如何开一家服装店？该注意什么？

牢记开服装店贩售一种生活形态，风格是成功关键,打造店面风格，是给客人的第一印象。随时留意时尚风潮，想要开一家服装店，已经不同于传统模式的批货进货，打造风格是创业第一步，而这第一步也是成功与否的关键所在，毕竟在各大服装品牌、百货公司专柜、门市专柜的多重夹攻下，若你的服装店没有风格特色，想要打赢这场服装战可说是难上加难。

以精致五感吸引顾客上门

过去的特色精品女装店，近几年来改变为女装产品导购店，导购的意思是指服装店老板主动帮客人选货，或者当客人有着需求订单时，服装店老板必须要有独特且符合客人需求的眼光，直接帮客人选择适当的货品，李总监表示，这样的订单需求与服务就取决于你的店面是否带有个人特色，「特色精品女装店卖的不单纯只是衣服，而是一种生活型态。」当客人从店门口走进店内，五感的吸引是最真实，从视觉（看你店里的摆设）、听觉（听到店里播放的音乐）、嗅觉（店里的香氛气味）、触觉（触摸店内商品的质感）、味觉（这里指的是与老板的对话互动），每一个感觉对了，客人才会留下来，不然肯定是走一圈就绕出去，甚至是连门口都不会踏进一步

随时因应节庆变化橱窗摆设，让人耳目一新。

李总监说，想要开设服装店，除了本身对服装的敏感度要强之外，还要懂得搭配美感与陈列美学，店门一打开，每一处要给客人的感受都得十分明确，当你要成为老板时，你自己的喜好不见得是最重要的条件，重要的是你可以带给客人什么。

打造风格特色与商品定位

服装店创业要能营造个人风格之外，所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握，李总监就表示，如果你想在夜市商圈开店，价格就不能订的太高，若店面座落在高级住宅区，定价199、299不可能吸引贵妇上门，找到自己商店的价格与风格位置，才能精准打到主要客户族群。

营造舒适环境，让客人选购衣服没有负担。

要能够让自己的店有生意上门，必须知道附近出没的客群属性，包括：性别、职业、年龄、消费习惯等等，并且要能市场调查，附近是否有与你类似的店家，是否属于聚集性商圈等，例如：附近商圈很多日系风格店，若你的店走韩国风可能会比较不受欢迎等等，这些都是开店选门市必须做的事前功课。

听客户的需求比自己喜好更重要

特色，一直是服装店创业的成功要素！ 李总监表示，当你打造出有着强烈风格的小店之后，客人会因为喜欢这样的特色风格而上门，服装店的经营还包括如何与客人最良好互动，定期举办活动、改变橱窗陈列与店内摆设等，要让客人对你的店产生好奇与吸引，再来就是本身对流行穿搭、材料特性等服饰概念要足够，贩售衣服的同时也能展现专业，让客人觉得跟你买衣服之外还可以获得很多流行资讯及衣服保养洗涤常识等。

当然，自己的喜好已经呈现在店面风格上，聆听客户的需求更是重要，流行资讯可以在网络及报纸杂志，但真正的客人站在你面前，对方到底喜欢什么、适合什么，才是最真实的互动关系，通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些，对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何，都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。

开设服装店的细枝末节

要能开设一家自己的服装店，工作内容繁杂程度真的无法言语，许多人总以为只要进货、销售就好，但里面还有许多繁杂细锁的工作，像是：整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等，除此之外，店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题，想要开店是一个很好的梦想，但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想，才是最真切的现实。

本文转载于我的知乎专栏：《服装百晓生》 服装店创业：什么才是成功的关键？ - 知乎专栏

任何行业都一样，想入门，必须先了解。

《孙子兵法》里有记载，“知己知彼，方可百战不殆”

开服装店没有想象中那么简单。看完这些你就知道了...

哪怕是开一间小小的服装店，都需要投入格外的热情和屹立不摇的决心，这次，跟大家聊聊关于开一间服饰店的大小事。

为什么分析市场？

- 购物习惯 - ☆☆☆

市场决定了服装行业的未来发展，直接与利润挂钩。

由于人文地理因素影响，每个地区的人们都会有不同的购衣习惯，通常会受环境影响而有所变动，不同地区的文化塑造出不同的审美观与价值观，因而对服装也有不同的消费倾向。

如商业繁荣地段，各类品牌会蜂拥进驻其市场，服装呈现多样化，也因信息发达能接触流行资讯，所以越来越多人注重搭配的美感，流行趋势的传递也是从这里开始。

- 消费倾向 - ☆☆☆

消费者的四种消费倾向

消费者的消费倾向分成“实用型”、“装饰型”、“价格型”及“品牌型”。

【实用型】消费者在购买衣服的条件中，大多会以舒适、耐穿、休闲、宽松及合适自己为主，也有些人可能是因工作环境上的需求而去购买衣服。近年来的经济改变也会导致购买实用型的消费者增加。

【装饰型】服饰在现代生活中除了做为御寒蔽体的必需品外，更是传达信息、表现个人特质的消费品。

【价格型】有些人则认为，价格越贵质量越好，只要在价格上与其他服装有区别，就有保障。

根据调查显示： 月收入在8000元以上的消费者，一个月服装花费约937元； 月收入在3000~5000元的消费者，一个月服装花费约455元； 但是这些收入在2500以下的消费者，基本不会选择价格型消费。

