2019年有什么新的创业机会？

个人看好教育行业教育培训，千古不衰。尤其现在，在线教育/知识付费异军突起。中国年轻一代学习意识前所未有的强烈，以实现个人自我价值为核心，以兴趣爱好为半径的技能覆盖自主学习正在大批年轻人的身上上演。已经

2019年有什么新的创业机会？

个人看好教育行业

教育培训，千古不衰。尤其现在，在线教育/知识付费异军突起。

中国年轻一代学习意识前所未有的强烈，以实现个人自我价值为核心，以兴趣爱好为半径的技能覆盖自主学习正在大批年轻人的身上上演。已经工作的大批职场人危机感也越来越重，大量的人在自我投资、我自提升的花费上开销越来越大。各大知识付费平台用户总量越来越大，在线教育课程分类越来越细，靠讲授自己擅长的技能、知识而挣到钱的人越来越多。因为”有趣、有知识、见识广、懂得多“而走红的知识类网红也越来越多，并且粉丝粘度非常高。

显然，我们已经来到了一个前所未有的知识有价时代，当代社会人开始深刻意识到时间成本才是最大的成本，向专业的人付费学习反而是节约成本的做法，他们为知识买单的意识和意愿到达了一个空前的高度。

我国的知识付费行业市场远远没有饱和，2020年我国的文化产业增加值预计将会达到5.5万亿元，约占GDP的5%，在美国等部分发达国家，文化产业增加值在GDP中占比已经超过10%，以我国这样庞大的经济体量和需求人群来看，将来必然还会有非常大的增值空间，或将迎来喷井期。

要说低成本创业，如果你是一个有一技之长又愿意分享的人，在线教育知识付费是可以考虑的一个方向。

点个赞让更多有好故事的人看到我呀~

选好方向，创业不迷茫。

关注我，创业之路与你同行，创业故事说给你听。整理好的上百个创业点子等你来领！

90年代炒股的挣钱。

2000年初开始电商 IT APP挣钱。开始移动互联普及。

2004开始投资房地产，搞房地产挣钱。

仔细观察下建国到现在的这三波人，有个明显的共同特点，跟着政策走！

现在2019了，我认为下一波有钱人，是那些走出去的，也就是去其他落后国家发展的。这几年政策上一带一路，关税下调，直落地签证，更为重要的是，你去落后国家往往参考下国内你会明白未来什么会涨值！

我表姐在菲律宾，去了7/8年了，往年年收入20/30w左右，18年搞电商，一年挣了200w，17菲律宾内乱，百废俱兴，按她描述，整个菲律宾没有一家快递公司，马尼拉她找了几个当地小伙给他送货，其他的像一些乡下买一件他店铺的衣服得1/2个月才能送到他手上，套橱柜都要在广州进口！首都差不多就是我们国内00年代的样子，乡下就是90年代的样子。

这个邀请着实把我吓了一跳。搞得我都不敢不接了。

我还以为我的桌面背景被有关部门发现了呢。

关注小当家，企业咨询顾问教你有逻辑的分析问题。

日常拆解问题来了。

首先我们看到，题主提到了不少的状语和定语，时间状语2019年，定语新的。那么接下来的内容，就主要从产业趋势的角度论述一下，有哪些新的创业机会。

那么在2019年过去了一个季度这个时间节点我们可以看看，目前主流发展趋势就是在5G、区块链、各领域数字化与大数据、阿里的提法新零售（腾讯的提法智慧零售）、新消费、智能制造、新能源等等等等。行业太多，机会太多，但是根据SWOT分析你会发现，不少机会你是抓不住的，那么我们看看有哪些机会是适合我们的呢？

本文思路：

其实我没有办法在一篇回答当中去洞察所有的行业。我主要可以告诉大家作为咨询顾问我们一般是如何洞察行业，以及目前我们发现的一些创业机会。

我们洞察行业的时候，基本是在支持企业主进行战略决策（属于战略管理中的一个部分），解决where to play的问题，当分析到企业自身的优势，以及未来核心竞争力构建的时候，就是解决how to win的问题（这个部分超纲，下次聊）。

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给大家介绍2个简单的思路。那就是SCP和SWOT，后者相信大家更熟悉，其实这两者是属于递进关系的工具：1、利用SCP洞察行业特征，以及可以选择的战略思路。2、SWOT来分析自身是否符合这样的机会，自身的能力或限制时候能够抓住机会和抵御风险。

1. SCP
   所谓SCP就是先了解行业的结构（structure）或者叫业态特征，然后根据这个行业特征我们选择不同的行为（conduction）和决策。最终就会表现为企业的经济绩效（performance）。
2. SWOT
   所谓SWOT就是根据SCP洞察行业是选择的战略路径（conduction），来确定该领域是否存在机会（opportunities）和风险（threat），再分析企业自身是否具备把握机会或抵御风险的优势（strength）或劣势（weakness）。

不少朋友吐槽我太学院派了，那好，咱们就进入一个小案例。也就顺便介绍了有哪些新的创业机会。

呸，我就是屡教不改，我就是学院派，怎样嘛。
不喜欢的话，你可以关注我呀，带你有逻辑的分析问题。
以后一起学院派，科科。

比如大文创，这个领域是否存在新的机会呢？

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首先，我们知道5G时代正准备来临，那么5G的最大特点是什么呢？1、速度快；2、芯片小。这就意味着未来可能出现两个市场信号，1、信息量大；2、应用场景多。

为什么这么说呢，从宏观政策要求来说，刚刚结束的2019年两会上，针对网络资费下调和信息传输速率提升做了要求。作为基础设施的通信行业，基本是由上至下的调控，所以这是个大概率的趋势。

存量市场需求的提升，但有限

在低费用高速率的环境下，消费者对信息和内容的消费会适当提升。当然这样的提升是相对有限的。因为人一天只有24小时，目前大家在手机屏幕上抢占时长已经进入白热化，这一点点增量对于新进的创业者来说真的是少得可怜。

增量时长需求的提升，有前景

我们可以看出，5G的芯片有一个特点就是它能够适应的场景非常多。可能以后你家的马桶上，浴缸边，汽车上，滑板上，鞋子上，都有可能联网。（补充：IoT也是未来发展的一个主要趋势），那么在场景变化了之后，内容的输出需求、形式都会增加。那么这里就创造出了新的“屏幕（屏幕只是个机会代名词，有些场景可能根本不需要屏幕）”。这些新的屏幕有他们全新的场景和内容需求。

举个栗子，泡面番的火热。

很多视频内容都是正番，但是在不少日漫里都制作了泡面番来取悦用户，增加用户观看时长和粘性，同时做一些商业化。虽然我们不知道泡面番是不是真的就是为了满足吃泡面的无聊时光而做的特定时长的内容。但是我们可以看到，针对不同场景，大家对视频内容时长的需求是不同的。就像你在便便的时候不太适合看一部让人腿麻的90分钟电影，或是吃一把30分钟的鸡。那么，一个8分钟的爆笑视频或短剧就能很好的满足你。绝佳的收腹效果，能够让你将便便排泄得更为干净。

虽然把泡面和便便放在一个例子里面讲可能不太好，不过我们可以从中发现，未来对内容的需求会更多样化。而内容的制造更是会多元的从UGC里整合。因为场景的增多，内容需求的多样性，导致没有办法一家独大的收购所有的内容，所以内容领域总是有切入机会的。

超竞争产业→柔性战略→头部内容

经过如上分析，大文创从产业分类中应该属于超竞争产业。因为竞品和替代品众多，那么我们一般建议客户要采取柔性战略。也就是所谓的速度为先。其实我们可以看出，在这样的新平台下，如果进入得越早，越能在窗口期抓住流量，成为某一领域的腰部，甚至头部。所以柔性战略主要体现在内容平台的快速跟进，内容根据喜好的快速迭代，内容矩阵根据竞争格局和稀缺性快速布局。这样就能抓住新媒体的窗口期（其实我更愿意讲新媒体，但是涉及行业机密，只能擦擦边讲讲文娱了），快速成长并进行商业化。

这说起来简单，为了更好的执行柔性战略，那么企业就要进行相应的组织架构调整和流程改造。那么其他的业务也就来了（什么鬼，跑题了）。

抓得住的才是机会
机会：窗口期 → 威胁：试错成本 → 优势 → 劣势

我们找到了行业的机会和威胁之后，我们就要匹配自身的优势和劣势，看看是否适合捕捉这些创业机会。毕竟抓得住的才是机会。一般评价优势劣势的时候我们都会看有哪些核心能力或条件，或者是限制或弊端。

我们通常会用到一个叫做VRIO的工具，去评判你的一个资源是否能够给你带来优势，是长期还是短期优势。这个VRIO就是价值（value）、稀缺性（rarity）、难以模高档性（inimitability）和组织（organization）。

1、如果你的核心能力（比如创意能力、比如团队体量小的速度能力）如果能够帮助你在这个窗口期下快速、有效的试错，那么这个能力就是有价值的。

2、如果这个能力是稀缺的那么这个有价值的能力就会创造优势，反之则只是均势。目前内容创作者来说已经有非常多的小团队、工作室、个人在这样操作，所以目前这个能力只能算是均是。如果你能够拥有创造更适合不同场景的内容的能力（比如汽车专业、路况分析、楼市分析）加上你的快速迭代运营能力。那么可能这就是优势了。

3、如果这个能力组合是难以模高档的，那么恭喜你，你就是具有长期优势的。但是很遗憾，其实这个能力组合在大家看到你成功之后往往会模高档。那么我们就需要在内容创作过程中把握两点，品牌和先进优势。在进入新平台的时候创作具有识别性的内容，提示用户关注，就分别对应了品牌和先进优势。由于你的快速进入，用户优先对你内容品牌（含义很广，可以是个人形象IP或自媒体品牌）有较深的印象之后，那么用户对你具有一定的忠诚度，对于其他同质化内容就会产生长期竞争优势。

4、组织这一块属于另一个领域，主要讨论哪种组织形式、流程、管理等方面能够支持战略的实施。让VRI三点落实。此处不赘述。

那么自此，你就发现了一个你能够抓住的全新机会。

更多机会等“你”发现，因为抓得住的才是机会。

此处再次强调了抓住的问题，授人以鱼不如授人以渔，其他的答主已经列举了不少行业，大家可以结合以上方法，判断这个行业是什么业态，这些机会是否适合自己去把握。

希望?点赞?收藏的朋友们2019年发大财！

要不是我不能点赞，我自己就点了！

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屌丝逆袭之路的创业方法论就是九个字：

小而美，轻资产，轻创业。

我来说说我的创业故事吧。

我是农村的，小学初中都没有离开过自己所在的乡镇，直到高中之后才到距离县城十公里左右的高中就读，那时是真的贫穷，物质匮乏，条件艰苦。在高中四年（我高复过一年）都是睡在学校8人间的宿舍，硬床板，冬天没热水洗澡，就是在这样的条件下，硬生生闯出一条血路，顺利考上大学。

大学开学时，我一个人拿着行李，坐了三十个小时的火车硬座到达学校，在学长的帮助下顺利办理助学贷款手续，这样，就算入学了。

所以，接下来我想要做的就是如何赚钱，这才是我能留下来的最大希望。但是，不能投入太多，我身上仅有800块钱，还要吃饭，最好是小投入甚至是不投入的空手套白狼的项目是最适合我的。

首先想到的是去做家教，我也在一个学长的推荐下，顺利找到一份家教，是教一个高二学生的化学课，其实很简单就是辅导做作业而已，但是价格还是不错的，一次两小时，一星期两次，每次收费50元。这样大概教了3个月不到，就结束了。

因为，我觉得这样太慢了，而且都是熬时间，不划算。

那时大一，我还没有电脑，所以我经常借用我室友的电脑上网，那时最火的就是校内网（后来改名为人人网，现在好像挂了）还有我们学校的论坛。当时，也不知道做什么，就是很随意的浏览各种帖子，消磨时间。

有天我在校内网上看到一条信息，是一个大四的学姐要毕业了，要把自己的自行车出售，我觉得这是个不错的信息，但是又不知道怎么操作。我又打开学校的论坛看二手买卖的版块，突然看到一条求购自行车的帖子。突然，我想到了一个好办法。

我联系校内网的学姐说，我要买她的自行车，再联系学校论坛那位需要买自行车的同学。都约好时间见面，但是距离大概是相差100米左右。当学姐推着自行车过来的时候，我们谈好价钱后，我说试骑一下，学姐说没问题。因为都是一个学校的，信任度比较高，所以我就骑车到另一地方给买车的同学的看车，而且报价比学姐报价高了50元，我心想报高一点，等着他还价，我还有点赚头。

谁知那同学很干脆，觉得不错，直接就付钱买了。那时别提心里多高兴了。我拿着钱赶紧跑回来，跟学姐说，车我买了，这是钱，给你。

就这样，我就轻轻松松的赚到了50元。几乎不付出任何成本。想之前出去做家教，说是2个小时50块，但是路途远，来回要花差不多一个多小时的路程，而现在只要收集下信息，跑跑腿，就能有收入。

经过这事后，我好好复盘这事，觉得有搞头。原因很简单，虽说互联网时代信息很流畅，流通很快。但是，并不是所有的人都喜欢在同一个网站或论坛上发布信息的。而我做的，就是把A的售卖信息收集下来，再到B上发布出去，或者就干脆像自行车买卖一样，赚取信息差的钱。

后来，我有空就上学校论坛，校内网，本地论坛的二手版块，收集买卖信息，然后赚取中间价，有时候同学电脑要玩游戏，我就去学校附件的网吧上网收集信息，然后把所有供求关系的物品联系方式抄下来，再慢慢的一个个突破。

靠着这笨方法，我大二开学的时候，也买了属于自己的一笔记本电脑，惠普的。

后来一想，我们自认为的不好的东西或者轻而易举就能获得的信息，或许在别人眼中却是遥不可及的，我们不能用自己的眼光去看待所有人，要有所区别，找到不同点，这样赚钱才是轻松的。

买电脑后，上网就方便很多了，记得那年刘谦上春晚表演了魔术，那一年魔术就风靡全国。刚好我室友很多网络也经常在淘宝上买东西，在他的帮助下，我开了一个淘宝店，专门卖魔术教学视频。其实套路很简单。

