如何开一家赚钱的淘宝店？

想赚钱，你的产品是你赚钱的根基，没有产品一切扯淡

请问你有货源吗？产品质量如何？

如果没有的话，我建议你往虚拟产品这块做

毕竟成本低，做起来也轻松

虚拟产品，千万别去卖爆款，要去找那种有需求但没什么人卖的

淘客软件就很不错。

云互淘

这款软件绝对有竞争力，不用担心没有买，因为其他的软件件质量都不太行，而这款功能非常强大

这款软件最重要的功能就是能无限生成子软件，你要卖的，就是这子软件，你还能从子软件那抽成

这样你不仅卖的时候赚一笔，还能持续获益，让别人成为你的代理。

如何开一家赚钱的淘宝店？

我结合身边认识的卖家经验，总结了12种淘宝店赚钱的方法，这里分享一下，希望对各位卖家有启发：

方法1：单品爆款

我一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。

2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。

此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。

我在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。

我们了解淘宝怎么分配流量的：也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。

从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。

单品爆款提升了行业的效率。所以，唯有『单品爆款』。

方法2：冷门行业

这几年尤其是2016年开始，我发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万利润。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。

决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。（也是强调了不知道多少遍了，希望大家能够记得住）

当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？

这么想想，好像前途灰暗了。

然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。

这才是中小卖家做淘宝的机会啊！

举例，我们做了挂钩，累计卖超过了50万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！

我们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。

包括我们做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的行业。

选择冷门，就是在选择弱对手。

方法3：细分人群

在研究清楚淘宝的机会在冷门行业后，其后，还要关注细分人群的需求。

在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服（类似于下图这种的），在商场几乎是看不到的。而互联网是面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。

我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。

所以，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。

当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。

方法4：价格卡位

关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。

大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。

我们先去了解：我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。

我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。

具体怎么做的呢？

大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。

基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？

其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

如图，我们算了平安扣的前十名。比如9.9元的，月销量571件，但是销售额只有5652元。

我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。

一个惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。

所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。

定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。如图这款：

这就是先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。

『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。

方法5：分析产品

确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。

这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？

他会货比三家。

OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。

在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。

你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。

所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。

方法6：极致转化率设计

当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。

所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。

很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。

而转化率的设计，就复杂多了，而且至少目前99%的卖家是不重视的。

大概包含以下细节：

• 主图：决定浏览你的客户点不点击你。
• 评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
• 页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
• 客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
• 问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？
  

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

方法7：基础销量

淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据。

我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。

一般一个店铺做了20-50个销量后，流量就起来了。

到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。

方法8：广告亏损补贴搜索流量

如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。

而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。

很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。

然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。

所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。

方法9：产品矩阵

很多人没听过产品矩阵这个关键词。

讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢？

我在我做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。

我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行架接。

形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

方法10：不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。

方法11：微信追踪

2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。

这里我指的是个人号，而不是服务号。

所以我个人建议卖家要在包裹里放到让别人加微信的信息。

对于一些回头率高的品类，尤其重要。

前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。

方法12：多店

常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？

答案就一条：多品+多店。

任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。

即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。

我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。

真正的理解，搞懂这12种方法，在店铺的后期运营中肯定会受益无穷，能够灵活运用更好。

有其他的电商问题，也欢迎咨询！

Hello我是电商狗头君，“如何开一家赚钱的淘宝店？”我会从如何开一家淘宝店以及如何开好一家淘宝店两个方向进行分享，尽可能全面一点。

说在前面，不管是什么样水平的卖家，淘宝规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，建议花个几天时间，完完整整看一遍，大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。

如何开好淘宝？

知乎的图片被压缩的很厉害，基本上小一点的字都是看不清楚的，我再罗列一下基本步骤：注册淘宝账号——提交实名认证——填写店铺信息——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后
概括来讲，做一个小店铺分为三个阶段：1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。
当然，还有在这一切工作之前的两点需要考虑清楚：

