想自己做生意，选什么产品卖？
----------------------------------------------2015.8.24
终于有个问题，我可以回答啦~~~撒花~~~
--------------------------------------------------------------------------------------------------------2015-8-5
2013年三月十一号正式进入某分公司工作，2013年十月五号进入总公司，
然后工作忙的时候很忙，闲的时候很闲，遂决定开个淘宝店。
然后就有了它
刚开始的时候就开了放那里，随便上新点啥，刚好又年底，过年放假，到14年五六月份我开始打理，然后卖啥赖，卖韩国护肤品，表打我，我不在微信圈发广告，也不卖假的。
咋办，订单呗，找人进了个啥群，入群费300，后面又被骗了3280，当年真蠢，蠢的我眼泪都掉下来。
但是我有一颗坚强的心，然后慢慢的稍微好一点，磕磕绊绊撑过了2014年，没赚到啥钱，赔了不少，为啥赔呢，跑单的太多，东西发回国之后人家不要了，囤货越来越多，只能打折卖，卖吧人家还要你包邮，包邮就包邮吧，变现一点是一点。
后来厌倦了指啥买啥，被呼来喝去的日子，代购很少做了，转而换了其他行业，慢慢的开始好一点
然后又过年了，
过年啦，吃吃喝喝，被逼婚啥的，年初三有买家急着收货，我就来公司发货，果然，我爱的是钱，
写了好多，算是对我第一次正儿八经的做点事情的纪念。一般人是玩不起淘宝的，开淘宝5种优势，粉丝优势、货源优势、投资优势、推广优势、团队优势，有三个以上的优势，才有机会成功，符合要素越多，成功概率越大。而普通人很少能有三个以上优势。
一个新开淘宝店的一个商品，除非你的价格很低，否则在搜索到的商品中可能都没有你的商品（因为淘宝搜索到的商品最多只显示100页）。即使有你的商品，也往往是排在很后的位置，有谁会特地去看？没有排名就难有流量，没有流量就难有消费，没有消费靠什么挣钱？
所以建议绝大多数人【别做淘宝】。
但总会有些好奇宝宝会问下去「为什么不能提高自己的排位呢？这样问题就不存在了。」关于这个问题，我说起来可能会点啰嗦。
请让我先来说说【如何提高自己商品的排位】：要提升自己的商品排位，一般有三种途径：
①引流（如直通车，找淘宝客，线上线下推广）；
②低价（降低自己的商品价格，提供包邮服务）；
③刷（找平台刷收藏，刷购买，刷好评）。
三种途径中，
①引流，引流往往需要大量的资金，有许多卖家在引流上花费几万甚至数十万，但其中挣到钱却只有不到一成，这是很多人都做不起的；
②低价，但一般的卖家价格是很难能比过别人的，因为淘宝是与全国同行竞争，不少人的货源比你更好，更便宜。而且现在很多卖家都在亏本销售，一件出厂价50的商品，可能只卖45，甚至还会再加上SF包邮。目的是在前期大量亏本获取流量，为日后大量加价。而有多少人玩的过这些财大气粗的大店？
③刷，找平台刷，虽然这是违法的事情，但却是价格最便宜，转化率最高的方式。订单的单价有一套严格的公式（别问我怎么知道的），刷一个收藏+购买+好评，往往不超过5元钱（现在网上说订单一天挣几十都是假的，平台要收取分红，订单很费时间，一般人只能挣钱几十块钱甚至只有十几块，远没打工赚钱。但【刷】虽然转化率高，但见效很慢，新店一般一天只能刷3-5单。贵的产品几天刷一单，刷多了很容易被查水表。
综上所述，要提高自己商品的排位。往往需要投入大量的资金，大量的精力和漫长的等待，愿意投入以上两点才有机会成功提高商品的排位。不做推广，不亏本卖，不刷，排位不作弊，想要有高的排名是很困难的。而没有高的排名，想要挣钱跟是难上加难。
所以我不推荐一般人做淘宝，有资金，精力，时间的人还不如找个项目实在。淘宝早已不像8年前躺着都能赚钱，竞争程度早就超过线下竞争。淘宝真不是一般人玩得起的！
卖什么不重要，重要的是要用心学，这样才是最主要的，如果是选择商品， 可以考虑下服装、鞋子、裤子这些还是不错，因为每个人每天都离不开这些，都要 穿 着在身上，不过具体的还是要根据自己爱好哪方面而定，我做的女装还不错， 可以 相互交流
产品题主自己去找，分享一些思路参考，也是我一直一来强调的两点：
冷门、细分。
这两点在核心意义上是一样的，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。只不过一个是直接找到一个冷门行业，另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分。
所以，在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么呀？有多少把握能打掉他们。
决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。
（即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈，代表什么？千米赛跑，人家已经跑了500米了，你能追么？
但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有十四万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。
在互联网，我们就可以去做，特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，除此之外，再来看几款案例，比如说，墙体除霉的这个需求，也是非常非常小的，这些小产品，如果把握准了，市场是非常大的。
理解这个思路之后，操作方法上，参考我的这两篇回答，都有比较具体的表述：
蒋晖：新手怎样开淘宝店，从货源到推广一无所知?
蒋晖：淘宝开店怎么定位？
不过，新进入淘宝的卖家，一下子就去研究那些实操的东西，可能作用不大。
几个比较典型的实例，看看，题主能不能从中自己收获一些什么。
1、
我已经用了好几次的例子，非常典型的，进行了人群细分以及高价的策略。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。
拿手机举个例子，我很多亲戚都在县城，生活在县城里面的人，接触互联网的通道只有朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机，他能够接触到的信息，根本不是知乎、微博，而是朋友，电视广告和销售员。所以OPPO能成为三四线县城的神机。中国太大，人群细分非常多。
锤子也是一样，目前的定位并不是普通大众，而是追求效率的人群，偏商务，偏男性。比如现在one step这个功能我用的很高频，但是对我老婆就无感，觉得多点几下根本没什么。
至于人群细分+高价，我的方法：了解一下现在的客户情况，尤其是客户中的有钱人，他们对你的产品一定会很挑剔。就可以为这些有钱人，做一个更贵的产品。。。比如说小米手环99元，但是有钱人需要的手环呢？增加哪些特点？
2、
之前冬天一度火爆的一个产品。电商，解决小众用户的需求，就是大机会！
解决下雪天走路的问题，还特意挑这全国大雪天的时候上活动，也无疑是最佳的销售时间点。
题主可以思考一下，产品的受众会是什么样的人？
南方人以及户外爱好者会是重点，南方去年雪势更猛，像北京一些地方，到了过年，也没下雪。至于东北，是习惯了的，有他们自己的一套应对装备，但也有可能会买，但不会成为主要的群体。至于户外，店铺本身应该就是做户外用品的。否则，这样的产品生命周期比较短，明年也不一定有这么大的雪，即使有，竞争也很大了。
所以，在行业周边发现一些这样的机会，是极好的。
我前段时间在知乎上，回答了几个问题，好几篇都是关于，在没有什么资源基础的情况下，辞职创业或者直接大学毕业就创业的。
个人是非常不建议的。现在淘宝的竞争环境以及很多行业的一片红海，也不需要我再去渲染了。即使有资源去做，都要进行一系列的市场和竞品分析。没有资源？真的太难了。
也希望大家可以理性看待淘宝创业，首先进入一个行业，了解一个行业。发现这个行业周边的机会，会更简单也更稳妥一些。内行人和外行人，在生意场上，差别很大。
3、
又是两个比较典型的细分、冷门的产品。
十种常用的细分逻辑：
【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。
【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）
【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hello kitty充电宝）
【风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。
（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）
【适用场景细分】（户外旋转椅、洗浴刷子）
【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）
【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）
【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）
【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）
【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）
4、最后来一个搞笑的，不过也不要小瞧了这件衣服，我当时卖的时候一个月时间淘宝店卖了5000件！越冷门的往往越强大。
希望回答对题主有帮助。
如果有不明白的或者觉得内容有bug，希望可以一起评论、私信交流。
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淘宝卖家货源选择 告诉你一个新人大多不会的技巧。
关于开店我分为两种
1、主观、理想型（我想卖这种产品） 产品是挑选自己想要做的，自己熟悉的比如有货源渠道或者本身开店之前就从事相关领域。这种卖家通常来说起步难发展不容易，但是后劲足。
2、市场需求资源迎合 。 以 身边有的资源，并且能够获利为主。——“我没接触过 我也对这个产品不感兴趣 但是好做、能赚钱我就做。”
根据我的观察， 如果是全职做淘宝， 年轻一些的大多数属于第一种， 更稳重一些的会选择第二种
鉴于看关注这个问题的新卖家比较多，说些基础吧
首先选货之前设想一下前景。初期是不建议囤货的， 非常不建议囤货！除非你有能够卖出去的把握！ 现在一件代发这么多可以供我们选择。你觉得没特色吗？ 那就错了， 货可以代发 但是你店铺的视觉设计是可以自己来做的， 做有特色的店铺还是很有必要的。 1688货源太多， 如果想做的独特优越一些完全可以下点成本买回来自己拍一下在上传。
买家买东西看的是零售平台， 卖家选款当然是选择进货平台。
如果调查研究过市场你会发现 同一地域内 有 做某一行业的，那他周边必然有同行行业。这点可以精确到县、甚至是村镇。 比如说 A县有做石雕的 ，那他周边非常有可能存在N多个做石雕的工厂。B县做服装加工的多，那周边也会有很多服装加工工厂。 关键是我们怎么去调查研究呢？
以1688平台为例
关键词搜索地域名就可以发现对应所在地大量的同行，轻松找到身边的资源货源。如果你想做网商这是必须要研究的。
初期各地都没问题 ，如果做大了还在千里之外进货吗？ 商人是讲究成本利润的。
店铺货源选择要精确化。也就是细分 主营行业占比高平台给的权重才高。
对应平台自然排名和付费流量要做好是要运营能力的。
初期除了平台本身规则外可以多研究站外引流的方式，吸引买家，注意是吸引对你产品感兴趣的买家 有效流量才是真流量.