我先在其他店铺购买几块钱的魔术教学视频，然后下载下来自己重新编类，再传上去卖，价格也不贵，就是9.9。就这样每天居然也有五六十的收入，而且自己当时也觉得莫名其妙的，怎么赚钱就这么简单？每天早上去上课，开着电脑挂着，中午回来发货，下午上课开着电脑挂着，傍晚回来发货，就这么简单。

大三寒假的时候，我用赚来的钱，独自一人从上海坐了50个小时的硬座去拉萨玩了差不多一个月，想想以前的经历真是莫名其妙的。

后来，毕业后，做个大学生村官，考上公务员，走的都是一些很传统的路。可是，越想越觉得没意思，虽说很稳定，但是收入真的很低很低，我记得第一年第一个月的工资是1720多一点，那是2012年啊，这怎么能养活自己啊，更不要说买车买房了。

经过长久的思考，我决定辞职公务员，自己创业。

当然，这在当时绝对是破釜沉舟的决定，因为一个农村的孩子考上大学，毕业，又考上县城公务员，这已经算是很不多的出路了。但是，物品偏偏要辞职，当时家人还有单位领导都要我好好考虑不要冲动。奈何，当时年轻，还是辞职了。

现在看来就是作死的选择。

当时没有抓住互联网的风口，选择做传统的行业，投入高，收入低，需要大量的人力。第一个做的是外卖，在市区租个民房，做外卖，自己买菜买米做饭做菜，出去发传单，每天忙到死，单少活不下去，单多久忙死，而且还是集中在中午段，送不过来。就是两个人做的外卖，一个在家准备饭盒，接电话，一个出去送，累死累活都赚不到钱，大概持续两个月就坚持不下去了，分道扬镳。

后来开店，咖啡奶茶简餐，这个更是作死。投入大，租房装修买设备，真的是人心疲惫。持续了一年不到，把所有积蓄亏完了，还套了信用卡一万元，套到最后交通银行都把我卡封了。最红决定，关门另寻他路，贱卖了所有设备。

那天下着雨，看着二手回收的人把整个店搬空，心里真不是滋味，自己辛辛苦苦做起来的店，就这样没了。心疼，眼里都是泪光在打转。

那晚我独自一人走在街头，无精打采的，在人来人往的街头，像个傻子一样，两眼无光，目光呆滞，真的是万念俱灰。而且那时加上失恋的打击，整个人都消沉了。那时，我就天天窝房间里不出门，每天睡到下午再起来吃点馒头，晚上再出去吃个快餐，就这样持续了差不多两个月的堕落生活。

后来还是要工作要养活自己，账号出去找工作，开始是去一家贷款公司做业务，一个月不到离职，后来去美团做BD，做了三个月吧，又离开了，去深圳一个培训机构做过两个月的讲师，再后来觉得不能这样飘来飘去了，要油门技术啊。

所以去成都学习做设计，就是美工，一个月的线下培训，那一期都是设计专业或者工作一两年的提高班，而我是零基础的。那时是真拼命，连续一个月每天8点起来去上课，中午吃外卖，之后又学习到晚上十一点，每天如此，坚持一个月，终于从零基础到能设计作图。

后来去深圳做设计，租不起房啊，好在高中最好的兄弟在深圳做程序员，就借住他那里，但是主动地方距离我的公司很远，每天七天起来去挤地铁，到公司刚好是八点五十，早餐在路上解决。深圳的早高峰地铁真的是太恐怖了，现在回想起来还是心有余悸。

做美工就是累，折磨人，天天加班，作图作图作图。实在是不甘心啊，所以下班回去还是关注各方面的信息，后来有个同学在做黄金回收的，问我有兴趣一起做不。

当时，觉得黄金这种高大上的东西，怎么可能做的了，而且自己也没有钱投入了。我的印象里做黄金回收的，要么是周大福之类的店面，出售回收一起做了，要么就是街头的首饰回收店面。现在是对店面有心里阴影了，前期投入太大了，太重资产了。

经过这些年走的坑，我还是觉得现在创业还是要走小而美，轻资产，轻创业的道路，不能一下就投入太多，而且也没有太多资金投入。所以，一开始我就拒绝了。

后来兜兜转转，做了不少事情，都是失败告终。

直到2017年国庆的，我们在群里聊天，我那同学又说黄金回收这项目挺不错的，至少比上班强，做起来也简单，投资不到，一两万就可以做起来，可以试试的，值得一做。

后来我又深入了解了一下这个项目。黄金回收，就是将别人需要变现或者更换的黄金首饰回收，然后集中销售给黄金加工厂重新加工，赚取中间价。这跟我大学做的基本差不多。而且利润还是不错的，一般每克10-20元左右，甚至更高，像我同学在县都能做到年入10多万的收入，这是相当不错的，你要想想县城的房价才是三千多四千不到啊。

而且这行业有一定的行业壁垒，需要一定的技术，学习一些专业的操作方法。充分了解后，我就决定跟着同学做这个，说是有技术壁垒，其实也很简单，可能我的学习能力比较强，一个上午就学会了。当时还交学费了2万不到，自己买了套设备三四百块钱，也不用门面，就是直接打广告上门回收，真正做了才知道其实就是很简单的一个事，二道贩子的事，赚取中间价。

后来我那同学做的比较大，开实体店，黄金首饰奢侈品手表包包都收，然后再转手卖出去，现在收入多少不知道，反正房子有三四套，两辆车。

而我呢，现在只是想稳打稳扎的只做黄金回收有时也顺带培训一下，想在这个行业精耕细作做专做精，持续的做下去，而且时间比较自由，没店面，直接上门回收，或者约定好地方直接过去就可以。我培训了一个大学生还在读大三，做的很好，主要是他利用互联网宣传，业务量真是很大，现在学校也买车了，真是很不错。

复盘这些年走过的弯路，我觉得对于一般的普通人，要资源没资源，要人脉没人脉，要关系没关系，千万不要一时冲动去创业，尤其是重资产的创业，很多时候，你还没开始，昂贵的房租水电费等等就能把你压垮。

互联网时代，要善于借住互联网，做一个小而美，轻资产，少投入，轻创业，在一个小众的类门做好了，不要说大富大贵，至少小康是没问题的。

就是一句话，找到一个小众类门，深耕细作，坚持下去，结果都是你想象不到的好，千万别想着那些高大上的所谓的创业，那需要多大的投入？多大的资源？多大的人脉？你知道么？

我们就普通人一个，也不是什么二代，要想逆袭真的就是在某个方向上精耕细作，深耕一个行业，只要你不是智商有问题，执行力也可以，一般是没什么问题的。坚持一年在三四线城市买房买车也不是不可能，问题是我们很多人，都好高骛远，都觉得只有高大上的项目，落地窗的办公室那才叫创业，问题是，你有那能力么?

创业的秘笈本质还是，信息差，找到一个方向，死磕，干不死，就往死里干。

你看看那些微商不就是这样吗？你看看拼多多不就这样吗？你看不上的，其实很多人却在这上面赚取了你十倍甚至是一百倍的钱。

别去想太多，直接去做，商业本质还是一样的，把东西卖出去，不管是线上还是线下的，只要把东西卖出了，就赚钱了，就这么简单，对于绝大部分人来说，就是买卖，创业那还差得远了，也不要想着什么管理股权分配的事。你要活下去，慢慢做起来，不是一步登天。

我有个朋友就是卖家里的辣椒酱，她跟她妈妈手工剁的，就用微信，很简单，每天加人，规定每天加20个人到微信里，加人后就跟这些人一一聊天，说自己卖家里自产的辣椒酱，要不要？这样持续一个月就是600人，当中只要有人买了辣椒酱的就拉到一个群里，之后给优惠，或者可以代理，也不收代理费，就是八折供货，因为买过的人，吃过都满意，都是亲身体会过的，所以就解决了信任问题，卖的还不错。

至于那些没买的也没回复聊天信息的就删掉，直接减掉干脆利落，我是卖东西我是销售，你不卖我的产品，也不回我信息，留着何用？

就这样三个月后，每个月都能有两万多的收入，你能想象得到？你说他很有天赋？你说他的商业逻辑很好？你说他很有创业天赋？只不过是死磕罢了。

而且很多人方向弄错了，你是做生意的，就要有个做生意的样子。很多人都觉得要先做朋友再做生意，有这个必要么？

让商业回归商业，让友谊回归友谊。最怕的就是那种本来是想做我生意，想卖东西给我的，就不直说，还要打着做朋友的口号来接近我，有必要么？

你相信自己的产品是好的，卖给了我，我们还是朋友，你产品不好，我们是好朋友又怎么样？我依旧不会买啊。所以，有精力去先做朋友再做生意的，还不如直接做生意，做成了生意，也不影响你们成为朋友啊，做成生意了成朋友了，你可以有很多方式来给他优惠啊，干嘛一开始就走弯路？？

我从一穷二白的农村三本毕业生，混到现在年收稳定百万，以自己近十年的打拼经验，说几个我认为对普通人来说参与门槛低、友好度比较高的赚钱项目吧。

先来排个雷。仔细看下中国2019年乃至未来十年经济发展趋势，政府和企业都确实在一定程度上遇到困难，号称要过紧日子。多数企业裁员缩减成本、致力提升自主研发能力。低层次工作量少、竞争人数多；高层次高质量工作岗位增多，但人才又很稀缺，很矛盾吧？

大多数人都能看出来的几个赚钱行业，集中在医疗、VR、人工智能、健康、教育、娱乐服务等。医疗、人工智能、大数据云计算之类的技术领域，有一定准入门槛，要么有钱投资，要么有技术做大，如果没有这两把刷子，就算勉强进入也只是在外围挣点跑腿小钱，对普通人来说并不划算。

对于没有大量金钱、稀缺资源，也没有黑科技加持的普通人，不要老想着站风口、跟热点，大佬们的烧钱游戏我们玩不起，罗振宇2018跨年演讲不是说了么，小趋势里藏着我们这代人的未来。如果说风口是飞机高铁，小趋势就像公交车，一会儿来一趟，普通人只要能抓住一两次小趋势，就可以成为人生赢家了。

怎么抓住小趋势？罗胖讲得很长很抽象，有兴趣自己看。我这里只讲我的经验和总结出的三步策略。按照这三步走，不说闷声发大财，至少也是小富即安的水平。

一、回到真实世界、观察找出小趋势

概括来讲，就是不要主观臆想，好好去观察调研下你周围的人、你所在的城市地区缺什么，人们的真正需求是什么，选择做成小而美的产品。以下是我的观察心得，可直接实践、拿走不谢。

1、互联网+共享经济

本质就是弱化“拥有权”，强调“使用权”，人人为我，我为人人。

滴滴快车、共享单车的崛起就是这样。小黄车快要凉凉了，不过这是公司经营策略、行业规范不完善等造成的，赶上这波的人钱都赚够了。

想玩大点，可以琢磨下共享充电宝、共享手机、共享图书、共享房屋（Airb）、共享宠物（撸猫屋）、共享玩具......只要是生活必需品，都可以共享，只要短时间内能吸引大量资金融资，留够风险保证金剩下的钱都可以二次投资，还不算广告收入等周边利润。风险控制好了，赚钱只是时间问题。

0门槛的操作方式也有，1）利用咸鱼、转转二手平台低买高卖热销品。随便下个淘客系软件，在上面领优惠券，然后在二手平台上发布产品信息和价格， 定价低点，只赚个佣金就好，有人拍下的话就赶紧在淘宝拍下，填好买家地址，让淘宝直邮过去。2）在各类网上平台付费分享纸质书电子版、论文、PPT、文章、表格等乱七八糟的东西，一个定价1元，只需要收集资料放上去、定期更新就好。原来在X鱼上淘二手书，最后1元买了个PDF扫描版，阅读效果很好，这种电子书卖家有成百上千个，他有七八个这样的号，你说他能赚多少？

不要小看这些小生意小项目，初始成本、运营成本几乎为0，规模做大了利润很可观

2、互联网+教育

教育现在几乎成了个0门槛的行业了。是个人就可以在网上开社群、卖课，写作、赚钱、暴富、养花、画画、做饭、化妆、教说搞笑段子、教撩妹......反正只要你能生产出来有趣实用的内容，就有人买单。录成视频、音频就能反复使用、售卖。高价不好卖，你标个9.9元、4.9元，总能吸引一堆人吧？

线下教育能做得也很多。连月嫂、通乳师、育儿师都要持证上岗了，你说培训的需求大不大？而开办一家培训机构的门槛很低，只要一间空房+桌椅，几个培训师就行。线下培训完了在线上继续卖课，双收。还有儿童产业，幼儿寄存班、游泳课、早教课的需求爆发式增长，客单价惊人地高，好好琢磨下目标人群和价位段，绝对有利可图。

要做大教育，最好先建立起个人品牌，自身影响力够大、自带流量和资源，做这行才事半功倍。这个第二步细讲。

3、电商

这几年电商钱不如前几年好赚，但只要找对路子，还是非常赚钱的。关键是门槛足够低、只要动脑子肯吃苦，就能分到一杯羹。我靠1家C店现在每年赚100W我会说？抖音、直播做到最后，还不是要靠引流到电商卖产品赚钱？

说几个做电商的关键点：

1）选品要好、利润要高。细分目标市场、最好能卡在竞争还不充分的领域里，随便举个例子，袜

子，下面分男袜、女袜，棉袜、丝袜，比较常规。如果再细分卡到五指袜这个产品，那竞争者就会少很多。再说利润吧，反正我是不会做袜子，客单价太低，卖一百双也只能挣个千百块钱。如果运营精力有限，最好做客单价高的，客单价越高、利润越高，1000元的产品利润按10%算，一件也能挣100。做一单相当于别人做10单。

2）不求多而求精准覆盖。产品种类不需太多，但SKU一定要多。比如阿胶这个东西，一定要分出高、中、低档价位段，礼盒装、普通装、试用装。一是能占据更多的搜索流量，二是在客户进店后能留住他，加大成交转化率。产品需求要做到互补和全覆盖，比如卖电扇的店一定也会卖点吹风机、空调什么的，最好选个需求覆盖人群高的产品，确保一年四季都有客户、老人、女人、小孩都能用得到。

3）做好客户维系和评价管理。刚起步和成长期时，这两项是店铺运营重中之重！起步期怎么找客户？最快捷靠谱的方法是在微信朋友圈先把产品和店打出去，做一些免费试吃、买五送一、优惠券之类活动，把微信里的人转化成客户，服务热情点、求个好评，后期他们会帮你给其他亲朋好友宣传的，只要稳定保持每天3、5单的销量，店铺曝光率、流量基本就稳了。

