如何选择创业方向？
判断大趋势、进行 SWOT 分析、寻找切入口，这些当然需要做，但创业不是择业，这些只是外因。
而内因，不是方法，是种本能。我见过的创业者，不管做的事情听没听过，只要听他讲，就会觉得总有机会，他热情万丈，内心燃火，谈到「那个方向」，他会两眼发光，非干不可，还要拉你入伙。
我认为一个人在一段时间里，只会在一件事上，进入这种状态。
柳传志决定做自主品牌 PC 那一刻，联想是一家牛逼的代理，当时他们代理的 AST 卖火了整个中关村，继续代理不好吗？成为中国最大的 PC 代理商听起来也不错啊，自己去做 PC，就不怕被 IBM、惠普、戴尔杀得血本无归？岔路口的方向，真没方法判断。唯一的答案，就是柳传志心中的想要这么做。
你想要的，一定让你奇痒难耐，去说服家人，拉人入伙。如果根本没这状态，外因分析得再透彻，也是别人的创业。
问自己，动力是什么。有了那个强大如风，把自己吹得站不稳，必须往前跑的动力，答案就不是一道选择题了。
昨天看到一位创业者的创业总结 http://www.zhihu.com/question/20341626/answer/15433035 ，答案非常好，你可以再和他交流一下。说一下自己的体会：
你的创业方向离不开你决定创业那一刻之前的人生积累。尤其是你的职业生涯的积累。
如果你的积累是工程师，我觉得你选择从解决问题的角度去创业是比较合适的。这个问题也应该是来自于你自己本身需要解决的。更重要的是，注意我说的是更重要的是，你要多跟那些已经在创业，创业小有所成的，创业失败的人去聊天。聊他们的项目，他们的产品，他们从0到1是怎么过来的。我创业之前聊过的朋友有：做手机做到上亿规模的，代理火控雷达做到千万规模的，做互联网品牌做到百万规模的，做二维码的，做电子商务做失败的，也有做到一年几十万规模的。还有做传统生意的。如果你足够有悟性，相信你能够从中找到你的创业方向的。
如果你的积累是文化艺术类，这块领域里小而美的创业实际案例太多了。但是我并不熟悉。你要自己去找。
切忌闭门创业。
10年前在中国创业，只要做得像样都能赚到钱，而如今任何一个行业都弥漫着竞争的硝烟，想要出类拔萃很难。这样的定律同样适用于如今的投资界，虽然现在的机会越来越多，但VC/PE是一个周期长且由价值投资驱动的行业，更多时候所谓的投资方向得敏感于市场需要什么，据此快速调整。
在经历一轮疯狂、浮躁、喧嚣的调整后，迎来了后疯狂时代，眼下投资人究竟该投什么又一次成为了一个现实的问题。
医疗健康——投资界的常春藤
投资机会：
受人口老龄化、新医改政策的刺激等因素影响，医疗健康行业投资活跃度的逆市上涨显示出了这一抗周期性行业在经济下行期间的投资价值。
投资方向：
从细分领域来看，医疗器械和医疗健康连锁服务业是两个主要的方向。
投资分析：
进口替代的大趋势正在主导整个医疗器械行业的投资价值。何为进口替代?启明创投合伙人胡旭波以机构早期的投资项目奥泰医疗为例，其投资初衷是希望中国团队能做出一个顶级产品来打破进口垄断的局面。从2010年企业做出中国第一台超导5T的核磁共振，到开始被国内医院接受，并慢慢地促使产品质量差不多的GE、西门子、飞利浦这些高端产品把价格降下来，胡旭波说这就是一个进口替代的过程。“进口替代是很大的一个趋势，目前很多行业尤其是高端医疗行业，90%是进口，我相信这个数字会降到40%~50%，但前提是需要找到一个很强的团队来做出跟进口产品一样质量的产品。”
曾对医疗器械有过深入研究的奥博资本联合创始人王健认为未来这一细分市场在具体品类上也有颇多机会。“在医疗器械领域，比如涉及创伤修复方面的产品，国内企业已占据了国内大多数市场。但是像人工关节、脊柱这些产品还有很大的成长空间。”
此外，医疗健康涉及的连锁性的服务企业也越来越多地进入投资人的视野。达晨创投总经理屠铮曾考察过肿瘤类、美容类、齿科类等专科医院，他发现一些对医生或是昂贵的设备依赖比较低的医疗服务机构是个理想的投资标的。在他看来，这种容易复制且不需要太大投入的专业医院连锁未来催生的机会将更多。
TMT——互联网不只是一张网
投资机会：
高原资本执行董事姚亚平说，“未来互联网的投资机会不再是纯粹的互联网，纯粹的信息流，而是会越来越多地向每一个行业去延伸。”
投资方向：
如果要在TMT领域寻找其中的香饽饽，互联网及移动互联网必定首当其冲。
投资分析：
在腾讯投资执行董事林海峰看来，互联网是一场革命，这个革命的力度可以跟电力革命相媲美。“当电产生以后成为巨头的不仅仅是GE这样的发电公司，它还催生了一大批的行业。不管是做灯泡的，还是生产洗衣机、电视机等家用设备的公司。互联网也是同样的道理，它已覆盖人类每一个角落。”林海峰说。
不容置疑的是，在这一大前提下，以互联网的思维来寻找改变传统行业的投资思路几乎成为了业内共识。姚亚平把其看成是一个互联网领域的“存量市场”。所谓的“存量市场”指的是已经存在传统生意，但现在利用互联网的手段来提高交易效率，然后赚取利润。
姚亚平认为，这个“存量市场”是一门高速发展、高利润的生意，投资人越来越多的价值将是如何在被互联网改造的传统行业里寻找机会。他提到，机票、酒店是第一个被互联网改造的行业，接下来是通过团购改造的生活信息、生活服务业，之后是被互联网所改造的金融行业。
“每一个传统行业都会被互联网所改造，每一个被改造的都是互联网深入的一个机会。过去在‘增量市场’上谁跑得快谁就有优势。但在做‘存量市场’的投资里面，它是一个马拉松，谁能够最懂这个市场，谁能够建得起最深的壁垒谁就有价值。”
据他判断，以后互联网的创业价值在于是不是能用最快的时间建立起来比别人更深的壁垒，是不是有一个线下的“护城河”是BAT这几家做不了的。
节能环保——霾经济背后的技术支撑
投资机会：
PM2.5的频频爆表带来的商机不仅仅只是几只空气净化器那么简单。严重雾霾天所导致的环保政策的倾斜正在为VC/PE行业带来更多的投资机会。
投资方向：
虽然这个领域聚焦的细分投资机会每年的变化并不大，比如土壤修复、水治理、垃圾处理、新能源等等，但在这背后投资人看中的技术主线已愈发清晰。
投资分析：
凯旋创投创始人周志雄直言在这个领域，技术是一个关键的因素。他发现，国内企业对于技术有很大的需求，这其中一个讨巧的做法即是引进国外的先进技术。
他进一步解释道，海外的一些技术发展到一定阶段也面临挑战，比如像美国的一些技术制造成本太高，而这些技术在美国的用途没有像中国那么有需求。如果把它们引入中国来、，尤其是跟清洁及环境有关的技术，当中国的市场适合这种技术时就能在开拓市场时占得先机。
对于IDG资本合伙人俞信华来讲，他也相当看好技术的门槛。“我们更愿意投有壁垒的企业，就是说企业真的有技术，如果企业是做工程服务的，往往会受政策影响较大。而企业只有真正掌握核心的技术、关键的产品，才能保持持续的增长。”
同样的，国经基金副总经理邱翼每年也会接触上百项新的技术，从中选择心仪的投资标的。但他提醒到，现阶段这个技术在国内是不是适用是一个需要考虑的重点。“首先要评估它的经济技术的合理性，就是说技术可能很好，但是在现阶段可能不太适用。”他举例说，污水处理的水价如果是1元左右，但通过技术价格却要提升到了10元，那么企业的技术可能在现阶段就不适用了。一旦技术超前与市场承受能力脱轨，那就并非一个理想的投资项目。
