这个问题，我想从一部电影给你开始讲...

这部电影就是前段时间大火的《我不是药神》，它连续创了多项电影记录，票房爆棚，好评如潮！同时这敏感话题，也引起了舆论的大肆讨论：

售卖天价药，药厂到底有没有错？

走私有效果的高档药，到底该不该判罪？

救了人却犯了法，警察该不该追捕？

… …

不过，除了这些之外，这部电影里还有一条副线值得我们好好学习：

那就是主人公程勇，是如何从无到有，通过走私贩卖高档药「创业成功」的？

这里有大量的商业知识点值得我们细细品味。今天，我就试着从5个角度，来带你详细分析一下《我不是药神》这部神片里的商业智慧，顺便回答楼主提出的这个问题，希望对你能有所启发：

☆ 第一：用户痛点

商业的本质，是用户获益。创业的起点，应该是围绕用户痛点开始的，而不是从自己已有的产品出发去找客户。

程勇一开始是卖印度神油的，生意一直不好，拖欠了多个月房租，正面临关门。这种方式和现在很多创业者是一样的，就是自己有个独特资源，能进到一些比较不错的产品，然后就拿着产品去找客户，结果做的很累。

那创业应该是以什么为出发点呢？

答案是：用户痛点

什么是痛点？

所谓痛点，并不是用户还没有被满足的需求，而是恐惧、是害怕！

程勇面对的用户“害怕”什么？

• 白血病是绝症，死亡率极高，怕死！
• 能治病的药4万一瓶，太贵，怕买不起！
• 因为痛，所以产生了需求...

注意，买「印度高档药」并不是用户一开始就有的需求。

刚开始的时候，用户只有「痛点」和想要「消除痛点的欲望」，用户并不知道自己的具体需求是什么。

所以当时，用户自己的解决方案，就是去药厂抗议，要求他们降价！

那什么是需求？

需求是明确的知道自己想要什么，比如渴了想喝水，「喝水」是明确的需求，「渴」是痛点，但是渴了也可以通过喝可乐来解决。

只有当某一个产品，可以解决他们的痛点，有了这层「因果关系」，这个产品才会变成用户的「明确需求」

吕受益提出了一个明确的需求：印度高档药

而这个明确的需求，促成了程勇的创业正式开启！

给创业者的启示：

在现实创业环境里，你不要拿着自己的想法，和自以为很好的产品去找用户，那样的效率很低，难度很大，你眼里的好产品，可能只是用户眼里的“这是什么东西？我为什么要买它？”

创业的第一步，你应该去发现身边用户有什么「痛点」，然后围绕用户的痛点去设计产品或服务，或者帮助用户去寻找产品，成为价值的传递者，成功率就会提高很多。

☆ 第二：产品稀缺性

知道了用户的痛点之后，我们就应该围绕用户的痛点来设计，或者寻找产品了。

由于电影中已经有成型的产品，我们就不讨论具体的产品设计问题，我们来看一下，当一款产品问世后，我们应该考虑哪些问题，可以让产品在市场中脱颖而出。

1. 需求是否被满足

你的产品必须能解决用户的痛点，这个是前提，在电影中，有2个产品可以解决用户的痛点：正牌格列宁；印度高档药格列卫。两者药效完全一样。

正牌格列宁，研发了数十年，研究经费数十亿美金，成本极其高昂。所以，药品上市后采用「撇脂定价法」，定了一个超高的价格，希望在短期内可以赚回研发成本。

而高档药格列卫，没有这笔研发经费，所以价格可以极其低廉。

给创业者的启示：

第一，是否是好产品，只有一个标准，就是能否解决用户的痛点，只要有用，哪怕是假的，都有很大的市场！

第二，并不是什么项目都要去抢先发优势，花了大量人力物力去做市场上没有的东西， 前期投入巨大成本不说，还有可能研发失败，或者好不容易研发出来了，又做了大量教育市场的工作，最后还被别人高档制，抢占掉自己的市场，成为前浪，死在了沙滩上…

当然，这里并不是鼓励你去高档制，而是要明白有时候「后发也能制人」，用户的需求，和产品的原型已经被先发的人验证，你要做的事情就是在这个基础上，改进产品，提高效率，抢占市场！（虽然，这样口碑可能不太好，但是风险确实更低，谁让这是残酷的商业战场呢…）

2. 产品稀缺性

产品的价值由供需关系决定，越稀缺的产品越值钱。

我们经常听到投资人会问创业者这样的问题：

你们有没有核心竞争力？

你们公司有没有护城河？

其实，核心竞争力也好，护城河也罢，都是一个目的的不同说法，指的都是，你提供的产品或者服务，能否在市场上成为「稀缺品」？

电影中的两款产品，他们分别是如何打造自己的稀缺性的呢？

A. 正品格列宁：

通过「专利保护」建立起自己的护城河，来保证自己在市场的「稀缺性」

（印度除外...原因比较复杂，大家自行百度，知乎里很多帖子也说了这个问题）

B. 印度高档品格列卫

程勇通过「独家代理权」获得高档药的独家走私渠道，建立了自己的护城河，成为市场上的唯一高档药供货商。

给创业者的启示：

你的产品，想要在市场上获得竞争力，甚至拥有自己的定价权，你就必须提高产品的「稀缺性」，稀缺性就是你的核心竞争力，就是你的护城河。

你除了可以通过专利保护，独家代理权等方式外，当然还有很多其他的方式可以打造产品的稀缺性。关于稀缺性的问题可以出门左转，看我的专栏文章第八课《你值多少钱？》

3. 用户的购买力

我相信所有的患者，第一选择一定是买正牌格列宁的，但是4万一瓶的天价，实在太贵。

影片中的一位老太太说，吃了三年，吃掉了房子，吃垮了家人，实在是买不起了！

这才有了高档药格列卫的机会，以1/10的价格，杀入市场。（张天林之后将价格涨到2万，最后被患者点了，就是没有考虑到购买力这层的问题）

给创业者的启示：

除了要考虑供需外，购买力也是一个特别重要的指标，再好的东西，买不起也是白搭…

那应该如何降低售价，提高用户的购买力呢？

第一种方法：砍掉中间环节！

很多产品的价格高昂，是因为中间的流通环节太过复杂，代理商们层层剥削，最终让用户花100元买到出厂价只有2元的商品。

如果你有办法拿起砍刀，砍掉中间环节，帮助产品提高流通效率，那就是一个非常好的创业项目。电商的出现，就是拿出了砍刀，砍向了实体经济的中间环节，去掉了多层代理商，让厂家直接面对用户，厂家赚的多，用户花的少！

第二种方法：通过金融的方式，放大用户的购买力

如果你的商品，价格实在降不下来了，用户也实在买不起，怎么办？

你可以试试通过金融工具来提高用户的购买力，比如：分期付款、信用贷款、购买保险等…

影片中最后给出的提高购买力的方案是：将格列宁列入医保，由国家来补贴患者。

☆ 第三：营销

找到了痛点，拿到了产品，下一步就是，该如何卖？

电影里有一个场景特别有意思，就是程勇刚刚进了第一批印度高档药，然后和吕受益两个人，直接找到病患者进行销售，结果一天下来，一瓶药都没有卖掉！

明明是有同样疗效的药，患者也都急需，而且才5000元，已经解决了贵的问题，可为什么会没有人买？

因为，他们缺少一个东西，叫做：信任！

如果没有信任，就没有买卖。

什么是营销？

简单来说，营销就是让用户相信你！

比如，片中的总共出现了三种营销方式，他们用不同的方式来获取用户的信任，分别是：

A. 格列宁厂家：

营销方式：直营。医院唯一指定用药。

获取信任的方法：品牌知名度，政府背书

什么是品牌？

品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值越来越大。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。

B. 程勇：

营销方式：社群营销。通过几十个患者QQ群，直接形成销售

获取信任的方法：信任转移

什么是信任转移？

就是你不相信我，但是你相信群主吧，群主一声吼，大家钞票跟着走。明星代言、网红经济的本质都是用过KOL的个人影响力，快速将产品和用户之间建立起信任。

C. 张长林：

营销方式：会议营销。把患者拉到一个密闭的环境里，通过强大的说服能力，让用户在现场直接购买

获取信任的方法：说服

什么是说服？

就是晓之以理，动之以情，排除你的所有“抗拒点”，把黑的说成白的，把死的说成活的…总之一句话，你得信我的！你得掏钱！这是一种极具攻击性的营销方式。

给创业者的启示：

很多人对营销都误解了，以为写个软文，打个广告，招几个销售，再学习一些销售心理学就是营销了。

比如：比例偏见、沉没成本、心理账户...等等，这些都是很好的营销技巧，但他们都是外在形式，很多人只看到了形式，有样学样，却忘了这些技巧，都是建立在「信任」这个基础之上的。离开了信任，什么招都没用，本末倒置，最终炼成了一身的花拳绣腿。

那怎么建立与用户的信任呢？简单来说就三步：

1. 动机：真心对他好。

就是你的发心一定是为了让用户获益。

比如程勇虽然是药贩子，但是真的是想帮助患者，而不是像张长林，为了赚钱而骗人，别人就不会相信他。

2. 能力：有能力对他好。

就是卖的这个东西，做的这个服务得真的有用，而不是说的很好，买回去之后没什么用。

程勇卖了那么久，从来没有出现过药有问题，不然也会失去信任。

3. 稳定：持续对他好。

就是你是的产品是质量一致的，不会时好时不好，一会儿有货一会儿没货的，整个产品品质非常稳定。

只有满足了这3点，信任才会被慢慢积累起来。

产品如此，人与人的交往也是如此，想想你的男朋友，如果能真心爱你，有能力给你好生活，还能一辈子不变心、始终如一。你是不是就会特别信赖他，特别有安全感呢？

看到这里如果你觉得还不错，请帮忙先点个赞，下面，我接着讲...

☆ 第四：渠道

建立了信任，接下来就是铺开自己的销售网络，接触到更多的用户，然后开始疯狂的卖卖卖！

药厂的渠道是什么？

医院、药店。

程勇用的销售渠道是什么？

就是由KOL思慧带领的几十个患友QQ群。

用现在流行的词来说，就是「社群经济」

什么是社群经济?

社群经济，是基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。

这些QQ群，成员属性高度一致，都是白血病患者；需求高度一致，要活命，要便宜；所以只要有恰当的产品进入，还能有KOL背书，就会引爆整个社群。

给创业者的启示：

很多创业者上来就找渠道卖货，然后发现流量很贵，转化率很低，本质并不是渠道不好，而是前面的功夫没做好：产品上是否满足了用户的需求？产品有没有一定的稀缺性？用户是否信任自己？是靠品牌建立的信任，还是有KOL给你背书？

这些都没弄明白，就直接找渠道去卖货，在这个产量过剩、注意力稀缺的时代，效果自然就非常差。

所以，产品不给力，靠营销补，营销不给力，靠渠道烧，你陪客户喝下去的那些酒，就是做产品时没有流过的那些汗！

如果需求、产品、信任这些都做好了，那么，有哪些渠道可以供我们使用呢？

A. 付费媒体

花钱就能买得到，比如淘宝直通车，门店租金，微信广点通等。这类渠道的核心是计算获客成本，找性价比高的，直接用钱砸。

比如正牌格列宁，就会通过电视媒体、报刊媒体、医院广告位等打广告，这些付钱就能上的地方，叫做付费媒体。

B. 自有媒体

自己能控制的渠道。

比如片子里的QQ群，因为群主已经加入团队，这些群就能算是自己的自有媒体了。

自有媒体的核心是影响力，你有多大的影响力，这个自有媒体建立的速度就有多快，范围就有多大。

C. 赢得媒体

用户觉得你的产品真的不错，就会主动、免费的帮你转介绍。你这个时候的获客成本，就会变成零。

这里的关键是产品，产品得足够好，用户就会「忍不住」分享。而不是送个小礼物什么的「要求」用户分享，这又是学了型没学心...

然后，根据自身的特点，寻找「性价比更高」的渠道：

• 你比较有钱？
  那就找付费媒体，找到便宜的渠道，集中资源用钱砸；
• 你有影响力？
  那就利用自己的影响力，快速建立起自媒体，并持续输出优质的内容，维护你们之间的关系。
• 还是你的产品体验做的足够好？
  那就在产品上、交付的环节上设置一些传播点（比如激发话题性、让用户装B、让用户有机会以此帮助别人等等..）

基于以下这个模型，你就能很方便的找到适合自己的渠道了...

☆ 第五：团队管理

1. 真正驱动企业前进的是：使命、愿景、价值观

在影片中，有一幕非常感染我，就是当程勇复出后，印度那边的渠道出了问题，只能从零售拿货转批发，成本变成了2000元一瓶，但是当思慧问程勇，现在我们卖多少的时候，程勇回答：500元！

那一刻，我没控制住我的眼泪，因为做过生意的都知道一个道理，千做万做赔本买卖不做，当一个企业不以盈利为目的，还能继续前进的，靠的只能是「使命」

什么是使命？

就是利他的行为，就是你这个企业为什么而存在？

就像阿里巴巴的使命是「让天下没有难做的生意！」 有了使命，团队里的每一个人，在每一个时刻，做的每一件事情都有了意义和方向。

什么是愿景？

就是你想成为谁？在实现使命的过程中，你希望获得什么？

在影片中，因为程勇的团队做的生意，属于违法范畴，所以他们没有愿景，他们对自己只有2个目标：

1. 不要被抓；
2. 赚点钱（复出后这第二个愿景也没有了）

什么是价值观？

做人做事的标准。

在影片中，程勇的团队有没有明确的价值观？

有的，我发现了2条，就是他们拉刘牧师入伙时候说的两句话：

1）救人一命，胜造七级浮屠。

意思是说，我们做的事是在救人，不能害人，不能为了钱而骗人。

2）我不入地狱，谁入地狱。

团队的人都知道，这样做触犯了法律，但是救人一命，胜造七级浮屠，我们是在做一件功德无量的事情。哪怕最终我因为犯法而进入监狱，那我也毫无怨言，我不入地狱谁入地狱…

所以，明知一定会被抓，继续大量的走私...