【品牌型】品牌是一种质量的保证。

有些人不愿意花太多时间去货比三家，所以认为品牌是一种保障；有些人不擅长搭配衣服，所以品牌的风格是一种很好的模板，不会贻笑大方；有些人则是为品牌可以象征身份地位。

- 消费心理 - ☆☆☆

洞察消费者心理的重要性

了解顾客的需求是营销非常重要的一个环节，【需求因素】心理能最直接影响到消费者消费的方向。

以消费心理这一领域来说，影响消费的因素非常的多，每一个人内心的思维及在衣服方面的想法都略有不同。

【从众心理】随着年龄的增加，从众心理对于个人的影响力与日俱增，在消费方面更是非同小可。

人类“消费行为的本质具有从众性”当处在一个团体时，会学到此团体的规范和价值观，进而产生以团体为依归的现象，也可以说个人态度会与所属的群体态度趋向一致。

【消费情景】在消费决策中，许多人靠的是第一印象或直觉，因此在环境的布置中就须有一番巧思。空间氛围是对销售空间加以设计，期望使顾客产生某种特定情绪，而达到购买的目的。

就销售环境来说服装店空间氛围的相关构成，

环境构成：气味、温度、噪音、音乐、灯光、颜色、商品陈列、整洁、拥挤程度等； 设计构成：店面、建筑物、店内摆设、风格、装潢等； 运营构成：服务人员（导购）、广告、店名等。

怎么开好服装店？

- 业态属性 - ☆☆☆☆

店铺是销售单一品牌的商品，还是散货进行组合？这是决定开店之前首先要考虑的定位。单一品牌有稳定的供货和相应的政策，对店铺有较大约束，且加盟费用成本较高，现在多数店选择精挑品质货源组货销售。

要学会找到市场空隙，找到适合自己并适合市场的优势去填满，卡住这个有利位置，做强做精，才能在市场占有一席之地。

- 店铺定位 - ☆☆☆☆☆

定位你的服装店

服饰商品有不同的分类要领，比如按服装类目粗略可分为男装、女装、童装等；按价钱分，可分低、中、高等；从风格上分，可分为流行、中性、休闲等。

我们要强调商品在顾客心中是什么，而非商品是什么。

【价格定位】价位策略基本和周边的消费能力匹配，如果你的店铺周围消费能力较高，那么低端货就很难做，如果周边消费能力非常低，你做高端市场也比较难。

【风格定位】店铺的装修是风格体现之一。最大的影响还是货品的风格，货品风格和装修风格保持统一才能算是比较成功的店铺。

注重客户反馈，客户反馈的信息是最有说服力的，需及时根据目标客户的需求和市场动态快速调整。

【服务定位】当一笔生意完成后带来更多的笔的生意，服务定位从你挑选，装修，进货，乃至于与客户的交流，都是服务的定位。

我的钱该花在哪？

- 服装店装修 - ☆☆☆

花多少钱才能开一间服装店？

资金可分别为批货成本、租店押金、营生设备成本、装潢硬体设备成本、初期广告宣传费、周转金。

那么，开一家质量服饰店大约需要筹备多少资金？（不包括店铺租金与押金）

- 前期筹备 - ☆☆☆☆

附加设施是开服装店的基础支持

那么，开店初期我们需要准备哪些营业设备呢？

初期必要性营业设备：

人体模特（半身）、衣架、通用购物袋（建议用纸）、吊牌、打标器、标签枪、半身保护套（浅色衣服用）、活动看板、海报、名片。

初期非必要性营业设备：

人体模特（全身）、电子系统（POSS、库存管理）、条码标签机、LED活动看板、购物袋（印店家LOGO）、会员卡制作。

商品进货包含许多层面

从进货总金额、商品数量、商品种类、利润率等。开店初期，大多数的店家不愿意在同种类的商品上压太多存货，通常会希望每样商品都有少数的量，通过这些商品来了解市场的需求，再来补货。

假设：商品利润率50%，每月固定经营成本（房租、水电、人事成本）10000元，那就要进货10000 /50% = 20000元。才能维持每月的收益平衡。

选择商圈店面是一项重要环节

周边环境：交通设施、居民生活方式、显著地标、停车空间便利性；
环境属性：住宅区？办公商业区？生产工业区？消费娱乐区？政府行政区？学院区？
人口属性：上班族？学生？中老年客户？政商名流？
门面效果：路线，潜在客户行车路线和徒步路线。

【开店评估】计算一下人潮流量。实在不行就带一个计算器，分别在平日和假日去估算一个客流量，当然也要把时段人流量多少的因素考虑进去。

例如：每天会经过你店门口的人大约500人。那多少人会进来店里？或许只有50人？多少人会买东西成交？或许只有5个人会买。

【基础营销】相信很多开服装店都清楚，现在已经不是那个开店就会有人上门的年代了。

所以服装店的营销也非常重要，基本的网络平台、社交工具、媒体曝光，口碑营销等等，都是可以参考的营销方式。

当然店面一定要有自己的风格，如果风格相似至少不要开在同一商圈，如果同样的产品别人的店已经开了3年5年，也积累了不少老客户，如果你的东西和大家一样，那你有什么优势呢？

不是说开服装店一定要做到这些，而是这样做你能开的更好。 努力总是会有回报的。

欢迎关注我的【知乎专栏】，与你一起分享服装行业经验。

创业者很重要的一个素质就是思维能力！

开什么类型服装店？在哪里开？你有什么资源？你的困惑点在哪里？注意什么具体问题？...