如何建立一个创业公司——How to Start a Startup原文是Y Combinator创始人Paul Graham很多年前的一片文章
建立一个成功的创业公司，起码需要三个条件：好的创业伙伴，较好的满足用户的需求，少烧钱。大部分创业公司之所以失败，就是没有遵循上述三个条件的一个或多个。如果你都符合，那你成功的把握会很大。
不太容易，但是值得尝试。因为创业公司有了起色，会让你走上小康之路。
创意：通常你不需要一个多么闪亮、伟大的创意，只需要对人民现有的工作生活方法略有改进即可。这并不困难，因为现在人们工作生活的方式很多地方值得改进。比如Google，不过是将人们对信息的检索方式做了改良。抓取了更多的信息，提供更高效的检索速度，更简洁的页面和操作方法。你不能单凭一个所谓的创意去拉到风险投资。很多创业公司的创意产品会逐渐调整变化，最终成功的产品可能与最初的创意完全不一样了，即使大公司如Microsoft、IBM也是如此。真正有意义的不是创意，而是有创意的人，好的创业者可以将一个不怎么样的创意逐渐做好，而好的创意无法成就一个不怎么靠谱的创业者。
人：什么样的人适合在创业公司呆着呢？他们是像“牲口”一样的工作狂。一个好的程序员绝对不会扔下有BUG的程序爬到床上去的。如何找到这样的人呢？你可以想象一个人的样子，心中默念“XXX是个大牲口”，如果你笑出来了，那他就不属于这个物种。对于程序员我们还需要下面三个测试手段：他是不是真的聪明？如果是的话，他解决问题的能力如何？有没有什么让人无法接受的怪癖？黑客一般都有一些怪癖，要看是否影响他融入团队。创业公司的合伙人最好是三个，人数太少孤掌难鸣，人数太多意见很难统一。技术性创业公司的合伙人必须有一个精通技术，否则很难成功。而商务问题没有什么神奇的，在开始阶段你完全可以自己动手，不需要专业的Business Man。即使运营一家大公司，也不需要MBA学位。但是要确保你的合伙人里至少有一个人对用户需求足够了解。
客户想要什么：很多公司，不仅是创业公司，之所以失败就是因为他们不了解客户的真实需求，他们向客户提供的不是客户期望得到的。最直接有效的方法就是创建一个产品原型，根据用户的反馈调整产品功能。创业公司的产品一定不能瞄准Oracle、Google这样的巨无霸，即使你的产品比Oracle数据库强很多倍，他们遍布全球的销售人员也会将你打的满地找牙。将低端产品做的更强更易用，而不是将市面上强大的产品做的更便宜。记住一句话：低端会逐步吃掉高端。拥有价格低廉功能简洁易用的产品，是创业公司成功的关键。
融资：初始阶段，通常需要找天使投资人拉得一笔不太大的种子资金。主要用来做产品原型。这个阶段，就需要建立一个正儿八经的公司了，尤其是合伙人的分工需要明确。并且要确保产品的产权专利归属等。为了接下来正式的融资做准备，需要正确的对你的公司产品进行估值，这通常只能估算，还要合理的划分合伙人和天使投资人的股份配额。要从正式的VC获取大笔风头，相当不容易，你需要确保在手里还有钱的时候就启动下一轮的融资，否则底气不足。很多VC还会安插CEO在你的创业公司，因为他们认为CEO需要具备专业的商务能力，而这要求其实很扯淡。对风投要真诚，但是要有所保留，因为有一天他可能投资你的竞争对手。要多参加创业公司的聚会，多结识风投，这有助于他们了解你的创业计划，而不是投资于竞争对手。有时还有利于你公司被收购。
省钱：避免公司过快膨胀。快速的成长让你越来越远离用户的需求。要始终记得风投不是利润，拿到了大笔风投并不意味着你成了富人。不要花很多钱装饰你的办公室，专业的环境意味着把工作做好，而不是透明玻璃墙。最省钱最重要的做法当然就是少雇人。
你适合创业吗：事实上大多数人都适合创业，只是他们自己都没有意识到。当然，起码需要具备三个要素才适合创业：技术爱好者，23-38岁，想财务自由。总之，想做就做，不要以为创业是多么难的事。做用户喜欢的东西，赚的比花的多一些，就成了。
首先回答怎么在纸面上筹划一个创业项目：
1、道。项目有没有道？行不行得通？说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。
2、人。这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。
3、钱。启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。
4、天时。在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气，更需要理性和耐心。初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。
5、地利。地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁，太多故事太多神话传说太多口水扯蛋。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点，想清楚了就可以，不能一概而论。
6、制度。最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。
7、运气。创业是一门艺术而不是科学。科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模高档。任何创业的成功案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目，差不多的团队，操盘手法相高档，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙，这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。
上面7点是纸面的谋划，下面讲具体怎么操盘：
1、选择一个大方向。创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。
具体大方向如何呢？三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。
2、选择一个切入点。一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。
以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。
3、明细工作量迅速推进到底。选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。
4、调整切入点，再次推进。如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。
