生产和安装，希望他们可以把项目承包给我。出于对我的信任，他们给了我一些订单让我尝试。

我是用以下方式去完成国外的建筑项目的。我去找到了当地的包工头跟他们说(必须是包工头，要是找施工公司的话就贵了)有工作的话可以给他们做，按进度结算费用。我找了之前比较靠谱的几家生产工厂，这样子可以保证我比使用当地产品的承包商有价格优势。我又去找了设计师，需要设计和画图可以给他做，按进度结算费用。最后我去找了投资人，说我这边有项目可以赚钱，项目我来做，他出钱买货物，利润大家分。

我第一个订单80万。客户满意后给了我第二个订单，600万。另外一个客户听说我和这个客户合作不错，之后陆陆续续客户都开始给我千万级别的订单。由于完全是轻资产，虽然年营业额不少，但这时候我的每月固定开支少于8万(包含生活费)，所以经济压力不算大。

事业进展的不错，可是虽然我特别努力全年无休，但我知道我并不热爱这个行业。可能因为我是读商业的，对建筑行业的承包和施工部分实在是无感。

由于我的成果我终于被家里认可，得到一些支持让我可以把我已经累积的资源做成一个平台。这时中国的政府还是对吸收外国的资金很有兴趣的，也很乐意扶持产业类项目。我和政府和外商展开了互惠互利的合作，拓展了更多类型的项目。这里细节就不说了，涉及商业秘密。我们形成了多赢的局面。投资方得到了投资回报。政府创造了工作岗位和税收，项目交付后又给了国家外汇金库添砖加瓦。我得到了企业的收益，同时也得到了一份有意义的事业。

最后在这里我想要告诫想要去创业当老板的人，你可以创业，但你千万别以为创业比工作轻松，你千万别以为从此你就是董事长可以摆一个派头，你千万别以为你当老板了可以对人指手画脚，你千万别以为你实现了时间自由和财务自由。

事实是，你要准备每天工作16个小时一年工作360天。你要准备在创业前几年比在上班的时候受更多的气，上游下游的气你都要受。你会吃更多的苦，上游下游有的是想要骗你的人。而且在很长的一段时间，你需要投入但你没有回报，你要承受巨大的家庭压力和经济压力。

然而即使你那么努力那么辛苦，你要有心理准备在前几年你是会血本无归。如果你是没有钱没有资源没有背景的草根，告诉你一个坏消息，100个创业的草根90个在一年内就倒了，剩下的10个也只有一个5年后还存活。我是其中一个5年后还存在的存活者，而且我也差点倒了好几次。幸存者偏差，切记切记。

我也告诉你一个好消息。如果你特别努力特别坚持再加上幸运(百里挑一)。那你成功后(年收入稳定在几十几百几千万不等)，确实是可以选择有一定的财务自由和时间自由。同时我认为在这个时候，曾经你想要的老板的派头、威风你应该已经不那么在意了。

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这个问题估计是两年前的了，不知道现在回答还能不能帮助到你。

我当时就创业是刚从校园走出来，14年那会，选择了做互联网项目，可能是因为在学校期间操作过几次互联网项目赚到了一些钱，才对互联网由衷的热爱，后来就一直在互联网中找项目，但这几年始终没离开过互联网电商这块。

目前操作的也是互联网电商项目，京东无货源店群。

操作模式也比较简单，操作者只需会电脑打字和电脑购物即可，日常工作就是用软件搬运其他电商平台的爆款商品，上传到京东上去卖，赚商品中间差价，还有做做客服什么的。

单个京东店前期需要投资8-9w左右，所以你15w完全够用，再说说利润这块，毕竟创业都是为了赚钱。

因为京东平台的消费者比较高端，消费能力强，所以在京东上把商品加价销售，还是比较容易的，看下图！

这是天猫的一件爆款商品，属于五金类目，售价158元，无货源店群工作者就是把这种商品搬运到京东上去卖，看下图！

搬运到京东上之后，只需处理一下图片logo就可以，具体处理，有软件一键处理，转身一变就变成318元售价。

这就是无货源模式的暴利，卖出一单就赚160元，日常出个十单八单，一个月下来单店月利润至少也得3w以上。

创业是一步一步来，前期先搞一家店铺，后面慢慢扩大，当你店铺数量达到一定规模的时候，就能在家每天躺赚了。。

创业的终极目标就是为了积累财富！这样说没毛病吧？

看到这个标题的时候，我想说的是怎么去积累财富，这必定离不开自身的个人爆发式成长。这其中比拼的是核心竞争力，这个核心竞争力也可以被看做是赚钱的能力。

关于怎么创业我想说四点，第一点：积累信任影响力。

商业永远是以人为本，其他皆为道具。做任何生意都需要流量，这个流量指的就是“人”，我们都在说，要去增加流量，其实就是增加信任影响力，那什么叫信任影响力呢？

有多少人了解你，信任你，并且你能触及到他们，这就是信任影响力。不要以为很多人关注你，或者你加了很多好友，你的流量就大了。如果这些人不了解你，不信任你，什么用都没有。

第二点：你要用投资思维去花钱

你在花钱的时候要想，我花这个钱到底对我的未来有没有帮助？对我的成长有没有帮助？我说的这个花钱是指知识付费，并不是说你买条裙子或者口红，当然，投资自己变得美丽，也会给你带来人脉和资源，这也是社交中最起码的礼仪。

第三点：要想在财富上突破，你得找准定位。

找到适合你自己的细分领域，这一点非常重要。想办法让自己成为这方面的专家，专家就是值得信任的，是能帮别人解决问题的人，这是普通人的机会。

事实上，每个人都可以成为专家，只要你找准了细分领域，只要你足够用心，足够努力，愿意花时间和精力去专注的经营。

很多人之所以没有底气，很多人之所以赚不到钱，那真的是因为你没有核心竞争力，真的是能力不及导致的啊，二八定律真的在任何行业都存在，如今的社会偷懒、不学习、不实践、不去用心经营自己的IP（专家品牌），要不然就是一下学这个，一下又学那个，不够专注，你怎么能成为专家呢？

如果你没有在某个方面变的很厉害，别人凭什么找你呢？你的核心竞争力在哪呢？你能带给别人的价值又是什么呢？

找到你的细分领域，一方面自己去实践，打造好个人品牌，另一方面，持续学习，还要去帮助别人，其实在帮助和指导别人的过程中，自己能学到很多东西，更能从对方身上找到自己的不足。坚持下来，你有了自己个人品牌和核心竞争力，那你要收费，是不是就变的简单多了？

所以，一定一定要找到适合自己的细分领域，成为专家。

第四点：一定要跟有结果的人深度沟通

我的建议是一年至少要找到20个在财富上面有好结果的人深度沟通，深度交流，向他们请教。想要成为高手，那你就先去靠近高手，向高手学习。想要赚钱，那就靠近那些在财富上有好结果的人。他们一定会影响你、帮助你、成就你。

我是杜若，感谢小可爱们给我点个赞吧。当然，关注我，富也~~爱你们

有创业的伙伴可以私我，我送你一份价值1800的创业必备资料，希望可以帮助到更多的创业伙伴，助力你早日实现目标。

只干一件事，把一件事干透彻。

这一句话，是盈利的核心秘密。

我们在这个社会上，想比别人暴利，我们就得把活干到极致。

如果我们干的事情特别多，那么我们就不精通，在这个竞争激烈的社会，必然失败。

特别是我们作为创业者，根本没有很多经验，资本，时间去干更多的事情。

我们要求马上盈利，我们都在等米下锅。

所以，我们没有时间去制造产品。

我们直接把别人的产品，拿过来，开始卖就行了。

甚至，我们都没有时间思考，我们把别人广告，说辞，拿来在社会上先盈利，等到我们能累死累活的养活自己了。

我们才有可能去创新。

一个一无所有，没什么经验的人，一到市场上来，就想着创新，想着与众不同，也未免太小瞧市场上的老江湖了。

一个创业者，一开始进入市场的角色，最好就是业务员的角色，千方百计的拉到了单子，然后自己再里面吃一口差价，然后把产品与服务都外包了。

你不外包 ，你还能怎么样？ 因为你根本做不好产品与服务。理性的放弃，才有未来。

只要能啃出来一口现金流，就有一线生机。

然后在这个地方不断的扩大战果，组团吃差价，进而优化出来自己的广告系统，自己的成交系统，甚至自己的产品系统，自己的服务系统。

最后，自己做流量分发，自己拥有定价权，我觉得，这就是最好的创业路径。

我创业的理念，是把一个商业系统当中最重要的这个环节做到极致，这个环节就是广告+收钱。

其他次重要的环节，我们都外包掉。

什么是次重要的环节？就是离钱稍微远一点的环节。

　　创业，现如今成为年轻一代的潮流选择。无论是白领、大学毕业生、退伍军人、待业人员等等。现如今的时代，大家都向往自 由的生活，因此都想选择创业来实现自己的理想。但是，创业并非一件简单的事情。尤其是对于一点经验都没有的新手来说。

　　而餐饮创业，作为准入门槛低，成功门槛高的优势，赢得广大创业者的追捧。所以，作为一个创业新手，建议可以考虑餐饮加盟创业，来开启你的创业之旅!