4、其他

老生常谈下，房地产和理财保险，依然是普通人可以切入的领域。

房地产，未来十年，保质不降，不鼓励加大杠杆买，但可以小杠杆入手少量租住投资。具体操作要根据所在城市而定，不展开说了

理财保险在中国是被低估的，尤其是保险。仔细研究下，根据自身财力和情况配置理财、保险产品，可以让资产少量增值、抵御风险。另外这个市场目前是两头大、中间小，低端、高端市场做得多，针对中产、白领的市场开拓不够，定制化理财、保险咨询、理财培训、理财师培训等需求广阔，但门槛不像技术领域那么高，努力一下是可以进入的。

二、一定要建立个人品牌！

真正适合普通人的赛道是自我产出内容的能力、做出个人品牌的影响力。未来雇佣制会慢慢解体，个人商业才是趋势。

不管你是干销售的、还是做管理、做技术的，不管你是创业还是打工，都需要及早建立起个人IP，一是要能形成自己的内容和产品，能输出内容；二是能吸引流量、产生网络影响力。知道你的人多了，你做什么都有人围观捧场，对卖课、带货、做事业等加成作用太大了！

有个“信用飞轮”的说法，意思是首先让自己成为一个值得信赖和托付的人，然后用这张信用网络，将周边的资源联系在一起，形成一个信用体系，让人和资源在自己身边运转起来。

到最后你发现，个人就是最大的商业体，这个商业体起来了，做什么都容易赚钱、容易成功。

建IP的路子和平台很多，微博、公众号、头条、抖音、直播等等太多了，而且现在都还在红利期。按照自身特点选个合适的平台，报几个课加几个群互暖下，很容易就能起来。这个时代，连搬砖民工、广场舞大妈、摘橙子的大爷、做面食的奶奶都有十万以上粉丝呢，可想而知这个用户群体有多庞大。

三、坚持！

关于赚钱这件事，不能看短期要看长期。无论是理财、建立个人品牌，还是赚钱致富，都是在一两年甚至三五年才能慢慢看到成效，最忌讳的就是短时间内不停换项目，积累不起根基。

当一个普通人长期、持续地去坚持某个小趋势，在一个行业持续深耕，在一件事情上持续死磕，就能在时间累计中获得复利，收获奇迹！

所以，对赚钱这件事，这辈子都不要放弃哦。

如果觉得有启发，请点个赞鼓励：）

说个最新的，情感咨询（小三劝退），时薪3000、年薪30万。（下文有思维发散，普通人都可以复制照做，非常简单，并且很有钱景）

这行目前做的最大的一家叫上海维情，都已经准备上市了，最壕客户花掉141万。不过他们声明“小三劝退”只是他们副业，“离婚劝和”是主业，反正我不信，哈哈。

我们今天说的，不是那家公司，而是一个普通的中年大叔，通过短视频平台推广，迎合了刚需市场，操作也很简单，但却很赚钱。

▍他是怎么做的呢？

多账号矩阵：他从自媒体转行到短视频行业选择了这个领域，由于单个账号的流量比较小，所以选择多账号操作，现在这块流量也正在上升期，每个视频的平均播放量在2万左右。按照二十多个账号的矩阵，每天的曝光率能够达到40多万，加粉100左右。

内容输出：他没有特殊技巧，无非就是新账号定时使用热门功能，获得官方的流量扶持。然后靠他自然成长。内容来源都是参考各大情感导师以及情感类网站的语录，然后配合不同的背景，人工配音而已。他主要的客户是女性群体，所以内容比较偏女性群体。

粉丝社群：他最大的亮点，就是精耕粉丝社群，社群中所有课程全部免费，每周开课，粉丝收听率接近65%，目前有12个群，超过5500铁杆粉丝。除了这个，他还赠送《XX相处秘籍》、《感情XX36计》等电子书，备受好评。

▍他靠什么赚钱呢？

他的主做情感咨询，每天只接受3位咨询，每次咨询在1小时左右，收费1000块钱。想要咨询还得排队预约。其实他讲的内容无非就是从各种情感导师那里搬运过来，做成演讲稿。效果非常不错。

▎为什么那么多人愿意付费？

他淡定的说，在情感咨询领域，大部分人接触的途径还都是电视上，在他们的印象里，情感咨询师是要仰望的存在，比如最具代表性的IP涂磊、乐嘉。

现在到了短视频时代，给了普通人更多的机会，越来越多的人也能接触到情感咨询这一块服务，当然不可能是那些大咖，费用是一方面，接不接触得到还是个问题。

他的各种理念都是和涂磊相似，或者说是从那里学来的，很多付费的人并不是认可他的人，而是他的理念，所以成交会简单一些。

▎行业火爆背后的真正原因

当下夫妻相处之中存在着巨大的问题，而女性更容易感性、敏感、但是有些事情不方面直接表达，不知道如何表达，不明白自己或者伴侣的过错，也不方便跟朋友或者家人交流。

相反，和一个陌生人交流之后，尤其是能够给他帮助的陌生人交流，没有心理负担，也不用担心隐私被窥探，所以很多人都能接受这个价格，用不大的代价，获取夫妻之间的和谐。

--------------------思维发散，怎样人人都可复制照做--------------------

▎短视频平台能干什么？

99%的人认为，并且用它来：看小姐姐、看小鲜肉、看段子、看姿势、打发时间......

但是1%的人认为，并且用它来：创业、赚钱。

这非常符合经济学规律，本来就是2、8原则，20%的人去赚那80%的人的钱，互联网却是1%的人赚另外99%的人的钱，你只能二选一，再给你一次机会，你选1%的那边还是99%的那边？

如果你选1%，那你接着往下看。

▎接着做选择题，我有两种方法，你如何选择？

你选择卖：价格透明、利润底、要物流发货，可能还需要仓储囤货的实物产品？

还是选卖：无需囤货、高毛利、高客单价，不需要物流发货的虚拟产品？

▎如果还是不明白我再解释一下：

有基于特殊服务（别想歪了）的市场，我把它称之为“虚拟产品”，它的特点是，无需囤货，无需物流，成本低，毛利较高，多数都是纯网络项目、不涉及线下实体，它的操作框架就是推广+变现。

比如：电影票的票务、话费充值、小说平台会员充值等常规的虚拟产品。

比如：考研资料（电子版）、PS视频教程、早教资源、小吃技术等一般常规的虚拟产品。

比如：在线英语培训、在线心理咨询、在线周易咨询等正在慢慢变得常规的虚拟产品。

相信选什么你心底已经有答案了。

如今，人们的物质世界已经相当饱和，而精神世界缺相当空虚匮乏，为什么赚钱的都是与精神与文化相关的产业，跑男、好声音、心理情感咨询等。

他们去打造了一个实体产品了吗？没有。本质上都是 卖一个虚拟的产品。但却是暴利中的暴利，而且他们的价值是没有办法用一个具体的价格尺度去衡量的。

▎怎么做虚拟产品呢？

第一个关键词，选：

结合自身的爱好，咸鱼某宝走一趟，各类营销软件、各类课程、各类模板都可以进行无限次销售，平摊下来单品成本几乎为0。

买来后包装整理一下，随便加价就可以卖，特别是卖给那些屯了一堆货还没入行的微商，可以加好几倍的价格随便去卖，信息差永远存在，不是说歧视她们，而是她们都能花好几千、好几万去屯那些三无产品，她们的认知是有问题的。你们看了千益文章完全够降维打击她们啦。要是高价值的课程，那就加个0卖都不足为过，也就是至少10倍利润。

多年前，千益刚入行的时候，一位朋友就卖千益一个可以修改地理位置定位的苹果软件，卖1000，还说没赚钱成本价。最主要的是千益用了几天就不行了，也不包售后。从此再也没理他！

大家可不能这样，别那么轻松的透支你的信用。老客户维护好，有了第一批客户之后都不用引流啦。老客户会不断转介绍新客户来的，产品和服务必须保证好，这是想做生意的前提。

而那1000块的定位软件现在千益分分钟免费都能拿到。你们看看，这信息差，这利润，加了几个0？超过100倍的利润，你开什么店能有这利润？！

千益的一位学员卖某些网站的会员采集软件也是卖200-300/单，还有卖采集下来的信息给那些天天搞电话销售的。

而这软件都是社群资源，免费提供给内部会员的，好好把一俩个软件弄明白，一天出几单就日入过千啦。例子太多，就不一一列举啦。

第二个关键词，借：

没有弓箭，诸葛亮用草船从曹操手中借来了十万支利箭。

他老板刘备更优秀，没有地盘，刘备向孙权借来了整个荆州。

时下，正值短视屏平台崛起的风口，无数个普通青年通过短视频平台，从土鳖变成了土豪，实现了华丽的转身，打破了阶级的枷锁，完成了逆袭，积累到了打工多少年都不一定赚得到的财富。

比如你就像做情感咨询，OK，你也做短视频，疯狂的搞流量，有了客户，再去找个心理咨询师对接好。自己搞不定久找专业人员合作，前期就是投入时间推广，免费流量渠道那么多，根本不需要投入什么成本。后期还能开发客户后端需求，有了流量，还怕卖不出产品吗？就算你卖实物产品，也没有问题。

第三个关键词，干：

互联网时代，每天都在刷新自己的认知。我有个学员，主要运营 2个某音号，大的有50万粉丝，小的有20万粉丝，刚开始我是反对他通过橱窗卖货的，因为有流量，有客户做什么不好。但是现在人家一周卖货就能卖8万，利润占一半。好吧，收入超过我了，有点小尴尬。

大家犹犹豫豫的找创业机会，看了那么多，感觉这个做不了，那个不好做。其实哪有什么又赚钱、又轻松、又不花什么时间的创业项目啊？即使有，机会也不属于我们普通草根。

选好一个方向，就是干！没有什么是一开始就完美的创业方案，大家都是在做的过程中，不断根据市场的反馈不断去优化、调整，慢慢成长起来的。都是一路走过来的经验，与大家共勉！

PS: 在知乎瞧到好的回答，反手就是一个赞，以后想看的时候，在自己主页动态就能看到了，很方便。

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谢谢你的支持！

先送上三把刀，刀刀扎心：看懂了的人少走十年弯路，看不懂的人万劫不复。

再送三个方法，拨云见日。如果你善于去观察，就能发现你身边的创业机会。

给创业者的三把刀：

1、当你问这个问题的时候，说明不适合去创业。你不知道喜欢什么样的女孩，还想通过结婚幸福？

2、能赚钱的行业都有一定门槛，没门槛的行业都是一片火海。

3、不要轻信别人推荐的行业，要考虑自己和产品是不是匹配。

说到底，求人不如求己。与其在这里问别人有什么项目，倒不如开拓自己的思维去发现机会。如果有人告诉你一个项目没有什么门槛还能赚大钱（付出劳动赚点小钱有些还是可信的），大多数都不靠谱。

所以，接下来分享发现创业机会的3个方法，分分钟让你顿悟！也是我自己用的方法。

那些创业成功的人，是如何用3个方法发现创业机会的？

凡是大众赞同的，我们就要去思考；
凡是大众反对的，我们就要去研究；
凡是大众厌恶的，我们就要去搞懂。

很多人想创业，但绞尽脑汁还是找不到一个机会。

实际上，创业机会是可以有思路有规律去发现的，我曾经赚到过第一桶金，也曾亏得一败涂地，再到现在的创业成功，算有点经验。这篇文章，我就来讲讲如何发现身边的创业机会（文末有创业系列篇分享，看完不要只收藏不点赞哈）。

在讲之前，请认真思考文章开场的三句话。

如果你身边有很多人叫你去干的机会，基本上会血本无归，因为被很多人发现的机会不叫机会，而是一片火海，俗称“红海”。

按照供需平衡关系分析，如果你贸然进入这片火海，无疑是往“供”的一方加重了砝码，而“需”的一方没有变化，相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火，自己也陷入困境。

如果按照这个逻辑，市场上90%以上的行业几乎都属于红海，是不是就没有创业机会了？

当然不是。你可以举起成本之刀，用成本上的优势抢占一席之地；也可以举起创新之刀，用产品上的优势攻城略地；你还可以在火海之外寻找一片净土，引入五湖四海的小流水，建立自己的创业洼地。

具体怎么做呢？我给大家提供三个方向：

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1、抓住小众需求

世间万物皆在变换，而规律始终循环——你缺少的并不是创业机会，缺少的是一双发现机会的慧眼。

如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。

比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。

你不如抓住小众需求的市场（比如说卖地瓜），然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。

因为这样的小众产品也许平时很少人需要，但是移动互联网的到来打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。

比如说你爱好设计，可能在同一个城市爱好设计的人并不多，但是通过互联网把全国，甚至全世界爱好设计的人聚集起来建一个社群，然后开始走上内容创业之路。这就是为什么我们现在随处可见一些健身打卡群、阅读打卡群。

再比如说现在的大多数人都喜欢流行时尚的穿衣风格，但是，有那么一部分群体喜欢个性化定制，所以就有了私人定制的衣服，比如说旗袍，所以淘宝上有一家个性化定制的旗袍店轻松赚个几百万。

我有个客户在广州做服装十几年了，前几年开始转型，他做的不是普通人穿的衣服，反而是专门为胖子定制的衣服，价格比普通衣服贵好几倍，一年的毛利也有近千万。

这些都是抓住了小众需求的案例。与其贸然的跳入火海，不如尝试寻找另一片海洋，去赚别人不在意的小钱，最后很有可能会堆积成金山。

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2、未被满足的需求

如果一个市场只是满足了其中一部分人的需求（比如说高价），但无法满足另一部分人的需求（比如说低价），说明这个市场存在需求。

乌鸦就一定是黑色的吗？

如果在没有发现白乌鸦之时，所有人都认为乌鸦只有黑色的，直到几年前在国外惊奇的发现一只白色乌鸦。

所以，每个行业都需要有人去创新。

比如说养生馆给人的感觉一般是上了年纪的大叔才会去的地方（你可以观察一下身边的足浴店、按摩店），现在的年轻人和女性怎么好意思去呢，多少会有些不自在。

后来，四川的一家叫“常乐”的足疗店就开始尝试，做了一个转型店，从传统的街边店做成了商场店，设计的风格也非常简单，没有了大电视大沙发，给人的印象基本上只有一张干干净净的按摩床。