所以，明知几十上百万的巨亏，继续大量的出货...

没有使命、愿景、价值观的引领，根本做不到！

给创业者的启示：

你们公司有使命、愿景、价值观吗？

还是他们只是贴在墙上的那些字呢？

靠钱，是无法打造出一个有战斗力的团队的，因为每个人都心怀鬼胎，团队的力是分散的。能够让他们力往一处使的，只有使命、愿景、价值观。

你花钱，他们会为你流汗；让他们认同使命，他们会为此流血！

2. 激励方式要因人而异

有一个小细节，不知道大家看影片的时候有没有注意到，就是团队卖货赚了大钱，程勇给团队伙伴发奖金的时候，只包了一个小小的信封，而随后在迪厅里让男经理跳舞，却大把大把的甩钱！

很多人在这里没看明白，为什么给团队的人奖励那么少，而给陌生人大笔大笔的挥霍？团队成员看了会有什么感受？

团队的感受是…

很开心！

为啥？

程勇给他们发奖金的时候，并不是只给了钱，还有一人2瓶药！

这些团队成员最需要的是钱吗？

不是，而是「命」

现在有药就等于有命，没有程勇，他们有再多钱，也不够花。

给创业者的启示：

激励方式，要因人而异，而不是一味地给钱，要认真的去了解团队里的每一个人，了解他们真正需要的是什么？

满足他们最核心的需求，才会有激励作用。（需求的分类可以看考马斯洛需求理论）

3. 要学会知人善用

程勇的团队可谓是「豪华班底」，每个人都在自己擅长的位置上，发挥着极其重要的作用：

HR：吕受益

你想找任何人，任何资源我都能帮你找到！

渠道：思慧

患友群群主，KOL，产品的销售网络一个人全部搞定！

助理：彭浩

苦活脏活总得有人干吧，团队里需要一个勤勤恳恳，任劳任怨，做事靠谱的人来当后期，保证团队的运转效率。

特殊才能：刘牧师

英语翻译，牧师，帮助程勇对印沟通，拿下代理权；帮助团队建立与用户之间的信任背书，以神的名义保佑他们。

领袖：程勇

提供核心竞争力；引领着团队的使命、愿景、价值观；奖罚分明，管理有序；

给创业者的启示：

团队大小并不重要，重要的是知人善用，让适合的人做适合的事，5个人的小团队，也能做成大生意！

☆ 写在最后

不得不说《我不是药神》真的是一部神作，除了在社会敏感问题上带给了我们深思，还是一部教科书级别的商业电影，可以带给创业者们许多的启发！

就在影片的结尾，还不忘给我们深深的上了一课：

再好的项目，也不能触碰法律的底线！

哪怕你已封神！

电影毕竟是电影...

以上内容节选自我的专栏文章：《彩蛋：《我不是药神》里的商业逻辑》
当然，这毕竟是基于一部电影的分析，内容比较受到电影情节的局限，如果你想了解更多创业需要思考的问题，如何把点子变成能赚钱的事业，欢迎你移步阅读我另一篇专门讲初次创业的专栏文章：

我们专栏见~！

?? 看完三件事：

如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：

1. 点赞， 让更多的人也能看到这篇内容（收藏不点赞，都是耍流氓 -_-）
2. 关注我和专栏， 让我们成为长期关系
3. 关注公众号「富研社」， 第一时间阅读我专栏的最新课程

谢谢你的支持！

说点个人感觉，

创业说白了，就是去做一件事情。如果想要做成一件事，在做之前最基础的是什么？

我觉得是框架，这跟我们的生活经验是一样的，就是说你做任何事都得先有个思路，

这个思路主要包括3点：你想怎么做？你想做成什么样子？你会面对哪些困难？

有了这个框架以后，你如果还是决定去做，那么无论如何，事情的发展都不会有太大的偏离，就是说即使失败，也多半是在你心里承受范围之内的，不会给你造成毁灭性的打击，我看到有很多人，尤其是身边很多开店的，很茫然的就进入到一个项目，最后亏的底朝天的大有人在。

你想怎么做？你想做成什么样子？你会面对哪些困难？三个问题里面有包含若干个小问题。

1，你想怎么做？要得出这个问题的结论，就至少还要思考以下两个问题？

你有哪些核心资源？包括资金，技术，人脉。

你需要哪些合作伙伴？包括合伙人、员工。

这两个问题决定了你是否能启动并搭建完成你的项目。

2，你想做成什么样子？这个问题又包含以下几个问题？

你的客户来源？包括哪些人会有可能用到你的产品

你的成本结构？就是你的投资，运营成本。

你的收入渠道？也就是我们说的赢利点，尤其重要的是如何维持收入和成本的平衡，在互联网项目中尤其值得重视。

你与客户的关系？客户是一次性消费者，还是有大量回头客？

以上几个问题，决定了你的项目搭建起来以后的雏形，是如何运转，是个什么样的？

3，你要面对哪些困难？

这个问题将伴随你的整个创业过程。是前面所有问题实施过程中会衍生出来的问题。

比如，前面说你要哪些合作伙伴，自然就会衍生出合伙人利益分配，投资结构的问题。

再比如，你需要哪些资源，一旦资源不够，就会衍生出如何寻找资源的问题。

再再比如，你的客户来源，就会衍生出你的整个配套的营销方案是什么样的问题。

你的成本结构，会衍生出你的店或者项目能活多久，失败会如何的问题？

以上衍生出的各种问题，就是你要面对的困难，而每一个问题，再往下，又会不断的衍生出更加细节的问题。你可以尝试着往下继续走，看每个往下的问题之下，还会衍生出哪些更细节的问题？

当然，没有哪一个项目是创始人能够把所有问题都提前想好的，而且很多问题在实际发生以后，也往往是之前很难预料的到的，但是作为项目的发起者，这些都一定是你将来会百分百遇到的问题。你越早考虑的周全，自然越好。

以上三个主要问题，构成了你这个项目实施的整个框架，也就是：

你要怎么做？你要做成什么样子？你要面对哪些困难？

以后所有的问题，都会在这三个基础的问题框架之下进行不断的衍生。

你思考和准备的越深，考虑的维度越多，那么这个项目的基础打的就越好，自然就越容易成功。

开奶茶店，做自媒体，你也一样可以照着这个问题框架去想一想，思考一下。

更多读毛选，写毛传的有趣文章，可以关注我的公众号——八角楼上。

这个号只做两件事，读毛选，写毛传，都是原创文章，

欢迎大家前来品评。

这个问题我来答一下，

曾经靠3万元启动资金做过年营收70万的项目，

是纯盈利70万，不是流水，

其实我觉得既然来看这个问题的，

一般都是中小型的创业者，

所以我可以拿我自己曾经的经历来讲更具有代表性，就是如何小成本起步把生意做起来

讲实话，中小型的创业者普遍现象就是没有人脉没有资源，所以说什么商业计划书，找融资，太不切实际，而且现在的投资人不是傻子，不是你给个构思，吹吹理想吹吹情怀就能拿到钱的时代了，

人家要看的是你实实在在可以给他的数据，你的项目营收数据，用户数据，市场数据，综合判断觉得有发展性才会给你投钱，我投资过实体店，也投资过创业公司，都是综合评估以后才投钱

所以我劝初创者，在你还没有实实在在的一个东西出来之前，别想着什么拉融资之类的东西，你什么都还没做出来，就跟人家说你有个挣钱的想法，让人家投资，你自己觉得是否靠谱？

所以讲点靠谱的，我曾经起家的是美术培训班的项目，当时身上钱很少只有几万块钱，属于草根创业，后面用一年的时间做到我们当地最大规模的培训班，这是背景

首先先讲一个逻辑

就是当你有了一个创业想法以后

你要做的就是四件事

1 准备钱

2 定位你的客户群体，勾画好用户画像

3 去找到这些客户群体，引流

4 并转换这些客户

有多大能力做多大事

如果你有一个好的想法

第一件事就是估计要多少钱才能做

你有没有能力筹到这笔钱

我当初启动资金是3万

自己只有两万剩下一万就是跟家里借的

租了一个老城区的民房一年的房租是8500

去二手市场买了很多椅子还有几张桌子黑板

还有很多画材，花去了几千元

然后剩下的钱全部用来推广了

推广的钱差不多占了一半

当时第一批学生是从微信里来的

因为我本身朋友圈子里的人都知道画画很好

所以知道我开培训班，都把孩子送到我这里来学

还帮我介绍生意，刚开始只有12个学生

都是周末才上课

所以除了周末以外的时间我都在研究如何扩大招生，

当时的主要战场在微信

所以我先考虑第二个问题，定位自己的用户群体

我做的是少儿美术培训班，那我的目标用户，就是家里孩子在上小学或者初中的家长，这就是勾画用户画像，那么对我有用的用户就是这些人，所以就要专注引流这部分的流量

那就是第3个问题，怎么去引流这些用户

当时我用的方法是线下引流，就是地推

这里想讲一下，很多人觉得线下引流效率慢

但是线下引流永远是最靠谱的一个方法

小红书app，刚开始的种子用户也都是线下引流渠道去引来的

我认识的一个读书类公众号

最初的种子用户就是在线下去图书馆引流的

所以线下引流找对你的客户人群集中地最重要

我当时锁定的地方是我们当地的小学

然后去淘宝上批发了很多文具

本子，尺子，和便宜钢笔之类的

然后再学门口立一个X展架，把礼品铺在桌子上

等放学的时候，就喊，扫码免费领文具

结果很快就聚上来很多家长，人越围越多

因为人都喜欢看热闹

大概半个小时，所有的文具都送光了

加了400多个家长微信，因为送的是文具

都是孩子用得上的，所以家长都会想

这就是要摸准目标客户的需求点去选礼品

就这样我用同样的方法，在我们当地的4所小学

总共线下引流了将近2000人

然后朋友圈的人多了，就做了一次推广活动

推荐20人加我微信，送4节免费的美术体验课

这个活动差不多又加了快1000人

这时朋友圈已经3000多人

差不多已经有了我们当地10分之1

小学生家长的微信，这个量级初期已经可以了

接下来就是第4个点

也是最重要的点，如何去转化成交这些客户

就是看朋友圈的营销了

其实朋友圈营销是一件很有技术含量的事情

很多人可能觉得朋友圈营销就是像微商一样天天发广告

这一点真的错的，这样不叫营销，这叫刷屏

别人只会删了你，真正的朋友圈营销不是去发广告

而是去打造你的个人IP，还有你的信任背书

你一定先要让客户信任你这个人

然后才会去信任的你的东西

我每天只发四条朋友圈

早上，中午，下午，晚上各一条

内容很规律，就是为了展示自己

展示我的培训班，早上发一条早安动态

中午发小朋友来上课的视频

小朋友画画作品的展示，下午依旧也是拍视频

展示孩子们快乐学习的状态

还有我手把手很负责的教小朋友画画的视频

晚上会发出去吃饭或者去喝喝咖啡的动态

给人感觉的就是一个热爱生活的老

在朋友圈分享自己的生活

完全不会觉得是在打广告

但是实际上我每天都在打广告

比如家长夸我把孩子教的很好的聊天记录

我会发朋友圈，让其他人看

家长发朋友圈感谢我

我也会全部拼起来做一个集合，发到朋友圈

然后会让小朋友对着镜头老师教我们教的特别好

这些可爱的视频

反正所有的这些都是侧面的告诉我朋友圈的人

我的教学质量特别好，孩子们在我这里很开心

并且都学到了东西，家长也都半分百信任我

就跟你们在淘宝看好评是一个道理

别人夸你一句，抵得上你自己夸自己一百句

就是这个道理

就是这样简单但是直戳痛点的朋友圈

每个月都能引流30多个家长给孩子报名

很多家长都会找我聊天，包括唠唠家常什么的

所以和家长的关系都很好

就这样一年的时间做到当地最大规模的培训班

学员600人规模，还举办了线下画展引流

和其他很多引流方式

其他培训班还在天天发传单

我已经靠自己的运营模式做的很好了

培训班上了轨道以后我就没有再教过了

请了很多老师，自己平时除了看看运营

其实的事情都招了人来做，自己也有时间

去投资研究其他的的项目

所以有时候做生意真的是很看脑子

很看方法，很多人生意失败了就以为是项目不行

其实也有可能是你的运营能力不行

一个成功的生意，一定是靠好的项目

再加上好的运营，再加上一点运气

差不多就成功了

一口气写了这么多，有点累

希望对想创业的有所启发吧

在自己能力还不够的时候一定要多学习

比如说今天看了我写的这些方法

对于实体生意的肯定是有用的

只要你去做就会有用

这也是你看知乎学习来的

推荐想创业的去看这本书《你为什么是穷人》

在我的公众号回复（书籍）就可以领到一本电子版

反正沉下心，多学习

写了这么多，都是实打实的经验

创业是门需要学习的东西

所以好好加油吧

以上 @荷西

公众号：hexieryu

谢邀，

之前听过一句话还蛮有意思的

虽说有些调侃的成分，但我相信对大部分局中人来说还是很贴切的。首先跳出来日常劝退，小打小闹慢慢积攒还是可以的，千万别上头。

既然选择了创业，最重要的一点你应该准备好了

——时刻对抗焦虑感和挫败感的勇气，别说什么这些虚幻的东西都不重要，没有准备好就雄心壮志的踏入圈子，到头来可能心态爆炸。

自主创业这件事就像出轨一样，只有零次和无数次。

对于普通人来讲，第一次失败就注定你没有办法全身而退。回家打工？不存在的，打工赚的钱根本没办法还创业剩下的账，只能硬着头皮继续借钱继续闹，祈求下一次成功。

就和赌博一样，输了想继续赢回来，赢了还想赢更多。

有件事实显而易见，

创业的人群中男性是远大于女性的，这其中有一部分原因是因为社会在逼迫男性拥有更多的资源，而更多的原因是男性在思维方式上的不同，我们拥有更多的冒险精神和改变意图

因此从大方向上来说——创业是社会逼迫我们用上千上万个人的资源来成就一个人的过程。

OK，劝退到此结束

如果觉得改变不了你的想法那就太好了，毕竟最大的障碍已经跨过去了，我们再聊聊接下来要做的事。

定方向这件事优点类似于起名字，你说简单吧也简单，一拍脑门就能决定，但要说难吧也难，毕竟这关系到以后的所有计划，尚需三思。

定方向应根据自身的优势和环境相关联。

一个厨子非要去搞什么软件开发，也不是说不行，但这样相当于抛弃了前半生的大部分努力，起点就比别人低了许多。而且选择一个方向就必须要喜欢去了解他，单单因为别人赚钱就跟分进圈子往往会被割了韭菜。