　　首先，餐饮的运营链条很长，餐饮在经营中需要解决的环节众多，是个“麻雀虽小，五脏俱全”的行业。开一家餐饮店，从门店的选址、装修、产品研发和出品、采购的成本控制、还要懂得品牌宣传、顾客营销、门店运营管理等，都不能有明显的短板，某个环节出了问题，都会影响生意的好坏。

　　其次，餐饮市场竞争激烈，即便是餐饮的老前辈，在主品牌稳健发展的同时，也在积极孵化副品牌，在稳固主品牌发展的同时，多线并行，保证持续的增量。

　　要从激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得顾客，就必 须要重 点打造自己的特色和核心竞争力。对于餐饮的初创者，我是不建议首 次开店就选择自创一个品牌的，除非你是一个在餐饮行业工作了很多年的资 深老兵。

　　因此，对于大多数选择餐饮行业的初次创业者来说，一个更好的选择是：先加盟一个成功的餐饮品牌(比如coco奶茶)，从加盟商做起，先进入行业，积累和学习餐厅的各个运作环节和行业经验，然后伺机扩大自己的规模，甚至在时机合适时选择创立自己的餐饮品牌，才是餐饮初创者的首 选。

我是华兴资本创始人，今天跟大家分享下我的创业经验。

我在投行干了差不多七年，真正的创业第一步是从投行出来，去亚信，然后在亚信科技工作了四年。第二个是从亚信出来做华兴资本。

第一步实际上是最艰难的一步，因为我一直从学校一毕业就在投行这个体系里成长起来。可以说是生活在象牙塔里面的一种生活，你试想一下大学生一毕业，你拿的工资肯定就是你父母的十倍二十倍，出门就是头等舱，住的都是五星级的酒店，而且你打交道的都是世界上最顶尖的公司。

这是一种不像现实当中的生活，现在回过来想这种大学生一毕业就拿到这样一个好的工作，实际上是挺不好的一件事情，对人生的一些看法我觉得没有定义的特别清楚。

那我在这样一个环境里面，我生活了七年，但是我知道我心里一直想创业，我实际上想做一个创业者。但我怕，我从这样一个企业里面出来，直接去创业，落差太大。

所以我就那时候决定，我说我从摩根出来以后，我要去一个创业型企业工作一段时间，我得知道创业型企业到底是什么样。亚信是我在做亚信的上市，我正好跟亚信的创始团队处的相当愉快，他们邀请我过去，就去了亚信。

但是毕竟从一个大的投行，这么一个受保护的环境，这么一个优越的环境，出来去一个创业企业，这实际上心里面还是有很多的忐忑不安，一个企业会是怎么样，未来是不是能够生存下去，方方面面。

但我现在回过来看，其实一个人去做创业最难跨的就是第一步，当你跨出第一步的时候，你会发觉其实也没有什么。

你所想象的所有能想到的很多的风险，所碰到的很多困难，其实远远比你当初想象的要小，其实你没有跨出这一步之前，你会往往把一些问题给扩大化，所以走出这一步我觉得是最核心的。

有人会问：这一步是指心态吗？

我是华兴资本创始人，今天跟大家分享下我的创业经验。

我在投行干了差不多七年，真正的创业第一步是从投行出来，去亚信，然后在亚信科技工作了四年。第二个是从亚信出来做华兴资本。

第一步实际上是最艰难的一步，因为我一直从学校一毕业就在投行这个体系里成长起来。可以说是生活在象牙塔里面的一种生活，你试想一下大学生一毕业，你拿的工资肯定就是你父母的十倍二十倍，出门就是头等舱，住的都是五星级的酒店，而且你打交道的都是世界上最顶尖的公司。

这是一种不像现实当中的生活，现在回过来想这种大学生一毕业就拿到这样一个好的工作，实际上是挺不好的一件事情，对人生的一些看法我觉得没有定义的特别清楚。

那我在这样一个环境里面，我生活了七年，但是我知道我心里一直想创业，我实际上想做一个创业者。但我怕，我从这样一个企业里面出来，直接去创业，落差太大。

所以我就那时候决定，我说我从摩根出来以后，我要去一个创业型企业工作一段时间，我得知道创业型企业到底是什么样。亚信是我在做亚信的上市，我正好跟亚信的创始团队处的相当愉快，他们邀请我过去，就去了亚信。

但是毕竟从一个大的投行，这么一个受保护的环境，这么一个优越的环境，出来去一个创业企业，这实际上心里面还是有很多的忐忑不安，一个企业会是怎么样，未来是不是能够生存下去，方方面面。

但我现在回过来看，其实一个人去做创业最难跨的就是第一步，当你跨出第一步的时候，你会发觉其实也没有什么。

你所想象的所有能想到的很多的风险，所碰到的很多困难，其实远远比你当初想象的要小，其实你没有跨出这一步之前，你会往往把一些问题给扩大化，所以走出这一步我觉得是最核心的。

有人会问：这一步是指心态吗？

我创业是从摆摊开始的，几百块的开启资金。

比题主的起始资金15W少很多，但我当时在读大四。

简单说一下我的经历吧，希望能对题主能有帮助。

我是2006年底快毕业的时候，看到身边有人做生意赚了钱，就没有去找工作，想做生意。

当时从南京珠江路进货，在校门口摆摊卖u盘跟耳机，那时候U盘比较火，学生都需要，价格也不透明。而耳机，没有保质期，基本上没有售后，成本也低，进货1.5元，卖15，成了爆款。

天天忙得热火朝天。

一个月能赚1000多，我还是觉得挺高兴的。这个时候，我一个朋友告诉我，他找到工作了，现在已经赚了10000多了。

我彻底晕倒。觉得这样的创业之于成功来说，遥遥无期..

看来得做大生意！

于是我开始研究网络营销，那也是互联网发展的起步阶段。很快，我赚到第一桶金，创业故事被央视报道，不少朋友认识我就是那个时候。

我自己是一个理想主义者，心中想着就是做点和别人不一样的事。被央视报道后，总觉得应该大干一场，就拿着之前赚的钱，找了几个合伙人，又一股脑扎到当时很火的广告业，鼓弄视频传媒。

结果到了09年，惨败，两手空空，手足无措，对自己也逐渐失去信心。

创业前期虽然还是遇到很多困难，我们也没有赚到钱，但是因为有希望，所以不觉得什么……而当2年多的努力化为灰烬，希望更是破灭。这是让人最恐惧的。

我开始分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是最终却失败了？我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。

最重要的一个因素，应该是我太想做一个大生意，急于求成。

因为我们常常听到的宣传的成功故事，都是某某某上市了，融资了……

所以说，总觉得这样才是牛逼的生意模式。现在才知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。

其次，也是后来知道的一个观念，那就是：你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景。我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业，传统广告业，显然已经是末日黄花。

所以我开始将眼光放远，2009年什么行业最后未来呢？现在大家都知道了：互联网。

2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏，一位是马云。那2人在2009年，已经是风云人物了，而且被看作是未来的商业领袖。李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。

当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？

好，互联网！

花了5个月时间研究百度SEO引流，并创办了利为汇。其实现在说起来容易，但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话，就是进一个新行业，一定要沉下心去了解，不急于行动，因为很可能由于不了解，所行动的都是错误的。

这个经验在我2012年进军淘宝、2014年做微商的时候，更是发挥得淋漓尽致！2012年一年时间从不懂淘宝到做到100万的销售额，就是完整用的这样的思路。

我的电商之路就此打开，一步步做到现在。

目前公司近200多人，几乎每年都是50％增长。从0到现在的成绩，我觉得这两点非常重要：

1、机会与风口

我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。

渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。

2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。

2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。

2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。

2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司。

2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2017年成为微博影响力电商自媒体，到目前为止105w粉丝。

2018年抖音红利，不算是最早玩的，但是执行力很强，目前90w左右粉丝。

2、圈子/社群

创业过程中，需要走的弯路太多太多了。但是其实你走的弯路，别人100%都走过，唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人。只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才大。

另一方面，商业高手的眼光都很独到，我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会，不是自己在家想的，而都是聊着聊出来的。

到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。

分享一点我参加社群是怎么获得经验的，因为我的成长跟社群的关系非常大。

2009年，我知道互联网是未来，但是我无从下手。当时的市场上一堆骗子培训，但是总能学到东西。

我加了一个培训，就在群里面分享其他我在别的培训学到的东西。每次都能赢得好多人加我，然后这些人私下给我讲他们会的东西。这让我知道了有百度seo这个东西。对方告诉我，他一天赚一万。

这对当时的我来说，就是天文数字，他是卖假包的，，，，我看了他的网站，果然，搜索“lv”，他排第一。。。

虽然他干的这种活儿，但是我明白了seo的价值。然后我就找到seowhy学习seo，当时是口碑最好的seo培训。

在这个培训参加后，我又积极参加这个培训的线下活动，认识了C，后来成了我公司的合伙人，虽然我们最终因为价值观问题分家。但是c带我上了华商书院，带我建立了企业家思维。我也认识了老修，当时他比我强，一年能赚几十万，然后我和老修到今天都有合作。