足疗店开在商场中有悖常理，因为足疗店一般营业时间要到凌晨，而商场一般晚上10点就关门了。所以，常乐采用了另一种思路经营足疗店。

但是，这样做的好处在于：他们满足了年轻人的需求，所以商场店年轻人消费群体增加了很多，因为逛商场的大多数都是年轻人。

也就是说，对于传统养生馆来说，之前服务的客户基本上是上了一定年龄的大叔，而年轻人是未被满足消费需求的一个群体，所以常乐抓住了机会。

类似的创业例子还有哪些呢？

我的发型比较短也比较简单，缺点是经常需要剪发，大概半个月左右就需要剪一次。但是，如果你在大城市就会发型剪发并不便宜（像我这样的发型非常简单，剪一次需要50~70元）。

因为我经常出差，所以基本不会固定在一家店剪发。但有时候遇到一些服务一般，技术也一般的理发店我会很无奈，因为发型简单服务也不怎么样，他照样收了我那么多钱（同样的价钱，他服务别人的时间要比我的长）。

那么，像理发这样的行业有没有创业的机会呢？

我相信，有一些小孩或者老人，或者跟我一样经常需要理发的年轻人同样存在我的问题：发型很简单，对于那些长头发的人群来说，浪费近百元去剪发很不划算。

我在万达的一些超市入口，发现了有一种叫“快剪”的理发店，他们就非常简单的模式，只需要15元，不用洗头也没有其它服务，几分钟就搞定一个客户，而且很多时候还需要排队。

我自己也去体验过一次，但是因为没有洗头服务我就再也没去光顾过，毕竟经常见客户还是需要注重个人形象。

再比如说花就一定是别人才能送吗？就一定是男人送给女人吗？有没有一种未被满足的消费需求呢？

花点时间重新定义了人们对于花的需求，自己给自己也可以送花，每周一次只需要99元起，结果大获成功。

实际上，市场上未被满足需求的消费者并不少见，你只需要思考以下两个方面就能发现身边的创业机会：

• 他们对价格很在乎，但是对服务不在乎（比如说快剪）
• 他们对价格不在乎，但是对环境很在乎（比如说按摩）

类似的例子还有很多，比如说我有时候回家在附近散步的时候就发现：有两位年轻的按摩技师只提供一张凳子，旁边放了一块简单的按摩10元招牌，但是按摩的人数也不少。

有些人可能突然觉得哪里累了，去按摩店觉得麻烦或者觉得浪费，所以就直接在路边按个二十分钟缓解一下疲劳。

如果你听到身边有抱怨，不妨尝试着去发现创业机会。

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3、别人去挖矿，你应该卖水

如果以上的创业机会你发现不了，或者说你身边没有合适的机会，那你完全可以考虑为某些行业提供服务，从而抓住身边的创业机遇。

我们中国人有一个共同点，凡事都喜欢跟着别人干。

比如说有人开了一个加油站，如果你也在这个地段想做点生意，你应该怎么做呢？当然是开一家便利店，而不是继续开一家加油站。

然而，现实总是让人大跌眼镜：后者是大多数人的选择。

类似的例子屡见不鲜。比如说很多人只看到了现在的年轻妈妈疼爱孩子，愿意为宝宝花钱，所以接二连三的都去开一个母婴店。

聪明的做法是：你应该在母婴店旁边开一家小儿推拿中心，而不是继续开母婴店，与竞争对手进行困兽之斗，把自己逼入了绝境。

因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱，并没有考虑到母婴行业已经趋近成熟，更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降。

那么，这个思路还有哪些现象可以运用？

就拿我之前举的一个案例，我之前有一个同事是做建材行业的，后来他觉得做建材实在是累，天天都是搞活动，月月都是清库存，他就干脆不干了，直接在建材市场开了一家广告店。

其实就是一家物料制作店，因为商家经常搞活动，所以基本上每个商家都需要大量的物料，比如说单页、地贴、吊旗等等。一个月下来，比他做建材的时候收入还高。

再比如说还是家居行业，有很多的小工厂都在模高档大企业，但其实大企业的家具市场同样也遇到了瓶颈，而且国内品牌其实在产品差异化上也没有什么太大区别，所以现在模高档他们并不是一件好的事情。

如果你想在家居行业创业，不应该再去模高档千篇一律的国内产品，其实在宜家和国内品牌之间，那种小而美且简单的产品存在着比较大的市场。

别人都去挖矿的时候，你就不应该再去挖矿，毕竟真正能挖到矿的人只有少数人；别人都去选择做一个项目的时候，你就应该考虑有没有相关的行业，或者直接为他们提供服务。

同样的道理，用在高考选专业也同样适用。比如说你的同学都在学经济管理专业，他们都说这个行业发展好，你就不应该随波逐流。可以想想。我能不能去学法律专业？

因为学经济管理的同学，他们将来不是自己创业，基本上也是在一个公司任职高管，他们肯定有法务方面的需求，说不定将来你可以与他们产生合作呢？

实际上，绝大多数时候你所看到的“好”只不过是当下的现象，并不意味着未来也会好，而且，这种好很有可能稍纵即逝。

创业说明：

1、并不是每个人都适合创业。就像很多人觉得奶茶的利润很高，然后就去开了一家奶茶店，但美团去年数据显示：开了18万家奶茶店，关闭了18万家。

2、别人去挖矿的时候，不一定都不应该去挖，比如说你知道哪里有矿或者你知道怎么能够挖到矿，那你当然应该果断的选择挖矿；反应到创业之中就是，如果你的产品或者营销比别人做的更好，同样也可以进入。

3、创业机会不局限以上思路。也有很多创业成功的案例在以上分享的创业思路之外，但以上三个创业方法论，几乎是最符合普通人创业发现机会的思路。

以下是创业系列篇，提升你的商业能力和创业成功的几率。

如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

有好的创业点子，最后如何实现创业?

如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎

商业分析能力是怎样炼成的？

如果你想知道怎么样提升营销策划能力，你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销？ - 余味的回答 - 知乎

无营销基础，要如何学习营销？

以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣可以立即点击关注我，每周刷新一次营销思维。

如果你看完之后有启发，点个赞是对我继续分享干货最好的支持。

洞察一个新的创业机会，关键在于看清当下商业发展的趋势，然后从变化中洞察机会。彼得德库克的这句话完美的诠释了这个问题：

对于外部的情况，真正重要的不是趋势，而是趋势的转变。趋势的转变才是决定一个机构及其努力的成败关键。 ——彼得德鲁克

既然是这样，那如今的商业环境究竟发生了什么变化呢？

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曾经看到过一位前辈对“科技”的解释，非常经典： “Technology increases access to what is scarce”，意译大概就是“科技为人们提供了接近稀缺事物的途径”。

也就是说：科技具有反稀缺性。

我们知道，任何的经济运作和商业模式都是围绕着稀缺资源进行的，只有稀缺才会拥有价值。

而科技的发展，降低了我们获取稀缺资源的成本，让原本稀缺的事物不再稀缺，也就改变了价值的流向，重组了原本的供求关系。

我们以最明显的媒体行业为例，在传统的媒体行业中，稀缺资源是内容、发行渠道和广告主。

而随着互联网的发展，自媒体的出现最先改变了传统媒体的发行渠道，用户不再需要通过纸媒体观看新闻，无数的微信公众号、媒体类app改变了用户获取资讯的行为。

此时我们可以看到，通过微信公众号，所有人都有机会产出内容，所有人都能够触达读者，所以大量的人发现机会，无数的公众号也就应运而生。

而由于人们发布和获取内容的高度便利性，现在所有人又发现：内容太多、打开率明显降低、公众号不再好做了。

而再往后，越来越多的人又会发现，做公众号根本赚不到钱了。

这是为什么呢？

因为互联网的发展，使原本稀缺的发行渠道如今不再稀缺，而此时的稀缺资源就变成了优质的内容和用户的注意力。 所以我们常常听到身边人都在说：现在生意越来越难做了

当然，上面主要举的是媒体行业的例子。现在让我们把视角拉到消费品行业，看品牌的趋势：

你应该能注意到一个现象：在消费品行业，市场上的品牌越来越多了，今天出一个面膜品牌，明天出一个服装品牌。

品牌越来越多，但生意却越来越难做了。

这是为什么呢？

结合上面的内容我们知道，过去强势的媒体能够为品牌建立巨大的影响力壁垒。所以一个品牌通过资源的集中投放（比如央视广告），能够迅速成长起来。

而如今互联网成熟的基础设施给了我们更好的创建品牌的条件。我们开启一个品牌变得越来越容易了（科技带来的反稀缺性）。

开一个公众号、做一个付费社群、淘宝申请个店铺……种种如此，增加了信息的多元化，用户注意力稀缺的同时，遗忘也在加速，生意越来越难做了。

所以我们会发现，从过去到现在最大的变化在于：企业获取并持续经营用户变得越来越难了。

这也就意味着，我们应该增强的是经营用户的能力，而不是继续沿用过的打法来对付如今的商业环境。

比如说，同样是卖护肤品，过去可能就是单纯的通过投放电视广告，然后大量铺渠道；

但现在这样很难再满足用户需求了，因为变美是一项系统工程，我是什么肤质？什么成分适合我？除了护肤，外在风格、形象搭配等等有关“美”的一切，都是用户想要的。

所以这个时候，你就不能再定义自己是一家做护肤品的公司了。你是一家经营“美”的公司，只有这样，你才能以用户为中心，提供一套整套有关“变美”的解决方案。

除了护肤产品，可不可以推出社群服务，分享变美知识？可不可以组织线下分享，建立用户关系？

没错，这才是经营品牌的本质：获取并持续经营用户。

所以我们看到如今微商、社区团购、社交电商做的很火，其实本质原因就是：他们真的是在聚焦经营用户，而非品牌。

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最后，如果非要说 2019年有什么新的创业机会，那么在我看来可能不是高大上的做品牌或企业。相反，可能是平时被我们屏蔽、忽略甚至觉得比较low的微商、社交电商甚至购物社群。

谢邀

我好像最近在创业板块回答问题有点多了，接了好多这方面的邀请。

我是一个连续创业者，这个在我其他的回答都有介绍，其实除了之前提到的江小白和其他小玩意，我在2015年还做过O2O项目，砸了很多钱搞研发和产品，拉用户。结果几十万烧没了，用户没留住，风投也没拉到，就这样死了，决定再也不做纯互联网产品。2017年跟风过所谓的网红项目，加盟了一家某知名网红奶茶，但除去高额的加盟费用和昂贵的店面租金，实际利润微薄，坚持了半年转手了，还好亏的不多。2018年底重新考察和审视创业项目，重新选择了一个全新的行业，目前发展顺利前景光明，跟大家分享一下。

2018年经济低迷，互联网创业进入寒冬，很难再听说随便设计一个产品就能拉到风投的传说，各种网红店没有几个能经历长久、想自己开个公众号写文章赚钱是早已过时的新闻。

之前的创业教训告诉我：不要迷恋什么风口、网红店、互联网+这些看似赚钱容易的热门行业。越是这种被曝光吹捧过度的行业，行业门槛低，进入的人多，市场越是混乱，头部竞争激烈，尾部赚不到钱。

回归商业本质，找到有明群体需求的项目，闷声发大财才是中国商业万古不变的秘密。

去年下半年我考察了一个相对小众的项目，是一个青少年视力矫正系统。产品是以中科院的光学技术为核心，由产品所属公司的研发团队（拥有11项专利）自主研发的一套针对青少儿视力问题进行监 测、矫正、防控的一整套视力矫正管理系统和管理方法。

这是个科技含量非常高的产品，而且需要实体开门店。听起来有点小众且门槛较高，但是经过我多方面考察，认定这是一个非常好的项目，于是毫不犹豫的拿了我们这个城市的代理，说干就干。

在总部的支持下门店很快就开了。先说下阶段性成果吧。去年底门店正式开业，19年我给团队定的销售目标是120万，定的目标很低，毕竟第一年，需要打开新市场。因为这个产品的客单价很高，一个孩子的矫正费用平均在12000元左右，也就是说全年只要有100个顾客目标就可以完成。这对于一个人口700万的省会城市且没有什么竞争对手来说，简直跟捡钱一样。市场空间完全不用担心，只要认真做好市场和服务就好。

现在差不多半年时间过去，已经完成70多万的销售业绩了。然而视力矫正的高峰期暑假还没有到来，未来的暑期两个月，我们店的业绩将毫无意外的迎来全年的高峰，不出意外一个暑假就过去全年目标应该就全部完成了。

接下来我的规划是继续在每个区开分店，以稳固市场。再进一步用现在这个城市的样板来找公司拿下全省代理权，继续往地级市推进、我估算过，以这种门店的投入和产出比，往下沉市场三四线城市推进应该更轻松（因为房租广告宣传等经营费用更低，推广也更容易集中）。很多三四线城市的购买力也并不低，尤其是对孩子的教育和健康方面非常舍得投入。

创业的现状说完了，然后我总结一下当时为什么会选择这个项目，主要我分析了以下几个原因：

l 有明确的目标人群，最好固定且小众。

产品最怕人群定位不清晰，看起来好像任何人都是你的潜在顾客，其实谁都抓不住。中国人口众多，很多小众市场其实也依然有很大的市场空间，而且有精准人群定位的市场容易被人忽略。但其实很赚钱。