看官们 如果对你稍有帮助的话 可以点个赞吗
16年公司拖欠工资，因为是做农业电商，无奈办公室的人都在想着开店做点什么。2年过去了，总监的店开的风生水起，做纹身贴，胜在物流和货源有优势，玩法主要走量，几毛钱的纹身贴满10元包邮。公司解散后一直做纹身贴这块，算是创业成功。另一个大哥继续做农业，从老家临猗苹果开始做，做农业讲真特别累，如果货的质量或者物流把握不好，一把GAMEOVER，还好他坚持下来了，不过前几天突然得知他又恢复单身。还有一个就是我，没货源没资源没钱，能想到的就是一件代发小商品，包装成创意家居店，走运碰上团购的客户可以小赚一笔，因为小商品一件代发价格很多比我们想象要低得多。当然我没有坚持下来，也没有再从事电商工作，店还在那里，偶尔有单，不再沉迷报活动搞淘宝客。选择什么产品？先看看手里有什么资源吧。谢谢邀请，欢迎关注 @易店无忧
小编就给大家介绍淘宝选品的几个原则。
第一个点就是高客单价
客单价指的是每一位顾客购买商品的平均价，其计算公式为：客单价等于整体销售额除以顾客数。由此可见，客单价和顾客数决定了网店的销售金额。在顾客数相对稳定的情况下，提升客单价就是提升销售的唯一途径。
但就单个商品来说，价格比较高的商品购买人数就会低，价格比较低的商品，购买人数会相对较多，因此选择合适的价格尽可能多的把它销售出去，就成为提升客单价的主要方向。
那么要如何去做呢？我们可以用更高价格的产品去衬托主推款。可能有一些人看得不是很明白，我给大家举个例子就清晰明了了，我们店铺至少要设置三种不同区间的款式，分别是引流款、主推款以及形象款，引流款价位可以稍低一点，利润少一些主要目的是引流，主推款呢就是我们这里给大家讲的高客单价的产品，主推款也可以引流，但是它跟引流款的区别在于主推款一定要有自己的利润空间，它是能够给大家带来利润的。
第二个点就是高复购率
大家都清楚老客户的必要性以及重要性，虽然说不是所有的产品都适合老客户维护，像房子汽车家电都不是复购率比较高的，但维护老客户是很多网店的重点。比如周期性比较短的产品，复购率就会高，进行老客户维护，将老客户引入微信、微博中，用现代化的网络交流工具对老客户进行深度培育，是我们应该做的事情。
维护老客户的投入费用，取决于你的客单金额，而不是复购率，举个简单的例子，一个卖小商品的店家拼命维护老客户，几年积攒下来也就为你带来几百的营业额，但是卖高档家具的商家，只要老客户为你介绍一个新客户你就可以有几万的营业额。
高复购率产品最大的优势就是老客户一旦习惯了在你这里购买，他就会稳定下来，时不时的会浏览一下你的店铺，买一点东西，这都会增加你店铺的流量和转化。淘宝小卖家没有和大卖家竞争的优势，所以在选商品的一定要认真选择。
淘宝的产品分为两种：【现实产品】与【虚拟产品】
现实产品：看得见摸得着的产品，如衣服、鞋子、化妆品等等等，优势在于单件商品利润高，劣势在于前期投入成本比较大，销售量不稳定，不适合新手操作。
虚拟产品：电子形式存在的产品，如麻辣烫配方、僵尸粉清理助手、PPT模板等等等，优势在于几乎0成本，劣势在于单件商品利润低，但胜在需求量大。
所以如果题主是新手，建议还是选择虚拟产品，因为此类产品只需要上架，做自动发货就好，几乎不需要管理，比如上面说的僵尸粉清理助手、PPT模板等，这类产品在淘宝需求量还是很大的，看图：
当然如果你选择偏门一点的，也可以选择麻辣烫配方、水果捞配方，需求量也是很大。
如果选择现实产品，一定要利用好流量的入口，比如现在流行的抖音，选择的产品也应该是有趣、创意性强的产品。
下面举两个抖音火了的产品
社会人手表与薄饼机
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在回答问题之前，为了所有淘宝新手卖家能快速的在淘宝赚取第一桶金，我有必要先作一点侧重警示：你做淘宝的目的是图赚钱，还是图练手？
没有搞明白这个目的，选择货源的清晰度肯定不样。如果你是新手卖家，开淘宝店只为打发时间练手、或者为了以后从事电商行业工作熟悉下，那么“货源”的选择就无所谓了；你可以在“阿里巴巴”中随便选一个品类，再注意“招商加盟”陷阱，然后选择一件代发的模式、其次按部就班的上架好宝贝；最后，就一步步摸索接下来，你一定会遇到的问题，比如：
- 为什么我的店铺没有流量
- 为什么我卖的很低价还是没流量
- 为什么产品有流量没人买
…… 等等问题。我敢打包票，这些问题你一定解决不了；因为在知乎平台中，我见过太多太多的新手卖家们遇到的这些问题；我也曾在知乎的专栏分享过相应的文章及视频，非常详细的阐述；
绝多数新手卖家在选择货源的时候，都有点懵逼；大都随波逐流、按部就班的盲目盲从，却不知这样的举措降低了创业成功、淘宝赚钱的几率！
一个新手卖家或一个即将投身淘宝的爱好者，不管有没有雄厚资本、有没有丰富人脉、有没有对淘宝平台产生一定认识、甚至有没有具备专业技能……这个阶段，我非常理解大家都想在“降低风险、控制投入”的基础上，快速赚取第一桶金，完成原始积累。
所以，问题来了：如果做的产品市场需求程度不一样、利润难以体现、竞争非常恶劣，就像文具、袜子、内衣、连衣裙等等，作为经营者、创业者、新手，你可否评估过这样的项目，你得投入多少资源、多久时间才能保障生存？又有多少把握实现短期的盈利飞跃？这才是最现实的生存问题思考。
如果保证不了，那就没必要去做，没意义嘛！就像追求个姑娘，你明知道姑娘不会喜欢你、甚至有男友，你还一个劲的送苹果X、送这送那，这不二吗？不用三个月，就会去打工、或者换行业。
所以，每次看到此类问题，我都苦口婆心的建议：先不要想着找货源，而是思索着什么行业、在现有的能力上能够快速的实现原始积累？这才是一个创业者应该考虑的本质问题。
那么，作为新手，该怎么从淘宝赚钱？我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。
以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。
假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
OK，初始的结论是不是出来了：只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，我们就能够实现100000元的收益。
那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；尤其一些新手选择的低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等……
学会按下个“旺季”的经营思维去思考：比如夏天，什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活？
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显
2.非常刚需
3.利润保证！
当然，还有其他更多的蓝海项目，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！
当你对即将要操作的项目，具备高度清晰的认识后，就必须得懂得“哪些才是好货源”！
尤其是新手卖家们，只有明白这个基本问题，你才能找到好货源。
1、是否一手货源？
2、支持7天无理由退换货吗？
3、能够免费代理，并且一件代发吗？
4、可以一键上传商品到淘宝吗？有没有数据包支持。
5、发货速度如何以及发什么快递。
6、是否原图保证。
基本上，按照以上方式去审核你所找到的货源，大框架上，都不会出现很大问题。
关于“货源”该从哪些平台找，其实有很多方式方法；我推荐“阿里巴巴”及“百度”。
