面对下行态势，「微商」能否转型出更健康的商业模式？
不得不说，2015年，绝大部分微商，都普遍遭遇着：销量锐减，团队瓦解，举步维艰的情况，前段时间跟一之前做的非常好的团队创始人聊天，听闻其一个月的销量居然为0。
同时，各企业以及团队的招商门槛一降再降，圈钱的程度越来越迫切，花样越来越多。各种宇宙微商大会参与人员积极性的越来越低，加上媒体和圈内越来越多的负面信息都在预示着一个结论：
微商已死。
其实，早在一年前微商鼎盛时期，小哥已经预料到微商现在的结局，确切的说：是预料到微信上搞传销的那种模式（多层分销）必然会崩溃。
具体原因大概如下：
1.产品品类。
提起微商，很多人第一个会想到的肯定是面膜。在过去的一年里，面膜已经是成为了微商的代名词，由于其本身特点：利润高，售后少，快递，储存方便，重复购买率高，以及生产简单等特点，无疑是众多微商以及微商企业的首选。
其次是化妆品，鞋服，包，减肥，产品。这几种产品大概占据了80％的市场。
品类的趋同化，竞争的惨烈化注定是一大批微商被淘汰的首要因素。
2.产品质量。
由于微商交易的特殊性（多数微商交易是采取微信直接转账方式，无法退货，申诉）因无交易系统保障，朋友圈的封闭性（无法看见他人评价及交易量），微信成为三无产品，假货和骗子的重灾区。不但丧失掉自己的长期顾客，也损害了整个行业的声誉。
即使到现在，微商发展起来临近三年之际，已经淘汰掉了很多无良商家，很多从业者已经觉醒了老老实实做产品，卖货。但在众多人心里微商还是等同于假货。造成人们宁可冤杀一千而不接受一人的强烈抵制心里。
3.盈利模式。
微商面世以来，衍生出两种盈利模式。
第一种是踏踏实实卖产品，零售，批发或者提供服务正经做生意赚取利润的。这种模式的商家一般都具有货源或者能力上的优势，是有很强生命力的。
但真正能力强或者有独特一手货源优势的人还是比较少。
这几个条件是多数微商不具有的， 而且一步一步慢慢经营，发展起来也比较缓慢。 也不符合那些在成功学和各种鸡汤浇灌下的小白们一夜暴富的预期， 所以就催生出第二种盈利模式，不管叫它微传销也好，多层分销也好，是售卖加粉软件也好，还是卖授权，代理，囤货……他们都有一个同样的盈利模式：售卖赚钱机会。
这种人人喊打的微商是目前行业的主流，也是多数人对微商的普遍印象，之前在其他回答里边也提到过。也是我们今天说的，必死的微商。
他们不是靠售卖产品，或者把产品售卖到终端来赚钱。
而是随便oem一款产品，不管是xx梅，xx果，xx神油，xx神皂，还是xx内衣，xx霜，xx露……然后各种造势，招总代，总代招一级，一级招二级……。实现仓库转移。
注意，我说的是仓库转移。因为这些货很少销售到终端消费者，多数是烂在底层代理手里，说到底只是一场击鼓传花的游戏。
赚钱的只是金字塔顶端那几个人，底层代理不赚钱，最终会选择出局或换产品，离开团队。
加上多数人对这种模式的深恶痛绝，现在多层分销基本已经消亡，取而代之的是另一种不用大量囤货的模式：三级分销，一件代发。