总结就是，社群不是用来学东西的，而是找到志同道合的伙伴的。

老修对我的帮助是让我知道了淘宝的价值，他帮助我做了淘宝培训，这对我这10年的帮助是巨大的。

再讲一段吧。

2012年我想学电商，就参加了伟雅俱乐部，他们每个月一次线下聚会，我们一起去。

当时我是小白，我的合伙人老修有一年电商经验，但是也是半桶水。伟雅每次会请电商高手，上台分享，但是我90%的嘉宾讲得都水，但是，每次也总有一个嘉宾讲得好。

我去了几次，认识了几个牛的朋友。每次我都去搭讪嘉宾，说：晚上我们几个牛的朋友，谁谁谁，我把他们吹一翻，邀请嘉宾一起来。嘉宾一听到我请的谁他感兴趣，都会来。每次我买单。而每次我就这么空手套白狼。

然后每个节日，我还会这些嘉宾寄礼物，去出差的时候也会全部拜访。

我虽然是小白，但是算聪明人，虽然我一点儿实操经验没有，但是我能够和销售额几千万的大卖家聊得很深入，他们甚至误以为我也是大卖家。因为我从一开始就结交的都是这些大卖家。没养过猪，但看到过猪跑。

我就是通过这样的一张关注网，又参加了好多电商培训，不断放大了自己的关系网。

今天这些嘉宾中，像凡茜老总徐长应，就是当年伟雅最牛嘉宾，那个时候他企业利润就几千万了。至今成了我最好的朋友。

当然，创业这么多年，虽然现在个人和公司发展都还不错。但其中艰辛也只有我自己知道。所以我非常不建议大家在经验和资源没到位的情况下盲目创业。

创业，从来不是一件容易的事。

（补充：我把我的整个创业经历都写在了书里，书也有电子版，感兴趣的私信“电子书”，免费送你一份）

我创业的时候，还是我老婆支持了我2000元。和题主的15万启动资金相比，实在不值一提。

很多人创业念头的中断，都是觉得自己没钱。但是话说回来，如果你不缺钱，还费那个劲创业干嘛。当然个人追求不同，有钱人创业的案例也不是没有，这个暂且不论。

我想说的是，创业不一定非要有足够多的资金支撑。换句话说，对于一开始没有太多资金的人来说，并不代表着他们与创业这条路就此无缘。关键是要找到靠谱的项目。

下面聊聊我这个大叔创业的陈年往事吧。

北京奋斗那几年

我是从09年开始学习互联网赚钱，当时拿着生活费里的290元报名开始学习百度SEO优化，自己基本是电脑盲，QQ号还是拿着我姐的在用。

当时我基本上每天早上7:30开始到晚上的10：30关灯，我一直坐在电脑前看视频学习，然后跟着做，不会的再重新看视频，再跟着做。

12年下半年在北京开始找工作实习，当时选择的是中关村的一个工作，但是我们没有钱租周围的房子，住的离那很远。公司是9:00上班，但我每天早上6:30就要起来，7:00开始出门，路上买个吃的就去挤地铁，然后再转公交，差不多9点才能到公司了。晚上6:00下班，差不多9:00能到家开始吃饭。

13年下半年做淘宝的时候，老婆支持了2000元，我真正意义上的创业路，也是从这2000元开始的。刚开始了进了1箱的货，因为没有库房，货都放到床底下。每天自己一边学习，一边做运营、做客服、做售后、做美工、写快递单、打包发货……

做了2个月之后，发现自己没赚钱，还赔了几百元，当时，真的很心酸，但是想到老婆那么努力，我也不能放弃，然后继续学习，继续操作，几个月后终于有能力租了1个6平米的地下室做仓库。

老婆的不离不弃

11年我还在上大学，老婆已经开始四处找工作。她刚开始做小时工，半夜才能下班；去卖茶叶的地方搬茶叶，发传单；然后去了广告公司跑业务，大冬天，穿着雪地靴到处跑，因为没有钱，所以大部分地方都是靠走路，一个月就走烂了一双鞋。

刚开始我们只能租一个280元的地下室，没有窗户，后来老婆身上起的全是湿疹，我们又花了360元，租了一个有窗户的，能看到地面的地下室。

还好所有努力都是值得的。12年下半年我们开始搬到地上住了，偶尔也敢打一下出租车。13年，我刚毕业，老婆已经做到20万的年收入，过节的时候我们也敢去下馆子了。13年下半年，我开始做淘宝，半年时间，我的淘宝店渐渐有了起色。14年老婆成了他们公司的销冠，也有了第一个自己的50万。生活开始好起来了。

记得有个中秋节，外面的天气很冷，北京还没有供暖，我们的屋子里更是阴冷。我们走在凄凉的街道上，碰到了一个小饭馆，进去之后只有我们一桌吃饭的，我们点了一份酸菜鱼、几个烤串。

老婆吃下第一口后就开始眼泪巴巴的往碗里流，我们全程都没有说话，凄凉的吃饭了中秋“晚宴”，我们牵起手返回到了那个阴冷的小屋，那个中秋节的月亮我记得很亮，我们聊了很多。

现在回想起来，在每一个难挨的日子里，我都很庆幸有我老婆陪着我。

转型做淘宝——我的逆袭之路

我是13年开始做淘宝店铺，当时是选择了一个很小很小的品类发展，现在淘宝团队20多人，拥有一个天猫店，2个5冠C店及一个品牌批发生意！

16年在做淘宝的时候，发现微信淘客崛起，就研究怎么用微信群做淘宝客，通过研究，整理出来一套系统的教程，带着800多学员享受了这波红利，他们大部分兼职做到月收入5000元左右！

2017年我偶然发现了淘宝无货源开店这个模式，就此打开了新世界的大门。

17年8月，我去一个做店铺的朋友公司参观，他们一层办公室100多台电报运作无货源开店，管理200多个店铺，每个店铺平均每天20单以上，1单利润10元左右，每个月纯利润50多万。

接着我就回来测试一个店铺开始操作研究，由于之前就有淘宝运营的经验，所以很快理顺了无货源的各种要点，第一个月就赚了6000多元，然后把这中间操作的过程全部整理出来，立刻组建了新的10多人团队，到17年底月利润就突破10万。

因为我们帮助很多人成功开了淘宝店，再加上我们老家乌海互联网比较落后，我们成了在老家排名比较靠前互联网公司，政府把我们引进了创客空间扶持我们。就来当地的晚报和电视台都来采访我们，把我们列为榜样宣传！

一路走来，虽然不说暴富吧，但从一个涉世未深的青年人到现在成立一家电商公司和坐拥三处房产的社会小成功人士，我觉得其实创业并不需要很多的资本。就比如我现在在做的淘宝无货源，只要几千块就能做起来。

所以不要拿没钱忽悠自己，我觉得行动力才是第一要素。

有了想法就要去落实，行动起来，比什么都实在。

祝你成功！

90后，做服装生意已经近10年了，做服装批发起家。现在有2家公司和1家服装厂，一二线城市房产共4套。不动产+存款+产业年利润，我觉得是已经满足主题的要求了。

我是普通家庭出身，自己创业。创业的时候靠原先工作的积累和借钱起步。最开始是在杭州四季青做批发，第一年赚了100万。这也是我的第一桶金。评论区有句话说的很对，我是用一级批发商的办法在赚二级批发商的钱。这种操作模式非常靠对市场的嗅觉，如果做了几个版子在市场上没有反应，很可能就因为压货马上资金链出问题。但是事实上，这种办法是对当时的我来说，实力不强又想成功的最快办法。只有做过的人才知道，这样操作带来的心惊肉跳是一种怎么样的滋味。

我觉得我做事从来都是一个谨慎的人，但是想要做出一番事业，往往还需要胆量。之所以用这种办法去做，我也有我的准备，顾客积累+市场嗅觉+对供应链的把握能力，尽管版没有正常批发前，我也不知道结局到底是好是坏，但我既然敢投这个钱，我就有8分的把握。和我差不多起家的同行们基本没有人在这个阶段去这样做。都怕哪怕是一个版拿不住，就承受不起。

12年的时候，自己积累了几年的品牌女装实体店和在档口做的经验，觉得整个经营的体系心里都七七八八有数了，就决定自己创业做服装批发生意。

老四季青的各个市场租金太过昂贵，动不动就几十万，更旺的地段的上百万的年租金，尽管生意火爆的让人羡慕，但对于没什么基础的我来说，天方夜谭，完全不可能的。幸好当时中纺中心作为一个新的市场，还处在人气的培养时期，和老牌市场只是隔了一条马路，但是租金很便宜。

缺点就是更多的时候像零售市场，真正完全做批发的基本没什么档口，更多的是一些新创品牌作为展厅招商加盟为主。

幸运的是13万的房租就切到了一个一楼的位置，2间门面，纵深浅，但是够宽敞，视觉效果还是特别大气！第一次觉得创业的心澎湃又激动，但是也充满了畏惧和担忧。起好名字找好广告公司来做门口，因为档口是原来就装修过的，我只是把模特和货架等等道具买好。

