一件商场里挂上千吊牌的衣服实际价值有多少?

谢邀。

商场品牌按吊牌价卖并且还不打折是非常普遍的，毕竟门面费，水电费，服务费等费用都包含在了这一件件衣服上。我曾经在gozo专柜599吊牌价买了一条浅色裤子，回来洗了一次大块面积掉色严重，然后我就再也不想在专柜买衣服了。一次性的裤子，哪怕它吊牌价打一折，我都会觉得亏。

随便拍的，图太丑，请忽视我没有的pp和粗壮的腿，除了这里有之外，小腿也有一大块，穷狗表示真的很难受。

综上所述，个人认为，吊牌原价买到手的可能质量也真的不咋滴，批发的话，实际进价可能是商场里吊牌价一折左右吧......毕竟很多牌子换季了打两三折的折扣也是很常见的，她们总不能让自己亏吧。

我们这里有个商场，我没事就去逛着玩玩，然后有一天看到我一直喜欢却不舍得买的裙子，平时是860多吧，，然后秋天来了天凉了没法穿那种纱裙了，就打折了。我160买的。

前几天去了另一个商场，看到一条白色的连衣裙正在打折，是去年的款式，去年夏天的标价大概是三百多，然后今年我用六十八把它买下来了。

8月5号，我从那个商场买了一个一字肩的红裙子，原价1099，然后降到899，又降到499，然后我买的时候是199。那件裙子摸起来好像是棉麻布料，然后剪裁挺简单的，也不是什么有名的牌子，反正我觉得它的成本应该不会很高

我在大型商场兼职过，经常兼职，一有促销

活动我就去，不透露是什么品牌，反正特别热销，特别火的品牌，经营有女装，男装，运动鞋，包包，适合16-----27岁左右男孩女孩穿的，连锁店随处可见。

兼职期间接触过某方面的内部东西，再加上内部人透露消息说，其实这服装从定价上

吊牌的时候就已经保留最低折扣的价格，所以根本不存在会不会赔。

再说价格，布料做工都不如我去商场花29买的短袖，真的不夸张，质量一眼就能看出来，当时拍照来的，也是大牌，但是看见比较贵的衣服感觉上就自然而然感觉质量好，但是质量再好的短袖也不值1000大洋，什么样的做工和布料能让一块小小的布料1000多，小心以后买衣服，买衣服还是擦亮眼睛吧。很多人买贵的衣服不是因为有钱，而是感觉穿上值钱的衣服就觉得自己是有钱人。

比如一件衣服是399，热卖期间就打幌子说是八折，卖不出去他首先会打6折，再后来4折，最低最低也就3折左右，其实这一步步的折扣该赔多少，该赚多少，他从出厂那天就已经算好了，不出意外基本不会赔。

什么情况下会赔呢？

除非是那种14年15年16年卖不出去过时的款式，会打的折扣非常低！但基本只有大妈会买吧

可以实名批评小熊这个品牌吗？

我上午在百盛买的1674打完折的一个毛衣，下午穿了一下午，晚上脱了，全是球，球，球球！

我知道毛衣起球，但是你不能这么玩吧。

它对面卖的490的毛衣穿了一冬天都没有起球。气死我了，从那以后再也没有进过小熊的店，看见有点恶心。

除了有点设计感，啥都没有。

还有几件吧，在银座买的，毛呢大衣，也疯狂起球，几千块钱都打水漂了。

最坑的是，买过一次丝绸的，洗了一次，小的不能穿了，我当时一脸绝望。

一千多买的上面还写不是一等品面料，我有的一百多买的就是一等品面料。

拉夏贝尔的一条裙子，当时很仙买下来的。没有型，也有可能我穿不起来，毕竟模特欧美的。很搞笑的他就是雪纺的料子，还没有淘宝梅子熟了那雪纺布料好。

别说不知名小牌子了，我的万斯变形，易折，还有一个日本的a开头的，那领子洗几次都不敢再穿出门。

希望做衣服的你们配得起自己的良心吧。

毛呢，毛衣起球我能理解，但是穿一会就起，我没有做过啥活动，不知道是我点背还是啥了。

最值的就是买过当时欢乐颂关关同款，银座购入，红色外套，嗯，当时喜欢的要死，现在看看自己像个熊。

小熊家那件垃圾的毛衣

关关同款的红色夹克

还不如森马499毛衣，穿了四年，没起球。

键盘侠比较多，啥都不懂乱评论，看了直想笑，我就把评论关了。大家大概一看，能明白这里面的道道即可。

原答案如下：

我觉得我比较有资格回答这个问题，因为家里就是做这个生意，高档男装，一件衬衣两三千的那种。

1、前面很多回答都是胡扯，越是高档货进价越高，像我们这个基本接近吊牌价五折了。那些几十拿货吊牌几百的地摊货根本没有可比性。

2、一两折卖价是存在的，很多时候换季就是赔钱卖，因为做这个行业对流水要求极高，你现在买的衣服去年就已经订完货了。尤其是高档品牌，一箱子成本就是一辆雅阁。不抓紧甩货交钱你连新款货都拿不到。

3、成本。前面提过，进价近五折，商场结算是需要增值税票的，这个挺多上家是不给的，自己想办法解决大概需要结账金额的10%。商场扣点大概在营业额的25%，商场还需物业费，水电费大概每月两三千。还有三名营业员的工资，提成。

这么算下来基本就是白玩，我们家每年流水几百万，但是根本见不到钱，说白了就是一个坑，年底一算，呀，今年挣了一百万呢，钱呢？变成仓库库存了

外面看着光鲜，其实永远在打款进货-结账-打款进货-结账这个死循环里，永远出不来。

结论：遇见大牌子打折抓紧买买买，真是买到赚到，因为你就是低于成本价买的。

一分钱一分货，一块钱两分货。商场就是那个一块钱。

没有专柜牌子的网店实力真的没有那么强，专柜毕竟要对自己的牌子负责，面料选择上也不会计较成本，关键是版型好，就所谓看着普通上身好看吧。。（大部分做得好的专柜牌子，不分定位和档次，基本都是这样）（当然那种随便贴个牌去商场装x假装自己逼格可高了的牌子不是，这种你应该能分辨出来吧，我感觉去一家店随便摸两件试两件心里就有数了）

