创业能有多艰辛？

@陈茂辉
这是凌晨05:21分的广州。创业一年半，从三位合伙人到我自己一个人坚守，我看过不下近百次凌晨5点钟的广州。其中有很多次，工作到早上，然后直接洗漱，去见客户。为了不让客户知道我熬通宵（人手不足啊没有太多钱好吗，只有自己咬牙坚持。有两三次我差点都撞上了，最近一次是凌晨六点，我进入小区的时候太困了，撞到一个东西，方向盘都把不住才一下惊醒，以为撞到人真是吓死了！所以现在我实在太困就把车停在路边，睡一会再走。你要是认识我离我远点啊，能不坐我车就别坐，睡眠不足、思考过多，我最大的愿望是以后永远不要我开车。）

家人从支持到不支持，其实他们已经为我付出太多。初创至今投入少说也有100多万，我家里不是大富大贵，我出来工作以后都没有拿过家里钱，这次真的他们帮我很多，关键是除了吃饭睡觉，我家人没有一件事要我做，我真的没有时间关心父母亲，很多次都是看到我妈病好了才知道她病过。歉疚感，是内心另一道折腾。幸好我是单身，不然怕离几次了吧。

创业有多艰辛？没有一件事情不要自己亲力亲为的，因为你不知道哪一个细节就会碰到你的客户改变公司命运的贵人或者投资人。每一次客户来访，我连洗手间都要亲自刷过——对标产业最精细化的国家日本、德国，细节最考验一个公司的工匠精神，如果坑在细节上就实在太亏了。

我们做的是特别窄众的园艺创新项目，一开始持续投入都是研发设计，我自己身兼多职，成为产品经理设计师流水生产工打版学徒采购销售再加上公司运营一体化全能打杂人。你永远不要指望同事能达到你的完美要求。

我是广告创意策略和企业管理咨询出身，一开始挺赚便宜，品牌建设和内容运营都是轻车熟路。等到后面销售和渠道、供应商等等问题陆续浮现，真的，我无数次怀疑自己是不是做了个SB决定，为什么要创业啊？

相对于所有的艰辛而言，“孤军奋战”应该是最高级别的艰辛。不被理解的痛苦，有时真的令人熬不下去。

2017，我还在。

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一天后，登陆知乎，看到近200条评论。感谢每一个在网络上敲下文字的你们。这个回答我会一直保留下去，并且保持更新。让仍然走在创业路上的人，知道你们不孤单，我也不孤单。

昨天凌晨到现在，共发生了几件事：
一，一直在谈的天使投资人（我们谈了近半年，确定又推翻了好多个方案）。昨天下午我们又见面了，谈了4个小时，最终确定了她投资我们一个项目，3月正式启动。说实话其实我心里挺平静的，从半年前真的很渴求投资，到现在有产品能实现盈利、获得市场认可，虽然自有资金已基本烧完，我刷信用卡给同事发的年终双薪。但是，与投资人接触的这半年，我们项目受到的打磨，比过去一年半的积累都要多。我感激投资人，不是说她一定要给我多少钱，而是厘清了我们的很多思路（这个经历供大家参考）。
资本寒冬时代，投资人是最挑剔、对市场最敏感的一群人，能受到这么时间的打磨，无论结果如何，这份感激都是由衷和真诚的（这篇文章她应该看不到，但是看不到的感激，才是由心而发）。

对应上面有一篇回答：一些“一开始就拿到上千万投资的幸运儿”：，一，拿到投资不代表就是创业一定能成功；二，本来你能成功的，就因为拿到投资所以反而有可能失败了，因为傲慢、轻敌、浪费、盲目扩张等等人性的劣根性（你不知道我刚开始创业时有多骄傲）；三，创业，投资只是其中一个特别小的环节，接受投资这事说到底是把双刃剑。

不管如何，我非常感激，也由衷接受被投资和不被投资的事。对于我来说，不接受投资，更历练我的产品力和市场力，真正能走出来，才算真汉子；接受投资，我可以更快一步操练规模和市场运作力，只是我一定要有很清晰的眼力，到底现在做好了接受投资的准备没有。

关于投资这事，我再补充一下：我相信好产品由市场决定，今天的投资人眼光一定是雪亮的。我想我们要有一个不管结果最终如何，重新起步却更快、更有力量和更焕新的信心，说到底创始人才是一个公司、一个品牌的灵魂，没有比我们更重要的资产。

对于第一次创业而言，我更看重的是，是自己能力的全盘操练。感谢苍天大地。我感受到自己从内到外的变化，却仍然保留了自己的本真。

其实创业是一个终身事业，你开始了就是一辈子的，就算任正非今天也没有完成创业历程。
人生下半场才是更重要的，我也过了而立之年，初创说到底是一场涅槃，浴火重生。我希望告别过去的自己，在未来过全新的篇章。

这样想，创业艰辛难道不是应该的吗？

二，其实这两天还发生了好多件事，但是这件事我把它排第二位：今天一位知乎大Ｖ，从昨天看到了文章就一直在找我，今天我们终于通上电话，他给我也厘清了好多思路。我是在知乎刷新看到他，硕学教育的创始人陈茂辉先生，连续创业者，他走过了很多坑，但是他这么忙（你们都这么忙），不应该浪费宝贵时间去关心一个陌生人。所谓旁观者清，即使不完全看懂别人的商业模式，还是能看到很多不应该的坑。

知乎是一个很好玩的地方。你真诚，一定会收获真诚，不过大家交往一定要有肉——有内涵有深度。凡事都讲究个对等，就像下棋，如果你阶段太初级了，可能帮不上什么忙，也很浪费别人的宝贵时间。

希望我没有浪费你的宝贵时间，也没有辜负你的心意。在知乎，还有很多潜水的大Ｖ，也时常在帮助人，谢谢你们。我们也很愿意、很应该薪火相传。

三，关于创业这事
其实和“万众创业”鼓励的不一样，我们这种有资历有一点小积累起步的人开始创业，更多不是为了谋生，而是和过去决裂的决心，并有一个始终在追逐的梦想。

我前面说过了，我是从事企业战略咨询的，也帮政府做咨询顾问，主要是城市园艺产业。对于我的项目可能大家很好奇，我只能说，这个项目是过去我的经验积累下的一些发现，以及我的一个“重建人和自然美好关系”的梦想。

作为80年代人，我在大城市的边缘长大，亲眼看着城市蚕食乡村，蚕食土地，直到工作，亲自经受着人和自然的割裂，感受着人和人之间的冰冷，以及个人在大城市里的孤立无援。中国是个发展中国家，一线城市发展尤其飞快，城市问题也越来越严重。

园艺作为一个产业，是最有机会实现城市生活变革的一个范畴。一个人创业，不应该离开他的优势和积累。我选择园艺进行创业，而不是轻车熟路地和过去同事一起成立什么创意公司、咨询公司，是因为我更希望为我所从事过的行业赋予意义。

今天我的一位朋友，一个70年代人，十多年前已经完成财富积累。有钱人炒炒股票，全世界周游，然后到处喝茶交朋友，生活过得非常滋润。我问他去年输赢，他笑了一笑（其实他今年也才四十出头，非常中坚的年龄），说股票非常消磨人的意志，无论输赢，都没有多大意义。钱来得快，去得更快，来得快的时候你感觉太轻松了，干什么都不如这个赚钱，输的时候不甘心，总想回本。这就是赌徒心态。而这个财富分配，于社会，于全人类其实根本没有意义。

我真是很敬佩他的，他说出了我们为什么要创业的本质：我们因为想做有意义的事，帮助自己的人生、帮助社会提升的事，所以我们创业。

这样说来，创业艰辛难道不是应该的吗？

四，非常感谢并希望你能提出建设性的意见

作为一个特别擅长学习、勇于向前辈学习的人，我有很多神交了多年却素未谋面的朋友，老师。很多人很佩服我在一个窄众领域开辟道路的勇气，也给我提出很多真诚的建议。我欠他们一个道歉——真的，我的时间是用透支生命换回来，加班比历年打工的时候都多，更多时候，我的时间是从迷茫中寻找出路。只有一条条摸索、试错，不仅是金钱，更多是需要时间验证。

这个时候，我更需要前辈朋友的鼓励和建设性的意见，指出我看不见的线索。很多人给我很多意见，一上来就告诉我应该这样不应该那样，创业不是这样做的吧拉吧拉。我想说，园艺真的不是你们很容易看得懂的，但是我从事了十年八年的市场研究，以及多年的消费者终端研究，我愿意放弃我从前的所有从零起步，就是因为我有清晰的愿景和信心。

我不是在创业那么简单，我甚至可以说是在市场试验。对，我知道我需要实现盈利，我要销售，我要养团队，我要让公司持续下去，这些我都知道，我更清楚我需要成熟的产品来让市场验证。但是这些都需要一头扎进去，需要实验精神，需要坚持，需要试错。吾杈梦境创立到现在，还没有两年吧，三年摸清路线，十年实现一个正确的事业蓝图，是应该的吧？互联网时代大家都希望一下子就火起来，没两年就上市，可能我们的路线真的不同——我们是在做实业。

感激每一位在路上指正过我们的前辈师长，我为我的无礼向你们致歉。成熟的师长知道要如何扶持鼓励孩子的成长，而不是粗暴地棒打他，告诉他是错的，因为你也无法证明你是对的。如果你不能原谅我，我也坦然接受，我相信我们总有月明风开的一天。

选择创业，就意味着选择孤独，有时候心怀放开了，这种孤独反而是一种成就：孤独才能放弃无效社交，才能更好的把时间聚焦到自己的事业和产品上。

与各位共勉。

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这是昨天凌晨4点。融资后的第30天。投资人会议开过两轮，以周为阶段进行工作检验。
团队从2个人扩充到6个人，所幸都是我曾经带过或者交集，对我有高度认可的小伙伴，一个人顶几个人。
原定要来的人没有来，就算是带过的小伙伴，仍然不能上心到可以顶替自己，所以，我仍然是公司最后一个走、随时替所有人轮岗。
有过相同经历的人或者才能明白吧，这跟什么放不放手、是否安排合适的人没有关系，真的懒得解释。
我这个月最大成就是在人手和资源极其不足的情况下，完成了第一个月的工作汇报，并且基本解决了后续产品的生产和标准，所幸仍然得到投资人团队比较高的认可。
第二个月，我的任务是开始销售。
作为一个设计师和产品研发经理，我对于能够销售自己的产品充满期待也充满了激情，我喜欢迎接不同岗位的挑战，其实创业也算还合适我的性格吧。
值得注意的是，投资人的眼光和一些方向性建议，极具实际意义，真正的尊重和思考，有助于快速进步。

不定期汇报一下，告诉大家我还没死。
公众号、网站等马上要和大家见面了，也祝大家都能努力见到彩虹！

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2017年4月14日。

拿到VC的第44天。团队到位是在20天前，然后我们用了10天全面突击，完成了启动工作，包括公司画册、产品目录、网站和微信改版，都将在一个月内全面呈现。

我召集的是我过去在创意界曾经带过的小伙伴，此外自己也比较努力，基本上内容都是由我自己一手一脚梳理的，小伙伴召之能战，这样节省了非常多的沟通时间，也得到投资人的认可。

但是蜜月期毕竟是有限的，第二个月，投资人就开始急了，而我们的业务属于触发性业务，加上很多竞争对手密切关注着我们，也不敢未准备好就引爆，这个月内我们相当焦虑，和投资人也产生了小的磨擦。

拿到钱后我并没有轻松，工作的时间比过去更长了，内外的压力压得我喘不过气，这几天我过得相当抑郁，这大概也是创业以来一个最为焦虑的阶段。

好消息是我们业务进行得还算顺利，有一些意外的小小收获，可能会缩短我们的业务开发进程。

我会保持更新。或者将来这是我写下一本书的记录吧。

祝大家一切都好。

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2018年2月10日。

年底结算了一下，仍然有接近十多万的供应商应付款项和员工工资。如果要买车应该可以买辆新的POLO吧？这一年我差不多每个月烧掉一辆十几万的车。。。

没有拖欠过供应商和员工工资一分钱。

创业不是人人玩得起的，明年我们换一种玩法（创业TM是一条不归路吗？？？希望我的家人不会看到这个贴。）

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今天是2018年3月8日。

前两天受邀参加了政府和黑马会举办的项目展现成果展。

我发现在8个获奖项目中，拥有具体产品的，我们是做的最扎实和落地的一家。一年过去，能够坚持初心并且取得成绩的，其实已经值得嘉奖。我没有我想象中那么糟糕。

昨天和投资人股东会议。我发现我的谈判能力和逻辑思维能力飞跃，一年前是投资人带着我走，现在基本上都是按照我的思维在走。而由始至终，我对于项目的直觉和发展，都仍然保持了很强的控制和管理。

