如何看待 2019 年第三季度国内智能手机市场，小米销量只占 9% ？

作为一个米boy，我想说，小米的产品策略真的有问题。

拿今年来说，开年之作小米9，真的无力吐槽，别家都是大电池，小米上个小电池，还把祖传的光学防抖丢了，被人家抓着痛打。华为都已经踩好的路，小米都不知道怎么跟，做个大电池很难吗？

再说红米K20系列，不谈这个明显碰瓷的名字，我真的不知道红米的设计师怎么想的，把一个呼吸灯放在顶上，而不是换成更加实用的红外，要不然我就下手了，用OLED屏，有息屏显示，这个呼吸灯有嘛用？

最让我无语的是小米CC9系列，如果让我来规划，我会让小米品牌彻底与低端做一个切割，把2000以下的市场全部让给红米，没想到小米又弄了个CC9E，吐血。

红米note8系列本来是拯救小米销量的最后稻草，没想到小米竟然拿出这么没诚意的产品。如果红米note8用710，note8Pro用730，别的不变，绝对能大杀四方，结果弄成这个样子，既不叫好又不叫座，其实那个联发科G90用在小米CC9上边倒是正合适。

吐槽完了，该洗地了，其实小米国内销量低点并不算悲观，因为小米一直是奉行轻资产战略，没有那么多代理商和工厂需要养，销量低也就是少挣点儿，而且小米最近在国外销量不错，整体销量并不低。但长此以往肯定是不行的，毕竟小米还是一家中国企业，而且手机是重要的物联网入口，小米想要推广其旗下的其他产品，手机平台的助力是必不可少的。小米销量想要反弹其实不难，就是拿出好产品来，别总整丢三落四，驴唇不对马嘴的产品出来。根据小米高管最近的发言来看，小米应该是把筹码都押在5G换机潮上了。除了低端机以外，小米明年可能会全线5G，背水一战。另外5G对于澎湃芯片可能也是一个机会，不知道小米是否还在搞，按我的理解，澎湃芯片最大的难关在于基带上，澎湃S1连全网通都不是，小米估计也没有能力独自解决基带问题。但5G时代不同了，除了华为内置基带以外，大家普遍都是外挂基带，小米可以通过采购别家的5G基带来解决澎湃的基带问题，虽然希望渺茫但还是有的。

总而言之，我还是看好小米，出于使用习惯的考量，我暂时不会考虑其他品牌的手机，希望小米可以在明年推出让我满意的新机器，使我可以把现在用的这部手机换掉。

很正常，其实前两个季度的趋势就已经告诉我们，华为会开始无双模式，横扫一片友商。那么谁是第一个反应过来的呢？

答案是蓝厂，蓝厂趁着米9的热度，发布了iqoo，也标志着2019年性价比大战的开始，今年也混到了国内第二。

绿厂开始把印度的realme喊过来一起搅屎，不过realme的品牌力远远不如其他，虽然性价比是最丧心病狂的一个但是销量一直算不上太好，这也导致了前三个季度绿厂的线上成绩一直不怎么好。今年绿厂需要去请大神了，太倒霉了。

米厂也开始把红米分开，进行转型，但很明显今年转型是一个很难的事情，hov都来干你了，你这个时候告诉大家你要褪皮？那爆跌是必然的。

ov是一边被华为打，一边打小米，还是有一定效果的，让自己的跌幅不是那么难看。小米没人可打啊

很多人对小米后来上涨持乐观态度，但很明显现在的手机市场已经不是两年前那样我还能表演反杀的年代，今年就是强的越强，弱的越弱，上一年的联想早已离开战场，且经过今年的混战，各家手里底子怎么样，用户心里都有数，也许能赢得一时的热度，确终究敌不过市场的大趋势，毕竟现在会做好产品的多了去了，还都比你大。毕竟hov的线上销量很多都是从你手里拿的，对方手里牌也比你多。

印度市场小米也已经达到极限，现在印度最强的应该还是绿厂，绿厂真正达到了中低高端的市场覆盖，占有率也开始反超小米。印度市场会进入下一个阶段

先说结论吧，个人对第三季度国内市场的预测基本是正确的，第三季度小米没有发布任何一款有竞争力的手机，小米9Pro虽然支持5g但是目前来看消费者对5g还是持观望态度。小米整个第三季度只有一款红米note8Pro算是爆款，除此之外基本没有发布其他机型。

在旗舰缺席(红米k20Pro尊享版还撑不起大梁)的情况下，国内销量下跌在这种情况几乎是板上钉钉的事情。但是从小米的手机国内外销量对比来说，小米是国产手机国际化最好的厂商，国外销量占比70%以上。华为受限于国际市场被打压的情况，只能采取继续稳住国内市场的策略，华为的增长部分几乎全部来自国内市场的扩张。