因为我之前在其他档口做过的经验，拿货的定位我还是很清晰的，直接就做欧美风格，因为做这种不同于做日韩系，价格能叫的上来，主要还是这方面的货源渠道我有一些资源。

最开始开档完全是做二批的，就是拿其他档口的货再来批发，我也试着去拿一些外贸工厂的货看看能不能减少成本，收益更大，但是无奈，几个做的好的厂的货源一旦有余单都是老关系客户直接吃走，根本就轮不到我，其实还有一些货可以直接从厂里拿，但是有些厂的货达不到我的要求，因为我觉得一开始就要风格做好，不能有什么批什么，做的很杂，我觉得是做不大的。还有一些厂要求大批量吃单子，一开口就是几万，十几万，尽管单价便宜，但是对我来说是根本不可能的。

没办法，一边找资源，一边先起步。

每天4点多就起床，做40多分钟的公交车去开档，那个时候还是租外面的房子，靠近四季青的房子价格高，能省就省吧。

我觉得之前的工作经验还是幸运的，尽管有部分是来买零售的，但是我生意不差，开档第一天就做了3800，第一个月就做了8万多，其实这个数目对于老市场的一些档口来说，可能就是一天的业绩，但对我自己来说，平均每天几千的流水已经让我激动不已。

但是批发档口最主要的收益还是要靠批发出来，第二个月没过多久就碰到人生中的一个大单子，一个黑人兄弟来市场采购，好不容易通过他的翻译，选了一个风衣款，定了200件！

但是我人生中第一次认识到社会无情也是这件事，我没有心眼的告诉档口老板我要拿200件的单子，他知道我是非拿不可又只能在他家拿，结果坐地起价！一件加我50元！200件就要多吃我1万。

我没法忍受，其实又无可奈何。我决定碰碰运气直接拿版去找加工！那个时候其实我对加工是不太懂的，我直接去柯桥找面料，幸好碰到一家有这种面料还能做出来的供应商。喜出望外！

这单赚了3万多，但是我心里没法平静，真的，第一次觉得做生意悲喜交加！

人生其实要拼，我尽力把握每一个顾客，远一点的从北京来的大学生创业要打货，还有从广西来的要做女装生意的，每一个客户我都觉得既是我的努力，又是我的幸运。夏季其实比较淡季，但是半年多时间我已经赚了30万多了，档口生意又好有差，有做不好的趁淡季也转让了。

我没有退路，退了什么都没了。淡季的时候让小妹多看店，我更多的时间去跑货源为冬季准备。

我觉得做生意的其实就是把产品卖给客户，一手抓住货源，一手抓住顾客，中间搭建渠道，生意就这样做起来了。但最根本的还是客户，只要客户不断的变多，生意肯定是会越来越好的。尤其是注重老顾客的再次买单和从老顾客身上再去推荐出新顾客，这样的生意做起来就会很轻松。我看过很多档口没开几个月就倒，也见过做了好多年的档口也倒，做的好与坏其实都可以从自己身上找原因，有时候是因为自己对逆境妥协了，不再改变和进步，才会越做越差。

黑人客户这单能赚3万多，但是我心里没法平静，第一次觉得做生意悲喜交加，只能说我还是太实诚了些。

在交单前的几天，我经常在想，黑人客户组团来的，但我并没有看到更多的黑人兄弟过来，是不是其他人还在其他市场扫货，要是能再谈几个单子，那不是更加大赚！我留了接头人的电话，于是找了个机会给他打电话，说你们的货我已经安排妥当了，到时到点肯定能交货，质量放心，我就是自己盯着的。先把在谈的单子聊起来了，再试探的问他，有没有其他黑人客户也在四季青订单来的，接头人说有是有，但是这么多天了有些也已经定好货了。我心里有些难受，尽管想想也有道理，一开始合作也没办法去说让他们带更多客户人，能接到一个大单已经是不错了。

不死心，再追问两句，接头人又说了，这波黑人客户在这边要呆20天左右，一半时候过去了，还是有些还在订货找货的。我赶忙的说，好的好的，老板，这批货你放心，肯定好的，到时候请你帮帮我，介绍介绍。接头人笑了几声，说，看看你这批货怎么样再说吧。客套几句，电话挂了。

看来还是有很多机会的，这批货看来很关键，而且这个接头人也不是特别好说话，看来要好好准备下。我马上又打了电话给做货老板，千叮万嘱的告诉他一定要做好。

后来收货那天，我特意准备了一条中华香烟，我知道接头人喜欢抽烟，并且他肯定还有一些资源，能谈妥的话，说不定我还能再赚几个3万！

货很让他们满意，交接中的私下里，我让小妹包装后塞到他的大包中，果然接头人十分的开心，笑嘻嘻的说：“小兄弟，只要你货好，你放心我尽量的帮你推荐推荐几个”我忙道谢。当天晚上的时候接头人打过来电话，说我的货不错，一些黑人客户看了都说好，隔天带一些客户来看看。我有些兴奋。

第二天凌晨4点多，我就满市场的找样，打了这次交道，我多少了解他们的喜好，而且这种单量大，只要有样板，我就能去做出来！然后我又准备了一条中华，如果真的还能成,真要谢谢他了！

这天接头人像换了一副态度，使劲的帮我说话，我一个早上多拿了50多个版，一是给自己补货，而也是预备给他们挑。果不其然，加上先天的口碑和临场的推荐。这次推荐拿到了4个单子，如法炮制，这次至少又赚了10万。但是中间过程实在是辛苦，一口吃成了大胖子，先头几天是没日没夜的在面辅料市场和工厂之间跑。

每一个顾客都有做大单的机会，就看你如何把握了。

做批发的一般夏天都到了淡季，到这个时候很多四季青的档口都会休假，闭店。但是一到下半年就是大旺季的时候了，因为下半年的衣服普遍价格贵，对于有供应链实力的档口来说，中间的差价可以做到特别大，利润也特别高，即使一件同款羽绒服，有档口批发300一件，有档口批发400一件，价格在档口其实不稳定的，因为就算在批发市场，也是分了很多层次的

有自己的工厂或者加工点做批发，有给厂家做代理做批发，有直接去广州炒货的，或者直接在四季青内炒货的，像我就是做二批。

上半年的收入确实让我很兴奋，浑身都充满斗志，原来梦想的自己能够赚钱的生活已经实现了，趁夏天淡季的时候，我跑了杭州工厂的聚集地（九堡，乔司），上海七浦批发市场和周围，在江苏寻找日本的外贸单子。

有了这些资源得以让我在下半年的生意爆发！

秋天开始我的重点就放在了外套类上，因为外套类是最能卖上价格，而且利润特别大的。

我记忆犹新的就是一个沈阳大姐在入秋的时候在我这里一口气定了6个款外套，每款50件左右，一共300多件，这又让我赚了至少4万。

12年的时候微信还不是很普遍，那个时候自己都是把所有客户都记录在笔记本上，有新款式来就一个个打电话发短信去通知。积累客户资源是很宝贵的，有很多人做一个人生意都不知道下次她什么时候来，我觉得做生意还是要靠主动的。

当然，因为我不想放弃每个资源，如果在老市场的话，大档口是很牛气的。

到入冬的时候，手上大大小小已经积累了很多顾客的资源了，主要我觉得还是靠货源资源，自己去跑，自己去找，很多人都说服装行业水很深，其实最深的就是货源上的问题。

那个时候有人建议我去碣石拿货，碣石是哪里？就是我们说的洋垃圾！说实话，很多批发市场都流动了碣石货，就是洋垃圾货。几块钱一件或者是几块钱一斤的货，再加工再批发。

我说实话，我不愿意做这种生意的。我本性排斥，尽管这个真的很暴力，自己想象一下一件几块钱的货批发几十块甚至上百块的利润！

因为我资金也还是有限，所以我把赌注全压在外套类上，那一年有几块羽绒服特别爆，入冬之前，我拿的几个版子上上下下每天都能走个20来件。

我做了一个很大胆的决定，把爆款自己去找加工出来！这个决定让我很兴奋，但是我又很摇摆犹豫，因为去找加工意味了一件最少加工50.100件才可以，数量少成本大，而且马上就进入旺季了，服装厂要多忙有多忙，几百件的都是小单子，都不乐意给你做。

我觉得还是要赌一把，因为现在的量我还是有信心的，如果利润能够更大，我肯定能全部批出去。

于是我重新逛遍了市场，最后挑出我认为可以做的3个版先试试，各做100件，找代工的过程真是不容易，幸运的是最后还是成功的做出来，基本每件利润可以做200，零售可以更加高。

到这批货到手的时候，没想到只一个礼拜就全部走完了！原先做二货是因为成本大，也放不开手脚，不敢搞太多，现在自己押宝没想到做成了！整个冬天就不断的挑爆款，找可以加工的厂里跑，当然，也还是做二批。

整个冬天就基本靠外套大件跑货。

最后清算的时候发现秋冬做出来有80多万的利润！每天做的时候不是很在意，最后点的时候才发现数字这么大，对我来说是真正的第一次赚这么多钱。整一年的利润超过100万了。

过年的时候真的好好睡了几天几夜，哪里也不想去，真的太累，每天4点起床坚持了一年，没敢松懈一天。

努力才会有结果。

很多朋友私信问我各种服装生意的问题，太多了我回复不完。

如果有更多服装行业交流，学习的想法，可以加我的V：13386518239

随缘添加。

谢谢评论区的朋友满满的正能量。希望大家都能一直保持一种积极的心态去做事业，当然，做成功事业不是靠鸡汤，如果客观条件确实很差，有时候光靠努力也确实很难做成功。这是说的客观条件不是你现在的经济状况怎么样，草根出身的人建功立业不胜枚举。而是说你做这件事在这个地区，这个市场有没有一个好的萌发条件！