天知道在这后面，我所付出的努力和学习，多少人在背后真诚的帮助和指导过我。

2018年3月7日，真是一个值得纪念的日子。

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今天是2018年7月20号，更一下。将来好留给自己看。

3月底，我累了，我想暂时中止一下自己的创业生涯。我从吾杈梦境辞了职，就留一个挂名的顾问职位。

我以为我可以重新开始，找份高收入的工作好好补下自己血淋淋的仓。面膜BBCream防晒什么都用的是三年前屯的货，我真的特别想买点新的，长草已久好看的鞋子包包衣服也想了解一下。智豆真的应该换了，太危险，开了三年这辆小破车，我真想换辆新的四驱车。我很久没给我家人家用零花了，老爸老妈也应该照顾一下。

但是，创业真TM是条不归路。当有一个新的机会摆到我面前，即使明知前面仍然是条未知的路途，我仍然控制不住诱惑，开始了新的征途。

是的，这家公司无论从创始人还是团队，产品，资金什么都起点更高，这次我终于拥有了一群男合伙人，他们都是雄赳赳的美男子，我再不是一个人打拼了。

但是天下真没有白让你占的股份。我分文不拿的居然又继续出任创始人和技术负责人的岗位。

今天7月20号，四个月过去了，我特别累。我给我自己的时间是再熬两个月，如果仍然没有明显的起色，我将真正结束自己的创业生涯。

后天的双创比赛，我们入围了，我将代表新公司站在赛场上。期待能得到来自官方的认可。祝我能够拿到好的名次吧。

2019年5月26日。有一些小伙伴从知乎找到微信加我。半年没来了，我还是来看了一眼吧。

我真的没有时间，刚加入第三家创业公司，好像越来越找到感觉了。

第三家公司刚开始，前面两家也没死。好像一时也没有太明显的出路。但是能活就好。

我计划着酝酿一个真实故事计划。

大多数新开的小公司、小工厂、作坊或店铺，老板一般要身兼伙计之职，这两种身份要求你忙里忙外、早出晚归。有一句话形容：起得比鸡早，睡得比狗晚，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪差。

猪狗不如是创业者的宿命。

业务，售后，应收账款，应支账款，现金流，税务，甲方不满，供货商不力，合同纠纷……件件事情让你焦虑，处理完一件又是一件。

焦虑、恐惧是创业者的宿命。

打工时若遇上困难，你可以找到上级说：你换个人吧，我做不了。或者干脆撂摊子。老板并不能这样说，更不能这样做。

把所有的困难都自己扛，孤独是创业者的宿命。

越是艰难时，老板越要表现出饱满的信心与昂扬的斗志。无数双充满殷切希望的眼睛盯着你，你不可以显示出丝毫的无助与软弱。

打掉牙齿和血吞，是创业者的宿命。

A轮死B轮死C轮死，通往IPO的路上累累白骨。虽然没有统计数据，但目测创业死亡率肯定超过了90%。同样要命的是：即使是成功了，也要经历一场不亚于炼狱的艰辛痛苦。

不死也要脱层皮，是创业者的宿命。

如果创业失败，你的员工可以轻松找到下家继续打工。你再次创业，难；重新打工，不易。

没有回头路，是创业者的宿命。

可见：创业者的宿命，是猪狗不如地活在焦虑、恐惧和孤独中，不死也要脱层皮，没有任何退路。

我本来想写点自己创业路上的艰辛，写了几段之后删除了。都是些鸡零狗碎的事，前因后果拉拉杂杂说很多，没意思。还是说大咖吧。

新东方俞敏洪登上富豪榜后，他的合伙人徐小平曾说过一句这样的话：“俞敏洪左右开弓的糨糊刷，在中国留学生运动史上，刷下最激动人心的一页华章。”

左右开弓，开启华章——何等潇洒大气！

然而真实的场景是：俞敏洪曾借着夜色，躲开城管与保安，骑个破单车，挂个糨糊桶，在腊月的北京满街贴招生广告。寒风如刀，前路渺渺……

俞敏洪在创业面临巨大压力时，会一个人喝闷酒，喝着喝着就眼泪哗哗，大声哭，大声喊叫。等酒醒了，又像往常一样，拧着糨糊桶出发，或者是夹着皮包给学生上课。

眼角的泪痕可以不干，该干的事不能不干。

美团的王兴很牛吧，在2009 年年底的年会上，讨论饭否如果死了怎么办时，王兴当场大哭，引得他的同事也哭做一团。

58同城吃掉了赶集，现在春风得意。08金融危机时融不到B轮，姚劲波靠卖了自己的域名发工资。创业元老跟他一起喝完咖啡，都说不愿意再做下去了。姚劲波当时就哭了，说你们走了，我怎么办。

多么楚楚可怜。

有时候我会想，是什么让这些硬汉嚎啕大哭呢？

做老板，尤其正在创业路上的老板，是世界上风险最大的职业。他们承受着数十倍于别人的压力，他们处在夹缝里生存，他们在为家庭、员工、供应商、客户和政府打工，他们经常遭受来自于各方误解，却不得不压抑着情绪。

压力与雪花般积累，会让他们在某个时间点上崩溃。

苏格兰作家托马斯·卡莱尔曾说过：“没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生。”

也许，没有在深夜痛哭的人，也不足以谈创业。

当一个又一个新兴企业冉冉升起，创业成了所有不甘寂寞者的图腾。创业者们呈现在公众面前永远是那么地光鲜靓丽，却鲜有人知道他们一路的艰辛苦痛。希望本回答能打碎一些人的创业梦，让他们的生活从容而又安定。

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更新。应留言邀请补充自己创业时经历的艰辛

1， 见某领导，会客室里从上午10点多等等等，等等等，等等等，等到下午五点多天快黑才见到。重庆的冬季虽然不冷，但我衣服穿的也不多，干坐着，没吃午饭，又冷又饿（我低血糖，一顿不吃饿得出虚汗眼发花）。在30多楼，不敢下楼去吃饭，担心下楼后领导刚好散会。

2， 从重庆坐那种张开双臂能摸到左右壁的小飞机，一路颠簸到鄂尔多斯。换的士、长途汽车到榆林。隆冬，长途汽车没开动时脚冷得痛，原以为开动后会好，但乘客少空间大，开动后还是很冷。到了榆林，与甲方几人喝酒聊事，被我轻易识破对方是低级骗子，愤而买单，辗转到西安回重庆。

3， 应酬，吃饭喝了白酒，接着ktv喝了啤酒、红酒、洋酒，记不清喝了多少了。而我正常的酒量是1瓶啤酒。严重伤胃，至少三天喝水都吐，想到吃饭也要吐。一周后，勉强能喝一点粥。

4， 帮重庆XX做宣传片，5分多钟的版本，交片至少改了20版。最后，还是要了第一版。

5， 其实，艰辛更多体现在心理上的焦灼与压力。身体上看得见的辛苦真的没什么。没有人会因为等客户太辛苦而哭，没有人因为去外地出差太辛苦而哭。

6， 情绪失控，是身上的雪花太重。创业者抓一把出来给人看，别人会不理解，说就这一把雪怎么能压得你哭？却不知道，创业者身上背负着一座雪山。

创业失败更加艰辛，详见：

骑马客京都：创业失败的你现在在做些什么？

重新出发更加小心，详见：

骑马客京都：你是怎么找到创业的方向的？

现在是不是答案晒手才能得高赞，作为一个爱惜自己的男生感到瑟瑟发抖

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最累的可能是你在外面和别人扯皮吹牛，回来的默默泡泡面住破酒店。

任何行业除非资本雄厚，哪里有可能刚进入的时候就能有订单。于是任何创业者都会遇到:

找大厂家合作，可是没订单，可是没订单大厂家不愿意和你合作。你合作的厂家不是很好的厂家，消费者又不买单，不买单你就没订单，没订单大厂家就不和你合作……

还能靠什么，靠吹。

每次出去都跟厂家说我们的市场如何开阔，我们的团队如何牛逼，我们的公司多么正规，

我们是搞互联网的，刚进服装行业，什么都不懂，多多指教。但你放心，我们放网上，我们懂推广。

我们是搞服装的，刚进互联网行业，一些美工摄影类的我们不懂，多多指教。但你放心，我们卖出服装了，以后一定按双倍价格放给你们拍摄，生意要做长久的生意。

……

写这篇文章是去年，经常出差，现在出差就是给客户量体，相比去年出差次数少多了。那个时候发现惊奇的一点，上海的7天如家也要300多。我都挑浦东地铁站旁边的，100多的住。

但出差的时候，跟厂长扯皮的时候，都说我们公司统一安排都是IHG,希尔顿，SPG的会员计划。

有一次看完一个厂家要回去了，厂里接待的一个经理问我酒店在哪，我说了实际的地方，他咦了一下，那个地方没好的酒店啊。

我只好说，我同事定错了，没帮我订到。就附近住了。

狗屁，城里太贵，住不起。

刚创业那会，几个合伙只有我一个出外业的，去年我在北京出差那会，经常到客户家量体迟到，因为一家接着一家，经常一个晚3~4个顾客，刚开始的时候不会安排时间，一个小时量体，一个小时赶车。其实一个小时通常不够，经常最后量到晚上11点，客户都很nice，很担待，很理解。

有一次在北五环回西三环的酒店，地铁停了，打车的钱我现在还记得肉疼。

当年很多都是通州的客户，大体都在东面，没经验酒店定在西边，花了不少冤枉钱。

还有去北京，福州出发的z60，硬座只要两百多，每次都是做那班，都快坐出感情了。

其他几个合伙人也付出很多，出钱的出力的，网站建设，备货库存整理，他们也有他们的辛酸。

现在相比之前安逸多了，在家办公，喂猫(家里的猫给我西装上毛)，出差高铁飞机，真的是洲际或当地知名五星(我很怀念锦江那个电动窗帘智能马桶和西安金花的游泳池)

真的一切都会好起来的

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原答案

应该不少人创业是从爱好者到从业者的转变，刚开始做衬衫的时候，身边的人都是一副，你懂个屁的表情。

我是一个比较闹腾的人，先后闹腾了古钱币，自行车，胶片单反，diy耳机·······都是跟兴趣有关的东西，3分赚钱7分玩闹。

毕业后真正想做一个创业项目，我选择了也是自己喜欢的，正装衬衫的项目。

一开始作为爱好者，非常想当然：知乎那么多大神，他们写了啥好啥不好，咱一个一个照做，肯定就是全世界最好的衬衫嘛~

一开始其实心里就有一个框架。做一个价格普通白领能接受的免烫衬衫，但是要有好的设计和好的面料。抱着这个念头，我开始找原材料的供应商。

我先和科德宝，鲁泰两家上游企业联系，说想做一批成衣。科德宝应该算是全世界最大的无纺布生产商吧，领衬这块是市场保有量最大的。鲁泰是国内最大的面料工厂，做免烫面料非常出名。

开始找企业黄页，很幸运，找到了科德宝在我们泉州地区的业务经理，非常巧合的是他刚好在泉州（作为泉州的业务经理，他有3/4时间是在外地出差，羡慕ing）。第二天约在麦当劳见了一面。

作为爱好者，我自我感觉一直都非常好。知乎做衬衫的大神很多，几乎所有的文章我都拜读过。其实包括以前的户外圈，骑行圈，摄影圈，给我的感觉都是爱好者的行业素养远远高于从业者（商家）。

但是第一次接触，我就被赤裸裸地打脸。

当一个业务经理一本正经的跟我谈论衬布的使用，斜裁处理，做双层领衬，面料缩率匹配，工厂的上胶方式，高温低温衬的区别，有纺衬相比无纺衬的优势······

我努力保持面无表情地听他讲解，内心却有一万只草泥马在奔腾~

打了4,5次的手感样，终于把第一批的衬布敲定下来。公司也在这个期间注册下来，申请了自己的商标。

后来和鲁泰接触的时候，我完全以一个小白的心态虚心讨教。鲁泰的那位经理把布拿起来，摸一下，扯一下，不用看面料册也知道用了哪些工艺，支数多少。这种神技能，让我羡慕得要死。他安慰我，说再一段时间，我也能做的到。