因为当家旗舰系列和整个产品系列机型过少，再加上华为国内市场的持续发力导致小米在国内市场不断下滑。然而，需要看到的是，首先是小米自己本身机型的缺失（不要跟我说小米9pro），导致整个产品线产品竞争力不足。所以，首先是它自己的问题，其次才是所谓是市场变化。

有人想过为什么小米第三季度没有旗舰机型吗？小米自己真的出不了所谓的855plus非5g手机吗？其实这也是一种无奈吧，有竞争力的机型需要等到11月才会真正出现，技术的成熟还需要时间。当然这款机型并不是所谓的mix4，目前除了外网国内好像关注的并不高。但是没有期待就是最好的期待，小米cc9 pro其实只是一个烟雾弹，虽然没有5g，但是依然会有一款能够竞争双十一的机型。

今天在这里先预测一下吧，第四季度小米大概率不会下跌多少，有可能反升，因为国际市场小米还是能够稳住阵脚的。得益于均价的提升，小米的手机销售额和利润有了一定幅度的提升，这个幅度可以参考11月即将公布的小米第三季度财报。在即将到来的今年的第四季度中，k30系列，cc9某系列能否支撑最后小米两个月的销量呢，我们拭目以待。

第四季度的国内市场更加有趣，5g会成为群体发力点，荣耀v30pro的麒麟990 5g芯片支持5g，oppo reno2搭载高通735支持5g，红米k30pro搭载联发科M70支持5g，vivo x30（我没记错的话应该到x30了吧）搭载猎户座980支持外挂5g。年底开始，3000以上的机型全部支持5g，预计需要明年1季度之后，2000以上机型都会标配5g，所以国内的5g时代到来的相当早。

在可以遇见的将来，除了华为以外的三家厂商距离others的距离只会越来越近，这种趋势是不可逆的。所以，现在OPPO开始进军国际市场也是因为这种趋势的影响。客观来说国产四大厂商中只有小米的国外销量占比达到了不错的水平，剩余的几家国外销量还没有突破50%。未来的趋势大概率是剩余的厂商比拼国外市场，华为垄断国内市场(这句话没有任何问题，《反垄断法》虽然对垄断的市场份额没有明确标准，但是华为占据整个国产手机份额一半以上几乎是不可逆转的趋势，即使是现在也已经有形成垄断的趋势。而且华为的主力出货都在第四季度，mate30系列，荣耀V系列今年第四季度的大量出货会让华为今年第四季度的市场份额首次超过50%。垄断的定义还有一个行业通用的标准，当头号厂商市场份额和第二厂商差距过大，就已经接近垄断)。

小米的成功不是因为所谓的性价比，小米的失败也绝对不会是因为所谓性价比。经历过中华酷联时代的人应该很清楚国产是如何一步一步走到今天的，小米是第一个找到国产手机突破价格束缚的道路并且一步一步走到今天的。1999的时代已经过去，但是放在2010年，1999真的就是国产手机很难突破的牢笼。下面这个回答详细讲诉了小米对中国智能手机发展的贡献，这也是当初小米出现真正能够引起震撼的原因，感兴趣的可以看看：

最后补充一下说明吧，这个报告数据基本是正确的，但是不同报告之间的数据不会完全一样。这个数据和我得到的IDC第三季度报告有点轻微差别，我得到的是第三季度小米的国内销量占比是9.2%，然后华为是43%左右，canlys的报告和IDC一直以来数据方面还是有点区别的。但是不管怎么样，小米的销量低于市场10%已经是板上钉钉的事情了。这两个报告第二季度已经公开的数据中，单品牌最高还是有100万的销量差距的。

看以上回答，都在提外部竞争，我说内部的吧。

本人从事电子产品行业海外销售，曾经和跳槽去小米的前同事聊天，对方介绍的内部中层管理者的腐败问题令人震惊，用他的话就是”近乎到了所有代理商和员工都知道，就高层管理者不知道或装作不知道的地步。”

小米销售团队主动离职率也是HMOV里最高的，而且是高的离谱。

大树枯败，往往是因为内部的蛀虫而不是外界的风雨。

品牌太重要了。

主力换机人群不会在乎操作系统的。miui做的再好。对大多数消费者来说只要有那几个功能就满足了。

手机越来越同质化的今天，品牌显得尤为重要。

华为实在太火了。现在不搞机的国人换机，首先考虑换华为手机。

拿我们公司举例，过去清一色的苹果变成了现在清一色的华为。

还有很多人，在圈子里如果不用华为苹果就像异类似的。

拿我妈举例，被我强制用了几年小米手机，去年我年会抽奖中了mate20给她。她非常高兴，感觉自己在他们那个圈子里地位完全不同了。这个时候我才意识到，自己过去有多么错。为了我的小米情怀，让母亲在他们那个圈子里没有面子。父母那辈人在操作体验不是差的太过分的情况下，面子对他们真很重要。