4.媒体打压。
微商自诞生就争议不断，从自媒体到央视，各种负面报道络绎不绝。各种报到既阻断了产品销路，也减少了新血（底层小白们）注入。故而呈现出微商行业青黄不接的现象。
5.门槛太低。
几百元，千把块钱就可以拿下一个产品的授权。相对于绝大多数人来说，根本不算是什么难度。
门槛过低，使得众多根本没有营销能力，消费能力，沟通能力，管理能力，领导能力……的人员蜂拥而入，素质良莠不齐，造成乱价，欺骗。
当然首当其冲的还是暴力刷屏，这个严重伤害朋友圈，伤害行业的行为。
如果说搞传销那些各种虚假图片秀是有意欺骗，那么底层小代理的暴力刷屏实是无奈之举。
很多根本没有从商经验的，没有营销能力的（甚至前段时间遇到不少初中，高中学生搞微商），听了鸡汤狗血编织的暴富神话，一时热血交了加盟费，屯了货。不知如何销售，盲目加人，模高档上家在朋友圈暴力刷屏，群发广告，天真的以为广告一发就有销量。
实质是：伤害朋友圈，被拉黑，屏蔽。从而陷入到：加人 → 刷屏 →被拉黑 →删人 →加人 →刷屏……的恶性循环。
记得某次跟几个群发广告的微商聊天。
我问：你们天天这样发有效果吗？
答：没效果
我问：没效果那为何还天天孜孜不倦，假如是我做一件事，如果几次没有效果，肯定是方法或者方向不对，马上会调整。
答：除了发广告，不知道还有什么方法。
我想，这应该是绝大多数底层小白们的共同困惑。
6.急于求成。
我曾在另一回答里也提到：即使是骗子，小偷，这些伸手就能得钱的行业，也得经过多少次残酷的训练和用心的编排。更别说，微商这个低门槛，高竞争，名声差，的行业。
赚钱是自身付出，价值，和能力的变现。
经常遇见一些伙伴，连自身优势，特长都不会分析，连自己资源都不懂如何挖掘，但都急于想赚大钱，这个本身就是不现实的。
太急于赚钱，要莫容易掉进各种眼花缭乱的陷阱成为炮灰，要么坑蒙拐骗，透支信任丧失在行业的长久生命力。
7.大企业，大团队，大微商的碾压。
微商发展至今，早期正经做生意的已经积累相当丰富的行业经验，加上越来越多的正规大品牌进入，带入更专业化的团队，更系统性的营销，更完善的平台。
不断挤压小个体的生存空间，使得微商行业逐渐呈现出两级分化的现象，强者越强，弱者越弱。单打独斗摸石头过河的时代已经面临结束。
虽然仍有不少团队创始人仍然忽悠下层小白：微商目前只是遇到瓶颈期。
也有不少大咖认为：微商现在只是转型期。
但小哥认为：微商面临的是洗牌期。符合以上所列因素的正在被淘汰。
换句话说，对绝大部分没有根基，幻想一夜暴富，靠售卖赚钱机会，疯狂刷屏的小白来说就是：死期。
方生方死，方死方生。
这一轮大洗牌对正经用心做产品做生意的商家来说，反而是更好的机遇。犹如暴风雨冲击掉歪瓜裂枣之后，其他经受住考验的果实才会更健康的成长。
什么样的微商会经受住考验，生存下来并发展起来？
小哥断言：微商已死，V商将立。
何谓V商？
1.专业化的微商。
具有一定营销能力，熟悉生意知识，熟精通某个领域的达人。
比如：搞泡妞培训卖泡妞教程的xx，卖魔术教程的xx.