5、扩张。找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。
6、建立门槛。业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。
7、退出。没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。一个僵尸项目带来的痛苦远远大过迅速承认失败。
一个坏的创业方向就是一个坏的创业方向！它不会因为你超级优秀超级自信或是偏执狂，就会有丝毫改变。因为那是产业的生态决定的，不是你能决定的。这是个好问题，排在前面的答案都是创业者的角度。写这段的目的，是让琢磨这个事儿的人更客观的思考，这里不写如何找好方向。创业者倾向于强调内因，强调个人的爱好和特长，follow your heart。这没有错误。也很正常，人都有倾向在成功后把大部分原因归结到自身，失败时归咎于环境。
成功=方向 x 产品 x 团队 x 执行 x 运气。简单可以这么看。任何一个要素的概率降低，都会被后面要素的概率所放大。运气你我不能控制，不说了。剩下的要素中，产品、团队和执行是你很大程度上可以改变的，所以应该聚焦。方向，也就是行业，在相当一段时间内，你也控制不了。所以必须科学地思考。
对方向的分析和选择，其实是个普通人的常识。方向非常重要，你必须要想。而且要客观、中立、理性的分析数据、产业链、竞争、成本利润。之后，再回归初心，结合内因。太强调内因是一个误区。因为手拿锤子，你会倾向于把每个问题看成是钉子。谨记。
最近B2B是创业和融资的双重热点，看了很多B2B，也帮助10+B2B的企业融资，来小试牛刀谈谈B2B创业的方向问题：
B2B的本质是利用互联网提升传统行业的效率，降低成本。传统产业如钢铁、建材、化工等，每一个都是万亿级、甚至是十万亿级的市场规模，在其中理应存在着巨大的市场机会。所以最近B2B创业也被资本广泛的关注。我close的B2B的案子千奇百怪/各不相同，这常常让我产生与创业者一样的困惑，什么样的切入点更加性感？
B2B的创业项目切从产品取向可以分为两种：以产品为中心，或者以场景为中心：
1） 什么是产品/场景为中心：
简单的说，产品为中心就是围绕某一种产品展开服务，而场景中心就是围绕着某一种应用场景展开服务。产品中心的产品较单一，但是可能会在多个场景有所应用；而场景中心则会专注于特定场景，而产品品类往往不只一种。
找钢网是一个以产品为中心的典型案例，产品是钢材，平台上是钢材的几级代理中间商，功能是钢的撮合交易。钢材是中心产品，而钢的使用场景和需求方则多种多样，从工业到建筑，不一而同；找钢网并不会特别关注钢材被应用的场景。
场景为中心是指平台的切入点围绕着真实交易场景中的真实环节。这样的B2B交易平台很大一部分会自带管理系统，针对交易环节的不同参与者提供诸如CRM/OA/物流管理/仓储管理等模块，用于促成或辅助B2B交易。以装修为例，装修辅材包括水泥、黄沙、乳胶漆、胶带等多个品类，装修环节中有装修公司、设计师、工长、工人、C端，平台除了给工长/装修工人提供辅材（一揽子产品）的B2B交易，可能还需要考虑如何平衡/调动利益相关方，促成辅材购买。建筑施工B2B平台则是围绕钢材、石材、木材、水泥等一揽子产品，通过SaaS协调施工方公司、施工方采购人员、业主。以上的例子中，平台的B2B交易围绕着一揽子产品。也有单一产品的场景为中心实例，比如有大宗商品贸易平台，为了解决下游购买“非标准化”大宗商品的问题，平台提供生产管理系统（为下游选购原材料进行生产提供支持），为了解决产品跨地区的销售问题，建立了物流系统（促进商品实物流通），为了使物流效率更高，开展物流金融。
2）特征：
以产品为中心的平台所处的行业特征：核心是解决产品的销路问题/供需的撮合问题；前期可以直接从交易去切，而不需要复杂的SaaS去运营各方关系；这个产品的上下游是平台运营和服务的核心。
以场景为中心的特征：核心是促进交易的各个环节，重服务；围绕着这个场景可能很多利益相关方，服务和交易可能要同时做；对行业链上的每个环节可能都要有相应的解决方案。
3）演化路径：
两种平台都有存在的价值，可能发生共生的关系：比如单一产品的B2B平台，重交易和重服务的平台同时存在；可能是上下游关系，比如“找钢”与“找建材”；可能会有演化关系，比如一个交易平台生长出SaaS，将产业链中的其他环节的参与者更多地包裹进来。
4）融资观察：
A）融资热点在2.0和3.0：目前就我们收到的bp和接触到的B2B项目而言，20%仍然处于信息的1.0时代，几乎我们会在唏嘘之余默默地关上bp；60%处于B2B的2.0时代，以交易为主，盈利模式以撮合的佣金或自营的价差为主，或者免费交易获得资金沉淀和交易数据后切入金融；20%的项目已经开始了2.5或3.0时代，除了交易双方外，服务于生态链上更多的利益相关方，盈利模式以增值服务为主。2.0和3.0的B2B目前都是投资的热点领域。
B）2.0的前提及有利条件：行业内部有资源，有利于平台的冷启动；产能过剩；产品的标准化程度高；没有特别稳固的供应关系。
C）3.0的前提及有利条件：行业中的利益相关方较多，服务的对象往往是当前没有被服务好的（比如中小微企业，比如位于三四五线城市的企业），提供的服务是行业从业人员需要及能够接受的（比如提供移动端SaaS需要考察行业从业人员的文化水平和智能机的普及率）；BD不会特别困难，网状链条的参与者能通过平台产生协同，愿意做自推广，即甲方愿意推荐乙方用，乙方可以推荐给丙方用，丙方使用平台又有利于甲方。
回到文章刚开始的问题，怎样的切入点更加性感？这个问题可能并没有标准答案。前期需要针对自己所在的行业的特殊性，尽快的获取更多客户，沉淀更多更全面的数据，打造自己的壁垒。围绕着场景的切入点可能更容易培养粘性，但是前期需要投入更大的成本，也需要向周边服务商投入更多资源。究竟是切产品还是切场景，可以根据行业的属性以及自己过往在行业里积累的优势来判断。
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没有方向每个人都想创业，但有多少人是清楚自己要做什么，怎么做；
自主创业的人很多，成功的怕是也没几个，所以在想创业之前，一定要清楚自己想做什么，能做什么，要怎么做；
可以根据自己的兴趣，做自己喜欢的相关行业；
可以做个市场调查，分析分析市场上缺什么；
可以做些朝阳产业，有发展前景。切忌：就这个问题咨询没有创业过的人！
为什么？？？ 他们总是把创业理想化。
创业 必须是你擅长的事，创业 必须为了创造财富。分段讲解。
1. 不管熟不熟，都要擅长
不论你熟悉还是陌生，你一定要可以把这件事做得足够好，好过90%的人。这样你的产品才会有人用，才会吸引A级人才会加入，产品才能好过行业平均水平，这样才有意义。
因此，一个领域不论你多么熟悉，抑或不熟悉但有天赋，从你决定的那一刻起，你要非常非常make sure只有你才能把这件事做好！
你这样去找方向，相信我，能做的方向不多的。
2. 说创业为了理想的人，你们错了，是为了财富