我看评论里对miui争议比较大，作为米boy，我一直用小米手机主要就是miui和价格。至于miui有什么优势，我有个回答，大家可以看看。

https://www.zhihu.com/answer/874091270

国内手机厂商现在真的是一超多强的局面了。华为独领风骚，真的太强了，首先是自主研发，其次是营销爆炸到位，不懂数码领域的国人一想到换手机就是换国产机华为，支持国产，高档佛已经没有其他国产手机了。线上挤占小米，线下挤占OV。

小米在去年以及今年都没有出彩，能走量的机器的情况下，在集团内部大调整的情况下，还能保持9%的市场销量，已经非常非常厉害了。去年上市为了求稳，出了八周年耻辱机（应该是八周年吧？）。今年大调整出了小米9这种中庸产品，出了cc新系列（市场反应并不好，毕竟是新的产品线），出了5G的小米9Pro（可惜太晚，风头都被iqoo抢光了），没有一款产品能拿的出手的。

反而是大调整中剥离出来的红米，做出了成绩，红米K20Pro。红米Note8。可以说今年小米还能有如此体量，多亏了红米以及海外市场的大胜利。

反观小米，今年内部大调整，又恰逢5G，MIX真旗舰卡在这个865和胶水5G（听说的，也不知道准不准）马上要出的尴尬境地，小米干脆砍掉了今年要发mix的计划。用一个阿尔法来向外界表明自己的决心和技术，振奋一下市场以及公司内部。本月11.5号马上发布的cc9Pro，算是这个系列要大展身手的产品了，一亿像素这个大卖点，比40W还快的30W快充，牛逼的五千毫安时电池（反正都做这么大这么厚了，干脆做大电池当卖点），还请了子枫妹妹，也不知道能不能成。

小米今年的调整，我觉得还能维持现在这个体量，真的非常牛逼了（再次强调，哈哈哈），明年应该是小米爆发的一年，听说攒了很多牛逼的东西等着发布，期望明年小米的产品能让人眼前一亮，也期待小米会越走越好吧，这个市场需要竞争，不需要一家独大，不需要垄断。需要有几个不同的品牌相互竞争，这样才能一直保持进步，消费者才能获利。（一家独大意味着会强行给你喂屎，你还不得不吃。我不想吃屎（手动狗头））

因为有很多多年米粉对今年小米产品很失望，也没无脑送钱给小米的欲望。

小米8，小米9那是个啥？mix3又是啥？我每年都会至少换一个小米旗舰作为备用机，去年从mix2s换到小米8ud，用了不到俩月就闲鱼出了。

mix3和小米9真的一点购买欲望都没有，期间用黑莓凑活备用着。

今年买了个k20p续着等小米发布mix4.

等来等去也没个像样的产品。

miui系统是真的好，从给moto defy刷机那时候我还上高中，用到现在我大学毕业都结婚了，真是这么久说不清道不明究竟是系统好用还是在我意识里安卓就=miui了。

你说小米8，9他不香么？论性价比是不错，使用体验也无功无过，甚至优于miui加成还会更好。

但你说他香么？越久的米粉越觉得恶臭。

我用iPhone当主力都换了3代iPhone了，小米还没出个和米6一样让我想当主力机用的手机。

卖的不好有多少原因是老米粉用着米6，或者其他品牌的机器，等他出个给力点的mix4或者小米10.

9102年都要过完了，小米也看清自己再玩性价比迟早玩死自己。分离红米，想往高走。

希望一等再等的mix4别再做的稀烂了，卖4000还是5000我真不关心，求你好好做个手机证明下这么多人没白等着。k20p真就只有价格香，外形真全面屏是miui手机里相对好看的，但手机质感真不行，不用拿iPhone，拿个一加华为对比着摸摸就能感觉到一股子塑料感。

我好几次打开京东想买个一加7p或者索尼x1，或者把xr换成11pro。一加屏幕他不香么？索尼4k加情怀不香么？我用过xz3和xp做工甩小米几条街。为了等等mix4都忍了。

mix4做不好，很可能很多老米粉要改投华为、一加、苹果，当手机硬件成为系统的拖累太久时，慢慢系统也就没什么吸引力了。

再简单补几句，小米做不出好产品吗？显然不是的，小米初代小米1，小米2s，小米6，mix，mix2s都是口碑销量双赢的好机器。小米弄不出2k加90hz么？弄不出个像样的这么旗舰么？都不是

18.19两年小米明显战略上就很迷茫，mix3怕被人说抄袭，没法用升降式的方案，结果被人在全面屏领域超车，做了个滑盖加后置指纹的瓜皮东西。

米8重要的周年旗舰做了个被人埋汰到现在的IPhone x小米版，其实像也就像了，索性把探索版或者后期版的屏幕指纹一开始就上了，该真香还是真香，但是又没上，做了个莫名其妙的机器，虽然销量不错但那是再消耗自己的口碑啊。