比如，你想做淘宝做服装，但是你本地没有好的产业聚集区或者批发市场，那么你可能开始的货源都是问题。如果本地或者没有临近的产业带来便利，你总不能经常性的全靠出去寻货。时间精力成本哪里浪费的起。往往在产业聚集区做成功会更加容易的多，我观察过很多淘宝爆发的很快的首先他就很有货源资源。当然现在网批的一件代发也很方便，但如果你要做大，比如你量大了可能会选择自己找版去生产。近水楼台先得月，做事业首先需要一个承托的基础，选择一个良好的客观基础，然后再去专攻一个有潜力的方向并且不断努力，效率就会高的多得多。

我以自己的创业经历做回答，如果能给更多的人以启发，那么我觉得也是一件很幸运的事。

说一个我的故事吧！

本一女90后，一个切身经历吧，从学校出来到社会，职场我就一小白，应为本人是学渣，所以早早出来跟着父母做起了生意，后面厌倦了，去了表哥厂里做事，那是个电子厂，确实还蛮辛苦的，我不甘啊，骨子里又傲，受不得别人看不起，又无任何心计，居然鼓起勇气不要颜面的和表哥商量，不想再车间做事，想去做业务，表哥一脸的不信，与不情愿。好吧，我退缩了，幸好她老婆说了句，就让她试试看吧。真感谢表嫂。那段时间我上进到废寝忘食，不懂就问，拼命的工作，只为做出单来，很幸运，我从事的是led行业，刚好那时是新兴产业，半个月内我就开单了，第一个客户也成为我现在的老公 言归正传吧！！第二个月恰逢展会，我有更多的几乎接触到客户了，感觉我一直都很幸运，也许也很真诚，第二个月直接开单做了5万多的业绩，其实不多，但那时我真的开心，居然比入职稍久的业务员都高了些些，越来越自信了，那时可谓是越来越得意了，每天不开单我都浑身不自在，被人不看扁的日子真TM爽。在表哥那里做了两年多，期间找他提高些工资，人家不答应啊那时是2009年，我才拿1800的基本工资，别人那时都3000多，提成就千分之一，我不爱乱花钱，所有钱提成几乎都给了父母，其实也挺悲催一女。。

金钱使人疯狂，没钱不好过啊！老公的怂恿下，我准备跳槽了，父母是不同意我和老公交往，嫌没钱，没房，愣头青成不了大事，又外地人，可能是我很少得到别人的关心吧，突然有那么一人对你好，就沦陷了，不管不顾的和老公创业起来了。起初经济困难，老公拿了3万，我出了2万，那时我22岁的样子吧，那两万是我一个月的提成。瞒着父母从表嫂手里拿的！租了个70方民居房做起来了。那时我手里有客户，但不敢和他们说，和我做生意，怕表哥说我不地道，但有些时候，人就是魅力大呵呵夸下自己哦，一个宁波的外贸公司找上我了，也是以前的老客户，直接和我下单了！！那段时间很累，没钱请人，就自己做生产，经常都是2点后才入睡，其实也挺感谢父母，帮忙很多次！！期间我们也经历迷茫，低沉，不知怎么弄选择。13年的时候那段期间换了大一点的房间。14年我生宝宝了。一直就没怎么做业务，特别的低沉和无助，13年起led走下坡路，产品需要品牌了，需要低价了，需要专业了。居民房的作坊客户看不上，也不信。再也没有坐等收钱的日子了。刚好点点就淡了，和老公一商量一咬牙就搬到了敞亮的厂房。做的也更专业了，才600方，缺钱，缺人是我们最头痛的事情。那时吃快餐，是常事，幸运的是我亲父母帮我带宝宝，那时父母再浙江带宝宝。和宝宝是分开的。陆陆续续也和父母借了10万，后面还了！！算是稳住脚了。但也不温不火，竞争力太大，我和我先生又太稚嫩。没有经验，没有靠山！！ 和客户见面，客户直说年纪太小不敢合作啊。气势上我们压不住任何人。老天会公正对待努力的人，方向对了，机会自然就来了，感谢那段时间老公的坚持不懈。我们做了流通行的产品，球泡灯，不断的出差，为我们带来了明显的改变，这一行淡季旺季很分明。等米下锅的日子也难熬，熬出来了就是春天，任何行业都是有相通性的，企业的定位真的很有必要，失败了不可怕，可怕的是一阕不振，创业需要坚持，半途而废只会浪费时间。努力朝着方向就对了！！

2019年我们又换新厂房了，一切又从简，三押三租的厂房。还有装修 其他的乱七八糟加起来就花费20多万。我们起步的慢，成长的也慢，但是自己一步步走来的

没人知道你是心酸，应为你还不成功，没人听你逼逼，以前有段时间还真的是靠信用卡度日，回家过年别人光鲜亮丽，我们灰头土脸，创业吗？不能回头，回头打工那是不可能的事，你的心态也回不到打工的状态了。感谢这个行业让我沉淀了，虽然我还是一副玩世不恭的样子，但至少我懂得收敛了。

也许没有人看，我就当放松下咯 以后有时间在更

这是我们做的产品，没吃早饭很饿！！17年宝宝我自己带了又工作又小孩真的很累，但我很爱我孩子，不想他重复我的生活。所以带身边了！！现在条件些许好了，创业没背景是一步登不了天的，我和老公属于愚钝的人，所以踏踏实实走走了一路，心酸只有自己知道，经验也是靠自己积累，期间被骗，到现在百毒不侵，都是泪啊 ！！！

一个行业4年的投资没有起色，是该放弃！！！人生需要规划，企业就更加需要规划！！

如果你缺产品，那就针对你那行好好去研究。不外乎价格，质量。在中国做生意，价格真的很重要。

别人的成功是可以复制的，多去学习和你相同的厂家，加以复制，并重复每天都去做相关的事情，相信你的企业会变大的！！！想创业就行动吧，不要心动，要行动！！

最近我多了一项Ps技能，是啊，创业让我不得不靠自己，虽然不是很完美，但有进步了，我很满意。

最近很忙，今天才看到我的赞超过6个了。第一次有那么多赞，创业的人需要多去尝试，一定要行动。不要让自己像无头苍蝇一样。

创业前，定位好自己产品，和市场。不要打无准备的战，重复一句，你资金雄厚的情况下你就走品牌路线，不乐观的时候，先养活自己，不要谈什么改变世界。就做最性价比的产品。这样你总会有一席之地。。高品质只会让自己饿肚子，有钱投资了，您在谈高品质吧！！

最近一直比较的忙，很少看知乎了。似乎是进入旺季。今年的生意有些不好做。绝大部分厂家没货可出。做产品吗？要多坚持，多推广，多努力，多想前面。刚创业选择些投资少，收益快，最重要的是你要懂这一行的门道，千万不要打无准备仗。生意对于我们这些没背景的来说是慢慢积累的。其实人生有个转折点，男孩就要选一个踏实肯上进的女孩，女孩同样也要选择一个上进，负责的男孩。所以创业前，我建议最好找一个伴侣。这样你有靠山也会稳些。互相慰籍，互相进步，比你一个人创业好的多，虽然工作中会吵架。夫妻模式在中国来说很常见。我们刚开始时，那时还没有结婚，也没小孩，两人都要忙到两三点才睡觉。苦过来了啊。想想都是泪！

我很讨厌晚上发货，但又不得不晚上装柜！！人手不够，我也要上阵，所幸货物不重！！！所以知友们相信自己，迈开脚，开动脑筋，总会有适合你的。关键说这么多真需要你行动，不然都白说。应为我是女，所以我想和各位女知友说声。你另一半做不了决定的时候，你要帮你老公一起想下事情。只要对的决定就支持一把。别前怕狼后怕虎。

知乎小透明，居然还是有很多朋友认同我。感谢各位的支持。

选择一件事情就要坚持不下去，别总想着这个要，那个也要。产品决定一切。还要有一个好的价格，才能和市场抗衡，除非你的东西够垄断，你才可以高利润。我传达的观念不是说垃圾货，而是性价比，现在每行每业的产品都很成熟，选择原材料靠谱的情况下，所有人都能做出性价比的产品。。。

买卖一定要真诚，千万别以为客户是傻缺，网络信息这么发达，所有人知识面广，所以别净忽悠，实际的。现在做生意，讲究的是套路，客户被你套进去，你就有的赚了不过你的产品得一直有性价比。套路这种东西玩一两次，客户会轻易被你牵着鼻子走，玩多了，没有利益了，也就平静了。生活中也有很多商机，我个人认为，要做就做有竞争的产品，但必须这个产品是属于消耗型的。加上你的人格魅力，最重要你要跟上市场的脚步。

比如打我做灯开始，我的亲戚朋友装修房子，都找我要灯，我很热情的为他们介绍，当然亲戚朋友我不会赚他们的钱，就帮代买和推荐，我有一亲戚是电工，我也帮他买过灯。十里八乡都会找他装电，顺带他就帮着我推荐灯。挺感谢他的，所以大家一定要把自己身边的朋友，亲戚关系处理好。说不定哪天就能帮上忙。

