珠宝行业/生意的底层逻辑/思维是什么？

从小的方面说吧，行业/生意最重要的是营销，那么营销等等基础是什么？是4p，这是整个现代营销学的基础。

有无简单提炼4p的意思？不好意思，那都是别人嚼甘蔗剩下的，想要精髓，还是得看书。推荐科特勒老爷子的《营销管理》最新版，16版。

说个具体的故事，为什么珠宝行业很多是家族企业？为什么钻石这么一个高度、国际标准化的产品，普通消费者还是要去买大品牌的？可以复检，可以验证，别人还是不愿意相信小品牌的？

这里面，牵扯到信任、习惯、品牌、宣传等等诸多问题。而《营销管理》会给你一些启发。

而现在很多新兴钻石品牌凭借电商平台或者定制理念，撼动了传统珠宝商的地位。他们成功的核心，仍然可以用4p理论来解释。

1.关于范围，我认为珠宝行业包括了从开采到设计制作，再到销售以及后期维护以及二手流通一个整个的产业链闭环，再加上一些辅助行业，如珠宝鉴定，以及如设计金工等方面的职业技能培训等。但是设计公司和代运营公司我认为不算，因为他们也可以在其他行业里做相同的事。

2.关于珠宝行业的底层逻辑，我认为基础是人类在大脑进化到一定程度时产生了认知，情绪和人格等方面的个体偏差，这些个体偏差导致人产生了对不同事物的审美不同。但是当基数大到一定程度的时候总会有不同个体对同一事物有相同的偏好，这样就会形成一个群体的同一性。

珠宝的底层逻辑就是不同个体对同一件具有美观、耐久、稀少特性的物体，产生的相同的审美偏好。

而珠宝销售，就是寻找更多对同一件珠宝具有相同审美的人的过程。

刚拿到这个题目时，我其实是不明白什么是底层逻辑

随后搜索了一下，大致有了一个理解：本质、原始、最初、核心等关键词用来描述底层逻辑的意思

在明确这个珠宝行业范围之前，我们先看珠宝行业的核心是什么，是前缀“珠宝”，所有相关的职业或服务都是围绕珠宝而产生

比如最早的钻石镶嵌的是原石，后来人们发现切磨过的钻石更闪亮，再后来演化出怎样切割会让钻石更闪，这个演化过程形成了4C标准，同时诞生了许多专门销售钻石的品牌公司和鉴定机构，进而催生包装、仪器、培训、营销等周边服务商，这种现象几乎是所有大行业的共性。这样的话，是否要明确珠宝行业的范围，显得并不很重要了

人类创造和定义了珠宝这个词汇

人类为什么会对这些宝石产生兴趣，这恐怕要从人类文明的初始说起

在BBC的纪录片《文明》第一集的片头中说到：数万年前的某个人类先祖（智人时代），在洞穴里勾勒出自己的手印，开启了人类的创造力

然而创造力源于何处，跟随视频继续探索

根据考古学家的发现，人类先祖学会使用鲍鱼壳（工具），并造出了颜料，使人类有了“绘画”的冲动，以至今日，很多类似洞穴的岩壁上仍残存让毕加索都为之着迷的动物图形

这让我想起电影《猩球崛起》中的黑猩猩凯撒，原本治疗老年痴呆的药品，在凯撒母亲身上实验时居然有提高智力的药效，并且遗传给了凯撒，这一无意举动推动整个猩猩种群智力的全面提升，能与人类直接对抗

是否可以猜测，人类先祖也是在某个特定时间，受到特定事物的刺激，或者吃了什么特殊的东西，导致智力有了一个量级的提升，从而有了突然的文明创造力，随后传播给其他同类

本来我想用剥洋葱的方式来探索珠宝行业的底层逻辑，好像跑偏了

没关系，顺着脑洞继续想，人类这种创造力是生物进化的结果，而生物之所以进化，是为了适应环境，不被灭绝。如果不想灭绝，就必须繁殖后代，可以说繁殖也是进化的过程。我们看动物界的求偶方式，雄孔雀用光鲜亮丽的羽毛来吸引异性，织巢鸟在繁殖季换上新羽毛，造好漂亮的巢来吸引雌鸟，阿德里雄企鹅会在冰天雪地的南极找到一个卵石献给雌企鹅。是否可以推断，在很久以前，宝石也是男性用来吸引女性的工具，实际上古代男性佩戴首饰是很常见的