• 是否确定好了要做淘宝
• 做什么产品（选品）

流程里面开店步骤的工作已经有了比较详尽的介绍，下面主要说一说产品策划、直通车推广以及数据分析三个部分，也是我个人觉得比较重要的三个部分，如果大家在运营方面有一些见解的，也不要吝啬，大家相互交流。

产品策划
我一直觉得这个工作是非常重要的，经常有人留言说，我们做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢？是订单的吗？还是怎么去做的？
事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢？
因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。
在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片，30%是文字。

我们来看看这两张主图，右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调了产品的质量，就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。
在主图的策划上，不仅仅是一张图，还需要对客户进行分析，买家购买挂钩，最看中的是什么？客单价不能过高，耐重、包赔，是我作为一个买家，首先跳出来的了，那么图二，是不是基本上都做到了。在买家角度，没有“事实”，只有“眼见”，所以我们要突出他们眼睛看到的，包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们的产品更好。
比如上图的案例中，同一个产品的主图表现，就是两个运营分析能力的体现，同样的产品，由于不一样的主图，点击率完全不一样。前文我们已经讲过这个会导致流量不一样，也导致运营的结果就不一样。
并且在点击进入产品后，对于产品的描述页面的不一样，评价不一样，这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。
到底下哪些工夫呢？你需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者，让他们选择你，而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。

直通车推广
这一部分我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车，会干扰到本身的运营思路，但在现在的淘宝竞争大环境下，又不得不去了解，有的时候，客观环境就是这么无奈。
淘宝直通车，说白了，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。
淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。
所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

• 选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。
我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。
比如，对于这件衣服，『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。
当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，

• 排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。
要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数
如果你是淘宝，让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度。其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

数据分析
当你前面的基础工作都做到位了，不要放松，还没到放松的时候，因为这时候要开始分析数据了，接下来，数据分析的工作一定要重视，因为当你一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。
还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进卖家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

做任何生意都是通过逻辑思维，来确定你的动机，很明显你的动机是赚钱。

你的动机决定你的状态，又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等；

不同的状态，所呈现出来的结果，肯定不一样。

那么根据你的动机来务实认识自己有哪些优势、弱势，权衡之后再来评估你的风险。

只谈收益不谈风险就是耍流氓！

所以我常警示想做淘宝的朋友：

如果你缺乏独立思考能力，就别做淘宝了，因为你耗不起；

如果你缺乏主动探索实践的能力，也别做淘宝了，因为你会很累，说难听点连炮灰的资格都没有；

下面来理清框架，再来分解如何在淘宝快速赚取第一桶金：

1、想要“快速”、“赚钱”，就要选择一个刚需、暴利的产品，而不是随波逐流选择“服饰鞋包”大类目。

随后从下一个旺季中选择“商机”，比如现在夏天差不多开始了再来铺垫，像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；那么真正到了旺季你也很难占到市场份额，至少要提前一两月开始操作。

《如何寻找蓝海市场及优质货源？产品上架后如何引流？》

2、 当货源确定后，再来根据这些产品布局框架。

如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；

所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；

哪个产品是“主推”，用来主要引流、或主要投入市场的；

哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；

哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。

《深度解析店铺爆款群布局，促使流量/销售额持续增长》

3、当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。

很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；

并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……

所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。

我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，

《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？》

《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》

4、必须做好基础的日常运营工作：

标题：《黄金标题制作实操流程》

主图：《“高点击率”的主图实现精准引流技巧》

详情页：《您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！》

营销：《淘宝卖家必须熟练运用的店铺营销工具》

上下架：《淘宝的上下架优化怎么做？》

4、掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；

这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车搞淘客……

《淘宝卖家开店不想被、降权；这些行为千万别有！尤其是第三条！》

5、最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析：

《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》

中小卖家只能通过s单、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

具体的实操步骤以及案例分析，可以点击链接穿越到我曾经详细分享过的回答。

最后警示：做淘宝很简单、也能赚钱，但过程非常虐心、繁琐、环环相扣；如果你有其他更好的选择，我不推荐选择做淘宝。但一旦选择，千万别浮躁！

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店，问题根源就在这

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

现在互联网这么发达，想要知道如何开店、如何起步是一件非常简单的事，而且知乎上面也有很多的运营干货，你都可以自己去学习，前提是你要做好吃苦的准备，因为做电商并没有你想象的那么容易。