稍微一提，确定了方向后最好不要给自己留后路。破釜沉舟并不是玄学，而是科学，没有退路才能走得更远。

说得简单点，创业之初要做的调研也就一件事——竞品分析。

很少有人初入一个行业就可以产生新点子新想法并且俘获大众，作为一个行业新人来讲竞品分析相当相当重要。再过分一些说，你甚至都不需要去调研大众喜欢什么，因为同行们比大众更了解他们的需求，物竞天择，适者生存。

做调研就是打基础，什么基础？这个基础很简单，就是先想法设法让自己活下来。

创业阶段可没有前辈手把手教你处理各种状况，往往就是现实哐哐哐来一顿组合拳把你揍得鼻青脸肿，你发展的越快，揍得就越重。刚刚进入圈子最需小心谨慎，稳扎稳打慢慢学习处理各种可能出现的陌生状况，以备后期尾大不掉，拖垮自己。

自媒体行业已经过了单打独斗的时代了。矩阵式进步即抱团取暖显得尤为重要，不仅要寻找合适的新人发展下线，还要增强自身的价值以期结识优秀的运营者相互分享经验，分享资源。

当然了，作为一个老板来讲，识人用人的能力是必须具备的。创业之初就应当在规划方向的过程中决定公司定位和下设部门，通过部门职务发布信息招聘人手，这样才能使公司在预期的道路上前进。如果招聘过程中来了一位你觉得非常优秀的人，但是公司的规划上没有适合他的位置，那就不要犹豫，直接拒绝，有时候，一张白纸比经验丰富更重要。

之所以把资金放在最后是因为这个因素是创业的必备前提，如果没有资金那干脆就不要创业了，每个人聚集资产的能力也有所不同，这倒没什么好说的了。

反正都啰嗦了这么多，那就再说几点：

1、可以把创业理解为孤注一掷，前提是要有对抗家人的决心。说句实话，家庭方面的压力是让创业者退缩的最大因素。

2、有路就要踏过去，千万不要绕。基础稳固非常重要，多碰壁有好处，不想碰壁可以选择去打工。

3、多换位思考。不要被社会道德所束缚，大家都是成年人了，利益才是可以明码标价的东西，把别人想要的东西给他，自然就会得到自己想要的。

4、别踩红线。

你的创业方向对资金的要求倒不是很高，最重要的是想法和创意。其实不必非要每天盯着手里的数据烟酒来研究去，还是那句话，一个人成功可能并不是因为他想成功，他只是坚持再做自己想做的事罢了。

就像知乎一样，你的每一次点赞，都决定了另外五个人能否看到这个回答，创业也是，你的每一次行动，都是在为自己的财富帝国添砖递瓦。

经历过创业，并且失败以后，我经常反思自己，为什么会失败。

说实话，我现在很少去看那些所谓成功者的自述或者是演讲了，并不是他们讲的不好，而是缺少一些最关键的东西，那就是失败的原因。

在信息的时代，有各种各样的方法，每个方法说起来都很简单，但做起来谈何容易。

那些传递经验的大佬们就像是说风凉话一样，把经验分为1、2、3各种条理，各种脑图。

我们也很傻，向成功者学习，学习各种数据分析、学习商业思考模型，学习怎么做好产品，学习怎么变现，学习怎么开公司。可学完了之后呢？会觉得说的都很有道理，但是没用。

谁都知道开公司：钱重要、产品重要、团队重要、客户重要、营销重要、销售重要.......

我们脑子学习到了各种的解决办法，做好了充足的准备来应对这些问题。

但有几个人告诉你，哪些是导致创业失败的重要因素？因为失败的已经死在路上了。

分享一个故事：

在二战期间，人们发现幸存的轰炸机中，机翼中弹的数量很多，而机身中弹的却很少。因此人们认为我们应该加固飞机的机翼。其实不然，就是因为机翼中弹多还能飞回来，所以机翼中弹并没有影响飞机返航；而机身中弹的少则说明了子弹打中机身对飞机的影响更大，导致飞机不能返航。这个故事就充分的说明了什么是幸存者偏差了。

成功的原因有很多，但是导致死亡的原因就那么多

多去收集大量的失败原因，并且根据原因作出逆向的思考，才能尽量在这99死1生的商业世界中存活。

最后劝各位，可以创业，但不要盲目创业，否则死的很惨，也不要觉得即使失败了，就当经验了，那只是自我安慰。我们为什么不能用前人的经验来避坑呢，有时候犯一个错，可能需要几年的时间来去弥补。

说说我的第一次餐饮创业经历吧，如何从一个小厨师成长为一家小店的老板，从月薪800到现在年入50万左右，目前正在寻求更好的发展。18岁初中没毕业就踏上打工的路程，第一站是北京望京一家大学的食堂，名字我还记得，叫北京青年政治学院 那是第一次接触社会，接触餐饮，一开始从服务员做起，一年时间除了炒菜没做过其他都干了一遍，所有的脏活累活都是我的。凉菜，面点，配菜，但都是给别人打杂，所有的记得第一个月发工资发了800多，那会我用的是老爸用过的诺基亚，那会刚兴QQ,那会还没有微信。一年工资涨幅不大，升职加薪更别提了，年底剩下2000多给了家里。那会蓝翔天天打广告，年底家人提议我去学校学习，懵懂无知的我就去了，本计划学习三个月拿个证书好找工作，被蓝翔老师忽悠学了一年，通学了一遍八大菜系。学业完成正赶上酒店应聘季，济南本地有几家酒店挑了我但我都没去，选择了一家老师赞不绝口的酒店，净雅！以魔鬼军训要求严苛出名，当时我就奔着有魔鬼军训去的。很幸运被选中，前往威海军训三月通过，分配到北京金宝街净雅大酒店

那会军训也是很严格的，很多人撑不下去就走了

我们的毕业照，09年！

在净雅从打荷做起，一个月那会好像1600多，在净雅有严格的升级制度，打荷选拔配菜，配菜选拔炒菜，厨师长，店长。半年后阴差阳错我竟然去了面点 ，因为那会我的终极目标就是炒菜，家里人觉得在酒店一定要做到炒菜才算成功。面点都是女孩子，要求人细心，哪个岗位我都没有别人做得好，厨师长把我安排学习煎饼，泰安煎饼

很少见吧！一干就干了一年，这期间从金宝店干了三个月调到西单半年，又调到青岛，做煎饼十分辛苦，一天只做一样东西，着实磨练我的性子。后来厨师长看我表现好把我调至凉菜，工资涨到3000左右了。选拔到凉菜又被调回北京，五棵松辉煌酒店。半年后沈阳店开业主动申请前往，在沈阳，选拔到高档间打荷，主做燕鲍翅那种。厨房其实也是社会，和厨师长关系好的总是选拔的快，工资总是涨的厉害。不会来事的老实人兢兢业业工作想升到更好的岗位也很困难。住我下铺的是在净雅工作12年的吊汤师父，工资8000左右，晚上下班的时候经常见他和他女儿电脑视频，他女儿奶声奶气的问他怎么不回来看她的时候，他哽咽了，说不出话来，我也说不出话，看到我的师父那个样子，想像我再好几年恐怕也是如此罢，我感到害怕和悲哀，我不想过这种一眼看到十年后，甚至一辈子的厨房打工生活，我想时刻家人都能团聚，我想给她想要的未来，我想把握自己的命运。创业的火苗燃烧起来了，上班期间研究过凉皮，锅贴，包子等项目，想着以后开店是不是可以用到。沈阳的冬天特别冷，宿舍的同事网购了一条毛毯，220块，看着特别暖和舒服，因为我经常逛市场，休班跑到批发市场找到一模一样的毛毯，砍价到150 一条，回宿舍挨个推销，一天时间成功卖出5条，净赚350块，女朋友打电话问我干什么呢，我挤在拥挤的公交车上，兴奋的告诉她，今天不上班，但是挣了比上班多三倍的钱！因迟迟看不到自己升职的希望，也不希望过这种麻木的日子，我选择了辞职。回家准备做凉皮卖，但家人反对，认为这上不了台面，丢人，并且也赚不了钱。我又去上班了，济南船歌鱼水饺，沈阳万国酒店，天津一号公馆，青岛一品楼，济南金鲁班，河北衡水金都迪亚酒店，温州人人国际酒店，两年时间走遍了半个中国，工资涨到5000多了，自己历练得更加成熟了。这期间在温州夜市批发卖过暖宝，那种自己做生意带来的满足感成就感远远是上班所比拟不了的。那会也十分迷茫，不知道辞职后应该干什么，反正我不想过每天刷微信刷空间玩等着月结工资的日子。那会我已经成长为一名厨师长，手底下管理着几个人，能够独当一面的出档收档了，但这依然不是我想要的生活。我向总厨提出我的想法，选择了辞职。回家后我向家里提出要自己创业的事情，家人的态度更希望我用上班攒下的钱结婚生子。我把自己关到屋子，给自己制定计划，发誓一定不会再去打工！

这是当时我给自己指定的计划！没和家人商量，我就出发了！学习鸡公煲的路也比较坎坷就不多说了，学到了自己满意的技术，然后回德州找店面，最终定在万达广场。不顾家人的反对我就把自己工作6年积蓄的10万块钱投在了鸡公煲上面，因为刚开始干什么都要节约，实际花了6万店面就开业了。给你们看看我第一个店

菜品鸡公煲

那会的座驾

这是第二辆小车了，猜猜哪个是我对象

开业的时候找了一个帮忙的，后来成了我的媳妇，她是做点心的，青岛相识，她人细心，热情，善良，具备所有女人的优点，她在前面服务客人，我在厨房用心做煲，生意一天比一天好

各种辛苦就别提了。8个月后全款提了一辆雪佛兰还不错吧，没拍实车的照片，网上找了一个

成年人的生活里没有容易二字，如果有机会可以改变自己的命运，我定会竭尽全力抓住！买车后年底回家的时候手里还剩下3万，一年也算赚了点。因为积累了一部分客源，第二年生意更加火爆，年底收益20多。因为第一个店选址在二楼，稍微偏一些，于今年四月份乔迁至一楼，生意也更加火爆

看看今天上午的客源

现在每天流水3000多，雇了两个人帮忙，家里人有时候也从老家过来看我，我成为了那个我想成为的人，我成为了他们嘴里有出息的孩子，回首看看身边的同事和同学，很多都还在重复着噩梦一样的上班生活，麻木，迷茫，颓废！很庆幸我坚持了自己想要坚持的生活！那些没有打败我的困难都成就了今天的我！经常听说是生意不好做，淡季旺季，我就没有感觉，用心做每天都是旺季！看看我和来小店学习的学员吧

还有好多地方的学员时间问题就不一一上图了。马上要买房子了，还得继续努力！十年时间，十年蜕变，感谢自己的坚持，感谢自己拼命的努力。努力拼命，只是为了让身边的人过得更好！餐饮看似门槛低，实则坑也特别多，我之所以做得比较好，取决于用心，全身心的投入到自己热爱的事业中去，这里面的辛酸，汗水，泪水是外人体会不到的！美好的生活是自己奋斗出来的，而不是等待！有胆，有识，有谋，有略，才会有钱！没有背景，没有出众的能力，吃苦的能力总会有吧！想加入餐饮大军的，欢迎相互交流。坐标山东省德州市，微信13853409262勇者无惧，岁月精彩！

编辑于 2018-11-26?著作权归作者所有

如果对目前的创业项目没什么把握，模棱两可，建议还是先别辞职，给自己一个过渡期。

分享下我身边朋友的创业故事。

朋友小元是做电商运营的。刚开始起薪5000起，做了一两年后，薪水涨到一万。他非常努力，很少过周末，下班后也是在关注后台数据，主攻直通车这一块。有了一定的经验之后，他跳槽到一家大的品牌代理公司做天猫店店长，负责整个销售及运营流程。

公司本来有品牌背书，再加上肯砸钱做推广，他当年实现了销售额5000w+的目标。与此同时，他也擅长混圈子，长三角电商运营圈的一些活动也经常参加。去年双十一，当月目标超额完成，打响了在圈内的名气。然后就有人请他去讲课，分享一些运营经验。

他这个人很实在，讲的都是干货内容，很多电商老板听了他的课，对他印象比较好，有几个甚至找他开私房课，还有的老板请他帮忙代运营店铺。所以，还在上班时，他的业余收入已经接近2万。

还有老板找他合作，出资一起开店，别人负责资金，他负责运营。按照一定的比例分成。从有创业想法、建立盈利模式到辞职，他用了大概半年的时间过渡。自然而然的切换到自己创业模式。

出来后，有了更多的时间，又收了几个学员，再加上接了几个店铺的代运营。刚开张就实现了保底月收入5w+，这个还不算营业额提成的部分。从进入一个行业到创业，他大概花了不到三年的时间，成长速度还是比较快的。再一个，他所在的岗位是核心岗位，也就是能直接为公司创造利润的岗位，这个岗位的人才本身也是非常值钱的。

从大公司(某知名运动品牌)出来，有大公司的背书，有年销售额大几千万的成绩，很多小的企业一年的销售额只有几百万，遇见这种千万级别销售额的运营犹如遇到大神，虽然他自己本身没多少钱，但在很多老板眼里，他是很值钱的，他们想着他有能力帮助老板们赚到更多的钱。