2.明星化的微商。
有一定知名度，有大量高粘度粉丝。比如：被马云接见，并且自己出书，酷似陈奕迅的肖森舟的茶叶。比如：知名财经作家吴晓波的吴酒。
当然往小的方面说也可理解成：生活中的意见领袖。
3.品牌化的微商。
产品有一定知名度，被大家认可和接受的品牌商
比如：阿芙精油。
4.产品有独特优势的微商。
比如：纽约老李校长的骑兵训练营。
创始人熟悉马术，首先开拓了这个领域，很好的定位，抢占了顾客心智资源，并且自身有强大的营销能力，结合了众多人际资源。
再比如：本人媳妇儿家有一秘方，可以彻底治疗脚气灰指甲。
或许有人会说:这个产品应该没什么优势吧，市面上有很多同类大牌产品。
嗯，确实是。但是别急，小哥所说的独特性包括两个方面：独＋特。
再通俗一点说就是：
A.人无你有，人有你优。
比如：纽约老李校长的马术训练营，一片蓝海，鲜有对手。
虽然也有不少景点有骑马项目，但是：老李配的专业摄影师他们没有，老李聚合的大v大咖他们是没有的，这个是：人无你有。
然后呢，传统马术俱乐部的场地都有限，跑两匹马的话跑不开，两匹距离挨的很近的马容易打架对乘骑人员太危险，费用高。
再有，其他地方的马被训练的比较懒，骑着只是走，没有策马奔腾的快意，不爽。老李那里骑马穿越草原峡谷，完了还能结识一批好朋友……这个是：人有你优。
B.人优你特，人特你绝。
比如小哥提到的脚气灰指甲秘方。很多品牌已经花巨资打开知名度，具有非常大的优势。
但是：市面上没有一种是可以彻底治愈的。
小哥说的优势就是：彻底治愈，并且承诺：无效退款。
这个是不是很具有竞争力？
5.社群化的微商。
社群也可理解成圈子。互联网把现实世界打碎以后重新组合成一个又一个具有共同兴趣，行业，地域……的小部落。
这个部落里或许有共同的：价值观，爱好，利益……协作起来比较契合，对相互的认可度也比较高。
比如超跑俱乐部，宝妈部落，摄影爱好者部落，吃货部落……
假如你在熟悉的领域，有特别高的造诣，你推荐一个东西，绝对有不少人愿意买单。
再拿小哥的一个产品:净水器来说。因为之前熟悉建材行业，有一定人脉，也就是说：进入了一个合适的圈子。基本销售都是靠圈子里的伙伴帮衬，走渠道。不用刷屏打广告，不用招文案美工……。
6.当然除了以上所说的这些之外，优质的产品和良好的客户体验，更是微商生存和发展必不可少的条件了。
如果说本条为1，以上所有都是0。
大乱之后必然大治。相信这场寒冬过后，真正脚踏实地，用心经营的小伙伴将迎来一个明媚的春天。
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先入为主的观念还是先选淘宝京东一号店一类的。
种类多，搜索挑选方便，有保障。
可以按照需求来自主选择，即我想要什么，我再去找什么。
在没有需求的时候，一切朋友圈看到的推广都是烦人的广告。
有的最开始疯狂刷屏，被屏蔽，有的有技巧的算是软广的，也别人熟知是广告渐渐被屏蔽。留下少部分在有需求时候再点开朋友圈看看是否还在继续做微商。可能会成为回头客，但量太小了。
转型问题的话。。。。腾讯想分这个蛋糕。。。很难。。。微商衰落？那只是个别！
不知道你们还记得有个女生学习不错但是高二非要退学做微商！！
我一看这个我就觉得那女的有病→_→
我个人认为。做不做的好和你的产品是有很大的关系的！！
当年微商兴起的时候我就知道早晚有一天会衰落而且很多人会亏得很惨！
你卖着别人的产品有什么卵用？产品真的好么？
这里提一下我认识的一个做微商的姐姐。
她是自己手工制作护肤品的 大概是从我高一她开始做这行【现我已高中毕业】
我一直关注了她这三年吧。。
个人总结了一下她和别的微商的区别。从而看出微商成功的关键和即便微商衰落她还经久不息的原因。
首先。这个姐姐是自己做护肤品。所有的东西都是自产自销！但是她的东西很好。虽然对我这种高中党来说不便宜但是货真价实而且用着放心！