三个月，摸了不下一千款的面料，我也能做到了。

之后陆续和高士线业，吉田拉链，东丽面料（虽然和后两家并没有达成合作），但是再不会有那种和科德宝经理面谈时那种被颠覆的感觉了。

不过这些，都是体裁几十亿上百亿的大公司，更多的已经倾向于为客户提供服务，不存在欺骗营销和价格敲诈。

而真正的博弈，在于加工方。

作为一个土生土长的泉州人，晋江的品牌规模大的西装品牌诸如七匹狼，虎都等等是非常出名的，我也有意向在晋江寻找一个加工厂家。

一个我们这边中等规模的厂家的总经理亲自接待了我。但是当看到我们三张A4纸的细节要求的时候，她直接拒绝了我。

说了一句，他们是跑量的。

与此同时，刚刚组建的团队把淘宝的一些数据统计给到了我手上，淘宝卖得最好的是40元的长袖衬衫。

我陷入了纠结。不知道是不是走上一条最艰辛的道路。高成本低毛利，面对的高端客户群却是小众群体，自己整合上游供应链，自己制定加工标准，自己做产品质检········

最后我们在上海找到了合适的合作工厂。团队和我付出了很多，我们向定制开始转型，成衣仍在跟进中。在这个炎热的夏季，定制的寒冬，一群对生活品质极其严苛的客户以几乎是砸单的形式让我们活了下来。

感激之情，无以言表。

半年后，也就是前些天，在和一个业内大牛面谈的时候，我向手工衬衫的大牛表述加工要求，谈及到使用非粘合衬，大牛第一次抬起头，看了我一眼，说了一句：现在很少人懂这个。

那是我从业以来最骄傲的时候。

创业能有多艰辛，艰辛不一定是肉体上的。是否能够在成本压力和资金诱惑下秉持初心，献上至少是自己心中最优秀的产品？是否能够在交流中得到成长？是否承担得住自己作为决策人做下的决定所承担的后果?这些才是煎熬~

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终于有了自己的网站，谢谢大家支持！

http://www.linscott.cn

手机端电脑端都可以打开

微信小程序LINSCOTT

越完备了，谢谢大家

2月26日更新

斗胆来回答一下这个问题吧，创业三年多了，开的淘宝女装定制店。一开始，我也没想过自己会创业。

辞职创业前

大学毕业之后去了一家面料公司工作，老板非常严格，压力大到我觉得工人是世界上最幸福的人，我觉得他们不需要被老板骂，多好啊，面料工厂的夏天非常的痛苦，工厂里像是个蒸笼，温度能达到接近50度【因为服装印染的过程都需要高温操作】炼狱般的训练，每天出汗太多 皮肤变好，人变瘦，到后来，竟然开始享受在工厂里被热气蒸出汗的感觉。

在那段时间里，缝纫机是我唯一的依靠，也高档佛支撑着整个未来。【于是自己开了个淘宝店自嗨，一开始并没有什么订单，也就周围亲戚朋友让我帮忙做几件衣服这样】

那个面料工厂还在一个非常郊区的村里，同龄人也没得交流玩耍，我每天最开心的事情是5点下班之后回到宿舍开始自己做衣服。

每天做衣服到凌晨两点，第二天照常八点上班。以至于工作经常犯困，也不喜欢公司里的工作氛围。到后来就想着，我辞职的话能养活自己么？我订单这么零零散散的？

哪怕没有钱剩下，只要能够付得起房租水电，保证不被饿死，那就辞职吧。

后来我算了一下，其实每个月只要大于3000块的订单，我就能养活自己了，于是乎，裸辞。

2014年4月，创业第一年

身上只有五千块，揣着从几个朋友那里借来的4w块钱，毫无畏惧的开始了

开始全职打理淘宝店，自己去面料市场采购，自己打版，自己裁剪，自己缝纫，自己熨烫，自己做模特拍照，自己吆喝自己卖，真的属于完全自嗨的模式啊~ 压根不管有没有订单，反正做衣服是超开心的~ 一开始的时候也是非常的艰难，订单也不多，而且那时候，我交往了三年的男生跟我提分手，问他缘由，他说我家里太穷了他父母不同意，那段时间我痛苦不堪，订单都不接了，每天都以泪洗面，维持这样的状态一个多月，快到14年10月才慢慢开始恢复接单

2015年初的时候我都不敢回家过年，因为实在太穷了，没有钱，盘点了一下，只有账上那借来4w块钱剩下，意味着不赚钱也不亏钱，那也已经很好了，大家都那么安慰我，14年底的那个冬天，我做衣服十个手指头都长满了冻疮，客人都心疼我，让我不要做衣服了，可是不做衣服就没钱了，只能哭着继续干活啊，半夜睡觉都睡不着，手上的冻疮又痒又疼

这满手的冻疮，直到15年4月底才消失

2015年5月的时候，我订单开始越来越多，自己一个人已经负荷不过来了，就终于开始请了个样衣工，请第一个工人的时候，我自己心里也是没底的，但是想了一下，我自己如果不赚钱，那么我能够负担得起一个样衣工和工作室运作吗？算了一下没问题，于是又毫无畏惧的开始了~

工作室的面积从80平换到了120平，15年我记得很清楚，厄尔尼诺年，那个夏天特别惨淡，因为一直在刮台风，这个台风走了，那个台风就又来了~~这种天气没姑娘要出去浪啊~没人出去浪，那就没人找我做衣服了啊~~整个夏天都靠着老客人在硬撑~ 居然就这么活了下来，就是每个月剩下到自己荷包的钱，还不如发给样衣工的工资高~

2015年的冬天，订单渐渐地开始有起色，我非常拼命的接单做衣服，冬天的时候，平均每天就睡3个小时，真的是每天就睡3个小时，我压根就不敢去床上睡觉，因为床上太舒服了，我肯定没法起床。刚好翻到了之前写的日志，节选了一部分拿出来给大家看下当时的心路历程：

0点左右，我对Winnie说，我好困，我不能去床上睡，床上太舒服了睡觉肯定不会醒了。
我拿了薄薄的被单回到客厅，脚下就是地板，枕着靠枕，躺在油汀边上，睡着了。
油汀很短，我用力蜷缩着身体依然冻手冻脚的，期间做了个奇怪的但还算开心的梦。

03：40左右，我醒来了，是两只脚被冻醒的，眼睛困到怎么都睁不开。 走到厨房倒了杯咖啡，微波炉叮了一下，再揉揉眼睛，清醒了大半。 天要降温了，外边下着雨，狂风夹着雨水，大颗大颗的打在玻璃窗上。 于是我坐到沙发上，把电脑放腿上，在等咖啡冷下来的几分钟里，写下这段文字。

我希望自己记得这些时刻，这样的时刻里，我打着鸡血奋斗着。 记录下来也并非为了感动谁，是想让自己时刻铭记着，我喜欢这样的努力奋斗的自己。

2015年，至少上半年不怎么顺，然而我并未察觉其中的“苦”，在我的观念里，“苦”难道不是时刻伴随人生的么？ 只不过有的人把“苦”无限放大，而我把“苦”吞咽下来，并且浑然不觉。 2015年，我实现了一个愿望，算是人生中目前为止最最最重要的愿望，给我爸妈建一栋房子，我做到了。 2015年。我从80平的小复式，搬到了120平的房子里，现在，签了一栋半毛坯的别墅，想着要怎么装修，前一个房客说：随随便便装修得了，干嘛花那么多钱，反正房子不是你的，随便住住得了。 不是的，你知道么，房子是租的没错，可是日子不是啊。 对于我来说，这是我的梦想啊，怎么可以随随便便？
我许给自己5年时间，如果一事无成，那么我就滚回去找个工作然后平凡一辈子。 今天2016年1月5号，过去将近2年的时间里，我在慢慢的壮大，从14年最初一个月3k的营业额发展到了15年双11的时候单日2w的营业额。

努力的感觉，就像是一场酣畅淋漓的复仇。 对过去的脆弱的渺小的我的复仇。
我不厉害，我智商不高，我靠的是时间，我花了更多的时间。从学生时代开始，我尽可能缩短吃饭睡觉的时间用来学习，我一直处于中上游的行列，但从来不是最拔尖的那个。 就像现在，我靠的是时间，我每天花大量的时间工作，满脑子想着接单子做衣服赚钱，也没有厉害到哪里去，我只不过是比一般人花了更多的时间。
说到时间。时间真的不饶人啊，父母双鬓早已花白。
时间也是我唯一拥有的东西了，然而对于他们来说不是的。
所以我成功的速度必须超越他们老去的速度。

15年底的时候，我已经发展到有8个人规模的小团队了。整个15年，抛去所有的开支了之后，自己剩下了十来万，于是过年的时候把钱全部给了老爸，让他在广西老家建一栋房子，因为我妈妈生病的关系，家里非常穷，一直都没有房子，我从小到大，都是跟爷爷奶奶住，跟叔叔家住，一直都梦想着，给自己家造一栋房子。我记得我把自己十来万的支付宝存款给我爸看的时候他都惊呆了，这辈子没见过这么多钱。

16年初，自己就留着一万块给自己，其实远远不够用来维持整个工作室的运营，但是当时一直都有新客人要我做衣服，我就想那总归正常的流水是没问题的，于是又一次，毫无畏惧的开始了~

之后申请了淘宝贷款，加上贷款身上只有七八万，供着房租，供着工作室所有的开销，手里头还有工人要开工资，【当时一个月硬性支出要3w】每天是累死累活，拼了命接单，拼了命打版做衣服，一直到16年9月底的时候，我算了一下，自己就赚了4万块，按每个月平均下来，我发给我工人的工资，都比我自己拿到的还要多~

庆幸的是自己手上有很多很忠实的老客人，一直让我给他们做衣服，并且老客人越来越多，也都很信任我，并都帮我推荐了很多新客人，11月份的时候，因为有双11，一个月的营业额有21万，当然利润估计只能达到一半，现在每天都累得半死，平均每天睡觉3-4小时，天天担心自己会不会过劳死，但是这样的营业额，我是压根没想过可以达到那么高啊，我居然可以那么牛逼，叉会儿腰~

我接的所有订单，全部都是我来打版裁剪的，16年的双11开始，订单量太大了，超负荷，都是钱啊，不能放弃，于是冬天的时候，就直接睡在地下车库【我把地下车库改装成缝纫机间了】地下车库的门不严实，晚上都是呼呼的寒风刮进来，我就睡在工人的缝纫机的旁边，两张被子一卷起来，就这样睡着了，基本上每天晚上四五点才能忙完，第二天早上8点多工人会来上班，缝纫机的马达声会吵醒我，这样我就要起床开始新的工作了，那段时间，真的天天担心自己过劳死

2016年过去了，年底算了一下自己手上剩下的钱，淘宝账上没发货的钱，以及可以拿到的淘宝贷款，七七八八加起来也有40+w了，也能够在苏州买个小房子付首付了，但是我不想买房，自己单身一个人，买房干嘛呢，于是又签了新的版师，添了新的工人，准备17年加大马力大干一场，有人问我怕不怕失败，怕毛？我本来就一无所有，我知道自己有多少本事，即便失败了也无非仅仅是亏钱而已么？我那么年轻，我怕什么呢？从前看起来困难重重的这些事情，无非是房子车子，现在发现，其实很快就能够拥有了，只要足够努力，就没有什么是困难的了，不是么？

2017年，我如愿的增加了样衣工，增加了新的版师，认可我的客人越来越多，我没什么钱去做推广，全都是靠老客人的口口相传，做服装都知道，夏季非常难熬，因为夏天的衣服做起来很繁琐，细节又多，设计又烦，关键是还卖不起价格，大家都卖一两百两三百，你卖的贵点了就压根没有了竞争力了，尽管如此，我依然做到了确保每个月能有10w+的营业额【每个月工作室的工资啊房租水电的硬性开销接近6w】，也很有信心，以后会走的越来越好的。

服装定做的圈子其实很小，所以苏州市有名的裁缝师傅我基本都认识，一直以来都觉得自己默默无闻，也不觉得自己多厉害，直到后来我员工跟我说，外边的老裁缝们都觉得我很厉害，作为一个年轻小辈，能够得到入行几十年的老裁缝的认可，非常欣慰

一路走来，我都是一个人在战斗。没有多少人能够分享所谓心路历程。

大多数人知道我现在过的不错，不知道我曾经历过什么样的苦难。

有人觉得你在炫耀，有人会妒忌，有人也不屑，更有人觉得你的故事只是在卖惨。

很多人带着尖酸的调调恭祝我一切顺利，伴随着满满负能量的妄自菲薄自我贬低。

现在想来，其实人性大抵如此。所以我们都慢慢变得谦虚起来。

你可知道，我是花了多少年，用了多大力，才能在跟别人提起往事的时候不带哭腔。

尽管如此，我依然感谢所经历过的那些苦难。

what doesn't kill you makes you stronger.

