目前是创业的最好时机吗？
如果你选择创业，不论你是否成功，你的房东赚钱了，你的员工赚钱了，你的供货商赚钱了，你拿出你家族的积蓄制造就业，这么好的事国家为什么不支持？如果国家真的支持创新，支持创业，为什么不鼓励有经验的人来创业，让大学生来就业？没经验的人才容易被忽悠，侠之大者，为国接盘。这个问题我在各社交媒体上都答过，被有些创业家们喷得蛮惨，再答一遍。
1、创业是不是泡沫？现在的创业大潮毫无疑问是泡沫。关注这件事情的人应该都有感觉，创业这几年政府一直在推，而且力度越来越大，现在每个城市都有创业园，大学里没个孵化园好像都赶不上时代潮流，主流媒体上滚动播放创业发大财的正能量高档佛又让我回到了那个亩产万斤的火红年代。大学生卖鱿鱼年入三十万，大学生养鸡年入五十万，大学生开公司年入百万，大学生屁图屁身价过亿，大大小小咖啡馆里都坐满了谈项目赚大钱的有志青年，高档佛一夜之间赚钱容易了很多。这毫无疑问是不正常的，熟悉政府调控手段的人应该早就懂了，这是舆论导向加行政推动，这往往意味着在就业和经济问题上政府遇到困难了，需要有人去填坑。同时很多企业家也敏锐地在创业这件事上发现了巨大的商机，比如潘石屹，现在就每天大力推崇创业项目，参加各种创业推介会不遗余力，观察一下你会发现，他最近的地产项目是搞了个创业园，在赚创业者的钱，类似的企业还有很多，在创业上很热情的企业家往往都是在做这门生意，在悬崖上立牌子忽悠小鸡鸡的段子估计大家都听过，不再赘述。
2、要不要创业？我的想法是不要随便创业，尤其是应届生，觉得自己的想法犀利，眼光独到，肯定能赚大钱。但是希望你能冷静下来分析一下你到底有没有优势。有没有社会经验？有没有工作经验。有没有运营经验？你的项目有没有创新和竞争力？现在的社会已经不是80年代处处商机了，市场已经挖得越来越深，分得越来越细，创业公司项目同质化严重，项目缺乏竞争力，也没有必要的管理经验和社会经验，脑袋一热就亲戚朋友凑点钱创业，往往是最终赔掉了父母赞助的启动资金了事。如果一定要创业，那最好是找一家公司做几年看看，摸清门道再决定吧。
3、现在经济形势适不适合创业。相信关注创业的人应该都知道，现在炒的比较热的创业项目99%以上都是互联网项目，大部分都是把传统的服务业穿上一层互联网的外衣，确实可以给用户带来更好的体验，但核心内容并没有太大的改变。我觉得有部分创业项目还是可以做一下的，但是需要更充分的准备和更大的付出，同时还要忍受比想象的低得多的利润率，我有个同事辞职去贩水果，两年后承包了两座山自己种水果，这应该也算是创业吧，但是这种创业远没有所谓的互联网创业那么容易，需要大量的社会经验和对市场的了解来做基础，否则只能是血本无归。作为一个制造企业从业者来，从三年前我就已经感到了经济寒冬的气息，给我们供货的供应商隔一段时间就倒闭一家，隔一段时间跑路一家，一二产业的不景气跟所谓金融和互联网行业的繁荣昌盛形成鲜明对比，大多数的金融和互联网都是在给热钱服务，热钱就像是一头贪婪的鳄鱼，捞完这一笔，就该撇下烂摊子撤了，在沙滩上盖房子，如果不塌才是怪事。
转一篇前两天看到的文章，出处找不到了
O2O订单“黑市”折射下的泡沫1.让无所事事的青年人忙起来，是维稳的第一要务。XX打车和XX用车这样的公司，太不真诚。从前补贴的是现金，现在补贴的都是各种券，还有各种使用上的规则，为什么要设置这么多的限制？反正都要花一样的钱，为什么不能痛快点？让用户体验好一点？”
说这个话的人，我们叫他老周。老周对O2O行业拥有很多独特的见解。但他不是用户，也不是开发者，更不是什么行业专家。他是燕郊的“职业订单公司”。
燕郊地处河北，临近北京。这里的人进入北京需要办理进京证。每办理一次有效期只有七天。因此，里面的人很少出来，外面的人很难进去。相对于与外界完全隔绝的北京来说，进京证之外的世界，更接近“真实的中国”。
而在一线城市风起云涌的O2O，在燕郊这样的小地方到底值得不值得做，一直是个备受争议的话题。而让人没想到的是，燕郊竟然是以这样的形式，融入了中国风起云涌的O2O创业浪潮。
在一个聚会上，有人爆料说“某产品之前在补贴上有漏洞，融资被刷掉好多。”大家纷纷起哄这是创业者监守自盗。但另外一种可能性是，他们遇到了像老周这样的“职业订单公司”。
他们的操作流程是这样的——
首先，要买到SIM卡：“一个号卡可以重复套几百块，最后还可以超低价重新卖给民工和学生一类的人。”
这不只是一个价格问题，一定要有熟门熟路才能买到真正划算的号卡。中国的运营商多数是区局制，这是中国移动开创的体系，当年刚从电信体系中分家出来的中国移动正是依靠这样快速灵活、一线决策的体制后发赶超、乘势而上。而这样的体制也使得大量的决策权和KPI压力承担在一线员工的身上。如何保证开卡率和在网率，一直是个头疼的问题。有的地方，甚至被迫“养卡”，才有机会完成绩效考核。
而单纯养卡，只能收到运营商的开卡和话费两部分钱，如果加上资金占用和政策收紧，养卡越来越不划算。在SP红火的时代，很多养卡人还同时做“自消费”和“机卡分离”的生意。但是这两种做法，不但都依靠在运营商“内部有人”，而且无疑都是有风险的。所以不但运营商自己要严查，底下做事的公司也都不敢玩儿得太过。而运营商也不断再弥补这种政策上的漏洞，这些事情慢慢也做不下去了
但是，职业订单公司的出现，成为了互联网行业反哺电信业的最新案例。老周这样的人，用互联网思维，代替了职业养卡。
他们拿到号卡之后，用这些号卡去注册O2O产品，套取各种用户补贴。用老周的话说“一个号卡可以重复套几百块，最后还可以超低价重新卖给民工和学生一类的人。”
而运营商的号卡是怎样流通到职业订单公司手里的呢？一部分是依靠马甸卡券市场这样的地方。这些都是放在明面上的。还有放在暗地里交易的，就全靠个人信誉和口碑。
每天隔几天，老周都要去北京马甸的卡券市场去看最近“有没有出什么新货”。电信运营商的重大节日，也是老周最忙的时候：“电信日”、“春促和秋促”，都能拿到流散到马甸的质量最好的号卡。
老周在马甸还是有点名声的。所以大量的供货都是直接联系他进行场外交易的。虽然他曾经好一阵子不在这样的地方露面了。但是真正做的久的人，都知道他。“但是现在电信代理商不像从前那么难申请啦，社会渠道也慢慢放开啦，所以难免还是会有新人把卡出到市面上来，现在面子不好使，也要走走看看啦。”老周谦虚地说，“现在区局的卡不好操作啦，运营商现在也不愿意补贴啦。终归还是想发展真实的用户。要想找到好卡，主要看那些新申请下来的虚拟运营商或者社会代理商。他们的卡一般比较划算。”
老周挑卡也比较苛刻。
“我先要看这批货是从哪里出来的，这些号段是属于那个区局或者哪个渠道。这很重要，你要把各种卡混合在一起用，你不能在一个统一的号段下面做统一的事情，那容易出事儿。还要了解人家的KPI考核标准，帮人把数据做好了，做生意才有下一次，将来还会找我。”老周很为运营商里那些“没见过面的朋友”负责。这也是老周口碑好的原因——专业。
“我还看要套餐怎么样？包月里面有多少流量多少话费和增值业务，能够叠加那些套餐包，综合算下来要多少钱，现在市场好，很多年轻人什么卡都吃进去，赚快钱，这样不行的。市场终归还是有好有坏的时候，现在不精打细算，将来怎么办？把市场搞砸了，把别人都坑死了，以后就没有这碗饭了！“老周是那种很传统的生意人。从SP时代熬过来，经历了很多大风大浪。很看不惯那些年轻人生猛求快的样子。
老周的“互联网思维”：“一个用户在短信验证注册了之后呢，送五十块钱，可以直接买东西。咱们有的是号卡，就注册了然后去卖呗！”
“你要为整个生态圈的每一方着想，还比如说套现吧，也要这样，多为对方着想。你套的好，人家不怕你赚钱，还感谢你。你套的不好，把人家搞死了，以后这个钱大家都赚不到了。”
老周口中所说的“套现”，就是老周这两年新开辟的业务。老周给我演示了一下。
“比如说咱们燕郊的XX生活吧，用户安装了它的APP之后，可以直接在手机上购买周围超市的东西。用户手机付费之后，店主就会接到单子，然后给用户送货。一个订单就做完了。
“一个用户在短信验证注册了之后呢，送五十块钱，可以直接买东西。咱们有的是号卡，就注册了然后去卖呗！
“明白事理的店主，就跟我们一起刷，大家一起分钱。不懂事儿的，我们就自己刷，买烟呀，白糖啊食盐啊一类价格敏感好出货的东西，转手卖给批发市场，这就是串货，也比较麻烦，耗人工。但是赚的也多一些。
“这个帐号刷完了，可以去刷别的，比如拼车类的，去小保险公司的车险营业员或者4S店什么的，可以搞很多车主信息，注册帐号，然后自己拼自己的车。一对一拼车最划算，来的快。其他的也行，反正一个号卡一套信息反复利用嘛。拼车类的一个帐号一个月搞几千块钱补贴很简单。但是也都是辛苦活。只有在燕郊这样人力成本低的城市能干的了。”
人性游戏：“上面领导要数据，基层人员要预算，不全靠我这样的人，才能两全其美吗？”
我问老周，“你这么大张旗鼓的干，这么大的规模，你不怕被抓到吗？”
老周一乐：“老弟啊，亏你还干O2O创业，谁像你跑到燕郊干一年搞的这么辛苦？一天到晚说的好像挺明白似的，其实你一点互联网思维都没有！”
我一懵，我干了这么多年互联网了，我怎么还不如他了？
老周慢慢地说：“上面领导要数据，基层人员要预算，不全靠我这样的人，才能两全其美吗？这钱也不是他们自己的，是投资商的呀？互联网玩的是资本游戏，一轮忽悠一轮。我天天研究各种科技新闻，什么钛啊氪啊虎啊马啊每天花几个小时研究融资的消息和O2O行业的流行趋势。发稿子的不是刚融资、就是要融资。刚刚有钱的要刷数据、没钱找钱的就借钱也要刷数据。这都靠谁啊？靠我啊？没了我们，中国O2O能这么繁荣吗？”
我眼前一黑，老周快把我的世界观给颠覆了。
老周还在继续说：“O2O这东西，哪用得着那么多理论和设计？那几千年前城门贴告示比武招亲不就是O2O吗？那民国时候听广播做广告，不是O2O吗？之前没移动互联网你们这些人瞎忽悠的时候，打电话送货不是O2O吗？我跟你说，只有你们这些原来在北京干的，喜欢CEO、CFO、COO这样有O的人，才嘟囔什么O2O这些神乎其神的东西。嗯，对！只有你们O跟O之间聊的O，才是你们的O2O。”
我一听，这整个一文盲啊！“周哥，不是的，O2O要依托大数据和云物流才能…………”
“什么跟什么啊，中国有几个有数据的公司？有数据的公司也是假数据啊，你那大数据，分析来分析去，连谁忽悠走了公司的钱都分析不出来！物流就更别提了。找大爷大妈送货就算云物流啦？中国做生意啊，一个说法，一个做法，不一样的呀。但凡你有个真正想做事儿的心，你就踏踏实实做，不要老想着用什么新技术，再新的技术也不能改变真实的生活。你做O2O是要面对整个实体经济！那可是十几个亿的人口和10万亿美元世界排行第二的GDP！你说革命了就革命啦？革命是需要本钱的！”
“周哥，这互联网是趋势，咱们………”
周哥再次打断我，“趋势趋势，你扭着消费习惯来就不是趋势，比如说咱们刚才说的那个O2O ‘XX生活APP’，他的推广就有问题——它天天在地面店超市里面做宣传：用手机下单立减XX元。你一听，挺互联网的。但是你只要一站在超市店主的角度上一想，马上就发现问题——这本来就是我的客户，有没有你都来我这里消费的客户，为什么我还要把他弄到你的APP里？然后通过你的APP才能给我下单子？这不是脱裤子放屁么？本来一个地面店铺周围的三百米，是具备天然垄断的能力的。客户就近消费，贵一点也能接受，日子过的很好呀！想让我送货的，我给他个名片——写上价格和电话。为啥我要导入到你的APP上呢？导出去还能买竞争对手的东西吗？我有病啊！”
“周哥，那不是照样很多店铺跟着宣传吗？”
“你给补贴又给钱的，地面店铺自然给你宣传。反正将来供货和送货都是地面店铺，APP的运营方根本接触不到上游和下游，没有补贴了，店铺就不玩了就是。每次用户来店和店铺送货的时候夹个小名片。几天就把用户重新从APP里面挖回来了。”
“周哥，我听着是挺有道理，可是之前滴滴打车、美团网之类的，不是都是这样的吗？“
“那你问问他们，挣钱吗？补贴这么多年了，补贴多少钱了？药不能停啊！小董啊，你这波被互联网洗脑的人啊，我得以毒攻毒才能解救你啊！
“我用你们的话跟你再重新说一边，现在主流的O2O都是想做平台，典型的多边经济模型，你一边要拉商铺，一边要做用户。但是，你用户量大一点用没有啊，你得用户密度够啊！你有一万个用户分摊在燕郊，不如你有五十个用户就在这个店铺的周围啊！
“所以啊，所有这些平台都是这样——用户来了没商铺，走了！商铺来了没用户，又走了！
“要是没我们帮着刷数据，他们这日子都过不下去啊！
“你再看人家XX打车，现在都不给现金补贴了啊，还设定了各种限制，15元专车券，想用的人自然继续享受补贴。但是倒卖只能卖一块九毛钱，这价格卡位卡的多准？正好套现的人无利可图，自然就不套了！“
周哥的话彻底把我弄蒙了。
“周哥，你说的对，但是我觉得这些问题慢慢通过时间可以一点点优化一点点解决，不要用局部的短时间的过程，来衡量整体的大事件的一个趋势。否则任何事情都不要做了，做了就肯定有问题。”
“行啦别扯淡了，你留着忽悠投资人吧，你周哥不信这个。你不是在做O2O的创业项目吗？现在要找投资了吧？哥帮你搞搞数据嘛！”
“哦，不用了……今天给兄弟们发工资，我去取钱去 ，周哥你不走？”
“我等人呢，最近不是总理说互联网要提高速度降低资费嘛，我看看有没有新套餐的号卡出来。这届政府不错，真是办实事啊！”
我赶快走掉。我脑子好乱，再聊下去肯定就崩溃了！
迎着太阳走，燕郊的东边是北京。那里正淹没在辉煌灿烂的阳光里。
远远的似乎听到老周哼了一声：“哼，傻X，看你还能发几天工资。
2.他们忙起来顺便花钱让更多青年忙起来，不用国家操心花一分钱。
3.中年人最精明他们的钱不好忽悠，就忽悠他们的儿子，哪些热血上涌的愣头青，让他们帮爸妈花钱。
4.于是内需拉动了，就业解决了，社会安定了。青年大部分完蛋了，但他们不会怨社会，因为新闻上那么多人成功了。卖面膜月入十万不是梦，都怪自己不努力
5.当年温总理鼓励农民多养猪来着。
补充：大家有兴趣可以去听一听那些创业论坛或者天使活动，微信圈里那些成功故事不可信，这些真实的活动会让你接触最真实的创业群体。
你会发现，有一些是扯闲淡的，有一些是想当然的，有一些是把茶叶蛋当成原子弹在卖的，有一些是讲了半天不知道在讲什么的，有一些是述说苦逼故事卖同情的，有一些是自吹自擂装牛逼的。然后基本上你很难听到一两个正常的。
这就是创业的现状，100个里或许只有1个靠谱的。以前是10个里面有一个，现在有90个人被鼓动而非自己想清楚了投身创业，工作有迷茫，创业更是迷途不断，没有独立思考能力的人创业简直就是谋害全家顺带谋害社会。
政府推动的事情，如果有较高门槛，往往是大饼，如果没有门槛，那基本上就是大坑。比如开放金融业，这当然是大饼，因为能进去的人少，大家都能分到一块，原来全是国企一个人吃，现在进来9个民企，怎么也能有一口；创业这个事情，毫无门槛，你挤进去，原来100个人分的饼变成了1000个人分，本来大家就已经吃不饱了，现在的话，你也就运气好吃点渣。
另外，有的答案往繁荣民营经济推动经济发展等方面说，我觉得真心不要把政策想得那么多目的。万众创业最大的目的，就是推动就业，其它的都是顺带的附加结果，不是目的。民营经济靠龙头，龙头企业靠领导人，这种卓越领导人是最有主见和独立思考能力的人，这些人根本不是靠政府鼓动做事情的，他们领会政策，但不迷信政府。最最后有加粗的总结。
我家是做传统行业，服装业的。说说我的看法。
现在创业称不上最好的时代，可以算是差的的时代，是不是最差还不能定论。
我所涉及领域为传统实业领域（办工厂，做贸易），那些高科技领域和互联网领域不了解。
我们家族经营的是一家服装厂。
1992年的时候 父亲辞去教师工作，靠2万元借款起家。
那时候厂房租金，人员工资任然在低位，不愁招不到工人，甚至需要打招呼才能进工厂工作。最最重要的时候 那时候物资紧缺，只要你的产品差不多对路，根本就不愁卖不掉，一件十多块成本的衣服能赚五六块。压根用不着设计，用不着严格的质量管控，不需要精美的包装，也不需要打广告和请明星，唯一的问题 就是来不及生产。那时候 我们这边是中国保暖内衣生产基地，后来被纺织服装协会 授予过 “中国内衣名镇”的牌子，但是在九十年代，我们这边生产这类产品的其实也就一二十家而已，每家的产能也不过数万套至数十万套的产量。现在光一个小镇就有上百家同类型工厂，每家都有数十万套至数百万套的产量，十多年间，光我们一个地区的产能扩大了不止百倍！
也就是说现在的市场 比十年前 竞争激烈了不是一点半点。
如此激烈的竞争，和数十年的激烈交锋，导致几乎没有空白市场，从东三省到新疆，到西藏，我们甚至将保暖产品卖到了云南，卖到了广东，基本只要有人的地方就有货。
基本从刚出生的婴童到七八十岁的中老年人都有针对的品牌和产品。
如果你现在进入我们这类行业，首先你会遇到，需要一个地方进行生产，需要一片场地，我们这里的房租算是便宜的，厂房 80元/平米 一年，我们这类工厂如果你组织一个40~50人的小型工厂，算上库房面积 起码得2000~3000平米，光光租金就得20万左右，这块成本最近十年起码上升了5倍。还有员工，现在员工的工资水涨船高，十多年前年薪一万多，现在光光社保就要一万多了，年薪更是四万多。
采购原材料都是需要现金的，棉纱，化纤等全无赊账，像我们在当地信誉良好，有稳定订单的勉强可以月结，新开工厂，不敢想象。
有人说，那我不办工厂，我做贸易啊，我去开店总可以吧。
这里分两段，做贸易（批发）和做终端（开店）
现在基本有点规模的市场里，基本都有一些大户，他们拥有当地的人脉，拥有当地商场，超市的关系网，也就是拥有渠道，一个新人要想进入，你先得付出20~50万不等的铺面租金 （义乌等热门市场的租金甚至高达百万，你没看错是一年百万哦），然后再准备30~100万不等的现金进货，运营。一个新人是没人会欠你钱的。还得找两个稳定，有责任的营业员和库房管理（这类工作工资不高，作为新店，人员变动频繁，但是又必须要信得过，因此很多人刚开始都是从夫妻店开始做起来的）然后拿着产品，拿着画册，一个地一个地的去拜访终端客户，套近乎，称兄道弟，争取他来卖你的货，还得答应一些不合理条件，比如包退包换，比如无条件铺货（就是不给一分钱，先拿货卖，卖完再结钱）
再说终端吧，举例我前段时间见到的一个做终端的朋友，在成都 春熙路比较有名的一家店，店面位置好，面积不大，目测30平米左右，一年租金271万，年销售800多万，每年运营费用加上租金要三百多万（还有库房租金，营业员工资，库存折损等）毛利润率大约50%（如果是做商超的话毛利润更低也就30%左右，因为商超还有30%~40%的各种扣点和费用，还有活动降价的成本，整体来说 做商场超市的，如果不是以出厂价*4倍的价格卖的话，一年做到头基本是亏钱的），400多万的毛利，剩不下多少。现在他还要应对每年涨价的房租和电商的冲击。
有人说，可以去做电商啊，这是新型商业模式。那么我们就来讲讲 电商这个新型商业模式吧。
我所说的电商主要是以阿里系的淘宝，天猫为主。因为阿里系在服装电商占得份额最大基本是垄断性质的，像京东 也就在电子产品方面以及配送上面有点优势，而唯品会之类的特卖网站，更是被阿里系的聚划算甩几条街。
淘宝在2010年以前还是有机会的，也有很多淘品牌由此爆发出来，很多人年轻人借此创业成功。
但是这个社会的变化太快了，互联网的变化也太快了，电子商务这块的人口红利到13年为止就基本已经枯竭了，淘宝用5年的时间完成了线下市场20年的进化过程。你现在在淘宝上见到大的皇冠店，天猫店都是大的公司把控，马云再靠着草根卖家完成原始积累后，现在开始剔除草根了。
14年天猫 修改入驻规则，公司注册资金必须要100万，品牌注册时间两年以上的 品牌和公司才能入住天猫（以前，只要是公司就行，哪怕你是注册资金1万，2万）
15年天猫再次修改入驻规则，实行，不在品牌库内的品牌一律不得入驻，而品牌库里面的品牌不是国际大牌，奢侈品，就是国内超一线品牌，每个类目的品牌库里面的品牌也就是十几二十个，连雅鹿之类的品牌都不能进入品牌库，这基本就是和广大屌丝，草根说拜拜了。（这政策本意是 抑制假货和劣质产品，但是假货问题应该交由或者其他方式解决，至于劣质产品，作为平台大可以完善游戏规则帮助消费者辨别劣质产品，市场上能生存下来的便是合理。而不该一刀切只留下十几个超一线品牌可以入驻，其他一律不能入驻。这种做法和TC的懒政有何区别？）
综上所述，天猫已经不适合创业。
有人说，你可以去做淘宝啊，去开C店啊，还没扣点呢。
且不说现在 大的C店几乎都在大公司手里，有专业团队的公司化运作，就说C店和天猫的资源吧，很多活动是只能天猫店报名的，比如著名的双十一，双十二，年中大促等年度大型活动，就算是平时的聚划算，给B店的坑位和给C店的坑位数量都是不同的。以及你们在淘宝搜索框里面搜东西的时候难道没有发现只要大一点的关键词，基本上前三位都是天猫店的？C店连豆腐块都进不了。
综合来看，这是一场不公平的较量，如果你现在想做电商，首先会发现，你只能做C店，进不去天猫，而接下来，你会发现在日常流量和活动等各方面，淘宝都是倾向于天猫。（有人问，为什么？因为天猫是收费的啊，你在天猫买的任何东西，马云都会抽成的）淘宝相当于沃土，千万草根卖家创造的沃土（真的是千万级别的卖家啊），这片沃土几乎能满足买家的任何需求，吸引别人来淘宝购物（万能淘宝），而天猫则收割每一片在这个沃土上结出的果实（市场），并给他冠以高大上的形象和品牌背书（品质天猫）。这也是 阿里 今年喊出的口号：万能淘宝，品质天猫，活力聚划算的由来。但是靠限制后人进入真的能提高品质吗？按照阿里的这个逻辑，最近看到天津出租车18年未增加一辆，那么如此严格的准入门槛，天津的出租车服务应该是全国数一数二的了，结果呢？
以上，还会遇到传统行业的一些问题，比如做电商进货要钱不？租场地要钱不？请人要钱不？银行是不会给你这样什么资产都没有，什么都是租来的人放贷款的，更加不会有人给你担保贷款！
什么？所有事情都自己来？你确定你能做好 别人一个团队完成的事情？发货，打包等体力活好说，美工，文案，客服，运营，数据分析都会吗？都会的话，都精通吗？要知道现在一个水平非常普通的美工年薪都要五万起了！
最后，还未有明确方向的 O2O，微商等，要么停留在概念阶段，要么变成某些公司传销，坑人的新方式。真正摸索出可持续的商业模式的少之又少。
最最后
我父亲那时候辞去教师职务 下海创业的时候可以毫无经验 毫无人脉，毫无资金的（问亲戚借的两万）。现在这个年代，算上近二十年的通货膨胀，给你五十万创业又能做什么呢？
因此我认为现在不是创业的最好时代。就像股市牛的时候绝大多数人都能赚钱，但是，即使遇到熊市 还是有少数人能从中赚钱，那么你能说，这少数有准备，有资源的人在熊市赚到了钱就认为现在是炒股的最好时代吗？
以上感谢阅读
十多年前，我的老板跟我说过这样一番话：但凡国家大力鼓励，支持的行业，要不然是风险大，要不然是不赚钱。真正赚钱的行业，根本用不着国家去引导，民资发了疯一样往里砸钱，到这个份上，都是要打击的。
首先创业分两种：
- 在成熟的市场抢蛋糕；
- 自己想着做块新的蛋糕。
父亲是商人，白手起家，自小对我就有深刻影响，所以创业的念头一直都有，在年纪轻轻时就按耐不住，还是想自己做蛋糕那种，遂前去请教一位本地商界有名的大伯。
起初我给他介绍了项目，然后他讲了个故事：美国皮鞋大亨去开拓非洲市场，派A,B去考察，A考察的结果是完全没有市场，原因是非洲人不穿鞋。B的结果全然相反，原因是非洲人没鞋穿。