不像很多微商不知道从哪进的货卖的比较便宜万一不是正品怎么办。而且很多卖的是不知名的牌子不知道质量是不是有保障！
我清楚的记得有个男生用了那个姐姐家的东西脸上长痘了然后男生找到姐姐。姐姐没有道歉开始。而是自己拿着自己做的护肤品去专业机构检测。把检测报告给他看。
后来那个男生才想起自己是在某宝买的东西赠的啥啥用了。。
【专业要够硬自己要有保障！！自己做的东西是好东西就不愁销路】
其次。这个姐姐是一分钱一分货。
你问她多少钱包邮么？我买了这么多东西便宜点吧？
她都会拒绝你。
为什么？她自己的解释是 我的东西都是很好的东西价格定的也不比成本多多少 一分钱一分货 我不会把邮费什么的算进价格里面
这点坚持让我挺感动的。
最后。就是质量过硬！
相信有人去某宝买过手工护肤品
咱就说 氨基酸洗面奶。
某宝卖10块50g【大部分的人】
我姐是卖49 50g
你问怎么这么贵？
我自己有和她学过一些护肤品的制作。就说氨基酸原料有30块一公斤的也有300块一公斤的。
我为了证明二者有区别我还专门去某宝买了洗面奶。买了三四瓶和我姐教我做的那种比较。。。呵呵哒。。二者比较才看出来区别。。
现在我姐已经和实体店合作了很多家了而且月收入惊人。
你们说微商衰落但是我姐做的风生水起 每天都歇不下来现在天天熬夜包装 她的代理商最多一个月挣到40w
所以不是微商不行了。而是做微商的人不行了。微商注定是条不归路，个人做商家价钱低了不愿意从事，价钱高消费者又不买账，所以微商都是小品牌高价钱高频率使用的化妆品，靠骗熟人使用或代理来盈利，骗得了一时骗不了一世，把顾客当傻瓜顾客最终会把产品抛弃，当然也不是绝对，万一腾讯愿意出来做平台那就另当别论，不过要跟淘宝竞争也蛮难，估计马化腾不愿意趟这种浑水，所以腾讯不做平台微商是铁定要死的传销没人接盘了可不就倒了么…屏蔽朋友圈广告对于我来说，只有一条理由：凭啥你在朋友圈发发广告就能比老子整天加班通宵coding、debug挣得还多？至于其它理由都是浮云「微商」是我用来区别朋友圈里面人智商的利器之一，瞬间能对一个人做出大概的判断，基本没有失误过。我有个不成熟想法，说的不对大家不打我，就是在朋友圈里做微商发广告的朋友，我已经给你们备注了你们是做哪个行业生意的了，有需要我会直接找你们的，不过那个微信朋友圈不是有个分组可见的功能么？把我放到看不到你们广告的那个分组里吧，其实大家也没有怎么刷屏，只不过每天两三条，架不住人多，而我又没有拉黑任何一个做微商的朋友，现在导致我一看朋友圈就是满屏幕的广告，进而导致我现在基本都不看朋友圈了，有时候有朋友问我一句他发的什么什么我看到没有？我是真没看到……确实看不到啊，毕竟朋友圈不是淘宝，我看朋友圈也不是为了购物……诚意建议给我设个分组可见吧！说微商不行的本质是虚假信息和投机游戏规则行为。信息通道本身是没有任何问题的。
微商只是工具发展下的产物，万变不离其宗，商业的本质不会变
有势就有能，你看现在的共享单车，炒的就很火，其实也并不是什么高科技，最主要的是共享经济，而如今的微商，无论你做不做，你都得关注，因为也是大势所趋！如果把货真正买到消费者手中，那么就是健康的商业健模式。
目前两种模式已验证并大获成功，适合于品牌微商。
第一种：自上而下，层级代理制度
从总代出发，实现三级或多级代理，目前此模式已经实践成功，商家可大胆尝试。
第二种：自下而上，一件代发制度
通过分销裂变、拼团裂变、砍价裂变、游戏裂变等社交流量的消费者直接购买。消费者体验良好后，会再次复购。
适合有私域流量/做平台的企业、自媒体成熟的一件分销社交电商平台模式,合规 有激励性的升级体系。一件代发，消费者可以成为分销商，也可以成为层级代理，如果实现了动销，那就达到了微商模式的根本：真正把货卖到消费者手中。
提起“微商”，可能没有人不知道的。
2015年以前微商盛行，不少普普通通的上班族，宝妈，创业者都乘势而上赚到了钱。但是，之后微商逐渐开始没落，最近更是不断出现“微商已死”的言论。