有幸那些有光的灵魂曾照耀过我，有幸那些苦难让我无所畏惧更加执着。

我在变的更好，并且会变的越来越好，我深知这一点 ，所以对未来无所畏惧。

我会继续努力的。

……更新……

评论有同行说，感觉我没有多大利润，怕是鸡血给大家打的，让更多人误入歧途，在这里，我要说明一点：

所有人的成功都不可复制，我只是分享一下自己的创业心路历程，希望大家不要放弃努力，不管你做什么行业，努力了才有希望。

这个回答并不打算手把手教大家跟着我去走，这条路多艰难我自己清楚，也看着很多同时创业的同行一个一个倒下了，我从来没说这件事情会很简单，我本来就一无所有，所以一往无前，至于各位看客，大家都要好好加油哦

…………再更新…………

这是我第一次认真在知乎回答个问题，我很多老客人，是一路看着我成长的，看着我慢慢做大的(其实也没多大，相比以前的我而言确实做大了)

刚刚在后台收到了一条私信，是这样的：

这位朋友问我：“做服装不是很忙吗，为毛你有很多空闲时间刷知乎，吹牛逼的吗”

～我也不知道这位朋友是怎么认为我有“很多”空闲时间的～～这种戾气满满的语调，以及永远从恶意的角度来揣测别人的思维，不知道这位亲是如何培养出来这样的思想格局的～

你怎么想的我真的不care～你就当我吹牛逼吧～

然后，评论里有另外一个朋友说：“表示质疑，没有制版，缝纫基础能开工作室？”

我觉得这位朋友一直没有看我写的东西呢，从头到尾我都有说，我是自己打版，创业最初也是全部自己缝纫，忙不过来了才开始请工人的。我大学时候就买了个缝纫机放在宿舍了，你说呢~

这里我要回答一下：本人东华大学毕业生，大专业纺织工程，小专业针织服装设计，我不光会打版，会缝纫，我还懂得各种面料特性以及如何利用这些面料特性，我懂得每个纤维的具体分子结构，我甚至能从纤维特性去推测它能够表达出来的成衣效果。从头到尾，我没说我没有专业能力，甚至，我的专业素养，比大部分老裁缝和所谓的只会画图的设计师高出很多，如果你不信，那就当我吹牛逼吧～

不然你以为，真的是随随便便创业的吗？？这里也要跟各位有创业冲动的朋友说一声：你一定要具备足够的专业素养，不要贸然进入一个自己不熟悉的领域。

东华大学在服装领域的地位如何，有兴趣的自己打听一下就好了，当然我这么一说，有更多人觉得我在吹牛逼了~ 爱信不信吧，毕竟我真的没时间去在乎你的想法

…………2019年6月29更新……………………

这个回答竟然已经三年了。小店也慢慢地熬到了一个皇冠。从一开始一个人做所有事情，到小型家庭作坊，到工作室，到2018年初成立自己的工厂，这条路走到了现在已经步入第六个年头了。

曾经我说，我许给自己五年时间，如果一事无成，那就滚回去老老实实找个工作然后平凡一辈子。

我很庆幸我没有虚度这五年。

我很感激过去的拼了老命努力的自己。

对了，跟大家汇报一下，我给家里的房子建好了，6层的自建房。虽然我不回家住，房子是给父母和弟弟的，我弟弟没有上完初中，没有文化，人也笨，又矮，长得不好看，加上我母亲是精神病患者，这样的家庭如果没有一栋房子，恐怕是没有人会嫁给我弟弟的。

我以前，只要提起家里，提起我妈，我都会哭。以前妈妈精神不稳定的时候会上街闹事，整个小镇都认识她，过街老鼠人人喊打的状态。小镇很小，我跟我妈妈长得很像，所以大家都认识我，每天上学放学路过的水果摊，老板会拦住我，你给我2块钱，刚刚你妈妈在这里闹事，我为了赶走她，给了她几个果子，你现在把钱给我。

而我只能告诉她，我没有钱。

她会不依不饶的站在路边骂上十几分钟。

因为我妈妈，我们家很穷，非常穷，那个小镇，我从小就过早体验了什么是世态炎凉。

那个时候的我读初中，觉得非常羞耻，非常丢人，同学们都知道我妈妈，她们讽刺我妈妈，等着笑话我，所以我读书很努力，我每天都是最早到学校的人，我那个时候的想法是：我要读最好的高中，远离这个小镇。后来念了广西一个还算比较厉害的高中，那个时候我的想法仍然是：我要好好读书，我要离开广西。

你可知道，我是花了多少年，用了多大力，才能在跟别人提起往事的时候不带哭腔。

什么样才算成功呢，赚很多很多的钱吗？

对于我而言，大概是：而今我回家，别人看到我，会很尊敬的跟我打招呼。而我有底气带着我妈妈一起出门，他们也会开始尊敬我妈妈。

我是万门大学创始人童哲，万门也算互联网创业公司，那就分享一点亲历的故事吧。简单总结就是要拼尽全部的力量才能让公司活下来。请记住，万门大学的目标是降低中国教育的门槛。

下图是今年二月我教【理论物理一月特训班】的手。诶？网络课程不是不用粉笔吗？手怎么会白白的？

其实是因为连续30天每天上课8个小时，拿着surface的触控笔写字太久久到手一直出汗。像被水浸泡太久一样，有的干有的没干，最后出现了不明花纹，还伴有阵痛。等一整个月课上完，又过了半个月后总算慢慢褪了。

再随便说说吧，因为太忙就会懒得去外面吃饭，甚至不想做决定要吃什么外卖。于是找了一个蛋白质脂肪和碳水化合物比较平衡的食物——宫保鸡丁盖饭，连续吃了三个月。

2015年公司连续亏损做不出收入，公司账户捉襟见肘眼看要倒闭，心理压力太大，直接急性斑秃了。洗头的时候一摸觉得不对劲，完蛋怎么少了大拇指指甲盖一样大的头发。去了北医三院，医生说就是压力太大身体产生应激反应。好在我是长发平时抬头很多人看不到，因此不太碍事。但是一次回家我老妈看到我斑秃直接哭出来了，让我别创业了，说不想让自己儿子受这个罪。而且当时压力下我还必须表现得若无其事，因为我要是都慌了阵脚的话公司小伙伴们会怎么想呢？于是只能自己扛，而且这种强迫还会无形中形成一种更大的压力，循环正反馈。

斑秃不断变大，我高档佛看到了全秃后注孤生的自己：

不过随着公司慢慢盈利了，斑秃也就不治而愈，这是万幸。

其实我最想说受苦这种物理攻击都是无所谓的，更让人觉得艰辛的是被人无端造谣中伤的精神攻击。比如冒充在北大和我熟识的某大V （其实他本科期间对我毫无存在感，甚至没说过一句话），假装对我北大成绩了如指掌，信口开河造谣我在北大挂科无数被劝退，结果被我用扎实的成绩单打脸。这件事不知道朋友们还记不记得？这种事情也是无端的艰辛来源。。。没办法，有些人就是这样，以中伤别人为乐，完全猜不到他的动机。但偏偏这种人说起话来还言之凿凿，确实挺无语的。。。

而事实上整个北大物理系最难的四大力学成绩我都排前20%，造谣者居然公开造谣“挂科太多没有顺利毕业”。。。也真是毫无下限。那没办法了，我只好直接用北大成绩单糊他一脸：

以后面对这种造谣者，我还会直接打他脸，管他是不是大V。这次是这样，下次也是这样。创业总是有这样那样的艰辛，甚至是飞来横祸。如果你也在创业请做好准备。

其实要细数创业路上的艰辛，真的五天五夜也讲不完。

经验只有一点点但是血泪教训不知道有多少。从五年前一个简单的人人网公共主页，到现在算是有点模样的互联网教育企业。个中艰辛也只有自己能够体会。慢慢的我整个人也越来越沉默，或者说成熟。我现在无论有什么新想法都会想先做做看，都会念叨可行性是最需要尊重的，同时也会警惕可能出现的坑。Life is tough，过河卒子只能在hard模式下稳步向前。

好撑歹撑终于撑到现在，这个历经千辛万苦的万门大学也终于能为社会创造80余个全职工作岗位，课程累积帮助过七百万人，公司月收入上百万，是在线教育行业少数全面盈利的公司，最近公司扩张还搬到了北京三环边上的2000平米办公场地。想一想也不无感慨。

而且万门大学还刚刚拿到【中关村高新技术企业】认证～东方树叶干杯！

在地铁上更新，等下去拜访一个人希望能够请进公司。想一想还有点小激动～（更新：人已经请进公司，谢谢）

之前参与活动的朋友，万门上市后赠予一股万门大学股票一定会兑现（为避免诱导投票因此修改了语句），说到做到。正如五年前我在人人网发誓一定要把万门做起来一样。万门大学的使命就是要【降低中国教育的门槛】，从2012年创立到现在，未曾改变过分毫。

2014年我老爹47岁，由于家里之前投资失败，长期没有收入，不得不重新创业，把一个小猪场扩建起来。整个过程中我算小半个参与者，对其中的辛酸深有感触。
第一个遇到的难题是资金，创业初期家里的存款只有110w。而投资一个年出栏一万头的猪场，至少需要500w以上。我老爹在亲戚中算有点号召力，凑了100多万，又问以前的朋友借了200w，用的是15%的利息。算是可以起步了。但是花钱的时候也就是东瓶西凑，资金非常紧张。紧张到2014年差点没钱过年，我们一家五口人，用了2000块钱勉强过了个年，我垫了1500。农业企业的最大问题是资产主要是活物资产，很难抵押贷款。
资金的问题一直到今年才勉强解决。党的春风吹到了我们困难群众。先是随着规模增加银行给了授信。另外县里建设标准化猪舍，我们付租金使用。算是减轻了很大的压力。

第二是人，创业最难是无人可用。我们恰好遇到了。小猪场请不来好的厂长和兽医。大学生不愿意来。我们只能找了两个牧专的学生慢慢带。一线的员工不少是沾亲带故的农民，不听话，不懂技术，但是没办法，初期没钱，付不起高工资，只能暂时用着。整个创业过程就是我爹顶着这两学生帮他们树立权威，裁汰掉老人的过程。然而这两个学生能力还是不太够。以前在煤矿上的时候，不管是政府关系，还是安全生产，下面都有不少能独当一面的人，而现在基本上一个都没有，做起事来束手束脚。

第三是是管理。养殖业的从业者观念极其落后，我们扩建时要给猪舍加通风系统，很多人不理解，觉得养猪哪有那么复杂。要做生产管理台账，没人愿意执行。要搞猪舍卫生，同样很难执行。强调疾病预防，管钱的敢擅自做主把药品采购数量缩减，他还觉得是给你在省钱。猪场排污问题大，要上无害化处理设备，要做环评，结果负责的人能拖到截止日期才做，如果当时环评没做，16年和17年怕是不太好过。整个行业的基层人员流动性很大，没有经过工业社会训练，不能强压着做，一不小心人就跑了。15年我帮着把生产台账建立起来，整整花了一年时间才完全推行下去。之后各个环节的生产才不再两眼一抹黑。

最后是征地和周边社区关系。到目前拿了170亩地，不少人临阵加价，整个过程协调下来非常困难。早年排污做的不好，受害者一直去县里跑上访。粪便无害化处理后要找地方消纳，然而周边的土地全是小农，要一家一家的谈。我们整天幻想周边若都是大农场，这沟通成本能降低不少，然而国情所致，只能一步一步来。

庆幸的是我们赶上了史上最强的生猪周期，容错率很高，一路上磕磕绊绊算是坚持过来了。如今的生产逐渐走向正轨，生产率稳步提升，疾病控制也越来越好。今年年底的母猪群（含后备母猪）达到了1000头，明年的生产能力能达到20000头。从2014年一个年出栏1000头左右的小猪场到如今扩大了20倍，尽管依然有很多困难，但不再像之前那么绝望。

倘若说有什么感想，那就是我国依然并将长期处于社会主义初级阶段。生产率的提高潜力依然很大。中西部的管理和技术水平如果能赶上东部平均水平，反映到我国总体上，就是很大的一个进步。我国与发达国家的最大的差距依然在制造业和农业上面，但也在迎头赶上。

今天是2017年农历的最后一天，一大早一个人来店里喝一杯，咖啡是个坑，入坑需谨慎，希望在咖啡这条路上坚持走下去的朋友们2018都有好运

13年入行，感觉着迷一样，在咖啡店一呆就是两年半，每天的日常就是洗咖啡杯

16年3月，有了自己的小小咖啡工作室，主要给小区送咖啡外卖，当时购入的第一台咖啡烘焙机。

17年9月有了自己的第一家社区咖啡店

这一路走过来，并非一帆风顺，也希望这个回答 给那些在咖啡这条路上继续走下去的咖啡行业从业人员或即将步入这个行业的朋友一些方向和建议吧

进入正题

13年8月独自一人来到北方的这座城市 青岛，对于一个从小在南方长大的我来说，些许有些不适应，半年时间从160的体重暴瘦到128斤，也许和喝咖啡也有一定关系

入行前是这样，当时160多斤

14年入行半年就瘦了下来，服务行业的确可以减肥

入行开始半年，每天要工作到晚上12点，每天的工作就是洗杯子，洗了好几个月才有机会进入吧台学习咖啡

洗杯子的过程中也要学会寻找乐趣

就这样洗了3个月，才有机会进入吧台学习咖啡的制作，痴迷于拉花了好一段时间

第一次会拉花

然后慢慢的可以制作各种简单的图形

当时流行的印第安酋长

天鹅

就这样在咖啡店干了两年多，期间到一家精品咖啡店工作了一年，开始接触到精品咖啡，16年3月在朋友的鼓励下一起开了一个小小工作室 我出场地，购买各种咖啡设备，他出钱购买了四五麻袋生豆，当时两个人一起投入了四五万，这是我们的全部积蓄，还有部分是亲戚朋友借来的，因为大家都知道咖啡行业工资很低，13年刚入行的时候是2300，一直干到15年，工资也就在3000左右，青岛是一个低工资高房价的地方，所以根本没什么积蓄。