特别最近一段时间，装修房子的比较多，我跟着也忙起来了。这几年过年回去，老家人都问我灯的价格，说我给哪家人买的灯很洋气，又不贵。确实我做了很多文章，我会根据他们的经济情况，房子的风格，还有房主人的性格年纪，给他们去搭配，不会给他们乱推荐，所以那些村里的七大姨八大姑都很信任我。所以做生意要真诚，不要花招，利润不要看太高，我一盏水晶灯2700的进价，我就卖2800元但我收获了好评。一下子，那人给我介绍了三个准备装修房子的人。我知足了，我们生产灯的，大把灯，所以也就无所谓了。而且我们赚钱不在这个点上，应为一年到头老家不会天天有人问我买灯的，我们主要是走批发，走经销商，一下单都是千件以上。利润薄，但量大。工厂就是这样，量大就是王道，每个省每个市都有代理，然后代理就分销到下面去。只是告诉大家做生意可以发散思维，都想多做。往年回家都是带很多灯回去，左邻右舍都被我分了个遍。家里还有好几箱灯，我爷爷都要我不要带回家了。没地方堆。灯也不容易坏。做人要大方些，有舍才有得。做人得真诚。我给所有人买灯我都很认真和细心，所以灯都没做好。人家就先把钱打过来了

永远不要看人下菜，一定不要让客人感觉到窘迫。真实，自然，最高境界是感同身受。平时一定不要让自己有高高在上的样子，咱都普通人，接触的也是普通人，所以谦虚，多听少说！除非你出生高贵，那就另说。。

我是一个互联网创业者，从事互联网项目。

创业初期，我基本没钱、也没资本，只有从学校里学来的理论知识。

但是我善于学习，善于研究，抓住了自媒体的风口，不敢说太成功，也略有小得。

提起抖音，我们每个人都知道，像我奶奶每天也在刷抖音。

抖音与微信一样，属于现象级的一个产品，可以颠覆一个时代。

??其实玩抖音无非就是两部分人，第一部分是商家，在抖音做营销，去赚钱的人。

第二部分是去消费的人，消费时间，消费金钱。

以下是关于关于赚钱的内容。

2018年年末，抖音在商业化的道路上又迈出了一大步，抖音开放了商品的分享功能。

抖音商品分享功能在之前，只有粉丝超过百万的作者才能获得相应的资格。

后面随着入口全面开放，商品分享功能的门槛慢慢的下降，从百万降到8千，到现在的无粉丝门槛。??

虽然现在很多人都知道有这个功能，但是现在很少有人告诉我们，抖音淘客到底怎么做？

能赚多少钱？

今天我给大家详细的分享一下这个功能怎么操作。

我之前是做淘客的，目前这段时间都是在做抖音。

之前做淘客每天能有五六百的收入。

现在做抖音，每天能有一千左右的收入，比较稳定。??

之前是在微信、q群拉人做淘客，在Q群里用机器人发链接，分享商品，也在朋友圈里发一些链接。

引流方法比较简单，大家肯定都用过，就是发红包拉人，可能大家都进过这种群。

有时候可能一不小心就被朋友拉到一个群里，然后天天接受着这些字样的商品分享。

其实今年这种形势已经不好做了。

因为出现了很多淘客APP，某某日记还有某某生活的。

现在购物的渠道也实在是太多，而且很多人都会屏蔽链接或者说退出q群。

做到后面就剩下老客户，还有一些朋友来捧场。

目前，微信、q群淘客，不好做！

同行经常来捣乱，老顾客软膜硬泡，要求多一点优惠。

优惠给的多，别人以为你是骗子。

优惠给的低，老客户又觉得别家好。??

总之，之前做淘客是挺累的。

好不容易迎来了一大波这个流量，天天发朋友圈，很多人就会屏蔽你，拉黑你。

所以经常用清粉软件，每次都有一大帮人拉成黑名单。

同行也经常，说发广告信息，到后来每个月只能收入到三四千块钱。

今年3月份的时候，淘客的微信号被封掉了。

同行封的，所以，下决心转型。

开始做起了抖音，说起来也是迫不得已，刚好又是大势所趋。

刷抖音的时候，??无意中看到抖音上面有人在发布商品的一些图文，而且评论区的用户表态还是不错的。

我觉得这个东西挺简单，就开始模高档着做，??反正也没有什么退路了。

换一个方向重新死磕，一开始做的时候也是没有什么经验，没有什么技巧，也没有什么??点赞，就是模高档同行怎么做，每天持续更新2~3个视频。

到了现在，我已经有几十万粉丝。

抖音目前有3亿的日活，而且这些用户不需要去刻意维护。

只需要维护评论区。

抖音的购物车直接和阿里巴巴、淘宝合作。

点击购物车的商品，就会直接跳转到淘宝。

无论是这个视频页面还是商品购物页面，或者是淘宝转化率，都大大提升。

其实抖音淘客，没有什么技巧。

就是发一些淘宝上的商品图片，鞋子、衣服、首饰等等。

我现在一个视频平均可以赚3百块钱。

现在每天会发三个左右，每个视频都有一个时段的成交。??

现在算下来每天都可以收入1千左右。

当然我说的随便发，也不是让你随便搞。肯定也是要注意一些细节的。

首先，视频的封面要统一??做。

这视频的标题跟自媒体的标题党是一样的。

视频封面，就相当于图文自媒体的封面，所以统一风格，非常关键。??

而且封面上一定要有一个文字标题，这样才能用户知道你的视频是来推荐什么的。

第二个是背景音乐，要选择一些时下比较火的，比较热门的。

很多用户会因为你的音乐而多停留一段时间。

第三是选图，视频是由图文组成。

图片一定要好看，无论是模特，还是商品图，都决定转化率的高低。

其实在网上很多时候都说是卖产品，不如说是卖图片，所以选品的时候也要多关注一下某宝上面的评论区。

评论区里面有很多精致买家秀??可以选择作为素材。

当然，还是要以商家拍的那些图片为主。

图片怎么做成视频我就不讲了，很简单，通过快剪辑直接上手。

一年前，就有很多人说淘客这个项目不行了，已经做不下去了，已经没落了。

其实真的不是这样，只能是说之前的那些方式做不成了。

换一种方式，换一个渠道，一样是可以做的。

??都说树挪死，人挪活。

项目也是一样的，哪里有流量，就在哪里做就是。

ps：以上皆是原创，谢谢点赞支持！

说说我的一个学员吧，叫他小龙吧，共勉，不过他当初的环境没现在的环境好，但是算是早期加入淘宝挨过刀吃过肉的人，

小龙成长和生活在武夷山，说到武夷山，多半能想到旅游和茶叶，是支撑武夷山经济发展的两大项目，这里有60%的人从事着和旅游或叶相关的行业，靠山吃山，靠海吃海，这当然也是一种天时地利，但对于许多没有离开家乡，却想尝试其它方面发展的年青人来说，有时也是一种无奈，比如说我， 我们家族是做茶的，我不想像父辈叔辈们一样一辈子守着茶山生活，但作为家中独子，又狠不下心抛下父母亲到别的大城市发展，于是大学念了旅游管理专业，心想，当一名导游，至少还可以和五湖四海的人结交朋友。

可是，等我真正当上导游了才发现，外出旅游的人防导游和防贼似的，根本没什么人会把导游真心当朋友。尽管每次带团时，都避免带他们购物（甚至有客人说想买东西，看中了再找我去帮忙讲价把关），每次遇到客人有需要帮助的地方也都尽全力帮忙，但那些在旅程中表示“还要再来，来的时候一定联系我”或是“留了我电话号码说以后一定要常联系”的，几乎全是旅程结束就再无音讯的。说实话，中国导游的工资待遇真是弱爆了，像我这样不带旅客购物，带团过程中又经常跑来跑去帮游客办各种事情的，根本就是自掘坟墓，每个月的工资付完车钱油钱，根本就不够生活开支，可是让我带客购物赚回扣吧，我又实在是做不出来。于是，第一次含泪改行。

于是我又找到了第二份工作：酒店销售，开开心心去做，失望辞职。为了应付部门的各种检查得各种奉承各种陪酒各种受罪这也不说了，为了酒店业绩累死累活电话24小时不能关机有时几天不能回家这些也算了，但是，公司不信任员工、员工之间尔虞我诈的各种斗争，着实让我越来越没有坚持下去的勇气。老板亲信和总经理各自拉拢人心，像我不愿意搬弄是非的人在两派之中夹缝生存反而不得安宁，直到有一天，我发现老板的亲信居然监视我们销售人员的电脑，把我们销售人员的聊天记录盗打出来拿到老板那边搬弄是非。我终于还是愤然辞职了。

当我要在网上卖茶时，用孤军奋战来形容也不为过，长辈们虽然很高兴我愿意接触茶叶生意，却极力反对我在网上卖茶，朋友们也都不看好我的这个决定。因为我对互联网完全不了解，平常上网，无非也就是在迅雷PPS之类的网站上看看片，以及和当时的女朋友现在的老婆聊聊企鹅，别说在网上卖东西了，当时我连在网上买东西都不太会，这种情形之下，大家不看好也是正常的，还好当时还有女朋友是支持我的，在自己的决心和女朋友的支持下，我在辞职后一头钻进互联网，从0学起，每天钻进网站学习各种网站的规则，这一学就是一两个月，那时的日子真的是非常难熬，一方面，辞职在家完全没了收入，一方面越是研究规则越有一种“一入某宝深似海”的感觉。

