微商都是怎么加人的这些年，或许你真的误解了微商

记得【知识大迁移】里面有这样一个故事：有一名叫麦克阿瑟·惠勒个人，他身高1.67米，体重122公斤，这样的劫匪去抢银行相信谁也不会看漏眼。1995年4月19日，他在光天化日下抢劫了匹兹堡的两家银行。监控摄像头拍下了他清晰的面部照片（他没戴面具），并显示他握着枪，指着柜员。当天的11点，警方让当地电视台播出了录像内容，几分钟之后，就有人提供了线索，刚过12点，警方敲开了他住处的门，听说自己的身份曝光，惠勒无法相信：“我明明抹了柠檬汁呀。”惠勒还告诉警察，他在自己的脸上擦了柠檬汁，好让监控摄像头照不到他，负责本案的警官总结说，惠勒并没有妄想症，也没有吸毒，只是错得实在离谱。

惠勒知道，柠檬汁可以用作隐形墨水，那么，从逻辑上说，把柠檬汁抹在脸上，摄像头就拍不到人脸。他抢银行之前自己试过，把柠檬汁抹在脸上，用宝利来相机自拍了一张，照片中的确没有人脸，警察始终也没弄明白这事儿，最大的可能是，惠勒的拍照技术跟他抢银行的水平同样糟糕。惠勒说自己的“妙计”有个问题——柠檬汁把他的眼睛牢牢地糊住了，几乎看不见东西，最后他进了监狱，跻身世界上最笨的贼之行列。

这个故事引起了康奈尔大学心理学教授大卫·邓宁（David Dunning）的关注，他从这个蠢人的故事里看出了一种普遍现象。那就是，最缺乏知识和技能的人反而无法认知自己的这种欠缺，这一现象后来被称为“邓宁-克鲁格效应，简称达克效应，它是一种认知偏差现象，往往指能力欠缺的人在错误认知的基础上得出对自己错误的评价，认识不到自身不足的同时也无法客观评价他人的能力，往往只看到他人能力的不足。

无知的人总是迷之自信，而优秀的人却一贯谦卑。我们常说：“人和人最大的差别是在于认知的差别”，这也是近两年对我冲击最大的一句话。无知要比博学更容易产生自信，贫富差距的背后也是认知的差别，其实这和我们口中的三观不合差不多。

猎豹移动董事长兼CEO傅胜，有著名的认知三部曲，其中之一就是【所谓成长就是认知升级】，技能的差别是可以量化的，技能再多累加，也只是熟练的工种，而认知的差别是不可量化的。《教父》马里奥·普佐也讲过一句话，在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。

人的认知通常有四种状态：

不知道自己不知道——以为自己什么都知道，自以为是的认知状态。

知道自己不知道——有敬畏之心，开始空杯状态，准备丰富自己的认知。

知道自己知道——抓住了事情的规律，提升了自己的认知。

不知道自己知道——永远保持空杯心态，认知的最高境界。

通常95%的人都处于第一种状态，所以从二八法则来说，为什么操纵这个世界或者起关键作用的人总是占极少数。

就像一说到微商，大家的第一反应就是厌恶、反感、刷屏、Low，前两年我也是这种感觉，认为朋友圈是自我的领地，是社交的圈子，是一本记录美好生活的时光手账，但结果并不是这样的，卖面膜，卖衣服，卖保健品，卖化妆品，做代购的一应俱全，没有做不到，只有你想不到。天天刷屏也就罢，还老是给你私发信息，所以大家的感受度是极其不舒适的…

可是，你看到的或许只是表面现象…..

对待任何一项事物都有三层解释：现实层、技术层、底层。

现实层是浅显的，是大多数人都能看到的因果；技术层是现实背后可以看见的规律；底层则是一种更深层次的思维模型，通达人性，洞悉法则。

就拿微商这种商业形态来说（当然以做得好的为例），大多数人看到的现实层：发圈——卖货——收钱，打广告打到视觉疲劳，所以心生厌烦；一部分人察觉到技术层：在恰当的时间发恰当的文案、巧妙展示自己和产品——持续刺激用户并产生信任——最后达成无痕成交，这部分人的认知是超前的，也易于接受新事物，静观微商的各种打法，比如沟通话术、运营能力、带团队的能力，并吸收对自己有用的东西，也是微商的支持者和信任者，只要有需求，一般都会下单；还有一小部分人洞悉到底层：项目操盘与整合资源的能力——打造个人品牌的能力——如何把一个人升级成一家公司的能力，这部分人不仅认知超前，看问题的视角够高够独特，能够掌握事物运作的法则，他们往往是资源的携带者和配置者，要么就是一名超级个体。

这些年身边认识的靠微商逆袭的人确实还不少，其中也包括我最亲近的人。有偏远农村靠种玉米给孩子支付学费的宝妈、有为儿子攒老婆本的中年大姐姐、有不甘平凡勇于开启副业的职场白领、有婚姻缺乏安全感想要寻求经济独立的全职女性、更有想要晚年活得有尊严的乐观阿姨，他们有一个共同的特点就是够勇敢、够坚韧、够吃苦，没有超凡过人的才智，但日复一日“听话、照做”地去践行，去学习，最终完成了一场经济上和认知上的逆袭。

时代已经变了，微商也在以飞一般的速度进化和迭代。大浪淘沙，胜者为王，活下来的大多数都已经历千军万马，认知已甩出普通人N条街。尤其是今年，我对微商的认知也发生了惊天逆转，绝不屏蔽任何人，因为他们有些高端的玩法我已经看不懂了，所以要以学习的心态去接纳和吸收，毕竟现在躺赚的时代已经过去，在竞争的洪流中如何脱颖而出靠的是实打实的“道法和技法”，我也从来不相信这个时代有任何捷径可走。

罗胖曾经在某年的跨年演讲中提道：时代越发展，你为认识不足所付出的代价就会越大。认知税，将成为这个世界上最昂贵的税种。如果想不付或者少付认知税，只有一个选择，那就是：打赢认知战。

学习是一切的底层逻辑，也是一个普通人获取普世智慧的唯一方法，不要一万小时，只要在你想要专注的领域持续深耕100小时就可以成功碾压95%的人。

所以，为了少交认知税，快快行动起来吧。

END.