我的第一反应跟你们一样，不同观点不同结论而已。但大伯说：作为老板，我更倾向后者的结果，因为他乐观，积极。但我也不得不考虑后者的顾虑，那就是开拓一个新市场的挑战。
接着高潮来了：
大伯继续说：以国家的角度，我希望你是后者，我希望你们千千万万的年轻人涌向创业的浪尖，为国家开拓更多新的市场，即使只有一万分之一的机率成功，那也是对国家有贡献的。
但是。
以一个父亲的角度来讲，我更希望你是前者，更踏实稳重，毕竟开拓新的市场所要遇到的困难，一万个人里面可能也没有一个能全部解决，毕竟我们做父母的只有一个孩子，你们就是我们的百分之百。
后文：
因为一定坚持要创业所以请了两个星期假，受教后我第二天就滚回学校了，毕竟抢蛋糕我也还抢不过他们。
创业没有最好的时代，只有合不合适的人。
（赞破百后，仔细审视了答案，再贴一句 @王博冉 在评论里的话并放在结尾）更新一张新闻联播上和中堂合影照片，近期办理复学
————————休学通知放在最前面——————
这是一个品牌的时代，也是品牌最不值钱的时代。
这是一个焦虑的时代，每个人都有一个不安分的心。
我不敢说现在是创业的最好时代，也不敢说创业对不对。但是我休学了，折腾了快两年了，说一下我的体会。（先把休学书放在最上面，这个是今年续签的）。
从2013年12月半年到2015年5月，我的兴趣从微信平台开发到私人订制旅游再到现在做的在海南名气和规模算还可以的海南古法红糖，成长是显而易见的。下面谈一谈我的感受吧。
1.关于大学生是否应该休学创业？
如果可以尽量不要，休学创业你会瞬间变成一个异类，和你周围的环境格格不入。那我的状态来说嘛，眼睛一睁开就是卖糖，眼睛一闭上还是卖糖。而你的周遭呢，和女朋友在一起、学习、考研。当你发现和你一级的人都要毕业的时候自己也许会有些彷徨。当你选择与周围原有的环境分离的时候，必须要有足够强大的内心，有时候精彩是给外人看的，真实的自己冷暖自知。
2.我为什么要休学创业？
每一个创业的理由在现在的这个时代好像都需要赋予一个背景故事。
我之所以卖古法红糖，是因为当时追一个女生没有追上，我不知道到底要给一个女生送怎么样的礼物比较顺手，虽然最后人没有追上，但是我发现可以赋予古法红糖不一样的含义。
作为一个情感世界绝对的LOSER，大家完全没必要质疑故事的真实性，真的。但是就我为什么选择古法红糖实际上是就我当时所想主要是以下几点：
- 传统红糖被工业赤砂糖泯灭
- 男生可以送给女生
- 女生痛经一定要喝
- 我们是海南传统土糖工艺非物质文化遗产传承人
我就问一下，你见过拖代理商半个月不发货就是因为懒吗？我们原来就这样！
3.我发现了一个牛逼的市场！我要创业！
一般遇到这种情况的时候，我们都需要冷静下来想一下，在我大一大二做的项目现在回想来看，真想找个地缝钻起来，我们一定要明白一个道理，在没有绝对壁垒的情况下，商场如战场。一个产品如果还没有上市就四处参加比赛，无异于找死，这是一个没有法制、没有道德时代。诉讼成本甚至高于你的损失。其实当你参加各种创业比赛的时候，不如安安静静找个角落，从零到一小心迭代，如果是真正的好项目会主动找上门的。
同时不要过分高估自己所发现的市场空白，一般我们会习惯性把好几个市场求一个子集然后得出一个完全垄断性的市场，怀揣着小鹿不敢分享，深怕自己几个亿的想法被暴露。
同时大学如果做一下几个市场的以我的拙见请放弃吧：
校园二手、学哥学妹、匿名交友、代取快递、外卖送餐、开水吧、开咖啡厅......
诸如此类的想法请停止吧，已经被前人践行甚至可以说得上是践踏的项目请不要再尝试了，完全不如学好英语，去国外产品众筹网上去找灵感来的聪明。
4.我要创业，我要风投！
每年上万个大学生创业大赛，成就了无数——保研的加学分的。通过大学生创业大赛功成名就的请告诉我我补充，感觉要不就是已经做得很成功被母校拉回去助威的。
不知道为什么，我对超出我认知范围的东西都有些怀疑，比如我的项目钱都是自筹的，我个人认为一个项目第一年的启动都要靠风投，说明你驾驭不了这个项目，驾驭不了请不要当它存在过，练好内功再说。（如果有天使轮风投看到之后，可以联系我，让我知道真的有天使投资这个东西。）花别人的钱是需要付出代价的，能拿出几百上千万的人，对于一个项目的洞察力可能超乎你想象。
5.我的团队很强大！
你的团队强大吗？多强大？好几人xxx学生组织会长？拥有中级会计资格证？上过几次报纸？得过xxx奖有64张证书？在什么什么企业实习过？ 从快消品电商角度来讲，以下几个你能有就已经可以烧高香了。
1.一个靠谱的出纳（不要要求会计了，外面找吧，不懂财务不谈创业，不懂税法不谈赚钱，卖出去第一个10元，看着你满目疮痍的账单，死的心都有）。
2.一个靠谱的文案（写的文章要求不作、不懒、读者能够成沉下心去读，去聆听，可是这样的你会发现，顾爷也就干好了这一项）。
3.一个合格的产品经理（统筹、下订单、做规划、生产的连贯性，不在传统行业混几年，像我这样简直自虐）。
4.一个合格的设计师（对于整体UIVIPOP设计能够把控好、随叫随到、出的东西不用高端大气上档次，也要美丽冷艳小清新。好的设计师三线城市报价都要5k+，各个艺术学院学生如果自己私下不修炼，直接拿出来的东西.......呵呵哒！！）
6.我有强大的人脉关系！
如果是你爸爸是当地一霸请自觉忽视，如果你是某某hong二代请留下微信我们一起玩耍。我个人刚开始通过微信营销（由于是第一批很多人都愿意同你交流）结识了一大帮中小企业主，从刚破千万到上亿资产的都有，但是当你到自己的事情上你就会明白两个事：
1.人脉的裙带关系马云爸爸现在是所有土豪里面出身最卑微的，但是人家老爸还是一个省的曲艺协会主席。高端项目的入驻门槛越来越高，距离普通人越来越远。
2.资金的裙带关系
7.我觉得我们这个利润很高！
利润高，你算的是毛利吧。拿电商企业来说，你要雇人、办公室、仓库（惨的话还需要冷链）、你还需要包装成本、你还需要交社保，特殊行业简直明抢的公关费用也让你感受到满满的恶意。你再一算，平进平出，拉动内需。你的钱都用来激活市场了。
8.每个人与生俱来都具有超人的潜质，我们需要渴望成功！
我天生多疑，从小自认为聪明，不相信吸引力法则。成功学一般在大学校园被传销组织用来坑害那些出身平寒，初见花花世界急于渴望完成阶级流动的孩子。
现在的我懂得，兵马未动粮草先行，做项目需要脚踏实地，法务先过，资金再入，从小迭代，一步一步。天时地利，只有靠自己，别人只会锦上添花，当你需要雪中送炭之时，哪怕是朋友也有可能无知觉的落井下石。
9.我很自信我具有超强的xx技能。
如果你的xx技能是你在某某大公司或者平台上获得的，那么请把自己从平台上剥离出来，思考下自己脱离了“母体”是否还能信手拈来，水到渠成。
同时创业绝对是对一个人综合能力尤其是领导力的考验，专项技能并不是最重要的。作为一个休学创业者而言，我说以下场景你自己体会下：
花别人的钱，别人带队，去创业——顾问
花自己的钱，别人带队，去创业——土豪
花自己的钱，自己带队，在自己完全陌生的领域——创业
最后一个无论从时间成本还是资金成本，容错率都是最低的，何况初出茅庐的大学生。当我每日在梦中都会惊起，担心你身旁的人从明天开始就会离职。
10.休学创业真的可行吗？
内心回答一下问题
1.你真的是想创业吗？还是学习学不下去的逃避？
2.你真的想好自己内心的安排吗？还是只是被媒体的公关稿弄得心猿意马？
3.你真的知道自己优势所在吗，有时候时间并不会给你很长的试错机会。
4.社会对于学生完全是保护的，但是当你要赚钱的时候，一切就平等了。
11.我为什么休学创业？
1.学习不是很好（不回避）。
2.学习的时候感受到外面的世界在涌动，一脚踏出去之后却又怀恋校园的平静。
3.从小没有在一个行业做到顶尖。（没考过年级第一，没追上过女生，从小顺风顺水一路中游）
4.我有研究生的员工，我发现他们比我还要焦虑，也就是说当我装作说毛都没有发生，努力读研，要面对的还是要面对的，早死可能涅槃，晚死有可能自杀。
5.目前的项目让我觉得还是可行的。
这是一个焦虑的时代，每个人都有一个不安分的心。
这是一个兼职的时代，高档佛做好本职工作的人都是S B。
这是一个品牌的时代，也是品牌最不值钱的时代。
以上，一个苦逼的创业学生。
最后放上自己变化的过程。整整一年了
第一张在农贸市场测试可行性。
第二张景区门店开业
其实吧，有时候跑完一个全马提供的满足感更好。
- 创业的本质是资源变现。你没有资源，就别去创业。
- 当全民都在做共同的事情时，这其中一定存在政治因素。
- 创业只是增加财富的方式之一，还有很多种方式可以增加你的财富，有些甚至比创业更加简单高效。
- 任何时代，最重要的都是提高自身的抗风险能力，这也是你实力的终极体现。
我从表象和深层两个方面来说。先说表象。
天朝鼓励创业，本质是为了解决宏观经济问题，是一个手段而并非一种目的。正如我两个月前在另一个问题里的回答知乎 - 与世界分享你的知识、经验和见解所述。政府鼓励创业，最大的动因是建立资金蓄水池以消耗超发的货币，本质上与90年代末福利改革，07年股市大牛，楼市黄金十年一脉相承。
与前几次不同的是，政府这次面临的货币水量要比以往任何一次都要多（中央四万亿，地方十几万亿）。政府现在迫切需要资金蓄水池以消耗增发货币，但楼市的蓄水池已经满溢，股市的水龙头正在加速重启，老的资金蓄水池都难以为继，而通过人民币国际化往国外的砌池子还早得很。没别的，还是得从国内找新池子！怎么找？鼓励创业！让老百姓自发的砌池子，通过创业把手里的货币消耗出去，减缓水量，这是其一。然后，一万个池子总有一两个能砌起来，政府再找准发力将其继续砌得更高，让超发的货币有目的性哗啦啦往里面流，有效转移楼市股市泡沫，这是其二。一石双鸟，有效化解当前货币困局。两个月前，我断言互联网业将成为政府的下一个向民间吸筹的资金蓄水池。目前种种迹象表明，政府确实有意为之。可以预期，在未来十年，互联网泡沫将在中国急速聚集。
回到题主的问题上来。政府鼓励创业，最迫切的需求是消耗货币，你创业能否成功不重要，你将你手中的货币乃至你祖祖辈辈手中的货币都消耗出去才重要（想想楼市）。为了尽最大可能消耗货币，尤其在如今这种经济形势下，政府会强行扭曲市场凭空虚造需求，为的就是推高泡沫，努力吸筹蓄水。绝大多数人的所谓创业都将面向一个狂热而虚幻的市场。在政府主导经济的前提下，所谓的创业，实际就是帮政府填窟窿，用你的满腔热情及手中的货币，来填补政府通过印钞机透支的天朝未来十年经济增长空间。
如果你还能接着看下去，我继续说一下深层原因。
在一个理想的经济体制下，市场负责效率，政府负责公平。市场推动经济发展提高效率，而政府在牺牲一定效率的情况下（如最低工资、租房补贴、社会福利）维护一定程度的社会公平。市场和政府在效率和公平之间寻求平衡整体向前发展，这是最理想状态。反观天朝，天朝经济最本质的特点就是政府是市场的最大参与者。促进经济发展写进了党章，政府越俎代庖开始促进效率，经济增长永远排在第一位，并且被想象成掩盖一切矛盾的万灵仙丹，这就是天朝特色的市场经济。在这个一边倒的经济体里，公平彻底让步于效率（政府的主要责任为效率而非公平），而效率也受到了政府权力的损耗（腐败是政府的原罪也是市场的天敌）。高速增长的经济速度一旦慢下来，这种弊端就会越来越明显，正如现在的天朝经济。
说了这么多，再回过头来说创业。创业最好的时代就是存在帕累托改进的时代。而现在这个时代呢？政府越俎代庖成为地位超然的市场参与者，市场被政府扭曲，在社会总效率增速停滞的形势下，政府还要尽可能的从市场来维持其最大的利益。政府成为了市场参与者，它就需要盈利，政府任何试图促进帕累托改进的政策方针，都将变成为政府谋利的工具，早期的促进效率最终也会让位于政府谋利，现今时代就已然走到了这一步。公平早已让位，效率也止步不前，整个社会沿着反帕累托改进的路径，这时候响应政府号召搞创业，谈何容易？
80年代，政府与民让利，政府出让市场，利益的分配开始留给民间；
90年代，政府与民同利，倚靠全球化推动经济增长，政府拿大头，民间拿小头；
00年代，政府与民争利，国进民退，利用印钞机透支经济；
10年代，利都已经要没有了。
什么年代是创业的最好年代，不言而喻。狐狸在鸡村的悬崖立了一块牌子，上书“如果不振翅飞翔，你怎么知道自己不是一只雄鹰”，然后狐狸每天在悬崖下面等摔下来的鸡。
很多年长的朋友跟我说，真羡慕你们90后，现在赶上创业的好时代了。得出这样结论的人一般就是新闻看太多了。今天报道这个90后拿了多少钱，明天告诉你那个90后又做出了一款什么引爆朋友圈的应用，媒体还动不动为大家准备了2015年最火的10个90后创业者的专题，让你误以为90后高档佛进入了创业的天堂时代，随便做个啥就能成功，再不创业就错过了好几个亿。
新闻要反着看，当你看到90后似乎创业很多，很容易成功时，真相恰恰是90后创业99%是失败的，机会也远比上一代人少得多，社会阶层的上升通道正在变得越来越窄，贫富差距越拉越大。
举例来说，我是93年的，我大一时，90年的刚刚大四毕业，所以90后里有机会创业的也就是大学在校的四个年级的学生，加上工作三年以内的职场新人。
在这个年龄段里，首先，选择创业的就是极少数，大多数90后还是去了传统的就业单位：政府、国企、外企、民企等。再次，即使选择创业的，能拿到50万天使投资，或者拿出50万启动资金的，广州这么大的城市也应该只有不到千名（数据不准确，但比起庞大的就业大军肯定是非常少数的）。最后，这不到千名还算有点基础的创业者，能像我们团队一样走到B轮（融资过千万美金）阶段的，全国只有寥寥几个。
创业这条路简直就是绞肉机，死的伤的残的一大片，我们团队当时所在的大学校内创业孵化器也好，天使投资机构的孵化器也好，基本就只有我们活得还行，其他不是早就不做了，就是在苦苦挣扎。
不仅90后创业成功这种新闻反过来看才是真相，其实很多新闻都是如此，比如：
1.富二代深夜开跑车出车祸
这个新闻反过来看的真相是：大多数富二代都有资深的司机帮忙开车，家教都很严，安全得很。
2.传统行业不行了
这个新闻反过来的真相是：大多数传统行业的企业都活得好好的，利润可观，反倒是所谓的新行业，除了几个巨头赚到大钱，大多数公司都是亏的稀巴烂，血流不止。
3.大公司病入膏肓，再不改革就死了
这个新闻反过来的真相是：大多数大公司依靠已经建立起来的业务优势可以一辈子躺着赚钱，只要不瞎折腾，大多都活得好好的。
有些新闻，反过来看才是真相。
毕竟，所谓新闻就是：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是。”
你要创业，就不要去找个安心上班的人给意见。你要结婚，就不要去找个信奉单身主义的人给意见。你要投资，就不要找只图安稳把钱存银行的人给意见。不是每个人的意见都有价值，大部分人的意见听听就好了，他们所说的可行或者不可行，其实大都说的是自己，跟你根本没关系。自从政府把创业上升到国家战略层面的时候，民间就掀起了一股万众创业的大潮。
很多人认为这个时候一定是创业的大好时机，想出人头地的人就开始幻想自己终于有翻身的机会了。
还是那句话越是缺乏是什么就会越是追求什么。
正是因为国家的经济不景气，老百姓都不乐意花，老把钱存在银行，这样经济就带动不起来，都不花钱的话企业的产品就卖不出去，卖不出去企业就会倒闭，这样下去就会是个死循环。
美国最聪明的人才在华尔街，中国最聪明的人才在政府。
大众创业的计划提出来其实一般都忽悠不了中年人，因为他们社会经验太多了。所以政府很聪明，他把目标人群定在了大学生，看来我们的领导人都是懂营销的呀，细分市场都会耶。
大学生因为有激情，但大部分人缺乏冷静的思考。所以只要给予一些相关的政策就能让这些大学生像风魔一样去参与到创业大潮当中。
因为现在的大学生几乎都是90后，90后虽然没钱，但是他们父母有钱啊，这样不就间接的把老百姓存在银行里面的钱拿出来维持经济运转了么。
我之前在不以言断事 - 不破不立 - 知乎专栏里面提过，要判断一个信息，一定要判断它的来源，这个信息是谁放出来的，它能得到什么好处，这个非常重要。
所以对于国家来说万众创业计划可以让经济的压力得到缓解，所以对于国家是非常好的，所以国家呼吁创业。
但是相反国家越是呼吁的时候，这个行业一般都是不赚钱的而且难度非常大。因为中国的生意人都是人精，如果这个生意有钱赚你就会发现全中国的人都在涌入这个行业，比如前段时间的股票配资、P2P等等。但是像这样疯狂贪婪的行业国家不仅不鼓励还要打压。
其实有一个简单的规律，国家鼓励的行业一般都不赚钱，国家打压的行业一般都油水多。
国家现在鼓励的行业主要是互联网。
互联网真心是一个一将功成万骨枯的行业啊。
一个细分领域的创业的至少有100个公司同时在做，大概也就一到两个能够存活下来。其他的公司几乎都是为地税局、房地产开发商、打工仔做了贡献，然后成功的成为了炮灰。
互联网这个行业最终只会一家独大，因为它的性质决定的。
所以这个竞争实在是太大了，而且互联网几乎汇聚了中国最精英的商业人才。你要和这群最精英的人去竞争，首先你要思考你的优势是什么。
其实我认为创业最重要的能力叫做资源整合。
创业无非就是找人、找钱、找项目，然后用你的驾驭能力把这些东西用一根线串起来。
找人、找钱、找项目加上这个线其实都可以叫做资源整合能力。
首先你要有资源，你才能去整合。所以徐小平才会说：“创业就是一个人社会资源总爆发的商业活动。”
当然最牛逼的人没有资源都能整合出资源来，比如马云这样的人。
得道者多助，失道者寡助。
马云就是这样得道的人，也就是说他是顺应自然规律在办事，四个字就是顺势而为。
当你坚持做一件事情的时候，全世界都会为你让路。
其实这句话是对的，只不过这个坚定一定要建立在你坚信的基础上，坚信自己能做成，这个不是意识层面的，而是潜意识判断自己一定能做成。
还有就是其实钱和项目其实都是在人的背后，所谓的整合资源最需要整合还是人这个资源。我在《道德情操论》的艺术 - 不破不立 - 知乎专栏里面已经论证过了，人就是最大的财富，同样人才是最大的资源。
所以为什么企业家都说做人先于做事，如果连人都做不好，不管你再厉害你都无法获取真正最大的资源。
得人心者得天下——刘备
虽然曹操说的话是反的，但是曹操手下的人可是个个都不比刘备的差，而且曹操的人才是最多的自然他能够打败其他两个国家。
何谓得人心，其实就是让这群跟着你的小弟觉得跟着你有肉吃，有希望，有未来，这就是得人心。
这样的人是最有魅力的，他既然能征服男人，同样更加能征服女人，比如我们大名鼎鼎的凯撒、刘邦、拿破仑等。
所以你要创业就要考虑，首先你是不是有这样的魅力能够空手套白狼，次点你有资源，再次点你有资源整合的能力，最次就看你是否具备营销或者销售能力这些起码的东西。
如果你连这些东西一样都不具备我建议还是在修炼修炼吧。
大学生就更不用说了，连一个对象都搞不定人，就想跑来创业，然后上市成为高富帅迎娶白富美，创业面对的人群大多数是男人，并且都是男人中的精英。
女人都搞不定的男人，就别想搞定男人了。
当你能搞定女人的时候，自然而然你就能搞定男人了，因为人性永恒。
最成功的商人必然都是最会玩人的，次点的才是玩资本，再次点的就是玩营销和技术以及产品等等。
当你还不是一个足够优秀的人的时候，沉淀下来，历练自己，当真正具有实力的时候，钱随时都可以赚。
成功的人生不是先实现,后成为;而是先成为，再实现。
评论区里有人说我吃枣药丸，让我搬个小板凳看他改变世界，我回复苟富贵，莫相忘。
有人说，创业只是为了就业和赚钱就太可悲了，我回复，先搞笑吧，相声要是不搞笑就太搞笑了。
介绍下背景，我是做传统生意的，同时在成都春熙路上做小吃，宽窄巷子经营民宿，老成都富人区经营餐厅，学历本科毕业三年，之前从大一开始开过几年书法班，独自背包穷游过大半个中国，我不太懂互联网思维，但我在死胡同里做生意，月入一两万到十来万都有过。
前段时间看了知乎一个提问，创业和做生意有什么区别，反正店里经营比较稳定，童心忽起，给店里员工开着三四千的工资，自己抽身出来到XX创业咖啡找了一份月薪两千四的工作做了两个月，期间经历过几次大型创业活动，见过不少投资人和创业者，也看过不少政府相关政策。见闻总结一下，先发个评论占坑，过几天来填。
2016年2月2日更新
1.太宗皇帝真长策，赚得英雄尽白头。
科举是唐代最主要的选拔人才的制度，据说是为了广开选官的途径，进士科每年应举者少则八九百人，多则一二千人，而其中能及第者不过十余人以至三十人左右，录取比例不过百分之一二，由于应举者多，录取名额少，50岁能考中进士的人，还算年轻，仍被看作“少进士”，终身不第的居大多数。为了科举耗费一生的精力，而并非是指有才能的人得到真正的录用。
实际上唐代科举制度很不完善，考试不封卷，考生姓名公开，考官录人往往【先看考生的家世，而非才学】。唐朝以诗取士为主，但唐朝最伟大的诗人李白、杜甫都没有通过科举考试，可见其科举并不能真正选拔人才。
不过，唐朝科举制度的另一个作用还是体现出来，就是维护统治。科举给了社会底层的有才之士至少是一种希望，【虽然录取的有才之人不多，但毕竟还是有】，所以他们愿意不停的参加科举，白首为功名。
科举制度在消弭底层士人的造（和谐）反欲望，维护社会稳定方面还是非常成功的。从这个意义上讲“太宗皇帝真长策，赚得英雄尽白头”是加强了唐王朝的统治。统治加强了，天下太平了，皇帝老儿也可以安兴睡觉了。
以知乎这个社区的水平来讲，我就没必要翻译成现代文了吧。
2.你才创业呢，你全家都创业，老子是做正经生意的。
其实去XX创业咖啡之前，我心里是没底的，之前听说了太多创业者的传奇故事，谁谁天使轮融资几百万，谁谁路演五分钟吸金几千万。谁和谁五分钟决定创建个创业咖啡，一下做到全国前几名。谁谁OTO，谁谁TMT，谁谁WC（误）。
这些高大上的故事和吓死人的数据听多了，我这种辛辛苦苦一个月赚个两三万就很高兴，个别旺季赚个十来万都恨不得摆庆功宴的人瞬间觉得都抬不起头来。
所以我是怀着一颗极谦恭的心来到这里打工，打算好好看看大神们的日常。
可惜的是，这种神秘感直维持了两天，当我正式开始工作后，岂止是看到了底裤，简直是看到了宿便。
两个月里，我确实见过些牛逼的创业项目，比如带着无数专利，正在申请诺贝尔奖的军工项目（有人提醒我，诺奖不是申请的，军工项目不能得诺奖，这个我不懂，只是当时听他们提到诺奖的事，但肯定还没得，申请是我自己想当然，另外，他们产品主要作用于军工，但是在消防和防暴领域也有建树，我觉得这种技术驱动的创业项目很靠谱，是我见过的牛逼项目），比如华西医院牵头，无数华西医师参与的医疗项目。但这些优秀项目本身固然是凤毛麟角，更是早在大众创业风起前就已经在创业的了。
而风起后的项目里，我看到很多的是猛打擦边球的社交app，用手机下订单就号称要颠覆传统的OTO，还有就是在普通产品上疯狂叠加的情怀党。
当然，由于我个人眼界档次有限，难免有管中窥豹的嫌疑，但窥一斑而见全豹想来虽不中亦不远矣。然而，这些还不是最可怕的，更可怕的是我见过爱上路演后没办法再安心做产品的产品经理，见过刚刚聊完几千万投资项目一回头却连下个月几千块房租都没着落的投资人，见过发不出工资告诉员工有梦想的人不会在意这些，关心工资的人是互联网时代弃儿的ceo。
我自己也有个响亮的头衔，项目经理兼高级投资助理，有时看到一些准备向互联网转型的传统行业，尤其是餐饮行业老板，我想和人家去取经，也会先亮出名片，假装出我们老总有兴趣投资您的项目，请先和我具体说说。
