工厂顶级原单货源男装 复刻潮牌一件代发（问题讲解）

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潮牌做的比较大的地区，做这行众所周知最出名的无非两个，广州和常熟，那我们就来聊聊这两个地方。广州款式相对少，价格普遍低。常熟款式多，价格普遍高。那么质量上，到底谁更好，说实话不好说。我认为这一切取决于做货人的态度，两个地区各有各的好，也各有各的不好。

首先价格完全取决于当地大环境，并不是常熟就是故意卖的贵，而是市场就摆在这里。常熟是做货档口最多的地方，目前来说大大小小至少能有2k??。早些年时候档口真的没多少，款式就更不用说了，以前做档口/代发那是卖多少都有人拿，现在不同了，很直接一点就是有利可图，越来越的人往里面扎。因此价格基本平均在一个区间了，甚至同款压价都有。

那么如今的市场这种情况出现的利弊是什么。利在于甲档口定价高品质好，乙档口为了更多的单量，定价低品质同样好，换谁都会选乙，对代发而言，选择性更多，对一级合作商来说，利润空间也有了增幅。弊端同样也是相对的，并不是所有档口都叫乙，现在档口多之又多，难免鱼龙混杂，价低还真不代表货好。如今常熟潮牌想做好，在我看来，代发选择档口，合作商选择代发都是关键。

正是因为这样，常熟潮牌关于质量不好的口风出现了，但以我长期的经验来看，这种论证是不能一棒子打死的，档口多款多，百家争鸣。是有不好的，但同样做的好的也并不少，不待个几年还真没法一下就摸清，因为档口实在是太多了，几个月的时间是做不了判断的。

我能理解口风不好的原因，其实这就是我说的，选择代发的重要性。很多代发在推货这块是全面撒网，只要能卖得出不管三七二十一，如果你正好在合作，难免卖出质量不行的货，小档口做货说实话真的不行，这样一来容易导致流失客户，影响口碑，于是就容易否认常熟货源。

为什么常熟潮牌会出现这样的情况，还是那句话有利可图，人越来越多，就会越来越杂，大家都在追求上新款的速度，出货的速度，所以导致衣服线头多，质量差的情况。反馈不好的情况多了，档口流失代发，代发流失合作商，合作商流失客户，这其实都是一层关系链，其中一环不行久而久之都不行。

对于广州地区我不做过多的评论，情况也是如此，只是相对常熟来说档口没那么多。那么常熟档口的优势其实还是很大的，并不是现在说的一退再退。选择档口代发不管售后，也不管检查，因此归根结底在于选择代发。

选择一个好的代发正确的代发决定了你生意的好坏客户的口碑。这就是我为什么一直坚持发货前极致检品，即便这个档口的货我认可，依然要检查，因为无论好与不好，追求上新出货速度这一点是不变的，先不说成本高低，光这一点，作为代发想做好，就必须检查，不检查不处理好，品相和质量难免出问题，即便我现在做到这个地步依然会有个别情况发生，因为要发的货真的太多了，意外情况总会有。

那么如何选择正确的上家，第一看价格是否符合标准（第一篇文章）第二不听文案吹自己，口头承诺永远是一张白纸，说有就有，说没有就没有的东西，只有通过实际铺货实际走货才可以衡量一个代发到底对这个市场有没有经验，到底发货前有没有坚持实实在在的检查衣服，这些是文案吹不出来的，时间久了自辨真假。

以上两点，我自信的说我都有，不吹自己不黑别人，和我一直合作的多少也了解我做事的态度。身为代发很多东西是我无法控制的，但是很多东西也是我能做好去改变的。说这些不是为了证明你选对了人，我多完美，而是很多地方是需要大家一起努力的，在做生意上都能做出正确的选择。

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