微商营销手机微商的三大命脉，很致命

廖叔谈新 | 微商企业的三大致命脉门点击关注??

有一位业内人士钱总私下说，一个大的微商品牌，当他的货出现在义乌北下朱的时候，那么他们就离崩溃不远了。这个在义乌潜水好几年的人士的观点自然不会胡乱杜撰和揣测。

在义乌起家，做袜子和内衣的2个数十亿的微商品牌就是这样一个崩溃过程。开始，是被压货的高层代理商甩货，引发起价格混乱，代理团队怨声载道。然后，万能的义乌北下朱商家迅速高档制，以更低的价格混入其中，这个爆品持续3个月后，团队和价格体系基本宣告解体。

但是，另一位服务头部微商企业的资深人士罗总透露，堡垒往往从内部攻破，一般这样的大盘解体往往是企业的理念、文化和顶层的团队结构出现问题，而甩货引发最后的崩溃只是一个解体的路径而已。

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随着流量红利的消解，招商和零售双双陷入低谷，微商进入2019年，几乎所有的品牌方、代理感受到了入冬的味道。

上周，深圳一个数十亿的大健康微商盘，也宣告结业，总部40余人的团队已收到公司解散的通知。在进入2019年，全新起盘的微商盘，除了王老吉、娃哈哈等几个巨头入局外，基本都声量有限，鲜有达成起盘目标。

顺境，快速发展可以掩盖很多的问题。一旦进入逆境期，问题就暴露出来，此时速度越快，死亡也会瞬间来临。

所谓顺境，就是微商的红利期，个体创业风潮和消费者的新鲜感。在经历过无数次的收割后，代理趋于理性，压货模式已经难于持续。朋友圈、熟人圈购物不再新鲜，还因为各种套路进入疲累期，消费者也会从各种购物方式进行权衡比较。进一步思考，微商业态深层的问题也慢慢浮出水面。

为了追求效率和效益，对产品缺乏敬畏之心。一位微商企业高管赖总私下透露，为了给代理注入活力，公司上半年只用了3个月就匆忙推出一个智能减肥腰带产品。

一个有智能穿戴概念的减肥器械产品，公司根本没有任何研发能力，通过引入技术、代工方式，只经过小范围测试后就大面积招商，推向消费市场。结果可想而知，产品出现大面积，公司的处理方式是收回有问题的批次，稍加整改后又迅速铺向市场，最后整个代理团队经过多次折腾后，基本对公司失去的信任和信心。

这不是一个孤例，微商企业的产品基本谈不上研发，都是工厂对接好的配方和雏形产品，按样品生产出来，贴上品牌标签即通过代理分发到消费者手里。在一个追求匠心和研发投入的当下，微商这种短期行为，如何能够保证或者长期保证优质产品的供应？

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为了追求规模和风控，对代理缺乏恻隐之心。微商业态中最终要的势能是通过代理的社交裂变，以最快的速度铺向市场，通过向代理商囤货，可以快速回笼资金并绑架代理全情投入市场推广中来。

因此，通过各种培训、会议，鼓动代理囤货比赛，有部分专门从事招商的机构，甚至用LP等心理课，对代理反复洗脑，最后让基本失去思考和判断力的情境下，盲目压款囤货。有部分良心企业会通过培训和扶持，切实协助代理往下招商和零售，部分自私的微商品牌，一出货给代理后就不再理会代理的死活。

上半年，一个大盘微商据说被查处，起因竟然是一个被走投无路的代理在公司总部跳楼事件被媒体曝光。

其实，对于微商品牌来说，代理就是唯一渠道，是公司命运的共同体，如若缺乏对代理的恻隐之心，公司的价值理念层就出问题了。

为了追求差异和利润，对顾客缺乏共情之心。任何购物方式，消费者都是最后的判官，不管哪种潮流，哪种风口，因为消费者总会醒悟过来的。

微商，就是通过广大代理的社交向熟人圈、半熟人圈推销产品的零售渠道。微商因为需要通过裂变方式积累规模，因此需要高毛利、高拨比才能支撑。

为了标新立异，微商产品在品类、包装、形态上下足功夫，目的就是要做到跟传统渠道的同类产品的差异化，进而产生溢价。这些产品浅层的创新，最终消费者买单，一旦消费者从新鲜期进入疲累期，最后“判官”会做出符合自身利益的选择。

很遗憾，过惯了富日子的微商品牌方和代理是无法接受低毛利和低拨比的，最终微商产品因为失去消费者的认同而陷入困境。

根据美国财富杂志数据，中国中小企业的平均寿命只有2.5年。微商，一个从诞生、发展、调整到成熟只用了6年时间。但是，在微商这个赛道，诞生了数以万计的微商品牌，而且不乏经营的非常好的企业。

微商不是一个行业，而是一种零售渠道的创新形态。即便，现在因为红利消退，大量微商企业可能面临挑战，但是依然会有大量的企业会通过自身的调整、突破、坚持、创新而生存和进一步发展。