所以，不少老板愿意每个月花几千块钱跟他学，有的一学就是一年。他接一个店铺收的基础运营费用1万左右，再加上利润分成，接四五个就可能年薪是上百万了。

两年前还他还跟我说房子太贵买不起（当时月薪不到1万，在一线城市），打算回省会城市，前段时间他已经在计划买房子了。

这个就是一个比较有可行性的创业例子。从职场自然而然的过度到创业模式。也是比较稳妥的创业路径。

很多自媒体大V也是这样，一开始边上班边写文章，慢慢积累粉丝和影响力，当粉丝达到一定量，并且副业收入超过主业后，就辞职专门运营自媒体账号，实现从职场到自由职业者甚至到创业者的无风险过度。

总结下，想要实现创业即盈利，你需要经过几个阶段

擅长某个领域——在这个领域取得成绩——形成一定范围内的影响力——有人认可你的价值并愿意付费——产生业余收入——批量生产。

分析以上阶段，看自己目前所处在哪个位置，然后专注做好当下最重要的事情，一步步踏踏实实走，创业成功的概率就会大大增加。

上面楼主问的奶茶店加自媒体的模式，我认为是可行的，关键还是看奶茶的品质。如果怕承担风险，可以寻找合伙人，降低风险。创业没成功之前，谁也无法预知后续会怎样，想做的话就先筹划布局吧，不要还没想好怎么做的时候就辞职了。完全可以先选好店面，架子搭建起来，店铺装修好，等各方面完善后，再辞职可能更好。前期准备工作完全可以在下班或者周末先做好。

先一步步走起来，前期市场调研及准备工作完善后，觉得可行了，非做不可了，再辞职做吧。

定时更新有价值的干货，欢迎关注！谢谢

很多人讲了创业方面关于钱的问题，我来讲讲心念的问题。

能出来创业的人，对自己都有一定程度的肯定，起码能想到，自己在社会上大概饿不死吧。

事实上，想出来创业的人，的确在某种程度上厉害过一些稳定收入的人，但是你得看辞职的原因。

有的人为了逃避复杂的人际关系，有的人无法应对老板无理的苛责和压榨，有的人就是被排挤出来的。

还有一些人，单纯就是不想朝九晚五的上班。

这种困境危局里思变，想出来创业改变生活状态的，对不起，创业才不是那么友好的事情。

举个例子，一个教钢琴的老师，假设她在某琴行挂名授课吧，她要和琴行分成，可能琴行收家长120一节课，到他手里60。

他觉得很亏，自己累死苦活的带孩子学钢琴，要被剥削一半，爷不乐意了，不就是教琴吗，手艺人还能被饿死？

自！己！开！店！

然后情况就不在自己预期里了，开店有房租、水、电等各种费用。

各款式的管理机关不时的要过来走一遭看看有没有可规整的地方。

更不要说开店了就别想休息了，日常需要守店，那就不是朝九晚五啦，朝八晚十根本就是自己对自己的要求。

在平台上，有人招生，有人管理，有人排课，上不了的课还可以找平台的同事调课。

自己开店，所有的一切都不要想了，必须自己去思虑周全，还得思考发展前途。

你自己一个人可以不发展，但是如果要搭建一整个平台的话，不发展别人就没心情跟着你干了。

这就是，本来跟着别人能做自己喜欢的事，出来创业了自己做的时候，反而离自己喜欢的核心事务越来越远了。

这是对有技术的人而言的。

出来不是没有好处，好处也是很明显的，不用受人束缚，这对有技术并且不需要合作的人来讲，就是一件非常舒服的事情。

所以看怎么选择，是选择牺牲自由多获得点轻松的利益和时间，还是牺牲利益和时间，多获得一点自由？

有些创业者，以为得了真经，一头就猛扎下海。

但是创业不是请客吃饭啊，一点不美好，如果心中还有非常美好的念头，麻烦速速打消。

我遇到过坚信美好，踊跃投资，最后害自己负债累累的人。

不要相信创业美好，更不要依赖天上掉馅饼。

别人已经铺好的路，对他自己有用，对心存幻想的人可不是那么友好的。

不付出就想得到的东西，能得到是命的，得不到那才是日常。

创业是有很多意想不到的难题的。

我一个朋友，能力非常强，盘了上千万的产业。

然而他们的问题在，股东人太多，口太杂，小团伙一团一团互相争斗。

大家互相斗不过的时候就来斗他，他是当时的管理者。

但他为人刚正得很，别人斗他，他为了自证清白，就摊手让人查，查来查去什么都没有查出来，但是却闹的企业无法正常运转，两个月就人心全散了。

他刚正，却没有记得他需要清白但大局更需要稳定，别人出阴招，自己也不能太玩阳谋。

最后想再挽回局面，那就太难太难了。

这就是，你如何在风浪中保持平衡，能看到更大的局面？

别人斗，斗来斗去是斗他一个人，然而整个产业起码涉及了那么一大堆的股东，还有旗下上百个员工，这个更大的利益，他不保护，谁来保护？

但是反过来，他要如何在那么多人违逆他的情况下他还要树起一杆大旗来合理的保护好所有人？

这种非常困难的局面该靠多坚强的心念来支撑，也是很难想象的。

再说一些成功的。

我知道的几个非常优秀的企业人，当初做企业的时候，都是困难重重。

有合伙人被抓还反来诬他，差点把他拖下水的。

有一个月亏损50万，赔钱赔到手抖的。

有连起始资金都没有，一砖一瓦搞起一个厂房的。

后面，他们都成就了非常牛逼的事业。

这些，说白了就是当创业者遇到极大困难的时候，是不是有重新爬起来的能力和勇气。

一月亏损50万这位，他就说过，我就算一无所有，什么都没了，我也不害怕，大不了从头再来。

其实很多创业者不是不优秀，他们很优秀，可是接连的打击和生活的重压，使得他们不得不向现实低头。

有的创业者并没有很强的心念，碰到一鼻子灰，转头就走了，闪的很快，却没发现，过了这个深坑，前面就是光芒万丈。

因为会有很多同行死在深渊里，这劫难，不是对一个人的劫难，一定是一个行业都在洗牌。

怎么才能拥有很强的心念呢？

这个就简单了。

一定要挑自己真正喜欢的事情。

这种事情意味着，就算遇到了极大困难，自己也不会改变初心，勇于尝试和追求。

从一件自己喜欢的事情做起，做到成功，才能成为其他事情成功的范本，成功，才能成为成功之母。

总之，愿你为理想而创业，在创业中收获自由的身心。

创业前做好这3件事，可以降低80%的失败率！新年不分享点实操的干货怎么行？趁着年夜饭还没开始，分享一下我的一些看法和心得——创业系列第二篇。

我常常说，商业的本质是什么呢？是常识。所以，在开始分享之前，先引用一段别人的话，很符合一些人想要创业的状况：

这些年我经常碰到一些热血澎湃的年轻创业者，我最怕听到的是这三句话：

我的这个项目将会是一个可以改变世界的项目；
我这个项目将是一个超越马云和马化腾的项目；
只要你投资，未来三年我给你千倍万倍的回报。

每当有创业者跟我说这三句话，我都会一笑而过——吴晓波。

为什么吴晓波会说这句话呢？

因为看商业理论的时候头头是道，有创业想法的时候往往也胜券在握，而现实的商业世界是万箭齐发，让无数创业者防不胜防。如果脱离了实际的环境因素去考虑问题，几乎就不存在价值。

对于普通人创业来说，最重要的还是如何生存，活下去才是最实际的。所以谈太多空洞的理论对于生存阶段来说很不实际。因为市场是打出来的，绝对不是意淫出来的。

所以，作为一个实战出身的营销人和创业者，下面的分享完全从实战的角度去分析，创业该怎么提升成功率。

“伟大的商业理论，往往都来自于军事理论”

所谓创业，就是在无数城池之中，攻下一座适合自己的城池，然后建立自己的商业帝国。那么，一个将军是如何攻城的？

• 侦查（市场调查）
• 试探（市场测试）
• 防御（建立壁垒）

1、市场调查

在攻打一座城池之前，将军一定会派人侦查敌情，再来决定是否下令攻城。

• 敌人城内兵力部署情况？
• 敌人粮草弹药是否充足？
• 城内百姓都拥护他们吗？
• 现在是不是攻城的时机？

只有做好了这一系列准备工作，才能制定一系列作战计划，而不是凭着匹夫之勇就急功近利的开始攻城。

反应在创业过程，就是有了创业计划之后一定要进行市调，再来决定是不是投入全部的财力和精力去做这件事情。

• 市场上的同行有多少家？
• 市场上的商家盈利情况？
• 有没有解决客户的需求？
  

——市场上的同行有多少家？

想要搞懂一个市场，最快的方式就是将整个行业现状一一分析一遍。当你决定踏入一个全新的行业，市场调研是必须要做的工作。

比如说你要开一个店，你至少要了解下这条接上有多少同类的店，是不是靠近附近的商圈？都有哪些标志性建筑？每天大约有多少的人流量？这些人做什么工作？都有着怎样的消费习惯？

一般来说，一个市场不会存在一家通吃的情况，所以你要去了解这个市场的情况：他们的产品各有什么特点？他们的销量情况分别怎么样？做的好的商家采用了什么策略，哪个时间段人口最多？你要租的门店之前有没有经过多次转租？

把你能遇到的，能想到的问题全部记录下来，越多越好，你考虑的越详细越周到，你踩坑的几率自然也就越低。相信我，市场调查工作的重要性在怎么强调也不为过。

——有没有解决客户的需求？

现在的商业环境，已经不是当年那个随便倒些货就能卖的时代，而是解决消费者需求的时代。

所以，你了解了市场环境之后，还需要去分析你的产品能不能满足消费者的需求？你的产品与他们有什么不同？因为做生意最终做的还是人心。

就像一场战争，如果你的军队都不能获得群众的支持，怎么可能获得胜利呢？群众只会避之惟恐不及（就像当年抗日战争，一句鬼子来了，大家第一时间不是去迎接，而是躲起来）。

所以，你的产品必须在某个方面获得人心。如果你没有解决他们的需求，他们为什么又要选择你。

——敌人粮草弹药是否充足？

在战场之中，不论敌人的粮草是否充足，都应该想办法断了敌人的粮草。让敌人军心大乱，从而不攻自破。

回到商场之中也一样：他们都盈利吗？他们都亏本吗？假如盈利是因为什么盈利？假如亏本又是因为什么亏本？如果你进入这个行业，需要怎样才能盈利？

所有的这一切，可以根据经营成本和销量来评估一下“盈亏平衡点”。你需要去计算一下大概的经营成本，然后估算一下每天需要多少销量才能收支平衡。

有了这个“盈亏平衡点”，你每天都会有一个自己的目标，不会像无头苍蝇一样到处乱窜。知道需要多少资金才能启动这个创业计划，接着，你就会去做引流计划。

比如说你的目标消费群体会在哪些场景出现？然后看看哪些属于你的基本引流渠道，把所有的免费渠道通通都铺一遍，付费渠道根据你的运营预算做一下筛选，最终找到你的高性价比渠道。

甚至，如果对手的粮草充足，你还应该想方设法截流，尽可能最大程度断了同行的“粮草”。

一个创业公司能不能生存，取决于有没有对市场进行精准分析，能不能解决消费者的需求，并且从中获取到利润差价。

2、市场测试

“创业不是赌概率。”

通过市场调查分析之后，需要做一个小范围测试，验证之前的市场分析，再去决定要不要投入全部精力和财力。

就像战场打仗一样，如果敌人都是在用“空城计”伪装呢？就好像之前一些搞传销的，在韭菜面前永远都是山珍海味、日赚斗金，一旦进去了就大家分吃一锅粥。同样的道理，一个行业也不能只看表象。

所以，一个行业好与不好，不仅要进行大量的市场调查，还需要进行科学的测试，一来可以看看市场行情怎么样，二来可以看看自己有没有相关能力和资源去驾驭这个行业。

一般来说，主要测试两个方面：

测试有没有市场：

比如说，我前段时间看到一个这样的提问：

我最近听朋友说了一个项目，想请您判断一下合法性。一款自助售卖果汁机，3万投资一部机器，公司承诺安排渠道点落地，例如加油站、电影院。3万的话包括有1.6万元的原料，预计可以卖7200杯，预计77天回本。
我不需要管理，渠道点会有人管理，利润分渠道管理员一半，我负责进原材料。他们说我推荐A投资机器就会有6千元提出，推荐10人后就会变成代理身份。
之后直接推荐一个人就能拿1万元提成，间接推的有4千，就我推A，A推B，我就有4千，A有6千。 （我直接推荐的人以后每次进货原材料我都有10%的提成）请问这样有没有违规违法呀？

如果是你，你会怎么办？

当然是先测试。你可以先投资一台，看看盈利的情况怎么样，如果77天真的可以回本，那为什么还介绍别人投资。自己直接就投了。如果不能回本，就别祸害自己亲戚朋友了。不要把赚钱的基础建立在拉人头的基础上。

再比如说，我之前遇到一个创业者的问题：

他是做眼睛护理产品的，大概就是那种近视眼人群或者经常在电脑面前工作的上班一族需要用的，代理了一个品牌之后，发现销量也不怎么明显。明明很多人会需要这样的产品，怎么就是不行呢？

先不谈他的产品组合问题。最大的问题就是——“没有经过市场测试”，比如说在自己的朋友圈搞个特价活动，或者直接在哪里做个体验装产品，过一段时间看看用户反馈的结果。

如果反馈效果好，那就可以加大资金投入，如果反馈不好，那就应该谨慎投资。因为有时候一个产品能不能推广出去，不一定就是单纯的靠个人能力或者说营销，还有时间、价格等因素。

测试产品复购率：

“不能让消费者分享的产品，通通都是半成品”

一个产品好与不好，不能只看当时的销量，更要注重复购率。你一个产品卖出去之后，顾客一年半载都不买第二次也没有什么意义。要知道，拉新的成本是很高的。

比如说我有一个做餐饮的客户，为了做让大家放心的餐厅，直接自己投资了一个农场，所有的食材全部由农场供应，蔬菜自己种植肉类自己养。

所以，就先开一家小型的体验店，看看顾客反馈的结果。在得到大量的好评和推荐之后，立马开了一个旗舰店，现在旗下分店加起来有二十家。

比如说如果你想做电商，你首先要做的并不是急着给店铺装修、找平面设计大量好看的图片，而是先采购少量的产品在自己朋友圈进行试销。如果不是因为营销问题导致的销量情况不好，可能就要考虑放弃。