特别让我感动的是，在这种情况下，当时的女朋友居然还同意和我结婚，让我感动加内疚的是，由于她在我这个小城市里根本找不到可以比她原有工作更好的工作，而我当时又相当于是待业在家还没有足够的底气和她说“来吧，我养你”，所以，领完证后，我们依然是两地分居的状态。而她每天白天上班，晚上下班回到家，还要和我一起通过企鹅讨论和筹备网店事情，有一阵子，每天帮我处理图片处理到半夜两三点，第二天又要早早起去上班，真心让我心疼和感动不已。

就这样，在老婆的支持和协助下，终于弄好了，可是，上线经营了大半年，为了先冲销量还把售价定成了亏本价，生意居然还是冷清到了极点，当时心里那个焦虑啊，再加上父母长辈们看我每天起床就坐在电脑前一坐坐一天，却什么订单也没有，也是各种施压，在这半年期间，有不少酒店来找我希望我能去帮他们做销售，每次有人来找，父母亲就各种逼迫，千万百计想让我去上班。

前期我还一直死撑着，后来，自己也真是越来越没有底气了，当时，老婆也怀孕了，让她怀着孩子自己一个人呆在另一个城市里生活，我心里揪得很，后来又有一个五星级的酒店通过长辈们再三找我，希望我能去那边上班时，我真心是有点动摇了，想着要不要放弃了，重新去找一份工作，工作一稳定了赶紧把老婆接过来，但是所谓不到黄河心不死，我想做的事情没有尽力去尝试就放弃了我真的不甘心。纠结不下的时候，我想着干脆把决定权交给老婆好了，当时怀着“如果老婆也希望我正经出去找份工作，我听她的，死了这条心认份儿去上班去”的心情给她打电话，结果电话里，老婆居然让我继续坚持下去，说趁着还有勇气去拼就该拼到底，至少我们还年轻，还苦得起，输得起，现在回想，真的感谢老婆当时给予我的勇气， 那个电话之后，我决定一定要杀出一条血路来，老婆还把我们结婚时父母亲给的钱拿给我做运营成本，可是接洽了各路某宝客，做各种推广各种尝试，钱一天天地烧，生意却还是没什么大起色。

后来，生意还是没啥起色，偶尔来个一两单生意，两个人就欢欣鼓舞开心得不得了，后来儿子都出生了，生意还是没啥起色。印象最深的是，老婆刚生完前两天，我在医院里陪她时，正好有一个订单，要买十几盒红茶和十个袋散装大红袍，对那时的我们来说，那可真是一个超级大单啊，老婆当下也不要我呆医院陪她了，催我回家准备发货。后来，货发出去了，没想到遇到快递公司坑爹的暴力分拣，寄出去的茶外包装全被压碎了，客户在收到后却只说是喝不习惯我们的茶，把茶给退了回来。

当时心里那个难过，但又不想让一直为我高兴的老婆和我一起难过，便不敢把这个事情告诉她。直到后面，有一次偶尔再和那个客户聊起的时候，那个客户才说，其实茶他挺喜欢的，只是看到被压烂的那些外包装，心里有气觉得我们发货不用心，才以喝不习惯为由给退回来的。但其实，我们发货时已经把能做的保护措施都用上了，并且当时，单子珍贵得和黄金似的。

每次发货，都要和快递员反复叮嘱，所以，根本就想不到是运输过程中出了问题，还好后面误会解开，后来也成了我们的固定茶客了， 再后来，老婆回家，月子都做完了，生意慢慢有点儿起色，但是订单依然不多，看着老婆辛苦为我生养小孩，看着自己的宝宝嗷嗷待哺的可爱模样，想到老婆的产假再过几个月马上就结束了，到时不管是让她回原来的城市上班，让宝宝在没有妈妈陪伴的环境下长大，还是让她带着宝宝回去上班，让宝宝在没有爸爸陪伴的环境下长大，都不是我所希望的，但是，网店的生意还是没啥起色啊。养老婆养孩子需要钱啊，活生生的现实摆在眼前啊。

从完全没有订单，到每天有人咨询，差不多用了一年的时间，父母亲听到我电脑时不时传出旺旺的“叮咚”声，知道我的网店生意终于有点起色了（老婆告诉他们说“叮咚”就是有人要来买茶），又看到我每天忙里忙外张罗着一批一批地发货，也不再天天板着脸了，有时甚至还会和朋友吹牛说我生意怎么怎么红火。但他们哪里知道，淘宝这玩意儿和他们的实体买卖根本不一样，为了冲钻而低价甚至亏本卖茶这样的事情对他们来说简直不可思议，我也不敢让他们知道我网店里的茶叶定价，所以，他们根本不知道，每天络绎不绝的“叮咚”声，只不过是让我从“每天等着客人来问”的状态转变到“每天晕头转向地帮快递公司打工”的状态。

不过，虽然还没有真正开始盈利，但他们悬着的心至少是暂时放了下来，也不再给我施加压力了，我也算是熬到了他们的理解，可以全心发力，思考以后要怎么经营好，这个辛苦搭起来的茶叶网铺了，随着网店的客人渐渐多起来，老婆的产假结束的日期也越来越近了，我们俩又越来越紧迫地面临着人生的又一个超级十字路口：老婆是要回她的城市上班还是辞职在家带宝宝，最后选择在家带宝宝。

一天、两天、三天......就这样一直持续了10来天，这10来天是我们有史以来最累，最忙的，对于老婆的辛苦，我是看在眼里，痛在心里，老婆一个人带好宝宝本身就不容易，何况还要兼顾某宝店生意？为此，我对于自己累一点也没向老婆去表露，而是更卖力地去为着事业冲刺，万幸，小店终于装修完，也从家里进来了茶叶，我和老婆终于开启了我们的实体店与网店相结合的发展。

相比实体店，网店的生意要好的多，毕竟经过了一段时间的经营，已经有了一定知名度，加上茶叶好，自己做生意也实在，也吸引了一批真正爱喝茶叶的朋友，一天到晚，经常可以听到旺旺在响， 实体店与网店，不一样的境况，让我和家人们又忧又喜，到底有没有一个好方法，让我的实体店的销售也上去，难道也像其它一些卖茶叶的用低劣的茶叶充好茶，然后再以便宜的价格出售吸引游客或顾客？不，作为一个卖茶人，怎能这样，难道不知道茶品如人品吗？

如果真愿意如此投机，我当初何苦还要从导游的岗位上下来，不正是因为看不惯那些事儿，才准备自己去奋斗，用诚信成就自己的事业吗？我绝不愿意做这些事，既然要卖茶，就要卖好茶。我相信，好的茶叶总是会有人发现，总是会被人们所喜爱的。

因此，坚持，一定要坚持下去，只有这样我才不负对自己一直苦苦支持的老婆，对自己茶叶青睐有加的朋友们顾客们， 实体店还在坚强的继续着，不过值得一提的是，我的淘宝店也从家里搬到了实体店里，我在实体店经营着某宝店，由于实体店的缘故，确实也让网店增色不少，不说远的，就说发货直接根据订单，就可以在店铺把所要的茶叶包装好，通知快递发货，不用还有专门的出去跑。可是，实体店到底怎样才能发展起来？

在我还在头疼实体店的经营问题时，一个偶然的机会也给我实体店带来了一次巨大的发展， 那天，不知道是怎么了，淘宝网店的生意出奇的好，旺旺总是响个不停，一个上午就接了7订单，而且每个订单都超过了100元，我和老婆那是高兴啊，可是再看看实体店，一个上午仅卖出半斤散红茶，就又暗自神伤了。就这样，在店里吃过中午饭，我就催老婆带着宝宝回去睡觉了，我一个看店就可以。

当时的天气有些热，街上的游人也很少，在老婆带着宝宝回去后一个小时，店门口路过两个中年人。 中年人似乎对茶叶有些研究，也似乎是在寻觅什么，总之在路过店门口后又返了回来，直接走进我的实体店。当时，由于淘宝网店正有个顾客想要购买今年的新茶，就没顾得及时接待进店的顾客，只是抬起头和进店的顾客说了声：两位先看着，我们的茶叶绝对保证质量，看好哪款招呼我，我这网店有个客户要下订单。

也许是我的话，引起了两位中年人的兴趣，其中一个中年人继续看茶，另一个走到我面前，看起我与网店顾客沟通，当时我也没在意，平时怎么样就继续怎么样，几分钟后，订单完成，走到我跟前的中年人则微笑着说：小伙子不错嘛，网店生意挺好，还经营着实体店，有没有兴趣谈谈。 这时，另一个中年人似乎也看完茶叶了，也走了过来，见此，我将他们引到顾客处招待坐下，并泡上了自己比较喜爱的小种茶，给两位中年人品饮，我这个人就是这样，喜欢交朋友，做生意卖茶也是一样，总把每一位买茶的顾客也来当朋友对待，因此这次也不例外。