19年好不容易想通了不能做性价比了，分离红米，重立高端，弄了个阿尔法，酷炫有余，实用性堪忧，如果把电子展上那个卷轴柔性屏拿出来做个概念机可能都更让人惊艳，反正也没打算卖，不计成本砸个市面上完全没有的东西也好过让人带节奏说是焊死的华为折叠机。

小米公司高管比我聪明的多，不会也不应该想不到知乎里大家讨论的东西。至于为什么不做，是做不到还是不想做，我们就不得而知了。作为消费者，我们能做的无非就是用手的钱表明自己的态度。

在知乎有一位备受一小部分米粉批判的大佬 @安乎都护府长史 。大佬长期发布国内手机零售数据（包括线上和线下），这一小部分米粉认为大佬给的数据抹黑小米，抬高华为。

这是canalys给的sell-in数据。

目前大佬尚未给出小米9月份数据。

现在反而是大佬给的小米数据面上好看那么一点。

当然了，我一个小透明，对于canalys给的数据，个人看法应该是有点误差的。

安乎大佬7月份给的数据还有一个看点，他区分了小米和红米，恰好前几天网传一张图

小米国内第三季度占比2%，红米国内第三季度占比6%。安乎大佬给的数据小米（不含红米）一直在暴跌（40%,50%那种），所以个人认为这份数据是可信的。

对小米国内第三季度销量260万，我来说一下：

目前小米网络在售有：小米cc9e，小米cc9，小米cc9 美图版，小米9se，小米9，小米9 尊享版，小米9pro，小米mix2s，小米mix3。

线下应该还包括京东618有名的小米6X，小米8系列（普通版，青春版，屏下指纹版）。

小米9，小米9se，小米9尊享版，这三部手机销量相加，每月大概50万左右，第三季度各月销量起伏不大，总共有150万左右。

其他系列销量也就那样，所以小米国内真是要到other里面去了。。。

所以即将发布的小米cc9 pro真的能拯救小米国内吗？我持怀疑态度，还是靠红米吧！

ps：这张网图给的苹果数据比canalys可信多了。关于数据统计口径的问题，请看大佬文章

个人认为，小米9的小电池和荣耀V20的单摄都是极大的产品规划失误。

小米本应该在小米9发布时发布一款类一加7pro的产品，可惜并没有。而今年的小米9X或者说小米9青春版都未发布，这款产品不能也不应该用小米cc系列替代。

第三季度canalys数据，华为暴涨1650万，vivo下降520万，oppo下降420万，小米下降430万。此外，realme凭空拔起，目前小米和蓝厂危机有点大。

小米真的要反思为什么在占比为ov一半的情况下，下降的幅度却和ov差不多。

OV：我也跌了很多咋没人关心关心我，我还有那么大的线下渠道要养活。。

如果小米下一款mix或者数字旗舰依旧是水桶机，能维持9％也不错了。

小米6又不是不能用

活该，作为一个小米用户都觉得小米活该。

在业界都在先保证没有重大硬伤的前提下做亮点的同期，小米却在没有什么亮点的同时硬伤劝退。

这两年小米的主力产品仅有两款没有明显硬伤，一个是红米Note7，一个是红米K20Pro。

• 小米8、小米9在续航焦虑发酵多年到顶点的情况下居然敢用小电池。
• 小米8SE好歹跟8还做到了差异化细分略有特色，9SE的定位是什么？说小屏旗舰，这玩意也6寸了，同期6.2寸的小米8就贵100。
• MIX3强行启用滑盖这种难以大众化的形态，年底发布845被第二年一票855机型教做人，还有，说商务旗舰那你的大电池呢？MIX系列要真探索性质那就跟Alpha一样少量生产高价卖，别现在降价卖了大半年都还有库存，丢人。
• 9Pro在SA+集成基带快成为5G常识的当下，NSA+外挂基带注定是个过客。
• CC9在同期产品中没什么亮点，CC9e又是个什么玩意？百元机720P没人有意见，这玩意首发1299。
• K20推出的必要性是？衬托K20P的好然后堆库存吗？跟CC系列一样，做高利润线下机就别天天出现在线上供人嘲讽OK？
• Note8Pro本应成为爆款，用个锤子联发科？用也就罢了，强行宣传游戏放大缺点？
• Note8搞了个665居然性能还倒退了，这俩要是Note8换G90（不带T），8Pro就算加点价用高通7系是不是会好得多？
• 红米8/8A公布让大众觉得红米7/7A真香？？