没有严谨的问题，就不会有质量的回答！问者无心，答者无意！

如果一点服装经验没有，想开服装店， 建议可以先到同类优秀的服装店去学习一段时间，积累些行业经验，会少走很多弯路！

如果开始时思路不是很清晰，产品怎样整合，装修陈列怎样布局？建议可以去找一个同品类的对标品牌店去深度考察一下。即找一个你要进入的比如男装的同类优质店铺去了解。终端是最好的呈现和学习的地方。

如果是加盟品牌店，相同这些细节会少一些，不过重点考察品牌公司和品牌的市场表现，这是重要环节。

当然，开店容易守店难，尽量多学习一下服装店经营知识！服装创业，其实门槛并不低！

尽量每月更新一期月度经营指导，希望能给大家参考和帮助！建议先点赞再阅读，以免下次不好找，呵呵！

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实体服装店2017年6月经营指导方向！

6月跨越了2017年自然年的22-25周！全年还剩27周！

时间已过半，你的店铺全年目标达成进度如何呢？

夏季产品的销售期很长，从13周的清明节开始，一直可以延续到34周，给人的感觉就是夏季的销售时间很长，有的是时间做生意，不用很担心！

但是，大家有没有发现，夏季销售是最有特点的。其他季节都有一定相对的导入期、成长期、成熟期和衰退期！

而每年的夏季，当真正夏天要到来时，销售的利润期已过！夏季已经“结束”了！

对，你没有看错，上表中的是指总毛利额，而不是指单件毛利！也就是说，越往后，越卖的多，总毛利额还是下降的（当然，你说我后面不抛货的除外哈）。

严格意义上来说，7月才入署，但对于我们服装店经营者来讲，夏季的销售黄金期已过了！

但要做好6月的销售，也不是很容易的事情，一边进入炎夏：

而，另一边又是梅雨交加：

华东地区：预计今年6月除了2天是多云，其他时间都是与雨相关…

华南地区：情况也差不多，还是雨天为主；

华北地区：也接近半数时间在阴雨天度过。

这是典型梅雨季节，一般为6月中旬到下旬“入梅”，7月上旬到中旬出梅。这就要求我们既然看天做生意，更要尊重产品销售周期来开展工作。

接下来，我们看一下去年16年6月的整月销售走势：

很明显，去年6月9日是端午节假日，销售额一枝独秀！

而今年的端午节是5月30日，6月是没有传统意义的销售节假日的，所以，根据数据预测，今年6月的销售走势应该是比较常态化的：平时日销售1，周末日销售1.5-1.8。

而18日的父亲节会是本月的一个亮点，抓的好，对本月的贡献价值会高。

另外，6月1日一般会有半天到一天的假期，对于童装类店铺的重要性不言而喻！而对于成人装店铺，当天的销售也会趋同于一般周末日，也是需要非常重视的时间节点。

因此，6月的销售重点日，我们要重点关注以下几个时间点：

鉴于之前我们说过的夏季销售的特点，在6月份，我们最后要重点关注的就是：提前考虑一下夏季产品清货的问题了。

可能很多服装店主普遍会存在一个侥幸心理，就是舍不得亏本处理衣服。总以为可以再卖一点，多挣一点，就是不肯大甩卖，非要到了最后看都没人看的时候，才写个牌子出来说什么跳楼大甩卖、清仓大特卖…但是，到了那时侯，人人都上秋装了，还会有谁要买你那过气的夏装呢，是吧？

所以在这里告诫各位服装店经营者一句，夏装上市这么久了，销售不好的产品，加上款式质量也不够好的，一定要舍得处理，一是在利润期及时处理，二是回笼资金。

当然，也要结合店铺的实际情况而定，如果你说你的店铺今年生意特别好，不需要提前做清货动作，那也是可以的。

清货是指全场货品都清吗？

当然不是！在6月份，我们只要做到部分清货降价就可以了！良性的款式完全可以保持高价销售，不然，我们的利润从何来，是吧？

什么时候清货是最佳时机？

比较标准的答案是：夏天在最热的时候，冬天在最冷的时候清仓就是最完美的！

怎样制定清货计划？

首先对你店铺的夏季货品存量进行盘点；

然后，明确夏季产品最后的库存量目标；

第三，估算一下接下来6-8月的夏季产品销售数量；

第四，根据制定期末的库存目标量 – 期初库存量，与预估销售做对比 ，评估出是否有差额；

第五，根据预估销售和评估差额量，制定6-8月的清货目标；

最后，匹配推动达成的策略；然后不断调整。

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PS：由于考虑篇幅太大，影响阅读感，故把之前的月度经营指导方向内容删除了，只保留了最新当月的指导方向。如果要看其他月度的经营指导，或如果你在服装店经营、管理的过程中遇到问题，也可以到我们微信公众平台咨询交流：CCW服装联盟

我做了20年服装业，从开了10家服装店到批发后来自己办厂。我觉得，如何开好服装店，最重要的无非4点

1.塑造品牌：哪怕你的货源全是杂牌的，也要把领标，水洗，店面名称统一，这样让能让顾客更好的产生信任。甚至在装修上下一点功夫。然后装好收银系统，让你的店铺看去高大上又正规，尽管你的牌子没人知道，但是形象好了，款式到位就会成功。

2.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装界或者综合体，如果你做高端，那就找高端女装街，更有实力的，进商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。

3.人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。

4.货源才是核心：之前的所有工作只是外围，但最重要的是货源，好货才能吸引人。那么优质货源哪里找呢？很多人建议去批发市场，但是无论哪里的批发市场都是二道手，还指不定是以前的压货。并且现在的批发市场更趋向零售，成本太高。
真正明智的服装店主应该去找优质的外贸工厂去拿货，出口的外贸货无论在款式还是质量上都是最好。并且在工厂拿货，量大批发价格低。只有成本更低拿到更好的货，你才有利润。才能发展。