当然，我不会告诉他，我们公司所有人其实日常工作只是办各种和创业粘一点点边的活动，政府会给我们补贴的，谁会来投资你呢。
创业是好事，创业是了不起的事，但创业不是谁都能做的事，更不是什么时候都能做的事，天时地利人和都要有，为了创业而创业等于耍流氓。离职后我再也不说自己是创业者，我是个做小生意的，或者说是个卖鱿鱼的。
3.也知年少登科好，争夺龙头属老成。
我也希望年少成名，政府也在鼓励大学生创业，但我个人浅见，别太冲动，创业不重要，重要的是创新，而创新的基础是要有根，我引一句郭德纲的段子，好比说厨师炒菜，你可以发明新的菜，但最起码你要知道什么叫炒勺哪个叫漏勺。你拿个痰桶炒菜说是革新，那他娘的谁敢吃啊？！
同样的道理，如雨后春笋般冒出来的创业导师们，自己的温饱问题都还没解决呢，你指望他教你创业赚钱？
4.你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。
据说美国大淘金的年代，不是每个人都挖到了金子，但卖铲子那孙子赚了不少。现在成都已经有一百家孵化器了，他们究竟靠什么赚钱，创业者们请慎重，不要成了别人手里的棋子，还始终蒙在鼓里。这个涉及到老东家的是非，我就不展开谈了。
最后的最后，我始终坚信，实体店不会完，这种经济体存在了千年，互联网兴起的确有所冲击，但第一，互联网本身并不能创造价值，只有实体能产生价值，互联网的作用是把价值链接起来，形成价值增量。第二，根据二元定律，实体是老大哥，互联网是新秀，绝不会也不能彻底取代实体。
另外补充一些截图，头像和名字已经做了马赛克，每天我会收到很多这种私信，起先我还认真回复下，现在已经不太愿意看了。
我后边的话是，就算有人愿意投一百万，你真的知道怎么花吗？
这个孩子就没再回复我了，或许在他心目中，创业还要花自己的钱，简直不可思议。
还有一类，是更不应该创业的
这个孩子真是没有礼貌又单纯得可爱，自己什么都没有，在这个书法家都遍地的时代，唯一的资源是一个书法爱好者的母亲，甚至连切入点都需要别人提供，从她问我话的口气看得出情商也不是太高，非常以自我为中心并且有点急功近利，我尝试引导她思考交流，她却一味只想着索取，这些缺点在年轻人身上体现出来非常正常，我以前比她还严重，但这样的人真得有创业的资格吗？我也是栽了几个大跟头才稍微改变了些。而她，眼前的跟头还太多。
如果这样的人创业是为了体验生活，亏了无所谓，那我无话可说，否则，请不要创业！
创业是好事，创业是了不起的事，创业是这一生一定要做的事，但创业不是随时都能做的事，更不是随便做做就能成功的事。
这些本不该创业的人们心里都燃烧着创业的热情，究竟是谁在怂恿他们加入创业的队伍，又是谁给了他们勇气去趟这趟浑水，是谁在向我们的创业者灌输这些关于创业的所谓新思想呢？？？如果无经验的创业者死在了创业的路上，有人会为他们负责吗？？？一将功成万骨枯，现在真的是创业最好的时机吗？？？
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那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元，整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？
脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。
我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。
我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右，我的定价是20元一盒，利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢？因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受，所以搞20块钱装的更好些，买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶，一天利润达到100元，我之前做过销售，一天总不至于7瓶都卖不出去吧？
虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油，防止别人抢饭碗，因为植物油很多，别人就没办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分。
薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒，发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入。
搞了差不多20天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事，做又是一回事。
包装好的成品
没有勇气上门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格，我于是改变思路，也学着我爸去摆摊，我又从网上买了桌子，音响，顺便还做了个招牌铺在桌子上。
经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。
出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了。
出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。
骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去，摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来。
旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。
我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行，于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了，就这样成交了第一单。
这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过一个上午的努力一共卖了238块钱，卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了。
我算了一下利润，摊费10块，卫生费5块钱，油费来回6块钱左右，成本14瓶50块钱，算出来成本是71块钱，238块钱减去71元成本，利润有167元。
第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱，为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。
1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的
传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意力。
2.坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交
3.运气问题也有一些
有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利的卖了10瓶，一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱，卫生费2元，摊费10元，油费8块左右，成本一共56块钱左右，利润107块钱。
虽然利润算下来是有107元，可今天做的是亏本买卖，因为遇见一个女人拿假钱套路我，她问了价钱后，很爽快地要了一瓶，给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了，她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻出两张5块的，然后又翻了4张1块的，她说好像不够，还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。
回到家我都会把赚的钱放抽屉里，可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！当时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段，自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生，也只好接受，就当花钱买教训了！
假钞我现在还留着
经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步，每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足，我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。
可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了，后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。
我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？
后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元，这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天，一共卖了638元，利润有400多块。
尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。
位置稳妥之后我的生意一直都还不错，每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升，因为集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了，所以想要继续提升非常艰难。
那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额，因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了，从脑海中的一个想法变成现实，这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满，斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量！
可好景不长，摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的，而且周边乡镇人只有那么多，到后面销售起来非常困难，因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经饱和了。
销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇，而且我连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！
即便市场饱和，我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右，其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心。
后来，我把自己下午的时间也利用了起来，我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了。
经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门，大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间。
2.上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品。
3.农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗，所以更容易获得顾客的信任感。
第一次上门就卖了280多元，尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销，经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里，有些顾客还会帮我说好话促使成交。
之前很喜欢在空间晒营业额
写到这让我想起了两位老人家，有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集，而且经常买我的产品，并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人，她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了＂坏＂的人，却把坏的一面给了好的人。
通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点。
时间飞快，在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份，凌晨变的非常寒冷，天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争，跑到二十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬没有知觉，这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易，都有它的难处。
因为寒冷我开始熟悉了汽车，我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。
直到到过年我只存到48000多块钱，本来有65000块的，因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元。
摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天，赚了2400块钱，纯属机缘巧合。
摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西，主要看用什么方式去卖。
如果守株待兔式的摆摊，那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一份成交的机会。
我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着。
有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她，我说：“阿姨，称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖的很快的，一直都是新鲜的，不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤，36块钱，如果不想办法主动出击， 这个阿姨就走掉了，36块也就没有了。
我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证明比他厉害，而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对。
还有过年前我卖红包，当时我拿了1800袋，小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋，小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元，我小的卖一块，利润0.6元，大的卖两块，利润1.4元。
我腰间挎着音响，头戴着扩音器麦，手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋，青塘最便宜的红包，只卖一块钱一袋，老板恭喜发财，万事如意，红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。
那三天简直卖疯了，疯狂的拿钱找钱，傍晚回家的时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的，把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子，硬币就有三四十个。
1800袋红包被我3天全部卖完，一共卖了2300多块钱，挣了将近1500元，平均每天赚500元，不过三天都没吃中午饭，早上到傍晚没喝一口水，辛苦吗？感觉一点都不辛苦，精神反而很亢奋，卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴，卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃，还帮我买了一瓶水，当时真的好感动。
红包能卖这么多的核心是什么呢？
第一是刚需，因为快过年了，家家户户都要买的东西。
第二是祝福，你祝福他们，他们当然开心，在谁家买不是买呢？
第三是价格，我的价格的确便宜。
当然也不是所有情况下叫卖生意都会好，比如卖吃的，味道不好再怎么叫卖也没用，别人试吃一下不好吃就不会买，因为吃的本质是味道，只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。
我为什么不用喇叭重复播放录音呢？因为我觉得喇叭是死的，没有生命力的，人喊出来的话更具有吸引力，而且更有说服力。
顺便说说我卖佛珠的故事，那时候我摆摊完准备回家了，看到有车珠子的，因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会，自己带木头车5块钱一粒，车一串带手上的是12颗，也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的，卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串。
车珠子的老板是河南的，他告诉我对面那个老头家会卖老木头，我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱，而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几十年。我问他有没有更小的，他说没有了，然后我就一百块钱抱走了那块大木头。
当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的，上百年的木头，自己车不了那么多，谁要的成本价给你做。
当时只是抱着随便发发的心里，没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截图发到群里，并且说谁谁谁定了，然后接连不断的十几个哥们私聊我，我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串。
本来还可以卖出更多的，因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个，我也知足了，就停止了群里的吆喝。
当时本来是想着不挣钱帮他们车的，可看到这个量动心了，于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的，最后2块钱成交，因为他闲着也是闲着，不车更没钱赚，所以就成了。
然后找老板车了29串，给他七百块钱，卖给他们120元一串，一共卖了3480元，本来我可以赚近2700多块的，可我为了让他们觉某物有所值，我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去，为了写这个故事延迟了三天发货，大家都有点着急了，因为毕竟都是不认识的人，钱都打了，肯定担心会被骗。
三天后佛珠终于全部发出，总算是松了一口气，还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工，很累，但是感觉很爽。
这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在交流群里面经常冒泡聊天，大家对我多少有一点点信任感吧。
写的短篇小说
还有摆摊讲价问题，就拿我的植物油来说，东西别人想买，但是价格想优惠一点，这时候最好是优惠一点点，优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚，在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌贵，他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他，皆大欢喜。
如果顾客要优惠，你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱，这样对我们的利润就大打折扣，所以给的优惠一点要适量，不能过大，因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态，你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价的机会。
如果我们自己去买一个东西，标价是100元，你说75元卖不卖，结果老板很爽快的给你了，你会感觉肯定还能便宜，这种感觉是不是很不爽？
还有关于早起的问题，起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去客服它呢？
其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了，比如早上6点就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的，如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就可以了。