当时对于烘焙还是新手，所以我们打算从咖啡外面入手，在小区送外卖，这是当时外卖的价格

其实我是想看看到的有多少人会喝咖啡，由于单价太低，而且我都是免费送上门，一天其实更多时间都是花在路上了，居住的小区主要都是年轻人，白天都上班，所以喝咖啡的人并不是太多，一天好的时候可以卖个200块钱吧。大夏天送外卖也是蛮辛苦的，有电梯的还好，没有电梯的还要爬楼，一杯咖啡均价15,元

外卖送了三个多月，进入了冬天，海边海风大，而且气温低，咖啡最好是在热的时候开始饮用，温度凉下来，对口感影响很大，也算是一次实验性的经营，做了三个月就停了下来。我们其实还是想把重心放在烘焙上，但研究烘焙也是需要时间和经验积累的，和炒菜一个道理，所以刚开始的那半年，烘焙订单少的可怜，每个月只有几家朋友的咖啡店用，量也很小，一个月的利润在1000元左右，赚来的钱也是购买咖啡生豆，还好房子不要租金，合伙人坚持了一年，也坚持不下去了，最后选择了去北京继续在咖啡行业学习。当时我也想过要继续出去打工的，继续去咖啡店学习，因为实在很难找到盈利的突破口，17年上半年开始自己独立运营工作室，独立烘焙，单品的烘焙还是不太稳定，于是咬咬牙决定带着问题去上了一个咖啡烘焙课程，7000元的费用对我来说实在是一笔巨款最后也是通过微信的微粒贷做了一个一年的分期。其实对于上咖啡培训课程，我不建议新手就直接去上各种SCA的课程，我更建议是工作了半年到一年再去上课，比如咖啡师课程。烘焙了半年一年，带着问题去上烘焙课，不然四天的课程很难消化。有的人烘焙机都没有摸过就过来上烘焙课，和听天书差不多。而且上完课不会让你的咖啡技术马上有一个质的飞跃，需要后期花更多的时间去实践去总结。

这两张纸花了7000元

到了五六月份但开始慢慢有一些单品咖啡的订单了，一个月能够有2000元左右的利润，但还是过得很艰难，于是决定周末出去找咖啡店兼职的工作，一天收入能有150，一天九个小时。还好工作环境很轻松，环境很赞，天然的氧吧，这样也更有利于自己静下来思考，在咖啡这条路上自己要怎样继续走下去

各种多肉植物

每个周末在这呆上两天，让我有更多的时间去思考，看了很多咖啡书籍，于是开始在网上写写咖啡的推荐书籍帖子，很多咖啡爱好者看到我写的帖子找到我，交流咖啡

周末在植物园里经常举办一些免费的咖啡分享会，带上自己烘焙的咖啡豆，和咖啡器具和大家一起分享手冲咖啡的制作

大概一个月要举办一到两次这样的分享会

大家都很享受咖啡制作的过程

17年6月第一次代表自己参加展会，在现场制作咖啡，其实赚钱是其次，因为展位是免费给我的，所以我每天需要免费制作一定数量的咖啡给展会的人饮用，其实更多的宣传自己

因为大部分人拿票免费喝，所以买的人少，四天下来才卖了400多块钱

因为经常发一些咖啡分享会的内容在朋友圈，8月被一家上海的咖啡店邀请去为期四天的咖啡培训

四天下来，大家学习的都很认真，进步很快

自己创业这两年，一直是负资产，现在还欠下2万多的负债，每个月分期还款，虽然这些钱看起来不多，但和我当时的收入比，是资不抵债的，

花呗的额度也用完了，每个月要还款2000多

包括微信也是有负债

我记得11年的时候，当时毕业从事销售工作，工作了一年多就用存款首付购买了人生的第一台车，七年过去了，因为入了咖啡坑，这几年一直没有经济能力换车，看着身边的朋友比我晚好几年才买车的现在已经开上更好的车，而我每天就开小雨燕送货，雨燕的优点就是好停车 低油耗，七年没有任何故障，感谢他的一路陪伴，我一点也不嫌弃，我的目标是开十年，接下来的三年希望他能继续陪伴，不要出问题。

还好生活上不会有太大的压力，所以我经常和身边的朋友说，如果生活有压力就不要做这行或者趁早转行，如果上有老下有小，而且还需要一个月还款几千元的房贷，那么这个行业是不适合你的，因为这个行业的投入和付出更多，但回报很低，因为更多的是兴趣爱好和热爱这份事业，如果真的想赚钱，其他任何行业都比干咖啡赚钱。17年下半年咖啡烘焙的生意慢慢好起来，起码一个月赚钱的钱和在咖啡店打工差不多了，但是时间上更自由，可以自己分配，有烘焙订单的时候就烘焙，没有烘焙订单的时候我就会去我老师那杯测，交流烘焙。17年下半年是我烘焙上进步最快的一年，大量的杯测，让我的感官得到了很大的提升，感官的提升对咖啡烘焙起到的至关重要的作用。

17年一共杯测了超过一百款豆子，至少杯测了500杯咖啡

各种杯测活动也能看到我的身影，咖啡就是一个多交流学习的过程，成长的也会更快，如果不交流，只会闭门造车，最终你就会在咖啡路上越走越偏

杯测我认为是提高自己的感官的最佳途径，不多喝你也就对咖啡里的各种风味不会那么敏感。

随着自己的烘焙技术提高，慢慢也得到了咖啡爱好者的认可，订单量也大了起来，在去年9月份又购入了一台3公斤的咖啡机

大的烘焙机主要烘焙意式拼配，小机器烘焙单品用。

烘焙最辛苦的就是夏天和冬天

夏天工作室的温度超过45度，热的你要怀疑人生

而冬天又是另一番景象，特别是晚上经常加班烘焙到凌晨，青岛的冬天室外温度零下，在工作室的温度是8度

再就是一个人扛麻袋，一麻袋咖啡70公斤，一个人的确有些吃力，经常是一次去仓库拿200多斤的咖啡生豆自己一个人扛回来。

经常一个人烘焙到凌晨才休息

一直很喜欢这个LOGO，仰望星空的咖啡狗，他并不孤独

17年下半年网店销量也上来了，在今年一月很快也就突破了一钻，对于我来说这个一个不小的突破，有时候创业就是这样，中途很多人会放弃，我17年上半年也差一点放弃，真的很难熬那半年，想过转行或者继续出去咖啡店打工，但最后告诉自己再试试，等你熬过了那个坎以后，感觉一切都是那么顺，一切都变得越来越好

呆在工作室里烘焙咖啡是我最舒适的状态

17年10月份在自己居住的小区盘下一个商铺，租金在自己可以承受的范围，吧台，椅子 展示柜都是闲鱼二手，青岛每天都有咖啡店倒闭，所以很容易收到各种二手的咖啡相关的东西，很多在青岛开店的最后输在了房租上，一年十几二十万的房租最后辛苦赚的钱都让房东赚去。而我这个店面的房租应该便宜的让你怀疑人生，我准备养上三年

一家小小的独立咖啡工作室，主要接待朋友喝咖啡爱好者而存在

一个人的时候就会自己做做杯测

也会做一些咖啡器具的测评

在知乎写写咖啡方面的专栏因为写一些器具推荐的文章和咖啡知识分享的文章，专栏写了半年

包括咖啡器具的推荐

大家对咖啡的热情还是挺高，半年的时间写了十六篇文章，咖啡知识大讲堂 已经突破2000的关注

店里的咖啡没有超过三十元钱一杯的，包括来自巴拿马的庄园级别的豆子，还有微批次

意式咖啡的价格我觉得应该控制在20元左右

咖啡有着一股神奇的力量，吸引着咖啡爱好者从五湖四海来到青岛，来到“后海”，有来至上海的皮皮同学

一共来青岛3天，两天都泡在我店里，带他杯测，带他制作手冲，我们聊了很多，我觉得这才是 后海咖啡存在的意义

目前咖啡工作室的运作方式主要就是接待朋友和来至全国的咖啡爱好者，这家店我现在已经不再以营利为目的。只为提供咖啡爱好者和即将步入咖啡师行业的朋友提供一个交流咖啡的场所，只要你来咖啡管饱，这是我对大家的承诺，这家小店我会至少再坚持经营两年，虽然每个月都要补贴店里几千元的房租和水电费，但我会继续坚持下去，因为可以看到很多咖啡爱好者为了”后海“慕名而来

寒假从天津慕名而来的大一学生，让我们暂且称呼他为“超人”，为了来青岛一趟，一直在麦当劳兼职，为了能够更好的练习拉花，选择了离学校更远的麦当劳的机场店工作，每天坐地铁要四十多分钟的路程，这样只是因为可以有更多机会制作咖啡拿铁，最厉害的是，麦当劳基本都是用咖啡外带杯制作拿铁，了解拉花的朋友都知道咖啡外带杯由于口很深，拉花是特别不容易出图，我最多也就是用咖啡外带杯推一个郁金香

他在麦当劳用外带杯的出品，天鹅，还有玫瑰

又一个要入咖啡坑的少年，我跟他讲了我在咖啡路上的血泪史，这位少年还是毅然坚持着他对咖啡的热爱，这就是咖啡的魅力吧

来到店里还是会带他品尝各大产区的单品咖啡，第一次喝手冲，第一次制作手冲，第一次杯测，第一次~~~~~~

我用最短的时间，尽可能把我知道的咖啡知识告诉他，让他去感受咖啡的魅力

两天的时间是短暂的，我们相约3月底的上海咖啡展会，3月26-2月29号三天我会在上海的咖啡展会现场给大家制作咖啡，“超人”说回天津继续去麦当劳兼职打工，争取存够路费，三月底来上海和我一起摆摊制作咖啡

送走了“超人”马上又迎来了武汉的同学

对我的评价那是相当的高，我都当真了，看完对我的点评，我当时就觉得“我靠，原来我这么牛B“然后仔细一想，还是要放低心态，咖啡更多的需要是沉淀和积累，咖啡这条路我还有很长的路要走要学习。这位同学是看到我之前在其他专栏写的一些关于咖啡书籍的推荐，介绍了大概十几二十本咖啡书籍吧，我也是之前闲着没事写的，没想到因为看到我写的咖啡书籍推荐文章，也慕名而来了，因为时间比较仓促，只在我这里呆了一下午就回武汉了，希望下次回武汉的时候我们可以有更多的交流机会，带我逛逛武汉的精品咖啡馆子

这些朋友都是因为热爱咖啡而让我们走到了一起，感谢咖啡带给我们的这份缘分， 谢谢有你们的陪伴 让我在咖啡这条路上不会显得那么孤独。2018年我任然会在咖啡这条路上苦苦跋涉，但现在有这么多的朋友的陪伴，让我有了坚持下去的动力，和目标。

中国咖啡市场一年才700个亿，盘子太小，连风投都看不上，而我入坑已经是第五年了，我相信未来的十年国内咖啡市场会有一次井喷，大家都在观望，都在熬。今天是大年三十，在这一下午码字码了几个小时，都不容易，最后祝大家2018新年快乐!

