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微商营销手机微商的三大命脉,很致命

发布时间:2019-09-24 16:41:08  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
廖叔谈新 | 微商企业的三大致命脉门点击关注??有一位业内人士钱总私下说,一个大的微商品牌,当他的货出现在义乌北下朱的时候,那么他们就离崩溃不远了。这个在义乌潜水好几年的人士的观点自然不会胡乱杜撰和揣
微商的三大命脉,很致命

廖叔谈新 | 微商企业的三大致命脉门点击关注??

有一位业内人士钱总私下说,一个大的微商品牌,当他的货出现在义乌北下朱的时候,那么他们就离崩溃不远了。这个在义乌潜水好几年的人士的观点自然不会胡乱杜撰和揣测。

在义乌起家,做袜子和内衣的2个数十亿的微商品牌就是这样一个崩溃过程。开始,是被压货的高层代理商甩货,引发起价格混乱,代理团队怨声载道。然后,万能的义乌北下朱商家迅速高档制,以更低的价格混入其中,这个爆品持续3个月后,团队和价格体系基本宣告解体。

但是,另一位服务头部微商企业的资深人士罗总透露,堡垒往往从内部攻破,一般这样的大盘解体往往是企业的理念、文化和顶层的团队结构出现问题,而甩货引发最后的崩溃只是一个解体的路径而已。

01

随着流量红利的消解,招商和零售双双陷入低谷,微商进入2019年,几乎所有的品牌方、代理感受到了入冬的味道。

上周,深圳一个数十亿的大健康微商盘,也宣告结业,总部40余人的团队已收到公司解散的通知。在进入2019年,全新起盘的微商盘,除了王老吉、娃哈哈等几个巨头入局外,基本都声量有限,鲜有达成起盘目标。

顺境,快速发展可以掩盖很多的问题。一旦进入逆境期,问题就暴露出来,此时速度越快,死亡也会瞬间来临。

所谓顺境,就是微商的红利期,个体创业风潮和消费者的新鲜感。在经历过无数次的收割后,代理趋于理性,压货模式已经难于持续。朋友圈、熟人圈购物不再新鲜,还因为各种套路进入疲累期,消费者也会从各种购物方式进行权衡比较。进一步思考,微商业态深层的问题也慢慢浮出水面。

为了追求效率和效益,对产品缺乏敬畏之心。一位微商企业高管赖总私下透露,为了给代理注入活力,公司上半年只用了3个月就匆忙推出一个智能减肥腰带产品。

一个有智能穿戴概念的减肥器械产品,公司根本没有任何研发能力,通过引入技术、代工方式,只经过小范围测试后就大面积招商,推向消费市场。结果可想而知,产品出现大面积,公司的处理方式是收回有问题的批次,稍加整改后又迅速铺向市场,最后整个代理团队经过多次折腾后,基本对公司失去的信任和信心。

这不是一个孤例,微商企业的产品基本谈不上研发,都是工厂对接好的配方和雏形产品,按样品生产出来,贴上品牌标签即通过代理分发到消费者手里。在一个追求匠心和研发投入的当下,微商这种短期行为,如何能够保证或者长期保证优质产品的供应?

02

为了追求规模和风控,对代理缺乏恻隐之心。微商业态中最终要的势能是通过代理的社交裂变,以最快的速度铺向市场,通过向代理商囤货,可以快速回笼资金并绑架代理全情投入市场推广中来。

因此,通过各种培训、会议,鼓动代理囤货比赛,有部分专门从事招商的机构,甚至用LP等心理课,对代理反复洗脑,最后让基本失去思考和判断力的情境下,盲目压款囤货。有部分良心企业会通过培训和扶持,切实协助代理往下招商和零售,部分自私的微商品牌,一出货给代理后就不再理会代理的死活。

上半年,一个大盘微商据说被查处,起因竟然是一个被走投无路的代理在公司总部跳楼事件被媒体曝光。

其实,对于微商品牌来说,代理就是唯一渠道,是公司命运的共同体,如若缺乏对代理的恻隐之心,公司的价值理念层就出问题了。

为了追求差异和利润,对顾客缺乏共情之心。任何购物方式,消费者都是最后的判官,不管哪种潮流,哪种风口,因为消费者总会醒悟过来的。

微商,就是通过广大代理的社交向熟人圈、半熟人圈推销产品的零售渠道。微商因为需要通过裂变方式积累规模,因此需要高毛利、高拨比才能支撑。

为了标新立异,微商产品在品类、包装、形态上下足功夫,目的就是要做到跟传统渠道的同类产品的差异化,进而产生溢价。这些产品浅层的创新,最终消费者买单,一旦消费者从新鲜期进入疲累期,最后“判官”会做出符合自身利益的选择。

很遗憾,过惯了富日子的微商品牌方和代理是无法接受低毛利和低拨比的,最终微商产品因为失去消费者的认同而陷入困境。

根据美国财富杂志数据,中国中小企业的平均寿命只有2.5年。微商,一个从诞生、发展、调整到成熟只用了6年时间。但是,在微商这个赛道,诞生了数以万计的微商品牌,而且不乏经营的非常好的企业。

微商不是一个行业,而是一种零售渠道的创新形态。即便,现在因为红利消退,大量微商企业可能面临挑战,但是依然会有大量的企业会通过自身的调整、突破、坚持、创新而生存和进一步发展。

责任编辑:超能妈妈管清香
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