没有财富，哪有理想？底层人民是不可能为了理想创业的，他们创业都是为了生存。成天想着动不动说改变世界的人，因为他是在Harvard读的本科，一年100w rmb的学杂费，是他支付理想的价格。
创业是business, 不是NGO。我见过好多创业者，砸锅卖铁，贱卖房子，出售祖田，家人受苦，自己受累，搞错了商业逻辑，反而补贴用户和广告商，辛苦一番，只会怪天地不容社会不公时运不济。
总结一下就是：
创业就是，做一件比世界上90%的人都做得好的事情，然后用这件事创造足够多的财富！
改变世界不是你想改变，就可以的，首先你要有足够的能力。
个人觉得创业方向的选择不是从这个维度来判断的。
选择创业方向需要考虑客观和主观两方面。
客观就是趋势和需求，什么趋势是大趋势，什么需求时大需求，什么是未成熟市场可以做的，什么是细分市场可以切入的。我们都说时势造英雄，一个创业方向符不符合趋势，有没有真需求，通常决定了它是否能够成功。
主观是指你的能力、资源和心理准备。你作为创业者的素质是否达标、你的经营管理能力是否合格、你是否拥有至少一样资源优势（人脉资金技能团队等等）、你是否已经思虑周全全力以赴。
这两个方面是结合来看的，比如，人工智能是趋势、有需求，但它的专业性非常强，需要资源条件也不一般，从未涉足过的普通创业者就不适合进入。但同样是红利趋势的跨境电商，本质还是零售，且服务商发展得十分成熟，货源、采购、物流、售后都实现了一条龙一站式服务，那么即使不熟悉这个领域的创业者，只要有基本市场营销知识，也可以尝试。
总之，就是要对客观环境与主观条件都做全面分析，从客观环境的分析挑选出有潜力的方向，列举进入的难易点；从主观条件的分析选出自己能够胜任的方向，确定备选。再对备选项深入了解，得出自己的创业点子。最后还要对点子进行分析，找出思考得最周全的，最有把握的尝试。这是一套环环相扣的流程，如果只靠“熟悉与不熟悉”来判断，也许你会丧失许多机会。
创业方向，我只谈穷人怎么确立创业方向。。我这里说的穷人，是没有投资能力、没有生意头脑、没有人脉背景，甚至连几万都投不出来的穷屌丝！我这里说的变成的富人是至少年入百万的一类人群。屌丝可以逆袭成为百万富翁吗？答案是可以的！
下面的话你听懂了，转变了思维，然后付出行动去执行，年入百万并不难！
第一，首先你明白你是穷人，你没钱，做生意必须做无本或几百就能起步的生意。
第二，你必须明白，这个生意必须一单利润要在1000以上！利润低了又累又赚到什么钱，
达不到逆袭的目的。
第三，你必须明白，想要赚1000元一单的生意，而且每天都要有至少一单成交，这种生意面向的群体必须要大！地面区域客户流量达不到要求，要做就必须天下的生意！那就是互联网了。
第四，互联网做什么才能1000一单？还要有人买？实物类的？no！现在已经进入物质大爆发时代，任何一种实物商品都能在淘宝、京东上买到。以后物资资源会更加整合，实物微商慢慢走下坡路已经是不争的事实了！你产品再好，淘宝一搜就能找到同款，客户是走更有保障的淘宝支付渠道呢？还是直接打钱给你这个虚无缥缈的微信小号？再者说现在做微商的人太多，不少人朋友圈里充斥着各种微商产品信息，大家不胜其烦，不少都是直接屏蔽掉商家的朋友圈，或者删除你的微信好友都是可能的。
第五，现在你要明白，要卖虚拟类的服务，比如卖课程、卖咨询、卖服务、卖技术、卖资料、卖文化、卖思想等等等等，价格定在1000以上，不要怕卖不出去，中国人精神需求这个口子太大了，而且这个是你自己独有的，淘宝买不到的。
第六．有人讲，我不懂啊，我没有这些资源怎么办？对接！去给懂的人谈利润分成，谁有核心资源我就向谁靠拢！
第七，你的业务核心是什么？推广，推广，还是推广！不断死磕各种软文、音频、视频等不断的释放价值，不断的去发出你的广告一定会有人买单！你要坚信这一点！现在很多人已经在这条路上飞奔了！
第八,你要明白，穷人变富人，最大一个转变绝对是因为他不再是穷人的脑子，一定有了富人的老板思维了！什么是老板思维？你要明白，项目搞大必须做减法，前几个月死磕去干，有了利润后找客服顶上！老板思维总是成为老板后才有的。
第九，你要明白，所有能赚钱的老板他们都有一个阶段，那就是新手成长期。这个时期最难熬，也最孤独，一个人要做大量的内部和外部营销工作，一但项目成熟了，有了第一单，你会衷心的为自己鼓掌！这种成就感带来的快感是任何娱乐都无法比拟!你会更有自信，项目就像你的孩子，你的恋人，陪你一起慢慢成长！
第十，成为富人的最后一个法则。你要明白，思维远比勤奋更重要，选择远比专业更重要，你关注什么，你就会成为什么！抱住这个能赚钱的项目一直死磕下去！不断聚焦不断释放价值！要做一个挖井人，不做挑水人！项目的最后就是被动收入，也是你要奋斗的终极目标！
以上10条黄金法则适合每一个人。大家也可以私信我交流经验，我每天都会写些分享出来。还是那句老话，不管什么项目，你只要去做了，才谈得上可能或不可能，跑着赚钱的永远要比躺着的人赚的多。最近，一个朋友和我说，他想代理X疆植保无人机。
但是有人告诉他，现在信息扁平化，信息透明了，代理会赔的。
?
问我怎么看？其实我认为可不可以代理，要自己考察好市场。
但是别人说的信息透明化，扁平化，这个我不认同。
现在信息传播确实非常快。但随之而来的是，海量的碎片化信息，充斥在生活中。
因为信息太多太多，所以我们不可能都接触。虽然有的信息，和我们只隔着，一个搜索引擎。但有可能我们一辈子都不知道。
这几天开车，听收音机，每天都能听到一则广告。
广告的大致内容：为感恩广大消费者。在店庆时，公司搞一个大型团购活动。
一个车载行车记录仪，一个蓝牙耳机，还有车载充电泵。原价1999元，现在只卖399元。广告接下来说：很多顾客打电话来，却说打不通。顾客就抱怨说，送不起就别送，何必骗人。其实不是我们骗人。由于我们活动力度大，参与的顾客非常多，所以我们只限三分钟，3分钟打进电话才有礼品。
刚开始听，我没在意。可是后来天天播放，引起了我的好奇心。
既然每天都打广告，肯定能赚上钱。不然谁闲的没事干，一天不停的打广告。慈善机构也是有收入的。
于是。今天，在播放结束后。我又等了三分钟，然后拨通了电话。听到彩铃，我立刻挂了。对方马上把电话打了过来。
对方：” 你好，X先生，我是XX公司，请问你是，咨询店庆活动是吗？
我：”不好意思，我忘记时间了，应该已经超了3分钟吧？礼品没有了吧？
对方：“先生，您稍等一下，我帮您查一下，，，，，先生，您真幸运，我们现在还有两个名额。
我：”你们产品是什么品牌的？
对方：“我们产品是XX品牌，质量有保障。和好多大公司，都有合作。用户使用反馈都非常好。
我：”XX品牌啊？没听说过。
对方：“先生，你没听说过很正常，我们产品多数出口。供国外大汽车公司，国内做的比较少。保险公司有担保的。先生， 留下你的电话号和地址，货到付款。
我：”再考虑下。
对方：“这么好的机会，你要错过吗？名额用完了，就没有了，，，，，
我没听完就挂了。
回去后，我在阿XXX上面。挨着搜了三种产品。
行车记录仪30多元。车载充气泵30多元。蓝牙耳机30多元。总共不到一百。
?