但想要赚钱可不是什么简单事，首先问你们几个问题：

1、你想好开淘宝店之后卖什么了吗？

2、你是否有货源，没有货源该如何寻找？

3、新店铺该如何定位/起步？

这几个问题你能回答上来吗？如果这些你都不了解，哪如何谈淘宝创业呢？

这里有篇关于选品的回答，这里我就不多讲了：

当知道自己卖什么了，是不是就该寻找货源了。

网上有很多的货源网站，几乎都是不太靠谱的，我的建议是，新手就用一个货源网站就可以了，就是阿里巴巴。

我建议小卖家在刚做店铺的时候，只做一件代发。就是买家从我们店铺下单，我们再到供应商那里下单，供应商直接把产品发给我们的买家。

最近两年，阿里巴巴对于新手卖家一件代发的扶持非常大，现在几乎90%以上的供应商都是支持一件代发的。

当我们选好产品，找好货源是不是该想怎么把产品卖出去了吧。

真正支撑一个产品良性运转的是自然流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。

自然搜索流量：买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。

提升权重的方法有三点，人气，销售，服务。

在淘宝开店，并不是你的产品质量有多好，性价比有多高。你就能够卖出去。因为你不能让足够多的顾客“看到”你的产品。自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客。并转化下单了。

而淘宝为了平台自身价值及客户群体购物体验。它只会给“优秀款”流量，不会给垃圾款流量。

“让”平台决定你的产品是不是优质产品，产品质量“好不好”。并不是你的产品真的有多好！唯有根据你的店铺所产生的“数据”决定！因为平台是“智能化”的搜索引擎。所判定的一切依据都是你店铺所产生的数据！

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

我的亲身经历，就是在业余时间开淘宝店赚钱。

利用淘宝店赚钱其实是一个简单又复杂的问题。我就详细的说一说这个问题，从以下几个方面来跟大家详细讲讲到底该怎么用淘宝赚钱。

1. 现在在淘宝上开店晚不晚，还能不能赚到钱？

2. 如果能赚钱，我该如何申请开店？

3. 开店以后卖什么产品会赚钱？

4. 怎么解决产品货源和发货问题？

5. 店铺怎么装修？

6. 店铺怎么从0开始运营到赚钱？

所有想拥有一个自己的小店和小生意的人，想赚钱的人，都要认真看一看这个系列文章。我会手把手教你怎么开一个自己的淘宝店，并且用它来赚钱。

1. 现在在淘宝上开店还能赚钱吗?

先上结论：如果你想开淘宝店并且赚钱，现在完全不晚。只要你掌握了我教你的运营技巧，每个月纯利润在3000到5000还是很容易的，如果你想靠淘宝店快速发财一年赚几十万，这个需要一定的运营技巧，勤奋点学习一些运营知识，也不是很难。但是你想年入百万，除非你是大V，有自己的粉丝可以导流，又或者你有足够的财力支撑你前期的打造爆款投入快速起量，否则没啥希望。如果你是大V，但是苦于无法变现，请火速联系我，我可以帮你做方案一起开店变现，携手走上人生巅峰。

我们先看一个数据：淘宝网（淘宝+天猫）目前有1000万家店铺，其中活跃店铺400万，一单没成交的600万左右。一个典型的菜鸟看到这里可能已经吓得没有信心了。有600万的店铺没有成交，是不是意味着我开店也是赚不了钱，或者白费功夫。

