现在在淘宝上搞一件代发，需要注意些什么？

谢邀！我来教一下题主和大家学会些技巧！一件代发也能获取新品流量扶持！

很多新手商家对新品标不太了解，那么今天就给大家介绍下新品标及获取的技巧。我们的产品新上架拿到新品标是增加权重的，让你产品发布初期更容易获取流量。当买家在PC端搜索产品，卡了新品标签，你的产品是带新品标的就有被搜索展现的机会了。如下图：

在淘宝网搜索大类目产品，如：连衣裙。卡新品标，勾选新品后，展示出来都是都是带新品标签的连衣裙产品了。

首先我们来了解下什么是新品标。在上图中点击【新】字进入到新品定义及打标说明页面。我们即可看见

1、新品定义（进入新品标页面详读下哦~）

2、开放类目

（女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新；）

若你的行业没有新品标的。咱就不必纠结。不过方法也一样，做一件代发的产品，所有图片建议不要直接使用供货商的，得按照老师的方法去优化。你的新品权重都是比直接使用图片和一键上传的宝贝要高。一个产品的新品初期权重就高是为我们后面引流排名操作运营必须打好的基础哦！

3、新品标的显示，除了第一张截图首页搜索的显示，我们进入宝贝详情页后就会显示“新品”两字，如下图：

4、新品标打标标准

店铺有违规扣分处罚行为，店铺商品不可打新品标（具体可以按照我上面的方法，进入新品标定义里，去详细的了解下哦！）

5、商品被打标需要符合的条件

1)商品无严重牛皮癣；

（部分新手可能不是很理解的，可以按这个的方法百度下，如下图，商品主图上有很多废词，还盖住了模特展示。尤其服饰鞋包大类目产品看的是款式，主图上可以适当加下营销文案，但不能过多哦~不要加文案后反而影响了买家购物体验，拉低了主图的点击率。那就得不偿失了。）

2)非旧款重发；（也就是店里有发布过的新品，这回又再发一次）

3)非拍卖、二手、闲置商品；（发布商品时勾选新品）

4)商品标题中不包含“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样；

5)商品第一次发布/上架时间在28天以内；

6)有一定的新品喜爱度。

一、新品标获取的技巧

1.图片要有唯一性，实拍的图片获取新品标比较容易，所以大家可以做我代销商品，购买一件看质量的时候，手机拍一些图片，以备后期使用。对于我们做分销产品，一件代发的商家来说，你的竞争就大了，因为一个供货商他合作的分销商品是非常多的，这样的情况下你若是直接在阿里巴巴上一键上传发布产品，你的新品权重几乎是没的。或者你直接把供货商的图片上传使用也是同理。所以我们要学会图片处理！

1）主图可以进行图片更换（和供货商的主图模特姿势不同或产品颜色不同），拼图，左右方向翻转等，只要和供货商的主图不一样就好。

2）SKU图也不要和供货商的一样，重新找产品图做下。

3）详情图优化技巧，把供货商的详情组合好切片换下顺序，如下图按ABC进行切片后，供货商发布的顺序是ABC，那么我们可以发布成ACB,BAC,CAB...只要和供货商的不一样。

其二，供货商是先发白色连衣裙图片，那我们可以先发布另一个颜色。

其三，我们还可以在素材网下载详情模版，替换上你产品的图片，这样等于我们整个详情页都是自己做的，不是供应商一件发布的，这就和供货商的详情图不一样了。

所以当我们做分销产品一件代发的时候，尤其新手新店前期节省拍照资金的投入，我们就可以使用这样的方法，优化图片需要用到PS（Adobe Photoshop）软件。

当我们做大类目产品时，测出是好款，建议大家自己实拍图片，加入保护，你的图片就是唯一性了。在利润控价上更自由，开车推广上竞争小。尤其是你的主宝贝。店里其他商品可以采用图片优化，或者新手新店刚开始做的时候，发布分销产品新上架之前就一定得优化了。我们得发布高权重的新品。为你新品加权引流打好基础。

如何快速学会淘宝店铺一件代发运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“一件代发”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