2018年2月15号 18:38分

这段时间很多私信我问一些关于咖啡的问题，有关于咖啡书籍推荐咖啡器具推荐的，最多的是咖啡制作方面的问题，这些问题其实在我的专栏里都有讲到，或者买一些我推荐的咖啡书籍也是可以学到基本的咖啡知识和基本的咖啡冲泡技能的，也可以关注我的专栏 我会定期更新一些咖啡相关的文章，包括咖啡书籍的推荐，咖啡制作，和一些专业性更强的咖啡器具的测评。

我的专栏 咖啡知识大讲堂

手冲壶测评 那些年我用过的咖啡手冲壶 第一季

咖啡手摇磨豆机的测评 谁才是手摇磨豆机中的战斗机——初测

咖啡手冲器具的推荐 那些年我推荐过的手冲器具之”学生党“千元篇

入门咖啡书籍的推荐 那些年我读过的咖啡书籍 “最好的咖啡时光”

身为创业者的我，已经在淘宝摸爬滚打十年了。2008年毕业到现在，慢慢的发现有些事情已经无法扭转！回看日记，那是还在2010年，亲戚问我干嘛的？ 我都羞于启齿说我是卖淘宝的。

今天年初一，我已经连续值班2天了，年三十和今天年初一我值班是早上10点到晚上十点。老婆带着岳父母还有小朋友去看胡巴了。我找了个西西弗接待着我的各位衣食父母！我是爱着大家的，群里很多接近十年的老客户来调侃我，他们见证着我的成长。想想也惭愧，十年了，发展的不怎么样！先不说自己成就，早些年两边父母都需要填坑（家境一般），真正的草根创业者，瓶颈和眼界真的向上走非常难！

我眼睛有比较严重的散光，因为我是从客服开始做起来的，看屏幕久了就会很模糊，甚至开车回家都看不清的那种，闭眼一小时后可以恢复，算是职业病吧。体重也快200了，现在公司有了好几个客服分担下了接待和售后，情绪好一些了！但是客服的职业病就是顺从，接待，服务，换位思考，其实深入骨髓！当达到极致的时候，发现有些时候别人为难我都要说谢谢。虚拟的和现实的都是，摸不着头脑，算是职业病吧。接触到管理还是从2016年开始的，以前可以说一夫当关万夫莫跑，我完全是个技术强者，但是从技能强者到管理强者是我必须去迈的坎子，儿子昨天年夜饭还和奶奶说：我爸爸现在只会玩手机和看电脑，都不做事的！其实我也要警醒，小朋友看到的东西或许和员工看到的是一样的！但是我不得不带着公司走，或许是错的，但是也要有勇气是试错。

这个问题我有感而发，暂时不写了，眼睛受不了，也有客户了！有人愿意看，我再后续补
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20180217更新

大家都是创业者的话，一定都能有共鸣。看看这个视频吧！虽然别人是大神，但是在困难面前大家都是一样的。

分享一个创业的故事。故事中的男人，曾像所有意气风发的年轻人一样，从小城按部就班的生活里出逃，凭借运气，一时风光无限。
但身处瞬息万变的时代，即便顺势而为，也可能被淘汰。男人风光不再，人生无解。当年遍地流金之地，如今回看，不知埋葬了多少人的黄金十年。

故事时间：2007-2017年

故事地点：浙江

一

小镇的布局，像一只巨大的、被剔光了肉的羊骨架，以主街为脊椎，肋条向两边排开，一根根肋骨就是深深浅浅的巷子。

稍不同的是，肋骨之间还有着更小的巷子，细细密密地穿插、连接，从街后面、高山上的寨子往下看，像一个无解的迷宫。

小镇上的人，在这个迷宫里迷失了无数年头，醒来、迷去，循环往复。

这就是我的家乡，一个在时间上几乎停滞的西北小镇。

2007年初春，家乡乍暖还寒，我把两辆大巴和线路转给了别人。不是做不下去，实在是这个行业太烦人。

跑客运五年，从来没有睡过一天早觉，每天五点起床，晚十点睡下，风雨无改，整个人比机器还要机器。

好在，五年辛碌，换来了还有些丰厚的收获。用这一资本，可以做些想做的事。

先同村青年一步外出的妻弟，强力要求我南下开厂。理由是，一个有开厂实力的人，不开厂活着就是严重浪费。

妻弟小我一岁，其实也称得发小。小时候，我们一块打架、和尿泥，一起上小学、中学。他南下后，先是在广东，再杭州，最后在A市一待五年。

其实妻弟也没什么实力，唯一的本钱就是那1. 85米的大个和帅气的外表、一颗还不算笨的头脑外加勤快能干。当然，这些放在哪里也算一个好男人，足以吸引姑娘。

在A市这个海风吹酥的地方，妻弟娶了老婆，生下孩子。这些年，他一直在工厂做工，做冰箱组装，由一线工人做到了质检小组长。虽然不是核心人员，厂里的各种信息也看在眼中。

如今，对于依然在漂泊的打工族来说，他已算三分之一的A市主人。相信随着时间的延伸，他将扎下更深的根须。

于是4月，我怀揣着三十万元积蓄，随妻弟南下闯明天。说创业有些不准确，因为还不知道从事什么业，说闯荡，也有点夸张，毕竟还有点目标和方向。

发小和各路朋友为我饯行，在镇上最大的饭店“凤来居”，大伙敬以西凤大曲为我壮行色。

其时，由家乡通往县城的小路两旁桃花烁烁，五峰山上，崭新松针的清香直漫下河堤。

二

在妻弟和他那些朋友的通力攻关下，我在大溪一个依山傍水的地方，以二十万元，盘下一个小厂。

其实也就是一个小作坊：一台铣床、一台磨床，外加一些我都不知道名字的小型设备。因为经营不善，这个小厂停工了半年，机器已稍有锈迹。

妻弟帮我从人才市场，招来五个工人，厂子就干了起来。

但最初没有订单，就替人加工一些小模具、简易工装冶具和一些奇奇怪怪的小零部件，都是别人订单太多或太急，完不成的剩余活。

我能拿到这些活，一方面是因为我的出价更低，另外得益于妻弟多年的人脉。

但我不懂图纸资料，也不懂生产工序，感谢这五个熟练工人，是他们兢兢业业、按时按质完成了这些活。

我要求厨房每天为他们加餐，提供香烟和饮料福利，希望把工厂建成一个家庭的样子。

订单慢慢飞来，厂子一天天做大，工人增加到十几个人。为了保证产品的质量和生产进度，我特别注重技术工人和熟练工的份额。

这群人更多的是四十至五十岁的老工人，有的二十来岁进厂，做了半辈子，因为年龄、身体以及文凭原因，不受待见。

其实，他们丰富的经验就是巨大的财富，很多工作都能独当一面，这一点被许多招工厂家忽略了。

企业的竞争，说到底是人才的竞争。我真正体会到了这句话的斤两，也从中获益不浅。到了年底一盘算，点点滴滴加起来，接近七位数。

在家乡小镇，这是一个天文数字，迄今没有听说谁企及过这个线，开了三十年的“凤来居”也不能。

为了更一步发展，我把妻弟挖了过来，他的身后又跟来一群人。现在的我，羽毛渐丰，但偏僻的区位限制了我的发展。我决定换一个地方，把厂子做大一些。

正好2008年，政府在东郊拿出了一片地，建工业园区。这倒没什么新鲜，全国很多地方都这么做，如果你稍加留意，到处都是这样的招商广告，谓之筑巢引凤。有些地方还专门成立招商引资部门，下了硬指标。

但是，进入这个工业园区并非易事，首先得拿地，建办公楼和厂房，而且要规模，要档次。

按最低的要求，我算了一下，要二百万。但树挪死，人挪活，为了更远的明天，只有豁出去。

为了凑够这些钱，我把原厂盘了出去，包括所有增添的设备，外加手上的一些订单。好在当时的制造加工业还在上升期，厂子盘出去并没吃亏，还赚了一点。

但仍不够。在A市，我们始终是外地人，哪怕是每年都在缴费缴税，要想融资，只有高利贷一条路。

这时候，我很庆幸，虽然不在家乡发展，镇上农村信用社依然给了货款，加上向朋友们借的，终于凑够了钱。

至于厂房，无心栽柳柳成荫。有家先入驻的企业，新建的厂房要出租。他们迟迟没有投产，因为高层内部发生了一些变故，决策层把力量投入到别的地方。

我便以还算合理的租金租赁下来。买是买不起的，勉强买下来，就没余钱购置设备等等了。而他们是大企业，既然这步棋已经走死，也无所谓赚赔了。

有了剩余的钱，接下来设备、人员、业务，就轻松多了。

忙活完这些，待松口气，已经是农历9月末。老家此时黄叶遍地，而南国正值江水如蓝。

快两年了，我没有回过老家，和妻弟走在海风吹拂的街道上，突然发现他有了白发，只有笑起来时，分明还是那个提着玻璃瓶、在河边捉鱼的少年。

三

新厂的主打活路，是替水泵和千斤顶厂家加工部件。由于买不起高精设备，也养不起技术研发人员，只有从事这种科技含量不高的基础加工。

虽然利润小，但相对竞争也小一些，而且这些是使用率极高的日常民用产品，市场稳定。只要规模做得更大更远，便能薄中取利。

以前，仅是白天生产，随着业务量的扩大，开始实行两班倒。每班除去吃饭、午休，工作十二个小时，愿意加班的欢迎加班。

这是从富士康偷来的方法，谓之自由加班。算下来，有的工人一天工作十五、六个小时，当然，收入也更高些，最多的一月能挣到五千。

但这期间，发生了一件事故：一位工人的拇指被机器截掉了。当时我正在车间巡视，那时候我已经有了自己的小办公室，但也仅是装门面，其实每天都在车间转悠。

机器声隆隆、电光闪烁，这位工人加工的是水泵的叶轮部件，工艺要求相对高，规格和光度都很苛刻。

可能是太疲劳，有点恍惚，我听见“妈呀”一声，只见他一只手攥住了另一只手，血冒了出来，唰唰滴在工作台上。

那断了的指头，在台上跳动、跳动，像一只受惊的小动物。

我曾在一本记不得名字的书上，读过一首名为《断指》的诗，从书中知道，仅在沿海地区，每年因工伤断落的手指在数千之多。

今天血淋淋的情景出现在自己眼前，我有点紧张，不知所措，同时感到，资本真是含血的。现代工业诞生于钢铁，也充满了坚硬的铁性。

妻弟临危不乱，立刻组织人把受伤的工人连同那节断指送到了本市最好的医院，手指接起来了，手术非常成功，前后花费两万出头。

两个月后，这位工人又回到了厂里。他是湖南人，爱讲笑话，挂在嘴边的一句是: 兔子们，虾米们，猪尾巴！不要酱瓜，咸菜太贵啦！” 后来听熟了才知道，翻译过来是: 同志们，乡民们，注意吧！不要讲话，现在开会啦！

除了工人素质、技术能力的要求外，设备的更新也是工厂主要基础之一，你无力生产的产品，别人可以生产，到处都是等米下锅的制造企业，甚至一些大企业也放下身段，来市场抢活。

他们有技术，有先进的生产设备，更重要的是，他们不差钱，有足够的资金流。为了竞争，我只得在设备上下血本。

这一年，我增加了两台磨床、两台铣床、一台高速加工中心。当然都是别人淘汰下来的产品，但对于我们来说，已是宝贝中的宝贝。

对于加工企业，设备是套牢每个人的绳索。眼看着它步步收紧，而你只能把脖子伸得更长送上去。

由于增加设备，厂里资金流快要断掉。新机器的投产运转远比当初的想象要复杂得多：用电的申请，场地的扩大，繁杂的安装、调试；总之，烧钱如烧纸。

妻弟拿出了他自己掌握的全部家当，共二十万。而他，已经半年没有领到一分工资。更要命的是，产品交付出去，资金迟迟回不来。

又不能得罪他们，得罪了，米就断炊。你不生产，有的是接活的人。工厂生产的事全部交给妻弟，我当起了公关男，出门讨账。

在A市三年，除了工厂车间，我几乎足不出户，因为生产、杂事，把我的空间和时间挤占歹尽，我对这座城市十分陌生。

而此后半年里，我差不多跑遍整个A市，还有周边的一些城镇。

杯觥交筹之间，我看到了鲜衣怒马的人们背后的另一种人生。一个花了三千元最后一分钱没谈回的男人，对着客人走后的一桌狼籍，突然大放嚎啕。

山河如画，人生艰辛。看似遍地流金，满目的，却是挤挤撞撞的人群。

每个人都在被生活押解、步履匆匆，而最后到底去往哪里？没有一个人知晓。

四

时间转瞬到了2015年。这个转瞬，当然是指时间意义上的岁月流逝，对于一家在种种夹缝中生存的小微企业，那些风雨、悲欣，则十分纠绕、漫长。

世界制造业格局正在发生巨变、转移。印度、越南，昔日黯然无声的一些国家和地区，它们比我们更有人工、税费、资源、环境优势。中国不再是世界制造业的香饽饽，竞争更加激烈。

我没有读报纸、看电视的时间和习惯，这些情况是看不到的，但我仍听到和感受到一部分。

中国一直有两个信息场: 主流的、地下的；有两套话语：地下的、地上的。它们并行不悖，偶尔又同流一下。

在新科技形势下，制造行业要竞争，一定得在设备上更胜人一筹，这是钢性要求。所以这些年，生产设备的更新换代，比人的换代更迅猛。

八零后、九零后、零零后，人的换代以十年计，而某些产品的更替是以年计月计的。高精的检测设备和仪器必不可缺，而我此时，已没有能力再去做这些，眼看着自己工厂的大厦将倾，无能为力。