因为微商经营模式必须要囤货，有不少人钱没赚到反而大量的货卖不出去，本想创业赚点钱，可结果却大量的产品卖不出去，保质期一天天临近，货款无法收回，还要面对家人的埋怨。
曾经我也是个微商，辛辛苦苦一年多根本没赚到钱，直到我发现了 “蚁购清货团”。它是一个专门为千万家庭提供超高性价比产品的社群清货团购平台，是一个让团长挣到钱，让顾客省到钱的平台。
不同于微商，蚁购清货团创业没有任何门槛。做团长无需任何成本，甚至，你不需要进货、不需要囤货、不需要拍照、不需要写文案、不需要配货、不需要发货、不需要打包、不需要送货、不需要处理售后！
而且，蚁购清货团基于蚁购耗时数年，重金打造的强大供应链。通过整合全球外贸工厂、品牌工厂、跨境工厂等库存产品，以最快的速度极低的价格向全渠道清仓扫荡。所以，平台上的产品不论是质量还是价格都有极大的优势，对顾客有很大的吸引力。团长卖起来也比微商卖货容易很多，每天20单、30单轻轻松松。
做微商还很麻烦。你费尽口舌说服你的同学成为你的代理，以为终于可以挣他钱了。结果第二天他发现了一个比你级别更高的微商，人家那里的货比你这里质量好而且价格更低。于是你同学就在那个高级别微商那里拿货去了。你努力的帮比你厉害的那个微商培养了一个马仔，有种被绿的感觉。
蚁购清货团不一样，只要是你推荐的团长，基本上就可以不管他了，只要他愿意卖货，你就可以挣他的钱，不用担心他去其他地方拿货，蚁购清货团全部统一供货。
做微商除了需要大量投入、囤货，被高级别代理低价挖坑，还有许许多多令人头痛的问题：
1、被朋友圈好友屏蔽，新好友又难以持续的引流；
2、客户对不知名品牌难以有信任感；
3、产品质量无法保证；
4、同行竞争激烈，同城卖同一产品的微商比比皆是，客户分流严重；
5、不仅要销售，还要亲自发货，没生意的太闲，有生意的太忙；
6、客户的复购率低到可怜，大牌的替代品非常多；
7、无法进行快速的裂变，激活粉丝的人脉。
所以现在的微商，很多已经慢慢转型，开始做‘蚁购清货团’这种新型的创业模式。
什么是蚁购清货团？
一个专门为千万家庭提供超高性价比产品的社群清货团购平台。
蚁购清货团为什么能挣钱？
1、 产品价格极低 天天特卖
蚁购清货团~就是您指尖上的特卖场！我们保证消费者只买一件也是清货价！基于蚁购耗时数年，重金打造的强大供应链。通过整合全球外贸工厂、品牌工厂、跨境工厂等库存产品，然后去除中间环节，以最快的速度极低的价格向全渠道清仓扫荡，让消费者真正省到钱。
2、 0门槛0成本
蚁购清货团，坚持以清货为核心价值体系，以社交微信群为销售管道；加入即刻开始赚钱；没门槛，零投资；傻瓜式创业！
3、 专业培训轻松上手
蚁购清货团有专业的培训系统，培训师全程对每一位加入的团长进行在线免费指导教学，手把手指导，团长在家动动手指，只需建群转发收钱即可，小白也能轻松上手。
4、 强大供应链保障
蚁购清货团建立在蚁购强大的供应链优势之上。不仅与各大新零售电商、社交电商共享货源渠道，还与京东、小米等电商大咖达成战略合作。同时在全球各地分布着蚁购清货团的专业买手团队，系统化地对全球外贸工厂、品牌工厂、跨境工厂等库存积压的产品进行收购，然后以最快的速度向全渠道清仓扫荡。目前蚁购清货团在东北、华东、华中、西南、西北等多个地区配备区域云仓，每天发货数十万单。
5、 见效快，今天开始做，今天开始赚！
有下单就赚钱，每单平均利润在5～50元不等，同时还有不定期的出单奖励、接单奖励等等。如果您发展群代理，只要坚持每天招一个群代理，3个月就能发展100个群，每天按照每个群最低交易10单，您的代理一天可以做1000单，按照最低一单5元利润，您从此日进5000，月进15万；分分钟年过百万…
6、 站在风口，猪都能飞。