跟着电商的翻开，现在现已不是当年躺着就能挣钱的时代，淘宝现在的流量逐步被其他电商途径切开，途径负载的多元化让消费者的可选择性大大添加。据核算，2014年鼎盛时期的淘宝日活可抵达4500万，而2016年淘宝日活在3000万左右，想靠淘宝小店的天然流量“搏一搏，单车变摩托”现已近乎不可能了。跟着中小卖家的生存空间越来越窄，一件代发的小商家更是倒了一片又一片，与其他工作商场洗牌不同的是，淘宝如同有浪费一件代发的气势，现在的按图查找可以看做官方的“杀手锏”。活着的一件代发商家往往是做的比较早，有着必定价格优势的大署理商。而缤纷转行的中小型商家把微商一件代发作为商场的救命稻草，被视为后电商时代的商场转型的兴奋剂。

一件代发早年红极一时

一件代发

据阿里指数核算分析，淘宝店肆一半以上的商家都是一件代发的店肆，往往平均寿命在五个月左右，广泛生意不佳，有些淘宝店肆很明显只是熟人照料生意算了。跟着僵尸店肆的越来越多，小部分靠转型天猫自己从头贴牌拍照也奇迹般的活了下来。当然这也是商场的必定性，小型的一件代发网店从实力到货源到时间都把控不到位，加上许多尾货库存的参加让商场鱼龙混杂。

一件代发的害处

害处

一件代发都有哪些害处呢？现在的电商局势下想要靠一件代发完全自己做大，简直现已是不可能的作业，首要一件代发的货源就良莠不齐，十年的经历告诉我，假定可以从货源处处理这个首要的问题，并且加上自己的品牌还有些希望，一般的一件代发厂家存在的大部分问题如下：

1，品控不到位，往往署理商好不容易卖出一件产品，厂家以次充好，丢失的往往是自己千辛万苦取得的客户。

2，产品线上价格把控不力，署理商署理价格堕入传统的“价格战”

3，一件代发的商家协作快递不佳。

4，一时代发的商家售后确保不到位，不支持客户退换货。

5，产品的拍照水平不专业。

当然假定你协作的一件代发厂家把这些都有用的控制了，那么祝贺你你的存活时间将大大前进，但这并不意味着你可以做大做强，那么怎样才调久远的存活下来，并且翻开强大呢？

首要满足以上所述五点后，我们必需求认真反思一个问题，许多一件代发的淘宝店东都是兼职的，从专业性视点来考虑以及数据分析来看99%挣钱的都是全职的淘宝卖家，其实道理很简单，一份付出一分收获。

“虽然在某些抢手领域比赛非常剧烈，例如我们女装就是这样，但商场的规矩其实也很简单，能人之所不能、忍人所不能忍，这个能字是一条线，忍字又是一条线，能字和忍字中心的商场缝隙往往就是我们的生存空间，首要必需求掌握产品的自主控制权，其次从拍照、店肆装饰、营销、测款、爆款打造、销量前进、排名规矩、直通车以及淘宝的活动等等都必需求掌握到位，一味的低价比拼同行肯定是存活不了多久的，现在许多价格偏高的店肆照样销量很高，这首要是因为产品质量牢靠，这个价格比低有确保比高有优势，重点是有好的运营点子。”

一件代发最好实地查询一家厂家的实力

在不需求许多囤积货源的情况之下，假定做一件代发，一个优异的协作方有必要满足实力雄厚以及产品货源充足这两点，时下网店的运作本钱越来越高，走量才是王道，假定刚开端既没有品牌又没有途径，只能靠线下协作方的实力优势了，从产品的出产源头到产品的上新、测款、拍照及发货售后等等都必需求了解清楚，这样的利益自不必分说，本钱有用控制、产品质量得到确保、快递物流查询到位、进货心中有数、这样才是长期翻开的战略。假定刚刚接触淘宝网店，并没有什么经历，可以这么翻开一段时间，当销量安稳后就可以直接少量批进货或许自己贴牌，并且有用的控制好快递的本钱，必需求招认的一点，现在淘宝上许多中小卖家挣的就是快递费。

