如何做一名微商？做微商招代理怎么寻找客源呢？

的负责人的商家。

其实道理就像高中的时候读书，有写不完的作业，听不完的课，很烦老师，可现在长大了才发现如果那个时候没有老师监督我们学习，或许自己现在就是废材一个。而我遇到过很多形形色色的人，看到过太多的人三天打鱼两天晒网，然后七嘴八舌凑在一起瞎抱怨，你去仔细回想下自己到底做了什么，会发现除了抱怨就是发呆。

我们先说的是代理的拉新：

对于代理你必须要有门槛或梗，门槛侧重于利益，梗则侧重于人群。你可以两者都有，也可以两者其一，但不能两者都没。

举例几个简单的例子，比如保证金，你可以让代理缴纳一点保证金，假设200元，然后在其卖出一定资金的货物的时候给予归还，假设还是200元，于是你会发现这个销售额是可达到的。如果一个代理连自己卖200元的货物的信心都没有，那么你花费再多的精力与时间都有可能是白费的。其实保证金的逻辑就是你给其压力，而让其有动力，但是他的信心是他自己走出来的。

当然也可以适量囤货，就像我前面说的我认为因为想给代理小伙伴压力以及压力之下能够产生的动力为目的而让代理适量的囤货的商家是真正的负责人的商家。囤货又可以分成两个角度去思考，分别是放你这里与放他那里。

放你这里其实就像是你在理发店办理的会员卡，里面充值了500元，每一次去理发的时候都能享受会员价八折优惠，可是这500元是不能拿出来的，而且你理发还是得去这家店才行。个人觉得这种方案比较适合于产品种类比较多的小伙伴，因为你的代理这次要这个下一次拿那一个，可以让他更有利润也更好的去卖货。

还有就是放他那里了，这个很容易理解。但是这里你需要注意的是你要帮他去搭配，让他更好的卖出东西。假设你是做护肤品的，那么你一定比他更知道什么护肤品在这个季节好卖？哪些护肤品搭配在一起卖更容易？等等，而在你帮他搭配的时候相当于就是在帮他更好的卖货。

在你拉新的时候，臭味相投也是非常重要的。但是如果你的月销售额在十万以上，那么可以适当的忽略这个点。相反你则要重视这个点，有句话“买卖不在，人情在”，在你与代理之间同样适用，因为你不能保证他能卖多少东西，不能保证在不久的将来遇到了比你更高的利润值的人，而这时候臭味相投的你们就可以好好的坐下来聊聊，而不会很果断的背弃你。

同时也要注意价格表的问题，不论对谁，你的价格表都是你的机密。你不能把他看的太轻，因为不能排除会有同行来打听你的价格，然后就没有然后了。所以对于一些小伙伴一上来就是问你代理价格是怎么样的时候，你千万别太老实的就说了，你应该先做的就是模糊利润这样一个动作，比如告知利润在“10%－20%”之间。

我们时常也会遇到一类人，就是因你而做的人，就像我时常会听到有人与我说“花爸，我跟你做蜂蜜怎么样？”我说“为什么？”她说“因为你卖的好。”我说“没了？”她说“没了。”

这样的人群我70%都是拒绝的，因为对于一个产品的选择我觉得是非常的重要的。如果他仅仅因为你卖的好而想跟你一起做，那么最后的结果，很有可能是做不起来的。你卖的好，他不一定能卖的好，这还会涉及到自身的资源，圈子，兴趣等等的因素，所以就算你花费了再多的时间去教他，最后可能依旧是没用。于是我不如放弃，节省自己的时间与精力，放在更有价值的地方。

而上面所说的拉新的动作基本都是被动招募的，但是我们也是可以主动招募的。而主动招募的对象我觉得最好的两类人就是：你的顾客与你的同行。

对于顾客我们的思维逻辑是：先建立信任，其实也就是把他培养成老客户，然后给他吃到甜头，就比如告知你分享给朋友会有优惠也会有奖励等等，最后再适当的引导，很有可能就是你的代理了。因为她本身已经非常信任你，也常在你这里买，知道质量，身边也有很多朋友会需要，更重要的是她也想挣点小外快。

而对于同行，很多有都说同行是对手，但其实在你考虑清楚了自己的优势，并且的确拥有这些优势的时候，你会发现同行很有可能是合作商。就像大熊在韩国读书，做的护肤品都是从专柜买货的，首先一个很好的保证，其次就是不太会存在这个品牌我不做之类的，那么就有小伙伴发现我顾客需要的这个品牌我这里没有，于是就去做大熊这些东西的代理，也就是合作伙伴了。

接下去我们再说留存：

其实你的代理之所以愿意跟着你，第一个因素就是你的价值，当然你的价值可以分为你的价值与你拿的价值。

我们先谈你的价值，你的价值也可以分为两块，第一就是产品上的知识价值，就像我做蜂蜜，那么我对于蜂蜜的一些价值必须要有一定的累积，并且丰富的程度一定是大于代理小伙伴的。第二就是经验的价值，很多小伙伴可能只是刚刚起步，对于这一块完全是小白，那么你就要输出你在这一方面的价值了，让他更好的在微商路上行走。

再说说你拿的价值，有很多小伙伴与我说他们会拿我的分享给他的代理去听，她说这样很方便，的确挺好。但是你发现没有在他们听完了之后她会觉得“哇，花爸好厉害”，似乎就与你没有半毛钱关系了。