判断一个产品好不好的标准主要有两个：

你的员工愿意为公司的产品进行推荐吗？
你的客户愿意为公司的产品进行推荐吗？

如果这两个都没有问题，那么你创业已经成功没有什么太大阻碍，并且可以考虑快速复制。因为自媒体时代，人人都是一个传播渠道。

3、核心优势

如果一个行业利润很可观又非常有前景，那么一定会吸引很多的人进入，这是一个很常见的商业现象。就像一个战略要地，所有的兵家都想要占领。

你市场调查做好了，也进行了测试，觉得可以大干一场了。但是很有可能你刚开张不久，就有人盯上了这一市场，所以永远都不要低估了国人的强大模高档能力。

而你要做的并不是怎样防止别人进入这个行业，因为几乎没有哪个行业不会遇到这个问题。即使你有什么惊人的商业价值机密，在互联网时代用不了多久也会被人知道。

在军事上也一样，一个将军无法阻止别人进攻的想法。只能通过制定一系列的军事行动让人望而却步（比如说派一名悍将震慑对方）。

所以，当有同行出现时，你反而应该问自己：

• 如果别人做了，自己还能不能坚持下去？
• 如果互相打价格战的话会不会两败俱伤？
• 如果你也用价格促销，顾客会增加多少？
• 如果真打价格战，你觉得可以维持多久？
• 停止促销之后，顾客会不会继续来消费？
• 如果没有同行，你的店会不会顾客盈门？

将以上问题考虑清楚之后，你还要考虑：促销可以带来客流和转化率，但客单价和复购率怎么解决？又或者说，产品、营销、渠道，在这三个要素上还有哪些可以做的？

如果产品都一样，那你可能需要在其它两个方面多下功夫（比如之前听说现在大多数人爱吃的“周黑鸭”，早期两姐妹的配方都是一样的，后面姐姐创业失败了，现在的周黑鸭却火了）。

产品、营销、渠道，你总要有一个核心竞争力。毕竟，价格战从来都不是长久之计。你需要像在战场一样，建立自己的防御部署，让别人无法进入你的领域。

如果你想提升相关的商业、营销能力，可以阅读我其它的分享。

如果你看完之后觉得有用，我想邀请你帮个忙：

1、点个赞，是对我的鼓励，也是对他人的帮助。

2、关注我，每周更新一次，有效提升营销思维。

1、在彻底投入前，先找一次实践的机会（从头开始参与的那种）

2、点子不是一个太难的事情，就像乔布斯在苹果，创新企业难点在于拒绝成千上万的点子而只坚持那唯一一个最好的。所以，不要因为点子而有了幻想

3、创业前，把自己的想法推演出来，说给有经验的朋友听，让他们提问，并认真对待他们的问题，不要小看问题，它往往是真的，问题自己不会解决，没有人是运气的宠儿

4、如果能很好的处理了所有别人的问题和自己的问题，别太开心，因为创业最难的部分一定不是已知的。保持旺盛体力和思考力。

5、项目的设计最好是闭环，不要老想那种总是颠覆世界的。闭环的商业模式需要对行业相当的了解，所以一定从自己熟悉的开始。

6、最小化启动，上来就控制成本，谋求最快盈利，即使盈利很小也没关系，但盈利能应证你的想法对不对。

7、不要排斥合伙人，也要具备情商和大局观去合作。合伙一定会出现内耗，一开始的合作方案合伙人之间必须谈的非常清楚，细小部分也要。尤其是物质上的，不要碍于情面，未来都是隐患。

8、可以全身心投入，但不要英雄主义假想，给自己留一点后路，不要影响家人。

9、如果你是跨行，那索性财务投资算了，请专业的人来干。很多人不愿意上班，想要开店开奶茶铺咖啡店这类，失败的概率极高。上面说了，没经验、没行业信息、没资源，超人也难。

10、不迷信资本。可能会和投资人谈得不错，但不要把重心完全放在他们身上，第一他们不一定会投你，第二，投了对你也不一定是好事。资本逐利，不是父母，好脸背后是冷漠。如果一个人创业，那就把盈利先放在第一位；如果多个人创业，设置最合适的人去对接资本，其他人重心还是在经营上。

11、经营数据胜过一切漂亮的PPT。把投资人忽悠进来了，其实也是走上一条不归路。九死一生。

12、尽量不要在盈利前借债。

13、如果不是财务投资，创业团队一定每天做好18个小时以上的拼劲

创业分为三个阶段：

1.找项目，确定好方向。

2.从零到一，找到成功的路径。

3.从一到一百，走向商业的未来。

首先我们来说一下有了创业的想法，在创业初期如何找项目，确定好创业方向。

很多时候并非一开始做项目就能够成功的，在创业这条路上方向随时都有可能调整。

很多人失败就失败在初期的时候，创业跟赌博一样的玩法，看准一个项目，不管三七二十一，先投入个几十万再说。

没有测试项目的可行性，也没有了解市场目前的情况，尤其是竞争对手的情况，更不听亲戚朋友的劝解。

孤注一掷的结果，是导致全军覆没，最后还欠了一屁股债，就灰心丧气了。

我们在创业期间，不论什么时候，切不可动用自己的本金，想方设法保存好自己的元气，那么不管遇到什么问题，都能够重新再来，终有东山再起的一天。

在创业初期选项目的时候，首先是了解市场情况，尤其是竞争对手的情况，其次是目标客户的需求。

找到需求高、竞争少的细分领域开始下手，并且结合自己的经验、能力和现有的资源。

先不要一来就投入资金，如果是有一个好的想法的话，那么先花小钱通过市场测验，来看消费者的反应效果。

例如：你研发出一款新产品了，自认为这个市场上还没什么竞争对手，会非常受客户的欢迎，那请打住继续意淫下去。

最好的方法是，先通过百度搜下下产品相关的关键词，看看百度指数的情况，其次再看下淘宝指数和微信指数。

如果发现竞争对手确实不多，需求量也不小，那么第二步是去淘宝上开个店，把这个产品挂上去，看每天有多少人过来询问。

如果发现没什么流量进来，更没人过来询问，那么很可能是个伪需求。

不是所有人都是乔布斯，先把苹果生产出来，再拿出去让别人疯狂抢购。

确定了这个项目确实不错，需求高竞争少，属于还未被发掘的蓝海市场。

那就到了第二步，如何的从零到一，实现项目初期收入的突破，只要先活下来，创业者才有资格图谋更大的发展。

从零到一的过程也是最难得过程，在这一过程中所有的问题都会集中地爆发，产品从哪里来？客户从哪里来？怎么制定价格？公司制度怎么制定？员工如何管理？

等一系列的问题要解决，任何一个有差池的话，都会陷入困境。

再创业初期，一个人要身兼数职，为了将风险降到最低，这个阶段依然不是进行重金投入的阶段，而是以终为始。

创业的目的是为了赚钱，赚钱的前提是你得有客户愿意花钱买你的产品，而不是先有了产品再拿去卖。

因此，先去寻找你这批种子用户，要么走预定模式，让他们先付钱，等产品生产出来了，再给他们。

要么走众筹模式，让种子用户给你投钱，通过空手套白狼，零成本启动项目。

要么找工厂合作，以签订合同的形式，先要小批量的货，然后自己拿市场上去卖，等卖出去赚到钱了，然后再把货款给到工厂。

通过资源整合，实现项目的低成本启动。

现在最不缺的就是产品，最难的就是客户，传统行业工厂很被动，你通过先订货后给钱的模式，大部分中小工厂都会同意的，这得你诚心诚意的去找老板面谈好。

在产品推广阶段也是一样，通过多渠道去推广，每个渠道花点小钱或者不花钱去测试，最后对比下哪个渠道的投产比最高，客户来的多些，付费能力强些，找到这样的渠道再集中精力放大操作。

在项目运作初期，优化好后端的赚钱模式，再寻找到前端高投产比的客户推广渠道，积累出第一桶金之后，那就实现了创业初期艰难的从零到一的过程。

然后开始进行项目的第三阶段了，就是如何把项目放大操作，实现从一到一百的过程。

优化后后端的赚钱模式，将大量的资金投入到前端客户流量这块，把之前测试好的高投产比的渠道，进行重金投入。

客户成交量就会呈现指数级上升，到了一定阶段后就会出现瓶颈。

到了瓶颈期，要么继续维持它，在它还能赚钱，投产比还可以的情况下。最后是衰退期，到了这个阶段，要么是创新寻求新方向，这个对于普通人来说比较难。

因此，最好直接放弃掉，寻找其他的赚钱项目去。

实际上在项目瓶颈期的时候，我们就要考虑如何打造多条收入管道了，因为这时候公司已经走上正轨，不需要自己操太多的心了。

市场不可能一直是永恒不变的，要想一直走在风口浪尖，那么在现有的碗里的饭去守住它的同时，还得看看锅里，一旦看到好的机会，就去花点小钱去尝试。

一旦尝到甜头，然后就去放大操作，赚取更多的利润。这样持续下去，就不会再一棵树上吊死，最终形成一张自己的商业版图，打造出属于自己的商业帝国。

创业并不是赌博，否则的话创富就变成了创负了。

而是一个摸着石头过河的过程。用测试的思维，去一步步往前走，那么就可以有效防止被淹死。

只要保存好自己的元气，那么随时都可以东山再起。

走在创业的路上，把它当做人生的一场旅行，里面的艰难困苦，最终都是为了成就自我。

在这场自我修行的路上，你会找到人生的意义，实现人生的价值。

看完三件事：

1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）

2.关注我和专栏，让我们成为长期关系

3.关注公众号“boss修炼社”，每天分享创业、营销、个人成长等干货。关注后回复：666，即可免费领取《22个互联网创业项目》

谢谢你的支持！

我从家庭主妇2年没有收入，到现在的年入百万，我的感触是非常多的。有句话叫【创业容易守业难】，说的就是几年前的我。

有创业的想法挺好，但是绝不能仅仅是有了个想法就开始了，过早的开始，往往代表着准备不周全，其实会快速走向死亡。

想创业，我觉得有3点是一开始就要想好的：

开始之前的准备工作，自身资源，以及种子用户。

别看这3步简单，很多人都是脑子一热，拍拍脑袋，就拿钱出来创业，心里想着“说干就干，是最酷的”，结果等到真正面临问题，又想不出办法。

一步步来说吧，文章建议收藏后观看。

一、开始不难，难的是开始之前的准备工作

我想先问你一个问题，假如你遇到了一个喜欢的女生，你要怎么开始追她？

直接上去堵在姑娘前面，说“我喜欢你”，姑娘同意的几率可以说是很小了。

你可能会先去问问身边人，她喜欢吃什么，有什么爱好，平常都是什么圈子。

你也可能会悄悄和姑娘身边的朋友打招呼，让他们祝你一臂之力，给你们营造独处的机会。

你还可能在姑娘经常出没的地方，制造偶遇，然后开始“你的剧本”。

反正，大意就是先去了解姑娘身边的人和事，然后和兄弟们一起讨论追姑娘的方案ABC。

没错，这些前期准备，甚至比你【追姑娘】这件事还更复杂，而且还决定了你追姑娘的成功率。

追女孩子如此，做生意更是如此。

有的私信问我，自己以前也卖过货，卖不出去，等到我问他，卖之前你做了哪些准备工作，没想到都答不上来。

哎。

我第二次创业的时候，因为吸取了上一次失败的教训，又虚心的去请教电商做得好的人，定了选品之后，回来就做了详细的规划。

可以说，细细想好了这些问题，才决定了我现在的年入百万。

（1）我的受众是谁？哪些职业的人是我想卖货的对象？这些人会关注什么信息？

（2）我的竞争对手是谁？他们做了多久？有多大规模？是成功还是失败？为什么？我可以避免踩到哪些坑？

（3）我在创业过程中会遇到哪些问题？定价怎么做？售后怎么做？我一个人做得过来吗？我事业和家庭时间上有冲突该怎么抉择？

（4）我的营销方式有哪些？我要不要做自媒体？我的微信朋友圈怎么做？我要不要找KOL推广？

（5）种子用户怎么找？我该怎么去找到他们？根据他们的反馈，快速改进？

（6）我做失败了怎么办？十个创业九个死，我二次创业又失败，还要继续吗？钱赔光了怎么办？

开始之前，你的受众、竞争对手是谁，你可能会遇到哪些问题，你的货源，你怎么推广，你怎么找种子用户，失败了怎么办，你真的想好了吗？

开弓没有回头箭，成功背后是详尽的计划。

二、从自身拥有资源入手

一开始什么都没有的我，最大的资源就是我自己。

我辞职之前的工作就是文案，你说我后来做淘宝了，文案的经历有用吗？

当然很有用，非常有用。

因为我本身是个文案，所以我知道怎么写朋友圈文案，更容易让人动心。

我觉得无论你选择的是哪一条道路，自己曾经的经验多多少少都会帮上一点忙。

比如你本来是大学老师，想做微商，你的经历怎么来帮忙呢？

大学老师我觉得优势在于演讲，微商其实收益高的就是高阶的代理，你收代理会划算。

要是按照我自己的想法，你可以在朋友圈说你有一个项目，想了解的就可以私聊你进群。你在群里，靠着演讲，吸引着别人来做你的小代理，直接越级，不用一步步卖货，升级打怪。你靠收代理都可以升级了。