比如，你是做小商品的，就去百度搜索 小商品批发或小商品货源等关键词，即可找到很多很多小商品货源提供商，然后你根据我上面说的那些条件去筛选你收到的货源即可。
阿里巴巴，也大同小异！我认识的绝多数朋友，都是先从这两个方式开始了解、筛选、剔除。
创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
再根据这些常识，在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
以上就是分享给各位新手卖家的一些方向性建议。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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许衡是元代的著名学者，他在汉、蒙文化的融合交流方面，起过不小的作用。忽必烈即位后，曾任命他为集贤大学士兼国子祭酒。
有一年盛夏，许衡遇到一件急事要外出处理，便顾不得烈日当空，带着几个人匆匆出门了。
骄阳似火。许衡一行在酷暑中赶路，一个个热得满头大汗，喉咙干得像要冒火。忽然，他们发现前面有一棵梨树，不禁高兴得争先恐后地向梨树跑去。
大家抢着摘梨解渴，只有许衡一个人端坐树下。
两个下属摘了梨给许衡吃，却被他谢绝了。
“天气这么热，您难道不觉得口渴吗？”下属问。
“盛夏赶路，酷热难当，怎么会不口渴呢！”许衡回答。
“那您为什么不吃梨子呢？”下属又问。
“不属于我的东西，我怎么可以随便拿来吃？”许衡反问道。
下属劝他：“这梨树没有主人，您何必这样拘谨呢？”
许衡坚定地说：“梨树无主，我的心不可以无主！不管天下是混乱还是太平，不管他人是高尚还是卑鄙，我都要坚持自己做人的原则。只要心中有主，才能够不觉夏日的炎热烦躁，不怕口渴难熬；只要心中有主，才能够事业有成，无往不胜。”
许衡一席话，说得随行人员都很感动，也很羞愧。
忽必烈原来对中原文化并不熟悉，但他在当亲王时，就留意招揽各方面的人才，特别是汉族读书人中有才干的人。许衡只是这许多人中的一个。早在元太宗时，元太宗窝阔台曾下令考试儒术，许衡参加了考试，并且考中了，由此他开始出名。忽必烈当亲王时，特地派了使者去请他，并任命他为京兆提学。许衡到任后，大力兴办学校，讲授程朱理学。由于他名气大，来求学的人很多。
许衡当了集贤大学士兼国子祭酒后，正式设立了国子学（封建时代的最高学府），学生都是从忽必烈手下的蒙汉大臣的子弟中挑选出来的。许衡以朱熹的《小学》等为教材，向他们讲授程朱理学等儒家文化，课余还教他们学习儒家的礼仪和技艺。使他们了解了中原文化和儒家的治国方法，为元朝廷培养了不少人才。他的学生，后来成为宰相、大臣的有近十人，成为各部和地方长官的又有数十人。
忽必烈手下还有一位刘秉忠，是他最信任，也是最早任用的汉人谋士。刘秉忠十七岁时就担任了邢台节度使府令史，二十二岁时到山中隐居，学全真道，后来又在天宁寺出家当和尚。１２４２年，禅宗高僧海云应忽必烈的召请，去讲佛法，他带了刘秉忠一同来到忽必烈的王府。在交谈中，忽必烈发现刘秉忠知识很渊博，天文地理、工程水利、诸子百家，他没有不知道的；对天下大事也了如指掌。 因此海云禅师返回南方时，忽必烈把刘秉忠留在王府当书记。刘秉忠一直追随忽必烈，经常参加重要政治问题的决策，对忽必烈的决策，起着重要作用，因此人们都尊敬地称他为“聪书记”。
忽必烈即位后，刘秉忠按忽必烈的命令制定各项制度。他糅合蒙古的制度和中原的传统制度，制定了元朝的新制度，在建立中书省、使用“中统”这一年号、选用官员等方面，他都起了很大作用。他还和许衡等人策划立国规模，议定了官员的任命、俸禄等制度；又参照唐代的《开元礼》，主持制定了元朝的朝廷礼仪。
成吉思汗建国以后，一直用“大蒙古国”这一国号。忽必烈即位后，政治中心转到了中原。公元１２７１年，在刘秉忠的建议下，取《易经》中“大哉乾元”的意思，将国号命为“大元”。早在公元１２６４年（至元元年），燕京被定为中都，但因旧城被破坏得较厉害，１２６６年，忽必烈命刘秉忠主持建造新都城。刘秉忠将旧城东北的空地定为新城的城址，按中原都城的传统制度和规格作了全面规划，建起了一座新都城。１２７２年，按他的建议，中都改为大都，成为元朝的统治中心。
贵由即汗位不到两年，便突然死去，蒙古统治集团内部争夺汗位的斗争越演越烈。１２５１年，蒙古的王公们推举忽必烈的哥哥蒙哥为大汗。忽必烈领导关中漠南（蒙古高原大沙漠以南地区）汉地的军政事务。过了两年，忽必烈又接受了京兆（今陕西西安）的封地。他热心于学习汉文化，任用汉人儒士整顿吏治，恢复农业，建立学校，进一步取得北方汉族地主阶级对他的拥护，为元王朝的建立提供了坚实的社会基础。
１２５３年，忽必烈受命与另一大将兀良合台一起，南征云南，消灭了大理国。他将兀良合台留在云南镇守，自己班师回朝。不久以后，便在金莲川（今河北滦河上游）建立藩府，修筑宫室，继续任用汉族知识分子为谋士，整顿地方行政，藩府势力不断壮大。这引起了蒙哥的猜疑和不满。蒙哥派人到关中来查核税赋，其实真正的目的是对忽必烈的势力进行打击和限制。忽必烈当然知道哥哥来者不善。他听从手下谋士姚枢的主意，亲自把自己的家小送到和林作为人质，并对蒙哥说：“如果我有二心，背叛朝廷，你就把我的家人都杀了吧！”
蒙哥听了此话，稍稍消除了疑虑。他停止了在关中的查核税赋工作，但是把忽必烈在那里设置的汉族模式的机构全部撤销了。
１２５８年，蒙哥派去西征波斯等地的旭烈兀送来了胜利的消息，蒙哥因而决定兵分三路伐宋，统一天下。他亲自领兵打四川，命宗王塔察儿打鄂州（今武昌），兀良合台打潭州。可南宋军队早有防备，蒙哥攻合州（今四川合州）钓鱼城攻了五个月也没攻下来，塔察儿也一直过不了长江，蒙哥只得命忽必烈去替换塔察儿。
忽必烈于１２５９年八月到达黄陂时，得到了蒙哥死于军中的消息。但他不愿无功而返，仍率部强渡长江，进围鄂州。忽必烈的进攻势头引起南宋朝廷的震动，那个玩蟋蟀出名，靠姐姐是宋理宗的贵妃才当了宰相的贾似道，只好奉命前来应战。
十一月，忽必烈接到妻子的密报，他的弟弟阿里不哥正调兵遣将，准备继承汗位。这时，那个贪生怕死、贪权误国的贾似道却偷偷派人来向忽必烈求和，答应南宋向蒙古称臣，以长江为分界，把长江北面的土地全割让给蒙古，另外每年进贡银帛各二十万。
忽必烈顺势答应，并迅速从鄂州撤兵。１２０６年４月，他在开平府（今内蒙古正蓝旗及多伦一带）即大汗位，年号“中统”。同时，忽必烈的弟弟阿里不哥在北边即大汗位，占据了漠北，也在积极活动，两者互不相让。经过四年激战，忽必烈终于打败了阿里不哥，从而统一了内部。
然后，忽必烈大举南下。在攻打南宋时，他听从汉人官员姚枢、刘秉忠的劝告，严禁屠杀无辜百姓，他说：“贤明的君王出征，目的是在征服敌人，而不是屠杀老百姓。滥杀无辜只会伤了国家的元气！”
忽必烈在即大汗位时就在《即位诏》中宣布：“祖述（指祖宗的制度）变通，正在今日”。这表明，他想采用汉法，建立一个与中原经济基础相适应的中央政权。１２６３年，忽必烈将年号改为“至元”，并定都燕京（今北京）。忽必烈在中央设中书省，在各地分设十路宣抚司，任用汉族读书人负责；改变蒙古开国以来的诸侯世袭制度，遵循中原汉族的传统制度，大体奠定了元朝的政治体制规模。
公元１２６７年（至元四年），忽必烈在中都燕京的基础上，在城东北建造新的都城，四年后扩建工程结束，正式改国号为“大元”，并在次年将燕京升为大都。
选品这块你要看自己喜欢什么领域，假如你想卖女装找工厂货源的话，下面我来给你几条主要的优质网络渠道：
1.阿里巴巴。
这上面不用太详细说了吧，作为中国目前最大的批发平台，你想要的各种货源均在上面可以找到。
国内有实力的大工厂，一般都会在上面谋个位置，想找什么样的服装都可以在上面找到。
还可以从上面寻找本地的工厂，结合上面的价格，然后去线下找工厂谈一下。
既然是卖女装的话，我建议你从外贸尾货入手。
