小小网络零食店月销售额超过15万元（热点话题）

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　　罗仁江在讲述创业经历

虞振新在讲堂上发言

“零库存”减少童装成本 小网店也有大规划

虞振新是南京师范大学商学院国际贸易专业毕业生，毕业后他先后去两家外贸公司打工。在第一家公司，他学习接触到了业务谈判。在第二家公司，他从事业务员工作。他曾谈到一笔大订单，却在公司层面卡了壳。为此，他选择辞职，以个人名义促成这笔买卖，挣到“第一桶金”。

闲下来的小虞，帮助打理一个亲戚的童装网店生意。2010年，他也开了家童装网店。小虞深知，做童装生意的诀窍是价廉物美，于是他走薄利多销的路子。他采取多种促销的办法，加上他与多家童装加工厂的良好人脉关系，生意很快打开局面。那时，每天都能销掉几十件、甚至上百件童装。可年底一轧帐，却发现没挣多少钱。经琢磨他发现，是一大堆库存的童装“吃”掉了他的利润。与成人装相比，童装规格、型号太多，每个型号只要一件没销出，积累起来就是个大数字。看着家里大堆的存货，他苦思对策。今年，经营上他开始变采购、进货为“纯贸易”，即销售订单全转给生产厂家，由厂家发货，自己只是中介人。这样，哪怕每件童装只赚个十元八元，那也是“纯利润”。几个月下来再盘点，网店果然盈利了。

网店走上正规，小虞开始圆他的公司创业梦。今年4月他招来3个年轻人。他的策略是，先稳住童装这块业务，再涉足男装、女装，为企业增加利润收入。小虞说，他曾在网上看到一家企业，专卖高档男装，每件3000-4000元。虽贵，但销量很好，这给了他启发。他立马行动起来，申请了自己的注册商标“优果衣家”，开始招兵买马。3名员工招入后，这让他有机会实践他的“管理梦”。他培训员工，制订工作流程，拟订激励措施。他创新出的激励办法是：从服装的增量利润中，拿出部分利润设立“旅游基金”，每年10月组织员工外出游玩；并设立奖励基金，为员工发放年终奖金。

夫妻合伙创业零食店

门店冷清网上找商机

罗仁江是四川省攀枝花市人，2008年南京理工大学汽车设计专业毕业。他选择留在南京就业，虽然工作不错，但创业的念头从未放弃。

小罗不愿继承父亲的事业，他与妻子更想走自己的路。先是妻子创业，她在江宁翠屏花园租了一处门店经营零食，因为此住宅小区居民收入较高。但不久他们就发现此处居民一般都是汽车代步，一踩油门就从店门口过去了，无人停下来逛他们的零食店。其次，小区居民多数开车到附近麦德隆大型超市购买一周的食品。顾客稀少，小店营业额寥寥，让人揪心。之后，他们开辟了同名的网店，一段时间后，发现生意大半来自网上，两个人便把重点放在网店上。一年苦心经营，到当年底终见成效。2010年的最后两个月，月销售额超过了15万元。眼看创业初现曙光，罗仁江辞职与妻子共同打理店铺。

开网店时间虽不长，罗仁江却深有感触：如果自己坚持诚信经营就一定能把网店做大，作为终身事业。小罗夫妇今年4月寻找到两名合作者共同注册“左却贸易公司”，他当法人。他又给自己的公司、商铺和食品注册“麻瓜街”商标，以诚信经营产品。4位股东商定，现阶段大家集中资金投入到贸易中，几个人还分工了责任。目前炎夏是食品行业的淡季，“左却”正抓紧时机完善公司的各种基础工作。他们已描绘了今年9月份的前景：随着月饼等节日食品旺销，业务一定会好起来。

回忆起自己的创业经历，罗仁江感叹道，最困难的是创业者时出现的孤独感。“走在街上，谁知你是开网店的，你平时能与谁去交流？”前不久，他报名参加一个民间机构举办的网商大会，认识几个同在网络创业的朋友，这让他开了眼界。创业期间要多参加社会活动，不能只埋头赚钱。基于此，现在他又报名参加电子商务小老板班，学习创业知识的同时结交更多在路上的同行者。

专家点评>>>

大学生创业者青睐网络创业

网络创业、电子商务，正在成为大学生创业的选择重点。玄武区梅园办事处4年前承接南京市“大学生创业见习培训项目”，共培训创业者600多人，其中约四成创业者直接选择从事网络创业；而运用网络工具和电子商务技术的，则几乎涵盖所有创业者。

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