看得出小米想通过产品线细分来满足各个用户群，但是我真没看出现在某些系列有啥区分度啊？小米你先讨好自己的主力用户行不行？

小米的高端用户，数字系列一大堆停在小米6，MIX系列一大推停在MIX2，为啥？同档次产品换代讲究的是全方位体验提升，你这一些地方提升，另一些地方下降，让人怎么换？

人家OV没有明显犯错尚且被华为这个超神对手夺取了可观的份额，你个频频犯错的小米自然只能是损失惨重了。

过几天的新机估计也很悬，CC系列本来针对女性群体，但是1亿像素明显只有玩机圈在乎，谜之定位。

作为一个“米粉”，我也不好说小米永远不会成为一家伟大的公司。

但是小米在太多的事情上都选择了“将就”

mix2s上是如此，mix3上还是如此。本来我们寄希望于mix4，但是今年又没有了。慢慢的，或许小米自己都习惯了，自己只能做一个两三千块钱的水桶机，而不是那种充满科技感和震撼力的未来产品。

以前我们听的最多的是“探索黑科技，小米为发烧而生”，现在我们常常听到的，是“感动人心，价格厚道”，是“做手机就是为了不赚钱卖给大家”。

9%不是最可怕，最可怕的是这9%里旗舰机占了多少？

红米是出机主力，还是小米是出机主力？

如果红米是出机主力的话，那小米问题就大了。

不过这也怪不得小米，蓝绿厂做起性价比来太可怕了……

瞅瞅今年的iqoo和realme，小米下滑的销量里一大半都被这俩兄弟给啃了。

以前小米的对手只有荣耀和一加，现在……唉，双拳难敌四手。

而且，我觉得小米本身对国内市场已经保持了一种悲观的态度，实力和境况都使他们在国内这种惨烈的竞争环境里难以突围，所以小米不惜本钱的开发印度市场都是可以理解的。

国内四大厂HMOV，HOV都没有上市，当时只有小米上市了，当时以为是小米缺钱，现在仔细琢磨小米的境地，恐怕雷总的想法没那么单纯……

实体名单事件迫使华为把主要精力放在抢占国内市场上，华为占据了OV的线下市场，从而逼迫OV也大举进入线上市场求补偿。前几年OV再怎么好，主要靠线下市场，真正和小米在一根跑道上竞争的实力选手其实只有荣耀一个，而现在是有实力的选手全都参与到线上这个赛道的竞赛了。

线上渠道的防御力基本为0，或者说互联网手机厂的护城河是不存在的，所以任何一个有点实力的对手要侵入这个市场来分一杯羹都极其容易（这是指相比小米要去侵入线下市场反杀OV而言）。

诸如乐视、金立这类可供大鳄们分食的中等体量厂商已经没有了，市场里只剩下大鳄和虾米了，春秋已经彻底结束，现在是战国时代。导致小米除了和HOV硬碰硬以外，无法再从其他地方求得补偿，其实16年以后虾米在国内市场的份额一直是在被抢的，只不过乐视、金立的倒台，两次黑天鹅事件，都让小米捞回了一部分损失。

当大家处在同一条赛道上的时候，产品的优劣已经不是竞争力的最主要部分了，供货能力也成为竞争力的核心部分之一，不要说今年小米的手机产品相比对手没有优势，就算有一点点优势，凭小米的供货能力，能在友商追上之前捞到多少销量？

供货能力差，没有足够强健的实体渠道去反杀对手，这是因为一直以来小米以互联网企业自居导致的。为了保估值必须坚守在线上市场这跟跑道上，不能去另外一根跑道比，但是你不过去，不代表对手不会过来。

最后一点，雷军不是一个善于打攻坚战的老板，小米打阵地战、攻坚战的能力，相比HOV基本为0。按照身价来看，雷军绝对是一个很成功的创业者，全中国也没几个比他强的。但如果换一个角度，从所创的“业”最终所占据的市场地位来看，雷军排不上号。雷军创业成功的案例基本都是靠比别人更敏锐的嗅觉找到风口，先别人一步进入，等后面有实力的竞争对手大步追上的时候，雷军已经换方向找下一个风口了。金山、卓越、凡客等等，莫不如此。那时候互联网还极其不发达，所以现在这些对雷军个人创业成功史非常崇拜的年轻米粉，十有八九都是看传记性质的网文去了解雷军的成功史，传记里面只会讲前半段，是不会涉及后半段的。而现在互联网很发达，立了FLAG再要换方向是很丢人的，所以你可以看到当和同等级的大佬同台竞技的时候，雷军打阵地战的水平了。

最近几个季度的表现，说明小米完全没有打硬仗的能力，这只是个开始，随着OV在国内被H步步紧逼，OV将花更多的精力用于国际市场的开拓，目测小米的海外销量也会迎来一波滑铁卢。因为小米国际市场的开拓也基本是按照国内市场的套路来的，打的还是时间差和性价比，并不具备很深的护城河，未来将受OV很严重的冲击。