第一是成本真的超级低，超级低，第二是质量很多真的不错。
直接搜：尾货女装批发商-尾货女装制造商 -阿里巴巴
这里要说的是，你是想通过卖女装赚钱，千万别太固执非得从淘宝的入口。
闲鱼、拼多多，能上的免费平台全部上，并且店群操作，把家人朋友的账号全部拿来开店，产品全部上满，然后不断做好店铺优化和推广。
除了电商渠道，微信渠道也别放过，现在流量很精贵，凡是从其他渠道来的客户，最后一律沉淀到微信上，然后利用微商玩法，结合微信卖这些低价高质的爆款衣服。
为了显得客户占了大便宜，要学会包装自己。
例如说自己卖的衣服，是家里亲戚做外贸生意的尾货，均是质量上乘的，这里都是低价促销。
除了线上，线下卖女装也是条不错的路子。
在那些不太发达的地方，你批发一些外贸尾货的衣服，然后拿去集市上摆摊卖，很抢手。
10块钱一件得衣服，你卖个40-50块，绝对很多人抢着要。
我之前在大学里，有一次挺无聊的，同学刚好晚上去乡镇集市准备开车过去卖，然后我也跟过去了。
没想到他一晚上卖了100多件，一件衣服的纯利至少30块钱，也就是说那天晚上他赚了有3000多。
所以千万别小看线下渠道卖货，现在线上流量这么贵，淘宝已经都成为传统行业了，线下反而出现了新的商机。
2.世界工厂网。
这个知道的人很少，里面的货源渠道非常丰富，有些你在阿里巴巴上无法买到的东西，这上面都有。举例宠物猴：
https://chanpin.gongchang.com/search.php?kw=%E5%AE%A0%E7%89%A9%E7%8C%B4在这里面你不仅可以找到丰富的货源渠道，还可以卖一些淘宝、阿里巴巴上找不到的，因此这里面你同样可以搜索到自己想卖的女装货源。
上面两个渠道，对于你来说已经是够用了，这里再介绍一个知道的人不多的服装批发网站：
3.衣联网。
专门是做服装批发的网站，这上面把杭州、广州等地大型的服装批发的市场，全部搬到上面去了。
如果觉得上面那两个网站太大了，你只想做女装的话，那么这个衣联网就比较简单了。在上面专门找销量高的爆款，什么衣服销量高，就再淘宝上卖什么衣服。
最后给条建议吧：卖衣服不太好赚钱，太大众化了，现在竞争太激烈。
倒不如建议卖奢侈品，流量大单价高，我一个朋友专门在闲鱼上卖大牌包包，一个月虽然就出几单，但月收入达到2万多。
或者是类似减肥的吃的产品，复够率高利润也高。
做生意如果初期产品选择的方向都错了，后期会越来越难做，建议女装这块慎重考虑。
看完三件事：
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一、反例：
其实你的屁股，
也是条生产线……
就像多数商品，
也是自嗨至屎——
- 比如智能锁，
买锁就为防盗，
锁就算智能，
顾客也会担忧，
会被破解掉； - 又比如电子烟，
是与国争利，
所以全面封禁，
是时间问题； - 比如编程机器人，
涉嫌占用儿童，
宝贵的学习时间，
再开明的家长，
都不会花几千买……
屁股决定脑袋，
做的卖的产品，
再自嗨也是屎，
也得砸在手里。
正例：
要想不砸手里，
就不要自嗨至屎，
而是为顾客选产品：
- 要不「雪中送炭」：
教顾客不用就会下地狱：
比如背背佳就是典型「地狱产品」——
教顾客不用会下地狱：驼背一辈子…… - 要不「锦上添花」：
教顾客用了就会上天堂：
比如好记星就是典型「天堂产品」——
教顾客用了能上天堂：上清华北大……
照例
你选来卖的产品，
- 或选地狱产品，
- 或选天堂产品——
一、选天堂产品
恐惧让你沦为囚犯，
希望让你重获自由。
——《肖申克的救赎》
顾客是渴望自由囚犯……
卖给恐惧的人希望，
让你的产品卖爆，
让你的人赚爆。
那你选什么，
地狱产品，
能卖爆？
1、选品类
2、做产品
3、改产品——
1、选品类
人生中最重要的决定不是你干什么，
而是你不干什么。
——乔布斯
顾客不要的，
是你不干的，
干了也不赚。
A、
你可以上http://5118.com，
搜「防止」相关关键词，
https://ci.5118.com/26b62369
B、
按百度收录量低到高排，
（低就说明对手少）
C、
找后果严重的需求，
比如
后果是不用会死，
或是生不如死，
都是好地狱……
2、做产品
顾客真正购买的不是商品，
而是问题的解决方案。
——特德莱维特
然后就是，
做解决方案。
1688上搜产品，
（http://1688.com）
然后找最低价的进，
小傻瓜想得到做得到……
所以你比小傻瓜聪明点，
用几个产品，组合出新品：
比如你做防妻网恋跟踪系统，
（上文方法挖出老婆跑了会死）
A、
就上1688搜「跟踪系统」，
然后再按销量来排个序：
https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?descendOrder=true&sortType=booked&uniqfield=userid&keywords=%B8%FA%D7%D9%C6%F7&n=y
B、
然后找几样产品组合，
显得是面面俱到了……
比如要防妻网恋，
就是物品跟踪，
加车辆跟踪、
手机跟踪……
C、
你要设计的只是一个新包装盒，
然后打上你自己LOGO而已。
哪怕是三无都没有关系的，
反正你也未必上淘宝卖，
上淘宝卖也是开C店……
过渡……
- 这样选的品类，
因为不用会死，
让顾客有需求，
转化率自然高； - 以及做的产品，
组合解决方案，
与对手有区隔，
转化率自然高； - 所以售价就是，
成本翻三倍卖。
就有了客单价……
但，可惜：
三、改产品
我是穷人的孩子，
能做的除了拼命还是拼命……
最后他喵的还是拼命，
必要让我的孩子，
成为富人的孩子。
——烽火戏诸侯 《老子是癞蛤蟆》
多数产品都是穷人的孩子，
起点低过上文的选品，
起码三代的阶级……
比如你在售产品，
不是天堂与地狱：
- 品类拍脑袋选的没转化率，
- 产品拍胸脯做的没客单价，
- 渠道拍屁股跑的还没流量，
- 销量拍大腿悔得肠子都青，
那就产品加入焦虑元素，
也包装成「地狱产品」——
A、理论
咋给产品加入焦虑元素？
有个理论「约哈里窗」，
说的是我们每个人都有：
- 外界知自己知的第一面（可识别的焦虑），
- 外界不知自己知的第二面（有疑问的焦虑），
- 外界知自己不知的第三面（等待点破的焦虑），
- 外界不知自己不知的第四面。
可识别焦虑对手都在制造地狱，
你从有疑问的焦虑切入，
然后再点破焦虑，
卖你产品——
B、案例
举俩例子：
- 比如，
孩子生病是可识别的焦虑，
但孩子反复生病是有疑问的焦虑，
所以合生元益生菌点破专治孩子反复生病……
说解决方案是免疫断层期需要益生菌增强抵抗力，
于是这种细菌做的饮料都能大卖…… - 又如，
瘦不下来是可识别的焦虑，
节食仍然瘦不下来是有疑问的焦虑……
（多数人都有节食减肥但忍不住吃更多经历）
所以康宝莱有能满足饱腹感的奶昔，
有喝一杯等于跑一公里的懒人茶，
有抑制晚间热量转化的美黄片，
还有分解顽固脂肪的瘦腰片，
又有减少热量摄入抗脂片，
这就点破了节食仍然瘦不下来的焦虑，
给出了全面控制才能减肥的解决方案。
于是大卖。
就是包装「地狱产品」，
起码要否掉前两个以上想法原因：
- 第一次否可识别的焦虑：因为对手都在做；
- 第二次否有疑问的焦虑：因为连顾客自己都有疑问；
- 第三次是待点破的焦虑：因为对手没在做且你让顾客没疑问……
总之，
恐惧让你沦为囚犯，
希望让你重获自由。
——《肖申克的救赎》
顾客是渴望自由囚犯……
卖给恐惧的人希望，
让你的产品卖爆，
让你的人赚爆。
你选了上文，
地狱产品，
能卖爆：
- 选品类
- 给方案
- 改产品
二、造天堂产品
所谓仰望，
就是天堂。
——史铁生
这句话有，
两层含义：
- 先让顾客，
先仰望到他的天堂； - 再让顾客，
买你产品就是天堂……
让你选的产品卖爆，
