开一个这样的艺术培训班会好吗？

“缗蛮黄鸟，止于丘隅”，你知道你到底想干嘛吗？

开班需谨慎，尤其有多个想法，摇摆不定的。我是做托管班，辅导班，培训班的，你可以加我了解下，有参考资料。

感谢是个病人邀请。

想以低价开班，我就说一个。

你不能保证你的教学质量的话，会迅速的完蛋掉。

这个完蛋的周期基本就是5年以内。

艺术培训班，看的是老师的能力，教学的能力，不是看你做的东西花不花哨。

你低课费开班，那么问题是，你怎么保证其他老师，尤其是有能力老师的收入？

没有足够的有能力的老师，怎么保证你长久的生存下去？

除非是从一开始你就没考虑长久。

行业价格尤其原因，只要你能够保证足够的教学质量，规范的教学秩序，那么价格订的高是有足够理由的。

我建议你有钱就可以回家开，

琴行经营最有效最全面的几点建议

作者：丘政
来源：知乎
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目前是11家直营琴行门店的老板，25周岁。连续创业超过10年。大家不必怀疑，开通知乎live主讲人的用户都需要实名认证的资料提交审核的。

正文

退一万步设想一下，如果你的琴行开在荒郊野岭，即使你拥有非常优秀的老师，你也不可能招到学生，因为一来没人知道，二来去上一次课像去一次郊游，很不方便。琴行的选址是非常重要的，选址不对，事倍功半。

选址过程，主要考虑这四点：租金、便捷性、竞争性、潜在消费力。

我给大家推荐三个地方参考：

01
租金：租金占开店成本大头，要选择小区周边功能少的店面

经营琴行，最大的成本无非是“租金”和“人工”，租金上的优势可以帮助琴行缩短回本周期，快速实现盈利。临街铺面的租金肯定会高，因为具备许多功能，可以开餐饮店、便利店、服装店等等，不符合低成本策略，可以考虑寻找围绕目标小区的其他位置，这时最主要考虑是否方便。

02
便捷性：减少学生家长接送成本，稳定生源，提高社区认知度

自然地，小区学生家长会优先选择离家近的琴行。如果开琴行不选在社区，且招收一公里外的学生，那家长接送成本就高了，久而久之，你会发现，一个月下来，除了来琴行上几次课，大部分学生你平时是很难见到的。学生不常来练琴，就别说学好琴了（下文经营模式会谈到如何建立天天练琴机制），只有天天练琴，学生学起来才能真正有成效，教学方面的阻碍也会更少，学琴也就不仅仅是一项尴尬的兴趣，而是一门功夫到家的技能。另外，开在小区及周边的琴行，好比学生和家长们的家门口，每天练琴都很方便，很多孩子自己就能来琴行练琴，根本不需家长陪伴。基于社区住户的日常生活范围，每天就能看到楼下琴行，这无意中就大大提高了琴行的品牌认知。

03
潜在消费力：目前只有中产家庭才能负担得起孩子的各类辅导班

考虑社区的住户收入水平、住户数、成熟度及入住率等因素，如果琴行开得太早，小区还不成熟，那就要多付好几个月的租金，这就增加了很多不确定性，拉长了回本时间。收入水平是很重要的判断依据，太低是硬伤，毕竟短期是没法改变的，这种户均收入偏低的小区，即便人多，也没有这方面的消费力。

04
竞争性：避开同行竞争，不要专挑骨头啃

很多地区的琴行都是四五家集中在同一条街，这对你自己的实力、销售技巧等都是挑战，竞争会相当激烈。每一个来店咨询的人，肯定都是带着货比三家、三心两意或捡便宜的心态。尤其是新人入行，把第一家琴行开在这种地方，无疑会一开始就面临许多困难。因此，要尽量去发现和占据空白市场（较为成熟的小区最佳）。


店面装修

现在的琴行装修都想高大上，但问题是一笔昂贵的装修费砸下去，回本看来是遥遥无期了。
其实对于装修，大家要搞清楚一个问题，就是家长带孩子来琴行的目的是什么，他们目的是学琴，再说，家长不会为你的高档装修多付一分学费。所以，在琴行装修的环节中，怎么达到最好的效益也是每个琴行老板要考虑的问题。每个人都有自己心目琴行的样子，但在这里，我有点自己的看法跟大家分享下：