你说的工厂货，这是最可能买到和专柜品质类似的途径。比如代工的工厂偷偷自己生产同样的货。前提是同一家工厂，用这个牌子的版和同样的面料做出来的。如果工厂换了成本低一点的类似面料，那个效果就达不到了。但同样，价格不会便宜，成本在那里，一折不可能。

而且，大点的厂根本不会为这点小钱做偷偷生产这种事，被品牌方发现了终止合作那可亏大了。也没有品牌方会和不守规矩的小作坊合作吧。。。别的厂高档版号称工厂货，恕我直言小作坊高档版就是不行。

还有一种可能就是专柜撤货，或者工厂尾货，这种就和实体店清仓一样，不计成本。运气好你能几十块钱买一袋。。。可是这种事，可遇不可求啊。。。

所以你要问专柜东西值多少钱，那就是2分钱，问题是出了这里你就是买不到值两分钱的东西了（牌子的天猫店除外，除了线下同款，一些良心品牌为了降低价格吸引顾客的线上专供款，质量也是可以的，溢价也没那么高）。

我这种没钱的人建议商场打折的时候去买。反正我真的很认牌子，不是说要大牌子，而是好歹要有个牌子，有自己的定位，爱惜羽毛，用心经营的那种专柜。

快消品牌除外啊。。。。

这个我回答一下！

拿我的自身举例，我在15年过年的时候，买过一件100%羊毛大衣，商场价格大概是2400-2800块，如果现在看这件衣服，一件成衣的价格应该500以内，不会再多了，毕竟当时的具体忘记了，之所以有印象，是因为那是我第一次买这么贵的大衣，所以有印象，再加上穿过那一次后，我买衣服的消费观念出现了不同，会认为，女孩子的衣着就是要款式简单，但合身合气质，面料要舒服，洗的时候要注意，穿以前要熨平整，这样会提升整个人的气质就这个例子，然后再加上我目前三四年做服装的心得写一个良心答案。

第一，从原料讲；这里我拿羊毛举例，其实所有都一样，比如棉，丝稠，皮草等，原料到成衣，大致程序应该差不多的。我家内蒙古，有羊，山羊绵羊都有，山羊产羊绒，价格贵，现在一般一斤100块上下浮动，绵羊产羊毛，一斤大概40块左右，也是浮动，羊毛不值钱；经过了这一个环境，这是底层农民到第一层商贩手里，小商贩再经几手转到大商贩，价格能到多少不知道了，这里的价格发生第一层变化；

第二道手续，羊毛辗转到了大商饭手里，再转面料工厂，软化，染色，梳理等杂七杂八的手续，变成各种含羊毛成分不等的料子，这中间工厂的机器，工人工资，各种税，水电，耗损，以及各种原料的成本，这些钱工厂核算之后，再进行买卖，这个时候含羊毛的料子价格肯定也是不等的，因为大单和小单价格不同，散卖和批发又不同，同样，料子又进行一次价格的提升；

第三道变化是制作成衣，制作工厂中有机器，人工，水电各种税，还有打版，印刷，面辅料等这些成本，当然工厂也要赚一点，这个时候衣服的价格，和人工是大大的挂钩，如果纯手工，一件衣服起码七八十，当然这中间和各类手续有关，流水线相对便宜，到工厂了，一般工厂内有专业人士核算，所有的程序相加，多少件起，是基本，夏天的衣服动则两三千件起，是正常，冬天的衣服相对少一些，但是冬装的压货成本比夏装大的多，这个时候制作出来的成衣平均100-300左右，具体和面料和人工成本有关，只是一个大概，需要精确数字的凑活看看吧，所以，成衣也会发生一次价格上涨。

第四步，销售；进商场的衣服，商场一般15-25%的营业额提点来收费，另需再付水电，空调费，销售业务员的费用，还有大头，各类明星代言的费用，广告营销费，还有公司开销，库存，这些都是从一件件衣服里面卖出来的哦，这里是衣服价格最后的升级。

或许看了感觉从成本到成品翻了不知多少翻，但其实，生活中哪些不是这样呢，比如我现在在戴的近视眼镜，在宝岛活动的时候买的930块，上一幅1800的就不说了，让我一个开眼镜工厂的嫂子看，镜框加镜片不超过120块，宝岛纯利润是810块，赚钱吧，但对于我的好处是，我四五年眼睛度数没涨，核算一下，一年也就二三百块，性价比也还可以；再比如现在的房价一套基本五六百万，实际成本呢？建安成本+营销成本，一套也就大几十万，或者取整算100万，那也是有四五百万的利润，当然，这中间肯定也还有很多很多开销，就不说了，我说这些，只不过想表达，生活中其实都是一样的，我们上班拿工资，别人上班拿工资，很多老板拿风险，赚钱都不容易，社会就是这样，不过相对以前，现在已经很开放了，各个行业的逐步透明化，电商的竞争，消费者的选择也真的是越来越多了，再说回衣服，我们常说的，商场货也是工厂生产出来的，布料也是工厂生产出来的，只要能找到和商场出货一样的工厂就好了，然后从别的批发商手里买便宜很多，因为布料并不是商超专供，所以别人也能找到这些料子做衣服，想便宜点，买不是品牌的就好，同样供商超的货，也有可能是贴牌货，这里要注意，很多时候消费者是直接到达不了工厂的，为啥，因为工厂一个款出货上千件，别说很多款了，还有很多工厂有直营店，如果这些靠消费者零售，根本不可能，因为工厂老板要吃饭，员工要吃饭，这些都需要钱，大家都不是不讲道理的人，是吧，各个小可爱，原因应该懂得。