因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉，那么起床的时候肯定是非常难受的，与其挑战自己的意志力，不如改变一下自己的习惯。
慢慢的.....摆摊已经没有之前那种激情了，因为实在太冷太辛苦了，于是我开始打算着做别的生意了。
那时候我已经有两个想法了。 一是做周黑鸭，走商店超市代卖模式，找人气比较高的商店超市洽谈合作。需要自己卤煮，自己洽谈合作，自己送货，操作比较繁琐，一个人可能会非常累，最致命的是保鲜的玻璃柜要3000块钱一个。
这个项目是我在珠海时发现的，我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭，当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式去卖，我觉得是一个非常不错的项目，而且自己做过销售，对这个项非常有信心，就是投资比较大。
二是做披萨外卖，想去做披萨外卖是因为我一个朋友在做，他和我一样，非常喜欢摩托车，他是我在桂林阳朔认识的，那时候我一个人在阳朔无聊，我就在摩托车论坛发了一个有没有摩友在阳朔的帖子，他在那个帖子上回复也在阳朔，而且也是一个人跑出来，我要了他的微信并约他出来一起吃个饭，他的车牌竟然也是赣B，没想到出来玩还遇到了赣州的车友。
因为挺聊的来，所以我们一起在广西骑行了好几天，回家的路途中他说不急着回去就去他家玩几天，我也没拒绝，去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的，难怪有时间出去。
在家歇了一天后，他第二天就开工了，因为没吃过披萨，所以有些好奇，想看看是怎么做出来的，看他做感觉很有意思，而且很轻松的样子。
毕竟我也是摆摊，所以我留意了一下他的订单情况，具体没数，我也不想去问，只知道一天都忙个不停，生意应该不会差。
因为他要送餐，没什么时间和我聊天，感觉挺无聊的，第二天我就回家了。
那时候我对他的披萨还没什么想法，因为那时候我摆摊也挺挣钱的，直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法，然后我就微信问他收不收学徒，我愿意出学费，他表示愿意教我，我也把我周黑鸭的想法告诉了他。
后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家，我去吃过一次，味道不怎么样，而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻，这时候做外卖绝对是个先机，而且有钱之后再去做周黑鸭也不迟。
因为有些熟悉了，他学费也不好开口，他让我说，我跟他讲交情归交情，生意归生意，让他直说也没关系，他说5000元学费交全部技术，我也很爽快的答应了。
过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了，一共学了7天，主要学披萨和炸鸡。
学成归来后我第一件事就是在县城找房子，主要找房租便宜，交通便利的。目的很简单，为了降低创业成本和为了送餐方便。
找房子还是挺顺利的，找了一天成功找到一个适合做外卖的车库，面积32平米，房租500块钱一个月，押一付三，当天我就拿了钥匙付了房租。
第二天一大早就去买了两桶涂料，开价要我180块钱一桶，被我砍到130块钱送货上门，我也想找别人刷，可工钱都得两百多一天，还跟我说要三天，咱花不起，要花钱的地方能省就省一分是一分，挣钱不易啊。
刷墙真是个辛苦活，刷完一身腰酸背痛，加上一天没吃饭，收工时感觉要晕过去了，不过看到自己一天的劳动成果，内心满满的成就感。
墙干了之后我找来电工安装电路，我把要求告诉他之后一天就搞完了，搞完电路之后我马上在网上下单所需要的设备和材料。
先不买这些是设备为了电工安装线路方便，做事还是有条理性比较好些。
买完设备我又开始想开业传单和名片以及点餐卡的事情，问过实体店的价格后果断网上做，网上便宜太多了。
传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给广告公司的客服，为的是让他们更快做出来。
虽然是小本创业，可要做的事情可真不少，忙的晕头转向的。
经过二十多天的准备，设备材料总算全部准备完毕，最期待的试验环节终于来了，虽然在那边学会了 ，但是配方什么的全忘了，只能一边翻着笔记一边干活。
实验我一共花了三天时间，炸鸡很成功的做出来了，可披萨却怎么也做不好，烤出来没有卖相，而且很难吃，我把成品照片发给朋友后得知是芝士的问题，同样一家芝士，却出现这种问题，真是郁闷，我只好再花1000块钱重新买了一块芝士，等了三天之后，新的芝士到了。
我又重新实验了一遍，确定是芝士问题后，心里总算轻松了下来。
近一个月的筹备终于在3月底开始营业了，因为我只做外卖，所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了。
开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告，置顶一个月，因为我看每篇文章的阅读量还可以，效果肯定不会差。
我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户，因为是要求精准客户，所以必须是让顾客来加我。
第一天发传单的效果完全超出我的想象，仅仅一天的时间就有200多个人申请加好友，提前准备的12个披萨在上午就被抢购一空，搞得我和我老婆有点措手不及。
12个披萨总共才卖322块钱，都是活动价售出，没有钱赚，不过一天加了200多个好友，值了。
第二天周一朋友都要上班，只有我和两个阿姨出去发传单，在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单，老婆又不会送餐，我只好停止发传单赶到店里去准备那些披萨，两位发传单的阿姨也顾不得监视了。
忙完订单吃完饭时间到了下午两点，下午再去发传单实在是抗拒，太困了。
下午发完朋友圈，剩余的4个披萨也被预订了，本可以多做些饼底的，因为自己送餐还不是特别熟悉地方，所以每天暂时只做十二个饼底，卖完就打烊，把每一位顾客服务好很重要。
下午一个微信好友都没加到，那两个阿姨估计传单没怎么发，没监视着就是不行啊，等于白拿工资。
第三天营业我干脆一心发好传单，披萨暂时停止售卖，全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一样做好，再去做另一样，学的雷军的单点爆破思维，集中力量打穿一点。
我和老婆兵分两路，她监视一个，我监视一个，四个人就这样发了十天，虽然过程枯燥无味，但是总算达到了预想的效果，十来天一共加到2300多个好友。
我也不知道传单上加的微信好友多，还是本地青年网加的多，自己都搞懵了。
2300多个微信好友我也不知道能来怎么样的生意，所以我每天只做12个饼底，腌制4份炸鸡。
部卖完有700元左右的营业额，除去材料成本和房租水电煤气费以及燃油费，利润有400元左右，水果披萨的成本8寸在12元左右，10寸在15元，肉类披萨成本会稍微多一点，不过我的定价8寸均为45元，10寸均为55元，披萨的利润在60—80%左右，具体利润主要看料的多少。
本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了，可干完一个月却没有一天营业额破千的，因为交通的拥堵和送餐的效率限制了每天的营业额。
5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的营业额，总共15269元，实际营业只有25天，除去成本和发传单的工资以及广告费基本没赚什么钱。
还有就是在第一个月遇到特别多的问题。
第一个就是披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂，水果撒了整个盒子都是，基本不成样子了，好在顾客及时反馈给我，我找出问题后及时解决掉了，主要问题是披萨盒比披萨大了很多，买小一寸的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题。
（披萨是八寸，盒子也是八寸，但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多，买七寸的盒子刚刚好）
第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃，这个披萨虽然做起来方便，但是决定它味道的在于香蕉和芒果，一开始我并没有注意到这个问题，直到顾客反馈我才发现问题。主要是芒果太涩，香蕉不甜，后来我买芒果都是挑特别熟的买，香蕉也是去水果店买好的那种，不过也贵很多，他们说是进口蕉，水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种，根本不适合做披萨，后面 就再也没买过了。
第三个问题就比较操蛋了，其中一天上午朋友去买摩托车，叫我一起陪他去看看，叫我看摩托指定去啊，所以上午干脆就不营业了。下午三点半把饼底发酵好了之后，我直接群发了600个微信好友，结果直接爆单，做的十二个饼底全部被预订完，本来全部披萨都提前做好了，等到点放进烤就可以了。
急急忙忙中忘记把烤箱定时打开，忙着打包炸鸡把6个披萨直接烤废了，我只好拍小视频跟顾客解释，并且给她们下次点餐5折的优惠。
期间还遇到很多问题，就不一一列举。
忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松，每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛，而且还要充当客服这个角色，有一些客户总是要问很多问题才会下单，比如你店在哪里啊？你家口味怎么样啊？找你要优惠送小吃之类的啊。
本来这个客服给我老婆做就可以了，可她的文字表达口气非常的生硬，只好我来了。
在做披萨的第三个月，通过朋友知道本地还有一个相同模式的同行，他在县城北边，我在南边，他的卖相和用料都没我的足，但是价钱和我差不多，做的尺寸是7寸和9寸。
后面我想出一个歪点子来整整他，我拿8寸的当7寸的卖，10寸9寸的卖，很多点过的我披萨的顾客都说我的披萨比他的大，他每次跟顾客解释都是说标准的尺寸，估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的披萨小。
我也点过他们的披萨，不难吃，但是味道没我的香，味道也没我的重。我这边基本都是重口味，所以我的披萨用料都是根据当地口味改进过的，更合当地口味。
他的生意视乎也还可以，但我的也不错，这也证明我们县的市场还不错，我们县城卖披萨的也有十几家，但基本都是顺带卖的，大部分都是半成品，就是把撒好料的披萨真空包装并冰冻起来，要烤的时候直接拿出来烤就行了，他们大多是从半成品公司拿货，这种披萨做出来的口感和味道都很差，而且用料也很少，卖的价格还特别贵，所以我并没有把他们当竞争对手。
当初为什么我不开店呢？首先开店的投资很大，需要十几万，我没有那么多钱，就算能借亏了也要付出惨重代价。
所以主打披萨外卖的模式非常适合小本创业，投资只需要一万多快，即便亏本也就亏几千块钱，因为不做了毕竟设备还在，处理掉还能收回几千块钱。
当时就是抱着这种试一下的心态选择的披萨外卖，现在不知不觉做披萨快一年了，生意也一直比较平稳，每个月的利润一万多点，两个人平坦一下虽说没有多少，但是我也知足了，不用像摆摊那样东奔西跑的，而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐，想休息的时候也可以给自己放一小天假，或许这才是利润背后更有价值的东西。
在这里我也分享一下我近一年来在这个行业的一些经验，希望能给想做披萨的朋友一些灵感。
第一点，餐饮的本质是味道，只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额，味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差。
最好经常尝一尝自己做的披萨，各个口味都多去试吃一下，这样才能掌握味道会在什么情况下变差，以及找到解决的办法，目的是保证送给客户的披萨都是美味的，当然餐饮这方面不可能满足所有人。
我自己试吃自己的披萨到什么程度呢？基本每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃，刚开始我也舍不得成本，直到吃亏后才发现这件事的意义所在。
因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍，如果老客户都维护不好那么新客户更维护不好，所以不要舍不得试吃。不过经常吃披萨超级长肉啊，我现在比没做披萨前足足胖了二十多斤。
还有一点非常重要，要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度，当天微信点了披萨的顾客晚点的时候我全部都会问“嗨~美女！感谢尝试我们家的披萨，您是否能对我们家的披萨做一些反馈呢？披萨的味道您觉得一般还是好吃呢？还是难吃呢？”只要问了大部分顾客都会反馈给你的，如果很多人都反馈一般或者不好吃，那么就必须停下来改进味道了，如果大部分说味道很好，那么就可以放心的去做，不过有时间还是要去精益求精！
问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨的满意度，随时可以做出改进。2.顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心。所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的，不问的话自己心里没个底，顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃，因为说了别人也看见，所以及时问非常重要！
第二点营销，在维护老顾客的情况下肯定需要开发新顾客，所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行，比如做一些打折活动，你不能平白无故的就给客户打了8折，不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了，所以做打折活动一点要让顾客付出，让他们觉得有付出才有收获。
比如：
1.今天披萨全部8折，各位吃货抓紧时间下单吧！
2.各位吃货今天披萨全部打8折哦，只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦，小手赶紧动起来吧！（转发内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+简短的介绍）
这两个活动同样是8折，但是意义完全不一样，第一种你给了顾客优惠，但是你自己没有得到任何好处，而且下次你做第二种活动会很困难，因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠，你后面想让她们付出就会更困难了。
第二种既然顾客得到了优惠，也让你自己得到了好处，两全其美，转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做。
所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益，坚决不做无意义的活动。
第三点，不要随便群发消息给顾客。
因为群发是强迫别人接受信息，发多了会让顾客很不爽，更何况微商最喜欢的就是群发，顾客看多了早都免疫了。
包括节日祝福也不要群发，这样显得很没有诚意，平时让顾客留地址和电话的时候最好客户的称呼也让她留一下。不要直接问客户姓什么，这样很没礼貌，你可以问她：“请问美女怎么称呼？”如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比较多，想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你的。
顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记下来，一是方便客户下次点餐不用继续输地址电话，给顾客多一点方便，提升客户的体验。二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼，顾客看到你的祝福就知道你的诚意了，与对手形成差异化，让你的服务比对手更好。
昨天我和朋友聊天，得知他已经买车了，迈锐宝XL,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾，今年好好加油，希望2019年之前能全款提车。虽然按揭现在也能买，但是我不喜欢分期付款。
人有时候就是这样，总是不由自主的去羡慕别人所拥有的东西，羡慕别人的工作，羡慕朋友买了新房，羡慕别人的车等等...却总算忽略了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象。
人总是这样相互羡慕，可那些我们所羡慕的人同事也在承受着他们的痛苦与不如意。人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人，可又谁能真正看到别人风光的背后呢？
一辆车的背后是两年的苦心经营，是一个个送出去热腾腾的披萨带来的，没有亲身体会又怎知辛苦。
任何成就都是积累下来的，如果你用心去观察你会发现那些开好车的大部分都是中年人，他们也不是一来就开奔驰宝马的，也是通过努力的积累所带来的结果，现在的时代充满着浮躁，大部分年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马，物欲不断膨胀，现实中却充满了无奈与迷茫，这种困境我们年轻人似乎都在经历，有的人已经从这种困境中走出，有的人却还在挣扎！
挣扎的人大部分还没有悟透“沉淀，积累”四字，不知道大家有没有听说过《一万小时定律》？一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律，理论为对于量的积累，应用于所有领域、所有学科。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。
我为什么借用这个观点来阐述？因为我一样经历了无奈与迷茫，直到我从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累的重要性！当然也不是盲目坚持，毕竟选择大于努力。
从迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的，经历过的人我相信都懂！就在不久前的几个月我还想放弃我的披萨，当时一个月的生意都不好，那种感觉让人很绝望！感觉就要倒闭了，后来每天起床都很晚，而且根本没有心思用心去做，很多时候连朋友圈都懒得去发，！当时我真的不想做了，可我还是咬牙坚持住了，因为放弃我真的怕了！放弃意味着一切又要重新开始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！
有一天晚上我反思了很久，委屈的想哭。想了很久才想明白一切都是自己造成的，我看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃，变得毫无动力，就这样进入了一个恶性循环！状态越差导致生意越来越差。没有退路我只能振作起来，我设置好早上的闹钟，设置了十个，从早上七点整一直到七点十分，一分钟一个的间隔。起来之后洗漱完吃完早餐就开始做披萨饼底，经过三小时发酵完成开始发朋友圈，有生意就接单，没生意我就收拾店里的卫生，越干活发现精神状态越好，想的也越少，就这样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来。
经历这次我才明白越努力越幸运的意味深长，所以心态在做生意中非常重要，心态不好要及时调整过来，既然做了就做好每一天，不要让自己进入恶性循环然后黯然收场。
最近和老婆商量决定推出店面做堂食，因为做了一年沉淀了这么多老顾客，所以我认为现在推
出店面是最佳时间。
我对推出店面做了以下分析：
1.因为做了一年的外卖积累了很多老顾客，已经形成口碑，所以店面开张直接有流量有生意可做，这个观点应该就是经常在互联网文章中看到所说的粉丝经济。
1.关于店面推广，现在微信拥有3000多个披萨顾客，做一些简单的活动就可以得到很不错的宣传效果，比如我做转发打折活动，这3000个人哪怕只有500个顾客转发，这个曝光率也是不得了的，直接秒杀传单乐队宣传的效果。
2.现在外卖的订单很客观，即便是开店后堂食生意不好也很容易撑下去，毕竟还有外卖这块是坚持的筹码。
3.堂食消费大于外卖消费，一般来店消费的人都是两个人以上的人组成，或许是情侣，闺蜜、同事、一家人、朋友。来店消费的人很少只点一个披萨，基本都会附带饮料小吃，所以会拉高人均消费，说直接一点就是堂食比外卖赚钱。
我的店面模式：微信圈住热爱吃披萨的顾客，然后微信朋友圈营销把流量导入店面，等于店面主要的流量来源是微信流量+路过流量。
决定开店后马上开始在县城找合适的店面，花了一天的时间在广场的对面找到一家合适的店面，60平方，每个月租金3800元，从找店面到装修完成一个礼拜全部搞定，装修很简单，花的钱却不少，全部搞下来花了68000元，心疼啊~~
开业做了一个转发打折活动，三天增加了近1000个微信好友，现在微信接近3000个精准顾客，本来早破三千了，删除了几百个，其中大部分是做微商的。
现在店铺开张一个月了，生意还不错，每天营业额2000元左右，周六周末2500元左右，周一生意最淡，按照现在的节奏干下去除去人工水电每个月赚个20000元左右妥妥的，最近有点膨胀了，一心想着奥迪A4L了，只要今年生意稳定，明年妥妥的提车！如果没赚到那么多的话就提迈腾啦！
在这里我写一些关于披萨的经验，希望能给想入这一行的一些灵感。
首先最披萨最重要的是什么？
最重要的是味道，餐饮的本质是味道，味道不好再怎么营销都是白搭。
如何获取顾客群？
现在是互联网时代，年轻一代基本人人都有微信，所以用微信作为宣传的平台是非常好的一个选择，做活动传播初度快，成本低。前期做活动要以转发活动为主，目的是吸引热爱披萨的精准客户来加我们，当微信的精准粉丝到达2000个时，生意一定是不错的。
做披萨直接开店好还是先做外卖好？
如果你是一个小白跨入这一行，我建议先从外卖起步，首先投资低，20000块钱就能起步，再一个是没有经验，先做外卖积累客户群，到开店时起步就有庞大的客户群，相当于开店就有不错的收入，如果没有积累客户群的情况下直接开店，你要熬很久才能积累足够的客户群，要是你的心态不好或者资金不够，很容易失败收场。如果您是土豪，随意哈！
做外卖找什么样的地方?