而这些，靠的就是你的演讲，你的教师生涯带给你的经验：演讲。

如果有相同疑问的，可以私信我，或者关注我看我的更多回答。

我在朋友圈的文案营销，甚至帮我找到了我的“种子用户”。

三、找“种子用户”，根据反馈，快速迭代

我刚开始卖货时，决定不花钱做推广。因为这样成本比较高，我那时候不舍得花这个钱，而且人家凭什么因为一个广告就来买你的货，你说是这个理吧？

我想来想去，决定先依靠朋友圈文案，来吸引种子用户，也就是第一波“回头客”。有了口碑的积累，我再去做推广的效果可能更好。

关于种子用户，给大家3点建议：

（1）喜欢发表意见，喜欢提建议。

（2）很想买货。

（3）最好有一点影响力，可以是群主，也可以是威望比较高的人，还可以是人缘好的人。

我在朋友圈发文案的时候，会非常注意谁会评论我，只要出现了这样的评论，绝对是我非常重视的：

“要是包装再好看一点就好了”、

“要是有多一点的种类就好了”、

“我妈一直想买这个！”

“好好吃，不过价格便宜点就好了”

因为我从他们的话里，感受到了【购买力】，他们绝对是早期的种子用户，绝对是我的宝贝。

然后我会给他们建一个群，定时问他们意见，还会给他们发优惠券。

现在我的生意越做越好，我真的很感激他们！

放几张我在工厂的图吧~

当然，这些是创业初期我觉得该做的事，关于怎么选品，后续怎么营销，可以去我主页看我的更多回答，点个赞再走吧~

在这个时代，你可以通过三种途径暴富。一，大乐透；二，富婆；三，创业。

而你偏偏想选择最难的那一种。

很久很久以前，在我还是一个毛头小子的时候，我时常幻想着有朝一日可以成为一个暴发户，在身边屌丝遍布的地方，亮瞎他们的狗眼，走上人生的巅峰。

那时候的我就和现在的你一样，想去创业，想去大干一场，去为了我的青春奋斗！

每当一个新的创业的点子出来，我的大脑就会发热，精神就会亢奋，甚至觉得，马上，我就会成为一个百万富翁！

然而这种情况一般不会持续太久。原因有很多很多方面我不愿意说，嗯，其实也可以说一说：

我没钱。

那时候的我说不单纯其实也蛮单纯，因为在我心里，创业，就是要花大钱，就是要有资本。

创业的念头出来以后第一时间就会被没有钱的泪水打败，想必在座的所有想过要创业的各位都会面临这些困扰吧。

事实证明我真的蛮单纯的。

很多年过去了，现在的我也可以说是一个事业小成的中年油腻大叔了。回顾往事，我才发现，原来创业，根本不是暴富的途径！

因为所有的创业都是一步一步的积累，世上本没有逆袭，所谓的逆袭都是你厚积薄发的努力。

但是对于一开始没有太多资金的人来说，并不代表着他们与创业这条路就此无缘。

聊聊我这个大叔创业的陈年往事吧。

我是从09年开始学习互联网赚钱，当时拿着生活费里的290元报名开始学习百度SEO优化，自己基本是电脑盲，QQ号还是拿着我姐的在用。

当时我基本上每天早上7:30开始到晚上的10：30关灯，一直坐在电脑前看视频学习，然后跟着做，不会的再重新看视频，再跟着做。

12年下半年在北京开始找工作实习，当时选择的是中关村的一个工作，但是我们没有钱租周围的房子，住的离那很远。公司是9:00上班，但我每天早上6:30就要起来，7:00开始出门，路上买个吃的就去挤地铁，然后再转公交，差不多9点才能到公司了。晚上6:00下班，差不多9:00能到家开始吃饭。

13年下半年决定做淘宝创业的时候，老婆支持了2000元。

我的创业之路就从这2000元开始了。

刚开了进了1箱的货，因为没有库房，货都放到床底下。每天自己一边学习，一边做运营、做客服、做售后、做美工、写快递单、打包发货......

做了2个月之后，发现自己没赚钱，还赔了几百元。当时，真的很心酸。、

但我没有放弃，觉得自己业务水平不太够，所以又报了一个淘宝课程开始学习。

我就按照课程额方法选择了一个很小很小的品类发展，个中辛酸不再言表。所幸之后淘宝团队20多人，拥有一个天猫店，2个5冠C店及一个品牌批发生意。

2017年我偶然发现了淘宝无货源开店这个模式，就此打开了新世界的大门。

2017年我去一个做店铺的朋友公司参观，他们一层办公室100多台电脑运作无货源开店，管理200多个店铺，每个店铺平均每天20单以上，1单利润10元左右，每个月纯利润50多万。

我被这个模式吸引住了，原来淘宝还能这么玩？

接着我就回来测试一个店铺开始研究操作，由于之前就有淘宝运营的丰富经验，所以很快理顺了无货源开店的各种要点，第一个月就赚了6000多元。然后把这中间操作的过程全部总结整理出来，立刻组建新的10多人团队。到了2017年底月利润就突破10万。

因为我们帮助很多人成功开了淘宝店，再加上我们老家乌海互联网比较落后，我们成了在老家排名比较靠前互联网公司，政府把我们引进了创客空间扶持我们。就来当地的晚报和电视台都来采访我们，把我们列为榜样宣传。

一路走来，虽然不说暴富吧，但从一个涉世未深的青年人到现在成立一家电商公司和坐拥三处房产的社会小成功人士，我觉得其实创业并不需要很多的资本。就比如我现在在做的淘宝无货源，只要几千块就能做起来。

所以不要拿没钱忽悠自己，我觉得行动力才是第一要素。

有了想法就要去落实，行动起来，比什么都好。

祝你成功。

当真正开始成立你的企业时，我们喜欢将它称为修房子。这种说法并不是一句巧妙的比喻（「两次测量，一次剪裁」），而是在讨论两个行业（建筑和创业）——它们都正在经历巨大的变化，也都面临着更好的发展机会。

想一想修房子吧。在过去的 4000 年中，房屋的修建过程是相同的：设计房屋，挖掘地基，把建筑材料运送到修建地点，修建外部结构，进行内部检查与装修，然后搬进去。但是现在，利用模块化和可持续建筑技术，整套房（包括主间和厢房）的修建可以在地基之外的地方进行，然后将半成品运输过来进行组装。这样做有不少优点：节约时间，你可以在修建房屋的同时挖掘地基，这样使时间减少了一半；提升质量，你不再需要爬梯子，钉钉子，在阳光中眯着眼睛，你还可以从工厂化配置中获得更高的准确度；此外，你还能在修建过程中更早发现错误，降低成本。

就像修房子一样，一部分行业的先驱会引导模块化和可持续建筑技术，在创造领域，有三位富远见的人士你应该加以了解，你不妨将他们的洞见引入你的计划过程中：史蒂夫·布兰克（Steve Blank）、埃里克·莱斯（Eric Ries）和杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）。他们所撰写的书、他们所使用的话语及他们的行动改变了创业图景，也改变了人们对创业企业的看法。现在，让我们来看看当今的创业企业是如何建立的吧。过去的企业都是微型企业，企业的每一个职能部门都不得不利用全职（有时或许是兼职）的人力资源，这让创始人无论在心理上还是财务上都承受着压力。现在，创业企业将他们的需求分为了三个部分：什么对企业来说是独一无二的（或「中心」「核心」），哪些职能可以虚拟化，什么是可以从外部购买的商品。这些需求的最前端是核心（包括愿景、技术、产品和文化），它们推动着创业企业的建立。核心让你的公司和其他的公司区分开来。当企业实现虚拟化时，通过利用多种可获得的最优（或最佳组合）资源，你就可以拥有多样的选择来迅速接近市场。

企业建立的新方式

至少，在刚刚开始创业时，一部分职能的实现不需要通过自己的员工或由自己支付工资。图 5-1 中「虚拟化」部分所示的内容都是创业企业关键的组成部分，但也是可以外包的部分，这样可以让企业在降低资金消耗率方面保持灵活性，并使支持性职能具有可拓展性和灵活性。

图 5-1 建立企业的一种新方式

? 将用于营销、工程、销售、产品测试、法律事务和人事方面的资源虚拟化或外包。

? 对人力资源、应付账款、客户服务、电子商务和交易使用即时服务，并使用那些易于学习且可以融入自身系统的工具。

而在所有需求的后端，你可以根据不同的平台选择不同的商品元素，这些平台包括博客（WordPress）、贝宝（PayPal）和 AWS ，它们都能适应企业的基础设施。

顺便要提到的是，尽管以下内容不是虚拟化的，或者不是商品元素，但现在的创业企业仍然能够利用这些选择来快速建立创业企业。

? 使用孵化器或加速器之类的实体工作空间，它们可以提供办公用房和配套支持服务。

? 使用 Kickstarter 和 Indiegogo 一类的众筹平台来帮助制造样品和测试早期产品，以加速客户和产品的发展。

当所有这些支持性职能都准备就绪，崭新的创业企业就能将你从以下琐碎的工作中解放出来了：学习每一种具体职能，为人力资源、财务和法务等每一种职能招聘员工。这样，你就可以将精力集中到最为重要的两个部分：产品和客户。

很多创业企业都希望提供一个广阔的平台。但始终不变的是，它们不得不从一个点状的解决方案开始，然后以楔形状态结束。如果企业一开始就以一个平台的形式存在，就可能会产生很多疑惑，随后平台就会逐渐分裂，变回到只拥有单一工具的状态。

——Canvas 风投公司 加里·利特尔

当真正开始成立你的企业时，我们喜欢将它称为修房子。这种说法并不是一句巧妙的比喻（「两次测量，一次剪裁」），而是在讨论两个行业（建筑和创业）——它们都正在经历巨大的变化，也都面临着更好的发展机会。

想一想修房子吧。在过去的 4000 年中，房屋的修建过程是相同的：设计房屋，挖掘地基，把建筑材料运送到修建地点，修建外部结构，进行内部检查与装修，然后搬进去。但是现在，利用模块化和可持续建筑技术，整套房（包括主间和厢房）的修建可以在地基之外的地方进行，然后将半成品运输过来进行组装。这样做有不少优点：节约时间，你可以在修建房屋的同时挖掘地基，这样使时间减少了一半；提升质量，你不再需要爬梯子，钉钉子，在阳光中眯着眼睛，你还可以从工厂化配置中获得更高的准确度；此外，你还能在修建过程中更早发现错误，降低成本。

就像修房子一样，一部分行业的先驱会引导模块化和可持续建筑技术，在创造领域，有三位富远见的人士你应该加以了解，你不妨将他们的洞见引入你的计划过程中：史蒂夫·布兰克（Steve Blank）、埃里克·莱斯（Eric Ries）和杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）。他们所撰写的书、他们所使用的话语及他们的行动改变了创业图景，也改变了人们对创业企业的看法。现在，让我们来看看当今的创业企业是如何建立的吧。过去的企业都是微型企业，企业的每一个职能部门都不得不利用全职（有时或许是兼职）的人力资源，这让创始人无论在心理上还是财务上都承受着压力。现在，创业企业将他们的需求分为了三个部分：什么对企业来说是独一无二的（或「中心」「核心」），哪些职能可以虚拟化，什么是可以从外部购买的商品。这些需求的最前端是核心（包括愿景、技术、产品和文化），它们推动着创业企业的建立。核心让你的公司和其他的公司区分开来。当企业实现虚拟化时，通过利用多种可获得的最优（或最佳组合）资源，你就可以拥有多样的选择来迅速接近市场。

企业建立的新方式

至少，在刚刚开始创业时，一部分职能的实现不需要通过自己的员工或由自己支付工资。图 5-1 中「虚拟化」部分所示的内容都是创业企业关键的组成部分，但也是可以外包的部分，这样可以让企业在降低资金消耗率方面保持灵活性，并使支持性职能具有可拓展性和灵活性。

图 5-1 建立企业的一种新方式

? 将用于营销、工程、销售、产品测试、法律事务和人事方面的资源虚拟化或外包。

? 对人力资源、应付账款、客户服务、电子商务和交易使用即时服务，并使用那些易于学习且可以融入自身系统的工具。

而在所有需求的后端，你可以根据不同的平台选择不同的商品元素，这些平台包括博客（WordPress）、贝宝（PayPal）和 AWS ，它们都能适应企业的基础设施。

顺便要提到的是，尽管以下内容不是虚拟化的，或者不是商品元素，但现在的创业企业仍然能够利用这些选择来快速建立创业企业。

? 使用孵化器或加速器之类的实体工作空间，它们可以提供办公用房和配套支持服务。

? 使用 Kickstarter 和 Indiegogo 一类的众筹平台来帮助制造样品和测试早期产品，以加速客户和产品的发展。

当所有这些支持性职能都准备就绪，崭新的创业企业就能将你从以下琐碎的工作中解放出来了：学习每一种具体职能，为人力资源、财务和法务等每一种职能招聘员工。这样，你就可以将精力集中到最为重要的两个部分：产品和客户。

很多创业企业都希望提供一个广阔的平台。但始终不变的是，它们不得不从一个点状的解决方案开始，然后以楔形状态结束。如果企业一开始就以一个平台的形式存在，就可能会产生很多疑惑，随后平台就会逐渐分裂，变回到只拥有单一工具的状态。

——Canvas 风投公司 加里·利特尔

不要抱着赚钱的想法去创业！不要抱着赚钱的想法去创业！不要抱着赚钱的想法去创业！重要的话说三遍！抱着赚钱的想法去创业思维会被自己局限，当一个人一心想做一件事情的时候，会成为这件事的奴隶

推荐您试试运用网络效应，从互联网上营销自己的品牌。

这个话题要从微信开始。微信今天应该有了接近十亿的日活用户，但是我们其实在微信刚刚诞生的那个时期，除了微信之外，还有一些其他同样的在线的聊天工具。比如说像Line这种来自韩国的聊天工具。我记得在那个时候，其实当微信刚刚出来一两年之后，像Line这种聊天工具也试图进入到中国市场来，为此他们还投入了巨额的资金进行了大范围的推广，我们当时在各地的地铁站和公共的一些场所都能看到拉你的广告，而且Line APP它还有自己的一个特点，就是说他的微表情非常丰富，而且他的一些微表情甚至和一些韩剧的主人公结合起来以吸引用户的使用。