我选择的这个目雨亮瞳青少年视力系统，人群定位很清晰明确，而且从人群总数上来看其实也不算不小众了。中国小学生、初中生、高中生及大学生的视力不良率分别为45.7%、74.4%、83.3%和87.7%。想想每个城市有多少近视的青少年，其中绝大部分都有矫正近视的需求。

l 有一定的门槛，竞争者不能过多，新入行不易。

雨亮瞳青少年视力系统技术门槛很高，产品有十几项国家专利，是一批中科院的专家和博士团队自主研发的独家矫正方法，其他产品想模高档山寨几乎是不可能的。因此同类产品几乎没有什么竞品，所谓的竞争者可能是市场上持续时间比较久的激光近视疗法更容易让大家熟知。但是了解过产品之后，从效果、风险和价格等多方面我都相信我们的产品未来比激光近视治疗更有优质，只需要花点时间让用户了解和接受。除此之外，我不用担心市场竞争混乱引发的价格战和各种不稳定因素，只要安心做好自己的市场。

l 利润较高，有一定的运营空间。

我们这个产品，平均一个孩子矫正的费用在一万元左右，虽然比激光治疗近视要便宜一些。但是其实利润还是很可观的。高利润不仅是挣钱的必要条件，而且在经营上能留出更多的灵活空间。比如我们的店刚开业的时候，为了拉新用户，做了同学三人行一人免单的活动。相当于每个人优惠了4000元，活动力度特别大吸引了很多家长报名。但即使是这么大力度的优惠，我们依然是赚钱且能赚不少的。后期我们的活动从也不间断，因为利润够高，稍微进行一些让利活动，能让客户不断接受新的活动刺激。

l 产品确实有效果，有价值。

即使你的销售再牛逼，资源再丰富，如果产品不过硬，就不会产生口口相传的效果，很快把自己做死。相反，如果产品够好，有用有效果，客户自然会替你做宣传。尤其是我做的这个视力矫正系统，产品怎么样只有一个标准——就是视力问题有没有得到解决。

我现在做的这个目雨亮瞳的产品，经过测试400度以下一个月内摘镜率达95%。没有技术实力我乱说吗？因为有这个底气，我们跟客户也是签有效合同的。如果矫正后达不到之前承诺的效果是给客户退钱的。

l 有政策导向支持

2018年8月30日为贯彻落实习近平总书记重要指示精神，教育部、国家卫健委等八个部委在公开征求意见后，发布《综合防控儿童青少年近视实施方案》。《实施方案》提出了家庭、学校、医疗卫生机构和学生等方面应采取的防控措施，明确了八个相关部委在防控儿童青少年近视方面的职责和任务，并首次明确：青少年近视率将纳入政府绩效考核。

创业和买股票一样，跟着政策导向走，绝对是正确的选择。 青少年防控近视这个事儿，教育部已经下文件，列入绩效考核。也就是说，各地教育局本身也很需要引入市场化的矫正视力的产品和公司，这无疑对我们打开市场有很大帮助。

最后的事实证明，我没有选错创业方向，项目正在向越来越好的方向发展，而且在可见的未来还有很大的空间和市场可以做。

有想交流创业经验的可以加我，人多的话我们可以建个群：微信号(taohuaxia_)有下划线！

我需要把这个问题理解成，对于普通人来说2019年有什么新的创业机会？

因为能在知乎问这个问题，一定是希望找到可落地投资不大的创业机会的普通人。对于本来就有资源有人脉的人来说，创业不在于机会有没有，而在于机会大不大。处在行业中心的人，是不缺乏创业机会的。

但是之于普通人来说，还有一种机会，那就是跟随趋势，找一个落脚点，深耕下去。趋势在哪儿，很多人都知道是互联网，包括前面几个回答也包括互联网＋，但是我们普通人到底能从哪里开始呢？

我首先建议新媒体创业。为什么呢？

第一，成本低，最大的成本就是学习成本，最贵的成本就是经验，所以一般来说，需要有人教你。

第二，没有地域限制。

第三，仍然是风口，相比于其它行业来说。并且你如果入行了，会找到很多新的机会。线下卖货的搬到淘宝上，货还是一样的货，但是开启了新的商业生态，现在把产品运用新媒体的手段变现，其实也是一样，就是很多人不会操作。

第四，新媒体衍生出来很多商业机会，如果抓住一个，创富就容易了，但你至少要先入行。

总的来说，互联网项目值得做，新媒体是大趋势，未来不管怎么变，目前的社交形态不会变，信息传播方式不会变。对于趋势，就看你是主动学习，寻找机会，成为创造者，还是被动卷入，成为消费者。

太多的普通人，因为懂得新媒体营销，让自己在传统行业的产品又获得了新生，有一些人把自己的兴趣通过新媒体变现，也实现了创业的目的，还有人因为懂得新媒体营销，专门帮别人代运营，轻运作，一个人也能创业，三五人团队也可以。

我本人以前就是美业销售，后来有机会做了新媒体运营，目前带了个小团队，这个过程中深刻的体会到新媒体营销的力量。

运营8个月，我们4个人的团队，通过公众号沉淀粉丝，社群促活，运用微信营销系统转化，才一万的粉丝，能创造线下两个门店业绩的总和。粉丝精准是一方面，重要的是跟随趋势，符合人们的消费趋向。

在这个过程中，我接触到了很多新媒体创业的人，相比在线下人人对未来悲观预料，做新媒体营销的朋友对未来是非常看好的，并且十分有信心。

这一方面，是他们赚到了钱，而且他们所处的位置，让他们更有发展的机会。

不得不说，这个行业信息差很厉害，大家都以为网上信息是透明的，实际没人带你，你就是那玻璃窗前的苍蝇，冲不出去。

我自己就是从那儿过来的，还好没放弃，也很幸运的遇到了一位优秀的前辈带路，所以现在还算做出点成绩吧。反正和以前相比，真的不敢想有这一天，收入上的提升是一方面，最重要的是不惶恐了，对未来有信心。

说一点个人真实想法，接下来，我来讲讲普通人能把我的哪些机会？

一、兴趣创业，知识创业。比如你养花养的很厉害，你训练狗狗很精通，你在哪方面特别有经验，总之，能够帮到别人，都是可以开发成课程的。

我知道有位朋友是做项目申报的，熟悉政府关系，他以前就是写项目申报书赚钱，现在他开了课，教给别人怎么写项目申报，他在网上做咨询，有需要人像他请教项目申报的经验，也是付费的，后来他发现很多人对政府关系不熟，又专门开了这个课，因为他的经验，能实实在在的帮到别人，收费也不低，但是别人都能接受。

还有一个朋友就专攻线上教小朋友写作文，我当时还不看好，没想到她也做出来了。

第二，社群创业。

只要你懂的运营社群，你有办法拓展获客，你做社群做自己的产品也好，卖给企业代运营也好，都能赚钱。

第三，新媒体零售
随着小红书这样的种草电商火爆，兴趣变现的通道越来越广，有兴趣的朋友可以研究一下。这个成功案例，身边太多了。

不过说实话，怎么建立个人品牌，怎么输出，在哪儿找内容，不同的人有哪些方式成交，这是一套系统，你要懂，不然不会很容易就做好，会花时间走弯路。

第四，做新媒体领域下的细分市场。有些人可能不太擅长做内容，但是没关系呀，西部淘金的时候，最赚钱的也不是淘金者，而是卖水的，卖地图的，卖铲子的………你也可以做新媒体的第三方服务者。

比如新媒体广告中介，专门为新媒体公司提技术服务，策划活动，提供素材等。

互联网就是这样，你不需要会太多，你找到一个点，发展成绝活，能去帮助别人，你的影响力会无限的放大，这就是你创业的基础。

互联网上项目这么多，有朋友前面开始做消防标识，就通过淘宝，现在一年也有上百万利润。互联网机会很多，但不熟悉的我就不讲了，新媒体创业真的还是蛮有发展的。

0基础，轻创业，平均月赚1.5到2万，在新媒体创业中，有这样的盈利能力的项目还是蛮多的。

我觉得每个人的基础不一样，具体怎么操作也是有区别的。有兴趣的朋友可以私信了解，带你快速的了解新媒体行业。

我们当时很多一起学习新媒体的同学，现在都自己搞事情了，对未来还是非常有信心，想想不过是8个月。

我打算后期建个群，专门分享新媒体创业知识，帮助更多小伙伴找到自己的定位，在新媒体领域，用几个月的时间，月赚1.5万往上，而且还是副业，真的挺常见的。

有兴趣的朋友可以私信，前20名免费送新媒体创业指南，都是我们实操的经验，欢迎有这方面兴趣的小伙伴，一起交流。

2019年对于许多想创业、正创业的奋斗者们来说是一个新的机遇，有很多优惠政策和利好措施，所以有想法尽可以大胆去努力。

但是创业不容易，你要做好思想准备，想创业成功更是艰难，需要你有成大事者必备的几种特质，不管你从事什么项目的创业，都不能缺少这几个气质：

第一，眼光锐利和独到，如果你问周围一个朋友一个词，大部分的人都没听说过，那么这就是一个机遇。如果大部分的人都已经知道了，那么这就已经是一个行业了。

如果你遇到了一个机遇，赶在风口上，猪都能上天，如果想跻身一个行业，竞争比较激烈，不是说没有可能，只是不可能轻轻松松躺赚。从楼主的问题来看，很显然是想获得这样的一个机遇，而非一个行业！

其实谁又不是呢？谁不愿意获得这样的一个机遇，能够让自己轻轻松松就赚钱，可机遇毕竟是珍贵的！不是都能够活一眼发现的，对吧？

所谓的眼光独到，就是当别人给你透露一个机会或者是信息的时候，你先不要怀疑他是否想骗你的钱或者是想赚你的钱，而是要自己相信自己的灵感。

每个人都有自己个体的差异，有长处也有短处，最终还要靠你自己作判断。选择比努力更重要，当机会来临的时候只有大胆的相信，才能够抓住机会走向成功。而胆怯和怀疑只会和机会擦肩而过，徒留遗憾，为了不让生活留下遗憾和后悔，我们要尽可能的抓住一切改变生活的机会。

所以，眼光锐利同样是个辩证法，一方面要相信机遇的存在，另一方面也不能盲目受骗。

第二，稳扎稳打。衡量一个人成功的标志并不是看他在高峰时的高度，而是看他在低谷时候跌到低谷时的反弹。能力靠什么能力才能反弹呢？就是忍耐！创业初期都是非常艰难和枯燥的，可能会遇到种种的挫折和困难，不可能一上来就捡钱。

既然是想做大事，就要面对困难和挫折，困难和挫折越严重，你就越要知道自己是做大事的人，这样去激励自己才能够成功。

另外奉劝一句，当一个人满脑子都被钱所占据的时候，就没有余地去思考什么叫做人生，什么是生活。当你满脑子去想这件事情的时候，可能往往求而不得，所以平时就要谨言慎行好好修行，曾仕强教授说过：凭良心你会歪打正着，不凭良心你会正打歪着。

不管选择什么领域，动机要纯正，别老想着走歪门邪道，比如网上有些人说的那些，你自己判断。

稳扎稳打的同时也要随机应变，任何事情都有它的黄金时间，错过后悔也没用了，所以关键时刻要看我们能不能随机应变。

第三，现在已经不是一个单打独斗的时代了，我们都知道古之成大事者必然有一群志同道合的人来共谋大业，所谓一个好汉三个帮说的就是这个道理。一个老板想要做生意有所成就，靠自己一个人的能量显然是不够的，必须要有很多人来帮衬、支持他。

一个人赚多少钱不是本事，而是看他能否和别人一起合作，所谓做什么事都要以人为本，离开了人谁来做事呢？所以我们要找到一个好的团队来共同努力，那是最好的！而且你应该去努力寻找这样一批志同道合的人。

从大的方面说完后，再说说我看好的几个领域：

1．社交电商。2019年最赚钱的趋势之一是社交电商，做社交电商的好处是能够积累一大批稳定的客户。社交电商两个字注重的就是社交，要选择那些高频和具有刚需的产品，比如护肤类、母婴类等持续消耗的产品。

目前社交电商最大的问题就是行业缺乏监管，人群参差不齐，呈现爆发式的增长，尤其和传销的边界相模糊，稍有不慎就会踩雷。

一半是海水，一半是火焰，那些做的特别好的，还是前面所说的靠人品！爱惜自己的羽毛，你就有可能赚到第一桶金，如果你不够谨慎，那么就可能会透支人脉，被别人所唾骂，所以，不是社交电商这个领域不好，而是你人的问题。

2.自媒体。在这个人人都是自媒体的时代，自媒体依然还是一大风口。很多人靠自媒体依然都赚得盆满钵满。但是，由于很多自媒体平台的粗制滥造、泛滥不堪导致了自媒体这个行业经常遭人诟病。但是那些认真做好优质内容的人依然还在发光发热。

如果你在这方面有一定能力，就好好去做。大的方向是对的，没人做的你敢做，你成功的几率就会比别人大很多，个人创业要稳赚不赔的依然还是自媒体。

3.知识付费。知识付费行业目前集聚了大批的社会精英群体，它的兴起势必有着不可阻挡的趋势和契机。目前有巨大基数的人群在努力的工作、生活，想要改变命运，创造未来，他们为知识付费行业继续前进提供了不竭的动力知识，付费最终会成为社会生活不可或缺的部分。

现在知识付费不像刚开始那样狂热，逐渐降温了，但潜力依然很巨大，因为用户开始进入了理性消费的阶段，但被怕被社会淘汰和行业淘汰，这个永远是刚需。

不要一味想着圈钱，用功利性来看待短期看得见的回报。要让用户持续学习，就要真正帮助别人去解决问题，提高能力，因为人家付出的不仅仅是费用，还有自己宝贵的时间，现在很多文案套路越来越深，这一点很让人反感。市面上真正带领用户实操的老师少之又少，如果你能把这个缺口补上，同样可以赚到第一桶金。

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认真说了半天，每个真诚的回答都应该给个点赞不是吗？

一个线下蓝海项目，前期投入，后期自动赚，可轻松放大！核心内幕揭秘

自助3D食品打印机

3D食品打印机是将巧克力汁、面糊等可食用原料作为“墨水”，根据3D数据信息形成算法，启动后，打印机会通过恒温打印，按预先设计的造型将食材以层层叠加的方式“打”出来。

3D食品打印可以快速成型，打印不受任何造型限制，甚至原材料、结构、形状，都可以灵活变化。

3D食品打印机很早就出现，但一直受制于硬件价格过高，所以很难在大众中普及。但类似口红机、福袋机的自助型3D食品打印机的出现，使这种高科技产品走到我们周边。

用自助型3D食品打印机非常简单。用户仅需扫描打印机机身二维码，就可以在手机上选择食材。

打印机支持巧克力，饼干、奶黄、莲蓉、奶酪、果酱、肉泥等多种食材；造型上用户可以选择图库内已有模板也可以手绘DIY或直接上传照片，系统都可以自己完成建模。

选择完成后，仅需等待3-5分钟，所需的定制食物便能打印完毕，打印完成后，可取走食品并能直接食用。

其实就是在一定程度上利用了消费者的好奇心，以及个性审美和从众心理，来进行的营销思路，任何人都可以把自己喜欢的东西变成食物（动漫人物，还有男、女朋友），放在人流量多的地方很受欢迎。