下面我也说一些经验分享：最早开店我自己也培养一些人，搞一些培训，因为我也没有受过正规的管理教育，每个小妹妹（营业员）到你店铺工作，这个时候就不要觉得她不怎么聪明，觉得她很笨。其实这些方面我还是想说一下，对自己营业员的培训，是非常重要的！我自己曾经开的一个新店，就有十多个营业员，一开始，我就让他们自己磨合十多天，然后销售量就发现了变化，当然这是好的大变化！

你也可以做这样的一个测试，找一个你电话上有的号码，但很长时间都没有打过交道的一个朋友，然后打一个电话给他。那这个电话要怎么打呢？大家请一定用我这个方法打来，具体是这样的：“你好，我是小芳（你朋友的名字），我突然想起你来了，你最近过得怎样？”然后你耐心的听对方的话语，讲完的以后，什么都不要说，你只要告诉他：“我听了以后非常的难过”、或者“我听了以后非常的开心”（跟据对话内容来表达自己的内容感受）。打完这个电话以后，有什么感受呢？有些人就会告诉你，我觉得非常的开心，好像朋友之间的距离拉近了

销售最高的境界是真诚，为什么我站在店里，客人马上就可以相信我？为什么你要说那么多，客人还不见得相信你，为什么呢？真诚这个东西是在你日常生活当中养成的习惯，在你的同事们中间，在你们的客户打交道的时候，你拿出来的。我们这些老板很辛苦，其实我们不是找货那么的简单，我们的生意最最麻烦的事情就是跟人打交道，跟供应商打交道，跟顾客打交道，跟营业员打交道；你怎样让你的顾客成为忠实的朋友，你跟供应商打交道，能够争取他支持你，用你朋友的资源帮助你，这是看你人的真诚。

其实财力的限制，有资金也可以开小店的，那时候靠什么？就是靠自己，要有这样的成就，就必须靠10个自己，100个自己，这里面靠什么，就是靠团队，其实很多人说团队我们有了，那不是团队，而是团伙。有老大，是有一帮人真正的团队每个人是老大的，1+1>2才是团队，一个小店里面有两个人也是团队的。

这样的情况下，你一定要有一个这样的思想，从你的店里面散发出来的，我们都是这样的，其实我的个人目标，你的个人目标，我们交叉的目标是否相同呢？其实我很清楚的，你做老板，你一个月多卖1000元，多赚1000元，现在的人都是80后、90后，那么辛苦，三千一个月，两千就要基本的生活成本花掉，还剩下一千元。在绩效和心理状态上的激励和鼓励是非常有必要的！你每天多卖三件衣服，今天我朝着我的目标迈进了多少步，我将我做老板的这块提前了多少天？这个办法是否是挺好的。我就认真的去做，因为我知道一个事情你不好好做的话，可能就做一辈子，其实在这个上面，如果你是一个老板，一个营业员，为什么是五个老板一个人收钱呢？这是一个思想的的体现，跟客户打交道的时候，做生意的秘诀就是尽快让人家看到利益。

有人看到有些小妹妹就麻烦了，唧唧喳喳讲，其实做销售最重要是听，讲来讲去已经满足了，其实顾客是非常的可爱，讲完了以后，就问，再让我讲，讲完了以后，基本上穿怎样的就去选择，这里面我自己都知道的，小妹妹在家里面的衣柜，看到有很漂亮的，发现回去的东西都差不多，因为穿起来什么样子，给一个怎样的衣服，其实就是这个秘诀，不要改头换面成怎样的，人总是习惯性的选择自己认可的东西，哪怕衣服穿来穿去都变化不大。

我们是卖给别人需要的东西，如果抱着把自己的想法给人家，这是不对的。货不重要，重要的是要把自己培养成一个什么货都能够卖的人。

那就要营业员真诚，这个顾客要求的真诚。只有讲真的，才会有很多顾客到我们店里面。如果缺乏信任，就是没有了互相信任，空说品牌和大谈自己的文化价值这些，你说得再多没有用。你只告诉他们你是对的，这就是符合你的想法。有很多事情我们总是想得太复杂了，把简单复杂化了。

有的要注重你的位置，但有些人讲位置没那么的重要。就如一瓶矿泉水在街上卖2元，但在酒店里面就卖10元，就说明什么？说明把自己的位置调整好，定位清晰，不要一天到晚设置了给自己的很多障碍。快乐生活每一天，善待生命，说起来非常简单。你的生意做大，有10个人去帮你，有100个人去帮你，有1000个人来帮你，那你说是10个人帮你赚钱赚得多，还是1000个人帮你赚钱赚得多？真诚的对待，那么供应商信任你，无论你走到哪里都能够让别人信任你，而且是很愿意的帮助你，这才是最重要的！你一定要这样想，而且必须有这样的想法！以上，我主要是从这两个方面去说明。

我做了20年服装业，从开服装店到批发后来办服装工厂。我觉得，如何开好服装店，首先要做好这4点

1.塑造你自己的品牌：如果你是代理加盟做品牌的，这点不考虑了。如果你的货源全是杂牌的，最好要三标统一，店面名称统一，品牌化能让顾客更认可，对促成交易帮助很大。甚至在装修上下一点功夫，建议去商场多看看与自己定位类似的店铺装修，可以借鉴。然后装好收银系统，这样就避免了讨价还价，也更好的进行进销存的管理。你的店铺看去高大上又正规，尽管你可能是个新生品牌，但是形象好了，款式到位就会成功。