我们要有买别人劳动力，服务的准备，事实上，我们确实一直在做，这几年的服装电商市场的工作，让我给普通消费者的衣服上省钱建议的话，我建议要么换季的时候稍微多囤点衣服，要么在换季前或者过年前几天去大型的服装批发市场工厂去扫货，这个时候都会零售的，因为为了回款，只是为了把衣服换成钱，一件也是很便宜的。

感觉各个行业的水都好深，服装行业也一样，感觉到它贵的时候，我们却忘了，我们在享受看不到的服务，越是看不到的舒适，其实也是价格，不管销售人员的素质，还是明亮舒适的环境，都是一笔开销，我们国家没有小费，但衣服的价格包含了这些，毕竟所有的生意人要给员工开工资，要出去搞关系，应酬等，而这些都是从各行各业的产品中赚到的，我们能做的，就是先明确自身的目的，省钱或者追求时尚新颖，如果省钱，打折换季真的是不错的选择，如果是选择新颖，那么价格品牌就接受吧，这是在接受别人也要赚钱，也要生活，这个是事实，没法改变，任何行业都是，一个愿打一个愿挨，这是我这几年感受到的。

说的有点乱，大家见谅！

觉得这个问题我可以回答一波，毕业后在家帮忙买衣服，不过接触时间短，懂的不多，

总体来说，你不要看吊牌，要看标价，吊牌是不准的，我们家99的裙子，吊牌上都是七八百，，，吊牌和标价一样的话，就看这个牌子是不是大牌了，要是啥杂牌子，不要买了就，大牌子的话就看自己能不能买得起了～标价一般是按照进价来的，标价上千的衣服进价就几百块钱，每一百块钱，商场会抽取一部分钱，以我们的小县城为例，100块钱，商场会抽取40%，营业员月薪保底2000，有时商场还会搞活动，还有物业，电费等乱七八糟的费用，这件衣服的吊牌价最起码是进价乘以三，才可能盈利，不然亏的可能性真的很大。

还有一些衣服标价很高，真的不值那些钱，比如我们这种小县城衣服市场还是比较乱的，几十块钱的地摊货，剪剪线头，灯光一打，用挂烫机熨一下，几百块钱的标价就挂出去了，看起来还不掉价，这种就要小心看了，这些是坑骗一些不太懂衣服，又比较有钱的人。

所以说买上千的衣服还是要仔细看一下，真正值那些钱的衣服在做工，布料，版型，质量等方面都比那些以次充好的好很多。

（第一次回答有些乱哈，多多包涵。）

不会超过两百，哪些说爱惜羽毛，珍惜品牌的，除了消费者，哪个商家信？真信的商家都倒闭了。网店很多不靠谱的，但是靠谱的比例会比实体店多，因为各自处的环境给人带来的暗示不一样。一个无良奸商，在网上开店，首先他不敢卖的贵，网上比价是很简单的，他也会对比同行怎么卖。即便你被坑了，如果是正规平台，损失应该也不大。

而实体店不一样，实体店最大的优势是转化率，随便一个实体店转化率都比最好的网店要好得多，比价很难，还有人一直盯着你，一直向你推荐，用话术哄着你。

我在实体店买过很多次衣服，3000一件的皮衣，穿几天里子就烂掉了。特别是女装，我女朋友常去的那家店，吊牌，领标全都是重新换的，品牌？笑死人。淘宝100块钱拿货，收到货吊牌领标全换成自己的。然后标价1288挂上去。有人买，给个九折，消费者估计都开心好久。