但是尽管如此，半年之后Line APP在中国市场的使用一直没有上去，随后他就焉旗息鼓了。我们从这个数据上来看，其实当时的下载量应该还是比较高的，但是很快这些用户就卸载了这些APP。这是什么样的原因？后来公司对于这些用户进行了一些采访，用户给出的反馈就是说我们初期其实下载了APP比如Line这种工具的APP，但是我们上去一看表情包还不错，但上面没有我们想要聊天的对象，我们的同学，我们的朋友，我们的家人都不在上面，所以我们就又下来了，把APP卸载掉。

这是什么样的一种功能，帮助微信在今天越做越大？其实这就是我们互联网时代的一种非常有价值的模式和效应，叫做网络效应。在互联网的时代，对于一个产品来说，单个的个体的价值也许很微小，但是个体之间的连接和这些节点是非常有价值的。当网络的连接越来越多，节点越来越多，这张网的价值就会呈现几何性的增长，而同时网络也是一个非常有利的竞争壁垒。所以这也是当微信一旦支起了这张网之后，其他同样的聊天工具，只要它们功能是类似的，他们就很难去突破微信已经织好的这张网。

网络效应除了具有很强的竞争壁垒之外，它还有非常大的拉力。比如说我们早期其实使用微信都是年轻人，但是在慢慢的年轻人的使用过程当中，他们把自己身边的老人也拉入到了他自己的网络当中去。特别是我记得有一年当微信在新年的时候推出了所谓的微信红包的功能的时候，这时候就有无数的老人或者家人进入到了微信的网络当中去，这就是网络效应所带来的极大的价值。当然网络效应在互联网的表现还不仅仅局限于微信，我记得著名的风投公司红杉曾经做过这样一个研究，他们发现网络效应的表现有多种形式，我们一起来看一下。

他们所说第一种网络效应的表现形式，其实是我们是他们说我们第一种的网络效应的表现形式是实物类的。比如说手机，单个的手机是没有意义的，只有你的手机能够对方去通话，去连接这个手机才有意义，包括同样的传真机，这是实物类的，食物类的还包括我们铁道的网络和交通的网络，只有你铁道和交通的网络的节点越多，网络和交通线路才会更有价值。这是第一类网络效应可以产生价值的地方。第二类网络效应产生价值的地方是叫做协议网络，比如说当我们设定一个网络上的标准，其他的接入方以同样的方式接入到标准当中去，网络也是有网络效应，比如说我们这几年比较熟悉的像以太网，比如说像比特币的网络都是这种网络消息产生的价值。

当网络越大，协议的效益也就会越大，这是第二类。第三类就是我们讲的像微信这种产品的是个人效用的网络效应，它也会能够根据网络的节点的不同产生不同的价值。第四类是所谓叫市场网络效应，这里更多的表现是在于平台式的组织，如果是双边或者多边的组织加入到网络当中去，这个组织就会产生更多的效用，比如像滴滴或阿里巴巴这种双边的网络效应，网络上的节点越多，参与者越多，网络的价值也会越大。最后一类是类似于像谷歌这样的技术网络的效应，它的网络的节点和数据量越多，它的网络效应就会越明显。

所以其实我们发现网络效应在互联网的很多的企业类型当中都有表现，包括我们看到的包括Facebook包括微博，其实它的应用无处不在。网络效应给我们一个很好的启示，就是说在今天在互联网的时代，很多时候连接比以往更有意义。单独的一个个体，他可能发挥的效用有限，但是个体跟更多的网络跟社会上的更多其他的资源关联了，它就能够发挥几何性的效应。其实我想你也可以试试想一下，在你的所在的行业或者公司里面如何能够运用这种关联跟其他外部的更多的相关方利益相关方进行关联，在关联中产生这种协同效应，这就可能会带来与众不同的结果。所以在你的商业模式当中，你要思考的是说你的个体有价值还是节点有价值，是你独立存在有价值还是连接更有意义，这我想是留给你的思考点。

从0开始，我这里默认你已经有了一定的积蓄，没钱什么都是扯淡。

我从来都不建议一无所有的人出来创业，如果你资金方面已经准备好了，那么你可以往下看。

这里我分享一些创业的经验吧。这些经验都是我这些年来从无到有创业的一个总结：

1、拥有一个信念

信念这个东西，说起来像是忽悠人，虚的很。但是等你真正明白它的价值，你才会发现它确实必不可少。

如果你认定了你要去创业，就不要瞻前顾后。

我在刚刚开始创业的时候，我有一个信念，就是我一定会做成一些事情，哪怕花的时间再晚。

虽然后面几年都没有挣钱，也没有失去这个希望。

后来我明白了创业成功要学方法，接着就去学习很多别人成功的一些经验和逻辑。

出来创业会遇到无数的问题，如果没有对自己绝对的信念，中间太容易放弃。

千万不要有试试看的思维。

2、看准行业风口，找到市场，抓住机会

你想做一家概念奶茶店运营几个自媒体号，我是行外人，听不懂这是什么东西，但是你如果想做这个，千万不能完全靠个人喜好，要学会与市场略微妥协，懂得抓住机会。

我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。

因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。

2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。

2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。

2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。

2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司。

2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2017年成为微博影响力电商自媒体，到目前为止105w粉丝。

2018年抖音红利，不算是最早玩的，但是执行力很强，目前90w左右粉丝。

3、一定要做好创业规划，不能想一出是一出

概念奶茶店，听起来蛮有新意，但是千万不要有了一个念头就去干。

要学会将你的想法实体化，验证它是否有可操作性。

最好做一份规划书，这样可以避免创业到半路发现路走不通的尴尬境地。

4、学会搭建人脉

出来“混”过程中，需要走的弯路太多太多了。

但是其实你走的弯路，别人100%都走过，唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人。

只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才大。

另一方面，商业高手的眼光都很独到，我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会，不是自己在家想的，而都是聊着聊出来的。

既然你已经有了几年自媒体经验，那么现在正是你这几年积累的人脉派上用场的时候。

分享一点我参加社群是怎么获得经验的，因为我的成长跟社群的关系非常大。

2009年，我知道互联网是未来，但是我无从下手。当时的市场上一堆骗子培训，但是总能学到东西。

我加了一个培训，就在群里面分享其他我在别的培训学到的东西。每次都能赢得好多人加我，然后这些人私下给我讲他们会的东西。这让我知道了有百度seo这个东西。对方告诉我，他一天赚一万。

这对当时的我来说，就是天文数字，他是卖假包的，我看了他的网站，果然，搜索“lv”，他排第一... ...

虽然他干的这种活儿，但是我明白了seo的价值。然后我就找到seowhy学习seo，当时是口碑最好的seo培训。

在这个培训参加后，我又积极参加这个培训的线下活动，认识了C，后来成了我公司的合伙人，虽然我们最终因为价值观问题分家。但是c带我上了华商书院，带我建立了企业家思维。

5、不要怕吃苦

创业是一场停不下来的跑步。

一方面身边创业的朋友都比你更加努力的在跑步，另一方面，对手的发展也会让你焦虑。

看到市场机会，也会习惯性的想去把握。

多方面的作用力，让自己停不下来。

跑步的终点在哪里？我们都不知道。

为了能够长久的发展，我们需要不断地去跑，没有吃苦耐劳的品质根本坚持不下去。

有想法很容易，难的是付诸实践，在付诸实践之后又会出现大大小小的问题。创业是一条艰辛之路，希望你决定了，能好好走下去。

万事开头难，很正常。

满满的干货，内容超多，建议先收藏再看。

每个人想接触一个新的事物的时候，首先是害怕，然后内心是汹涌澎湃的。

每个行业都有做的好做的不好的，关键看你能否下定决心，去坚持做好每一件事。

我是在16年接触了成人用品这个行业。所以这里就是简单地分享下自己的经验。

万事开头难，要是自己开店的话，首先没有经验，容易也走很多弯路，而且还有对产品的不熟悉，位置的选择等等。

如果要是选择加盟厂家，那么首先，你可以节省时间，毕竟也是当个副业做的，不能耽误上班时间，还有就是主要是自己没有这行业经验和深入了解，无从下手。

位置

1、 交通枢纽汽车站、火车站、公交站、十字路口等大的地方，注意房租的性价比。

2、生活区年起人群密集的生活区，情趣保健品涉及隐私问题，注意不能在有热闹的、开到深夜的饭店附近，注意房租性价比

3、居民区年轻人密集、入住率高 的居民区（老年人居住多的社区不选），注意不能再居民区热闹街道上，避免熟人多的尴尬情况。

4、娱乐区（包含红灯区）宾馆酒店、KTV、洗浴、传统成人保健品店等密集的区域。注意不能离传统成人保健品店太近，货品选择上，不能太贵，高端产品不好卖。考虑房租性价比。

5、教育区大学，至少在中专以上，中小学别选。注意要靠近大学城的生活区，不能离校门太近，200米以外。

具体是那厂家去选的，我也没怎么操心，自己也不会操作。

-------------------------------------------------我是分割线---------------------------------------

------------------------------------------------我是分割线---------------------------------------

------------------------------------------------我是分割线---------------------------------------

市场

这个行业是否真的像花儿一样美丽，一本万利一夜暴富？

众所周知由于成人用品的私密属性，已经成为现在激烈竞争市场环境下仅存不多的暴利行业了。

许多无良加盟品牌为了招揽加盟，“月入过万”“日销过千”“躺在家里当老板”这种过分夸大的盈利容易蒙蔽创业者的双眼，让人盲目的进入这个行业，不懂得运营操作，也是不可以的，还有些不管不问的黑心加盟商，要谨慎。

利润

大部分产品的利润在2倍以上，部分商品能达到5到10倍，综合平均利润也有3倍左右。但是一家店的销售额决定了最终的盈利，在现在社会的开放程度，接受程度下，一个正常的店面月销售额在3000~9000左右。看每个店主后期对店铺经营用心程度。

活动宣传

1，在店里店外贴上活动海报，进店有礼，买一盒20元的安全套，加上我的微信，拍货物照片加上付款证明，可以返现5元，以此类推，其他货品也是按照这个25%金额返现，活动限一个星期。

2，发宣传单页，让周边人知道你在这里开了这样一个店。我在宣传单页，留了我的微信二维码，把店面位置和活动方案写上去，58同城发布一个发单页兼职，一天一百块，找了一个大姐，第一天就在店面门口发，第二天在菜市场路口发，第三天，第四天在小区门口发，第五天在工业园门口发，几天下来效果很好，加了我有一百多人，其中有一半在店里消费，我把这些人都拉进一个微信群，平时在里面发发红包，扯扯淡，后期不定时的在群里发些返现活动，后面陆陆续续又加了一百多人，整个群现在也有三百多人，这些客户都成为我的忠实会员。

3，在百度地图、腾讯地图等各种导航软件上做店铺的地理位置标注，另外在大众点评等生活软件上也开了相应的店铺。成人用品很多时候是紧急需求（你们懂的），而且都会选择在周边找最近的店购买，现在的人找周边店铺肯定离不开手机搜索！

常见问题的售后解决：

1、上货频率，机器常见故障

　　主机是螺旋弹簧，每一款产品可以放3~10个。副柜主要放大件产品，是弹开的打开方式，每一个格子仅可以放一个产品。铺满产品的话，一般一周仅仅需要去两到三次，补货同时顺便补补零钱，打扫一下卫生。　　

最常见（是最常见，不是很频繁）的故障主要是卡货和卡币。

卡货：发生在主机，多是产品摆放不规整，随着弹簧转动还差一点点掉落下来。

解决办法：一般客户遇到这种情况都会联系店主，我遇到这样的问题会通过微信或者支付宝先把钱转给顾客，叫他再买一遍，这样有很大的可能调出来两个产品，另外一个就相当于给客户的补偿啦。　　

卡币：客户塞入的纸币过于皱或者操作过于急躁的情况下，会造成纸币器卡死。不过现在微信支付宝是主流，纸币硬币很少有人去使用了，只有一些年纪偏大的人群会使用。

2、关于机器的其他小问题

　　机器会不会被偷？主机高2米，重500斤，副机重200斤，哪个笨贼会偷一个目标这么大的东西呢~~~ 　　机器费电吗？机器的瓦数不是太高，主要电力的消耗就是机器里的led灯。我自己一个店平均每月的电费在80~100左右。

机器使用年限

其实自动售货机的结构不是很复杂，越是简单的结构就越不容易坏，反正厂家那边是保修的。过了保修期，只需要给厂家那边付材料费，他们会派人修理，还算是比较负责的。

码字这么多不容易，如果对你有帮助的话，别忘了点个赞哦。

暂时先更到这，有问题评论区留见

地产公司辞职之后到现在，我做过了8个创业项目，有成的有败的，对于如何从0开始，有了自己的一套方法和心得。

创业还是高风险的，我的理解是，如果败了，作为创业者的你能不能承受，最坏的结果你都准备好了，那么就该动手，而不是纠结，很多时候，迈出第一步才是让很多人失败的原因。

正文开始

创业成功概率很小，所谓三分靠打拼，七分靠命运；

我能赚到这个钱，我总结起来是三点：取势、明道、优术。

这里面很多东西我在做的时候也不知道，是后来总结才发现暗含这三点，这才没有让我挂掉。

我的运气就是有一天我骑着电瓶车，然后经过了一家包子店，这家包子店开立交桥下面，天天要排队，我也去排队，吃完了第一个包子，我就开始对这家店感兴趣了，原来的工作都是高大上，从没有正眼看过这个行业，这一下就关注它了。

这就是我说的运气，一个是那个时间点，一个是我刚好就碰上了那个包子店。有了这个运气，我接下来的很长时间都关注包子这个行业，越了解越懂，而且发现，这个新一代的包子店应该是趋势。

一、取势

那个时候，消费升级已经开始，饭店已经升级完成了，代表就是外婆家、绿茶等店，咖啡馆等小资类的店铺也开始了，而早餐行业还处于上一个时代，不过一线城市已经开始着手升级了，一线城市以外的城市，早餐行业还处于夫妻店模式，偶尔有一个小品牌出来，但不成气候，包子这个类目就更少了。一线城市包子虽然已经有连锁了，不过那个时候还没开始往外扩张，几乎一个城市一个品牌，最强的是上海的巴比馒头。