如此看来，是繁殖的欲望产生了珠宝的需求，就如当今，男性要想把基因传递下去，需要与女子结婚生育，结婚有购买三金四金的传统，男人对钻石感兴趣么，并不感兴趣，他是对女人感兴趣，但女人对钻石感兴趣，男人买来博的女人欢心

珠宝行业/珠宝生意离不开人，并且需要一定的基数，如果全世界只有几百万人，珠宝行业是不可能存在的，现在有70亿人，才撑得起来整个行业的发展，这么庞大的人口，得益与二战后这几十年的和平时期，人类可以顺利的繁殖，只要人类一直这样繁衍下去，并保持一定的人口数量，珠宝行业/生意就会有存在的基础

所以我的观点：在讨论珠宝行业的“底层逻辑/思维”时，不必要明确“珠宝行业”的范畴

谢邀，讲真的，这问题太高深.我没看懂

本来这个问题我也没看懂，题主有点太（gu）过(nong)高(xuan)深(xu)。但是搜了一下“底层逻辑”的概念，我觉得题主应该是想要一个从事珠宝行业的捷径。

学会底层逻辑，任何行业都管用。一个人在某个行业十多年积累的经验（不是具体技能），他可以用几个小时就告诉你，而这些东西如果你自己摸索，也许要几个月甚至几年。所以也许就出现了题目所说的底层逻辑……

个人觉得珠宝行业是个门槛高，资金密集，同质化严重，水很深，容易被坑，外表光鲜，实则苦逼……的行业，而且由于互联网数据的发展，门槛和利润率都越来越低，不过认真做的话，还是一个绝对能赚钱的行业。

就拿我自己主营的翡翠来说，以前这是属于一个暴利的传统行业，主要靠线下实体品牌加盟的形式，而近几年随着互联网微商及电商的迅猛发展，已经在线上有了突变，如今线上和线下的趋势和营利比例完全颠倒过来了，利润越来越透明，更多靠走量和服务。不只是翡翠珠宝行业，其实很多实体生意已经被互联网干倒了，更多的是线上线下相结合的模式。

所以，从珠宝生意的底层逻辑来说，有2件事是你必须抓住的：第一，你要抓住做生意的最底层的“强结构要素”。第二件事，你要抓住当时的科技与社会“强环境要素”。

说人话就是：要站在风口上！

下面提炼一下～

* 珠宝生意的第一个底层逻辑：宏观洞察发现趋势，微观洞察发现商机。

站在风口上连猪都会飞，这个大家都懂。我最早向科特勒学营销，就是去找到贴近客户现今需求的业务, 做生意得抓住趋势跟商机。然而，你今天抓住这个火业务, 不代表五年之后这个业务还能火，所有业务都是要升级换代的，没有永远不变的生意，Trend的最后三个字是end，趋势终有终点！

* 珠宝生意的第二个底层逻辑：搭建业务结构

业务结构就是绑定“客户端”与“各种合作端”, 做一个局，成为一个商业共生体。

商业共生体這个局要有效率，就得区分角色和业务活动，每个公司基于自己的初始基因 （关键资源能力） 不同，就得选择什么角色自己干，什么角色别人干,自己组的共生体才会达到现时最高效。

比如珠宝的开料、设计、加工、营销推广等等，环节很多，什么事自己做，什么事别人做，都可以建立一个长期合作的共生体。

将角色与角色间，相互协作的业务活动串起,就是“创造价值”的逻辑与路径,就是业务结构！

珠宝生意的第三个逻辑：设计交易。

优秀的生意人懂得设计交易, 最终目标是为了放大这个局里面每一方的价值，让每个人都获益。

让所有的合作角色,通过彼此内容交换，产生业务活动的协作，同时设置公平多赢的分配机制,去体现各角色创造的价值,并捆绑各角色的风险承担！

要绑定客户与绑定合作方，不是一件容易的事情，这个世界，很少无缘无故就出現有人來幫你的好事， 让人长期无悔来帮你,你就需要“设计交易”的智慧， 这也是做生意最重要的大智慧。

绑住客户是价值空间加黏性，绑住合作方是黏性加协作效率。

所以我们现在的很多人觉得自己没有经验，遇到困难指望别人来帮你，其实，人在任何时候都应该先靠自己，靠自己才能最快的成长。你只要去想这件事的本质和目的，总能想到解决方案。

有兴趣的可以看看翡翠的开料和设计加工～

1 高冰系列(从原始到成品)：

2 冰黄翡系列（从片料到成品）：

3 玉不琢不成器