前提：

非奢侈品牌，说常见女装品牌，正常货品

中大淑装、设计师风品牌，吊牌价是生产成本7-12倍

例如：播、mo&co、江南布衣、玛丝菲尔、ochirly、哥弟、IN'S 、芭蒂娜

少淑装、年轻潮牌、吊牌价是生产成本5-7倍

例如：伊芙丽、秋水伊人、百家好、歌莉娅、飞鸟新酒、太平鸟

（一般都是5倍吊牌、但是因为商场扣点关系，一般做形象店的小牌子都会提价50%左右销售、要不然亏本。所以吊牌价格能达到成本价的7倍甚至更高）

快时尚品牌，吊牌价是生产成本3-5倍

例如：优衣库、H&M、zara、UR、拉夏贝尔

以上例举品牌，一般把他们的吊牌价除以上面说的倍数，一般就是生产成本。

生产成本是指从面料采购到成品入仓为止，包含期间的所有人力，物力成本。

我从事女装行业第九年，现在还在女装公司供职。

很多利意相关的人就会辩解----运营费用多高多高，巴拉巴拉～

那我来拆解一下

运营费用包含：场地、人员工资、装修折旧、电费、活动公摊

其中大头就是场地费用

先说——场地：

商场的场地费一般分——扣点 和 租金 两种

扣点一般在15至24，再加国税6个点

普遍好一点的商场，收取普通品牌的扣点都在在27-30。知名品牌或是签了企业合作协议的品牌一般在18-23个点。

什么叫企业协议？

例如：

宁波太平鸟集团

很多人只知道太平鸟男女装，但是其实他们旗下有多达7个品牌。

绫志公司

还有拥有“杰克琼斯”“施莱德”“only”"vero moda’ 4小花的小快时尚——绫志公司。

像这类拥有多品牌，且直营为主的品牌公司。一般会跟银泰、金鹰、天街、来福士、王府井、万达等各大商场集团签企业协议。

具体内容就是：一般这些商场开了新店、那么服装集团都会全品牌入驻，新商场一般都要养几年，所以商场回馈匹配给服装集团的，就是扣点降低，以此降低门店运营费用。

租金一般按平方面积算

万达为例，4元至12元一平一天。

怎么区分扣点店铺还是租金店铺？

自收银的大都是租金店铺，统一收银台付钱的，都是扣点店铺

这里要说一下！同道理，租金类型店铺中

大品牌同样是有租金优待的

什么意思？

人需要穿品牌彰显身份

商场也需要借大牌提升自己档次。这里的大牌、有像一楼的轻奢品牌，也含各类占地几百几千方的快时尚品牌（优衣库、zara、H&M三家)。

很多时候我们服装行内评定一个商场的档次，这俩类大牌是比较重要的参考标准。

租金类商场一般对这俩类大牌都是优待丰厚，而压榨普通品牌。给予的都是场地合作方式，几乎都是——租金模式。但是价格会很低，而且一般都有很长的免租期（半年至2年）

总结——

大品牌的场地费用其实不高，优秀的能控制在净利润的10%以内，例如：快时尚品牌、轻奢以及奢侈品牌。

有影响力的多品牌集团，一般在10%——15%

最惨的是一些需要借商场形象提升品牌形象的普通品牌，例如杭派淑女装品牌在18%——26%

人员工资+装修折旧（2年使用）+电费+活动费用公摊=一般占净利润20——25个点左右

这个是跟店铺销售业绩有直接关系的，销售高，费用相对低一点，因为固定费用成本都差不多。

说了这么多，估计不是行业内的，可能是还一脸懵逼。那么我举个栗子——

原先供职的杭州某品牌公司，全国大概400来家专卖店、因为招商需要，杭州西湖银泰和武林银泰拿了俩中岛位置，入驻去做。

扣点24+税点6=综合扣点30%

首先吊牌原基础上提价60%，年平均交易折扣6折

那么我们的利润有多少呢？

为了方便理解，取整计算，原吊牌1000元的风衣×提价60%=吊牌1600

1600×实际成交0.6折=收款960元

960元-商场扣点（960×30%=672）=672实际到账

其它的费用是多少？

这件风衣的单生产成本（杭派品牌一般是实际吊牌价的2-2.5之间）=1000×0.2=200

综管费用按最高25%算=960×0.25=240

服装店是有库存率的、10%以内都算优秀、那么10%的库存均摊是+960×0.1=96

除去所有成本、672-200生产成本-240综管费用-库存均摊96=实际利润136

是的

你没看错

960左右的风衣店家到手其实才136、综合利润10%-15%之间

题外说一下——商场也是有档次类别的

杭州为例：

高档商场——杭州大厦、利星、万象城

特点：

高消费

奢侈品牌、轻奢品牌、中高档设计师品牌、中高档商务男装为主

传统大众商场——银泰、万达、天街、天虹、衣之家（折扣）、奥特莱斯（折扣）

特点：

大众消费

新型shopping mall——嘉里中心、来福士

特点：

大众消费

年轻客群为主、品牌精选，设计师品牌为主。商场装修风格，和单店装修差异传统商场

这商场小编是以杭州为例、为什么要说这个呢？

因为很多3线4线城市会有很多杂七杂八的----市场型商场。

什么意思？就是----偏向于服装市场、而达不到商场级别。

所以很多时候，不同人口中的“商场”其实是不一样的。

过百赞了，高兴，感谢那些赞我的人，祝你们各个心想事成，想买啥就买啥，价都不带看的，老板，我全要了

实名反对最高票回答中的羊毛价格问题，说所有材质都一样价格的那位，我想问问你，你知道美利奴羊毛吗，你见过60欧元一码的牛仔布吗，你知道头层皮分等级吗，你知道爱马仕自己养殖鳄鱼吗，你知道吗，同样功率的发动机，为啥说国外的好？把消费者接受的最高价格用生产成本来核算的人，都去用拼多多吧，什么年代了，难道你不知道什么叫交易成本吗？当然，您其他说的还是有部分在理，我不否认。

题主问的是实际价值，如果问的是实际产品成本，那就是生产成本，我可以告诉你，NIKE生产的每一双鞋成本不到100，爱马仕的丝巾的制造成本低到你无法想象，可是为什么人家卖那么贵

人家是品牌好吗？人家有定位，好吗，定位决定了价格，消费人群，档次，风格，以及企业床波的文化。

再来说那个说自己家是做高端男装生意的那位，敢问你们家是什么牌子，高端男装这样打折的，说实话，能这样打折的都不高端，打折严重伤害忠实客户的信任度，人家买你是有身份象征这种需求的，你一换季就打折，人家玩什么高端，好，你可以说折扣店，你知道折扣店怎么玩吗，第一种玩法，好几年前的滞销款扔进去，第二种玩法，库存面料套畅销款式扔进去，第三种玩法，买低价面料套往季畅销款扔进去。我所知道的高端，绝不会让自己的VIP客户和买打折产品的客户在同一年买到不同价格的相同产品！

所以，我要说题主问的那1000的衣服的实际价值，就是上千！如果不上千，你买到100的价格你会那么高兴？跟捡了便宜一样（你确定是一模一样的面料？你再买到的时候隔第一次想买的时候中间有多久？）

第一，在你怀疑价值的同时，我们来了解一下倍率，倍率就是商品售价除以商品生产成本，一般进商场的品牌绝不会低于5，也就是一件1000的衣服生产成本是200。问题来了，看看，这毛利多高，但是实际上是基本没有服装公司的利润率能超过40%,有一大批公司利润且不到20%，这说明了什么，说明他的定价合理。

第二，你在店里试了衣服，然后跑淘宝去比价，淘宝为什么便宜呢，因为他不用给人提供试穿服务啊，线下的实体店帮他做了啊，他只用开个低价把线下的客户截下来就好了。所以你现在会发现，很多品牌要么是线上线下价格统一要么就是线上线下商品不一样了。为什么呢，因为你买的东西，值一千。一家实体店的氛围，装修，灯光，陈列，空间设计，都花了很多心思，这部分成本，是品牌成本之一，你在消费产品的同时，同样也享受到了这些。

第三，你说群里面的东西很便宜，我相信，你买了发现一模一样，我也相信，但是如果你有钱，你会进群买吗？如果公司发现自己的货品渠道紊乱或者被人抄版甚至被人贱卖出不了多久应该就能发现，他们一定会想办法追究的，品牌方不是傻子，他们既然要作品牌，就一定要让客户信任自己