在县城或市区找一个交通方便的车库就行，租金大部分都是500元左右。
车库能帮营业执照以及能上美团和饿了么吗？
首先要去办理营业执照注册为一个店，办理营业执照很简单，一两天就能拿到，有营业执照相当于你租的地方就是一个店面，找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么。
加盟好还是自己去学技术好？
我的建议是找一个做的好的披萨店去学比较好，因为加盟很坑，大品牌加盟不起，其他加盟大部分都是坑加盟费的，所以不推荐加盟。
关于披萨的几种模式？
1. 做半成品，就是把披萨做好然后真空包装冰冻起来，主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅，需要业务水平，而且需要量大才能赚到钱。
2. 开一个披萨店，投资较大，前期压力大，风险较高。
3. 做披萨外卖，创业成本低，压力小，利润空间大。
4. 招加盟，前提要把生意做好，并且拥有自己的门店，需要积累较长时间，回报较高。
现在能想到的就这么多，希望能帮到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事行动起来吧！不然再好的想法都只是空谈！
我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友，因为我曾经一样迷茫过，我深知那份痛苦与无奈，我也是摸索学习了很久才走出迷茫，可能你还在等待更好的机会，可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗？
在这里我来聊一聊我玩的比较好的3个朋友，其中两个朋友是第一年做茶具时认识的，我们三个在茶具厂上班时因为都很喜欢地下城与勇士这个游戏，所以三个人玩的特别好，也是因为这个游戏建立了我们三个人的友情。
其中一个朋友因为受不了打工的罪，所以在那个茶具厂干了一年之后就不愿意去打工了，他要求他爸送他去技校读书，他爸当然也高兴，所以又重新供他去读技校，读的是IT，在北大青鸟，关于JAVA这一块，现在在深圳腾邦集团上班，月薪破万，是我几个朋友中最先买车的一个，也算是我们几个当中步子走的最快的。
他毕业刚出来的时候是在我们赣州市区上班，那时候他的工资是5000元一个月，工作很轻松，上班还能玩手机和我们聊天，而那时候我和另一个朋友什么都没学会，而且没存住一分钱，那时我感觉好像被什么打击了一样，白白浪费三年时间，钱没存到，技术也没学会，说句实话我那时的确很羡慕我那个朋友。
那时候我也跟我爸提过我想去学IT,，可他让我自己赚钱去交学费，我有点绝望，于是我打消了这个念头，然后继续在厂里干着苦力活，直到摆摊开始才摆脱在厂里面打工。
那时候摆摊我叫我发小辞去厂里的工作来跟我一起摆摊，他拒绝了，他现在还是在厦门的一家电子厂上班，除去吃饭和开销的钱基本存不到什么钱，而且什么东西也没学会，我并没有取笑他的意思，或许那时候我们一起摆摊至少他现在过的会好一点。
为什么我说一起摆摊会过的好一点呢？因为一个人的迷茫很大程度取决于自己见识的多少，见识的东西越多，机会也就越多。有时候你看见了一个机会，你抓住了，勇敢去做了，可能就成功了！
我对我的发小劝说了很久，让他跟我一起回家摆摊，可他怎么都不愿意。他害怕摆摊赚不到钱，害怕去尝试。如果他当初和我一起摆摊，那么他也就进入我这个摆摊的圈子，可能有的人会说摆摊的圈子有什么用？在这里我分享一个我摆摊中所遇到的一个小小的故事。
有一个专业发广告的女人，和我一样，哪个乡镇都会去！有一次她跑过来问我：“你每天能卖出一瓶吗？”我笑了笑，开玩笑对她说：“卖不出去啊，你是不是打算支持我一下啊？”他为什么会这样问我呢？因为她很多次走过我的摊前都没看见有人买，所以她认为我一瓶也没卖出去，如果是一个摆过摊的人，他绝对不会问这种问题。
我摆摊虽然每天是四个小时，但是赚钱可能就那么十分钟，只要吸引到了很多人围观，一波人下来就赚几百块了，其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!相信很多农村赶过集的朋友都知道，经常会看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西，我就是那其中一个。
因为发传单这个女人没进入这个圈子，所以她根本看不懂，所谓各行如隔山大概就是这样吧！
如果我发小和我去摆摊见识了我是怎么在几分钟或者十几分钟赚几百的话，相信他一定会脑洞大开，就如同我第一天就赚到167块钱那样震惊。我在工厂里面做鞋子的时候，每天上12个小时的班，每天忙的跟机器一样，不管做事再认真，也就平均120块钱一天。当我体会到四个小时就能自由自在的赚到167块钱的时候，我完全进入了另一个世界，这种经历的意义可以说是颠覆性的。
我在工厂里面上班的时候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐，每次去都超级多人在等，我心里第一句话就是：“我去，又这么多人”现在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱，现在买什么东西全都这样，可能在成本和利润之间接触久了，对生意的利润这一块形成了条件反射。
当我摆摊的时候，我也认识了很多摆摊的，有卖各种各样产品的，有月入几千的，也有月入上万的。
当我进入披萨这个行业时，我认识了很多同城做餐饮的，他们很多人一年赚十几二万，多的赚几十万，虽然我之前赚的钱没有他们多，但是因为我跨入了这个餐饮这个圈子，所以我有和他们交流的机会，也有了谈资。如果我现在还在鞋厂上班，我想也想不到我能和年入几十万的人坐在一起泡茶聊天。
肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机？其实不是因为我更聪明，而是跨入了商业这个圈子，虽然说是小生意，但是商业的本质都是一样的，都是成本和利润之间来往。如果没跨入商业这个圈子，那么现在看鸡腿还是鸡腿，臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！
当我跨入了这个商业的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐，收获就不再是“嗯，真好吃！老板再来一份”这种天真的自我满足了！而会看成是一个商机，并且把这个商机保留在心里面！想着万一一天能用的上！
如果没进入商业这个圈子，那么是很难辨别商机在哪里的。如果你想进入商业这个圈子，那么请勇敢迈开脚步，但是刚开始请别步子迈得太大，先从小生意做起，即便失败了也能承受的起。
最后来说说一起做过茶具的另一个朋友，他从2012年到现在2018年基本没做出任何改变，从没去尝试过任何东西，也没去学任何技术，去年整整一年没上班，我帮他找了好几份工作也不愿意干，每次聊天基本都是抱怨的话，我真的很想帮他，可我发现有心无力，整天还想着买车，真的是白日梦想家。
讲述这些我并不是认为自己有多厉害，而是想告诉大家选择大于努力，方向不对，努力白费！我很庆幸当初我拿出勇气跨出去摆摊，摆摊让我看到了另一个世界，让我体会到了一天赚几百的感觉，激发了我赚钱的欲望，打破了我一个月只能赚3000元的困境，总之感谢那次勇敢的做出选择！
曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块，看起来好像和打工并没什么区别，实际上区别很大，我摆摊赚到的不只是金钱，同时在赚钱当中也赚到了自由的时间，我在摆摊的一年中，我利用空闲的时间看了很多书，也花钱参加过网上销售培训，在这一年当中我的变化很大，直到现在我依然不断学习，我想我永远不会放弃学习。
此时的我心态很知足，不是因为赚了点小钱，而是我变的不迷茫而目标清晰，我的故事暂时先分享到这里，对披萨有兴趣的朋友可以给我留言，我会第一时间回复大家。
愿有梦想的人都不会被现实辜负！！！
记录一下自己的小本创业之路 - 清静怡然的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/35795112
https://www.zhihu.com/video/1021051014761230336（2018年10月环境）我对深圳，广州，南宁，柳州，桂林，五个城市，做了实地调研，包括超过100个以上的购物综合体，以及300个以上的沿街铺面进行了调研。我以专业的严谨的角度回答该问题。这个话题有点庞大。首先我们讲一下大环境背景，先讲讲实体店。我叫曾玉龙，成都人，下面下个是我
我一直认为：解决问题的前提是“发现问题”只有知道问题在哪里，怎么回事，才能解决问题。所以我去做调研。但是当发现真相时候，是一件很痛苦的事情。让人无能为力！
我是消费者
第一个角度：站在消费者角度，以前吃一碗面，9元一碗，现在吃一碗面，29元一碗！面馆的面条从9元提升到了29元一碗。消费者认为商家太黑了，在消费者眼里“开店好赚钱啊”！
下面图片：地点，广州市，保利中辰广场。（非极品店面，一般位置）
我是商家
第二个角度：站在商家的角度，租房子时候，300平的实际使用面积，按照500平甚至600平的建筑面积收费，每年还有6/100到8/100的递增。
一处实际使用面积300到500平的商铺（广州深圳）一般位置，包含管理费，算下来房租是13到17万，（每月租金），好的位置20万起（每月租金）然后是装修折算，人工折算，食材折算。这样一家餐饮，一天的开销8000元到12000元之间。
以前一碗面成本6元，卖9元能够赚3元。现在一碗面成本9元，卖29元，赚20元，一天要卖400碗到600碗，才能保本！这基本上是不可能的（原因后面给讲）。商家会认为房东太黑了，钱都被房东赚了。（我的调研报告包含数百个购物中心和沿街铺面，素材，文章里放不下全部数据）（尾页我补充一些现实的数据）
我是开发商
第三个角度：开发商，开发成本，(某三线省会)土地成本，按照(建筑面积算)每平7000元，建筑成本每平2000元，配套费(公路，下水道，电，水……)600元每平，税共52项，合计大概25％，折算每平2500元。该城市(房价)价格大概在14000左右，成本12100元，费用扣除，大概有10/100到13/100利润，这还是严格控制成本的情况下。地产投资是巨大的，投资就应该赚钱，这是应该的。10/100利润不过分。（深圳的土地建筑面积成本是长春19倍，折算一亩地是9400万，还有拆迁安置费，建设成本，配套费，税务）这个数据太高了，不拿出来吓人了。
我们反过来看问题！
第一个角度：消费者为什么穷？
1. 因为透支了未来的财富，钱都买房子了，还房贷了，剩余可支配资金少所以穷！
2. 因为商家把面条从9元卖到了29元，本来可支配收入就那么少，还卖那么贵，能够买到的商品少了，所以穷！
3. 各行各业生意都不好做(后面分析)老板压力也大，发不了多少工资，所以穷！
4. 即使没有买房子的，房租也很贵，租房子一个月也承受巨大压力！（上海套三电梯公寓，租金16000元每个月，北京郊区套三电梯公寓，合租一个房间2000元每个月，深圳一般电梯公寓，平均租金12000月每个月）
第二个角度：商家为什么生意难做？
1. 原来9元一碗的面条变29元一碗了，消费者又没有太多可支配收入，没钱来刺激消费，提高价格=消费者接受度降低，没生意做。
2. 房租那么贵，面条不提价格铁定要亏本！
3. 房价那么高，每个月房租都不够，房贷都不够，肯定没有人愿意帮忙帮忙工作！人工贵！
4. 遍地都是商铺，有没有发现沿街遍地都是商铺，那么多商铺，各行各业竞争都那么大！本来成本那么高，不难做才怪！（那么为什么会出现遍地商铺呢？看下文）
第三个角度：房东(开发商)为什么卖那么贵！
1. 税那么高，开发成本那么贵，投资那么大，不卖贵一点不行！
2. 商铺为什么那么多？为什么越来越多的小区楼下出现遍地的商铺！因为卖（住宅）商品房基本上赚不了多少钱，投资那么大，开发商全指望那几个商铺赚钱了。（举个例子：住宅一万四/平，商铺可以卖二万四/平，一万平建设用，底层建设二到三层商铺，就可以多赚2到3个亿
连环效应引发的问题：
1. 开发商税高，卖房子不赚钱，指望商铺赚钱！所以商铺遍地！
2. 商铺那么多，竞争那么大，客源分散了，而且租金还是那么贵，人工还那么贵，生意太难做了，产品不涨价不行！
3.消费者，房贷，房租，那么贵，工资不够，不会给商家工作，还了房贷，给了房租（房贷）没几个钱，商家还把商品卖那么贵，（消费者想的）自己回家做着吃吧，不然会穷死的！
商业套路:资本控制在少数人手里
套路一：（城市综合体商圈）资本家并没有想着细水长流，资本家想的是怎么脱手。
A买了块地，开发了一片商业购物中合体。其实A知道这地方不差，但是嘴上却说：这地方太难招商了，这话是说给众多B听的（B是明白人，比A层次低一点！接盘侠B）。很显然B是明白人，知道这地方不差。
然后A把这片地方卖给了B，A3000块钱一平，卖了5000，赚了一笔，换个地方接着开发。
B买下来，开始招商，运营2年，时机差不多了，B说这地方不行，这话是说给C听的（明白人接盘侠C）。C明显觉得这很有潜力，B带租约卖给C，C买下来就有租金收，风险似乎很小。B赚一笔5000变8000撤退了。
C接受开始品牌升级，调整，调整！在调整！租金死命的涨！因为C在为D打伏笔！到时候给D看数据，你看带租约卖给你，你看这租金收益可观。（至于D是不是明白人，不好说了，越往后面风险越大，当租金达到上面的饱和值，产出低于租金时候就崩盘了，因为租金每年都有递增）
当然这里的情况是复杂的，比如总有新手成为商家，也许运营不错，总是能不断找到（商家接盘侠）
再比如万一崩盘了，转手卖给下一个公司，也许下一个公司就是D自己换个身份扮演的，因为崩盘了基本上卖不出去，卖就是亏D不会甘心的，换个身份（装修调整一下重新开业招商）
再比如：D遇见情况不妙，套路（个体商铺主，房东）将商铺带租约拆分卖给个体商户租（房东）因为没法弄了，实在找不到大冤家接盘，只能分散找人接盘了，因为总有新人成为房东。
这时候风险是很高的，房东买过来D脱手，基本上就崩盘。但是（房东）花了那么多钱买下来的，基本上被榨干，肯定不会甘心便宜租出去，于是耗着，当一段时间后，整个商圈都成了空铺，这时候便宜出租也不能挽回（崩盘）降价卖，也或者套路银行或者其他方式总之人们会不断想办法。
套路二：（沿街铺面商圈）营造表面繁华
资本家建设好之后，以免租或者极其低价的租金（引进）部分品牌商家，然后吸引更多普通商家，以高额租金签约（以品牌商家包装，营造档次，提高租金，吸引普通商家签约）。
以先租赁，后销售的方式，诱惑（个体投资人购买商户），投资人看起来买下来就有收益，租金抵贷款，但是接盘后不久就是崩盘，几乎靠运气在赌（因为这些个体投资人，根本不知道商家行业的收益产出比，只有身在世间，才能看到世间的苦）然后后面一部分人笑了，一大部分人哭了！
背锅侠——电商
电商只是在上面环境里，应遇而生的必然产物，是市场经济逼着人们转向电商，而不是电商冲击了实体，实体做不下去了，但是（阶层）还要想办法活下去，只能降低成本，转型电商。
因果关系：
初因：（个人层面）购买需求推动生产需求
说说简单易懂的道理！
每个人都渴望住好一点，生活好一点，渴望有一个家，这是人类进化，进步的产物。人们购买房屋，实际上是正常的需求。需求推动生产，资本永远流向需求。
初因：（国家层面）历史原因，国家需要发展，需要安定！
由于经历了战争的历史背景，这是不可改变的结果，贫穷就要挨打，繁荣发展，长治久安，这是这个国家面临的问题！只有强大繁荣，才能不被欺负。
所以要发展经济，但是发展经济需要解决“钱的问题”促进资金流动，货币才有价值，而生产劳动才能创造财富价值！社会财富价值约等于生产劳动创造的总价值！（所以缺钱不是随便印钱就能解决的）
调动，现有货币，促进货币流通，同时调动人们去生产劳动，才是解决问题的根本。
于是：顺应市场需求——推出了按揭购买。
调动货币流通，解决资金问题
刺激经济发展，经济发展需要钱，国有银行是国家的，按揭购买相当于全国性的融资，银行有钱了，让一部分人先富起来，另外买卖地块，“建设”涉及各行各业。（从这个角度说）也某些方面刺激了经济增长。看一张图这是很多年前的报纸。
调动生产：创造财富，促进安定
按揭购买可以给更多买不起房子的人，提供能买得起的机会。人们都希望有一个家，当有一个家的时候，从一定程度上降低了犯罪率。