记得知乎之前有个很火的关于雷军的问题。

个人觉得，雷军是中国眼光最好的投资人（可以不用加之一），但不是一个优秀的企业操盘手。换句话，雷军对于风口和机遇的把控是总统山级别的存在，但是在经营企业这方面，与任正非、马云、马化腾之间存在很大的差距。无论是早期的金山中期的卓越网乃至现在的小米，都是最早一批踩上时代机遇的公司，但是金山和卓越网的现状大家清楚，结合小米现在的际遇来看，很有可能会从走金山的老路。

他与以上几位的距离，个人觉得差在了企业管理方面，特别是在对下属和合伙人的信任上；

无论是曾经的李一男还是现在得余承东，任正非都给予了充分的信任，在内部出现让余承东下课的声音后公开发声支持，对于余提拔自己以前的下属赵明又没持反对态度，然后消费者部门利润上去后又允许余一年发两次奖金，也就是无论是财政权还是人事权，任总都给了余承东很大的信任；然后知乎又有了另一个问题：

大家普遍认为没有余承东，华为消费者也许也能成功，但绝对走不到今天的高度，他是拔高上限的那个人。

马化腾也同样如此，腾讯上市后引入了刘炽平等职业经理人，曾经的合伙人者退居幕后，自己也不插手企业的正常经营；马云也是，给予了合伙人充分的信任，以致现在都退休了。

但是雷军呢，很多媒体传出很多大佬对他的评价是“劳模”，但对于雷总这样高度和地位的人来说，我觉得这可以说是句骂人的话，因为说明你的企业无法培养出战斗力强的接班人，人才梯队存在重大问题。而接下来的事情我们也看到了，供应链出了问题，雷总接手供应链，雷总就像一块砖，小米哪里有问题就往哪里钻，敢情堂堂一把手成了救火队长。而当初的合伙人除了林斌和黎万强，大家又还记得多少呢，而这八年又有多少新人冒出来呢，要知道像小米这样流量巨大的公司，向公众推销几个高管是很容易的事，当然今年大家都在微博认识了他们。

而这种培养接班人或者说将军的差距，就是雷军和马云他们的差距。也是小米如今陷入困境的重大原因，上层的管理人员尚且如此，估计下面的研发人员和中层管理也差不多，同样无法得到有前景的发展机遇，那大多数就会选择摸鱼度日了，所以产品也会越来越比不上竞品。

我们把时间线放得更长一些，放到2018年Q1开始：

这份图表所展示的趋势可能要比我们单独看2019年Q3的数据要来得更为直观一些，小米在中国市场的颓势并非始于今天，而是从2018年Q2就开始了。2018年Q2，是小米上市的日子。

我们都知道小米2015-2016年遭遇了市场滑铁卢，2017年Q2开始，实现了大跨越，这也就是雷军常说的，小米是第一家业务大幅度下跌之后还能再一次大幅度增长，这种增长一直延续到了2018年Q1，季度同比增长40%。

小米在中国市场话语权的丧失有很多理由，产品研发、产品线规划、渠道建设、品牌力、营销推广等等，是这些要素综合在一起然后导致了这个结果。

小米2018年Q3同比10%的跌幅其实已经很可观了，因为那个季度是小米8的主力出货时间节点，小米8发布于2018年五月末，赶上618上市，然后就是Q3，如此也无法抵挡其下跌的大趋势，所以Q4国内市场的表现就理所当然了。

很多人说小米19年Q3的业务滑坡是因为产品规划的问题，我觉得这种说法是有待商榷的。

因为即便是公认的小米产品线最健康的2019年Q1，拥有小米9系列首发骁龙855，且只有iQOO一个有力对手，红米note7在整个一季度是唯一一个规划了1/2英寸大底的2000-价位手机，即便如此，小米Q1的实际表现依然是超过10%的降幅；Q2是红米K20和小米CC9上市的关键期，且是红米note7和小米9的现货供应期，市场给出的反馈是近20%的跌幅。

所以，将小米今年的表现归结于Q3没手机卖是不合适的。

平心而论，小米今年的产品不错，至少比2018年强多了。

在千元机价位，有红米note8 pro：

这种产品即便是扣除常规的硬件升级，在2018年同期也是可以引爆市场的。

2000价位有红米K20 Pro：

真全面屏设计，真三摄，骁龙855,8+256仅售2299，这台机子的性价比明显超越了同期小米8.