对方要399元，果然挣钱，太暴利了。
在一般老百姓眼中。一个车载行车记录仪。听着名字就有逼格，高端大气上档次。怎么也值八九百。再加上蓝牙耳机，车载充气泵，怎么也两千多了。
很容易相信购买。所以，重点来了。所有商机都来自信息 不对称！
以前利用地域隔断。有人把东西 从产地，拉倒其他地方。倒手卖掉，挣取巨额利润。
网络的发展，打破这种情况，在淘宝上人们可以比价。但是还是有人，从阿里巴巴上进来东西，然后在淘宝卖。
随着效果变差，人们又开始转移到微信朋友圈，微信公众号，今日头条上。因为这些平台是封闭的，没法比价。
你可能会问，客户看到后。去别的平台搜索对比下，也很方便啊！
其实去搜的只是很少一部分，大多数人不会去搜。
而且微X，XX头条上，卖的多是一些新奇产品，比如电子烟，戒烟产品，解酒产品，人们
出于好奇购买。最主要人们不清楚其他平台有没有。
反正就是买了，没有考虑那么多。如果有确切需求，人们就会直接在淘宝搜，比价，而不会去其他平台。
我感触比较深的一件事就是。一个朋友，打算开一家小笼包店。
天天考察踩点各大品牌店，比如xx食，x比，x仔包等。后来综合考虑。决定自己学技术，不加盟品牌店，不掏那个冤枉钱。
于是各处找配方。在QQ加了好多群，然后寻找合适的，百度搜。
那些人报价多数七八千。朋友考虑后就买了配方。
一次无意中和我说起。我说你为什么不去淘宝买呢？
他一惊，X宝还卖这玩意，我说肯定买。
他一搜，好多卖的。21.8元一份， 绝密配方。和Q群别人卖7000的完全一样。
?
把他气的呀。拍着大腿，骂了好几天娘。其实那份配方也值7000块钱。因为那就是，人家的教学视频。售价就是7000元。只不过被以前的，学员泄露出来了。又被淘宝店家收藏了。
我前几天，手机上看个广告。帮农民致富招加盟的。具体是·买他们的机器，生产出来·产品回收。
这以前在报纸和电视上，泛滥的骗局。现在知道农民，用智能手机，换个平台接着骗。
这就是信息差，明白了吧，事迹很多很多的。有的人习惯在百度，有的人习惯在淘宝。你把东西从这个平台拿到那个平台卖，可是客户不知道啊。具体如何找信息，窍门我一次讲！
虽然社会在快速发展，但人性是不变的，一切商机皆来源于信息不对称，懒人经济是永恒的商业模式，而要快速发现商机，就是看广告。
创业者选择一个市场，一定要有某个契机，绝不要选择一个平的市场，要单独凭一己之力去撬动。
比如出租车市场，只有等到马云和马化腾抢进去撬动这市场，把卡都绑进来，创业团队才可以想之后是不是可以去动私家车的念头。
创新工场管理合伙人汪华经常说，创业者要做的事情永远是点燃那个沾满汽油的纸，只有万事具备了，你才能去做那个东风。
比如1999、2000年前后，有很多创业者做电商，他们并不比刘强东笨，但是当时中国的网银还很难用，用户线上支付的习惯还没有养成，物流配送的生态更是几乎等于零，当时的一批创业团队的失败是必然的。
所以创业团队不要想着去撬动一个平衡度非常好的市场，而必须等到市场的平衡被某个外力因素所破坏，不管是政策、还是新的技术储备等，创业者才可以快速找到某个切入点快速撕开口子冲进去占领市场。
另外，创业者千万不要哪热去扎哪，而是关注你自己在哪强，这一点尤为重要。我们看到过有创业者一个华丽大转身做和他原来不相关的，这样的失败概率真的很高。首先团队就很难建立，因为你自己都不懂，怎么找到懂的团队和人才呢？只能碰运气，而碰运气的失败率是很高的。
看了很多回答，我觉得这是个好问题，试着答一下。我认为它取决于多个维度：创业的动机，个人的能力，市场的趋势，合理的方法论。它们之间也有相关性。
创业的动机可以是很多种：有的时候/有的人是为了挣钱解决生活问题而创业，有的是为了实现个人价值而创业，有的是为了避开大公司的办公室政治而创业，有的是为了把爱好最大化而创业，等等。这些都没有好坏，但会影响对创业方向的选择。比如，如果为了挣钱而创业，创业者可能会倾向选择稳妥地方向，也可能倾向挣快钱的方向，虽然一个是低风险，一个是高收益，但确实都是围绕挣钱展开的理性。又比如如果创业的动机是爱好的最大化，那方向的选择就是爱好，不用过多考虑市场趋势，也不用过多考虑难度，我在周围也见过因为喜欢服装设计、喜欢摄影、喜欢心理咨询等等领域的朋友创业，不管成功还是失败，过程都能很开心。创业的动机，不仅会影响创业的方向选择，也会影响创业者能走多远，因为创业的任何一条路都不是容易，动机决定了我们可以死撑到多久。
个人的能力也是个重要的因素。一般情况下选择自己擅长的领域，项目存活的概率会大很多。当然我也见过周围有朋友因为喜欢教育，或因为喜欢媒体，而进入自己喜欢却并不擅长的领域创业，但成长非常迅速，也取得了一定成就。个人能力肯定是选择创业方向时的重要参考，但它也是个可变量。谈到个人能力，这里涉及一个之前广泛讨论过的问题，大学生是否应该毕业就创业。我觉得，对于大部分人来讲，毕业时如果能先去个能快速成长和实践的环境工作，这样对个人能力的提升并为将来创业打下基础，很可能是最有效的。
市场的趋势是在创业之前需要观察和判断的，即便为了爱好或自我实现而创业，它依然是个有用的风向标。市场的趋势，决定了资金和创业选手们的流向，同时它也暗示了某个领域的基础设施成熟度。对市场趋势的理解并不容易，比如在市场上O2O非常火热的时候，创业者是否有基于大量事实和数据的独立判断，来确定为什么去做，或者为什么不去做。
合理的方法论也是个重要的维度。即便前三个维度已经可以大体确定创业的方向，在大方向里选择存活率高的细分领域依然需要方法论。比如在边缘地区发展的颠覆式创新方法，找到一个巨头们或主流创业选手们不注意（且存在可扩展性的）的边缘市场，先生存，再发展。又比如，在发现问题、定义问题、拆解问题、分析问题、解决问题的这个流程中，发现问题和定义问题的关键是淘汰非关键问题，这可能是选择创业切入角度时一个重要的因素。
不过，说到底创业是一门实践的艺术，只有不断地实践和反思才能更接近真理。并且在这个过程中，困难和失败是绕不过去的台阶，即便方向选得非常好，也很有可能遭遇打击。有时候平衡坚持和妥协，也是一门艺术。创业不是一个人的事，有时候难免需要向投资人妥协、向合伙人妥协、向团队妥协、向用户妥协、向监管妥协等，不过只要把握住自己坚持的是什么，就不至于迷失方向。
先说结论：你能卖出去什么，就做什么。这简单的不能再简单的话，很多人理解不了，更做不到。
很多人都认为创业等于做大事，做大事就要创新，要颠覆，要格局。等谈到创业方法，必言互联网，说互联网，必言商业模式，说到实业，结论就是死翘翘。
但我可以负责任的说，现在都没有做好互联网转型的行业，要么是不需要，要么是在你看不到的环节上已经完成了转型。而应该和互联网接轨而未接轨的企业，10年前就死了。
移动互联网也一样。
互联网只是工具，是效率倍增器。现在组一个合格线以上的程序员团队的成本，初创公司完全能承担，更何况一个在某个行业深耕多年的成熟企业。所以还想靠互联网去颠覆某行业，你怕是把别人都当傻子了。
那就靠模式。能存活到现在的成熟公司，内部几乎每时每刻都在尝试模式创新，其花样和玩法别说你没见过，就是你梦都梦不出来。
现在谈模式创新的初创公司，100个里90个是微商，剩下的10个里9个是传销，结论就敢这么绝对。
没有在某个传统行业里沉浸10年，奢谈模式创业，不是蠢就是坏。
你看前两年共享经济火吧？但你沉下心来看，无非是以租代售，或者原来就是租赁业务，靠玩概念来拓宽租赁渠道，甚至就是资本游戏。你看那些本身就缺少高频租赁场景的物品，做成共享模式后哪个能长久？
所谓的模式创新，基本都是销售手段创新。
记住一句话：技术是第一生产力。在全球化的今天，没世界先进的技术，创业时就别想着创新，死得快。
纵观中国市场，谁能说出一个公司，是靠独门技术或产品起家的？几乎找不到。如果把视角拉大到全球，又有哪家中国公司是靠模式创新起家的？几乎也没有。那靠的是啥？靠销售！
打广告、降成本、拓渠道、玩概念、造偶像、讲故事，玩法多种多样，但都是围绕着销售。
所以说看你卖什么最有竞争力就做什么。什么最熟悉就卖什么。
从人类需求分析，只要人类没进化成变形金刚，下面这几样永远有机会：吃、性、穿、信仰、繁育后代。