2.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装街或者综合体，如果你做中高端，那就找中高端女装街，更有实力的，进高端商城。服装开店最讲究集群效应，良好的商业氛围有顾客消费基础！千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样获取客源的成本是很大的。

3.人才和制度:你要先指定好你店的规律，薪资和赏罚制度先做好，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。关于营业员如何选择和培训我在我的文章20年女装心路（三）有详细说明

4.货源才是核心：

服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。



很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。单店一年赚30-50万的很多很多。因为利润真的很大，当然，做不好亏本的也是遍地都是，这是竞争市场。不可能人人赚钱。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。



对于货源，大多数的意见是批发市场，广州深圳杭州上海。但是我想问从业者们。批发市场的货哪里来？答案当然是工厂，没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了。这样作业实体店主们，这样你就很难做了。所以要做好实体，你必须要找到货源头：优质的品牌代工厂或者外贸工厂。最主要的是批价只有批发市场的2分之一，甚至3分之1！这是一个怎么样的利润概念？比如中高端服装在市场（深圳南油）拿货要300-500的衣服，你在工厂只要200.300，甚至更加便宜，当然我这是举例的是中高端的货源，大众口味的几十块也可以找到很多。如果你做的是这种货源，你的利润空间就会很大。一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚24万。你想想 本该赚的钱去哪里了？



为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱，有些人耐心做做就年赚几十万，答案就在这里。



货源的好坏以及进货成本的高低，才是决定一家服装店成功与否的核心

谢邀。

开服装店 一定要选择好的定位,让自己的店赚到更多的利润,很多朋友希望开个店来赚钱,但殊不知这里面是有很多门道的。

1、选择好方向。一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一。如果你的店铺较大,可以做男装或者女装。一旦决定经营男装或者女装,应该做到头脑清楚,不要一到服装批发市场,看见什么好都想做。要清楚自己去服装市场想要的是什么,找准目标。

2、服装定位。开一家服装店之前清楚自己想要品牌还是专注学生服装或中老年服装等,针对自己需要的货源进行服装市场调查,调查哦过程中要记住具体的价格以及哪家进货生意好,牢记在心,为以后进货铺好道路,进到好的货源。

3、服装进货。一切准备就绪,就差货源了,现在就可以进货了。如果你是第一次进货要当成是老熟客的样子,可以和服装经销商去议价，把别家的服装价格报出来,这样会显得比较懂得行情。这样进货便能避免花费更多的钱,进到实惠又好的货。如果你不善言辞，又不方便去批发市场，可以直接去网上拿货，如1688、货捕头这些大型批发网站，现在做的还是很完善的，从下单到售后的服务都比去档口好很多，尤其适合新手拿货。具体的大家自己搜、查。

4、谨防上当受骗。刚刚开服装店,不少人是看不清楚真假除非,此时你可以采取让别的批发商帮你进几件。因为批发商对于进几件的货不仅价格给的高还不一定会给你货。然后拿去店里卖,好卖的话可以根据店铺的销售情况来拿取货源,这样就能避免上当了哦。不过一定要认识的批发商给你拿货,这样能够避免衣托的骗局。

5。陈列。进完了货，要对服装的陈列,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店看看店铺装修窍门,这样就能让你的店铺耳目一新,吸引顾客了。

6、价格调整。根据自己对于市场行情的了解,合理的调整价格,卖多少如何卖这就需要自己拿主意了。

7、促销活动。新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。要保证礼品质量的好,在开业期间给前200名赠送礼品,可以抓住人们贪小便宜的心理,能够带来好的效果。

当你决定开服装店的时候，关于开店这事，你自己有什么突出优势？零售经验、行业知识、稳定的

货源、优质的价格，这些起码的条件，你具备了几个？

如果你仅有一腔热血，不如先静下心了解行情，寻求资源，或是去门店做导购，等你至少有一个优

势的时候，再开始不迟。如果你在服装行业工作，或是有资源， 那趁现在就赶紧投入进来吧。服装

创业要趁早！思路理清了，其他步骤都是信手拈来。

下面，说开店。这个问题很发散，我们找一个小角度来切入，比如，大多数人都会关心：

“只有10万块，如何开一家服装店？”

先来个框架

开店目录：

风格、人群定位
店铺选址
找货源、准备铺货
装修风格定位
开业活动策划
后期经营规划

1、人群、风格定位

参考你的资源、圈子，你要把衣服卖给那个人群？他们的消费能力怎么样？可以从性别、年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开，对用户的人物画像一定要清晰准确。这是最基本的，相信要开店的朋友都有这层考虑。

一般的，大多数人开店，都是根据自身消费能力、圈子来定位消费人群的。因为大家对和自己相似的人群会更有把握。

还有从生意的角度定位人群是最靠谱的。开店就是为了赚钱，什么赚钱卖什么。比如，现在被炒的最火的就是童装、中老年服装，二胎后童品消费市场越来越大，且正在增长中；中国社会老龄化趋势明显，老年服装的需求也将不断增加。跟着消费趋势走，一定不会错。大家可以自行参考。

当然，如果你适时尚博主、模特或者小网红，也可以打造ip，学习网红的销售模式，打造自己的个人品牌，这样积累的顾客会很稳定，而且有机会向多领域延伸裂变。此处我们只讨论服装相关话题。