1000万家店铺里，一定是其中200万家的店铺会经营，剩下的800万家店铺，其中600万家居然连一单都没成交，明显是打酱油的。剩下的200万家属于有成交的店铺，也许盈利，也许亏损，属于腰部商家。而且即使有这么多商家，这些商家不是做同一个行业，他们分散在各个行业，卖各种产品，因此，竞争并没有想象的恐怖。

作为一个小卖家，你根本无需担心淘宝上有1000万卖家还是2000万卖家，你只要好好做好你自己的小店，选款正确加勤奋一些，很快就能盈利。如果能够学会我教你的一些运营方法，在不影响你本职工作的前提下一个月赚个三五千块钱没什么问题。如果不相信的话请你仔细想一下，你的同事们同学们，有多少人做一件事是会百分之百努力的？又有多少人是付出百分之两百的努力想把自己的工作做到极致的？很少。一个公司能有20%的人努力就足以创造奇迹了。所以只要你不偷懒，稍微努力一下加上方法得当，超过80%的人是没有什么问题的。

就像那句老话说的，凭大多数人的努力程度之低，根本都无需拼天赋，只要你勤奋，就能把80%的人甩在后面。如果你想知道超过剩下百20%的人的方法，请关注我并私聊我，我再告诉你。

2. 如果能赚钱，我该如何申请开店？

进入淘宝首页，点击右上角卖家中心下面的“免费开店”按钮，直接按照下一步的提示，完成即可。开店步骤很简单，如果还是不会可以百度。在此不做赘述。

下面进入重点部分

3. 开店以后卖什么赚钱？

店铺已经开了，接下来要开始选择一种产品进行销售。那么到底卖什么才能赚钱呢？很多人属于自己喜欢什么就想卖什么。就像很多女人喜欢衣服，就想卖衣服。卖衣服不是不可以，不过在卖之前要对产品进行分析。

因为我们是刚开的小店，因此从实际出发，选的产品要从三个方向予以考虑：第一，有利润；第二，卖的价格不要太高，价格高了顾客不太会相信一个没什么销量的新店铺；第三，卖的产品要适合当时的季节。有的产品属于应季款，有的属于全年款。应季款在卖的适合比较容易起销量，因此对于新店，我建议从应季款、低客单价的产品着手。

在运营一段时间有了一定的经验以后，可以再考虑全年款。2016年我除了公司的店铺运营，还亲自指导和规划了几个朋友的四个淘宝店铺，从挑选产品（业内说法叫选款），装修店铺到作图、测款，一直到后来打造出的爆款，店铺春夏卖的是女士丝袜，秋冬卖女士打底裤。其中2个淘宝店今年的利润都在二十万左右，另外两个店铺利润一个三万多，一个五万多，因为没什么精力管，纯属放养。不过赚的钱都是我朋友们的，我只是帮他们规划和制定运营方案。他们按照我说的做就行。

根据我的实际操作经验，春天最好卖的是水杯、湿巾、婴儿爽身粉，婴儿浴盆这种产品，到了夏天再加上女士丝袜，驱蚊贴或者驱蚊液类的产品，秋天就是打底裤或者绒裤，到了冬天再加上甜食类的饼干、巧克力之类的高热量产品。

上面的产品有的可以全年卖，但是在特定的季节卖的更好。 因此我们只要选一到两款产品，把销量卖上来就足够轻轻松松赚钱了。

还有，做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后我为大家准备了一份学习资料，自己慢慢去学一学吧，也希望你们能早日店铺能赚钱

全套淘宝入门到精通运营教程：

想要资料的看我首页自己领一下，不要在私信我了，回复不过来了。
最后，做淘宝首先要学淘宝，淘宝大学就是你最好的学习去处，其次就是淘宝论坛，多跟一些卖家交流。你会少走很多弯路。