现在做网店一件代发还靠谱吗？

早些年许多大卖家都是靠一件代发起步的，不管从什么条件下开端，个人觉得一件代发是网店入门最好的试水办法。但凡事考究战略，并不是像许多人说的那样的只需坚持就必定有出路，知道许多前期至今坚持一件代发的电猫商家团队都是强运营轻货源，通过多年的堆集署理多个商家的产品生意反而蒸蒸日上。所以许多时分只做自己最擅长的部分和最优势的部分，其他通过资源整合的办法未必不能具有自己的一席之地。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

注意不要被骗。

要交代理费的一律pass掉，完全没有必要。

这些厂家基本就不是靠卖货赚钱了，靠收代理，现在网上货源渠道这么透明，但是一手货源依旧难找，因为很多厂家都是扮猪吃老狐，自己也是倒卖产品的去1688开店，这就造成了1688的批发价有些甚至比淘宝的零售价还要高。

线上一件代发是淘宝新手卖家优先选择的，因为成本低，没有囤货风险，一般我们首推1688供货平台：

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

为什么？

毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也同样参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：

询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。

质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。

为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。

如果你想知道在1688拿货具体需要注意什么细节，可以参考我这个回答：

我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？

而如果你不知道卖什么，可以参考我这篇文章：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

希望你可以在这个旺季赚到自己的第一桶金。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

一件代发千万不要一键上传
如果说在1688
一件代发的朋友们
要注意了
就是说我们去上传宝贝的话
千万不要一键上传
我们首先把标题
主图、详情页
以及属性
去重新优化一遍
在去手动上传
不建议盗图盗标题

《标题 · 主图 · 详情 · 流量 · 转化 · 开车 · s单 · 误区》

——治百病锦囊

作为准备进驻淘宝的新手卖家，你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心？

再者，作为新手，你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入，这三个月你是否已做好充分打算？

一件代发的模式，就决定了很难从中赚到钱；

虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；

但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
• 产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
• 代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
• 代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

其次；“一件代发”的货源选择 对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样。

我最初创业时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

为什么？

因为热门市场，我这点钱还不够炮灰的；能做起来吧，我就面临挤压一大堆断码库存；做不起来吧，三人就得吃土。

所以，这类难以掌控的项目，我建议各新手卖家别考虑。当然了，在产业链的除外。

没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，

大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。

以冬季产品——“烤火炉”为例

打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入关键词“ 烤火炉” ，一般靠前的都是优质的商家，那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。

看店铺宝贝的详细情况，有些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

看详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但有一些供应商做的很敷衍，不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

看合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。

代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等。

关于售后以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，

• 一是看宝贝质量如何、包装怎样，
• 另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。

千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

千万千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

我应该有资格回答这个问题，

之前我们有做过一件代发的测试，邀请了40位不敢直接全职开店，决定先以一件代发做实践的新手卖家。

我一直都有跟进全程，将期间卖家遇到的问题简单做了个汇总。

问题一：挑不到优质供应商

一件代发这个模式在带来方便的同时，也会存在一些安全隐患。

因为一件代发发货模式是由供货商直接将货品发送给买家，店主本身无法知道商品的质量到底如何。

所以在挑选供应商时更要注意几点，

1）卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样相对靠谱一些。

2）供应商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是“实力商家”，和淘宝“金牌卖家”是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

3）货源、响应和发货速度高于同行。

4）参考同行，看一下产品价格。

5）产品创新力好。淘宝日新月异，特别是服装这类行业，对于产品升级和创新很重要，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速做出研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。

6）服务能跟进上，产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，售前售后服务等等服务，在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。

7）合作意愿度高。关于谈价、产品创新跟进速度，售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接排除掉意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不选择。

问题二：供应商不确定性

一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是一棵树上吊死。

之前就遇到位找我询问的卖家，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，

问我接下去该怎么做，

我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。

问题三：图片侵权

我们从上面我与卖家聊天的那张截图中可以看到，

他除了供应商不稳定外，还出现了跟款时图片侵权的问题。

因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。

如果要找摄影师拍摄，我给大家提个小建议，

先将同行的照片整理做成ppt，给摄影师讲清楚，清晰标准，否则摄影师对你这个产品不专业，细节拍不好，也是白搭。

问题四：没有价格优势

有位卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。

后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。

他的核心问题是，为什么开店6年了，供应商却没有积攒出什么。

做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代发时，就应该多找供应商，多上新。

其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业，很难的。

所以大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。。。

因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

问题五：准备足够周转金（产品价格越高，周转资金越多）

客户下单后，你需要向供应商下单，这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中，所以准备足够的周转金还是很有必要。