我算了一笔账，如果我一开始把资金投入到房地产市场，利润早已翻了几翻。和同行们在一块吃饭，大家都有些悔不当初。

上一年，我的工厂工人增加到五十人，产值五百万，除去租金、工资，种种明面的、暗中的支出，剩余利润二十万。而银行的利息、朋友们的借款利息高达三十万。

算下来，还亏十万。要说利润也有，那就是一堆机器。我现在仍没有车，出去、回来，远的打的、乘公交，近的就骑一辆松松垮垮的摩托车。

有一天，上面来了通知，要求工厂限期搬迁，理由是污染。我整个人一下傻掉。小家搬迁三年穷，这么大的摊子怎么搬？再说，如今A市寸土寸金，往哪里搬？

租主说: 别傻了，谁也抗不住。地块收回，新的主人用于房地产开发。我们不是亲儿子，房地产才是。

厂房是原主的，政府不能让其吃亏，赔了他几百万，加上这些年我付的租金，他还是赚了满盆满钵。失误的决策，却带来意外的实实在在的收益，他们做梦也没有想到吧。

而我已经四十岁，身心俱疲，除了一堆破铜烂铁，一无所有，只好推掉所有订单，收欠款，卖设备。

十年，爱人和孩子没有来过这边，我也仅仅能春节时回一次家。算起来，也就回去了五六次。有些春节在厂里度过，来去匆匆，像一阵风。

熬了三个月，机器卖出一百万，欠款有些如石沉大海，再也要不回来。债主跑了路的，比我情况更不堪。还清了所有欠款、利息、各种税费，手上还剩下十五万。

家乡有一句吉祥语: 出门三十六，回来十八双。常用于朋友出门的送行祝福，所谓一个也不能少。而我带回家的钱，仅是出行时的一半，情如霸王倒退乌江头。

南地十年，我解决了至少二十人十年的吃饭问题，而从今后，自己的饭碗却碎了一地，工人们曲终人散。

妻弟回到了自己的家。我把余下的十五万，分给了他六万。

离婚是后来的事，什么原因，他不愿对我说，我也无力追问。听说他现在一家餐馆帮忙，每天顶半头花发，躬着腰在后厨与大厅间穿梭。

五

如果把一个人的生命以十年作为一个刻度，从三十岁到四十岁，A市整整耗去了我堪为宝贵的黄金十年。

就要离开这座耗尽了我青春意气的城市，除了不甘而甘，还能怎样？

大溪、松门、新河、石塘、石桥头，多么熟悉的地方和声音。

南地十年，我差不多能完全听得懂这里所有的方言俚语，记住几乎每一条路径、每一条街街巷巷。

石塘的水，果冻一样绿，岛上的植卉四季如碧；洞下沙滩广阔温柔，潮涨而没，潮落而出；人民路、万寿路服装专卖店，品色如海，花红柳绿，没钱也不要紧，带上一双眼睛和一张嘴就行……

所有这些，曾像夏天的海风，将我的青春吹动，现在，它们依然如故，而我，将回到已十分陌生的故乡，那个在时间上几乎停滞、像迷宫般的西北小镇。

到家的傍晚，母亲正在院子里，点起一柱香，为远行归来的儿子祈祷。

我看见烛光映着她的白发，像一片儿月色，薄薄地铺在夜色上。

*本文由丁成口述

作者陈年喜，矿工诗人

编辑 | 张舒婷

创业艰辛，看上去遍地流金之地，也许再不能多容下一个人。

如果你对我们的故事感兴趣，请关注公号：真实故事计划【zhenshigushi1】，每天一个从生命里拿出来的故事。

来上海半年多，为什么我走上了创业之路

半年多前，初到上海时，我曾于生日当天，在《中国青年报》上，发表了一篇文章《毕业两年，我为什么执意要考研》http://zqb.cyol.com/html/2018-05/04/nw.D110000zgqnb_20180504_2-06.htm 。

现在2018年已经进入尾声，我回顾自己这半年来跌跌撞撞的成长，从两次考研失败的loser，到采访到文化学者余秋雨、《我是演说家》冠军熊浩等各行各业的名人，再走上创业之路，深刻感受到：你想要的人生，只有你自己给得起，越努力，越幸运。

01

今年三月份，在经历过两次考研失败，我从人人羡慕的国企里裸辞。因为我知道，你的收入是身边交往最多的五个人收入的平均值。

当我看到身边一位老同事，在同一岗位年复一年，日复一日地干了二十几年，但当她因为患了甲状腺癌住院治疗时，部门领导的关系的竟然是，”她住院了，那接下来她的工作由谁来做？”

如果我不主动改变，5年后，10年后，我的命运就会变成跟我身边同事一样，不敢辞职，不敢生病，被一份所谓“稳定”的工作所困死。

在老家过完年，我几乎是不辞而别地离开老家，在没有任何一个offer的情况下，没有任何一个朋友的情况下，拉着一个20寸的行李箱，来到了魔都上海。

一张动车票开启新的人生之旅

我还记得刚到上海的第一天，我住在徐家汇附近的一家青旅，我爸我妈不知道从哪里得知我到上海的消息，从来没有主动给我打过电话的她，竟然打电话问我是来上海了吗？还适应吗？

当时身在异乡，前途未卜的我，听到爸妈那熟悉的家乡话时，强忍着眼泪不让他们听出来，只是告诉他们，我一切都很好，请他们放心。也暗暗在心里下定决心，既然来了上海，我就没有打算活着回去，一定要干出成绩回馈父母。

刚到上海那两周，因为中心地段的每家青旅每天都会做出一定价格优惠，所以初到上海的那两周，我两三天就要换一家青旅，几乎把市中心的青旅都住遍了。

现在回想起来，还是怀念住青旅的那会儿时光，那是我脱离父母和家人的羽翼保护，独立成长的开始，就像小说《无声告白》的那句经典：我们终其一生，就是为了摆脱他人的期待，找到真正的自己。

02

凭借着大学期间，在报社实习积攒下的文字功底，以及工作的业余时间自学自媒体，成为各大公众号平台签约作者的经历，我在仅面试了一家单位的情况，就成功应聘到一家大型互联网公司资深撰稿人一职，并迅速在公司附近租房安顿下来。

上班之后的前几个月，我依旧怀揣希望去努力，除了每天上班写稿，我还会利用周末晚上等业余时间给一些公众号平台供稿，兼职都是老家工作一个月的工资。

但是好景不长，上下班长期对电脑的原因，让之前在国企上班被辐射的眼疾又一次复发，眼睛肿得像大熊猫一样，加上被工作上的10+加稿子的压力和狭小的社交圈所限制，我逐渐失去刚来上海的激情，变得不自信和迷茫。

现在回想，这种不自信，其实早在两次考研失败就埋下了。

来了上海，除了睡觉，我每天都会戴着一顶黑色的鸭舌帽。同事问我原因，我每次都是打趣地回答，“因为长得丑，怕吓到大家。”

甚至连工作时采访余秋雨老师时，自卑心理的作祟，让我都没敢在采访结束后，提出和他合照的要求。

也是那个时候，我开始意识到，尽管我现在从事的工作，看似依托大公司平台光鲜靓丽，但这种收入按照财商教育家罗伯特《穷爸爸富爸爸》收入四大象限，是属于最底层，也是最基础的主动收入。

这就意味着我必须一份投入，一份产出，被钱绑架，为钱而工作，而当我不再工作的时候，也意味着没有收入。如果我没能再突破这个象限的话，就意味着我这辈子就必须干到老，干到死，不敢生病，不敢辞职，不敢死，那这样的人生就是在为了生存苦苦挣扎，毫无意义。

03

但是，梦想很丰满，现实很骨感。

当时作为一个没有任何背景，没有什么人脉，孤身一人来到上海的90后女孩，再想想自己在老家“大言不惭”地说要成为像严歌苓那样作家梦想，却被现实的10加摧残得已经支离破碎，焦虑，迷茫……

带着鸭舌帽，找不到自信的我

那段时间，我甚至不知道自己能在上海待多久，开始说服自己接受成为一个普通人的命运。

唯一支撑我挺下去的信念，就是从上海走向更远的世界，去争取我想要的人生。

为了走出去这个梦想，我想过打工换宿，准备起留学雅思，咨询过对外汉语教育，只是在现实的面前，一次又一次被打回原形。

那时候，经常回到家就跟室友两个人在房间里自怨自艾，“这工作一天都干不下去了”“真不知道来为什么来大城市？”

而这种负面思维对于事情的解决并没有任何作用，反而一步步把自己推向了一步步了深渊。

04

幸运的是，每次跌落谷底时，都能遇到贵人为我指引方向，不至于迷失方向。

经过朋友的推荐，我了解到了一个大健康抗衰老创业项目，也意识到，未来10年，中国99%的公司和集体都将消失，各种垂直的平台将诞生，平台+个人合作模式将取代公司+员工模式。

最重要的是，启动资金只需要5千元，这对于初到上海，并没有太多积蓄的我来说，就是一次打着灯笼也找不着的机会。

当天，几乎没有太多犹豫，我就决定加入。因为一直以来，我都是告诉自己，“如果对现状不满意的话，就必须去改变。不去尝试，你永远不知道，什么样的事或什么样的人将会改变你的一生。”

创业初期，因为项目是全新，很多专业知识都还是一知半解。所以，即便当时对于原单位，有诸多不满，还是不敢轻易离职。

于是，我开始走上兼职创业之路。每天下完班，花一个小时赶着高峰期地铁，到上海的另一边接参加培训，经常都赶不上最后一班地铁，只能打车回家。

每次坚持不下去的时候，我就用创业成功一位偶像的话自勉，“创业的过程可能并不优雅，但结果比谁都优雅。”

05

有位名人说过，成功人士的首要标志，是他思考问题的方法，一个人如果是个积极思维者，实行积极思维，喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。

在不知不觉中，受创业项目接触的环境和人积极思维的影响，我也开始转变对生活和工作的态度。积极的态度，让我从零学起课程文案，采访到了《我是演说家》的复旦男神熊浩、《声临其境》声音指导狄菲菲、心理学船长梁晓玲等等。

和国家一级演员狄菲菲合照

经过跟他们的采访和深度交流，我的思维和格局又得到了巨大的提升，也让我更加坚定这份创业项目所带来的积极影响。

不记得在哪里看过的一句话，如果你有幸找到一份自己热爱、喜欢的工作，你就会每天enjoy在自己的工作当中。

我从刚来上海下了班看剧、刷微博，到开始受邀参加各种社交活动，认识了很多高格局的人，女力时代的创始人柳婉琴，胡歌推荐过《梦想不会太晚》的畅销书作者许晋杭，国际联合国小姐全国形象大使骆美辰等等。

和畅销书作者许晋杭会后交流合照

也因为接受很多高阶的思想，听到各行各业优秀人物的故事，我的文章也变得具有丰满有趣，一篇《你想要的人生，只有你自己给得起》被《人民日报》《新华社》等官媒转载，也开始有出版社向我伸出了橄榄枝。这是之前想都不敢想，又渴望已久的机会。

那天，我在朋友圈里用力而清晰地写下这句话：为了爱和自由，一生温厚纯良，初心不改。

因为我自始至终记得纪伯伦说的那句话，永远不要因为走得太远，忘了我们为什么出发。

我现在从事的创业就是拼尽全力在呵护我的梦想，只有实现财富自由，才可能拥有时间自由，心灵自由。因为我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们。

我始终相信，“最想要去的地方，怎么能在半路就返航，最初的梦想，绝对会到达，实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。”

我一直感激在最迷茫困惑时，遇到了人生的贵人，迪拜回国创业的女神lorna。也是通过她加入泽宇教育，学习到了复利思维。

泽宇说过一句话，当你找到了通往新世界的钥匙，记得要画一份地图，让更多的人也能打开那扇大门。

所以，如果你现在也还在迷茫当中，欢迎私信我，因为曾经的我，是现在的你；将来的你，也会是现在的我。

愿我们出走半生，归来依然是少年。

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其他问题请私信，谢谢大家

在过去的几个月里，我们采访了97位创业者，记录下他们的至暗时刻和艰难选择。

在电视剧《创业时代》中有一个情节，男主角完成A轮融资后，给团队变现、买豪宅、买奢侈品，被群嘲为根本不懂创业。然而在现实中，对社交app Blued的创始人耿乐来说，内心煎熬的一个过程，来自最早的那些创始团队的成员对你的不信任，员工们私下里有一个群，他们在群里讨论说「老大太抠了，融来的钱怎么都不给大家分呐？」

耿乐和我们回顾那段经历：「当时新来了一个COO，突然有一天就跟我说，我不干了，然后我就找我们的HRD，我说，你去帮我去做做他的工作，你去帮我问问到底原因是什么，然后我再跟COO去聊的时候，COO告诉我说，其实HRD也要走，已经拿了别家公司的offer只是还没跟你说，我当时就很痛苦，那种痛苦就是有，人插了你一刀，但你发现，另一个对你很重要的人又插了你一刀，而且插得可能更深更狠。」