LV的包值几万吗？爱马仕的包值十几万吗？你就算知道生产成本你买的到吗？遇到人开个群说我们爱马仕3000一个你敢买吗。一个包，印上LV的logo，就身价翻番，因为logo已经被注入了文化，历史，故事，和档次。这个品牌经历那么多年的风雨兴衰，是多么不容易的。伟大都是有原因的。

所以在商场里面我们觉得东西贵了，一般不是他定价高了，只是这个品牌或许刚出来，或许是在我们心中的价值还没那么高，还没有的都我们的认可罢了，可是他的成本一直都在，而生产成本仅仅是其中一项而已。还有设计，物流，房租，水电，样板，销售，广告等很多在里面

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写完了，欢迎撩，评论区我等你！

这个不好说，杭州女装工厂一大片，都是品牌专柜工厂，换季反季老款真的是白菜价，我就是做这一行的，就是大家说的代购.

吊牌价：吊牌价肯定是高的，方便日后打折，但是你知道么？现在因为专柜进商场，上次是要扣点的，具体扣多少不知道，所以现在有的品牌有两种吊牌，一种是工厂吊牌，一种是进商场的吊牌，商场吊牌要比工厂吊牌高的，这样的话就是打折下来也不会利润很低，这个做法目前我知道的也就两家女装品牌这样做.其他的都还是一样的吊牌价.

实际价值：这要看在哪里了，在工厂，就值个工人工资水电厂房租金招加盟商的各种费用，在商场价值就更高一点，一般新款当季上架都是原价卖，不打折的，一千块就卖一千块也值一千块，有人会说傻呀原价买，你要知道一个专柜品牌后面是专业的设计师，专业的打版师，专业的工人，很多品牌现在跟国际接轨，都是请的或者合作的国外设计师，比如国内品牌工厂西纳维斯，这个厂在杭州萧山开发区，离我以前住的地方很近，工厂最开始的品牌就是厂名西纳维斯，后来有了旗下品牌佳人苑，韩国明星韩佳人代言的，我没搞懂怎么以明星名字来作为品牌名称的，这是要终身合作？扯远了，工厂还有个高端偏欧美风的品牌IAM27，对了佳人苑风格偏韩版小巧的风格，近几年风格也比较大众化了，官网基本都是清老款，有些款式实在一言难尽，在我快要离开那边的时候（因为全职带娃随他爸在杭州到处搬家，公司搬迁）听说了工厂要搞个私人定制品牌，全国拿货好像只有两家，名字我没记住就两个字，上海一家，还有哪里忘记了，请的国外设计师.所以你看，一件新款一千块基本都是春秋装了，你如果看到一件新款背后那么多人操刀是有很多人愿意原价买单的，基本上都是品牌的忠实粉丝，那再说打折，一般新款上架一段时间会有打折，具体时间我没了解过，毕竟我没在商场销售过不懂，商场打折要么就是单件折扣，或者第二件折扣，有时候也会把老款放店里低折扣吸引消费者进店，这个时候原价舍不得买的一般会下手，再就是反季了折扣更低，反季商场不知道是不是亏本，反正工厂是绝对亏本的.就重点说说工厂的价格吧，这一块我比较了解，工厂清仓集中在年底，你不知道清仓现场有多疯狂，就西纳维斯来说现场真是分分钟秒杀，跟不要钱一样狂抢，这个时候也会有一些瑕疵混进去，不过大部分都是好的，吊牌几千的衣服，清仓的时候几百块到手都是正常的，因为年底是工厂发工资奖金的时候，基本上都是亏本清的，清货有时候按折扣，有时候分区，比如连衣裙统一价200，裤子统一价100，这样区分.那这个时候吊牌价一千也就指不定值多少钱了，所以很多人闭着眼睛买，回去不合适就送人.其实这也是盲目消费了.因为大部分工厂附近的人并不是品牌忠实粉丝，而是纯粹因为便宜，经常看到大妈抢那些比较时尚的衣服，有些是给亲戚子女带有些回去送人，更多的是自己穿.离这工厂比较近的是大名鼎鼎的江南布衣，这几年直接在工厂对面又建了厂区，新厂区就跟这个牌子一样简单大气，他们的品牌也有好几个，但是风格不是一般人能驾驭的，太设计师风格了，主色调黑白灰，版型很大，脑补袈裟款式，各大商场有专柜，不过他们工厂特卖区不让代购去拍照，都是附近的人去买买，不过我有看到有一次一个女的直接很厚的现金买去几十件，当时我还好奇买这么多干嘛，后来了解到应该是代购.我有一件less的短羽绒，原价忘记了，反正到手是98，一百块都不到，自从入手那件羽绒服，只要是穿羽绒的季节我绝对首选穿那件，说不出来就是舒服，版型做工用料，穿着体验跟优某库一样，就这样一件羽绒服若是新款当季商场价格不会低于一千块.

就是随便跟大家聊聊女装，没有推广啥的意思，当然比我懂女装的太多了，我只说我了解的，我现在以带娃为主，家庭主要收入还是靠他爸，17年因为孩子急着上幼儿园，有幸赶在房价未涨前两月买了房，杭州房价在17年56月份疯长，我们的房产证4月底下来，现在已经翻倍，说这个不是炫耀什么，比较我们这个条件在杭州只能算刚刚小康.