见过很多人开淘宝店完全不清楚自己的目的，心里想着的是赚钱，可是店铺没流量没订单，也不见他怎么去努力改善现状，总是自以为自己已经把标题、主图这些做得很好了，不来人也不是他的原因。所以这种人开店赚不到钱也是事出有因的。

偶尔会看见有人问到底是产品重要还是运营重要，就感觉是在问到底是先有鸡还是先有蛋，争不出个所以然来。你说没有产品你去谈运营，难道你还想空手套白狼啊。没有运营，你光有产品，那你是要坐着等天上掉下来个订单嘛。

如何开一家赚钱的淘宝店，也不是我们这些人说了算，只能提供一些思路，还是得看你开店的人的操作，别人说的再多，也比不上你怎么想的和怎么做的。

首先开一个淘宝店你必须先熟悉淘宝平台规则、竞争机制、流量分配结构及价值等等，知己知彼才能百战不殆。如果你对淘宝这个大市场、大环境不够了解，你最后可能会一手拿着手榴弹，一脚踩着地雷，不知道是先把别人干了，还是自己先被炸了。

然后你得选好产品，再牛逼的人也会遇到卖不动的产品，我们就争取让自己别碰到这样的产品。产品可以说是店铺的发展命脉，一切离开产品谈运营的操作都是耍流氓。

选产品也得从淘宝市场来看，目的是为了让自己赚到钱。如果一款产品市场已经饱和，自己家里又没矿，没足够的资本去拼一拼，自己再挤进去无疑不是明智之举。

一个淘宝店至少在产品、流量、转化这三个方面的工作要做到位。

一、产品

选品有这几个方向：冷门刚需、应季类、自己熟悉的有市场需求的、小众的等等，总结一下就是竞争力度不太强、有市场需求、有盈利空间。

选好了产品，后续就是让自己拥有一个稳定的货源供应链，保障你在关键时候不掉链子。

宝贝上架之后，梳理产品线，大概分为主推、辅助、盈利这几个板块，做好店铺内功，把店铺页面布局、产品主图、详情页这些做好。

店铺布局的作用可能很多卖家不以为然或者不太了解。

人有三样东西是无法隐瞒的：咳嗽、贫穷和爱。

那么淘宝店铺也有三件东西无法隐瞒：实力、格局、贫穷（富有）。

你的店铺布局就是展现你的实力、格局，看出你是富是穷的地方，塑造你的竞争实力的关键点。

前期精力和预算有限，你的产品数量、款式、质量、类别、主图、详情页、店铺页面等可能会存在挺多不足的地方，还是得不断改进。

二、流量

弄清楚淘宝的流量来源，淘宝站内、淘宝站外、付费推广。

淘宝越来越规范化，为提高淘宝用户的购物体验，按个性化分配给淘宝用户的流量也越来越精准，所以就需要我们细分人群，加强店铺标签、产品标签，精准匹配到店铺需要的淘宝用户。

精准的标签能给店铺带来优质的流量的同时也能提高转化，当然流量越精准店铺整体权重也能随之逐步提升，那怎么才能搞到精准流量，提升店铺的整体权重。

在狼多肉少、僧多粥少的情况下，提高产品关键词的权重势在必行。

关键词的挖掘，我们可以理解为找词的方法，比如利用搜索框下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。

同时请注意是选择主推产品的关键词做搜索权重，主要是选择竞争力不大的长尾词，用主推产品的权重、销量来拉动店铺的整体发展。

从零开始做基础销量，完善评价、问大家、买家秀、店铺动态评分等板块。

选择自己店铺的或自己比较有把握的推广引流方式，拓展更多的流量渠道。

三、转化

流量到了，要抓住机会，实现更多更快更有效率的转化，不要让前面的铺垫工作打了水漂。

转化的成败看流量的精准度、看店铺内功、看产品的竞争优势（卖点包装）、看服务态度和购物保障或其他。

总之店铺的前期建设工作做到位，转化率不会太低。

一个淘宝店铺的运营方式可以很多种，有的店铺靠一个爆款赚得盆满钵满，有的店铺靠粉丝和产品知名度，有些店铺特立独行走特色走设计走自制。玩法是多样的，万变不离其宗，还是要遵循淘宝的自然生长法则。