总而言之，对于大多数0基础的朋友来说，通过一件代发模式可以快速积累经验，通过大量选词，选择最有把握的产品上架，总有概率出单，后期转为正式淘宝店也不是不可能，加油！

1、一手拿货、一手付款。

2、查百度搜寻：此商家是否有诈骗或纠纷经验 (在商家名字后.空一格输入“诈骗”骗人之类)但也要去求证，因为有时是受同行恶意竞争的黑文。

3、谈好退货退款方面问题.。

4、千万要小心上家塞了一堆没用的货给你，有可能是库存也有可能是不对款(冷款)。

5、先确定你要卖的客户等级如何，再去挑合适的衣服来卖，你该不会在高级区卖便宜货，在平价区卖精品货吧。
6、发货地

　　资深淘宝卖家的淘宝开店心得总结，要选择你准备要做的货源集散地的一件代发商，例如长三角、珠三角的货源选择余地较大，其他地区可以做当地特色货源。

7、邮费

　　这也是一个选择一件代发商的重要参考因素，你的目标客户更集中在哪，就应该选择哪里的一件代发商，以降低这部分买家的邮费成本。

8、退换货政策

　　这个因素很重要：代发商的退换货政策，就是你开店的退换货政策，如果代发商不同意无条件换货，那你就不能加入淘宝销保。资深淘宝卖家一开始选择的代发商货源，因为行业起步早，同行竞争对手少，但现在愿意为质量及发错货等问题承担来回邮费的代发商已经不少了，应该尽量选择这样的代发商，这样一有问题，就可以毫无顾虑地同意为买家换货。