吃，除了开餐饮门市，还可以开食品零售，比如淘宝网店。前者一定不要猎奇，猎奇的话千万别急着求大，不然大家新鲜劲一过，沉重的店铺成本会压死你。做后者一定要离产地或集散地近，不然成本高，折腾不出水花。依托互联网可以做些猎奇的东西，因为用户基数大。有些东西要提前布局，因为不知道啥时候一个风口过来就赶上了，什么松露、雪蛤、龙虱等冷门高档食材，说不定你身边也有，甚至你现在就坐在产地，现在布局网店，成本又不高，只要一个舌尖上的中国把这个东西拍进去了，或者跟玛咖一样，地方政府站台炒作，剩下的日子就是坐着数钱。
性，我第一个想到的是小黄鸡，就是聊天机器人，可以和你聊些露骨的东西。买套代码，换个ui，弄个诱惑的名字和描述，挂在app商城里，打开后里面都是漂亮姑娘，聊前五句免费，再聊就得充值。我见过一年做十几个小黄鸡挂在网上的，年收入有点吓人。还有异性营销，就是类似现在微信卖茶叶，只要不是骗人，还是可以的。
穿，实际上是身份识别。穿暖本身不是需求，是需要，真正的需求是身份识别，包括吃饭下什么馆子，都是身份识别。但这个比较吃品牌塑造和包装能力，明星创业其实都属于这种，请非专业人员远离。
说到明星创业，就要说信仰，其实粉丝和教徒没啥区别。对偶像（乔布斯）和品牌（苹果）有了信仰，你就是50块钱卖碗面条，都会有人蜂拥购买（孟非的小面）。所以立足自己专业做自媒体，是一个起步艰难，但做到后面和捡钱一样容易的行业。再有就是大家信什么就做什么，法国红酒、德国厨房用具、天然保湿面膜、有机松茸、野生猪肉，只要能自圆其说就行。还有时间是信仰最好的朋友，没事找找电商平台，开个店，保持活跃度，10年后回头看，他们可能是你手中最值钱的资产。
繁育后代，包括生、养、教育。什么医院最多？治疗不孕不育的最多。什么东西性价比最低？国产母婴用品最低。什么行业是顾客求商家？教育行业是家长求老师。医院门槛高，母婴用品没渠道，但我们可以到一个治安和商业环境比较安全的小城市，开培训班、启智班，弄一些机器人、无人机、3d打印、泥塑、木工等培训班，亲子训练营，连玩带卖，远比一线城市竞争少。
当大家都在大城市打拼时，不妨回到三线小城市，与其与一帮人精抢生意，不如找些难度低的副本刷一刷。同样的东西你在北京竞争不过别人，不代表在三四五六线城市竞争不过别人。如果你有产地优势，说不定北京的还竞争不过你呢。
反正就是那句话，在做创业选择时，知道自己能买什么，比什么都重要。初创时期，别总在产品上下功夫，产品优质、技术过硬、价格低廉，你看微商卖的东西有几个符合的？但人家能卖出去，赚钱了。
再补充一点，关于创业项目选择，我们经常开玩笑说最好的生意就是加油站：刚需、重复消费、没售前咨询、没售后服务、信息不透明、现金交易、成交快、买完就走。
虽然是戏虐，但大家在选择创业向时，不如从这几方面考察项目好不好，其实也很有帮助。
普通家庭的孩子与富裕家庭的孩子选择创业，先不说个人能力、格局观，就面临的问题、所获得得资源肯定都不一样；既然都不一样，那这个论题“重要”的点也就差异化了。
创业的第一步，是选择什么事情来做，互联网运营、做电商、开饭馆、加盟快递、做一款手机游戏、小说网站、垂直信息网站。。。
这是创业磨砺心志的第一步，一个好的起始方向至关重要，如果方向选错可能会为创业横生诸多波折，如何开始这第一步？
做比想重要
很多人晚上想想千条路，早上起来走原路。
每一次想到创业，总会想起诸多的困难，给自己诸多借口。
然后想先睡觉明日再说，明日何其多？古人诚不欺我！
创业最重要的第一步，不是需要一个完美的idea，创业成功本来就是一个低概率事件。
我前前后后创业四次，每一次都有新的体会。
每一次失败再去打工一段时间后，积累一点“资本”又以为自己找到了成功秘诀，结果又是尴尬收场。
不过如果你想要变得跟别人不一样，证明自己的想法与价值，改变人们的生活，那么最重要的就是确立一个想法，然后去做。
抛开钱的因素
如果现在存了一笔钱，建议不要这么快决定是否创业，也包括选择什么领域创业。
在钱有保障的情况下，容易一冲动就下海后悔莫及，考虑创业方向难免偏向平稳守成，很难发现真正适合自己的想法。
有一个建议是，在真正开始创业前，你可以试着做一些市场调查，然后收集用户意见，别人浇冷水比较能够避免想法决策失误，创业者需要越斗越强。
不熟悉不做，不喜欢不做
这都是老话了，不过仍然是有道理的。
有多热爱创业做的事情，决定了你跟团队的续航能力，能够撑多久，通常创业团队撑得越久成功几率越大。
是否熟悉你即将创业的领域，决定你的想法与决策是否符合市场实际，有可能从头到尾整个过程都大错特错。熟悉对应领域，不只是能够积累经验，更多是人脉与资源的积累。
抓大放小
不要看不起小行业，印象最深的是以前家旁边有个卖早点的大妈，她一个人的收入抵得上我们当时全家的收入。虽然辛苦，却也能够让我们对一些小众行业收起小觑之意。
小行业可能做不了市值千亿美元，但是竞争更小，市场营销成本更低，团队的幸福感更强。市值千亿美元的公司注定五年、十年才会出现一个，你我都没把握成为他们之中的一个。
不做大房做小三
如果一个行业火爆了，最好不要一股脑冲进去，仔细看看他们还缺什么：供货？营销？流量？
想清楚了就赶紧下手去做，给他们输送炮弹，他们斗得越欢你就越开心。两个典型的案例：团购火了团购导航笑了、电商火了搜索笑了。
做配套的优势，同样是市场空间更小带来的竞争更小，你的成本可以由那些由需求的创业公司分摊。
如果你不具备独立思考价值的能力、不具备敏锐洞察能力、不具备主动探索实践能力、不具备状态饱满及一定抗压能力，就不要谈创业了。
老老实实打工积累、沉淀、收获，远比瞎折腾更实在！积累过后所收获的经验及人脉/资源，才是你创业的资本！
当你个人能力，人生阅历，人脉资源达到一定的程度，加上一个优秀的团队，创业不难。
但在这过程中，你肯定会遇到各种各样的失败、挫折，如果选择放弃了，成功肯定是不可能的。
如果你能够持续产出、提供未来价值，并从未停止创新、革新的能力，那就成功不远了。
同样，创业遭遇挫折，但坚持下来了，却没有找出自己失败的原因，没有进一步学习，巩固，
那么你不仅第一次创业，下一次创业同样是失败！这是老花的个人劝告 ！
86年，工薪家庭，创业十多年，赚到钱的项目超过20个。然而，刚开始的3年全赔。大量的摸索之后，我开始拥有自己判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。
目前的成绩单：从零创办，现在还持股并且一直盈利的公司有8家。我做成什么样不重要，你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。
1、模高档再创新的方法论
先说如何找到项目？我的观点，是：跟着成功的项目做，在它的基础上创新。
模高档，不是什么丢脸的事情。
当你基础薄弱的时候，找一个标杆去模高档，这个可以让你在最短的时间里掌握关键点，不是所有的坑都要再走一遍。
你得承认，多数普通人是没有做生意的那种远见和洞察力的。解决方法就是照葫芦画瓢，过程中积累经验，再改进。
现在的腾讯、淘宝、百度，在他们早期的发展过程中，都可以找到模高档的痕迹。
拿我自己举例，我几乎不做『原创』的项目，一定要看到别人赚钱的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事情，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。
大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这种生意的非常多。
很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。2007年，我大四，第一次创业就是这么个情况，虽然因为概念好，拿到了300万的投资。但是2年后，证明这个项目是不靠谱的，太概念化了。
后来我怎么做项目的呢？就是模高档再创新。我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。
模高档再创新，常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做出的改进。
微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。
GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。