杭州女装品牌还集中在乔司那一块，如果有去买衣服的可以体验下地铁坐成高铁的感觉，那一片集中的品牌有伊纳芙，伊芙丽，伊芙丽的工厂特卖店最多好几个，清仓力度也比较大，很多老款都是分区价格很便宜，当然新款工厂很少清仓的，就算有折扣也比较高的，会保护专柜利益，还有个品牌的官网，官网价格一般把专柜优惠一点，很多人热衷官网买，但是专柜很多新款是不会放官网的，要是官网什么款都有专柜还做什么生意，本来工厂就是要以专柜为主的，我记得一个案例是某个国内品牌在电商刚兴起的时候选择了自建官网低价售卖，本是想把降价权握在自己手里，不料低价引发的是专柜的纷纷退出，你便宜卖专柜还有活路？后来这条路也没走通还伤了加盟商的心，这个品牌没记错的话就是李宁.腾讯自建购物网站易迅也一样，我还买过几次东西呢，还是弄不过别人，最后关了入股京东.现在女装工厂对价格的把控已经很熟练了，只要是专柜品牌他们对定价都有严格规定的，以前女装生意好的时候工厂疯狂做货，剩余的货第二年低折扣也能卖得掉，近几年产量都减少很多了，很多白菜价的衣服也没有了，同样折扣也没那么低了，大家都不愿意做吃力不讨好的苦力活了，以前一折的，几十块统一价的很多，现在基本上老款2.5折最低.

啰里八嗦这么多，就是说我最近卖的吧，就说最近的羽绒服，18款的去年底特卖价格在七八百，今年折扣下来两三百，款式嘛因为是品牌的也不会很快过时，这些在去年的专柜基本是不打折一两千的，冬装大家都知道特别是羽绒服价格基本上千的，就是淘宝不是品牌的款式花里胡哨的里面羽绒不知道是哪种的也还要四五百块呢，更何况是品牌的，四季的衣服里面羽绒服跟呢子我是劝大家能买品牌不要买杂牌，淘宝的羽绒服抽检合格率惨不忍睹，呢子让大家买品牌也是因为呢子的面料不一样价格差很多的，羊毛含量多少，做工版型，尤其是近几年大热的双面呢，基本都是手工缝制的，价格都不低的，商场基本一千起，工厂清货当季的时候最低也要四五百，反季就现在的六七月份价格就在两三百，有人说这么便宜肯定卖疯了，也不是，你会在短袖都热死热死的时候买呢子羽绒服么？除非是品牌死忠粉，或者买过知道质量的会下手，不然也不会买，反季清冬装基本工厂是亏本的，就是清款式清库存，像呢子杭州品牌做的比较好的百某丽，她家一件呢子价位基本没有低于一千的，这个是工厂特卖店价格，商场估计更贵，在今年反季的时候直接带真毛领的短呢子三四百到手，这是绝对亏本的，做服装的都知道，一个真毛领成本就在一两百块钱，而且那个毛领还超大，所以你说这个衣服到底值多少钱没法算的，不过像这种清仓基本一年一次.不会每天都有.再说说夏装，夏装吊牌价一千多的基本是好一点的连衣裙，做工比较精细的蕾丝雪纺，款式新的，打折下来也要百来块.T恤的话基本很少吊牌上千的，

不想打字了累死了，总结一句话，一千块吊牌的衣服不管你在哪里看到它，它都值那个卖价，因为每个链条上都有要养活的人，不能说哎呀工厂便宜我就买工厂的，工厂很多款式也没有的，清货嘛，都是剩余的款，而且工厂清货卖了没有售后，不换码不退货，所以大家权衡.

我看到有的回答里面提到淘宝代购90%都是假的，我也想赞同，因为有一次客户在淘宝看款，就是那种代购店，看中一款图片发我，我发给工厂店员竟然没有？！什么鬼？工厂没有的货，代购哪里代购的？还有就是这些工厂清货都是靠抢的，码字很断清货很快，淘宝卖家哪来的起勇气挂淘宝长期卖而且销量那么多？一行有一行的套路啊，不懂的人真难搞懂其中缘由.

觉得我推广的自行走开好了，你把我分享的内容看完了还酸一句算什么，既然你点进来说明你需要知道更多关于这个问题的答案，我费心输出内容不是找酸的，不主动找我的我是不会留联系方式的.就放宽心吧您内～～

emmmm…，我做电商的。

商场冬季一般品牌50%羊毛大衣售价一般为2-3000，电商那块50%羊毛大衣应该500甚至以下都能买的到。这个条件下、至少有一点肯定，就是商场产品肯定符合国家标准。市场上2-3000完全可以买到100%羊毛大衣。所以不在同等条件下对比统一标准值，没有意义。

我只是举例对比商城产品而已，非要杠电商的话，那我换个说法，街边店很多衣服就不会有商城那么严格的。

最后，呸。爱穿啥穿啥去

—————假装分割一下—————

以下为原答案

还是想来回答一下。

入行十年，恨过，鄙夷过这个圈子

但至今仍在这个圈子。

我想借这个问题来聊聊服装对于人体健康状况的影响。

首先回答问题，如果除去中间商、房租、就这件衣服成衣本身来讲，平均为售价的在4折左右，如果你非要把面料价格来比对的话，可能是3折的样子，如果你还要跟某宝众多卖家上来做对比的话，那…呸。

我们继续来讲讲为什么商场的衣服贵，除去被大家说烂了的什么房租、人工什么的成本之外、我想说，你以为某宝上的广告不花钱吗？烧起来比这严重，那为什么某宝上还是便宜？那就简单的原因，便宜没好货。

进入实体商场的衣服必须要有检验报告，就是说产品都要符合国家标准，一被查到罚款很厉害，有一些职业打假人天天在商场里溜达。所以商场里的衣服比某宝这种完全无质量监管的平台，会健康很多。而某宝，只能唯唯诺诺的提一句7天无理由退换。当然，某宝是个平台，也有很多良心品牌和商家，不能一概而论。

还有就是甲醛危害，现在大众所认为的甲醛危害，都集中在装修上，殊不知还有另外一大类，就是服装——天天穿在身上，身上的每一个毛孔都在吸收着它，而大部分的消费者却根本没意识到。

这两年，走访了很多的工厂、品牌和原料商，从源头上来讲，1米面料少个几块钱，对于一个有规模的工厂来讲，可能就会多投入几百万，上千万，而在现在服装这个竞争圈子，没有人会买单，因为消费者分辨不出来，做成成衣，大家只会比价格！为什么要当大家口中那个傻子呢？