3000价位有小米9 Pro：

小米6之后第一台无短板小米手机。

此外，还有降价到2499的小米9：

1399的小米9se：

这些产品不香吗？我不觉得，小米19年的产品线问题不大，至少对于小米来说，它没有犯错，可2019年双十一手机销量的榜单是这样的：

这是小米2014年在中国市场崛起后，各种电商节里表现最差的一次，也是唯一的一次在单品榜单上的表现全无建树。

而这种现象的背后，我觉得最根本的原因是，在华为大力研发之后的收获期里，强大的竞争力给予了国产手机阵列巨大的压力，而在川普事件之后，这种压力得到了大增度的加持，而国产其他品牌为了对抗华为求生存而迸发出的竞争力进一步压制了小米的生存的空间。

我们来看这份榜单（剔除一些莫名其妙的机器）。

第二名、mate30 pro 5G，正儿八经机皇产品：

第四、五是荣耀家的两大降价狂魔，前者降价600到2099，后者降价1200到1799：

第八名的iQOO Neo 855版本，最便宜的骁龙855旗舰SoC手机：

第十一名的nova5z，目前华为系千元机市场最值得购买的产品：

第十三名的OPPO Reno ACE，3000价位的魔鬼机型

第十八名的一加7T，相机表现好，且均衡：

小米今年的产品线布局并不差，相较于2018年，甚至可以说是脱胎换骨的好，可在友商这帮魔鬼面前，还是不够看。

• 红米8系列被vivo U3x绞杀；
• 红米note8和realme Q对比，劣势明显；
• 1399的红米note8 pro和小米9se本身产品不错，可他们的对手是realme X2、nova5z这种往年根本就不会出现的产品。
• CC9和K20就不说了，在realme X2、iQOO Neo 855,1799的荣耀V20面前产品并不占优。
• 而下半年小米主打的红米K20 Pro尊享和小米9 Pro遇到了欧加三兄弟，一加7T，realme X2 Pro、OPPO Reno ACE，怎么可能有好的市场表现。

而这些友商的竞品机型，在2018年是不可能出现的，即便是2019年初，我们也不会想到OPPO、vivo和nova会如此激进。

这些想不到的事情就是发生了，如此，小米不遇到危机才奇怪呢。

小米上一次的滑铁卢是2018年Q4，现在，又到Q4了，19年的Q4，小米在国内市场该怎么办？目前小米给出的答案是CC9 Pro，这是一台极其重要的产品，对于现在的小米来说尤为如此，2019年Q3的暴跌已经很危险了，Q4不能再经受一次了。

在全球其他市场的不断突破之下，小米2019年Q3整体的数据还能保持住：

但中国市场是大本营，大本营不能丢。

很多人把小米近年来的颓势归结于渠道建设，归结于品牌力，归结于营销推广，或者产品线调整。但实际上，我觉得其最深层次的原因只有一个：在长期持续性盈利能力不足的情况下，想要保持科技产品的持续市场竞争力，这几乎是不可能的，性价比不可能成为品牌护城河，在规模效应和针对性战术作用下，盈利能力差的企业一定是最被动的企业。

小米真的要好好去思考，其公司的可持续发展的真正未来在哪里。

内部原因不清楚，就不说了。我帮大家理理思路 ，我是没兴趣详细写了，因为需要整理很多数据，主要原因有这么几个：

1. 产品线彻底崩盘，月月开发布会，就是没东西卖。你们总在扯谈OV的衰退，可你们知道么，最近这个季度就数量来说，国内出货量第一还是OPPO A9，和华为没关系。OV这个衰退是两个原因，第一是高端出货量太少，这部分几乎全被华为拿走了；第二是腰部支撑不够，vivo的X27已经勉力支撑8个月了，至今没有新品。OPPO是战略性放弃了X50在国内上市（在欧洲发行了一小部分的Reno10X 5G），Reno1 Reno2的规划也不太多，因为在换机周期，他们也不敢在4G产品线上下重注。所以腰部出现踩踏性崩盘是OV这20%下滑的核心原因。下面是我掌握的上海渠道HOV正在卖的SKU合集，你们感受一下在线下战争中的参与者都是什么。至于小米，他们真没东西卖，有资格能和这三张表PK的，只有Redmi Note7系列。知乎有些小米的KOL从PR那边拿到一些牙缝里的消息就当宝典，殊不知很多情报就算公司PR和市场经理也是不知道的。真正的市场真相掌握在我们这些一线厮杀的人手里，这几家活的怎么样我们是再清楚不过的了。

2. 你们对性价比产品的重要性依然盲目乐观。总把小米的衰退过于严重的绑定在OV的性价比SKU竞争，这完全就是错的。OV的份额把持，是因为在真正的渠道产品上没有崩盘，而华为的突击，也是因为渠道产品的突击效果明显。华为比OV强这么多的原因是因为华为拿到了整个4000以上的市场，OV没有。而且华为整个全渠道产品布局比OV几乎多出一倍，腰部支撑非常扎实，而小米，什么都没有，全面崩盘。