我们还是得认清现实，赚钱不是那么容易的，在淘宝开店赚钱更不容易，成功与失败并存。随着淘宝越来越成熟、规则越来越多，开店已经不是单纯上架产品那么简单了，它要求你有资源（货源和资金）、有能力（把控各个环节、分析数据等）、有头脑（不走错方向，做出正确的操作）。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，我是一粒味精，谢谢各位啦！

如果你对淘宝开店的过程中遇到什么问题，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，免费，全干货、无套路。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，希望能给你带来帮助，让你在电商之路上少走点弯路。

在如今，

网店微店遍地都是，如果要开淘宝店，赚钱的机会有多大，怎么样才能赚钱呢？

正如你所言，国内电商市场竞争激烈，连亚马逊都迫于这一点放弃国内市场，那么在平台选择上，真的是要慎重一番，系列附录，让你清晰认知

开淘宝店的和开实体店的赚不赚钱，不是前面有多少人赚到钱了，而是有多少人没赚到钱。

小马哥当年喊出的口号是让天下没有难做的生意，随着线上淘宝店的急剧增多，现在已经是变成了让天下的生意都难做。

仅仅是淘宝店现在已经快一千万家了，真正盈利的不足一百万，也就是9成的淘宝店是在不赚钱，或者是亏钱的状态。

线上的流量现在越来越贵，就连阿里这样的纯线上电商，也开始往线下走了，这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店，如雨后春笋般遍地开花。

线上流量红利消失，这时候匆忙入局淘宝店，如果没有系统性的商业思维，很难在众多的竞争者里面脱颖而出。

这里如果你想开淘宝店的话，那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下，如何将客户价值最大化。

在淘宝上开店，毕竟是别人的平台，想要来点流量，最简单粗暴的就是砸钱。

可惜的是你砸得起钱，你的同行也会砸钱，这就导致流量费水涨船高，最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。

流量如此精贵的情况下，要想挣钱必须提升客单价，在成本不变的情况下如何将客户价值最大化才是关键。

这里来分享一个最简单的模式，让作为中小卖家能够立马学习，立马使用，立马赚钱的套路。

那就是借鉴微商的玩法，将前端的淘宝店作为一个引流的渠道，然后吸引到微信上，再进行后端的多重变现。

因为互联网营销的根本是以用户为核心，只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘，用户才能为我们源源不断的提供价值。

首先是如何利用淘宝店在前端引流，最简单的方式是将前端的产品作为引流品，低价甚至是免费，在保证不亏本的情况价格尽可能低，目的是把精准客户吸引过来。

在客户下单后，然后在邮寄的客户包裹中放上红包卡，凡是加客服微信均可以领取2元红包，或者是抽奖，或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。

也可以通过和下单的客户私聊引导加微信，免费提供售后服务等名义来圈住客户。

然后在加到微信中，为了进一步和客户建立信任，一方面在朋友圈每天更新关于产品方面的专业知识，把自己包装成这块领域专家，另一方面在客户刚加过来，和客户定期私聊产品使用情况，建立初步交流。

再后端通过利润款产品推送给目标客户，因为客户在你的封闭鱼塘里，你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊，来推送产品广告给客户，那么客户有需要的话，就会在你这里下单。

营销玩的是概率，只要你的精准客户足够多，那么你销售的产品一定会有人购买。

只要客户持续的在你的鱼塘里面，你可以反复的进行营销，购买过得老客户还会继续购买，并且他的朋友有需要的话，还会推荐朋友来找你。

你只要定期刷下存在感，和客户之间不断加深信任，那么客户会持续为你贡献价值。

以前一个客户可能只赚个10块钱，这么一来一个客户可能会给你带来一千块钱，客户价值立马上升十倍！

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