在淘宝做代销，怎么样才能利益最大化？(代销女鞋)

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首先那，我也是淘宝的所谓的掌柜，不过做的时间不长，1年吧，也就3钻信誉，从一开始就是从淘宝的供销平台做代销。所以我也有一定的“说道”可以跟你商讨商讨。

先来谈谈代销的优点吧：

1.现在的淘宝都是团队运作，个人运作很难成功，尤其是自己还得既当爹又当妈的P图、照相、店铺设计、推广、客服、发货，忙的焦头烂额缼，到头来发现，销量充其量也就个每天10单20单的，而代销恰恰给你省去了P图、照相、发货的环节，让你专心推广。

2.淘宝开店刚入门，不知道进什么货，进了又不知道进多少才能适应淘宝的订单量，进少了，没有价格优势，进多了，万一不好把货压手里了，很大的一笔资产，所以初期从代销做，也可以省去压货的风险。

3.代销的结算是按件结算的，这样特别适合资金少的卖家初期了解淘宝。

当然有优点，缺点肯定也少不了，谈谈：

1.代销的图片是一个详情页，给所有的代销用，就相当于搜索到这一件商品很可能几十件，几百件的一样的宝贝，一样的图片，一样的描述，，，，这样就完全把顾客也搞蒙了，

2.代销的价格也是其七高八低的，所以找一家好的上家也是非常重要的。

优缺点特别明显，就看你怎么选择了，不过初期真的适合做做代销了解下淘宝。那么该说说利益怎么才能最大化了：

首先，你要做到差异化，不能和所有的代销图片。描述一样，你可以加点，改点，这点是十分重要的。做到宝贝的差异化。

再者，把自己的店铺风格做到差异化。

三.客服一定要做好，我做店主发现开淘宝店的客服与订单的成交及回头客比例成很大关系的，这个看个人的销售魅力了，

四，推广做好，

五。可以初期定底价引流，然后加价，做直通车及其他淘宝活动的推广！

现在的淘宝是红海变蓝海了，十分的不好做了，需找好行业后再入门，大类目：女装、女鞋等更难！

好了，可以帮到的暂时这些，有问题再交流吧，我得去发货了。花了1个小时敲完，也够累哈，，

苟同

楼上说的很好,货源真的很重要

我做的就是代销（一件代发）

做了三个月，代销比其他更不好起步，那我们要做的就是找到好货源＋获得更多的流量

我的方法是直接用软件检测淘宝里每天的爆款然后挑选，上架，爆款本身购买量，需求量就很大，既然购买量那么多，起码是个不错的产品，而且人气很高，上到自己店铺之后可以带来流量，

就这样做了三个月，没刷单，因为刷单你刷少了没用，刷多了费钱而且也容易封店。

另外新店不建议开车，开车适合已经稳定的老店。

有其他更好的办法的店主可以加我联系方式一起交流~小白也可以加。

三个月销量

淘宝店铺主要围绕着产品去展开，而产品的价格不仅关系到我们的利润，还包含在买家的购买接受程度，价格太高了卖不出去，价格太低了又会导致自己亏本，那么在今天来教大家通过什么样的方法去给产品合理的定价，不要去打价格战，根据自己的实际情况来灵活运用。

一、市场整体参考定价

在淘宝市场搜索产品的核心词，如果你卖的是春季的女款卫衣，直接搜索 春季卫衣女 ，页面会有显示买家喜欢的价位，可以参考这个区间价去给产品定价。

里面可以更加精准自己的买家人群，如果自己的产品针对的是学生人群，可以继续在搜索关键词里面添加延伸，然后整体对比参考定价。

二、产品高价抓取市场

我们在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利。但是这种对商品和店铺的要求比较高，需要新商品投放市场初期时，产品的价格需求较小，竞争对手较少，市场需求大。

这种适合风格独特的店铺产品，有固定的人群粉丝数，能够快速推广产品。

三、低客单价定价法

先将产品的价格定的尽可能设置低一些，使新产品能够迅速吸引消费者，积累大量的产品销量，优先在市场取得领先地位，由于利润过低能有效的排除竞争对手，使自己能快速占领市场，并不断的更新优化产品种类，培养粉丝人群，树立店铺的形象。

四、心理差异定价法

宝贝销售价格后面可以加上小数点，比如说一个宝贝正常是卖100元，但是我们可以定价99.8，虽然只有2毛钱的差异，但是可以给买家一个错觉，产品是没有过百的，还是在几十块钱的这个范围内，这样的心理感觉就相差很多。

五、店铺人群定价法

在生意参谋-流量-访客分析里面去查看店铺的人群特征分布，通过数据去了解店铺产品主要的人群消费阶段，如果店铺人群属于客单价低的范围，就不要去发布高客单价的产品，这样不利于店铺的转化和人群的精准性，同理，高客单价的店铺不要去出售低价产品，让店铺的消费人群精准一致。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

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