我当时去杭州周边城市调研的时候，发现的也是这个趋势，那就是这些城市都是土包子店，夫妻店为主。放一些照片给大家看看，那个时候我跑过的地方，尝过的包子。

当时这些包子，在很多人眼里属于填饱肚子的，没有正眼瞧过，也没去想过，包子是不是该做出什么不一样，但是那个时候的消费升级已然有序开始！

趋势的重要毋庸置疑，雷布斯说过，风口来临时，猪都能飞起来，这个风口就是趋势。顺应趋势，是我们这样段位的人第一个要关注的。

现在的趋势，我理解的是一带一路、5G、人工智能等等，这些是大势，大势中有适合自己去做的事情，那就是顺应了趋势。

二、明道

这个道，我理解为战略，战略也就是做生意的方向。

我做包子之前不懂得这个道，只知道跟着杭州的包子连锁走，那我也做直营，做连锁，所以我一开始的布局就不只局限于一家店。

选址我就用了一个专门的人帮我跑街道选门店，第一家店开起来之前，我手里已经有义乌三个非常合适的位置，这三个位置都可以开店，最后就选价格适中的那家，一方面是为了测试第一家店的运营，第二是那个位置的营业额天花板大概在6000一天左右，所以非常适合练兵，如果量太大，那么也会让整个系统都进入制作售卖的环节，而不去培养下一个店的店员和管理层。如果量太少，那么利润支撑不起培养体系。

员工招聘也是，第一家店开业的时候，其实只要五个人就可以，我却足足招了十五个人，目的就是为了同时培养，因为我在一店开的时候，就已经在着手二店了，而那多招的十人，就是为二店准备的，这里自然开支会变得很大，不过不用太担心，一方面这十人不会全部留下，还一方面，这十人都有试用期，试用期的工资相对低，这个阶段快速奔跑是对的，而且资金会自己找上门来。

店里员工多，练手的也多，经常有包子和馒头剩下很多，不过我们没有浪费，都带回去吃掉的

现在反思一下，这个战略里，我错过的最大机会就是加盟了。二店在装修的时候，一店生意已经开始火爆了，那个时候就有很多人加我，问我能不能加盟，我都给拒绝了，最厉害的是一位东北大哥，一直给我电话，说是开什么价格都可以，我说中央工厂还没建好，没办法配送，他说，没事，你把整个系统都卖给我，我去东北搞一个，我开玩笑说，那要50万以上了，他说没问题......后来还是给我拒绝了。前前后后，来加盟的谈过不下100个，都给我拒绝了。那个时候，手里资金还够，等到我开四店的时候，资金卡得很紧，我才觉得如果先加盟，收进来的资金可以快速让自己发展壮大，也不至于差点倒在四店，虽然后面也开起来，但是过了四店这个坎，让我元气大伤，这里就不展开说了。

任何的思考举措出发点都是在为后续考虑，这就是战略，明白战略，就是明道！

三、优术

术，我理解起来就是战术，把各个细节做好，并且不断提升，就是优术！

顺应了趋势，也明确了战略，那么接下来就是把这些细节都做好。后面四店五店之后已经有连锁的规模化了，没有给大家参照的意义，就来说说，我第一家店的时候，我是如何在细节上把周边所有土包子店干掉的。

当时周边专注卖包子的一个也没有，大家都是什么都卖，酱香饼、馄饨、包子、炒面等等，就是早餐铺，中午一过就关门休息。我开始装修之后，装修师傅跟我说，周边的人都来问过开什么店，当知道是包子店之后，这些人都笑我说只卖包子肯定活不下去。

他们笑他们的，我做我的，首先，我的店的装修就比他们好了一个档次，他们的就是传统夫妻店，甚至很多都是坐在大马路边上吃的，尘土飞扬；而我的店装修的干净整洁，白色基调，而且我全天都打灯，效果非常好，大家可以参照一点点，那个时候还经常有人来问，这是不是奶茶店。

试营业之后，开业活动做得非常好，敲锣打鼓，马上周边的住户都知道我们了，那些早餐店，开业根本没有搞过这种。

这里说一个好笑的点，本来我们去请的是腰鼓队，毕竟和包子馒头形象切合一点，结果在义乌找了好久也没找到，无奈之下，就请了周边的铜管乐队，带有一些滑稽，可能在上海挺好的，在义乌就.....不过好处是，周边的人都记住了我们，一家包子店请铜管乐队来庆祝开业，有意思！！

营销方面，早餐夫妻店就更不会玩了，而这个是我强项，我还玩出了很多义乌包子店的先例。当时我也是脑洞大开，什么都玩，不过有些效果是非常好的，我自己也没想到。这里的一些传统营销套路就不说了，我来说说那些脑洞比较开的。

1.赞助义乌学院的社团活动，当时和我一起冠名的都是一些红牛、耐克等等牌子，他们的下面有一个包子品牌，哈哈！效果很好，做完活动再配合上其他宣传，学生大老远（对于学生来说，2公里算远的）跑来买包子吃，而且是成群结队！

2.圣诞节做活动，买四个包子，送一双圣诞袜，然后圣诞袜里有一个礼物码，到圣诞夜那天会抽奖，并且到店来领，而且到店之后是由圣诞老人颁发礼物的。当时周边的早餐夫妻店，依旧中午就关门了，这么一大堆店铺中，做圣诞活动的包子店也好，早餐店也好，甚至餐饮店都不多，我的店就脱颖而出了。

3.红白喜事。这个对于土包子店老板来说，一年也就有个一两单吧，但是我却把它变成了常态化。首先就是去参加婚博会，让自己成为婚庆产业链的一环。然后不断调整针对红白喜事的产品线和流程，让这个生意和门店生产不冲突。效果非常好，经常有大单来，而且还有回头客。

4.端着笼屉网吧去卖夜宵。一店冬天每天7点关门，夏天8点关门，等到快关门的时候，都会把当天还没卖掉的包子都清点一遍，以前就直接倒掉了，因为我们不卖过夜包子。一店的边上就有一个网吧，有一天我自己在一店门口等关店，突发奇想，要不把包子抬到网吧去卖怎么样？而且要有形式感，那就把蒸笼也端上，热气腾腾的，再一个加快售卖速度，因为要下班了，那就买一送一。说干就干，于是我就很快让店长陪着我去网吧叫卖了，店长不好意思开口，都是我卖的，结果不到五分钟，就卖完了两笼，这个速度超出我想象。后来就跟网吧老板合作了，每天我店关门之前，给老板备好五笼包子，网吧老板帮我卖，大家一起赚钱。这个网吧开的比我早好几年，周边的土包子店完全没有想过，这里是一个非常好的销售场所

暂时写这么多，还有很多很多的细节可以写，本篇未完待续

对于创业公司而言，行业研究是一件非常重要的事情。行业研究内容包括行业的环境、结构、市场、组织、成长性等各方面内容，有助于创业者把握行业发展的整体状况，包括行业宏观发展情况、需求满足程度，估算行业的市场容量，以此来评估自身在行业中的竞争力。同时也有助于创业者判断行业的发展趋势，做出更好的选择，以适应行业发展。在大部分行业里面，我们都需要对行业的发展前景及竞争对手有一个清晰的了解和判断，不能闭门造车。

了解行业的渠道有很多。首先可以搜集行业相关新闻报道，这是了解行业最直观、简单的方式。新闻查找的方式非常多样，如通过门户网站细分栏目或专业垂直的行业网站，甚至是通过知名的行业公众号，去关注、了解政策新闻、行业大事、领先企业、行业八卦等资讯。在搜集行业信息时，创业者应带着自己的商业模式和行业框架去搜集关键、有用的信息。

在新闻报道之外，各种研究报告及数据是进一步了解行业的另一个方法。除了各种证券公司、投资银行及咨询机构会推出研究报告外，一些互联网行业的相关研究机构及网站，也是创业者了解行业的有效途径，例如易观智库、199IT 互联网数据中心、艾瑞网、中国互联网络信息中心（CNNIC）、腾讯大数据、百度开放服务平台、百度数据研究中心、阿里研究院的阿里行业研究报告、IT 桔子、360 研究报告、企鹅智酷等等。

除了行业的研究报告外，行业中标杆公司的深度研究报告也有助于我们理解行业。特别是行业中上市公司的年报或者研究报告，有助于我们加深对行业的理解。比如，作为一名保险中介行业的创业者，在了解这个行业的过程中，必不可少地要去参考一下行业内的巨头们的业务发展情况，如它们的发展历程，目前所涉及业务的情况、拥有的资源、财务状况等。这些数字折射出这个行业的很多信息。

线下行业内的交流是深入了解行业的一个必不可少的渠道。阅读再多的报告也不一定能搞懂一个行业，报告读得越多，疑问也会越多，而只有真正深入到行业内，与实践者做深度交流，才能查漏补缺、消灭所有疑问，对行业有更深刻的理解。深入线下交流包括参加行业内的交流会议，对行业中的实践者进行拜访交流等。这么做的目的是去认识行业内有经验的、对行业有着深刻理解的人，从而进入行业圈子内。这样才能真正了解行业内的秘密。这是考验创业者的记忆能力、分析能力、理解能力和社交能力的功课，也是一个慢慢积累的过程。而在行业内不断积累的人脉和经验，也是进一步认识行业内地位更高、对行业理解更深刻的人的基础。真正理解和看透一个行业的人是不多的，只有极少的人能看得全、看得透一个行业的未来发展趋势，所以在交流和拓展人脉的过程中，最重要的是挖掘到关键人，和关键人交流你的疑问。

不同的人对事情的看法不同，认识的正确性和深度也不同。最终找到正确的人去解答你的疑问，这个过程是需要不断积累的。除了通过行业交流及人脉获取渠道，有条件的也可以购买付费内容和专家资源。

在关注行业新闻、研究相关报告、深入行业线下交流的过程中，都需要我们自身不断思考，反复验证及改进自身对行业的认知模型，最好能提炼出自己对行业的观点和问题，并运用到实践中。以上所有对行业的关注和研究，其实都是为了指导自己进行更好的行业实践，将自己的理解、思考与正在做的事情结合起来，并且不断提升自身的业务能力和水平。

在大多数情况下，我们面对的信息不是太少，而是太多，并且很难分辨好坏。因此，我们更需要勤于思考，不断寻找行业里更优秀的人去聊天、学习，结合自己的实践去检验，不断剔除错误的认识，让自己更加了解自己的行业。

对于创业公司而言，行业研究是一件非常重要的事情。行业研究内容包括行业的环境、结构、市场、组织、成长性等各方面内容，有助于创业者把握行业发展的整体状况，包括行业宏观发展情况、需求满足程度，估算行业的市场容量，以此来评估自身在行业中的竞争力。同时也有助于创业者判断行业的发展趋势，做出更好的选择，以适应行业发展。在大部分行业里面，我们都需要对行业的发展前景及竞争对手有一个清晰的了解和判断，不能闭门造车。

了解行业的渠道有很多。首先可以搜集行业相关新闻报道，这是了解行业最直观、简单的方式。新闻查找的方式非常多样，如通过门户网站细分栏目或专业垂直的行业网站，甚至是通过知名的行业公众号，去关注、了解政策新闻、行业大事、领先企业、行业八卦等资讯。在搜集行业信息时，创业者应带着自己的商业模式和行业框架去搜集关键、有用的信息。

在新闻报道之外，各种研究报告及数据是进一步了解行业的另一个方法。除了各种证券公司、投资银行及咨询机构会推出研究报告外，一些互联网行业的相关研究机构及网站，也是创业者了解行业的有效途径，例如易观智库、199IT 互联网数据中心、艾瑞网、中国互联网络信息中心（CNNIC）、腾讯大数据、百度开放服务平台、百度数据研究中心、阿里研究院的阿里行业研究报告、IT 桔子、360 研究报告、企鹅智酷等等。

除了行业的研究报告外，行业中标杆公司的深度研究报告也有助于我们理解行业。特别是行业中上市公司的年报或者研究报告，有助于我们加深对行业的理解。比如，作为一名保险中介行业的创业者，在了解这个行业的过程中，必不可少地要去参考一下行业内的巨头们的业务发展情况，如它们的发展历程，目前所涉及业务的情况、拥有的资源、财务状况等。这些数字折射出这个行业的很多信息。

线下行业内的交流是深入了解行业的一个必不可少的渠道。阅读再多的报告也不一定能搞懂一个行业，报告读得越多，疑问也会越多，而只有真正深入到行业内，与实践者做深度交流，才能查漏补缺、消灭所有疑问，对行业有更深刻的理解。深入线下交流包括参加行业内的交流会议，对行业中的实践者进行拜访交流等。这么做的目的是去认识行业内有经验的、对行业有着深刻理解的人，从而进入行业圈子内。这样才能真正了解行业内的秘密。这是考验创业者的记忆能力、分析能力、理解能力和社交能力的功课，也是一个慢慢积累的过程。而在行业内不断积累的人脉和经验，也是进一步认识行业内地位更高、对行业理解更深刻的人的基础。真正理解和看透一个行业的人是不多的，只有极少的人能看得全、看得透一个行业的未来发展趋势，所以在交流和拓展人脉的过程中，最重要的是挖掘到关键人，和关键人交流你的疑问。

不同的人对事情的看法不同，认识的正确性和深度也不同。最终找到正确的人去解答你的疑问，这个过程是需要不断积累的。除了通过行业交流及人脉获取渠道，有条件的也可以购买付费内容和专家资源。

在关注行业新闻、研究相关报告、深入行业线下交流的过程中，都需要我们自身不断思考，反复验证及改进自身对行业的认知模型，最好能提炼出自己对行业的观点和问题，并运用到实践中。以上所有对行业的关注和研究，其实都是为了指导自己进行更好的行业实践，将自己的理解、思考与正在做的事情结合起来，并且不断提升自身的业务能力和水平。

在大多数情况下，我们面对的信息不是太少，而是太多，并且很难分辨好坏。因此，我们更需要勤于思考，不断寻找行业里更优秀的人去聊天、学习，结合自己的实践去检验，不断剔除错误的认识，让自己更加了解自己的行业。