让你的人赚爆。
那你选什么，
天堂产品，
能卖爆？
照例，
1、选品类
2、给方案
3、改产品——
1、选品类
人生中最重要的决定不是你干什么，
而是你不干什么。
——乔布斯
顾客不要的，
是你不干的，
干了也不赚。
起：
干什么才赚？
承：
有你的地方就是天堂，
就像能夸大功效的产品，
也都是所谓「天堂产品」……
毕竟天堂是不存在的嘛，
不信你上一个给我看？
转：
但是这年头的四大主流渠道，
电商、微商、网商、实体店，
顾客想要什么也就直接买了，
并不会给你夸大功效的机会。
合：
所以，
你选的，
天堂产品，
就首选那些：
四大渠道不卖，
顾客找不到哪卖——
A、
也是上http://5118.com搜索，
「哪里有卖」相关关键词，
（主流渠道找不到才会搜），
https://ci.5118.com/65359076cc193a09
B、
然后按百度收录量低到高排。
（没同行做内容营销才低）
C、
后再一个个词人工筛选过去，
https://ci.5118.com/65359076cc193a09
- A、不看地名+哪里有卖的，
那些认线下渠道小呆瓜，
没法转成线上顾客； - B、专找这些：
a、连你自己都想买（转化率是天堂），
b、且觉得好会长期买（复购率是天堂），
c、但一想淘宝肯定买不到（客单价是天堂），
比如：
作为你要卖的，
天堂产品，
然后——
2、做产品
顾客真正购买的不是商品，
而是问题的解决方案。
——特德莱维特
然后就是，
做解决方案。
你先上1688找，
再上世界工厂网找，
基本啥货源都能挖到：
- 刀：
1688小孩玩的：https://s.taobao.com/search?q=%E5%AE%9D%E5%89%91
世界工厂网大人玩的：https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?descendOrder=true&sortType=va_rmdarkgmv30rt&uniqfield=userid&keywords=%B1%A6%BD%A3&earseDirect=false&netType=1%2C11&n=y#sm-filtbar - 猴：
1688没有：https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%B3%E8%CE%EF%BA%EF&button_click=top&earseDirect=false&n=y&netType=1%2C11
世界工厂网有：https://chanpin.gongchang.com/search.php?kw=%E5%AE%A0%E7%89%A9%E7%8C%B4
然后都谈一件代发，
理论上就可开卖，
他们的产品了。
过渡……
- 这样选的品类，
顾客仰望天堂，
转化率自然高； - 以及做的产品，
让顾客上天堂，
转化率自然高…… - 所以售价就是，
成本翻三倍卖。
就有了客单价……
但，可惜：
3、改产品
我是穷人的孩子，
能做的除了拼命还是拼命……
最后他喵的还是拼命，
必要让我的孩子，
成为富人的孩子。
——烽火戏诸侯 《老子是癞蛤蟆》
多数产品都是穷人的孩子，
起点低过上文的选品，
起码三代的阶级……
比如你在售产品，
不是天堂与地狱：
- 品类拍脑袋选的没转化率，
- 产品拍胸脯做的没客单价，
- 渠道拍屁股跑的还没流量，
- 销量拍大腿悔得肠子都青，
那就产品加入核心卖点，
也包装成「天堂产品」——
A、
用5118竞价公司挖掘，
搜你选中的产品名，
https://www.5118.com/seo/bidsite/%E9%BE%99%E6%B3%89%E5%89%91
（上文挖出的剑）
从同行详情页，
整理＞10个，
核心卖点，
当天堂……
B、
然后还要上百度创意馆，
搜你选中的品类名，
http://chuangyi.baidu.com/inspiration/user/10745600/search
从同行的创意，
整理＞10个，
核心卖点，
当天堂。
C、
然后从上文，
整理出的20个，
所谓核心卖点中，
选出3个主要天堂，
包给韩都衣舍做页面（电商用）：https://shop.zbj.com/15919945/sid-824718.html；
而剩下的17个次要天堂，
就做成朋友圈文案洗脑用（微商用）：https://s.taobao.com/search?q=%E6%9C%8B%E5%8F%8B%E5%9C%88%E6%96%87%E6%A1%88
N、总之，
所谓仰望，
就是天堂。
——史铁生
这句话有， 两层含义：
- 先让顾客，
先仰望到他的天堂； - 再让顾客，
买你产品就是天堂……
让你选的产品卖爆，
让你的人赚爆。
你选了上文，
天堂产品，
能卖爆：
- 选品类
- 给方案
- 改产品
三、选品方法论
与其自嗨至屎，
不如雪中送炭，
不如锦上添花……
要想选产品，
不砸在自己手里，
那就别自嗨至屎，
而要为顾客做产品：
- 要不「雪中送炭」，
教顾客不用就会下地狱……
学上文造自己「地狱产品」； - 要不「锦上添花」，
教顾客用了就会上天堂……
学上文造自己「天堂产品」。
才能让产品卖爆、
让你自己赚爆。
我本是臭奸商，
并不讲情怀……
就以上文祝：
卖爆赚爆。
谢邀
去年的春节前的某个晚上，我的高中班群十多年未聚会了，突然有人开始组织了。
或许这组织者有点小成就，想要炫一下。
也有可能是想同班的初恋了，同学会是最正当的约见理由吧！
也许我以小人之心度君子之腹，别人只是想念大家，单纯的想聚一聚呢？
哎，就开个同学会，我TM想那么多干嘛？
不过这些不重要，只是在那晚之后，大家开始互相探讨各自在做什么事业。其中开网店的就有十几个，有卖衣服的，有卖鞋子的，有卖汽车配件的，有卖数码产品的......
谁谁谁买了Q7啊，谁谁谁在哪个小区买了小别墅啊，谁谁谁在开了公司了啊......
同学群，你们懂的， 一旦久聚，就永远绕不开这些话题。
那么最终话题就会讨论到，到底卖什么产品赚钱？
大多数人，都只会结合自身的情况，或者看到周围人的情况来回答：
A：“女装好卖啊！我去年在淘宝卖女装，年销售额有800多万噢，盈利就不透露了！”
B：“哎，千万别卖名牌包包啊，别人宁愿买盗版的也不来买你的正版，嫌你的贵！这年真是亏死了，明年我准备换产品了！”
C：“我有个表哥，倒卖二手手机，利用信息差，一年就赚了200多万，我觉得你可以试试”
D：“我觉得女性化妆品不错啊"......
综上，对于给方向给意见这方面，大多数人（无论自身成功还是不成功）都只会看到自己，和看到周围的人。
没有市场调查、没有数据分析、没有资源整合分析，什么都没有。仅仅凭自己眼前看到的。
那么问题就来了，我反问你一句，这些人说的建议有参考意义吗？
淘宝有多少网店是卖衣服的，年赚几千万的也有，年赚几万勉强维持生活的也有，亏损倒闭的也有。
那么，你告诉我，衣服是好产品吗？衣服值不值得卖？
做生意，选什么产品，是要结合自身的。
这个问题的关键，应该是综合的性格、擅长、技能、资源等情况，来考虑你能如何引流，引流到什么类型的精准流量，再利用什么产品来变现。
其中，也少不了市场调查、需求分析、数据分析等过程。
例如你擅长营销和运营，你有K12教育方面的资源，容易整合。那么你选教育培训方向明显就比较适合，如果要纯轻资产，那就做个中介，只管自己去引流，把人卖给培训机构，赚个40%提成一点也不过分。
有的人说，我感觉我啥都不擅长，我啥资源都没有，怎么办？每个人都有自己的优势和资源。
假如你是大学生，大学本身就是个几万人的集体社会，把大学生流量加到手，可以一直吃到他们毕业出去工作、结婚、生子！
大学生有什么需求？考试不挂科啊、写论文啊、写简历啊、面试啊......