不过，还是碰到了一些志同道合的伙伴，大家愿意为这个世界变得美好做出一点点改变，钱是赚不完的，社会责任感这个东西，新一代的企业家还是要有的。

题外话：现在全世界的服装工厂都不生产衣服，现在的库存衣服都可以满足全世界的人6年的服装需求。服装人应该做一些改变了。哎…为什么要做服装人那！

————————

关于服装，我是认真的，知乎只闲聊。

懂得穿搭，不过度消费，做可传承的服装。

作为一个纺织服装检验员。

我实话说，是不懂这个成本进价的。

不过料子的好坏，和吊牌我门清啊！

比如说，什么抗起毛起球纤维！什么自热纤维，什么竹炭纤维！

有没有！！！

是不是很多老贵老贵的衣服上都是这种很牛逼很高大上的材料！

但素

这个是，不怎么合格哒

国家规定纤维成分必须用标准规定的官方名称和代称，比如说我们常见的聚酯纤维，它的学名是聚酯纤维，代称为涤纶，你可以简称涤纶没问题。

但素，如果以功能命名，不好意思，不合格。需要整改哒。

我有几次去商场出外勤鸭

就是传说中的奉旨逛街

就看到很多漂亮的裙裙

又漂亮，手感又好，一摸，感觉像蚕丝

然后看看价签，1999

我滴天？！

这么贵？！！！

然后一看吊牌，聚酯纤维

我就?_?

那这种可能就有品牌溢价和智商税了。

不得不承认板型确实好看，但是也太他妈贵了

所以，各位小姐姐在选购衣服的时候

不要只关注衣服的款式颜色价格

看看成分含量，再挑选衣服，会选到更合适的服装哟！

如果有很多人点赞评论，我可能会更新下不同种类纤维组成的服装特性！

以上，么么哒！

不请自来。假如你在商场里花1000元买了一件衣服，你知道多少费用是你买的单吗？下面我可以告诉你，无论什么品牌的服装给代理商的价格一般是2.2-2.8折，也就是说1000元的衣服代理商进价约计250元，然后商场一般是代收款，要抽去卖价的27%左右（含税金摊位费等），也就是270元，还有店员人工费估计要占到商品零售价的20%，也就是200元，还有代理商要3年左右装修一次这个费用和商铺的水电等费用约计占到5%，也就是50元，其余的部分约计23%就是代理商的利润了约计230元左右（代理商还要承担一定的货底）。

别问怎么知道，工厂店省去了七七八八的费用之后，一般都是很白菜，最高三折，另外答主坐标杭州，著名的服装大都，品牌很多，比如伊芙丽、三彩、红袖、欧珂、Mixmax等品牌都很大，本土品牌对本地人还是很友好，折扣要低很多。

如上图，原价都是八九百，三彩的连衣裙，三彩大本营都是2.5折再售～官网都是4到5折……

昨天下午坐在商场里吹空调，起来去上个厕所，路过一个柜台看到模特穿的短袖衬衫很好看，就试穿了一下，结果感觉还不错，店员说原价800，打完折400多一点，我觉得料子就聚酯纤维的，价钱太贵，问能不能再便宜点，她说最多五折，399，我也不知道咋想的，也不知道怎么拒绝说不要，脑子短路了就买下来了，其实我真的只是想去上个厕所的啊！回去后上网搜了一下，这个牌子的衣服价位也是三四百左右，我那件没找到同款，安慰自己这件只有线下有。别说，商场的衣服就是比外面小店和网上买的便宜货有型，料子摸着也舒服。但是想起一件短袖399，对我个穷人来说还是好贵，暗暗发誓一定要穿够五个夏天，把本穿回来！

服装设计在读。家里也是做服装的。众所周知，服装行业是暴利（特别是现在淘宝上那些看着就很廉价的汉服，刺绣也是机器做的）。我家做羽绒服做自己公司的实体也做贴牌的（就是我家出设计或者买别人工作室的设计，出样衣。然后有品牌方来订货会或者公司定衣服，然后我们找工厂做。最后贴上品牌方的标签。）羽绒服，90%灰鸭绒的一般商场里卖700-1500。工厂的成本一两百块钱吧。但是对于我们公司来说第一件成衣完成，成本大概在2000（版师、设计师、裁缝什么的都算在一起）。然后一般出口的短袖（日本要求贼高），成本30-50左右。你淘宝上9.9的衣服大概成本三四五块钱（这个是走量销售。199的衣服成本19左右。双面尼大衣成本两三百左右。羊绒的看什么绒了。因为我在学校自己也会做衣服，我自己都会买好一点的面料什么的。其实算布料成本真的很便宜。但是人工、打版算在一起，工厂也要赚钱的呀。除非你买布自己做。

杭州三鑫工业园区什么的，可以了解一下。服装工厂店。常年是在1-5折出售（但是品控可能差一点，自己挑好的）。我之前买了两件牛仔大衣，三件毛衣，一件衬衫。还有一些小的搭配的东西。一千不到。（因为有一件毛衣贵一些，连工厂店都要卖三百多）

我去找了别人的答案。链接放一下。浙江的小伙伴如果在附近想买的话可以去工厂店看看。太远就没必要了。不划算

再提一句。我！不！卖！衣！服！

可！以！谈！合！作！

谈合作就麻烦先在私信讲清楚一点，自己的风格定位，客户层次，店铺地址或者电商发货地址。不做一件代发。我们是公司！不是工厂！我们有自己的设计师！我们不是工厂！

杭州本地的可以直接到我们公司展厅来看衣服哈！

周日休息（提前联系我，我也可以帮你们去说一下！或者加我家负责人微信会给你们安排的！如果没什么事，也可以来给你开公司大门让你来看衣服的。毕竟合作是共赢的，没人会把顾客拒之门外）

你要跟我讲清楚了，我才能决定要不要加微信跟你聊。不然都是浪费大家时间啊。而且你们找我，我都是跟家里说是我朋友的，给你们点优惠。所以不要浪费我时间哈。把该说的都说清楚一些。因为我大四了，马上要实习了。在准备毕业设计和比赛作品还有双学位论文。我真的还蛮忙的哈。