另外相当于一种深层次的绑架，有房贷你就不得不去工作，不工作就没办法还款，工作就会生产劳动，创造社会财务价值。这也促使了社会的安定，繁荣。
后因：需求促使涨价
按揭分期的购买方式，给大部分人有了买房的机会。
突然的购买需求量，促成了市场供不应求。于是开发商，大买地块，（需求促使涨价）政府地块大涨，各个地方政府靠卖地挣钱，开发商大买地块成本上升，加上市场突然的购买量，于是房价大涨。
后因：投机（心理）行为
一部分先购买房子的个人，因为房子涨价，大赚，于是卖了又买（包括一部分按揭购买受益者）卖了又买，进一步刺激市场需求。房价进一步恶性循环，需求促使涨价。
地块也涨价，开发成本也涨价。房价自然上涨。房子贵了，大家都挣钱买房子，所以各行各业都涨价，因为建筑附带的材料都是生产制造来的，建筑需求增加，生产制造业也涨价……
结果：（请回到前文最开始的标题）
（消费者、阶层）你为什么穷？（商家）生意为什么难做？房东为什么是受害者？开发商为什么没有错？电商为什么是背锅侠？
社会两极分化的现象，先期致富的人，买了房子的人，越来越有钱，买不起的人，越来越穷。因为穷，正道（工作没有出头日）（经商被逼死）（房东被资本家套路成为接盘侠）（资本，地产根本想的不是细水长流）所以（阶层，底层，这些感觉生活举步维艰时候，就开始以“骗”为生）然后就出来了，非法集资，电信诈骗，承包商骗包工头，包工头骗农民工，供应商骗开发商，开发商骗供应商，老板骗员工，员工相互骗其他行业，整个就一公信度很差的环境。
这就是真相！
这里面
最终买单的是：消费者
夹在中间的是：商家
物价为什么上涨：因为(终端)有问题
骗子多是因为：正道无望
推动经济的动力
资本控制了资金的二次分配权，资本通过类似的方式，手法，集中资金，然后通过复制运作，把资金从新分配，始终保证有人是穷人，控制其收益，迫使人们来劳动。(这差不多就是推动经济的动力吧)
这一切看起来是那么的糟糕！
我曾希望找到真相改变这一切，如今看来：想要改变全局，比较不太现实。千万不要知道事情的真相，这会很累！也别有我这种思维，企图去做世界的救世主~
换个角度似乎问题也不是那么大
跳出地球人的高度，去看地球人:你会发现，球人整天都在想着，怎么把地球人整死（国家之间还在战争）！人们还在（为了住好），（为了吃好），（为了那些微不足道的各种欲望）而忙纷争着，忙碌着，奔波着。
把自己放眼到宇宙级别的高度，去看待自己遇到的各种问题，是多么的不值得一提……我感觉自己好渺小，不值得一提，我有一些不甘心，有一些遗憾！我改变不了世界，但是我可以改变我自己。
正是因为如此的渺小和遗憾！让我对自己的人生观，有了明确的定义——我们都憧憬着美好的未来，这是没有错的！美好的未来需要物质基础支持，所以我们要奋斗，要挣钱！
我本打算做一家（椰子鸡火锅餐饮）所以我对市场做了一个透彻调研，点烟报告有百页之多，这里无法全部展示公开
现实数据！
深圳广州市场，面临两个问题，商业过剩和房租太高，不适合实体生存，这个数据太庞大了，有要数据验证的可以评论留言。
惠州，佛山，凤凰（商业）严重过剩
南宁整个能够赚钱的商圈只有四个，万象城，航洋城，朝阳步行街，江南万达广场
柳州万达开业2年，但是2018年9月，空置率10/100达到30个铺位之多，国际标准是4/100这说明出现严重问题，更要命的是直线距离800米在2018年9月30号，万象城开业，面积达到13万平，可以想想二者相互冲击，商业进一步分流，多少商家要哭死。我本打算入驻柳州万象城，看整体商业放弃了。
桂林，整体定位低一个档次，经过调研，在桂林消费力最高的七星区，某开业购物综合体，数据反推盈亏，算了一下还有得一拼，最终决定入驻该购物综合体，目前资金筹备中，但是这样的位置又怎么可能随时遇到！
我想说的是:我是没有办法，被迫选择，我前段有自己的养殖场，中间有电商渠道，后端必须对接餐饮，完成（生产）（渠道）（终端）自产自销，产业闭合
就这样的商业环境，非常不适合创业，除非
1.你具备牛逼的关系，能够挤进去核心位置，每个城市只有几个核心能赚钱的位置
2.你有雄厚的资本，比如直接把房子买下来
3.你变成超人，万能人，什么都会这对专业要求非常高，你必须非常专注。
4.你跟着牛逼的人走！
如果一个都不具备，慎重入坑，我个人专栏里有创业领域的一个垂直描写！有创业想法可以相互交流https://zhuanlan.zhihu.com/c_195560983
分界线————————————（以下为10月6号持续更新
评论里有朋友通过算数据试图否决我，首先要对市场有一个深度的认识，熟悉算法。（下面的数据倾向于餐饮）
市场认识
1.酒香不怕巷子深的名言在商业饱和的市场下，不实用。
2.购物综合体（步行街）是整个行业的风向标。论（感受体验感）冬天太冷，夏天太热，沿街铺面的体验感完全比不了综合体的体验感。论（消费体验感）沿街铺面服装和餐饮隔着几条街，而综合体是品牌齐全，业态齐全，购物，吃，喝，看电影（娱乐）一体，所以沿街铺面完全比不了购物综合体。
科普一下
（餐饮分轻餐饮和重餐饮，轻餐饮是指，饮品，糕点，快捷简餐，重餐饮是指，炒菜，火锅，正餐等，重餐饮涉及明火的，必须办理环评证，条件是20米内不能有住宅！而且重餐饮必须具备上下水，排污，消防，排烟道）所以你很少看到沿街铺面能够有服装，餐饮一体的，通常都是一排卖服装的，一排做餐饮的，所以沿街铺面是很难做到业态，品牌全的。
综上所述，购物综合体，商业步行街，是行业风向标，如果购物综合体和商业步行街，都很艰难，那么沿街实体铺更加艰难！
清楚算法
1.盈亏平衡点=日运营成本÷毛利润
2.投入拆分
一次性投入费用:比如装修，桌椅，厨房用具，点餐系统，音响系统……（这里要熟悉规则，因为购物综合体通常合同是5年一签，5年后要退还押金，需要把装修拆除为毛呸房，交还房东）所以上述费用为一次性投入费用
循环投入经营费用:比如房租，人工，税务！（食材和水电费是变量单独计算）
3.毛利润=单桌消费金额—食材成本—水电燃气费
清楚市场计费规则
（广、深）规则
1.房租租金计费，按照建筑面积计费，使用率统一霸王条款（50/100）怎么理解，实际使用面积350平，要按照建筑面积700平收费。比如租金是（300元/平/月）房租按照700平收费（21万/月）这就是广深购物综合体普遍标准。
2.租金计费，分两种
第一种:纯租金，房租是多少就是多少，你卖多少钱都是你自己的。
第二种:按照保底租金和提成方式计费，二者选其高！百货提点是20/100到25/100。餐饮提点是10/100到15/100（是营业额提点不是盈利提点）这是很吓人的！
举个例子，我和商场谈的保底租金是15万，10/100营业提点，二者选其高。
情况一:这个月营业额是100万，对应10/100是10万，这时候商场会选择收租金。
情况二:这个月营业额是200万，对应10/100是20万，这时候商场会选择营业额提成。
3.递增
每年房租无理由递增5/100到8/100之间（可谈）如果租金十万以上，这个是在上一年基础上增加5/100到8/100，很可怕的数据。
（南宁、柳州）规则
1.房租租金计费，按照建筑面积计费（但是）房东会给你看房产局的证件。不同之处在于，使用率并不是（广、深）的霸王条款50/100，而是按照证件标准来，实际面积会更多一些。
2.规则:保底租金+提成，商场会给出一个坪效单位。科普（坪效，是指月营业额÷实际经营面积=（元）/平/月）
和商场会达成一个保底租金，然后商场根据整体数据给你一个坪效值（业内均值1300到1900）超出坪效的营业额提成（提点数可谈）
比如面积500平，坪效1400，那么营业额70万之内，不用给商场提点，超出70万的部分需要给商场提点。
桂林规则
这是这么多调研中，最公平的！当然市场定位也低一个等级。不过各种筛选下来，从数据上看——还有汤喝！！
租金按照（实际面积收费）管理费按照建筑面积收费，实际使用率按照（备案的使用率计算）
开始算账
我单独列举数据，然后以打字的方式描述，可能会比较长的文字，累！看起来也繁琐，不利于理解。所以我以现成方案的数据表格截图来举例——说明（算法问题），至于其他城市的数据，我给几个基本数据，有兴趣的可以算算。
下面是桂林项目的费用预算表
下面是费用拆分，盈亏平衡点
评论里喜欢算账的兄弟，可以把下面数据套在上面表格算
深圳
白石洲地铁站，新世界假日广场，租金225元/平/月，使用率50/100，按照建筑面积收费，递增6/100
后海地铁站，海岸城步行街二楼，租金300元/平/月，使用率70/100，按照建筑面积收费，递增8/100
大剧院地铁站，帝王大厦（帝王星荟），面积940平，租金37万/月，纯租金，递增6/100
水贝地铁站，宝能IBC环球商务中心，租金300元/平/月，使用率50/100，按照建筑面积收费，递增5/100
水湾地铁站，水湾1979，225元/平/月，包含管理费，按照建筑面积收费，递增5/100
……
人们容易犯一个错，比如当你看中一个位置，潜意识会找借口说服自己，倾向于认可该位置，这会影响客观判断，我称为（个体户思维）我无数次被数据打脸！一算账根本做不出来，投资收益不成比！
有时候当得到的数据，看起来还不错时候，不等于可以投资，因为这个账只是（项目本身的账），我们还需要对周围市场清楚认知。
比如——区域消费人群定位，入驻率，人群区分，人群定位，外动线，区域商业业态，潜在的待开业购物综合体，和周围未开发地块的规划布局，商场本身的格调，内动线，铺位曝光率，商场的运营背景，运营能力……当所有数据看起来还不错时候，自身运营来弥补不足！
经过专业的，严谨的调研后，进行投资，成功率90/100！如果有雄厚资本可以做到投一个中一个！
（如果很多朋友对“调研”有兴趣，就上面关于调研的问题，我可以持续更新）
先讲成果吧，
1.大二挣到了自己和女朋友大学四年的学费生活费8w＋
2.大四买了属于自己的人生第一辆车。（落地18w）
3.今年7月大四毕业，有了大概30万的存款。
4.工作3天后炒了老板鱿鱼，之后自己做生意，有了自己的小团队大概10人，到现在（11月）有了大概60w存款。
讲这些不是为了炫耀之类的，一来是证明确实是有一点小成果的，二来可能我的成果对很多大神来讲并不值一提，所以下面的内容可能也没啥营养，所以提前讲出来不浪费大家时间咯。
1.卖卫生纸
第一次赚到钱，是大一的寒假。
我们那边是全封闭寄宿制高中，那时刚刚高中毕业，没什么社会阅历，记忆中最深刻的，是高中教室里卖笔芯的老阿姨和学长。
我就想效高档，寒假进点笔芯去教室挨个推销。但是我又想到，做教室卖笔芯的生意已经有好几个阿姨和学长了，竞争已经过于激烈，大家都在卖，这种东西本来价格透明利润不高，恐怕是很难赚到钱。
我想了大概一两天，得出结论: 教室里要卖生活必需品，而且是消耗品，价格必须比学校超市明显便宜，而且竞争小。
最终我选定了商品: 卫生纸。
完美符合以上特点，然后我就先问我妈要了300块，淘宝上买了四大包卫生纸400卷，一卷进价6毛大概，我卖1块，这种类似的学校价格大概是1.5元。
仍然记得那个寒假，晚上北方零度以下天气，我骑着电动车拉着高中室友阿波，带着一包卫生纸去学校教室。夜自习下课铃响了，是进教室推销的绝佳时机。
我有点怂，咬咬牙，硬着头皮搂着卫生纸冲进了教室。大家都盯着我看，我尴尬的支支吾吾讲道，卖卫生纸，1块钱1卷，和学校超市1块5的一样。。。。
然后我听到了大家翻抽屉的声音，我听到了硬币丁丁当当的响声，众星捧月般拿着钱的手在我面前晃，大家把教室门口围的水泄不通，我没想到生意竟然这么好，一个课间，10分钟时间，我的卫生纸100卷卖光了，100×0.4＝40元。
“这比做家教之类的赚钱快多了！”我激动的给我阿波讲道，而且可以复制！
我们学校一共60个班级大概，按照这个速度和课间，一天逛8个班级，大概可以赚到8×40＝320，后来因为量大，我的进货价更低了，售价没变，也就是我的利润率更高了，又找了帮手去其他高中一起卖，最后用了十几天的时间，给我和我爸都换上了当时（2015年）吊炸天的iPhone6。比我同学辛辛苦苦打工一个月赚的多了多。
这个期间有一件事让我印象特别深刻。
卖卫生纸期间我们有去一个私立高中，管理比较严格，像我们这种卖卫生纸肯定是不允许的，不过经过我的怂恿，我高中室友阿波壮胆和我一起混进去了。
然后全程他都有点担心被抓，然后就真的被保安发现了，我喊“跑”，没等阿波反应过来，我拽着他就跑，那个保安老头就追我们，跑的过程中，我觉得好兴奋啊，就像小时候玩的警察抓小偷。
阿波却几乎崩溃的要哭，一直在担心有监控啊，会曝光你找到你家里啊，人家会报警啊之类的，总之就是很担心很害怕的感觉。他说他以后再也不卖了，当晚我请他喝了酒，分了他应得的那一份钱，之后就自己一个人做了。
我觉得不能怂，真的，有很多时候是自己吓自己的，我认为只要不违法的基础上，做点稍微出格一点点的事情，还是可以接受的，而且有时候我安慰自己这是维护正义哈哈！
比如为什么我们的卫生纸会大受欢迎？
封闭的寄宿制学校超市搞垄断，生活必需品价格都贵死？学校领导拿着人家超市老板送的宝马车钥匙，对垄断视而不见，这是学校人尽皆知的事。这种做法和行为难道就合情合理？
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2.做旅游
如果说卖卫生纸是有意而为的策划，这次做旅游就是机缘巧合了。
我们学校是在天津，同学来自五湖四海，大一下学期开学后，我们宿舍四个人都从来没去过北京，商量打算去看看电视上的天安门，逛逛故宫、鸟巢，长城等等，我相信所有没去过北京的朋友，应该都有这种想法。
恰好又听到隔壁宿舍的同学，也有这样的打算，这时我的小算盘就暗自算了起来，我们大一新生几千人，按照这个原理推算，有同样需求的人不在少数，这也是可以复制的！如果我们把这些人组团起来一起去找旅行社谈价，不仅可以本校组团价格更低，我自己应该也可以赚到一些差价。
于是，有了这个想法之后，立即找了一个自认为头脑灵活的老乡，称之为平，我和平当天下午就百度地图找了附近的旅行社，搭公交过去挨家谈价，谈价的时候装的理直气壮那种，假装自己这里已经收了大概100人，然后给他讲，我这里有一个100人的团，你们最低什么价能做之类的。
谈了一下午，结果是，那些旅行社的报价，最低都只比他们在去哪网上标的价格少20块左右，这个价格如果扣下我们宣传之类的成本应该是赚不到钱的。回去的路上我挺沮丧的，感觉一个不错的商机和自己擦身而过。
突然，看着公交车司机师傅，我大脑里蹦出来一个大胆的想法:
我何不自己租大巴车，自己组团去？干嘛还要被旅行社撸一轮羊毛？
然后我就又兴奋起来了
我静下心总结出来，组织去北京玩一趟需要准备的最重要的东西:
大巴车、景区门票、住宿、吃饭、导游。
我开始在xx同城上找各种大巴车司机、租赁公司的联系方式，为了避免被宰，我联系了20多家，选择了其中报价最低的几家，再谈价，比较，决定。令我吃惊的是这20多家的报价最低和最高的竟然相差一倍。
因为我也没去过北京，稳妥起见，我模高档旅行社安排的路线，把酒店的大致位置选择到和旅行社定的住宿位置的附近，在那种预定酒店的网站上选定位置，搜附近的酒店，打前台电话，自称是Xx旅行社的，要找经理谈价，然后就能得到经理的电话，经过对比，选择，最后住宿和伙食就一起搞定了！
门票就简单了，我们都是大学生，可以买学生票，加上北京的景点免费的居多。参观什么北大清华、鸟巢水立方、还有王府井之类的，都是免费的，故宫学生票20，八达岭25。
最后算下来除下这些，一个人头大概还能有80元左右的利润。很可以了。
最难的，还是宣传和收人，基本上所有生意，最难的部分把商品销售出去。
开始我是和平两个人印那种小字传单，密密麻麻的，把所有行程之类的都写上，然后在学校贴，平坚持只贴学校规定的广告栏，但是那个广告栏我知道，基本上你贴的东西撑不过一个小时，就会被其他东西覆盖，而且密密麻麻，辨识度很低。
而我的想法是:要贴到最容易被看到的地方，管他规定不规定的，这也不犯法吧？
不过作为学生毕竟还是要遵守校规校纪的，我听了平的话，没有乱贴。
结果是:宣传了几天，几乎没收到人。
我和平都有点慌了，因为我们预付了酒店定金，大巴车定金，如果我们没有在预定日期前收到足够的人，那么定金就打水漂了。
而这时候，本应该两个人一起携手共渡难关的时刻，平却告诉我，他要退出。
我只说了一个字“好”。
之后，我改变了文案，简单的几行大字，写明白地址，又是一个人，在餐厅的门上、教室的抽屉里，厕所的小便池上，澡堂的淋浴头旁贴我的小广告。
很快，交定金报名的人数迅速增长，大概有50人左右的时候，我又紧急加定了50人的房间和另一辆大巴车。相当于一共两辆车100人，然而，之后人数却卡在60人不动了，那两天真的是把我慌的睡不着。