那么利用人性的懒惰，整理一大堆的论文技巧、答辩技巧、写简历技巧、面试技巧等等资料，加微信就送，会不会很受学生青睐？
学生流量到手后，跟周边商家合作，已经够你拿提成拿得手软了！
假如你是在工厂工作，特别是大厂区，那么工友也是几千上万人的集体社会，工友流量到手，你可以吃得停不下来！
工友有什么需求呢？
赚钱啊，想赚更多的钱。想认识对象啊，想结婚啊，家里催得紧！想转行干轻松点的活，不想继续在工厂累死累活看不到前途！
那么，利用人性的好色，可以建一个工友相亲社群啊！加你微信，就把工友免费拉进群，有没有吸引力？会不会比世纪佳缘、珍爱网那些真实、可靠、精准？
还可以利用人性的懒惰，整理创业培训技能《15天掌握会计》、《1万元低成本创业小吃技能》、《7天ps速成教学指南》。加微信就送这些资料，有没有吸引力？
把流量搞到手后，变现就完全不是问题了。大学生流量，吃商家广告费、吃商家提成。
而工友流量可吃培训机构提成、周边吃喝玩乐商家的提成，什么皆可吃下。大厂就是一个社区，社区能做的，工厂就可以！
所以，无论你是做什么的，你总有你的资源优势、你的特长。都可用来引流，有流量之后，根据流量特点来选择变现产品。
短视频行业捧红了多少草根网红，例如凌凌漆手工耿（电焊工）、华农兄弟（竹鼠养殖农户）。
这足以证明有流量就可翻身。屌丝创业搞流量，搞流量，搞流量！
所以，问题的核心，你搞懂了吗？一般来说，产品根本没有好坏之分，别人介绍说很好的，你未必能做！别人说这个产品不行的，你可能也能做得出彩！
问题是，找准你自己，认识你自己，才是关键！
（深情地望着你，直到你点赞为止，收藏不点赞都是耍流氓噢）我是轻资产创业顾问三金哥，拥有几百多轻资产创业孵化案例经验。创业有疑问，私信三金哥
这个项目不讲太多，应该也值个几万块。
上图是淘宝的销量。
下图是阿里巴巴的成本。
中国男人对增大增粗延时有这长期的需求。特别对于四十岁以后的男士。而此产品也针对此类人群。
英国卫裤是一个概念产品，用磁石罩住你的命根子，长期会增大增粗，延时保健。
和印度神油一样，印度神油实际上是一种麻痹药。
但这是一个长期生意。三年前就有人在做。
操作这款项目的首脑，现在身价已经过亿。
有人会说了，成本十块钱，售价298.谁会花几百买这傻缺玩意。
我刚刚也说过了，针对的是四十岁以上，交公粮的男性。
我们可以看看百度指数关于英国卫裤的搜索。
这帮人一开始玩竞价，现在开始玩淘宝了。需求依然坚挺。毕竟中国四十岁以上的男性多如牛毛，而且步入中年，最不差钱。二三百还不够吃顿饭。
正是因为切中了这个。和老中医一样，男性保健永远是黄金市场。看看某肾宝就知道。
真别笑，说不定你身边就有长辈在用。
下面来聊聊怎么卖。
之前我也说过了，卖这种保健品只有三种途径，淘宝/网店，微商和百度竞价。
先说竞价，百度竞价是按照关键词点击收费。
现在首次开户是这样的，5千是预存在账户中用来推广的费用 + 600客服维护费用 + 400 移动站的费用，后面这个400块钱在以前是没有的，应该是去年开始才有的。这样的话加起来就是6千，首次开户，后续的话，你可以设置每天的消费预算，设置成多少都可以，这样设置多少就每天花费多少。
微商就不用说了拉人头的老套路。
今天着重说下淘宝，因为利润巨大，我们可以看看同一样页面，但价格低一半的产品销量。
最便宜的淘宝卖69一件，销量一百八十万。利润可想而知。因为现在订单是犯法的，而且不可能有傻子给自己刷几万销量，所以数字基本可信。
所以如果你有一个基础的淘宝店，可以去操作这款产品。
售价：
成本：
如果以前不是淘宝老鸟，也没有几心几钻的店，也不会营销，只是新手。想低成本起家。老铁我再教你一个杀招。
淘宝直播。
淘宝直播的人群都是淘宝的用户，就相当于一个商场里的表演场，女性主播汇聚了大量的男性粉丝。
看28岁以上的女主播还刷钱的土豪，多半年纪都比较大。
在淘宝直播投放广告的价格不等，基本都在千元以内。普通的广告只在三五百。
如果你觉得竞价成本高了，三五百是人人都拿得出的。
如何找到这些主播，搜索qq群，淘宝直播或者淘宝主播。群里就有，发个几块钱红包，然后筛选人。
如何卖，做降价秒杀活动。首先你得有一个淘宝店，然后把价格标到288和首页产品价格相同。
然后投广告的当天限时降价。
限定两小时内购买，价格68元或者168元。具体价格你自己定。降到很实惠的层面。
一场淘宝直播观看数量起码是过千的，淘直播一场销售几十万的大有人在。
最关键的是，全程你只是做活动和投广告，不需要更多的操作。是最低成本的钱生钱杠杆。而且经手你的客户，你还可以做活动，以后再卖其他的类型的男性产品。诚信经商，而不是简单地坑一波。
现在淘宝开店也简单了，我把淘宝开店流程也贴在这里，方便大家操作。
https://jingyan.baidu.com/article/e73e26c0f55f1124adb6a7ee.html淘宝直播手机就可以进入。
行善积福报，富贵稳中求。
当然这个模式还有进阶，时间有限，今天就先聊到这里，祝各位新年财源广进，生活愉快。再见。
这就跟只有3000块，
如何泡女神一样..
01 两种结果
甲：
花2500块给女神买1部手机，
再花500块请女神吃饭，
他和女神说，
虽然我现在没钱，
但我可以把我的一切都给你，
别且他真的做到了。
表达了他的真心，
但是吃完饭后，
女神把手机还给了他，
感动并且哭着对他说，
你是个好人，
你对我也很好，
但是我们真的不合适，
你一定能找到比我更好的。
乙：
花2000块租一辆豪车，
再花500块买了99朵玫瑰，
他和女神说，
饭店没啥好吃的，
我们一起路边摊吃烧烤吧，
女神欣然接受，
200块吃了路边摊，
然后花了最后300块和女神一起去开房。
02 为什么会这样？
甲大感不服，
她说我是个好人，
但为什么要和那样的人在一起？
但是，
你是个好人，
和女神会选择和你在一起有什么关系？
换句话说，
你有一个好的产品，
和客户一定会找你购买有什么关系？
如果一个好的产品必定大卖，
还需要营销做什么？
你直接研发产品不就得了？
如果一个好的产品必定大卖，
那罗永浩的锤子手机为什么看的人多，
买的人少？
如果一个好的产品必定大卖，
那三菱帕杰罗这款荣获达喀尔连续12届的神车，
为什么就是卖不过丰田普拉多？
这就是典型的叫好不叫座，
那么，想自己做生意，什么产品卖？
建议你不管做哪个领域，
一定要针对自己用户中的易感人群去设计产品。
（先记住，下文会解释）
03 谁才是你的客户？
我们做一个领域，
首先就是要给用户群体画像，
紧接着去调研客户的需求，
但是如果你想追到女神，
那么首先你就要学会放弃，
因为你不可能所有的女神都能追到，
一定是要锁定其中一部分细分人群，
去设计产品和方案，
那么这部分人群，
就是我们要找的易感人群。
我们把影响购买行为的因素满分设计为100分，
也就是这些因素加起来能有100分，
客户就会买你的东西：
1、用户需求（女神的需求）；
2、产品价值（追求者所能提供的价值）；
3、营销方法（追求方式）；
只要用户需求、产品价值、营销方法，
三者加起来大于或等于100分，
就可以追到女神。
补充一下易感人群的概念，
就是对某一件事的迷恋、憎恨有近乎于强迫症般的在乎，
或者他的需求基本上没有人能满足的人群，
自带“过度关怀”，
不等你宣传就抢着买的人群。
如果针对易感人群来设计产品和营销方法，
将会事半功倍，
按照上述模型，
可能“用户需求”的得分已经达到了85分，
你的产品价值和营销方法加起来只需要达到15分，
就可以追到女神了。
04 易感人群有哪些？
1、婴儿的父母怕娃得病，要健康（生理和心理）；
2、幼儿的父母要娃聪明；
3、儿童父母要靠娃读好学校；
4、孕妇安胎最怕辐射；
5、生病乱投医；
6、求职乱投递；
7、汽车改装和装修；
8、食品安全要绿色食品；
9、爱狗人士把狗当爹；
10、富二代不炫富会死；
11、不孕男女重金求子；
12、精虫上脑急需外卖；
13、追星一族只用同款；
14、夜店小姐热衷整形；
15、同性畸恋要玩情趣；
16、洁癖；
......