3. 这次雪崩，刚到半山腰，还没结束。什么时候这三张表对应的小米SKU有十几个了，小米的衰退就停止了。这个悲剧，可能会在印度和东南亚重演，欧加集团在这个季度实现了超过4200万的全球出货，真-全球第四。其中1000万来自Realme的完全增量，而Realme在国内刚刚开始。这对华为影响不大，对小米影响几乎是致命的。一个牌子一旦季度出货超过1000万，那一定是全球性的竞争力量，这是非常吓人的。

最后一句话：性价比不是护城河，性价比也解决不了任何问题，OV用性价比战术只是拓展线上市场，对线下几乎没有任何帮助。谁只搞性价比，谁死，无一例外。

看了很多，总结一下，基本就是这个锅华为来背。但这只是外因，作为跌幅最大的头部厂商，真正的内因还在小米自己身上。

首先，大环境不好，友商太强大，高通不给力，这些都要承认。但这也许能成为别的企业的借口，但不应该是小米的，别忘了小米是如何诞生和发展壮大的，难道那时候环境对小米就好了?

小米真正的问题是出在上市上，小米的产品思路，小米的心态和小米的口碑都在上市前后发生了根本性的转变。上市对于一个企业算不算成功真不好说，很多企业上市后反而迷思了。当然了，上市对于企业创始人，投资者肯定是成功，哪怕小米如今再不好，雷军，林斌啥的身价也是完爆任正非，余诚实的，搞清楚两者的区别。

上市后面的资本博弈，时机选择就不多做分析了， 但小米为了上市所做的操作还是很明显的。简单来说就是以销量换市值，一切以这个为核心，所以小米在2018q2上市前夕达到了近期的销量高峰。在一切为了上市的前提下，财报也必须好看，什么研发，做精品这些既花钱又提振不了销量的东西，滚一边去吧，所以去年小米上半年拿出的是mix2s，而vivo拿出的是nex，oppo拿出的是findx。

最后市是强行上了，雷布斯也成功的成为了福布斯大佬，但你以为这就完了?这才刚开始而已，恶果也在慢慢体现。

一 是产品力的全面落后，别说华为了，曾经鄙视的厂弟厂妹也比不了了，研发这东西真的是需要长期投入的，有时候是补不了课的。

二 高管的重心也从产品变成了维持股价上，当然嘴上不会那么说，具体表现就是高管全员打了鸡血kol化，导致口碑进一步崩塌。

三 为了维持股价，还是要继续刺激销量，销量最好使的是红米啊，所以拔高红米，奈何小米又上不去，造成了红米真旗舰的尴尬局面，咦?怎么似曾相识。而且小米忽略了一个问题，就是红米那根深蒂固的599，699廉价感，除了忠心米粉，会花2000多买红米的真不多，哪怕你配置再香，这个价格我情愿去买没听过的iqoo,realme，因为你特么的叫“红米”，不是换个英文就高大洋气了。

四 就是上市前后企业内部凝聚力的问题，俗话说画饼容易分饼难，特别是还有雷布斯上市前夕揣给自己98亿的神操作。一边是大喊没钱员工为了梦想要努力，一边是高管忙套现，队伍还是不是那么好带只有小米自己知道了。

总之小米为了上市牺牲了太多，至于得到的，碰上大环境不好，融资好像也没符合雷布斯的预期，跌跌不休的股价更成为了高管们的心病，成为500强之后，小米现在最需要的不再是野蛮增长，而是重塑企业方向和文化吧。

其实还是挺简单的，不是因为小米搞性价比所以小米这么惨，恰恰是因为今年小米全系基本上都不怎么搞性价比了，如果搞性价比的都得凉的话，那今年最该凉的就是绿厂。

小米今年的问题是没有真正意义上的走量机，在别的厂商的机海攻势下没有足够的机器或是机型可以阻挡一二，而一时的优势或是真香机比如k20Pro和note8Pro在两三个月后也就一点不香了，这也就是我为什么在推荐视频里面说今年不推荐买任何去年的机型，因为别说去年，上半年的真香机很多到现在已经不香了。

小米今年的思路其实恰好就是ov前几年的思路，足够的差异化加一两款现象级走量机走量，只不过问题是出的走量机没有完全实现走量的目标，但是可以看出确实是在主导差异化竞争和价位主导性优势，比如说即将发布的cc9Pro，某些意义上直接就是对标reno2这种机器的，甚至在拍照摄影上直接对标mate30系列，造成差异化优势。

只不过问题还是走量机太少，性价比机器也不够多，所以导致基本盘有点动摇。根本上来说最大的问题是调整架构的效果没有完全显现，高端机缺失则被一加偷家，mix4等865，米9Pro的竞争力也有限。总的来说还是要看mix4和米10的情况再做评论了。

谢瑶。

其实看看就知道了，小米今年的产品线和产品都没有什么问题，比2018年好了很多

事到如今，就像我之前所说，你做的好不好已经不那么重要了

说那么多都没有用，千言万语汇成一句话吧：

苟住，别死