首先我很开心你认可我的价值，可以将我的分享拿给你的代理。但是这是别人的，你要把他变成你的，这才是你的价值。所以你就要把我的分享进行一个自我的总结，然后在将我的东西分享给你的代理的时候再输出你的总结，那么这个价值就是属于你了。就像我前段时间听杜子建的分享提到了一个场景化的概念，于是我把这个场景化进行了自我总结再分享给无厘头社群的小伙伴，那么这就是我拿来的价值，也是我的价值了。

除了价值之外代理更看重的就是利润了，比竟人家是要挣钱吃饭的。但是你要给他培养一个习惯：让其不盲目的只看重产品的利润值，更看重产品自身的价值。现在不是白菜的世界了，很多顾客买东西都不会再买最便宜的东西了，而是买有点贵但放心的东西。所以对于代理你也要给他养成这样的意识。

之前我在阿里实习的时候做的工作是天猫商家的续签审核，这时候我们就会发现有的老商家的资质按照新规则来看是不齐全的，可是我们都是通过审核。因为我们的规则就是：老商家，老规则，新商家，新规则。而当有新商家来抱怨的时候，你也就能回复“人家很早就入驻了，他那么早就信任我，怪我咯？”

同样的，你在带代理的时候肯定也会涉及规则的变化，而在变化的时候你就必须遵守“老伙计，老规则，新朋友，新法则”这个原则了。也只有这样你的老伙计会更加的信任你，你的新朋友也会信服你。

最后我们再聊聊促活：

首先需要有竞争压力，只有压力才会有动力，有动力才会有激情，有激情才会有活力。就像我自己，如果让我每天不停的工作我会发现我的脑子异常的活跃，可一旦停歇下来就会觉得无所事事，从而也就没有了活力。

对于压力，首先你必须要有明确的等级制度，这个等级制度不是指所谓的123这样的代理等级。而是卖了不同价格小伙伴，他们下一次再拿货的价格必然是不一样的，且这个差距也要相应的大，不然今天这个小伙伴卖了1000元，那个小伙伴卖了10元，可是下一次拿货的时候两个人的拿货价格还是一样的，那么就完蛋了。不仅仅这卖了1000元的小伙伴会有意见，你所有的代理小伙伴都会有意见，而意见的背后就会感觉无力。因为不论卖了多少反正价格都是一样的，那就无所谓了。

其次你就需要让做的好的小伙伴来发言了，一方面是给予小伙伴们刺激，从而拥有压力。另外也能让小伙伴们有希望与信任，首先他们看到这个人一个礼拜就能做成这样，于是就开始相信自己也是可以的，有了很大的信心，似乎看到了希望的曙光，而当他站出来分享经验的时候，就像一个你的顾客给予你宝贝的评价，这是第三方的声音，比你本身更有说服力。大家也会更加的信服你。

再者你就要监督每天的广告了，很多小伙伴一开始做可能并不会做广告的输出，这时候你就需要帮大家制定广告，每天至少一条通用的广告，然后监督每一个人都必须发送，既是监督了他也是监督了你自己，同时也是帮他打造了朋友圈。

除了压力之外当然还要有团队的精神，你们本就是一个团队，如果没有团队精神就很难运作下去。就像我之前在阿里实习，各个小组之间都是竞争的关系，可是在其余小组需要帮助的时候我们就是一个团体，需要及时的伸出援手，这样这个团体才能更好的生存下去。

也像无厘头社群，我们每个人都是来自五湖四海，每个人都做着自己的事情，但是我们就像一个大家庭一样的感觉，也因此小伙伴们把他戏称为“屋里头”，而这时候你会发现你在这里会非常的温暖，因为氛围非常融洽。

而你的代理群其实就像一个小公司，如果氛围不融洽，那么我工作起来也就没有活力了。

说到团队，其实你就可以尝试分层次的进行集训。假设你有100个代理，但是这些小伙伴的能力层次肯定是参次不起的，于是你就需要按照他们的能力进行一个简单的三个等级划分，比如初级，中级，高级，然后再针对不同层次进行不同深度的输出。这样可以让小伙伴们更好的吸收，也可以让你的时间精力的回报达到最大。

最后你要记住的是“你一定要培养比你卖的更好的人”。这才是你的能力。

前段时间看了杜子建的一本书，里面有这样一段话“营销是卖大脑的，销售是卖东西的。”而这时候我才意识到为何我不适合卖东西，因为我适合卖大脑。而当你作为一个管理者，是他们的领导者的时候，你必须意识到你不再是简单的卖东西就行了，更重要的是带领她们去卖东西，也就是这时候你就是做营销的，他们是做销售的。

自己总结几条吧：

1、选择合适自己的产品，不要完全不懂看着别人赚钱就随意入行。

一般来说，产品要自己感兴趣，最好自己使用过，并且使用过一段时间，也可以边做边了解，但是一定要知道如何用文字去形容自己的亲身感受。

2、学会引流。

所谓引流就是如果去吸引更多的人群，只有足够多的人群量，才有足够多的潜在客户去发展为客户。

常见的一些方式有做促销，推广，发朋友圈，小便宜式的赠送要求关注，我见过的也有和主播网红合作，是比较有效果的。

3、制作客户档案。

每一位客户，哪怕是失效的客户，一定要有档案，档案里一定要有接触时间，跟进内容，客户的基本信息和喜好，甚至性格分析。数据做得好，才能保证有效的跟进。

4、让客户成为下线。

这需要以上几条都做到足够的效果，就会慢慢的自己来询问。

微商最重要的是心态，会被朋友怀疑嫌弃，会被拒绝，但是只要自己认真做，走心，知道自己在做什么，就一定会有收获。切忌贪功，好大，欺骗！分享产品，也要分享生活！做的是微商，销售的也是自己。

看你做的这个产品，符合市场前景大吗？哪些人群有什么消费习惯，等等