项目操作

1：购买自助食品打印机

由于是线下项目，系统机器投入成本比较高，现在市场上已经有商家推出自动食品打印机的产品了。购买之后机子和材料之后就可以直接投放。
2投放市场

自助型3D食品打印机抓的是客户流量，一般投放要选择人流密集区。景区、商圈、游乐场、海洋馆或商业综合体等最为合适，其中是有亲子娱乐的场所更佳。
自助3D食品打印机与口红机项目差不多。首先占地面积上，一台自助型3D食品打印机同口红机大小差不多是0.5平方米，所以投放场地的租金也并不会很高。

可以到人流量密集的地方跟区域负责人谈好租金价格。
如何放大收益

放大收益，是做项目最主要考虑的问题之一。

1：广铺货：

放大收益的最直接的方式就是广铺货，大量进购机子，覆盖到任何一个能产生有益的人流密集的地区当中。

由于只是一个机子，不像实体店那样受限制，谈好场地租金，简单就可以推广。不过需要很大的成本投入，包括维护成本，这是土豪玩法。

2：出售流量

如果资金有限，可以来考虑其他放大的方法，那就是出售流量。

想必大家也经常遇到，使用共享电子秤的时候，会弹出某个公众号，要求在某个公众号上才能看得到体重数据，娃娃机一样，支付之后会跳出某个公众号等。
这其实就是出售流量的一种形式，共享电子秤的操作者和公众号合作，将电子秤使用的用户导到公众号中，从而获取收益。由于是本地流量，所以一个粉丝流量的价格大概在1.5~3之间。

如果要操作3D食品打印机的话，可以和一些第三方支付平台合作，接入第三方支付，将用使用过食品打印机的用户流量进行出售。

3：给自己公众号导入流量，可以在支付的时候，把支付接口接入自己的公众号，用户公众号上支付，这样就能将用户导流到自己的公众号上，后续做变现。不过需要搭建一些公众号的系统，可以在网上找人开发！

4：投入产出问题

由厂家提供数据：3D食品打印的单次价格大约在15-20元。一般在人流量大的地方，每台每月能有6000-10000元的营收。

也就是每月每台的销售频率在400-500次，平均每天打印13-14次就可以产生这么多营收。

投资自助型3D食品打印机一台成本在万元左右，租金和原材料另算，一台设备回成本，最短在1~2个月，根据人流量不同，产生收益的效果不一样。一旦回本，剩下的都是收益是源源不断，后期可实现躺着就有收益。

不过和口红机等其他线下项目一样，前期投入成本比较大，而且这类产品后续维护的成本也比较大！在深入了解之后再决定是否操作！

总体说来，3D食品打印机投资成本适中，收益高，回本不错。目前处在市场蓝海，供应商远没有口红机或福袋机那么多。所以，现在进入该领域，也许是一个不错的选择。

去年年底就开始关注知乎创业类目的问题，看了超过500篇比较高赞的帖子，那段时间脑子像个赛马场。后来冷静下来各处查找资料并且仔细整理筛选了一下，找了一个师傅拜师学艺。

其实从我打算进入网赚行业开始，我就没有奢望空手能套到白狼，只是尽量筛选花钱花的值的项目。

这次运气也比较好，从那一刻开始，就打开了网赚行业的大门。这个师傅也没坑我，对于教过很多智商税的我来说，真是守得云开见月明。

从一个穷困潦倒，刚刚毕业实习期一个月存1500元没女朋友的苦逼屌丝，到一个月保底存2万还是没女朋友的大屌丝。

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本篇文章我着重强调一些网赚思维和选择，顺带说我做的那个项目。真的有心在网赚行业开拓一片天的朋友，希望你们花10分钟认真读完，因为这是你走向成功的第一步。

现在的网赚都是互联网+共享经济模式

先说共享经济，什么是共享经济？

共享经济一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。

有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。

2000年之后，随着互联网web2.0时代的到来，各种网络虚拟社区、BBS、论坛开始出现，用户在网络空间上开始向陌生人表达观点、分享信息。

2010年前后，随着Uber、A系列实物共享平台的出现，共享开始从纯粹的无偿分享、信息分享，走向以获得一定报酬为主要目的。

“2016年世界分享经济高峰论坛”是将于2016年11月8-10日在召开的世界自由贸易大会暨博览会的主要论坛之一, 本届高峰论坛的主题是:万亿美元的分享经济投资机会。

从狭义来讲，共享经济是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。

共享经济的五个要素分别是：闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。共享经济关键在于如何实现最优匹配，实现零边际成本，要解决技术和制度问题。

说的直白一点，就是资源整合。

对于小白来说，你没经验没能力没资源没想法，共享经济对于你们来说比较远。

但是互联网离我们很近，我们可以从小的项目开始做，利用互联网，足不出户就能赚钱。

我前面说的我月入2万的项目就是电商，说直白一点就是利用网上的现有平台倒卖商品，当然我手上没有一件商品，没有工厂也没有开店，都是一件代发，不然也不能叫倒卖。

不是淘宝不是京东，因为这两个平台门槛比较高，投入也比较大，我做的是小平台电商，没有手续费投入也比较低，卖的也是一些价格比价低的货源，主要是薄利多销。

先看图吧

收入还可以，但是每天也挺累的。

每天至少要两个小时操作时间，这对于我这种上班兼职做的人来说，下班就没有足够休息时间玩游戏了，不过赚钱和娱乐好像也不可以兼得。

算不上大佬，但是目前对网赚还是有一些敏锐度，现在给自己定的目标就是要继续培养自己的嗅觉，多收集经验资料，互联网一波波的风口，我只要赶上一个，就起飞了，百万目标不是梦。

虽然是小型电商，现在知道的人不多，还算一个蓝海项目，但是需要的经验技巧是真不少，普通人埋着头做是真的做不起来，也正是因为这段时间做电商，我也真正见识了电商行业的很多内幕，真是可怕。平台规则，引流技巧，经营技巧，平时看起来的理所当然其实来的都不容易。

吃饭去了，有空再来更。

谢邀

跟大家分享一个目前在做的项目。

这个项目无需大量资金投入， 辛苦点月入在一万多到两万。当然月入百万可能不太现实，但确实是一个实打实的创业机会，这个项目就是家电清洁，这个项目是在18年底通过朋友接触到的，目前已经成立工作室在做，半年时间营业额近50万，现在给大家分享出来。

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前方纯干货预警。

这个项目有几个优点。我总结了一下是三个不需，两个高。

三个不需：

1，不需大笔资金的投入，一台两三千元的机器，一瓶药剂十几块，这样下来整个项目几千块就可以落地运营。

2，不需要大量人力，门面办公室都不需要，一台手机，一台机器，一个人就可以开展业务。

3，不需大量广告投放，家电清洗属于刚需，市场需要非常的巨大，市场竞争非常小。简单地推活动和传单发放就可以揽到生意。在旺季时一个人根本忙不过来。

两个高：

1，高收入，成本低，月入2W，对于我来说已经非常不错了。

2，高自由度，自己给自己打工，预约上门服务可以根据自己时间来安排。

因为以前开餐厅经常算一些帐，所以我简单算了一个帐，就拿油烟机来算，清洗一台油烟机一个小时左右，收入是150元，这150元里除去清洗药剂的3元成本可以说147元都是人力成本，因为是我自己清洗所以这147元都是我的利润，一天三个小时可以洗两台，算上来回路程4小时，就是147*2=294，如果这个月每天都能有294的纯利润，那么一个月下来就是294*30=8820，这只是一天工作4小时，如果工作8小时就是8820*2=17640.一个月将近两万块钱的收入。

成本利润帐算完，我对这个项目产生了浓厚的兴趣，所以我在本市又做了市场调研，我发现西安家电清洗行业基本上是以游击队为主，一辆三轮两个人主要做油烟机清洗，还有一些家政公司带着油烟机清洗的项目。

尽管如此每年还是有许多家庭包括我自己都会有想清洗油烟机找不到清洗公司的痛处，尤其是年前清洗一台油烟机价格涨到300一台还是找不到专业清洗的公司，可以说是百分之八十的客户在需要服务的时候都找不到合适的人。可以说家电清洗项目是红海里的蓝海。

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先跟大家说说家电清洗服务的内容。

家电清洗主要是免拆清洗。清洗流程主要验机-清洗-试机，基本家里所有通水通电的家电都可以洗例如空调，洗衣机，油烟机，热水器，冰箱，甚至包括地暖管道。所有家电都有相对应的防水罩，不会把客户家搞得很脏。如果客户认可你的服务还会给你介绍更多的客户。

清洗技术也不难，通过两三天的学习基本可以掌握。清洗时长空调半小时收费100，油烟机手一个小时收费150。洗衣机四十分钟收费120。初期会需要客户的积累，到了一定程度，转介绍会比较多。目前我生意最好的一天洗了8台油烟机收入1200元，虽然比较累，但是晚上看到微信多了1200元，心里还是满足的，现在每天基本上有4到5单的生意，平均收入就在6百元左右。每天安排的都是满满当当。

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再来说说如何接单。

因为这个家电清洁项目属于刚需，所以我采用了最简单粗暴的手段，那就是宣传单。这是我目前用的宣传单。

传单的发放时间我选在了周末的两天时间，因为是我一个人做这个项目，为了不去付出多余的成本，所以我自己发单，我用周末两天在人流最密集的地方8点到12点在早市和公园，中午休息两个小时2点到9点在商场门口。当时带上了登记册，有需求的就会留下联系方式和地址，后面我就加微信跟客户具体联系上门时间。这是六一儿童节那天，在金地广场做活动预约的客户。刚好那天商场有六一活动，所以来往的孩子家长非常多。

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2019年新的创业项目家电清洁就分享至此了。这一行虽然辛苦，但是辛苦就一定有回报，希望本文可以帮到广大知友们，如果对你有所启发请给我点一个赞，欢迎各位知友来交流创业心得。感谢大家耐心看完。

PS

有想详细了解的可以点赞关注我，私信免费给大家发一些关于家电清洁的资料。

人们都说2019是经济寒冬，但就算是经济寒冬，只要有销售额就还有钱可以赚，就还有创业机会。

因为利润=销售额-成本，就算成本再高，只要销售额更高，就照样赚钱……

• 销售额=流量×转化率×客单价，
• 流量，简单地说就是多少位顾客到访，
• 转化率，就是假如一百个客户有几个顾客购买，
• 客单价，就是每位顾客掏多少钱。

像2019这样的寒冬情况，想要提高销售额，

光靠搞流量是搞不定，得从转化率与客单价入手。

2019年的流量不好搞，最主要是因为：

1.流量的质量低

A、人少了：指的是国内的网民已经见底，上得起网早都上了。

• 首先是上网的人数增长地越来越慢了，看数据都看不下去了：

• 第二个就是新增加的网民，不是穷就是幼，没有足够的购买力：

B、人穷了：有房贷的不敢花，买不起房的没钱花；

有些人不仅没钱花了，连存钱没钱存了嘞：

据央行数据显示，2018年8月，我国金融机构各项存款余额同比增长8.3%，创40年来历史最低。

居民存款增速下滑更严重。2008年到2018年，居民部门存款增速从18%下滑到7%左右。

而人口老龄化社会到来让人口更穷，上有老，下有小，压力山大啊！

C、人奸了：一线被补贴，低线被拼多多惯坏。

低线城市，比如三四线城市，人们只想要低价，价格竞争激烈：

拼多多的疯狂高速增长，消费呈现降级的趋势；

而且拼多多的用户量不断渗透，你是不是经常收到各种砍价，拼一刀的邀请？

拼多多在三线、四线城市的渗透率(21%、35%)超过手机淘宝 (20%、31%)，

逼得淘宝也推出特价版手淘，悄悄在各应用商店，上线了一个淘宝特价版APP，

估计马云爸爸也被拼多多的模式吓到了：）

2. 2019的流量价格高

成本高：流量成本不断上升，都被大平台给垄断了；

• 艾瑞PC指数

• 艾瑞APP指数

以上数据都说明，大平台，就是牛；你大爷，永远是你大爷……

所以还得另辟蹊径去找适合的创业项目和机会。

近年来火的项目有很多，比如你知道和听过的红利项目有：新零售、人工智能、共享经济；

但这些往往都是大公司的项目，而不是你的项目。

虽然新零售、人工智能、共享经济是人人都看好，

但此新零售红利的前提是起码有家小店，

要不在哪零售？

但吃人工智能红利的前提是起码有点技术，

要不从哪智能？

但吃共享经济红利的前提是起码有融资可烧，

要不拿啥共享？

所以不是大公司别先吃大红利了，咱们小虾米缺「能力」和资金。

还有哪些项目可以做呢？下面来说说我比较看好的几个项目：

1、洋牌租赁

国人喜欢把黑人当神，白人更当神，只要是洋人（歪国人）的东西，进口的东西都很追捧。

两种体现：一边对国产货消费降级，一边却对（假）洋货消费升级；

商务部《主要消费品供需状况统计调查分析报告》显示，

消费者对进口商品需求旺盛，超三成消费者未来半年计划增加进口商品消费；

中国企业扩大进口意愿较强，在调查的92个商品品类中，企业增加进口意愿较强的有34种。

尤其是女人，对洋包、洋牌租赁项目，根本没有一点抵抗力……

那你就投其所好喽，从需求出发，三个步骤切入：

1.先小样吸粉:

1）因为价格贵，咱虽然买不起，但也可以抢嘛。你也可以先进一批小样，先用1688搜小样，

再选择欧美品牌，要链接的可以私信我。

2）再用微信群的方法发售一波，把微信群当做是宣传队伍，毕竟有从众心理：

通过送出小样吸引一批，对奢侈品感兴趣的女人。

2.再租赁吸粉

买不起还要的人，如果还抢不到，实在不行咱也可以租嘛……

你也能先进一批奢侈品，用微店，搜奢侈品的品牌名；

就从租赁商城开始，切入做代理平台，既赚卖货的钱，又赚代理费。

比如做珠宝的共享平台，纠结真假的就少：反正只是租的，戴几天就还；

就像小狗成交法，说的是给你只小狗，只要交XXX元押金，就可以把小狗领回家玩；

一周后可以退小狗退押金，也可把小狗留下拿回XXX元。但一周就够和小狗玩出感情了，退舍不得，再加上懒，就买下了……珠宝也是同理，戴出感情多半就买。

3.抢拍吃粉

无论抢到了小样、还是租到了高档，信任你就可能攒钱买你的正品，所以你得加速他们购买决策啊。随着小样与高档包裹里面送出红包卡，在淘宝买过东西你懂的……

1.用红包拉他们进群；

2.用积分福利诱惑他们；

3.用裂变福利玩他们。

让这些贪便宜的用户们，既可以拉人来捧你人场，又可以买你货来捧捧钱场，抢拍你奢侈品。

2、社交电商

社交电商最近一段时间火遍大街小巷，无疑是近几年最大的风口，也是最适合普通人把握的事业机会，因为门槛低、裂变速度快！

但面对机会来临时最难的就是“选择”