这是一个新兴事物，就像当年开淘宝和微商才兴起的时候做的人少，很容易做。后来人越来越多，早期那些人自然就被后来的人给推到最顶层去了，他们自然挣钱。现在淘宝微商不挣钱是一样的道理，因为基本上你只能在这个圈子的最底层混混。
所以如果你做得越早，以后你在这个平台的位置就越高，你就越挣钱。站在风口，猪都能飞。一两年以后，等到蚁购清货团火遍中国了，你再加入，吃到的也只是一些小鱼小虾。
7、 造福实业 政策支持
我国是全球领先的制造业大国，制造业是国家的经济基础，强大的制造能力导致很多行业供需失衡、库存积压、企业困境。近年国家的 “供给侧改革”就是因此而起。
蚁购清货团对全球外贸工厂、品牌工厂、跨境工厂等库存积压的产品进行严选收购，帮助制造业工厂渡过难关、解除困境。因此，我们是造福实业的事业，并为国家“供给侧改革”提供助力，自然受到欢迎和支持。
人说“选择大于努力”，真的就是这样。
如果你想改变，如果你想创业赚钱，加入我们，即刻出发，开启逆袭人生~
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在我身边有不少在做微商的朋友，以前生意还好做，后来随着竞争越来越激烈，不少人败坏微商的名声，再加上经济整个大环境下行，现在做微商越来越难了 。
这里主要反应在三块：第一是流量获取越来越难了，渠道越来越分散，顾客越来越挑，干微商的人太多了。
第二是成交也越来越难，假如还是通过过去的暴力吸粉的方式，10个总共五万人的微信，卖个产品连一百单都转化不到，还经常走人而被封号。
第三是利润低，以前卖卖面膜等暴利的三无产品，中间差价还挺多的，后来卖的人多了，连大牌都没人信，无牌的更是没什么利润。
微商的流量难、成交难、利润低的困境，迫使大家要想多赚钱赚大钱，必须转型，不转等死，瞎转找死。
唯有通过正确的方式转型，才能够打破僵局。
转型的目的无非是三个：第一是解决流量获取难的问题，寻找到新的引爆客流的方法，简单、轻松 也不复杂，一天花点时间成本，即可日引精准客户上百人。
第二是解决成交难的问题，寻找到批量成交的方法，通过打造好成交系统，实现自动化成交，实现轻松赚钱，潇洒生活。
第三是产品的利润必须暴利，否则干了也没啥动力，干一单至少能赚个几百几千，才能不枉费辛苦吸引来的流量。
要想完成这个目标，转型的核心是思维和方法的变化。
首先在思维上，我们要清楚顾客为何 不愿意买单，为何不愿意高价购买。
这是顾客对我们的信任程度还不够，我们对产品的价值塑造还不够。
而解决信任问题与价值塑造问题的最好方法，无疑是打造好个人品牌。
有了个人品牌，我们才会被顾客所信任，有了品牌顾客才会毫不犹豫的选择我们，品牌是让产品溢价，让我们获得超额利润的最佳手段。
微商要想打造个人品牌的话，重点是首先做好自己的个人定位，然后是打造思想体系，再寻找传播 的武器途径，狠狠地进行品牌思想传播，最后是做好后端的个人品牌运营。
有了个人品牌，我们的成交率和客单价，会极大的提升。
接下来，我们该如何解决流量问题?在推广这块，我们重点通过四大块来进行：首先是粉丝分享，通过借力粉丝来帮助我们裂变获得更多种子用户。
第二是软文推广，通过专业的软文，然后在全网进行铺设，以自媒体为渠道来获取精准粉丝。
第三是借助名人、专家、权威的力量，这些人本身自带大量的粉丝，在行业内有一定的影响力，通过让他们帮我们推广。
第四是借力活动推广，经常会有一些行业线上或线下的活动，我们在参加活动期间，积极分享和推广自己，那么感兴趣的朋友自然会被你吸引过来。
在引流的过程中，要想让引流的效果提升三倍，得学会设置好诱惑。
比如吸引的是宝妈，我们可以通过亲子教育的课程免费送来吸引；比如是吸引网赚的粉丝，我们可以通过送网络项目或网赚工具来吸引粉丝。
传统微商、传统电商、传统实体行业，现在都在面临着转型。唯有顺应时势的发展，方能让自己立于不败之地。
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