这里回答你的都是第三方，交钱运营的那种。

有些评论少，是因为答者需要筛选才能显示。

很多新手刚开淘宝店都会选择一件代发，因为不用仓储，无需仓库人员，减少人员成本。

同时也存在弊端，拿货成本和快递物流比囤货要贵，客户资料供货商会知道，退换货麻烦，相比囤货少了一些顾客维护，经常断货等等。

相对于囤货来说，一件代发无疑最时候新手卖家。

一件代发最需要注意的就是选款，

选款的成功与否直接决定了店铺后期销量以及消费人群。

如何选出好款呢？

①看综合排行

②看销量排行

举例：连衣裙

1.点击搜同款，查看有多少卖家，销量遥遥领先的款式，淘汰！

2.对比同行价格，价格极低，说明在打价格战，恶意竞争赚不到钱，淘汰！

3.使用工具（店侦探、电商记、电查查）看宝贝是怎么做起来的，查看的销量曲线、历史最低价以及是否开通了活动。

比如这块连衣裙，通过插件可以看到是用淘宝客推起来的，没有开直通车。

选款注意事项：

1.不是选我们自己喜欢的，也不是我们觉得好看的、也不是吸引自己眼球的。

2.选款一定要及时，在服饰鞋包这个大类目最具表现力，在下个季节到来前一定要提前做准备。

3.根据自己店铺消费人群、消费水平、还有年龄，找到店铺定位，了解买家需要什么款式。

最后再去1688找货源，当然档口也是可以的。

找供销商我们需要注意：

1.需要看供销商的宝贝进货价以及其他代销的评价

2.需要看供销商的店铺风格与我们店铺的风格是否统一

3.店铺宝贝详情页排版是否合理，图片清晰与否

4.上面的问题解决了，有利润就去做吧

还要看以下几个细节：

1. 看是否有牛头标志，这里科普一下，牛头标志代表的是诚信通的实力商家。

真的牛头把鼠标放上去是这个样子，大家要小心，因为有人直接在店招栏放牛头的图片以假乱真

2. 看公司档案以及诚信等级（2A以上）销量情况、复购率、纠纷、核心指标

3. 若还有疑问一定要与客服积极沟通，避免以后产生纠纷，比如商品运费险之类的售后问题。

一件代发需要考虑到的问题：

1.宝贝价格：要和供销商尽量谈到最低价，在薄利多销上才能有更多利润。货比三家。

2.产品质量：只有足够好的产品才能让买家喜欢，从而延伸到对店铺的喜欢。最好先买一件回来试试水。

3.物流问题：对方发什么快递一定要清楚，买家是否能指定快递？这些都能带来更好的购物体验，提升我们店铺的好感。

我们需要清晰地认识到，选款是我们运营的一个开始，在选款这个环节一定不能马虎，重中之重的第一步。

后面还有很多的事情需要我们一个一个去解决，但是只要我们把基础打好了，后面的问题也都会迎刃而解。

当你选对了款式，选好了货源，你的店铺才能更好地去获得利润，让店铺更快、更好的成长。

另外，如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我建立的“电商交流社群”互相交流、学习、探讨（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛），留言或私信我会给你入群方式。

大家好！我是司空。

现在在淘宝上搞一件代发，需要注意些什么？

两个方面

第一个要注意的是： 一件代发的平台选择。

做一件代发，我一般都推荐到“阿里巴巴”这个平台上面去找，因为阿里巴巴与淘宝同属一个公司，在这种情况下，于新手而言，是非常有保障的。如果说，你不想在“阿里巴巴”上面找，非要找其他平台的话，那么，我只能提醒你，在确认平台之前，一定要谨慎！谨慎！再谨慎！

为什么？

最主要的原因还是因为你太“年轻”。

解释一下，这里的“年轻”不是说你年龄上的年轻，而是你作为一个新手，对于做淘宝是没有任何经验的，在这个时候，你是非常容易步入别人给你设得坑里面的。

比如：需要你先交什么加盟费、保证金，之后你什么都不用管，他们给你上货，嘞个钱之后你不做了也可以退给你，或者是卖出一定的销量之后，就可以找他们退钱了；可是等你跟着他们的节奏走完了之后，你开始卖产品的时候，你就会发现，他们平台上并没有什么实际的货源，全部都是空壳子，你找他们退钱，可能人都找不到。

所以选择一件代发平台时一定要谨慎！谨慎！再谨慎！

第二个要注意的是： 一件代发供应商的选择。

虽说在阿里巴巴上面做一件代发相对于其他平台要有保障些，但还是免不了有黑心供应商存在。因此，在确认供应商前，一定要去考核他。

考核供应商什么呢？

1、货源的真实性；

2、产品的成本价于质量是否成正比；

3、供应商的处事态度。

新手注意，这些东西你不能直接去问，如果你直接问的话，结果不用想都是最好，为什么？因为他要跟你合作，要赚你钱啊，不说好的一点，你怎么会和他合作呢。所以，你要想看到真实供应商的话，就不能直接去问。

那么，新手应该怎么去考核供应商呢？

第一个，货源真实性。你可以先在网上查，一般来说，你打开阿里巴巴之后，觉得某个产品可以的话，你就可以点击进入这个产品的店铺里面去，这个店铺里面会有一个公司档案，点进去，你就可以看到货源来往地了，你就可以根据这个地址事实勘察一下。

第二个，产品的成本价于质量是否成正比。你可以事先在阿里巴巴上面多找几个类似你看中的产品，注意一定要选择价格参差不齐的，这样你才能分辨出这个产品的成本价于质量是否成正比，选好之后，你就可以让你身边的一些朋友、亲戚帮你拍下它们，记住不要自己去拍，你自己去拍的话，这些供应商绝对会给你发最好的货。等你的朋友、亲戚收到货之后，你就可以将它们放在一起一一比较。

第三个，比较完之后，你就可以让你朋友、亲戚用无理由的缘由，将产品退掉。

为什么？

因为，你要考核供应商上第三个要素就是他们的处事态度。如果说，他们在退货上总是推脱，那么你后期要是和他合作了的话，可想你的买家会你店铺、你产品做一个什么样的评价。所以你要叫你的朋友、亲戚退货，看看供应商的处事态度如何。