茶叶，泡好了，其中一位中年人认真品饮着，另一位，也就是之前走到我电脑前的那位却开始了自我介绍，原来，两个中年人中一人是广州某家企业的老总，这次和朋友出来旅游，也顺便想采购些好的茶叶回去，作为客户送礼和自己员工福利的发放，一路走来看了多家，都是感觉不是很地道，路过我这突然发现还不错，就进来看看，结果发现我还经营着网店，看我对网店顾客的态度，应该是一个比较负责和有品质的人，就想谈一下，看看能不能合作一把。

听完这位中年人的介绍，也就是王总的介绍，我有些不好意思，但也觉得是个机会，我就把自己经营茶叶生意的原则，还把自己好茶卖不出去的事儿说了，听完我的介绍，王总不光决定从我这订购200份240克精装大红袍，原则是要礼盒装，还勉励我继续坚持“做好人，卖好茶”的原则，时间会让好茶让更多人知道的。 这可是一笔大生意，送走两位后，我连忙打电话给老婆报喜，也积极的做好这次订购茶叶的选择和包装工作，在此我也突然想到，我网店的生意现在受许多顾客朋友们的喜爱，不正是因为我对茶叶质量，对自己经营口碑的坚持吗？只要我坚持下去，坚持“做好人，卖好茶”的原则，实体店的生意迟早有一天会好起来的！

200份240克精装大红袍，这绝对是有史以来最大的订单，在与老婆分享这份喜悦的时候，我也将电话打给家里。父母听后，也是十分高兴，并连说：一定要用最好的茶叶包装给人家。当然，因为这个订单完全超过我实体店开业到现在的总和，还要加上近两个多月淘宝销售的总和。它无疑为我坎坷经营的实体店带来一场及时雨。 积极的为这个订单忙碌着，忙碌之余也仔细回味这个订单产生的原因，并确定下自己对实体店经营的方向。 说到这个订单产生的原因，无疑是自己一直一来对“卖好茶，做好人”的坚持。为啥这样说？

我们从小到大，经常会听到这样一句话：“当机遇来临的时候，我们已经准备好了。”是的，如果把这次订单的到来，比喻成一种机遇，不正是因为我在日常经营中的坚持，让自己无形间准备好了吗，如果我中间也投机取巧了，当这次机遇到来时，我是否还能够抓住？结果显而易见，肯定不能，因为人家是奔着好茶来的。 在我们人生中要经历许许多多的事情，但凡事都是有因必有果，因为我无心做到欺骗游客，所以我未能从事导游工作；因为我不愿参与酒店管理的种种黑幕，所以我下来自己创业卖茶；因为我真诚的去做人做事，所有我收获了老婆的支持与爱；同样因为我的这一路坚持，我收获了越来越多客户的信赖，而今更是收获了这样一笔大订单，所以我说，做好自己很重要，在面对生活的挑战时，我们一定要经受的住诱惑，真心的去做自己。也许一开始会很艰难，但只要我们坚守住迟早会得到应有的赐予的。

老张:不知道说什么，你付出的一切，以后你儿子可以享受到别人没有的物质生活！【最后，我们不卖茶叶，别认为是茶叶广告......】

先说说我的思维框架，然后再说执行系统。我的思维框架是先锁定卖点，锁定流量渠道，锁定运营系统，打造成功案例+复制成功案例，不断做裂变系统。执行系统是开始我一个人干，后面是十几个人，几百人跟我干，把一个人的事儿，变成十几个人，几百个人的事儿。

锁定的卖点是什么？

是风水。

风水包括的卖点非常多。开始锁定了13个卖点日，后面日不动了。问老师怎么办？老师反问：现在有13个B，怎么日？我说一个日一会儿。阿虎老师说，错，这样会导致自己，连一个都日不了，一次日一个，赚钱=专注，聚焦，深挖一口井。

这是常识，常识是什么？是老天爷，是天道。一个人的资源是有限的，千万不要四处出击，要习惯性玩“一点两面三三制”。嗯，只做八字，其余的卖点，全砍。

是啊，老师天天讲：一个人，只有锁定一个卖点，做深做透，才可以君临天下，独掌乾坤。卖点有了，必须锁定个流量渠道。我们的资源是有限的，不能广种薄收，四面出击。要习惯性锁定一个流量口子自残式死磕，星星之火可以燎原。

我们必须不断收缩作业面，不断缩小打猎范围，先在一个小的领域做到第一再说往大的领域跑。积小胜为大胜。贴吧A做到第一了，必须在贴吧B做到第一，贴吧B做到第一了，必须在贴吧C做到第一。属于我们的根据地多了，我们想不赚钱都难。

我们锁定的流量渠道是公众号派单，我们只选择地方行平台，全国334个城市，我们在微小宝上搜这334个城市的地方公众号+个人朋友圈，先从最穷的地方打广告，赚钱了，再考虑经济稍微发达点儿的城市。我们打广告，在A城市成功了，马上复制到B城市。

公司有6个人。一个人采集同行投放的广告文案+朋友圈投放的广告文案（都是在微博上采集的），一个人在朋友圈做激活系统+聊天收钱，4个人研究同行烧钱的秘密。边烧边研究。研究出来后，形成一个傻瓜循环系统。这样我们就可以实现老师所说的“成功案例”有了，则可批量复制。

我们是怎么复制的，在比较穷的地儿，必须做到100%垄断。一是这儿的广告费便宜，二是没有同行参与，三是转换率非常高（没有同行深入，客户没有机会尝试更多的“精神体验”，我们说什么是什么，拥有绝对的话语权）。

二是在经济相对发达的地儿，凡是同行疯狂烧钱的地儿，我们不碰。我们只看他是不是循环烧。要是他循环烧，我们等他不烧了，才考虑切入。只不过，只不过，这时我们卖的不是服务，是3选1之诱饵系统：我们3个诱饵，只有一个饵是收费的。

1、八字；2、八字资料（天涯整理出来的小说+我们翻录的课程）；3、免费培训。2和3免费，1才收费，1=八字，八字算三样：婚姻，事业，健康，这3样，只有一样的收费的：婚姻。事业和健康，直接免费。

我们的师傅聊天非常厉害，哈哈……

三是在经济非常发达的地儿，比如广东，福建，浙江，我们不投公众号，太贵了，只做地方朋友圈推广，效果还不错。

本人带公司6个人，就是这样年赚千万的，而且我们的启动资金，只有40万。我们烧钱时，是以老师的123系统、3个唯一为思想纲领。

总之，谢谢老师。让我由卖酒过渡到卖文化，由年赚十万升级到年赚千万。很多细节性的问题，我没写。涉及到公司的一些商业机密。

文章我反复看了3次。嗯，大体思路，我说了。具体的行走路径没写。给群里几个老韭菜看了，他们说很实在了， 我悬着的心，终于安稳了……

（本故事纯属虚构）

别听某些人瞎忽悠。

那些打着为你赚钱旗号的人，本质上都是在赚你的钱。

作为一个连续创业15年的老将来说，创业宁可晚一点，慢一点，不要早一点，快一点。

为什么呢？

第一，创业的本质就是资源的竞争、能力的比拼、经验的对抗。

真正创业了之后，你就会发现，创业的本质，就是一个资源的竞争，比的是谁的资源更多。

同时，从长远来看，就是比较水的掌控能力更强，这是一个综合的体现。

最终，靠的是经验来对抗，经验丰富的才容易走到最后。

第二，欲速则不达。

很多年轻人，创业的时候，都是很着急，甚至着急到连自己准备做什么都还不知道，就开始创业了。结果，失败结束了，还不知道自己要干什么。

这种失败就是太悲催了。

创业之前，至少你要清楚的知道，你要做什么，你能做什么，会做到什么程度，遇到竞争和市场变化你会怎么办，以及要能根据经验和逻辑判断市场发展的方向、趋势和规律。

第三，创业是一条孤独的路。

创业开始如果你就四处打听和学习的话，你就会很容易迷失在若干的陷阱和坑里。

或者说，你准备的创业资金，还没有来得及用呢，就已经被那些善心和热心的帮扶人士给掏空了。

我从来不反对学习，甚至，我是一直赞成创业者要多学习的。但是，在今天来说，学习的渠道和资源有很多很多，尤其是很多打着教育付费或者付费教育，或者知识付费，或者培训付费等等一系列旗号的人，都是为了你的创业资金的人。

我不敢说这些人当中一多半都是忽悠，至少可以肯定的说，这些人中一多半的目的就是为了赚取你的创业资金的。

所以，创业的路上，很多时候，你得学会自己走路、自己学习、自己吃苦、自己分享，很多的时候，你都只能靠自己。

第四，能力和擅长是最重要的。

如果你要准备创业了，多少资金不是最关键的。

如果没有足够的能力，多少资金都不够亏的。

还有一个很重要的，你必须要有一样你最擅长的领域，而且，还要基础保持你在这个领域的强势和领先位置。这是保障你创业成功的关键，哪怕你跟你现在创业的方向没有关系，这个都是保佑你将来创业成功的关键。

因为这个擅长可以帮助你创业失败后有工作可以做，有机会盈利翻身。

90%的创业成功，最终选择的方向都是自己最擅长的那个领域。

好了，希望帮到你。

我是莒句，欢迎关注我，免费咨询创业相关问题。