当你有了清晰的顾客定位之后，就可以考虑店铺的位置、装修风格和服装的风格了。

2、店铺选址

关于找店铺，花3个月都是值得的。关系到真金白银，一定要谨慎。服装创业就是一场理性的探索。那么问题来了，只有10万，能找个什么样的铺子？

给大家一些找铺的方法建议：

锁定 学校周边、社区周边、写字楼周边、服装街区等地方 。先大致划分区域，想下10万块怎么分配？你准备花多少钱的在商铺，基本敲定区域了，开始踩点，观察，记录，分析。具体实施，你可以安排一周时间，每天不固定的点去考察，观察人流量，大致的进店率等等数据，拿个小本本简单记录，方便后期比较 。总之，找铺子是个逻辑题+体力活，找的对，人流量不太愁。

选择在什么商圈，也就决定了你的消费人群，服装风格，装修风格。当你锁定几家之后，可能会发现转让费很吓人，现在的“旺铺转让”都有这一套，我们能做的就是砍价 ，死磨硬泡，如果上家店主不赚钱，还在死磕，他迟早会比你先急的。具体套路因人而异，不意淫。

这里分享一个身边的经验：一个开店的朋友，也是资金短缺，在杭州下沙大学城附近找到了一个不到20平的铺子，附近的店铺看着都挺时尚，开在学生聚集的街区，人流量自不必说 。我想说她算是比较幸运的，因为转让费超级少（个案），为她省下一大笔。所以，比较推荐在大学商业圈找铺子。

3、找货源、准备铺货

货源是核心。一般想开店的朋友，早早的都在搜寻货源了。那么，关于新手去哪里拿货？那里的货更好？此处不赘述，大家看下之前的回答。

4、装修风格定位

说到装修，很多新手喜欢花大成本在装修上，认为这样生意就能很好。其实服装店装修不需要多么豪华，只需要有特色、有品位就足够了，另外店内的陈列也可以往简洁的风格靠拢。简洁不但节省成本，而且更受大多数顾客欢迎。

最简单的装修就是在淘宝上买壁纸，摆件、挂件、试衣间的帘子要有质感，服装陈列不能稀稀拉拉，也不能太密集，大家可以多转转同行店铺，偷师取艺。

总之，只有10万块，店铺租金和进货会花去大部分，所以装修在美观的前提下，尽量从简。把钱花在刀刃上！好了就说这么多。

5、开业活动策划

活动1.集赞活动，新店开业先让周边顾客认识你。帮你宣传拉客，转发朋友圈、集赞更有效。

活动2.满减活动，这个是老掉牙的了，但是为什么还这么多人喜欢呢。因为比较的切实际，开业这样的活动百无禁忌，可以开业期间来一个这样的活动。

活动3.一张活动详情的图片，连续发至朋友圈三天可以领取什么礼品，先到先得，仅有100份或是50份，可以分几天的活动，这样的活动很多人都参加过，效果不错，可以尝试。

以上介绍的活动方式都是大家所喜闻乐见的，简单直接。总之，新店主要做曝光、聚集亲友来撑人气，先不急销售。具体更好的套路大家来补充。

6、后期经营策划：利用多种渠道，最大化曝光。

试营业后，服装店开始慢慢走上正轨。怎么才能保证每天的进店量，慢慢提升销量呢？我们要在日常经营中多花心思，如何利用现在流行的新媒体做文章 吸引关注？

善用新媒体免费推广方式，为小店引流，做得好，事半功倍。

01 直播：

批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。

02 微社群：扩大客源，增强老客粘性

2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。

如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。

03 朋友圈

朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？

04 公众号：再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

05 小程序

不想被同行抛弃，你快操起小程序吧！2018年，小程序必将大火！这是微信生态的又一次大机遇，堪比当年微信公众平台。店主可以了解一下第三方平台，专做开发，基础版本500左右就能买到，上线后，你的店铺小程序会出现在附近的小程序中，获得曝光，宣传。如果足够有特色，引流效果可期。

06 微店、有赞微小店：线上更要好好抓

最后说下微店。不建议开淘宝店，因为淘宝流量、运营成本高，个人店铺难做，尤其是新手，而且有很多同款竞争。微店、有赞相对来说，简单好操作，只要把店里热卖和当季的产品放上去，如果有客人想看，直接丢一个链接，是不是很省事？（不过，有赞开店是有成本的，4800~15800一年，所以要考虑清楚）

07 小红书、抖音

内容商业化时代，已经有很多大咖靠运营专业的内容实现年薪百万。如果说公众号红利期早过，那么，其实也有更多新的平台在崛起，比如小红书，抖音等等。小红书现在是飞发展期，相比于公众号，机会很大，店主可以注册个人号，定期分享小店的穿搭。如果有条件，也可以把自己塑造成kol（对学生群体更有吸引力，所以看你的人群了）

抖音火于2018。当大多数人还沉浸在无限自嗨时，精敏的人已经抓住了商机 ，在抖音里做批发，卖货的平台、商家不在少数，现阶段积累粉丝很容易，跟公众号最开始差不多，所以有条件的店主一定要抓住机会，分一杯羹，说不定会有“震惊”收获。