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

●●● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流。
●●● 如果你对淘宝店铺运营感兴趣，亦或你就是一个淘宝卖家，那么可关注我、私信我“淘运课程”，免费送你一套有关淘宝店铺运营技巧的干货课程视频。相信，你会学有所获的。

很多没有货源优势的新手卖家都是选择一件代发。

一件代发可以减少很多小卖家的烦恼，比如说囤货风险、资金压力、发货问题，

同时要注意一件代发也没看上去那么好做。

首先产品同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化。

其次拿货价会比较高，厂家一般不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力。

最后代发可能追求便宜，有的代发商家所发的快递体验不太好。

所以筛选到优秀的供应商很重要。

淘宝卖家要做好一件代发要注意三个点：

盈利空间、稳定的货源加上你的运营能力。

只要你的产品利润可观，供应链不断裂，你自己通过一定的运营手段达到你的收入目标就可以做好一件代发。

一件代发和你自己去工厂、去批发市场进货其实本质上还是一样的，都是要塑造出产品的竞争优势，把产品卖出去。

一件代发也是按照正常的淘宝店铺运营流程来走：

1、选款

满足三个要求：市场需求大、竞争力度小、有盈利空间

尽量不碰热门类目，可以从“冷门刚需”、“应季类”“小众”产品出发。

先选好要做什么类目，再去选筛选产品和货源。

做一件代发，很多新手一般是选择阿里巴巴一件代发网，要注意选择供应商，货比三家，综合衡量，选好货后，与商家进行友好的沟通协商，问清楚是否一件代发、免费代理，10个收费9个坑。

问清楚货源是否充足、是否是一手货源、产品实图是否提供、发货细节、退换货等，售后问题很麻烦，尽量问清楚。

2、定位和定价

对你的店铺和产品有一个精准的定位，大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展。

在对于产品进行宣传和包装的过程中，我们就能根据淘宝店铺定位来进行设置，从而来吸引最有可能购买我们产品的买家到我们的淘宝店铺进行浏览和购买，从而打造稳定精准的店铺标签、产品标签。

定价，根据拿货价、市场行情、成本、利润等等来决定。

3、产品结构布局

梳理产品线，产品有侧重点地发展，分为主推款、辅助款、盈利款。

前期的重点在主推款，其原理就是先富带后富。

大概上架15-20款左右，之后保持一定上新，注意动销率。

4、装修店铺

一个店铺的装修可以反映出很多问题，比如店铺实力。

可以说没有好的店铺装修，你连跟别人争的优势都会在你的简陋的装修溃不成军。

还要做好页面布局、店铺装修风格设计等等，店铺的风格定位要与产品相契合。

5、做主图、做详情，挖掘产品卖点并包装宣传

主图和详情页是塑造产品竞争力的关键，多去看看热销产品的主图和详情页设计，吸取别人的优势，整合转化为自己的设计亮点。

主图差异化更容易引起点击，详情页影响浏览深度和转化，做好视觉营销。

要挖掘产品卖点并包装宣传，只有抓住买家的痛点，才能促使买家下单，至少也能让他们对你的产品产生兴趣，收藏加购一下。

6、引流

流量=展现+点击。

淘宝流量来源，分为免费流量和付费流量，

免费的：自然搜索流量、淘金币、淘宝频道、淘宝活动、淘宝微淘等。

付费的：直通车、SD、钻展、淘宝客。

新店很脆弱，经不起任何打击，要选择健康的引流方式。

有兴趣的朋友可以看看:

一粒味精：新店没流量怎么办？深度解析淘宝流量法则

7、转化

转化是顾客下单的最后一个环节，转化不成功代表你前面的工作都白做了。

影响转化率的因素有很多：产品的款式、功能、销量、评价、问大家、买家秀、主图、小视频、详情页、售后保障服务、服务态度、店铺的装修风格、DSR评分、知名度等等。

做好一件代发需要新手卖家更加努力去打造产品的卖点、特色，同时一件代发最忌讳抄袭、复制别人的标题、主图、详情页等等，那样真的没有竞争优势，还很容易被人侵权，甚至让店铺一蹶不振。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

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