选择大于努力，选择不对努力白费！

到底是是选择很强大的平台，还是选择刚起步的平台？这是真正面对选择时多数人容易犯错的地方。人们往往习惯选择比较很强大的平台，有大背景的平台。

社交电商虽然是新型产物，但是会有很多原来的传统电商平台、微商企业转型社交电商；

这些企业往往已经经营了很多年，有很大的消费群体或者代理商群体；开始启动的时候很快就有了几十万的会员。

这样的大平台，只要模式有竞争力、经营得当，在未来肯定是有竞争力的；但是普通人加入进去成为会员肯定难有事业机会，大多数人都容易选择的机会，绝大不会是好的事业机会。

说白了，强大的平台事业者已经发展完成了，你进去就是帮助别人发展消费者，因为头部团队和事业者已经确立，你最多就是陪玩，赚点小钱。

你要做对选择你首先要理解社交电商的底层逻辑是什么？

是基于商品的品质？

是基于品牌的调性？

是基于分配的机制？

还是，基于社交的本质，基于信任的建立？

没错，社交化电商成立的主要前提是基于信任的建立；大白话就是，你用了某产品很满意，推荐你朋友也来用；你加入某平台创业很不错，推荐你朋友也来做，这就是基于你和你朋友之间的信任。

最近有几个社交电商平台比较火，也一并说一下，比如：某集、某店、某某集市；这几个都是已经成功的平台，现在做一个分享者或者消费者还是可以的，想成就事业，时机已经过了。

所以你要先弄清楚底层逻辑，再去选择平台。

3、知识付费

因为总体而言，知识付费行业，未来三年都会持续发展；

根据艾瑞指数显示，2017年，中国知识付费产业规模约为49.1亿元，同比增长近三倍。

未来三年，知识付费产业规模将保持较高成长性，预计2020年将达到235亿元。

所以知识付费还是趋势，因为未来是个人品牌的时代，是个体崛起的时代。

比方说你看逻辑思维罗振宇，得到课程，吴晓波等等，打造出自己的个人品牌。

知识付费就是把你的知识和技能去变现，可以把你的兴趣爱好发展成你的事业。

比方说成为咨询师，实际上我们在生活中都为他人提供过咨询服务，就好像我有个哥们在情感方面很厉害，帮助朋友解决情感问题，这就是情感咨询；有个健身达人，练出马甲线和八块腹肌，有些朋友就会去问他，怎么练出来的，教教我呗，这就是健身咨询。

再比方说，有个小姐姐做早餐特别厉害，摆盘拍照特备养眼，于是就有人问是她怎么做的呀。

还开办了早餐美学特训营，打造属于自己的个人品牌。

但是想要打造自己的个人品牌，首先得找到自己的定位，可以给你个建议，从兴趣爱好入手，找到自己热爱的领域。因为如果没有兴趣，就没法做得持久；如果做不持久，就吸不来粉丝。

最后，

2019年有什么新的创业机会？ 有以上的机会。但问题并不在有多少的机会，而在于你能否把握属于你的机会！

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谢谢你！

开猫咖或许是个不错的选择。

我是一家猫咖的老板，同时兼顾店长与店员还有打杂兼外交的身份，现在店快两周岁了。

因为在知乎以及别的地方写过关于猫咖的那些事儿，有很多人会询问我关于如何开一家猫咖的事项以及资金方面的事，所有的问题我都会在此次一一解答。

一、开一家猫咖的基本功

1. 成本

（1）场地费用：场地主要分为商铺类和住宅类，毋庸置疑商铺类的花销是大于住宅类的，详细的选择方式将在后文介绍这里就不赘述了。以长沙地区为例主城区商铺类大致花销在 8000-15000 每月，住宅类大致花销在 2000-4000 每月。

（2） 装修费用：猫咖与传统的咖啡厅不同，其环境应当营造出一种人与猫咪和谐相处的格调。为了营造出这种氛围，就需要在装修上投入一部分资金。常见的装修风格有：日式榻榻米类型、欧式某某类型、现代简约风格等，价格为欧式＞日式＞现代，当然也可以根据场地条件，在原有场地进行改造，这样也可以节省很多开支，毕竟装修的目的主要在于创造猫与人如何和谐相处的环境，这个之后会细说。

（3）机械设备：咖啡机、制冰机、大冰柜、吸尘器、对应猫咪数量的猫笼、消毒柜、臭氧紫外线消毒设备、通风去味设备、猫咪的生活用品、一台电脑以及音响等，当然以上并不一定全部需要，需要根据你的猫咖具体开展了哪些服务来细化和调整。

（4）猫咪：这可谓是所有预算中最多也是最重要的一环了，猫咖选用的猫咪年龄最好在半岁以上一岁以内完全接种过疫苗的猫咪，购买渠道有搜寻同城宠物转让信息以及猫舍，数量主要根据店面的大小以及预计接待的人数来确定，大概根据最大容客量时人猫 2:1 的比例。

（5）预备金：要具有一定的风险防范意识，预留好下一次的房租、水电以及猫咪的医疗费用。因为猫咪对于环境比较敏感，特别群居环境下容易相互传染等原因，可能会发生预料不到的疾病，所以在做预算时，应该注意预留好防范风险的这一部分资金，以备不时之需。

终上所述，在长沙地区开设一家猫咖，大致需要 8 万~ 12 万之间，我建议如果有打算开猫咖的朋友，在预算这块需要做足功夫，这样才能在日后的经营过程中起到积极的效果。

2. 选址

（1）商铺类和住宅类的优缺点

① 商铺

商铺对比住宅楼来说最大的好处就是营业执照的办理十分方便，其次就是客源上的保证，能直接吸引客人进店，网络营销上压力小，引流快，并且不受左邻右舍的拘束。

缺点为商铺环境多处于街道，对于猫咪来说环境可能过于吵闹，容易给猫咪造成心理压力，从而导致性格不受控，不亲人，没精神，也可能吸引来的客人并不是对猫有一定了解，而是抱着猎奇心态，粗鲁对待猫咪，造成猫咪与客人体验感受都不好。临街门面大多租金昂贵，而猫咖对于普通餐饮店来说，翻桌率低，在有高昂的成本下，需要有高额消费来支撑，因此可能难以有回头客。

② 住宅

开猫咖或许是个不错的选择。

我是一家猫咖的老板，同时兼顾店长与店员还有打杂兼外交的身份，现在店快两周岁了。

因为在知乎以及别的地方写过关于猫咖的那些事儿，有很多人会询问我关于如何开一家猫咖的事项以及资金方面的事，所有的问题我都会在此次一一解答。

一、开一家猫咖的基本功

1. 成本

（1）场地费用：场地主要分为商铺类和住宅类，毋庸置疑商铺类的花销是大于住宅类的，详细的选择方式将在后文介绍这里就不赘述了。以长沙地区为例主城区商铺类大致花销在 8000-15000 每月，住宅类大致花销在 2000-4000 每月。

（2） 装修费用：猫咖与传统的咖啡厅不同，其环境应当营造出一种人与猫咪和谐相处的格调。为了营造出这种氛围，就需要在装修上投入一部分资金。常见的装修风格有：日式榻榻米类型、欧式某某类型、现代简约风格等，价格为欧式＞日式＞现代，当然也可以根据场地条件，在原有场地进行改造，这样也可以节省很多开支，毕竟装修的目的主要在于创造猫与人如何和谐相处的环境，这个之后会细说。

（3）机械设备：咖啡机、制冰机、大冰柜、吸尘器、对应猫咪数量的猫笼、消毒柜、臭氧紫外线消毒设备、通风去味设备、猫咪的生活用品、一台电脑以及音响等，当然以上并不一定全部需要，需要根据你的猫咖具体开展了哪些服务来细化和调整。

（4）猫咪：这可谓是所有预算中最多也是最重要的一环了，猫咖选用的猫咪年龄最好在半岁以上一岁以内完全接种过疫苗的猫咪，购买渠道有搜寻同城宠物转让信息以及猫舍，数量主要根据店面的大小以及预计接待的人数来确定，大概根据最大容客量时人猫 2:1 的比例。

（5）预备金：要具有一定的风险防范意识，预留好下一次的房租、水电以及猫咪的医疗费用。因为猫咪对于环境比较敏感，特别群居环境下容易相互传染等原因，可能会发生预料不到的疾病，所以在做预算时，应该注意预留好防范风险的这一部分资金，以备不时之需。

终上所述，在长沙地区开设一家猫咖，大致需要 8 万~ 12 万之间，我建议如果有打算开猫咖的朋友，在预算这块需要做足功夫，这样才能在日后的经营过程中起到积极的效果。

2. 选址

（1）商铺类和住宅类的优缺点

① 商铺

商铺对比住宅楼来说最大的好处就是营业执照的办理十分方便，其次就是客源上的保证，能直接吸引客人进店，网络营销上压力小，引流快，并且不受左邻右舍的拘束。

缺点为商铺环境多处于街道，对于猫咪来说环境可能过于吵闹，容易给猫咪造成心理压力，从而导致性格不受控，不亲人，没精神，也可能吸引来的客人并不是对猫有一定了解，而是抱着猎奇心态，粗鲁对待猫咪，造成猫咪与客人体验感受都不好。临街门面大多租金昂贵，而猫咖对于普通餐饮店来说，翻桌率低，在有高昂的成本下，需要有高额消费来支撑，因此可能难以有回头客。

② 住宅

大家好，我是每日优鲜 CEO 徐正，今天，我和大家分享一下每日优鲜创业路上的一些切身体会，总结起来就是三点：战略、组织和运营。

这些是背后抽象出来从创业的角度，它有什么共性的东西，因为大家不一定都做生鲜的生意，然后那天老师让我多讲点运营，我说多讲点运营，这卖菜这个事，大家又没几个卖菜的吧，我估计会场，这么苦的生意，我觉得其实背后有 3 个要素是最重要的，战略、组织和运营。

那优鲜在战略、组织和运营上是怎么做的，这些东西提炼出来也许和大家分享可能会有点帮助和意义，或者交流我们自己也能够有所收获。

我第一说战略，优鲜是一个什么样的战略？战略有很多种，本质上来讲我们进攻性战略，我们在不断的 All in 新物种，因为我们看清楚了未来 10 年的周期内，新物种百花齐放，老物种会发生什么？老物种无非是说兼并提升效率，所以我们是采取了这样的一种进攻性的战略。

所以，战略的背后其实有几个我们自己总结下来的新的和体会。战略的第一个要素是势，趋势的势，就是一个事情一定要看 10 年，它会发生什么，就是要逼自己去想这个行业 10 年后会发生什么，这个行业消费者 10 年后是什么样子，这个行业的玩家 10 年后是什么样的，这个行业配套的基础设施 10 年后是什么样的，而零售确实更考究这一点，零售就是一个慢生意，它更考验操盘手长远的洞察和眼光，有的生意很快，有的生意它生命周期都不到 10 年。

比如说，人和数字化信息，数字化内容连接的生意，这天然就要比人和货连接的生意要快，人和人连接的生意 growth 的更快，但变化也更快，所以零售天然就是一门慢生意，所以有的公司是阿里是吧，它的那个估值甩出尾巴来，那个曲线是吧，或者最早看沃尔玛，或者看 Costco，看 Amazon，都有漫长的周期是它的估值没有彻底释放的那个周期，因为它形成足够规模和生态竞争力的时间足够长，它要连接实体，所以销售是一门慢生意。

第二来讲是什么呢？每一个物种，每一个局它都是解决了一类用户一个场景的问题，一个业态，所以一定要说 3 年打磨一个业态的心，不要太着急，我觉得有好多公司 3 个月就想打磨一个业态，6 个月就怎么怎么融资，然后 3 年就上市了，其实 3 年打磨好一个业态，我觉得这个可能是大概率事件，有没有 3 年上市的？也有，但不代表这是普遍的，不代表 3 年上市就是好的。

大家好，我是每日优鲜 CEO 徐正，今天，我和大家分享一下每日优鲜创业路上的一些切身体会，总结起来就是三点：战略、组织和运营。

这些是背后抽象出来从创业的角度，它有什么共性的东西，因为大家不一定都做生鲜的生意，然后那天老师让我多讲点运营，我说多讲点运营，这卖菜这个事，大家又没几个卖菜的吧，我估计会场，这么苦的生意，我觉得其实背后有 3 个要素是最重要的，战略、组织和运营。

那优鲜在战略、组织和运营上是怎么做的，这些东西提炼出来也许和大家分享可能会有点帮助和意义，或者交流我们自己也能够有所收获。

我第一说战略，优鲜是一个什么样的战略？战略有很多种，本质上来讲我们进攻性战略，我们在不断的 All in 新物种，因为我们看清楚了未来 10 年的周期内，新物种百花齐放，老物种会发生什么？老物种无非是说兼并提升效率，所以我们是采取了这样的一种进攻性的战略。

所以，战略的背后其实有几个我们自己总结下来的新的和体会。战略的第一个要素是势，趋势的势，就是一个事情一定要看 10 年，它会发生什么，就是要逼自己去想这个行业 10 年后会发生什么，这个行业消费者 10 年后是什么样子，这个行业的玩家 10 年后是什么样的，这个行业配套的基础设施 10 年后是什么样的，而零售确实更考究这一点，零售就是一个慢生意，它更考验操盘手长远的洞察和眼光，有的生意很快，有的生意它生命周期都不到 10 年。