以上就是关于如何开服装店的分享，。希望对想开店的朋友有所帮助。

感谢你阅读货捕头的第36个回答！我们会持续为大家解答、分享关于服装创业、服装货源、拿货技巧等服装相关问题和经验。

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注意效率陷阱忙碌却没有效果

为什么现在很多人干活好像都很忙，而且效率很高的样子，但是

却没效果。

现代社会，竞争压力非常大，很多人看似拼命的赶时间，很忙碌

的样子，几乎是抽不出来时间陪小孩，陪家人，散步， 可是，他却没

有什么成绩，说直白一点，就是他没有赚到钱。也就是说，虽然忙碌，

但却没有效果。

现代社会，有很多技术的发明，都是为了节约时间。比如电话，

电梯，电脑，火车，飞机，甚至是电动剃须刀，拉链。现代人虽然拥

有很多节约时间的工具，可大家依然觉得时间不够用。

理论上，拥有如此先进的技术，又如此的忙碌，大家应该都能干 成很多事情。结果，我经常问那些 20 到 30 岁的人，说，你干了些什

么事情啊？往往他们茫然不知到怎么回答我。好像根本就没干什么有 用的事情一样，浑浑噩噩的就过去了。

如果我们每天都记录一下，每个小时都干了些什么，晚上翻一翻， 就会惊讶的发现，实际上，很多人 8 小时的工作，拼命干 2 小时就干 完了。

每个人都在电脑上噼里啪啦的打字，拿起电话就打，但是一天过 去了，好像又白忙了。没有什么效果。虽然所有的技术都让人们提高 了办事的效率，但很少有人停下来想一想自己到底要去哪儿，到底要 做什么只是看着别人忙，也觉得自己该忙。为了比速度而比速度，为

了效率而效率，最后，干了很多完全没必要干的事情。真正能产生生 产力的事情反而没有干，这就是很多人碌碌无为的原因。

我们在现实生活中，总能听到有人说自己很忙，很用心，见了客 户，打了电话 。可就是没看到效果，也没赚到啥钱。

我们创业的人必须要避免这种情况的发生。这种情况的发生，一

般是因为目标不清晰，目标不清晰的人看上去很忙，却像迷宫里的老 鼠一样，窜来穿去，却永远也找不到出路。很多人在公司里忙，如果 一考核，其实你会发现他真正做的有用的事情非常少。

我们要做到有效果，而不是有效率。给大家建议 4 个方面： 重视对别人的贡献，而不是自己做了什么。因为只有你真正意义

上对别人做出了贡献。别人才会回馈你金钱，而你自己做了什么，其

实跟别人无关。这一点区别非常重要，关系到我们能不能赚到钱。 善于借用别人的长处来实现自己的目标，而不是自己去忙碌的做

事，这样节约时间又有效果。 每天都集中精力干少数重要的事情，也就是能产生效果的事情。 必须时刻明白自己的目标，不做与目标无关的事情。其实，我们

大多数人都以为时间是取之不尽，用之不竭的。今天过去了还有明天， 明天过去了还有后天。但真实的情况是对于大部分人来说，时间只有 2

万多天而已，如果一天是一块钱，你只有 2 万多块钱而已。所以我见 到很多忙碌的人做事没有效果，就感觉很心疼。

如果你不能区分效率与效果的关系，很快，你就会发现，一辈子 过完了，你干成的事情少得可怜。

真正的幸福感，其实来自于你做成了几件事，这几件事对社会产 生了什么样的贡献，最终反映出来的，就是社会回馈了你多少金钱。 回馈的金钱越多，就代表你做的事情有效果。你就会有幸福感，否则， 你就是忙碌而没有效果的，你不会感觉到幸福。

一个人如果做了有效果的事情，那么他的记忆就会丰富多彩，如

果没有效果，那么他的记忆就会单调，乏味，甚至记不清干了什么。 所以我们不要弄得看似每天都很忙，很有效率，但不知道自己到 底干了什么。成为了一个做事没效果的人。今天的话题非常重要，希

望大家自己想想你做的事情是不是有效果，而不是一味的忙碌，提高 效率。我经常对伙伴们讲的一句话就是，质量比数量更加重要，比效 率更加重要。

新服装店，店铺选址最重要，有人流就有生意，如果人气不旺，其他的都变得次要了。

选址选好了，就定位要做的客户群，是做男装、女装、童装，并确定经营品牌的层次，是走高端路线还是平民路线，都是细节问题

开服装店前期一定要做好调查，以下有几点建议可以作为参考：

1.市场分析：如果你想开一家服装店的话，你就先要做一下市场调查了，例如，你准备要做哪些类型的衣服。所以，这个时候，你就要先考察一下，或者是在网上看一下调查量，然后再做出决定。这个决定涉及到，你一年的营业额，销售的数量等。如果真的要做的话，就要做好几种主打产品的分析和对比，然后选择一种最适合你去经营并能取得营利的衣服去做。所以做前期的市场分析是非常明智的。不要小看了市场分析，最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。

2.商家调查：上述的只是你做了理论上的分析后得出来的一个结论，这个时候，你就要再次去服装经营集中的地方进行调查，例如你想做品牌女装，就去调查一下，这些品牌女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。在这里，需要提醒的就是，你需要观察，你需要敏锐的去观察那些人，那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析，然后再和你得出来的分析结果做一个对比。你就能确定下来你是否要做这样的生意了。当然，那些人讲的，自然都是有水份的，你也要做好抛开水份的思想准备。

3.选择地址：等你所有的调查结果都出来后，你就开始选择地址了。这个地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。也要看你卖的衣服的档次，还有面对的消费群体都是什么样的人。如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开在服装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方，这样，不仅客流量大，而且客源也好掌握。还有，就是在市场里的时候，也不要选择太靠前的地方，也不要选择太靠后的地方。因为按消费者的心理来看，他们不会刚来就选择购买衣服，而是会转几家，这样，你正好选择中间部位，就适合消费者的消费心理了。