后来我发现一个问题，其实光我们班，我们学院都有不少人想去北京，多数人可能还是不放心这种小广告。
于是我想了一个妙计。
我开始挨个进宿舍推销，我的介绍很有意思。
我进门第一句话是
“这次清明节，我们学院准备组织一次北京游的活动”
我没说的是，其实是我个人代表我们学院组织的，也没说我是为了挣钱才组织的，反正大家都抢着要报名，我暗暗透露，女生报名的人数很多！哈哈哈哈，然后就爆单了，因为临近发团其实，已经不能加车或者酒店加房了，我只能挨个拒绝后面要参加的人，大概拒绝的人都比报名的人还多
然后，2015年4月4日，两辆大巴车在我这个从来没去过北京的人的带领下，开始了为期两天的北京之旅。（旅途中间发生不少曲折，最后也算圆满完成，这里先不写了）
这次北京之旅，利润大概100人×80元，策划＋宣传＋带团10天时间，赚到了大概8千块，虽然结束以后整个人都累瘫了下来，但是还是学到很多东西，发现了商机，整个人的充满了信心。
最重要的是，有了这次的经验，我又做了北戴河之旅、盘山滑雪之旅、万圣节欢乐谷之旅、真人CS射击游、草原天路之旅……其中有很多路线是我自己研发的，针对大学生群体，加入交友相亲属性的，然后口碑就起来了，慢慢也有了品牌和团队，攻占了天津好多个大学
然后最厉害的时候一次发团能有几千人吧
北戴河沙滩踩气球大战
草原天路篝火晚会露营前
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后续: 本来写了很多，这里先删吧。
简单来说， 大二下学期末，挂13科的我放弃了我的旅游梦，选择了学业。
那时，我把所有生意都纷纷中断，解散团队，把所有资源打包送给了学弟，开始了将近一年我大学时最幸福的时光。
这一年时间，我开始疯狂的学习，补过了13门科，也考过了同学们大一时就通过的四级和计算机。
与之同时，我做了很多美好且难忘的事，比如:一个人徒步旅行一个月（郑州-酒泉），骑摩托环游渤海沿线，骑共享单车游遍天津所有小村庄，还有和女朋友一起度过的一些时光。
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总结，做旅游的心得:
注重细节和顾客体验，我有点处女座的强迫症，旅途中大巴车的空调温度多少度最舒服，上车和路上的时候放什么歌，歌单顺序，我都要提前和团队的人商定好。
根据顾客的需求定制旅行路线，同一个大学，一起参加旅游的同学有很强的交友属性，那就在这点上想办法做好一点，这同时也是一个很有特色的卖点。
我也会时常换位思考，如果我是顾客，我凭什么选我？而不是别人。
每次出发前每位车长的小手册
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3.班级烧烤
大三下学期开学，已经半年没有赚钱的我实在心痒痒，每天脑子里就在盘算着有什么赚钱的门路 中间有过开书店、咖啡厅、旅馆等的想法，后来都因为这些项目前期投资过大放弃了。我比较喜欢做那种几乎0成本投资的生意。
偶然我们班的一次班级团建，让我发现了商机，那次我们班像往常一样一起去饭店吃烧烤喝啤酒，然后就草草结束，我和班里几个同学都觉得这班聚不够有意思。
北方的春天万物复苏，天气舒服，我不知为何，突然有种特别想去户外烧烤的冲动，问了几个朋友，他们也觉得很想大家组织一起去次，这是一个不错的生意。当时我就觉得这是一个不错的商机。
回宿舍我躺床上分析，户外烧烤最重要的几个因素:
场地、烧烤架、食材、交通。
找场地我是跑到学校门口，问了那些他们整天跑黑车的司机，我说要找那种免费的地方，地方宽敞，漂亮。
然后一个黑车司机说他知道一个地方，就拉我过去了，是一个房地产商开发的景观湖，很大，修的很漂亮，当地很多人都在此处烧烤，而且为了攒人气，免费开放。搞定！
剩下的都是小菜一碟了，烧烤架淘宝才80一个（10-15人同时），食材我找的学校附近的一家小型连锁超市，选定了我需要的肉和菜的品类，并且要求老板帮我提前准备好（肉切好腌好，菜洗净），老板欣然答应。
运输就很简单了，大巴车公司之前合作的有很多家。
我买了一个烧烤架，请几个朋友吃了一顿走了一遍流程，计算出人均成本，和食材的准备量。
我统计了一下，大家去饭店吃一顿烧烤一般人均50-70。我这边交通车费＋食材＋器械损耗等一共成本大约40元/人，而且食材是绰绰有余那种。
我最终定价是包吃＋包接送65元/人，一个人可以赚25，一个班级40人，大概能赚1000元。
宣传后，前期做的效果却一般般，平均每周大概一两单吧。也就是每周末能赚1、2k块的样子。
后面我发现，校外有一些卖肉的大叔也在做这个生意，吃的和我差不多，价格比我便宜10块，每人55。
我想了一晚上，觉得不能打价格战，牺牲利润空间，并且我很有可能价格战也打不过人家。
我采用的策略是，同样让大家吃的好的基础上，增加活动，玩的也好，弱化户外烧烤的概念，尽量打造出一日游的感觉。
于是，我买了一些风筝、沙包、陀螺、棋牌类、三国杀之类的、还买了一个遥控船，和遥控飞机。
这一套都买下来其实也没花几百块，但是效果完全不一样了，它们出现在我的广告单上，一下子内容丰富的不行，大家都觉得，我这个虽然贵10块，但是更值。
我在宣传方面也打出“包吃、包玩、包接送，只要65元一天”。这样，我就是65吃＋玩一天，他们是55元吃一顿，相比下，我大获全胜。
然后单子就多了起来。
最重要的是，班级活动是有传播效应的，同一个专业的，a班人参加了，肯定要发朋友圈或宣传，b班c班觉得不错也会效高档参加，同理隔壁专业也会参加，隔壁学院看到了听到了，也要参加之类的。
总之，就是生意越来越好了。
最后，我一共买了40多个烧烤架，一个周末大概要接10几个班级，也就是周末两天就可以赚到上万块。
后续:
户外烧烤在北方并不是一个长久的生意，因为冬冷夏热，一年中，适合待在户外的时间少之又少。
那年又恰逢天津大运会，全市大力整顿环境和空气，学校附近的烧烤店都有几家关门的，户外烧烤更是一律禁止 。
所以我在暑假后乖乖提前结束了这个烧烤生意。
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4.二手数码
大概是17年的8月多，我女朋友快要过生日，我就寻思着给她买个二手iPad，因为我本身就是一个果粉，大学期间有买过学长卖的二手手机，所以对二手并不是很介意，但是也是处于半懵状态，购买方面完全是出于对学长的信任。
我做事比较冲动和着急，就是有了想法就想下一分钟实现的那种。
我tb上瞎逛没多久，给她选了一台外观价格等都不错的机子。（后来我们买车时，就是前一天晚上听同学讨论车，我突发奇想要不买个车？作为一个小白，通宵看了评测选定，然后第二天就去提了，现在其实有点后悔 ）
然后。买的这台iPad用了半个多月后，更新了iOS11系统，成砖了（现在明白这是硬解id）
这里我就不去描述当时和那个tb卖家的各种撕逼过程了。
总之，卖家就是摆出一副毫不相干的嘴脸，大概意思就是: “你愿意买二手机器，就应该有被炸的心理准备，这是你自作孽，不能怪别人”
当时真的是气到爆炸。你卖硬解id的机器，骗大家是原装机，还自以为是，这种卖家真该原地爆炸。
后来我点开了这家店的好评下的评论页面，发现了很多有类似经历的朋友，大家讲述着各自的悲惨经历，却对这家的店毫无办法，眼睁睁看着他每天继续卖出很多机器。
那时，我开始萌生了做二手数码的想法。
我发现，身边大多人都没有使用过二手的设备，但我认为他们中很多人是出于对二手设备的不信任、不了解、或者没有靠谱的购买渠道，所以才没有去尝试。
而且，有很多像我一样的，有使用二手设备的习惯的人群，却苦于不懂得怎么分辨好机和坏机，对数码硬件方面的知识几乎小白的人群。
我觉得这是一个很好的商机。
想要做这个生意，我大概分析了一下最关键的几项: 货源、验机、销售、售后
与之前的创业经历相比，这四项每一个都是一块儿难啃的硬骨头，而且需要比较大的资金投入。
因为这是目前我正在从事的事业，也是我养家糊口的工作，部分涉及商业机密的内容，我会避而不谈，希望大家能理解。
首先找货源。这与我之前所做的东西八竿子打不到一起，是一个全新的行业，而且鱼龙混杂，我刚开始很难在在网上找到靠谱的、自己信任的信息，头疼了有一两天。
突然想起来之前卖给我二手机的学长，他已经毕业，就职于一家航空公司，简单翻了他朋友圈，确定他没再做这行后，那天晚上，我就发微信说明了来意。
因为之前他是我的旅游顾客，我是他的手机顾客，交情还不错，学长很爽快的答应给我一些之前合作的资源。
第二天下午，我算好大概的下班时间，专程去学长公司附近等他，请他吃饭听他讲了很多。
这样，初步的货源就有了。
有了货源，还要会验货。于是我开始没日没夜的在网上查阅二手苹果机器的检测方法，觉得有用的就记到笔记本里，然后遇到不懂的就问学长，学长也不懂的，就直接去拜访一个学长介绍的维修师傅-周师傅，有偿让他恶补了各种硬件知识。
销售的话，因为之前创业经历的磨炼，这个对我来讲已经炉火纯青。
后来，学校里也有很多听闻过我经历的学弟学妹，知道我开始重新创业后，也很愿意加入我的团队。
售后方面因为之前和那个学长介绍的周师傅有过联系，所以我索性和周师傅达成了合作协议。
前期，我主要围绕着天津的几所大学，利用曾经做旅游的资源和人脉，推广我们的二手iPad，效果还不错，每天都能出单，算是起步了。那时候还是很开心的。
因为之前的经历，从一开始我制定的方向就是: “一定要做高品质的二手机，价格方面不做妥协，绝不做不讲诚信的交易。”
但是这样的策略，会导致同一个成色的机器，我们成本可能就比同行贵两三百甚至更多，这个价格差对于刚刚起步的我们，是很难做的。
但是自始至终，我都没有去妥协价格，规定至少一台机器保证7%的毛利。因为我觉得，假如5000块的东西，连300都赚不了，怎么有足够的资金去保证售后，怎么去维持各种经营，提供各种服务？
对很多同行卖一台赚50，100的做法，其实我是很不认同的，我认为这种做法做不长久。
前期为了增加销量，我几乎把所有利润都拿出来投入去做宣传推广，联合了好几个大学的公众号作者去推广我们的公众号和网店。当时就是觉得，要先把做事情大一点。
而且口碑这个东西很神奇，它是需要慢慢积累的，不会一蹴而就，但是就像滚雪球一传十，十传百，这是几何增长的，想要熬到指数爆炸那天，最重要的就是坚持。
随意销量和实力的增加，很自然的，我拿到了更优质的资源，我们机器的售价也开始慢慢有了一些优势。
因为很多老顾客提出的各种各样的需求，所以我的销售的品类也从刚开始的iPad，增加到iPhone，苹果表、电脑，还有一些Beats耳机、电动牙刷等等，向一些数码周边扩展。
总结，现在二手数码的生意，还处于一个快速的上升期，目前给我带来的收入是我正常工作工资的15倍以上。
所以，今年7月份，我大学毕业后，果断放弃了自己签的工作，开始专注的发展这件事。
我相信，只要做事凭良心，有底线，坚持不懈，这个生意还是可以做的很大的。
（12.18日晚9点更新）
一个多月了，终于有时间更新：
首先，谢谢大家的赞和评论，甚至还有一些知友跑去我们家微店买手机表示支持，十分感动。创业不易，再次感谢！
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5.寻找创业方向时要注意什么问题？
我觉得首先是喜欢，创业本身是一个很麻烦的事情，相比于很多工作来讲，创业是痛苦的。所以选择自己喜欢的事情去做能很大程度缓解这种痛苦，而且上手快。
比如我前面举例自己做旅游和数码，其实这都是我的爱好所在。
我初二的时候就曾一个人骑单车从河南老家武陟县翻越云台山到达河南与山西边界，对于一个初二的小孩儿，那是很远的一段路，现在想起来也惊险又难忘，而且身上只有二十块钱哈哈，这才是真丶穷游好嘛！
后来中学时期、大学时期也去过很多很多地方，包括大二那次徒步从河南郑州到甘肃酒泉，跨越半个中国，都可以证明我对旅游的热爱，所以可能我后面做旅游时，就相对简单一些。想听这些经历的朋友可以关注我，我有时间分享给大家。
二手数码就更不用讲了，你看我人生的第一桶金就献给了两部iPhone6，足以证明了我的热爱啊！当年我刚开始做的时候，所有机器都放在宿舍，每天玩玩这个摸摸那个，和它们一起睡都感觉很开心
做自己热爱的事，更有动力，起点也高，而且正因为喜欢，所以你的性格和身上的某些特质其实是适合这个行业的。
我再举一个我隔壁宿舍同学的例子，他今年读研，闲暇时间卖点学校的纪念品，就是一些学校logo定制u盘、明信片、校徽戒指之类的，现在竟也能月入过万。
他也是我的好朋友，起初他刚开始卖的时候，我很不屑，我告诉他谁会买这玩意儿啊，我还开玩笑扬言谁要是把校徽每天带手上，我就怎么怎么样之类的。
但是找他买的学弟学妹却越来越多，我发现，他总能选出来很多人喜欢的纪念品款式和明信片风格。
这时我才回想到，大一开始他的宿舍就精致的摆满了这些小玩意，而且他本身就是一个精致细心的男生，和我完全相反的性格，所以他做这行是有很大的优势的。
第二，我觉得是起点足够低，先做实验再投资。
做生意的起点，就是你开始想做这个事情要付出的代价，主要可以理解为时间、金钱。
金钱的例子，比如开一家酒店、开个网吧、开个咖啡馆等，对于学生阶段的我来讲，起点太高了，因为前期少则几万，多则几十万的投资是我当时拿不出来，也赌不起的。
前期投资巨大的，虽然可能回报更大，但是也有可能损失更大，我不想把挣钱搞得跟赌博一样，那是大资本家或者富二代才玩的起的游戏，我普普通通的一个大学生，起点只想稳扎稳打。
（我特别不认同有一些朋友的做法，包括我妈妈，在没有任何实验的基础上，只是听了人家夜以继日的洗脑，就花几千上万的加盟费代理一些化妆品品牌，以为会多好卖，实际情况却不如人意，正常的做法是先“做实验”。）
所以，不仅起点要低，还要记得先实验，先去做最简单但又最关键的部分，这样就可以规避很多创业风险。
举例：你觉得校内卖袜子应该会很好卖，那么第一步应该做什么？
我认为不是找货源选货进货，而是首先确认一下袜子是否真的有市场，你应该先去打印店1块钱印袜子介绍图片和价格，然后背着空空荡荡的书包去宿舍试卖。
人家真掏钱买你就说“您要的袜子过两天到，我先不收钱，到时候袜子到了我给您送货上门”
这样你统计下来，就知道这个生意有没有市场、是否真的如你所想会大卖，避免了很多不必要的损失。
还有加盟品牌的例子，你不是觉得好卖嘛？不用交加盟费，先两百块原价买两套，再原价卖出去试试啊！看看要用多久，划得来不？别光自己试用，觉得好用，就一定会好卖。
第三，这里我再讲一下前文常提的一个词——“可以复制”
创业本质上就是一种可以快速复制的赚钱方法。
这也是工作和创业的主要区别。很多事情虽然赚钱，但是它几乎会耗费你所有的时间，并且不可以复制。比如之前我讲的做家教，因为你自己的时间只有一份，即使你一天24小时不停的上课，你也只能赚到24*你每小时赚的钱。
但是可以复制的创业，有时候从你甚至一觉醒来，就会发现钱已入账。
我觉得最完美的赚钱就是占用你个人的时间越少越好。
比如：当时我做烧烤的后期，设计了一个完美的运作程序。
1.顾客给我交定金，填表格。
2.超市负责人表格根据表格配餐，帮我处理好食材。
3.超市负责人转告给司机时间人数，司机联系顾客再次确认时间、上车地点。
4.顾客按师傅约定时间地点上车，去超市取食材后，师傅把顾客拉到指定烧烤地点。
5.顾客按师傅要求准时反校，给我反馈评价。
可以看到，这个生意后期的整个流程中，我几乎什么都没做，但是却拿到了利润的最大头，并且这样我还可以再去复制。
最后，认准一条路大胆向前冲。
我身边很多朋友做事喜欢深谋远虑，精打细算，生怕后期会出现问题，其实我觉得遇到问题的时候再去解决就好了，大不了失败了又如何？
对于创业，有时候不能顾虑的太多，很多很棒的创业想法，你总去思考后期可能遇到的问题，最后推翻它，觉得怎样怎样，不合适等等，还没尝试就怂了，试都没试就放弃了。
我一直相信，车到山前必有路，船到桥头自然直，一切都会水到渠成。（也可能是自我鼓励）
如果车到了山前发现没路了，那就爬山啊！苦一点也要一条心翻越它，如果山实在太陡，自己真的不行，那这是命啊！或者咱换座山再试试？
我刚开始做二手数码的时候，室友总是担心「万一进货进到炸弹机怎么办？顾客掉包机器怎么办？机器被偷怎么办？」
这些「未来可能发生的问题」吓的我室友一致认为，这个生意不靠谱，风险太高。
但当时我只是想的如何先把它做起来，真遇到这些问题的话，再去一一解决就好。
事实也证明，那些问题我几乎都遇到了，但是也都慢慢完善解决掉了。