比如说，人和数字化信息，数字化内容连接的生意，这天然就要比人和货连接的生意要快，人和人连接的生意 growth 的更快，但变化也更快，所以零售天然就是一门慢生意，所以有的公司是阿里是吧，它的那个估值甩出尾巴来，那个曲线是吧，或者最早看沃尔玛，或者看 Costco，看 Amazon，都有漫长的周期是它的估值没有彻底释放的那个周期，因为它形成足够规模和生态竞争力的时间足够长，它要连接实体，所以销售是一门慢生意。

第二来讲是什么呢？每一个物种，每一个局它都是解决了一类用户一个场景的问题，一个业态，所以一定要说 3 年打磨一个业态的心，不要太着急，我觉得有好多公司 3 个月就想打磨一个业态，6 个月就怎么怎么融资，然后 3 年就上市了，其实 3 年打磨好一个业态，我觉得这个可能是大概率事件，有没有 3 年上市的？也有，但不代表这是普遍的，不代表 3 年上市就是好的。

每一个不甘平凡的人，心中都会燃起一个创业梦，但具体在哪个领域创业，如何找到靠谱的项目，如何抓住未来新机遇，这些问题每一个都至关重要。

大家好，我是迅雷创始人程浩，近几年也在做投资项目，我将根据自己一线创投经验和心得，和大家分享一下未来有哪些创业创新机会点，如果正好你也有创业念头，不妨一听。

谈到未来的一些创新机会，5G 这个事大家其实都应该耳熟能详了，中国应该在现在，在个别地区已经开始试验 5G 了，而且中国应该是未来在全球里头，在 5G 商业化上面会走的相对靠前的。

那么 5G 它直接催生了，5G 因为它是基础设施，它其实催生了很多领域，其中比较重要的是在自动驾驶、车联网和这个 AR、VR 这个领域。自动驾驶，我不知道大家对自动驾驶有没有所了解？其实现在已经做的如火如荼了，包括国内美国的创业公司都很多。

5G 为什么对自动驾驶这么重要？因为这涉及到叫 V2V，V2V 叫 Virtual To Virtual，也就是两辆车之间的通信。咱们现在人开车，举个例子，我跟着你这辆车，前面假设有一个路障，你先看到这个路障了，然后你刹车，我跟在你后面，我必须得看到了你有明显的刹车行为，我才会刹车，我如果反应稍微慢一点我可能直接撞到你车上去了。

现在的自动驾驶也有这个问题，两辆车虽然都是自动驾驶，但是后面的看不到前面的路障，只有前面的人能看到，那后面的车什么时候会停呢？只有我发现你前面那辆车正在停的时候，我才会停，但是仍然有可能就是说我撞上去了，我没来得及踩刹车。

那更好的解决方法是什么呢？是前面的车看到了前面的路障，它直接跟后面的车做一个通信，说告诉你前面多少米有个路障，我要踩刹车了，两辆车同时踩刹车，大家停懂这个 V2V 是什么意思了吧？也包括在等红绿灯的时候，现在大家都开车吧，等红绿灯是什么情况呢？这边红绿灯啪转成绿灯了，我第一辆车先开，开到有 10 米，然后第二辆车再开，然后第三辆车看到第二辆车往前开了 10 米，我第三辆再开，对吧，那你这效率肯定就低了。

中间再有个人看着手机什么的，对吧，我就经常看手机，这不是好习惯，这效率就低了。未来车联网之后应该是什么样？应该是几辆车同时启动，那你过红绿灯的效率就高多了，所以未来是 5G 时代，对车联网是一个非常大的，也包括 AR/VR，我这里就不讲了。

然后，第二个我觉得大的创业机遇是什么？是人工智能，就是人工智能大家可能已经都非常耳熟能详了，为什么这么讲呢？就是我们认为人工智能是第四次工业革命，大家知道第一次工业革命是蒸汽机的发明，第二次是电力，第三次是以后原子弹和半导体的信息化革命，计算机的信息化革命。

那么，第四次工业革命，我们认为不是互联网，我们认为是人工智能，当然互联网价值也很大，这个我们必须得承认，但是人工智能刚跟互联网，它解决的不是完全一类的问题，大家明白吗？互联网核心解决的是什么问题？解决的是连接和信息不对称的问题，这也就是为什么，就是大家知道这互联网一来，大家知道哪个领域是起来的最快的吗？是发展的最好的吗？是电商领域，对吧。

中国的互联网电商超过百亿美金市值的有 4 个，阿里、京东、唯品会和拼多多，这都是电商。为什么电商能从互联网这么大的获益？因为电商核心的问题就是连接和信息不对称的问题，拿淘宝举例，淘宝把中国所有的买家和几乎所有的卖家，全部放到它的平台上了，使得一个用户基本上可以买到所有的商品，在淘宝平台上，这个就是连接的价值。

第二个就是信息不对称，要弥补这个信息不对称，所有在淘宝上卖一个东西的人有很多，为什么我从你这买，不从他那买？因为你是 5 个皇冠，他是 2 个钻石，就这么简单，对吧。它很好的解决了一个信誉机制的问题，所以这个就是说互联网一来，电商首先 take off。

每一个不甘平凡的人，心中都会燃起一个创业梦，但具体在哪个领域创业，如何找到靠谱的项目，如何抓住未来新机遇，这些问题每一个都至关重要。

大家好，我是迅雷创始人程浩，近几年也在做投资项目，我将根据自己一线创投经验和心得，和大家分享一下未来有哪些创业创新机会点，如果正好你也有创业念头，不妨一听。

谈到未来的一些创新机会，5G 这个事大家其实都应该耳熟能详了，中国应该在现在，在个别地区已经开始试验 5G 了，而且中国应该是未来在全球里头，在 5G 商业化上面会走的相对靠前的。

那么 5G 它直接催生了，5G 因为它是基础设施，它其实催生了很多领域，其中比较重要的是在自动驾驶、车联网和这个 AR、VR 这个领域。自动驾驶，我不知道大家对自动驾驶有没有所了解？其实现在已经做的如火如荼了，包括国内美国的创业公司都很多。

5G 为什么对自动驾驶这么重要？因为这涉及到叫 V2V，V2V 叫 Virtual To Virtual，也就是两辆车之间的通信。咱们现在人开车，举个例子，我跟着你这辆车，前面假设有一个路障，你先看到这个路障了，然后你刹车，我跟在你后面，我必须得看到了你有明显的刹车行为，我才会刹车，我如果反应稍微慢一点我可能直接撞到你车上去了。

现在的自动驾驶也有这个问题，两辆车虽然都是自动驾驶，但是后面的看不到前面的路障，只有前面的人能看到，那后面的车什么时候会停呢？只有我发现你前面那辆车正在停的时候，我才会停，但是仍然有可能就是说我撞上去了，我没来得及踩刹车。

那更好的解决方法是什么呢？是前面的车看到了前面的路障，它直接跟后面的车做一个通信，说告诉你前面多少米有个路障，我要踩刹车了，两辆车同时踩刹车，大家停懂这个 V2V 是什么意思了吧？也包括在等红绿灯的时候，现在大家都开车吧，等红绿灯是什么情况呢？这边红绿灯啪转成绿灯了，我第一辆车先开，开到有 10 米，然后第二辆车再开，然后第三辆车看到第二辆车往前开了 10 米，我第三辆再开，对吧，那你这效率肯定就低了。

中间再有个人看着手机什么的，对吧，我就经常看手机，这不是好习惯，这效率就低了。未来车联网之后应该是什么样？应该是几辆车同时启动，那你过红绿灯的效率就高多了，所以未来是 5G 时代，对车联网是一个非常大的，也包括 AR/VR，我这里就不讲了。

然后，第二个我觉得大的创业机遇是什么？是人工智能，就是人工智能大家可能已经都非常耳熟能详了，为什么这么讲呢？就是我们认为人工智能是第四次工业革命，大家知道第一次工业革命是蒸汽机的发明，第二次是电力，第三次是以后原子弹和半导体的信息化革命，计算机的信息化革命。

那么，第四次工业革命，我们认为不是互联网，我们认为是人工智能，当然互联网价值也很大，这个我们必须得承认，但是人工智能刚跟互联网，它解决的不是完全一类的问题，大家明白吗？互联网核心解决的是什么问题？解决的是连接和信息不对称的问题，这也就是为什么，就是大家知道这互联网一来，大家知道哪个领域是起来的最快的吗？是发展的最好的吗？是电商领域，对吧。

中国的互联网电商超过百亿美金市值的有 4 个，阿里、京东、唯品会和拼多多，这都是电商。为什么电商能从互联网这么大的获益？因为电商核心的问题就是连接和信息不对称的问题，拿淘宝举例，淘宝把中国所有的买家和几乎所有的卖家，全部放到它的平台上了，使得一个用户基本上可以买到所有的商品，在淘宝平台上，这个就是连接的价值。

第二个就是信息不对称，要弥补这个信息不对称，所有在淘宝上卖一个东西的人有很多，为什么我从你这买，不从他那买？因为你是 5 个皇冠，他是 2 个钻石，就这么简单，对吧。它很好的解决了一个信誉机制的问题，所以这个就是说互联网一来，电商首先 take off。

2019年来看，成功创业者需要具备的能力，和我开始创业的2009年发生了哪些变化？

首先把讨论的范畴限定在互联网to C创业，或者就是电商领域吧。

• 2010年聚美创办的时候，电商在整体零售GDP里面的渗透率还是很低的。2010年10月麦考林上市才成为中国第一家B2C上市公司。2010年全年电商交易规模据统计是4.8万亿元，CAGR 33%
• 从互联网整体发展的角度，2010年中国总网民数是4.5亿，互联网普及率34%，平均网速100KB/s （均出自CNNIC 2010年底发布的第27次互联网统计报告）。2010年iPhone 4发布，小米创办。移动互联网进入真正的元年阶段。

在这样的背景下，10年前互联网领域的创业者具备以下的一些特点：

• 普遍很年轻，之前没有太多的工作经验。
• 基本还是互联网的早期用户（我自己是1997年开始上网的）。
• 很多有海归或者外企背景，使得对创业这件事情更加敏感，对融资等源自于硅谷的做法也更熟悉。

创业要想快速发展，首先还是要借助于整体市场增长的红利。像我们当年那样年轻的团队，尽管没有任何电商的经验，走了很多弯路，犯了不少错误，但还是借助中国互联网整体巨大的增速，以及得益于不是那么激烈的竞争（虽然ddos，公关战，价格战等手法都已经屡见不鲜），在几年内就能从0做到年销售100亿的上市公司。

2009年的时候，中国第一代互联网人普遍还在工作积累阶段，出来创业的还不多，市场上基本上没有多少“互联网老兵”的存在。到了2019年，情况变得很不一样。首先经过9年的时间，整个用户时长和渗透率的红利已经到顶，甚至出现了略微下降的情况。其次，经过了20年的行业发展历程之后，新一代的创业者，尤其是连续创业者和老兵们，具备了比10年前多得多的经验、人脉、资源、以及金钱。同时资本的充裕程度也得到了极大提升。

这样导致的直接结果就是，越来越难有没被探索过的大机会，新机会出现之后也会很快变成激烈的竞争局面，对创业者的融资能力要求提高了很多，创业公司的短期优势可能被大公司用钱砸没，老司机之间的竞争意味着创业者不能犯太多或者太大的错误，一个失误下来，可能对手就冲到前面去很难翻盘了。

所以我们现在看互联网领域的创业，主要有下面几个关注点

• 关注互联网和产业更深度结合的机会。例如互联网+教育、生鲜、保险、医疗等，近年来都诞生了不少成长快速的公司。
• 关注新市场（如下沉市场，出海，00后，新文化新爱好）的机会。
• 关注行业经验丰富，做成过事情的“老司机”的创业。

尽管竞争的难度增加了很多，但是也要看到乐观的一面。整体中国互联网市场规模增大了4倍，对于优秀的创业者而言，能够得到的政策和资本支持，创业环境，人才环境也发生了翻天覆地的变化。在万马齐喑究可哀的时候，下一代超级独角兽也许正在诞生。

为此，真格基金联合红杉中国，开创了一个针对未来准备创业的业务高管和连续创业者的秘密Club “鸵鸟会”。我们希望能够在老司机们还在准备发车的时候，就能和大家做朋友，在创业准备和开始的路上，能够以两家头部基金的资源和经验帮助大家，少走一些弯路。

欢迎想要抓住下一个大机会的你和我联系：）

先说一下我的创业也就是等于一个副业，我的副业是做无人售货店卖成人用品的，也在知乎上看了好多开成人用品怎么样怎么样的，也看到很多投资者说这个不行做了不赚钱，也有的说一个月赚多少钱之内的，个人感觉每个行业都有做的好与不好的，关键的是要坚持做好每件事，俗话说的好万事开头难，我刚开始做的时候一个月才赚了两三千，第二个月三四千，第三个月第四个月就五六千了，所以说不管做什么都是要坚持下去，如果说当时不坚持做下去的话也没有现在一个月五六千的收入，毕竟只是一个小的投资。

我是去年做的这个店，刚做的时候也和一些投资者一样，也怕被骗，(做这个店说不多也不多说不少也不少毕竟也要三四万）那时候也去他们工厂那里实地考察了一下，去了之后他们服务还可以，包接包送，然后看了他们车间还有货品感觉都挺好的，然后就签了合同，然后他们就派人去帮我开店了，从选址到开业都是他们搞好的。

这样店就开起来了，刚开始第一个月也就两三千，然后就问他们厂家的人然后帮我做了一些活动策划之内的，（一.创一个微信小号把二维码贴到机器里然后加客户微信，可以做一些活动说满多少减去多少加微信返现，这样微信人加多了可以发一些朋友圈发一些产品或者离住的不远可以免费送货上门之内的。二.店里可以做一些打包销售的一些活动，副机都是一些大型的玩具比方说充气娃娃288可以赠送一盒安全套或者延时喷剂润滑油之内的，还有好多，就不多说了）

就这样第二个月三四千，第三个月第四个月就五六千了，现在一个月最少也有四千这样的一个收入，好点的话有七千这样。看到很多投资者说这个不行做了不赚钱，也有的说一个月赚多少钱之内的，个人感觉每个行业都有做的好与不好的，关键的是要坚持做好每件事，俗话说的好万事开头难。

所以说那么多也是想把我自己的创业写出来分享一下，看那么多不赚钱的或者赚钱的，总的一句话做什么事情都是要坚持，只要坚持下去总有成功的一天。