再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认。IPOD，可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西，乔布斯成功地将它们结合了。
再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。
如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。
当然，模高档，只是第一步。
如果只会模高档，不管多牛逼的生意，最后都会苦哈哈。因为模高档谁都会，别人看你赚钱也会一窝蜂的涌上来模高档你。
关键是，模高档后你能不能继续创新。（要思考的事情也比之前多很多）关于创新的部分，怎么正确创新，后面我会写文。
所以，怎么找到创业方向？就是首先，你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的 方向了。
2、怎么寻找本地实体店的机会？
如果你在一个三线四线城市，没什么资源，你想开个实体店，这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢？
用模高档再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢？
这里我总结了一个地域流行理论：一线城市的流行，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市。
这个理论怎么运用呢？就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目？比如前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了，但是我回老家之后发现，泰州的这类店铺才刚开，火得不行！
2015年，南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京，我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：几乎是家家排队，火得不行。
除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子：
我邻居在韩国留学2年回来。她回国后，跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后，运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大众点评上看。
其实我现在还很好奇，韩国还有一个参鸡汤，非常有名，为什么移到国内的少？
除了地域流行理论，还有一个地域平移方法。
就是把同线城市的产品，移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』，很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢？成功率很高的呀。
我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后，移到了安徽蚌埠，开了6家店。因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目。
这些项目，也符合我说的第一个方法论：模高档再创新。
前提，是你跑得多，看得多。这种机会遍地都是。
当然，还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新，进行本地化移植。
3、怎么分析一个项目能够模高档？
分析一个项目能否模高档，第一条：被模高档者的利润率高不高？
有的人看邻居开工厂赚钱，自己也去开，然后赔。什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊。
如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模高档的风险自然大。
比如我一个朋友模高档一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行，那么很难赚到钱。
所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润。如果不到30%的利润，被你模高档了。风险都比较大。
如果对方利润率高，证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。
但是即便如此，还得满足第二条。
第二条：这个项目成功操盘者需要的能力，你是否具备？
如果比你弱，就可以玩。如果比你强，那么玩完。
比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的，就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。
但是，现在据我观察，现在一个项目，什么本领都不要，然后就能加盟成功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。
还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是成交。这里有个前提，我妈是初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊，她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外，推广这方面，我给他支的招儿。所以，项目本身是好项目，又有这两项能力作基础，怎么着也难失败。（如果没这两样能力，是不是能做好？得看个人天份了。）
如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。
还有的模高档生意利润率极高，但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模高档也是死路一条。所以在模高档前也得识别清楚。
看下来，条件貌似很多。这是必然的，寻找到一个好生意，可以发3年，甚至让你活一辈子。当然不会那么轻意被你逮到。
创业是一场风雨兼程的独自旅行，它要求创业者必须有强大的内心以及清晰的目标，才能在旅途中找到方向。
15年创业经验，一直在创业，经手项目十几个..
之前年入千万，今年身价肯定过亿了..
初创品牌谈到A轮了，估值2亿之上...
主要我是白手起家，从0开始，到慢慢拥有10个天猫，一万平米食品工厂.
以下呈放干货
什么是好项目？满足2点就可以：
1、有成功案例
一个行业，如果以前没有人做成功过，那我建议你不要做，不是说一定做不好，但失败的几率是90%以上，不值得冒险，除非你认为你就是比绝大多数人厉害。
2、算好投入产出比
商业的本质是什么...利润！利润=销售-成本！
任何形式的创业，全都离不开这个公式。基础创业最重要的就是财务核算能力，启动前算好投多少钱，赚多少钱。
实际案例复盘......
首先说说我的初创品牌即食海鲜品牌大鲜浪。
当初为什么选择做这个行业？就是因为有成功案例！
在淘系，我哥们的新店，开了半年，单月销售就过了300万。
随便扒了扒，过千万的小c店数不清，而且运营维度极低。
实体，在济南，一个五六平的小店，月入就能五万+
在上海，一个小店一个月大概卖50~80万，大点的能超百万，市场潜力非常大。
既然市场认可这个行业，下一步就要开始计算投入产出比，看看符不符合财务逻辑。
我们考察了好几个工厂，发现投资额只有海参的十分之一，但是利润率比海参高10倍。
工厂加工环节维度比海参低很多，我们工厂直接就能干，连招工都不用。
而且我们还是原料原产地，能最大限度的降低成本。
投的少，赚的多，降维做，tmd早几年做小海产我早就发了。
决定做这个项目后，天使轮我们拿了800万，A轮估值在2个亿以上，赢在了起跑线，彻底不差钱。
淘宝小c店，当天9万多营业额，3天25万，没花一分广告费。
其实挑项目的逻辑就这么简单啊..