第一，搞清楚影响琴行招生的因素是什么。装修不是主要因素。琴行装修无非是想吸引更多学生，但是“装修好就会招更多学生”其实是一个伪命题，因为一个琴行的真实辐射范围是有限的，天南地北招来的学生几乎留不住，不是有效生源，而且对一个机构口碑的长期积累是没有好处的。对于家长和孩子，方便学琴和练琴其实是最核心的需求。因此，装修方面的高投入其实对于小琴行其实是完全没有必要的，舒适不等于豪华，整洁就行了。

第二，装修要学会压缩成本。因为琴行本身就是小本经营，如果各种日常运营费用不注意控制的话，很容易就把不多的利润吃掉。比如，空调费，其实我们在装修的时候就要考虑到这点，可以做点改变，用玻璃做琴房，再让一部空调同时支持多个琴房的使用。类似这样的小细节比较多，不一一列举。


琴行的经营模式和盈利模式

首先要明白，琴行不是懂乐器的人就能做好，不懂乐器的人就做不好，关键能不能挣钱还是看经营。

其次，琴行指望乐器卖大钱的时候已经过了，而且没有一线品牌钢琴（雅马哈、卡哇伊、珠江等）代理权是卖不动的，中小琴行应该专注于琴行的培训业务而非销售业务，别再把课时费（老师分成）和乐器销售（不稳定）当成主要收入来源，而是采取课时费+练琴费的经营模式，其中练琴费已经成为主要利润来源了，而且是一个稳定的现金流。

最后是具体的盈利模式：所有分店均无前台，无教务，管理成本极低。钢琴与吉他，每个学员每月固定200-300元练琴费或480元练琴费（精英班），上课一对一学费另算，每月练琴费收入远超每月房租四倍。课时利润不再被房租侵蚀。每个月的练琴费等于集体课利润，还有一对一的利润。



写着后面的话

关于琴行经营，给大家几点建议参考：

1、有些琴行老板兼职老师，其实这样一边教学一边跑市场是很辛苦的，作为经营者应该把重心放在市场上。好好做一个老板，商人，而不是店小二。

2、琴行最有效的招生方式主要靠定期的演出。演出就是最好的宣传，直接的让学生听到看到，引起他的兴趣。另外，练琴费模式要求筛选式招生，只有达到“天天练琴，方便练琴”的标准，才能在琴行学琴。只招住的近能天天来琴行练琴的学生，而非天南地北什么学生都招收。

3、注意人才，有好的老师一定要留下来。乐器培训这行老师流失问题是很普遍的，主要跟琴行本身规模和薪资有关，传统的琴行经营模式一直处于不断招生不断流失的现状，利润非常有限，不容易规模扩张。而练琴费模式对琴行经营的整体利润提升有直接的好处，做好筛选式招生、成本压缩、现金流管控等环节，能够快速盈利，规模扩张，在盈利的基础上，后期可以采取老师交叉持股的方式，

4、现在网络教学很方便，定期给琴行的老师做培训，提高老师水平。
5、定期的组织学生演出。激励学生的积极性，同时可以带动周围的人来学习乐器。
6、建立一个社交群。经常跟学生交流互动，及时发现问题并解决。

现在培训行业这么火爆，只要认真做，琴行是一个很好生存的行业，按照练琴费模式，注重成本控制，快速盈利，小琴行也是可以发展起来的，小琴行也能靠着练琴文化把口碑打造起来——“天天练琴，方便练琴，才能学好琴。”

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破坏市场行情的超低价行为确实是很不负责的表现，不过每个地方每年都有这样的小年轻开这样的班，感觉有点急功近利。

考虑低价的同是也要考虑运营的成本，房租水电或者给老师的课费，如果自己教，要60块也可以。

但要算一下是否合适，我的店里的钢琴老师个人的极限是每周20节课，也就是20个学生，20个240元是4800元 请假率大概70% 所以你的收益每月是3400元。 这是在你排满极限的状态下。不管你开哪些专业或者就是个人工作室，抛弃房租水电以及宣传等费用，可能就剩下的不多了。

另外低价引流来的不是那种工资低想学又不舍得学的那种家庭，更多的是贪便宜心态的家长。他们往往都是各个机构里质量最低的学生，后面肯定要搞价，要服务。到时候运营是很累的。更何况你还要上课。

还有，钢琴的教学课程其实发展了几十年已经很完善了，包括教材，大多数老师拼的是实力和负责的态度，以及曲子的细节和学生基本功上，具体的学习的教材或者学习进度安排其实大同小异，也没有问题。

我的建议是：踏实把自己的专业水平和授课水平磨出来，有一定社会阅历或者知名度或者学生后，在考虑开店。

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