什么是真正的「创业时代」？

当上天决定收回一个人全部的自由时间，休息的权利，甚至发量和下巴时，你可能会从他身上找到一个标签：「创业者」。

但这仅仅是他们残酷物语的一小部分。

仅北京的新媒体行业，每年就有数百家创业公司诞生。与此同时，数百家企业濒临倒闭。

抽离梦想与理性的对峙，抛开资金陷阱的危机，忽略牺牲健康等一切现实因素，回归「创业」初心，我们做了这支视频。其中或真实、或极端，也许无法得到结论，只是再现一些选择的瞬间。

蘑菇街的创始人陈琪在创业没多长时间的时候，就fire掉了第一个员工：「我们这个员工没有做错任何事情，而且她也非常非常努力，只是因为卖了房子开始创业的钱不够多，我们负担不起每多一个人的成本。」这段经历让他印象深刻，「我还没开口那个女孩子就哭了。」

食云集创始人吴皓回忆自己最暗的时候其实是丧失对自己的信仰的时候，「和太太两个人签了三千万的连带责任担保合同，签之前想跳楼，签完就不想了，就只剩下还债一条选项了。」

……

以下是这支视频的完整版，也许它并不能让你头脑充血成为一个行动派，看完甚至会有些失落所幸，但除了那些至暗时刻，我们也记录下了很多笑脸，收获了一些鼓励。

凌晨4点的北上广深，不会留下一盏孤灯立于黑暗中。

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采访对象名单：李斌(易车集团)、王方（铅笔道）、王宁（Keep）、邝飞（VUE）、王欣（云歌智能）、刘辉（大道用车）、倪凯（禾多科技）、戴琨（优信集团）、何君（毒舌电影）、闻伟（团车网）、叶锡东（即刻）、李劲松（352环保科技）、罗子雄（所思科技）、李日学（寺库集团）、舒为（造作）、李婷（搭盒子）、鲍艾乐（拉勾网）、王朝成（易久批）、常斌（启承资本）、耿乐（Blued）、法瑞克（NICO）、王屹芝（光芒app）、周建（农分期）、茹海波（小年糕）、潘滢&王宇（探探）、陈漫（大片）、张序安（易鑫集团）、王宏达（她拍）、郭威（UpHonest Capital）、Nineseals（马德龙）、陈驰（小猪短租）、刘夜（作业盒子）、万旭成（SEE）、陈琪（蘑菇街）、王连涛（小猪短租）、谭健荣（亿觅）、刘二海（愉悦资本）、刁盛鑫（美信联邦）、顾逸南（云敞科技）、彭琳琳（小步亲子）、齐玉杰（多盟）、石一（DotC）、沈博阳（蛋壳公寓）、吴皓（食云集）、于向飞（MONO）、王浩平（小站教育）、Genie（POP）、王小曼（Open）、王新米（快爽）、季昕华（UCloud）、柴可（大姨妈）、宋群（联易融）、谢尚毅&许可欣（叽里呱啦）、唐子御（DNV）、楼云（Club Factory）、侯杰（身边）、张诚（装备前线）、张骞（股书）、唐振华（你拍一）、肖欣（鲜生活）、王宇辰（汇联金科）、刘爽（凤凰网）、马鉴（AstroReality）、裴大鹏（商派）、陈晟强（易久批）、唐健（爱点击）、赵春城（中联惠捷）、肖文杰（乐信集团）、孙刚（KK汉语）、马志军（Mena Mobile）、王中飞（Tonot AR）、王志伟（企鹅吃喝指南）、周宇翔（黑湖智造）、胡天睿（薄荷保）、吴峰（车轮）、杨茂巍（小黑屋）、曹惠（SKiiN）、张帆（妙计旅行）、俞清木（考拉FM）、叶瀚中（VeeR）、朱超（理享家）、赵亮（函数空间）、王晓静（音乐之光）、胡建强（BIGO）、朱正东（正保远程）、胡炜炜（摩拜单车）图/牟银挺.

关于这个问题，我推荐你读一读本·霍洛维茨的《创业维艰》，这本书从 2015 年出版后就一直是顶级畅销书，在互联网圈里人尽皆知。

本·霍洛维茨在硅谷科技圈里名气大得很。熟知互联历史的朋友应该知道，互联网的兴起，离不开一个关键产品的出现，就是网景浏览器。网景浏览器的兴盛几乎可以算作是互联网萌芽期最重要的事件。

20 世纪 90 年代，网景浏览器在全球的市场份额甚至已经到了 90% 以上。要是对这个数字没有直观的概念，那么我给你念一下 2017 年底全球浏览器市场份额的前三名：Google 的 Chrome 浏览器，65%，火狐浏览器，12%，微软的 IE 浏览器，8%。也就是说，哪怕是现在最受欢迎的 Chrome 浏览器，都远低于当年网景浏览器在全球的占比。

微软当时非常担心网景会影响他们软件市场霸主的地位，于是不惜一切代价阻击网景，最终的手段是破釜沉舟一般地，把 IE 浏览器全部免费并且捆绑在所有 Windows 操作系统里，这一做法让网景无计可施。虽然后来微软捆绑的这个行为，被判为垄断，但网景再没有回天的机会了。

网景浏览器的衰败也很有戏剧性。

今天这本书的作者霍洛维茨，就是早年加入网景，并且与网景创始人马克·安德森有过近 20 年密切合作的互联网第一批创业者。在他创业的过程中，遭遇到许多难以想象和无法预期的困难挫折，甚至连 2000 年的互联网泡沫破裂都被他赶上了。他有一句特别经典的话，是这么说的：在担任 CEO 的 8 年多时间里，只有 3 天是顺境，剩下的 8 年几乎全是举步维艰。

这句话听起来非常夸张，却一点都不是玩笑。我之所以有底气这么讲，是因为我也曾经是个创业者，也曾经在各种泡沫中探索方向，试图跟合伙人一起将公司带入正轨。很可惜的是我失败了。对于霍洛维茨提到的许多经历，我都感同身受。

这也是我希望能够将这本书分享给你的原因，希望这些关于创业的血泪经验能够帮到你，也希望对创业感兴趣的朋友、甚至觉得创业是一件轻松又有趣的事的朋友，有一些警示：创业并没有那么容易，创业是一条艰难的不归路，一旦踏上去就没有回头的说法，要么成功要么失败。归结为一句话，就是书名：创业维艰。

整本书分为了两个大部分，第一部分是霍洛维茨创业经历的概述，第二部分则是这本书的核心，就是遇到困难的时候要如何应对。

咱们直接跳过作者关于创业经历流水账一般的描述，直奔主题。他给创业者们提供的建议分布在五个章节。

我们先来说第一个章节，叫「陷入绝境」。

这是创业时最痛苦最艰难的时刻，当你真的进入绝境了，无力回天了，这时候你该做些什么？霍洛维茨给了一些建议。

第一，当你遭遇到这种残酷的挣扎时，先要调整好心态。要意识到，每个出色的企业家，乔布斯、扎克伯格，他们都会挣扎，而且是苦苦挣扎。只要挺得过去，也许就能变得更强大。这时候，不要扛下所有责任，可以去找同甘共苦的伙伴一起来讨论如何解决问题。在经营第二家公司时，霍洛维茨在竞争中惨败给对手，他召集了一次全体员工会议，一起商讨办法，最后他们团结一致开发了一款新产品，拯救了公司。

同时，也要相信，只要坚持下去就有转机，天无绝人之路。他曾经带着一个有几百人要养活的公司，在当时只有 200 万利润的情况下上市，要争取第二年的 7500 万的利润，公司才能活下来。他坚信事情可以做到，最后也居然都完成了。

第二，在遭遇困难的时候，一定要实话实说，作为 CEO 千万不能有所隐瞒。有时候 CEO 会担心员工的士气问题，会担心不良的情绪转移下去，但如果一直只强调积极正面、忽略负面，那就会变成粉饰太平，让人觉得 CEO 只是在描绘一个不存在的美好世界，只会说空话大话。

只有实话实说，员工才能对你有所信任，大家也能够帮你出主意。更重要的是，要有一种让员工可以积极反馈问题的企业文化，要让问题暴露出来，如果公司自上而下都愿意粉饰太平，那就太可怕了。

第三，当不得以要解雇员工的时候，需要注意几个步骤。

关于这个问题，我推荐你读一读本·霍洛维茨的《创业维艰》，这本书从 2015 年出版后就一直是顶级畅销书，在互联网圈里人尽皆知。

本·霍洛维茨在硅谷科技圈里名气大得很。熟知互联历史的朋友应该知道，互联网的兴起，离不开一个关键产品的出现，就是网景浏览器。网景浏览器的兴盛几乎可以算作是互联网萌芽期最重要的事件。

20 世纪 90 年代，网景浏览器在全球的市场份额甚至已经到了 90% 以上。要是对这个数字没有直观的概念，那么我给你念一下 2017 年底全球浏览器市场份额的前三名：Google 的 Chrome 浏览器，65%，火狐浏览器，12%，微软的 IE 浏览器，8%。也就是说，哪怕是现在最受欢迎的 Chrome 浏览器，都远低于当年网景浏览器在全球的占比。

微软当时非常担心网景会影响他们软件市场霸主的地位，于是不惜一切代价阻击网景，最终的手段是破釜沉舟一般地，把 IE 浏览器全部免费并且捆绑在所有 Windows 操作系统里，这一做法让网景无计可施。虽然后来微软捆绑的这个行为，被判为垄断，但网景再没有回天的机会了。

网景浏览器的衰败也很有戏剧性。

今天这本书的作者霍洛维茨，就是早年加入网景，并且与网景创始人马克·安德森有过近 20 年密切合作的互联网第一批创业者。在他创业的过程中，遭遇到许多难以想象和无法预期的困难挫折，甚至连 2000 年的互联网泡沫破裂都被他赶上了。他有一句特别经典的话，是这么说的：在担任 CEO 的 8 年多时间里，只有 3 天是顺境，剩下的 8 年几乎全是举步维艰。

这句话听起来非常夸张，却一点都不是玩笑。我之所以有底气这么讲，是因为我也曾经是个创业者，也曾经在各种泡沫中探索方向，试图跟合伙人一起将公司带入正轨。很可惜的是我失败了。对于霍洛维茨提到的许多经历，我都感同身受。

这也是我希望能够将这本书分享给你的原因，希望这些关于创业的血泪经验能够帮到你，也希望对创业感兴趣的朋友、甚至觉得创业是一件轻松又有趣的事的朋友，有一些警示：创业并没有那么容易，创业是一条艰难的不归路，一旦踏上去就没有回头的说法，要么成功要么失败。归结为一句话，就是书名：创业维艰。

整本书分为了两个大部分，第一部分是霍洛维茨创业经历的概述，第二部分则是这本书的核心，就是遇到困难的时候要如何应对。

咱们直接跳过作者关于创业经历流水账一般的描述，直奔主题。他给创业者们提供的建议分布在五个章节。

我们先来说第一个章节，叫「陷入绝境」。

这是创业时最痛苦最艰难的时刻，当你真的进入绝境了，无力回天了，这时候你该做些什么？霍洛维茨给了一些建议。

第一，当你遭遇到这种残酷的挣扎时，先要调整好心态。要意识到，每个出色的企业家，乔布斯、扎克伯格，他们都会挣扎，而且是苦苦挣扎。只要挺得过去，也许就能变得更强大。这时候，不要扛下所有责任，可以去找同甘共苦的伙伴一起来讨论如何解决问题。在经营第二家公司时，霍洛维茨在竞争中惨败给对手，他召集了一次全体员工会议，一起商讨办法，最后他们团结一致开发了一款新产品，拯救了公司。

同时，也要相信，只要坚持下去就有转机，天无绝人之路。他曾经带着一个有几百人要养活的公司，在当时只有 200 万利润的情况下上市，要争取第二年的 7500 万的利润，公司才能活下来。他坚信事情可以做到，最后也居然都完成了。

第二，在遭遇困难的时候，一定要实话实说，作为 CEO 千万不能有所隐瞒。有时候 CEO 会担心员工的士气问题，会担心不良的情绪转移下去，但如果一直只强调积极正面、忽略负面，那就会变成粉饰太平，让人觉得 CEO 只是在描绘一个不存在的美好世界，只会说空话大话。

只有实话实说，员工才能对你有所信任，大家也能够帮你出主意。更重要的是，要有一种让员工可以积极反馈问题的企业文化，要让问题暴露出来，如果公司自上而下都愿意粉饰太平，那就太可怕了。

第三，当不得以要解雇员工的时候，需要注意几个步骤。