多看10个项目，投入产出比最好的那个就是最适合你的
我觉得最稳妥的方式，就是复制你身边的成功案例。
是的，我认为草根刚开始创业，不要追求创意，不要玩概念，而是要学会复制，学会山寨。
我见过很多的创业者，我发现玩创意玩概念的基本九十五死五生，也就是成功率5%左右，还不如去搞山寨玩抄袭。
目前我所经历的，见过的成功率最高的创业模式就是复制别人已经成功的模式。不得否认，山寨思维是一种非常牛逼的思维，可以极大的降低创业的风险。
我观察我身边创业做的不错的，很多都是靠山寨起家的。大部分是去潜入一家公司打工，然后通过打工的累积摸清楚行业的状况，掌握一定的资源，然后出来复制原来公司的模式单干，最后基本都不至于做垮，很多都过的挺滋润。
像我也是通过山寨起家的，我做的项目，基本都是身边的朋友介绍的，我们有一个私下的社交圈子，大家都是有项目有自己的公司工作室的，有空经常串串门喝喝茶，很多项目都是这样介绍来的，拿过来我安排员工复制。
有的朋友会说靠抄袭，很难做大。我再举个例子。
前两年，我一个挺有名气的朋友跟别人做了一个网络项目，当时做的还不错，裂变了几十万的行业精准粉，三个多月时间做了一千多万的利润，但是因为我朋友做事追求小而美和轻松，不想把事情做的太大太累，所以把项目暂停了。
后来呢，发现一个同行山寨他们的模式，山寨他们的文案，通过一年的时间把项目做到了亿级，关键这人还是原来毫无名气的小人物。
还有，某讯，大家很清楚，也是对山寨玩的可以说是炉火纯青，人家做的够大了吧？！
就是现在人们公认的充满创意的某果，其实一开始也是靠山寨起家的，只不过是做起来了，某果成了大家眼中创新的代名词而已。所以你能理解，山寨思维的牛逼之处了么？
有的人可能会质疑抄袭这个行为本身，觉得这样做不道德，其实，创业本身就是一个5%存活率不到的事情，考虑的应该是存活，而不是意义、面子等等其次的东西，合法地赚取收入比啥都重要，真正创过业的都能明白这句话的意思。
怎么找这些机会？观察你身边的人，亲戚朋友等，有创业做的不错的，该送礼的送礼，该巴结的巴结，人家愿意拉你一把，去帮忙做事也好。或者选择一些有累积性的行业，去这个行业的公司做采购等职位，可以积累一些大的客户资源，方便后面出来单干。先打工，后创业，也是一种比较稳妥的方式。
当你把山寨思维玩到了一个境界，用抄袭的眼光去观察这个世界，到处都是商机。举个例子，你打开微博，百度，抖音，各大平台app，看到别人投广告的地方，就是项目，既然别人能投的起广告就证明人家是盈利的，你只需要把他的网页，模式，话术等完全抄袭山寨过来就可以了。
很实在，没有什么废话理论套话。
有收获的帮忙点个赞，有空我再分享点其他的东西。
谢邀！
鉴于我的段位水平，我就写写我是如何选择创业方向的。
总的一句话概括：三流项目+三流执行力
1.执行力
想必大家都看到过什么一流项目、二流项目、三流项目，一流执行力、二流执行力、三流执行力等等这些论点，反正就是说，最好的创业就是一流项目+一流执行力，举得案例都是什么BAT这些大公司。
问题是你落得了地吗？看完什么都懂了，去做不知道该哪里下手！！
很简单，因为咱们都是三流的货色，回顾下咱们自己的执行力，是不是都是三流的？你996吃得消吗？一流的是724好吗！中国人真是太拼命了！
三流执行力能做起来的项目，你不断提升执行力，是不是可以做的更好？
举个例子：我的第一个项目也是三流执行力，不过感谢同行衬托，不是我执行力好，而是同行太差了，三流执行力也变成二流了。
一天上班路上，骑着电瓶车，看到一家包子店门口排着长队，于是停下来排队买了吃，味道不错，模式很新，一想到老家那边没有，于是就复制过去了。老家那边对于这种店，那是看不上的，说句实话，都是外地人在开的，那个执行力是真的不怎么样，随意店就那么开着，生意还很好，我那个时候，真心是三流执行力就做起来了。
最简单一点，你见过包子店发传单，然后一天营业额增长了1500的收入吗？关键传单是学校打印店设计的，传单是学校打印店打的，传单是学校社团发的，我就出了点赞助费.....
2.三流项目
好，三流执行力这个你接受了，再问问你，你去做一流项目你做得动吗？
上来就讲创新，怎么颠覆这个颠覆那个，这个商业模式绝对首创，牛逼的不行......
就算你有钱有人有资源，你那三流执行力完全就干不了这个。早上九点到公司，开个会就中午吃吃饭，还要午休，下午接待下拜访者，然后就下班了，朝九晚五，很快公司就关门倒闭了，某一天你看到一个公司做得跟你一样的东西，人家都快上市了，你感慨人家运气好，殊不知他们是从地下室开始没日没夜干出来的。
那么怎么选项目呢？我的方法就是去找三流项目！
不要动不动就高大上行业，不是互联网就是金融，不是O2O就是科技创新，好好看看你生活的周边，有很多值得你研究的三流项目。
北大才子，被生活所迫，去卖猪肉了，现在成就了中国第一的猪肉品牌！北大才子就是无意间选到了三流项目，那个时候的猪肉贩根本没有品牌意识，甚至于连门头这些都不知道搞一下，就算北大才子三流执行力，一样能成为第一，何况北大才子不是三流执行力。
举一个我朋友的案例，朋友是个宝妈，为了生宝宝辞职了，一直闲着，然后就去逛街，一次逛服装店，无意间听到店主和朋友在聊自家的生意。朋友就心动了，然后一模一样的模式复制到了另外一个商场，关键那边租金还便宜，店开起来之后，生意还不错。你现在去问很多人，都说现在服装店不好做了，什么被线上冲击的厉害。他们有这样的想法是很正常的，反倒不懂得什么互联网思维的人才不去管线上冲击不冲击，她们就看服装店开着能赚钱，就去做了，然后成了，因为这就是典型的三流项目。我那朋友的执行力是三流的，进货阿里巴巴进的，每天中午才去开门，然后要早点回家陪宝宝......
三流项目，往往可以通过结构改造变成二流甚至一流项目，思维改变就能做到！
综上所述，不管这个行业熟悉不熟悉，只要符合我说的三流项目+三流执行力就可以做起来的，那就是你可以去操作的项目，后续你只要提升执行力，那么你生意就会越来越好！
PS：我现在做的生意，起始都是三流项目+三流执行力，不过通过项目结构改造和执行力提升，已经进化到一流项目+二流执行力了，利润不是叠加，是指数级增长！