以上都是具有神经质特质的人群，
你如果针对以上人群去设计产品卖点，
那你就不仅仅是一个好人了，
而是一个能追到女神的好人。
05 如何把普通人群转变成易感人群？
有时候通过对产品价值的塑造和产品知识普及，
会让普通人群转化为易感人群。
举例说明：
有一个国内不知名的三线化妆刷生产厂商，
希望通过策划使他的产品能够脱颖而出，
通过调研得知，化妆刷一般都是用动物的毛来做的，
比如羊毛、马毛等，且都是套装，
看起来谁都能满足用户的需求，
通过数据分析，有一个入口可以切入进去，
那么我们想象一下，
如果你的客户就是你要追求的女神，
她们需要化妆刷，
你如何说服她来购买你的化妆刷呢？
这家厂商是怎么策划的呢？
对于皮肤来说就属于她们的易感点，
我们都知道动物的毛发时间长了，
都容易生虫和变质，还有螨虫滋生，
所以他们的化妆刷是人造毛，不是动物毛，
并且是提取泰国500年樟树的纤维做成刷毛，
因为樟树本身是不生虫的，所以非常清洁。
这个案例的出发点是针对于买化妆品刷中洁癖这个易感人群，
从而把非洁癖的人群也带入了易感人群的行列，
最终使此品牌3个月突围，销售额500万+。
06 回到刚开始的例子
你知道乙那个人为什么能得到女神了么？
我们把甲和乙的价值当做产品价值，
女神的需求是客户需求，
追女神的方式是营销方法，
这三种加起来100分就可以搞定女神，
我们来看看甲和乙得了多少分？
女神的需求是爱慕虚荣和有钱，
这个是易感需求，
假设分数固定占50分，
对于甲乙双方都一样。
甲：
客户需求：50分（固定）
产品价值：
给女神买手机、请吃饭，
但是根本无法满足女神需求，
但好在是个好人，
所以产品价值是10分。
营销方法：
明知道自己产品不行，
还不赶紧用方法来补充？
所以方法分是0分。
总分：50+10=60分
乙：
女神需求：50分（固定）
产品：
没钱，绝对不是一个居家过日子的好男人
但是通过装逼，伪装成了一个女神需求的样子，
所以产品价值分也只能给10分。
营销方法：
知道自己产品不行，
所以产品不足营销补，
并且看中了女神的易感点，
并且满足，
所以套路分给40分。
总分：50+10+40=100分
所以，以后，
谁要再说你是一个好人，
你就直接怼回去，
你丫的才是一个好人呢！
07 想自己做生意，选什么产品卖？
不管你做哪个领域，
一定要针对自己用户中的易感人群去设计产品。
选品要塑造的三种价值，
如果想要打造一款超越竞争对手很多的产品，
必须满足三种价值。
第一是产品的使用价值，
比如白加黑感冒药含有乙酰胺基酚，
这个是治疗感冒的主要成分。
第二是产品的体验价值，
比如白加黑感冒药，
白天吃了不瞌睡，
晚上吃了睡得好。
第三是产品的传播价值，
比如白加黑感冒药，
是由白色药片和黑色药片组成的。
能做到这三种价值的人，
就算高级的产品策划了，
但走的还是一本正经的道路，
比的还是谁是“更好的人”而已，
如果你想成为例子中乙的话，
你就需要针对于客户中的易感人群来设计产品，
在你原先的产品价值中，
增加一个易感的价值，
因为人家本来就过度关怀，
你只需要提出你的产品如何解决他的关怀的问题，
就很容易被抢购。
-END-
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谢谢你的支持！
如果要做生意的话，要考虑手上有多少成本，知道成本才能根据自己的成本选现在适合的商品。
现在分享经济时代，跟趋势走才是最正确的。
传统经济时代是独享的世界 独享才能创造垄断 才能保持稳定的现状 也才能造就了坚固的行业壁垒
如今移动社交的出现 让独享经济渐渐的走向后台 分享经济上位 分享经济下 越来越多的人走
到了众享行列当中 不仅仅是主动的应用别人的众享成果 更是将自己手中的闲置资源众享给别人
的风口是分享经济+CPS的一个模式
就拿现在成交量最大的一个平台淘宝来说吧 淘宝很多店家 想赚钱是不是要获取流量 有流量
了才能看见店铺里面卖什么东西 才有成交 流量怎么来呢 拿钱来砸广告 但流量可以做假 钱花
出去了 流量也上来了 商品没多少成交的 所以这个CPS广告就应运而生了 以实际销售产品数
数量来换算广告费
我现在做的这个生意就是这种模式下诞生的 CPS平台+社交电商
淘宝 京东 拼多多里面这些店主需要流量 需要把产品卖出去 设置了推广佣金（也就是我们说
的广告费）我们通过返佣平台帮忙销售出去 我们是不是就能拿到佣金了
这是我5个月做的佣金 当然 之前都是兼职做的 从第一个月几百 到现在上万 就是通过分享给
别人 别人用这个去淘宝 天猫 京东等地方购物获得的 不改变别人的消费习惯 该在哪里消费也
是在哪里消费 售后 也是在哪里买找哪里
里面很多战略合作伙伴 你分享出去这个平台 也就相当与里面所有的消费你都有推广 都有商
给你的广告费
还包括了几百家大牌
很多很多 我就不一一发出来了
充电话费大家都需要吧
出差住酒店 旅游住酒店呢
拥有了这个你就等于自己开百货公司 超市 全国连锁酒店 饭馆 衣食住行 等等一切与人们
生活有关的生意
这上面就不放名字了 评论留言或私信
听说看完点赞收藏的小哥哥小姐姐都是长的帅长的漂亮
这个问题，我觉得我还是能说几句的。
第一呢、我是做产品经理的，相对来说对产品这个概念的熟悉度较高
其次、我自己学习创业，也经历过选择产品的过程。
自己创业，要是说卖产品的话，其实什么产品都没问题，问题在你的推广宣传或者说你的销售范围的定位。这个直接关系到你的整体的发展空间，利润空间，推广费用的支出等等。
举个我自己的例子：我曾经选择过卖正装，目标群体是学生，范围是一个大学城做试点，成功后，继续外推。
货源批发好说，问题是推广。初期线下推广选择的方案是传单、拉学生做代理宣传。后期选择的方案是打造公众号，开网店。具体的细节就不说了。最后发现的问题是，前期还算凑活，本地推广嘛，方便很多。但是后期，完全没有实行下去，公众号没人关注都，最后就不了了之了。当然也与我的精力有关，毕竟只是兼职干。
后来选择了一个指纹锁的项目，目标人群，本地新楼盘。之所以选择这个，是因为身处电子行业，深知成本低，利润大，强需求。尤其是利润方面，绝对是创业的好方向。找到以前的同事，拿到好货源，不压货的价格。直接本地开干，不需要啥店铺，摆个摊就ok。一个月利润七八千，兼职干着，没有开发更大的销售范围，毕竟只是拿来为自己创业做个铺垫，练手吧。
说了这么多，总结一下这个选择产品：
1、自己熟悉的行业，深知门门道道，不会被货源坑，不会被客户问住，推广也能得心应手。
2、尽量是实体，且是衣食住行的强需求。尽量往前看。意思是说，新兴的强需求，比如我的指纹锁，一定是一个强需求，随着市场价格不断降低最后烂大街的东西。科技改变生活的道理希望大家要明白。你选择卖手机也不是不行，但是已经烂大街了，你还哪来的好利润。
3、目标群里一定要明确，不建议选择很大的，除非你线上卖，由小及大，玩的越大，死的越快。
4、货源很重要，货比三家。且尽量别压货，我的指纹锁，动辄100把起订，这个谁受得了啊。我有资源，所以才10把也没事，这样压力小。质量售后有保障。
综上所述：如果是我，还是建议生活科技类产品为主要选择的方向。比如，
指纹锁；智能家居里边的家庭监控（这个利润低了）；
新风系统（自行度娘了解），
共享净水器（得熟悉操作模式和利润模式）
这一些都可以是你的选择。
喜欢的话支持我一下
这个问题其实是在问：创业，选择什么样的项目不会死？
说到创业，大概你脑海里能想到最多的关键词就是失败。——是的，创业的成功率大概只有1%。
好像有点严峻，那换一种说法：创业的失败率大概在99％，这样表达其实是一个意思，但你可能听起来会舒服一些，因为失败过的不止你一个人。
实际上，真实的商业世界往往就是这样残酷、无情，但是阻挡不了真正想要创业的人，只能说大多数人的创业姿势都不正确（后面有我之前寻找创业方向的实战分享）。
就好像一份工作一样，其实大多数人的工作都做的不及格。从这一点上看，创业和打工并没有什么不同，唯一的不同，是创业和打工不是同一个系统。