4.货源才是核心：确定好你想要做哪些风格类型的服装之后，就可以找货源了。货源是核心之道，顺利找对货源是最重要的。所以说怎么找货源，也是一门学问。你要知道，好货才能吸引人。那么优质货源哪里找呢？很多人建议去批发市场，但是无论哪里的批发市场都是二道手，还指不定是以前的压货。并且现在的批发市场更趋向零售，成本太高。真正明智的服装店主应该去找优质的外贸工厂去拿货，出口的外贸货无论在款式还是质量上都是最好。并且在工厂拿货，量大批发价格低。只有成本更低拿到更好的货，你才有利润。才能发展。

5.装修装潢：你选择好了地址，就开始装修和装潢了。注意，你的装修和装潢，也是要与你卖的衣服的风格和类型相搭的。例如，你的是品牌女装，就要装修的正式一些，庄重一些。这样，会让来看衣服的人，觉得，这才是适合我的风格，而且也正好是你衣服的风格。还有，要大气，也不要太过于夸张精细，否则也会让人看着不舒服而错失了客源。

6.筹备与开张：好了，一切都准备好了，接下来，就是要筹备其他的事了，例如，你要开始进货了，衣服都是在你装修的时候，和厂家或者是提供货的商家谈好了的。只要你装修一完成，衣服就会马上挂起来，就可以出售了，可以赚钱了。当然，衣服的挂件也是十分讲究的，为了避免同行竞争，也为了更能吸引消费者，建议你用神秘的气息来吸引她们。那就是半遮而半羞的方式，让他们看到店面虚开的样子，并在外面挂同行免进的样牌，那么就更吸引消费者进入了。这个时候，你的店就开店了。开张的时候，记得为了拉住客户，并认识新客户，要进行促销和打折的活动哦 。

有很多想进入服装这个行业的朋友，问我新手怎样开好一家服装店。老郑也是从一个小小的服装店铺开始慢慢经营的，现在是做货源批发的，今天就简单的谈一谈，希望能给大家一点帮助。

要想开好服装店不能是一时兴起，一时冲动，需要做好周全的前期准备，做好前期预算、
计划，一起来看下怎样才能开好一家服装店。

1、开服装店的首要问题绝对不是资金!，而是心理。

A.想开服装店需要把心态放平，有多大实力?能做多大生意?

这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。

B.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些

年轻人(当然我也是)尤其要考虑好，丟了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。

C.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女

同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发

呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?

D.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，-时的惨

淡，一时的亏损，你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?其他太多的方面就不谈了，比

较罗嗦。什么眼光、管理、经营。

2、开服装店资金的应用以及预算

具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用

是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答

你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下!

A盘店资金

店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽

谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。

B.装修资金

其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在南方，所以

只能针对南方来说，在广州来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在30000-60000之间.

当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。

C.陈列道具(货架，衣架，模特等)

道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，

也是不小的一个开支，价格低的在800(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，

扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的

D.开服装店最后是货品资金

这个问题也见的比较多,特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的，

但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我

这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法，是相当麻烦的，我想部分老

手都明白这个道理吧?根据这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资

金。

3、开服装店从那里入手?先做什么?再做什么?

A先给自己定位，到底要做什么类型开服装店的，我做的是女装，就拿女装来说吧。年

纪，风格,价位首先是要考虑的，很多朋友都说想做购买力最强的哪个年纪，风格比较时尚，

前卫，价格又比较低廉.我想问问，除了广告词里能找到这些外，你在其他地方真的见过这

些货吗?也许有，但是你一个新手，你能迅速插入市场?找到?那也算是运气好。盘算好自己

到底要经营什么类型，包括自己的能力，接触面，最起码是能看的懂的一些层面，再做下步

打算。

B.开服装店需要寻找合适销售你想经营种类的合适地段铺位.如果你做时装，就去时装

街，如果你想做休闲当然是集中点的地段了当然，你也可以错位经营,比如这条街都是休闲，

你也可以做做时装，但是前提是你要考察好市场和客户群体，如果都是学生的地方你去玩时

装，那后果不用我说了吧?寻找合适你产品的铺位，才是最好的位置!不管其他地方多么黄金

都没用，只有适合你的，才是最好的!

C.装修和货源

找到位置在去找货，这是比较合理的，如果你想开服装店做品牌，去了人家一问你店都

没找到根本不太搭理你。有了店才好做下步工作，先装修还是先找货?我建议先找货，找到

合适货源，才好和装修搭配。

此外，对于拿货货源这一块也是非常重要的，只有拿到一手货源，没有中间商赚差价，这样你的货品才有市场竞争力，保证你的利润最大化。都说广州这边是全国最大的服装生产基地和批发中心，这句话我不否认。但这个市场太大，想要找真正一手货源也是比较困难的，掺杂了太多的二级批发商和三级批发商，打着一手货源的旗号，别说你是一个刚来这边市场拿货的不熟悉这边，即使你呆了三四年也不一定能知道哪里才是真的一手货源。你自己一个人瞎逛能找到，只能说你的运气好。

如果你是想新开一家服装店不知道去哪里拿货，或者已经是自己经营了很久了的服装店主，想找到更好的服装货源和渠道供应链，可以关注联系老郑（看主页），老郑我不说这边的货源一定适合你，但是自家工厂的货源和这些年摸爬滚打出来的优质货源渠道，肯定能给到你一些帮助和参考，需要的可以联系老郑