炸弹机自己亏了好几千当废品卖了，从此进货更加谨慎小心，严格把控货源，顾客掉包后学会每次发货前录像了……宿舍被偷……那就租了一个小仓库、锁、监控，总之前期算是花钱买了不少教训吧
说这么多，不是说让大家傻不愣登一点也不去为以后考虑，非要等到出事儿了再去亡羊补牢，我想说的是，就算你考虑的再周全，还是会有各种恶心的事情发生。
不能因为害怕未来可能会发生的问题，导致你直接退缩，或者放弃，这是无胆无能的表现。创业本身就是在不断的解决问题，你如果不愿意解决各种恶心的问题，那么还是不要创业为好。
不要在还没开始做的时候，就开始各种怀疑、论证，推翻自己，想那么多有用嘛？先做他娘的再说！每次当我遇到问题，心慌意乱的时候，我就特喜欢听刘欢的这首《从头再来》
“心若在，梦就在” “看成败，人生豪迈”
“只不过是从头再来”
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今天是2019年6月25日，距离上次更新已经过了半年，毕业一年后自己经历增加了不少，拿出来给大家分享一下。
截止到今年19年4月底，我手里的有形资产大概有130万，也就是说毕业这一年，我赚到了人生中的第一个一百万。
整体发展还不错，虽然很累，内心还是很开心的，但是近两个月明显感觉发展遇到了瓶颈，感觉每天自己就在原地踏步。
5月初，我做了一个非常冒险的决定，我把店铺和仓库搬到了市中心的写字楼，并且一次性扩招了10多名的员工，占公司总人数的2/3。
作为一名小小的创业者，那段时间压力别提有多大了，加上账目算的很不清楚，每天都不知道是赚是赔，心理焦虑的不行，晚上也睡不踏实。
晚点再写！！！要忙去了！！！
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7月14号。我来更新了！！！
公司成立局、税务局、对公账户、消防检查等等，一堆麻烦事突然涌上来，搞得自己头都大了。
从个体户转变成小公司的工作环境也让我很不适应: 每天打卡，开会，对新来的同事进行培训、还要在大家面前保持老板的形象，而自己对管理方面又不是很擅长。
新团队默契不够，三番五次的出现严重的工作失误，很多都是低级失误，比如顾客买了2代苹果笔，给人家寄1代的，顾客收到后很生气，赶快给补寄，然后补寄的又是1代笔。。。这时顾客已经气炸了，然后赶快赔礼道歉，再次补寄，然后再次寄了1代笔，成功把顾客激怒，300字长文差评到手。
最严重的问题是，租市中心办公楼＋扩招2/3员工后，我的销量和之前相比，不仅没有增长，甚至还略微下降。
我自己悄悄的算了一笔账，公司房租加员工宿舍一个月都要4万块，加上大家十几个人的工资8，9万，再算上那些物业管理费等各种杂七杂八的费用，一个月光成本就有近15万。
15万啊！以前生意最好的时候，一个月也赚不了这么多！
也就是说，我每天醒来一睁眼，当天就必须赚够5000块，才能保本。简单统计最近的利润后，我发现我好像已经在亏损了。这不是赚多少钱的问题了，现在要考虑的是怎么活下去的问题。
那段时间，我心慌、无法入眠、心情差，脾气古怪，动不动就生闷气，真的是感觉被这个数字压的喘不过气了，它就像一座大山一样，压在我的胸口，只要想起来，就觉得心慌。
心里越想的不能赔，销量越是上不去？
因为市中心房价太贵，为了节约成本，我和老婆把原先的房子租了出去，搬进了15平米的出租屋，生活质量远不如从前。
那段时间我时常在想，当初不听母亲劝，执意开公司扩招，这么做到底对吗？会不会真的是“跑的太快了”？我真的是做老板的料吗？还是只适合小规模的小打小闹。。。
总之，那几天我一度怀疑自己的能力，也特别怀念当初住着湖景房的日子，每天只用考虑赚了多少钱，晚上能早早的下班去跑步，骑电动车带老婆在湖边兜风，因为自己给自己打工，想休息了就直接停业。
非常感激的是我老婆和老妈，我生命中最重要的两个女人。在我最难过那些天，她们对我的鼓励非常非常重要。
我老婆给我发的一段话我至今看见眼眶都发红
那天早上，我突然想明白一个道理，成立公司，成就一番事业，这可是我从小到大的梦想啊！我现在已经在实现这个梦想的路上了，还有这么支持我的家人，我有什么好怕的呢？
既然这是我的人生理想，哪有什么该不该啊！
去做，就完事儿了，赔就赔，谁怕谁。
大不了、大不了把今年赚的100万全赔进去，那我也是去拼了，去试了，就算结果失败了，我也心甘了，反正我还年轻啊！
就像去年冬天的时候，我这个回答结尾用刘欢的歌劝大家的:
“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来”
想通的那天下午，我把所有员工都叫到会议室，我说，这是我第一次给大家开会，下面我要开始学着做老板了，当时手心里都是汗。
我克服心理障碍，把责任划分到人，制定奖罚制度，规定本周目标和对应的奖励。。。。
然后，可能是大家慢慢磨合的好了，也有可能是上天眷顾！加上大家都很拼，我们的生意满满好了起来！！起！死！回！生！逆！市！而！飞！！好嗨吆！
晚点再写这部分，实在顶不住了，马上两点了，要睡了朋友们。
悄悄的告诉你们，最近因为太忙，我和老婆住公司了，[-_-] 现在我们就在公司地上躺着。
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谢谢大家能看到这里！
想创业就去干吧，别听那些天天说说创业很辛苦，千万别创业，创业必失败的人鬼话。
因为说这种话的人，大体分为四种：
1.没创过业的人，自己甘心打了一辈的工，看到别人失败，就自认为还好自己安心打工，但凡有创业欲望的年轻人，就苦口婆心的劝说不要创业，温水里泡澡才舒服。
2.创业失败的人，自己创业失败就说创业不容易，千万别创业重蹈覆辙，说实在的，从失败的人那里除了借鉴失败的经验还能得到什么？
多从创业成功的人那里取经，多去研究别人是做什么项目，是怎么操作成功的，从成功的人那里吸取经验，在失败的人那里吸取教训。
3.创业艰难的维持着项目进行，每天操作卖白面的心赚着卖白菜的钱，这类人一抓一大把，你看市场上很多搞餐饮的，很多都是赚点辛苦钱，一年忙到头，结果就赚几万块钱，还不如打工的。
创业过程上吃得苦，都是当初选项目入得坑。
在创业初期没有找准方向，找准方向没有正确的战略和战术指导，这是很多创业者苦逼赚钱的原因。
现在创业机会时代已经过去了，再创业初期首先是根据自身的优势和社会趋势选择蓝海项目，选择好一个项目那就成功了一半。
然后是清晰地战略规划和战术指导，千万别抱着赌博的心理，要知道十赌九输，唯有做好大的战略方向，然后每一步有清晰的战术指挥，方能够将自己立于不败之地。
记住一句话：干的累，都不对。
4.赚钱成功的大商人，很多大商人在公众讲话的时候，特别喜欢吹嘘自己当年为了挣钱，多么多么的辛苦，为了服务好客户多么多么的努力，为了把产品做到极致，经受了多少苦难。
这一切的目的就是标榜自己的伟大，勤劳、刻苦等优良品质。
他们成功真正的秘诀，没多少人会告诉你的，就像他们如何给客户送礼，如何暗地里打击对手，如何为了结交人脉，天天出入风花雪月之地。
太成功的人，已经成为了公众人物，他们的一言一行的目的都是为了让自己的利益最大化。
为了树立好公司形象，品牌做好了才能卖更多钱，自己的形象做好了，才会得到一大批人的信赖，从而名利双收，我从来没听说过，有人躺在家听听马云的演讲就成功的。
我从大二创业到现在，作为90后，至今已有五年多了，中间还打过一年多的工，不说自己多厉害吧，下面送你的几条建议，绝对都值得你去深思：
1.如果你还在上大学，那就一边上学一边创业。
如果你有正式工作，那么一边工作一边创业。第一次创业的几乎是失败的，你要在创业前做好心理准备，主要目的是积累创业经验，提升个人认知和能力，适当积累下周围的人脉资源，为下一次创业去铺路。
2.从低成本或零成本的创业项目做起，以社会趋势为导向，结合自己的优势去选择项目。
需要一万以上的投资的，请慎重，需要十万以上投资的，建议直接放弃。
任何项目均可以低成本去运作，千万别一开始就重金投入，最后死都不知道怎么死的。
项目在摸索过程中，如果三个月下来没一点进展，那就停下来思考下，要么是项目有问题，要么是自己的战略和战术有问题。一旦发现有问题，及时调整，用测试的心态去玩项目。
3.创业的目的是赚钱，如果你看不清一个创业项目的盈利模式，那么直接放弃掉。
好的创业项目，往往赚钱模式非常简单，收款方式也简单粗暴。任何一句话说不清楚的商业模式，请直接放弃掉，大道至简。
4.选择好一个项目，不要三天打鱼两天晒网，一旦找到了它的脉络点，接下来就是死磕。
在一个细分领域中，你钻研的越深，那么在这个领域中越会成为佼佼者，最后财富也会越积累越多。
等把一个项目做精做透，已经玩的如鱼得水，在业界数一数二了。
然后在考虑多项目多渠道发展，这是为了降低风险，打造多条收入管道。
5.强烈的企图心，我从创业到现在，我发现身边那些最后创业成功的人，都有一个共同的特质，那就是强烈的企图心。
当你的企图心越强，那么越会不甘于现状，创业是一条为自己打江山的过程，如果就想玩玩而已，我想你还是别进来了。
强烈的企图心，不仅会让你在创业路上有源源不断的动力，而且在面对困难和失败的时候，会勇往直前。即使失败了，只要元起还在，依然会东山再起。
看完三件事：
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先拆解问题中的两个关键词：时机、创业（看到文末，创业的思路自然就有了）
时机是什么？
李嘉诚曾说过这样一段话：我看上一件衣服，80%的人都说好看，那我一定会买，我遇上一个生意机会，80%的人都说可以做，那我绝对不会去做。
时机就是，当你问100个人，99个人不知道，但是市场又很热，所谓真正的时机就是，你发现一片蓝海，做好准备深耕死磕这个领域，你就能抓住好的时机。
比如，2006年，你看懂了淘宝，干到现在你至少也有几千万了吧，2012年，你看懂了自媒体、微信、微博，干到现在你至少也有好几百上千粉丝的领域大号了吧，2014年，你看懂了微商，干到现在也应该赚了人生一桶金了吧。
再说说创业
现在的创业环境与10年前并无本质上的差别，毕竟中国的经济增长速度未曾减缓过，而与西方发达国家的商业环境相比，还是有很大差别，这也就同样意味着，机会依然很多。
只要眼光和能力能领先时代一步，其实处处都是机会。 我认为创业的本质拼的就是信息差，谁掌握的信息，就相当于掌握了财富。
我来深圳工作的几年，摆过地摊、做过社交电商、也做过社区团购，记得做社区团购在小区门口搞活动时经常会碰到城管突击，虽然这些经历都失败了，但想起来，还是一段很值得的经历。
失败归失败，还好这几年养成了看书看新闻的好习惯，会经常从行业动态中捕捉到一些信息差。跌跌撞撞这几年，也由最初实习的800元工资到现在差不多月入5W的收入。
虽说在对于在一线城市创业的人来讲，这点收入不算什么，但是比起打工上班，已经很舒服了，而且目前还在稳步增长中，也算是找到了方向吧，这几年我会专注于区块链领域。
能有现在的结果都是因为我保持着对新鲜事物探索的一颗好奇心，和这几年在格局认知上的突破。
先举个例子，从去年了解到比特币这玩意我就开始对区块链感兴趣了，当我真正了解区块链是一个解决安全，信任的技术之后，我就觉得这玩意以后肯定有市场。
那时候还没有细心研究，但是我发现一个奇怪的现象，我问身边大部分的人，他们都不知道或者说了解区块链。
自己平时会关注一些有关数字货币的行情，它的价值来自于共识。最近看新闻也捕捉到了一些行情，国家也开始重视数字货币这块的研究了，所以数字货币可能会是这几年的一个风口项目。
以前炒币炒股要通过人为的判断去分析市场，看整个盘面的走势去购买，而现在不一样，通过人工智能，大数据分析等各种交易手段去市场赚钱。
以前炒币做中短线，每天盯盘交易眼睛要累死，还得关注各种官方消息。
有了人工智能，代替交易，赚取利益，这个作为全球性的市场是在是巨大
这个领域大部分人不知道它赚钱的核心秘密就是：量化交易
首先，当前区块链市场存在上万亿的总市值，每天保持在千亿以上的交易量，高流动性的全球性交易市场衍生出容量极大的量化交易市场，为数字资产增值提供了环境。
其次，从人口上来说也存在很大市场。就中国参与人数而言，只占全国总人数的千分之三。全世界参与区块链的人数也仅占全球人口的千分之三，说明市场空间非常大。
最后，现在区块链包括钱包都还处在早起发展阶段，未来的潜力是无法估量的。
其实，当一个新鲜事物出来时，难免会受到质疑与攻击，但是真正透过表象看本质的，永远只是少部分人。机会只有通过细节才能发现，其实细节也就是小趋势了。罗振宇不是在跨年演讲说了么：小趋势里藏着我们这代人的未来。
区块链数字货币有几千倍发展空间https://www.zhihu.com/video/1145350551645523968他是币安交易所老板赵长鹏。江苏连云港人，当年把上海一套房子卖了，买了比特币，赚了125亿人民币后来又开了币安交易所，4个月赚了1300亿元！选择对了，比什么都重要！
其实不用说赚这么多，在这个互联网时代，普通人只要抓住一次机会，狠狠的死磕一年就能实现人生逆袭！
再举一个例子，我最近在抖音上买了一个手机摄影的培训课程，课程很便宜，才69块钱。
先说说我报这个课程的过程：我在抖音上刷到一个教别人手机摄影的视频，我有些兴趣，所以我关注了他。
有一次他的直播推送给我，我点进去看了看，原来在直播间招学员，教学手机拍摄视频与制作，69元一位，要学的加签名微信，于是我加了他的微信，加了之后，我发了69块钱过去，他把 我拉进了一个学习的qq群。
课程全部自己看视频学习，他所有教学视频全部在网盘文件上了，他只负责售后就行了。我加进去时，里面只有70多个个人，群名显示是6群。
四天后，500个人加满了，一个群就赚了34500元，6个群加起来一共赚了207000元，按照一个群的发展时间来看，最多也就一个多月的时间，一个月就赚20万
这相当于很多人几年的工资了吧，赚钱往往都是这么简单，将一个卖点不断深耕就ok，互联网赚钱无非就是多看广告加模高档复制罢了，懂得人自然懂，执行力好的人，明白了就会去干。
世界越来越浮躁，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，篇幅越来越长，内容也越来越广。真的有用吗？对部分人有用，对另外一部分人就是误入歧途。
「成功」毕竟不是流水线上的产品，不可以百分之百复制，买了北大学霸的笔记，你就能考北大么？即便教给你全套方法，内心缺少必要的信念，这就是一对无用的资料。资料值几个钱？
所以很多人看的时候很激动，看完还是一头雾水，不晓得从哪里开始，也不知道路在何方，通往何处。
创业赚钱，说白了就分三步走：
- 寻找靠谱的项目
- 经营项目，积累财富
- 让财富增值
先赚钱，后生钱，听起来很简单的道理，其实也很难。为什么说道理很简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。
问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开。
这些年，在我见过的能够赚大钱的人里，没有一个不是靠运气的。这很残忍，但是事实。因为在一个高速发展的时代里，一个人要想成功，”机遇“远比”能力“重要。只有当社会稳定下来的时候，一个人的能力才决定一个人能赚多少钱。
所以请切记：人的努力在趋势面前，根本就不值一提！也因此：选择大于努力。
一个事情能成功，大多数情况下是因为你相信它能成功，如果一开始就抱着犹豫不决的态度，很遗憾，这事十有八九成不了。
所以当你看清一个趋势和机会，请先相信，后看见。
回到这个问题，目前是创业的好时机么？
我想说：当然是，在这个互联网时代，从不缺机会，缺的是认知上的提升，格局上的突破。
现在的创业环境高档佛每个人的寒冬，不过当三年后你回过头来看，一定会发现今天遍地是机会，而那些曾经不如你的也可能抓住了某个机会把你远远的甩在了身后。而那些曾经高高在上的人，此时的他也可能是泯然众人矣。
创业成功靠的是机会，机会来了，钱怎么来的你都不知道！
赚钱靠的是机会https://www.zhihu.com/video/1145356405711261696如何抓住机会呢？教你一种思维方式，那就：是看山不是山，当你有能力跳出来去俯瞰一个事物或者一个时代的时候，你离成功就不远了。
所以，种一棵树，最好的时间是十年前，其次，是现在！
码字不易，看完最后两件事：
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