谢谢合作！

那不得你怎么看待成本这个问题？

我见过最好笑的人。

直接说，一斤棉花才几个钱，你做个短袖卖60？？

好，说正事。

单纯的从消费者角度看一件衣服的成本。

衣服＋品牌＋材质

基本就没了。

稍微好点的消费者，可能还会考虑到一个服务成本和便利成本。

但是，实际上一件衣服的成本构成，其实非常多。

衣服＋运输＋材质＋品牌＋房租＋水电＋人员开销＋物业管理＋服装损耗＋库存处理＋现金流通成本＋利润

这是商家眼中的成本和价值。

一件衣服的材质本身，其实并没有具备太多价值。

（不排除有某些高档材质，哪怕有，也不会来问什么1000多的衣服实际成本多少这种问题了）

基本构成就是

衣服＋房租＋品牌

占大头

众所周知，商场里，如果是高端商场，便宜的衣服是卖不掉的，哪怕是10块钱一件进的，也只有卖200多才会有人买，因为它最后要打个折100左右正式出售

才能满足所谓的，小资生活，精致生活。。。。

而一件衣服

当你花1000块买的

和100块买的

你的心态是不同的

举个例子

以前卖。

进来是115

卖200，根本卖不掉。

索性换个微信，重新加人

文案一写

直接就是500一双

那会儿卖的还不错。

只是，团队分钱出了岔子，散伙了。

我现在都记得，500买的人，会骄傲的看不起买正品的人。

而200块钱的，基本好像有点怂怂的，生怕被人认出是假的。

人都有个这种奇怪的贱性。

你比如题主

如果她不是在商场看到那件衣服卖1300

回头在别的地方看到卖100多块

她买了以后，是不是有种赚大发了的感觉？？

实际上那件衣服，进价个人感觉在80左右，也还是满足商场里，10倍以上售价这么个情况的。

所以，一件衣服的实际价值

取决于你自己。

就像，一条贵的皮带

（不好意思，我都忘了啥牌子，哪去了，只知道要好几千，估计我妈捡起来了，我妈就这点厉害，东西再乱，我都能找到，但是只要她一摆整齐了，我就再也找不到了）

我带上，估计别人也会认为是假的。

当然咯，我第一次听到的评价是：“怎么他妈的这么丑啊，那边地摊上有15块钱一条的，比你这个好看多了，丢了吧，跟快手上跳孤儿舞一样一样的”

Emmm

随口一说，孤儿舞就是社会摇。。。。

我哥们儿说：“没有爹妈教育的孩子，喜欢成群结队做一些哗众取宠的事来获得别人的关注，所以，社会摇他就管叫孤儿舞”

如果，你就只看重物品本身的价值。

那很多说法都是无解的。

哪怕一模一样的东西。

放在不同的地方

或者打上一个logo

价值就是完全不同的。

说点直白点的

就是，玉石。

放在地毯上的边角料，论斤称。

但是，放在黄金店，只要卖的够贵，就能卖出去。

而且，只要打折打的好

大家都得赚大发了。

我是狗子

希望你幸福。

作为一个折扣品牌服装运营者，算是个内行人，我想我可以来回答一下这个问题。

我做的折扣品牌服装，包含你说的那个巴布豆，一般都是1.3折，如果说是当季最新的，一般是2.3折，如果赶上搞活动，还会有全场几十元任意选择的专场，是不是很意外？居然这么便宜！

很多人都知道折扣服装，在我看来，低于5折的折扣都不算是打折！根据中国服装调查报告的数据表明：一件衣服，从原材料到成衣，其实生产成本及极低的，在平均降价一半之后仍有利可图，可见利润之高。

但是这样的低价折扣主要是体现在货源渠道上面，一般人并拿不到这么低的折扣，就拿我来说吧，因为注册了公司，然后申请了在腾讯微信公众号上面开店，现在有几万的固定粉丝，以后可能还会有APP。

我想说的是，你自己手上没有资源，服装工厂、商家也不会跟你合作，更不会拿到更低的折扣，光是商家的保证金，一般一个品牌就要二三十万。

现在很多品牌都可以做到1折的低价，商场专柜和线下旗舰店一样的，比如：伊芙丽、诗凡黎、古木夕羊、飞鸟和新酒、雅莹、菀草壹、拉夏贝尔、乐町、OTT、太平鸟、都市丽人、三彩、女性日记、百丽、西村名物、秋水伊人、阿迪耐克、匡威、奥康、似水年华、艾蜜雪、永恒颜色、海澜之家、劲霸、七匹狼、巴布豆、波司登、大嘴猴等等。

如何把钱花的漂亮？说起平价好品质，主要还是渠道，所以有时候，你还真不能“一分钱一分货”来以偏概全！

大家说我不太懂咸鱼规则，确实我以前用咸鱼就买过几次东西，还以为和淘宝一样，所以不知道咸鱼一般是默认不退不换的。还有我当时问了小姐姐说可以退，我还以为都是这样子的。

以下是原答案：

我作为一个喜欢乐町的小妹子，一直在官网买，但是好多衣服都好喜欢啊，吃土也买不完啊。有一次我喜欢的一件毛衣，官网没有我的码了，我只能穿s，但是实在很喜欢，就想看看闲鱼上有没有小姐姐转卖的，后来真的有看到一个小姐姐在卖，价格很吸引人，比官网便宜多了，虽然我也很怕不是正品什么的，但是想想不喜欢反正可以退的，然后收到简直太惊喜了好嘛，后来我就又买了一件我很喜欢的尬聊少女那款毛衣，后来我又买了一件麂皮的粉红色棒球服，后来我又买了羽绒服，后来我又买了一件羽绒服，因为我觉得她家羽绒服真好看。好吧因为我这两年迷乐町，我已经没有买过其他牌子了。从此以后我都不去官网了，专门盯着小姐姐的闲鱼，上图。