创业选项目，怎么样才能不死？还是要看看，大多数人失败的姿势：
首先，当你想要去创业的时候，一定要学会面对现实：你最重要的是活下去，最重要的是赚取第一桶金。
也就是说，我们首先要考虑的是怎么样才能活下去，而不是一上场就异想天开的想着做多大，整一些什么大的排场、豪华的办公室对销量的帮助并不大，除非你真是做面子生意的。
因为你现在看到的所有伟大的公司，都是从小公司做起的。他们一开始也没有这么高大上，只是那个时候的他们，也没有人去注意，对吧。
虽然这个观点并不新鲜，但是真正做到的也没几个。绝大多数人在创业的时候，还是掉进“高大上”的陷阱之中，总是盲目乐观。
然而，真实的情况是：普通人创业，大多数人都比较盲目，盲目的进入了一个市场，盲目的选择了一个产品，盲目的投了一笔钱，最后都是静静悄悄，默默离开。
有些人一上来就直接跟我讲什么产品有多好，市场多有前景，我问几个重要问题之后，我大概就知道有些人的项目离死不远了。这个话可能听起来有点残忍，但是是真理。
没有人可以说预测一个项目可以百分百成功，但如果有足够的市场经验，完全通过他入的局、市场规模和市场反馈，基本上可以预测个大概。
比如说有人做咖啡生意，想要通过一个点子来挽救局面。首先，咖啡在中国就不是一门好生意，至少目前不是，或者说，对普通创业者来说并不算是一门好生意。背后的市场教育成本，会远远超出创业者的想象。
而试图通过一个点子挽回局面，并不是说没有可能，最多只能算是“兴奋剂”，一时的刺激一下市场，拉长时间去看，也解决不了本质问题。
我觉得真正的创业，是选择一件你热爱的事情。只有这样，你才能专注，你才能聚焦。
因为不论你做什么，最后都会有人用掌声、行动支持你，自然也会有人用言语、眼神反对你。
所以，如果这件事不是你所热爱的，你很有可能就会听风就是雨，然后开始怀疑自己，摇摆不定。而选择你所热爱的，不论别人说什么，怎么说，最后你都还会有动力坚持下去。
比如说你想通过营销赚钱，让销量变得越来越好，让自己变得越来越有价值。那你就会想方设法去寻找销量增长之道，因为赚钱是你热爱的。
如果你都觉得赚钱很痛苦，觉得视金钱如粪土，那你也不会有坚持下去的动力。
第二个要考虑市场规模，一个市场规模的大小意味着消费者认不认可。选项目有一个很神奇的规律：有时候你认为一个项目很火，觉得一定可以做起来，但最后发现根本卖不动；反而一些你认为不太好的项目，很有可能突然就大火了。
这里面的原因有很多，其中一个原因是创业者太依赖自己的主观感受，而忽略了市场的一个认可度。市场认不认会很重要，作为消费者，永远只为自己认可的东西买单。
最后选择什么样的创业项目，我认为最重要的是短时间内可以上手，可以赚钱的小生意。也就是说，不要选择周转周期太长的项目，要选能快速赚取第一桶金的项目。
而之所以刚开始创业要选择小项目，是因为一开始如果小生意都做不好，也就不大可能去做好大生意。
一个项目一个月不赚钱没有关系，三个月不赚钱也属于正常，但搞了一两年下来还不赚钱，一般人承受不了。再加上如果是合伙的话，矛盾也会越积越深。
就好像我一直都在建议想进入销售行业的小白，如果刚开始没有什么经验，尽量不要去做B端销售，虽然B端是销售最大的杠杆。
正因为B端是一块肥肉，不是一口就能咬下来的肥肉，需要反复不停的嚼烂。所以才不建议新人做B端销售，因为很考验销售能力，而且周期又比做C端的时间要长很多，刚入行的新人，几个月不出单就会开始迷茫了，甚至，开始放弃。
所以，不论是新手创业选项目也好，还是销售小白选行业也好，我都建议选择短时间内可以看到结果的，你只有先舔一舔尝到了骨头的味道，再去考虑吃肥肉。
也就是所谓的，先求生存，再谋发展。
创业选项目，当下合适自己的就是最好的项目。在准备进入一个行业之前，最好先去了解一下行情，买买他的东西，或者去行业巨头那里学习学习，哪怕是兼职打打工，学习了一部分经验再开始。
前期的摸底，可能不一定会让你获得成功，但至少可以让你少踩很多的坑。
创业怎么样选择项目？
如果前面的你都看懂了，那么剩下的只有真传一句话，假传万卷书：当下合适你的项目，就是最好的选择。
你看到前方是一座金山，你当下背不动也不是你的，而你脚下有块金子，捡起来就是你的，偷偷放进了口袋，谁也不知道。
所以，初次创业要么选择边际成本比较低的产品，比如说虚拟产品；要么选择一些实体基础服务类的行业，跟上互联网的节奏，做一些创新；要么就是选择互联网触及不到的行业。这些，才是你当下可捡起来的“金子”。
创业怎么样避免失败？
我觉得失败很难避免，如果非要说一点的话：只有被事情碾压过，你才知道关键环节在哪里。也就是说，多尝试几次，不断的经历，才能避开一个又一个的坑。
我一直都在主张，年轻的时候多试错，小错不断也没关系。而不是等到中老年的时候，突然犯下一个大错，连翻身的机会都没有。
当然了，之所以不断试错能产生结果，也有一个重要前提：你真的开脑了。因为没有收获的经历，就像是一条流水线。
最后，送上几篇之前关于创业的分享，应该会让你有所启发：
如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：2019年有什么新的创业机会？ - 余味的回答 - 知乎
2019年有什么新的创业机会？如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎
有好的创业点子，最后如何实现创业?如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎
商业分析能力是怎样炼成的？以上分享，都来自于我的实战分享。如果你对商业、创业、营销也感兴趣，可以现在点击关注我，我会每周分享一些独到的观点，为你带来更多的启发。
重要提示：如果看完觉得有启发，点个赞是对我继续分享干货最好的鼓励。
开局先来一张图，内容等我慢慢编。
做生意嘛，就是为了赚钱。
一切生意的本质，都是满足需求，有需求才有生意。
人有解决饥饿的需求，所以有人开餐馆。
人有解决性，啊呸，爱情的需求，所以有人教谈恋爱。
既然要做生意，那自然是要去满足那些尚未得到满足的需求，才有利可图啊。
好比人都需要呼吸，空气就很重要，但你不会去卖空气。
因为空气随处可见，随处可得，虽然是个硬需求，但已经被完全的满足了，所以你卖不了空气。
为什么餐馆生意这么难做？因为这个需求已经被极大的满足了，所以你难做。
现在还有什么需求是没有得到满足的吗？
洒家这里有个好消息要告诉你，有！
需求源自欲望，好消息是，人的欲望是无限的。
当一个欲望被满足之后，又会有新的欲望产生，无穷尽也。
欲望无穷，所以需求无穷，所以机会永远存在。
看到开局那张马斯诺需求模型的图了没？
现在的情况就是，除了性以外，大部分人的生理需求都已经被极大的满足了。
所以，如果你的产品仅仅是为了满足生理需求而存在，那你还是洗洗睡吧，不缺你这一个。
前面说过，你不会去卖空气，但实际上，还真有人在卖空气。
比如“呼伦贝尔大草原空气罐”、“日本富士山空气罐”，还真有人买。
但仔细想想，他们卖的真的是空气吗？
如果你买了一罐空气，你会自己偷偷打开闻一下，然后就扔掉吗？
我想大部分人应该都会拍个小视频，发个朋友圈，或微博，或抖音，给别人秀一下，同时希望别人来评论点赞。
所以，表面上，他们是在卖空气，实际上，卖的是社交。
网红茶同理，卖的不是茶，而是社交，满足的不是口渴的需求，而是社交的需求。
网红茶的本质是一款社交产品，而不是一款饮料。
所以，想要创业的你，卖什么产品好？更精准的说，该去满足什么需求？
如果卖实体产品，那就要想想，产品除了能满足生理需求外，还能满足什么需求？
现在人普遍物质富足，精神匮乏。
所以，你的产品能满足人的精神需要就尤为重要，现在人缺这个。
比如，很多人想暴富，所以有人卖创业项目，卖创业课程。
比如，很多人想火，所以有人卖自媒体培训。
比如，很多人又想赚钱但又懒，所以有人卖自动赚钱工具。
比如，很多人望子成龙，所以有人卖小孩培训课程。
如果说现在什么产品最好卖，那就是能“帮人赚钱”的产品最好卖。
这是一个欲望膨胀的时代，欲望就是需求，需求就是生意。
