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淘宝上新款是每天上新1

发布时间:2019-08-23 08:31:24  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
大家好,我是老白,一位值得你关注的电商人,如果你想了解更多电商知识,私我或者关注我,每日分享原创干货。大家在淘宝开店了以后,是肯定要去上新宝贝的,这样才会有人在你购物。有的人选择每天去不断的上新商品,
淘宝上新款是每天上新1

大家好,我是老白,一位值得你关注的电商人,如果你想了解更多电商知识,私我或者关注我,每日分享原创干货。

大家在淘宝开店了以后,是肯定要去上新宝贝的,这样才会有人在你购物。有的人选择每天去不断的上新商品,有的人会选择定期的上新,这两种方式对比一下哪一种要好些呢?下面为大家解答。

  1个星期最好更新1-3次的信息,提名是靠全方位的,有时间多上新产品,当然如果定期上传宝贝话,可以提高店铺的流量。

  所以每天都做要比定期要好些!

上新的好处:

增加店铺流量,提高权重,直通车分数也会提升。

  大局:淘宝不希望让买家看到的产品 都是销量好,但是过时的产品,尤其是服装,新款刚上根本就排不上位置去

  措施:扶持新品,有标签,流量倾斜啊。只不过是为了良性循环啊!

上新的技巧:

  我们一定要分开上架,这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖得好。

  但是低价产品更难,因为永远有比你更低的。尤其小卖家又一般没有实力,所以小卖家绝对不能以价格取胜。这些都是在运营店铺时需要掌握的内容。

  淘宝卖家如果每天都有新品,这样每天都有到期宝贝,一般快到期的宝贝被显示的概率比较大,这样你的店铺就可能被搜索到;而且每天都上新品,说不定哪款就火爆了,只要用心经营,不在乎宝贝多少; 再一个,宝贝数量多的排名会靠前的。

 最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱,这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发,帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺,少走弯路,减少运营成本。

每周上新,成功打造4万+爆款

今天给大家介绍一家2016年才开的童装店,毫无童装经验,从0做起,用不到3年的时间做到了3蓝冠,成绩还是很不错的,下面听听这家店是如何运营的。

1.店铺选址拿货

服装类目款式的更新迭代太快了,对于童装类目而言即便你在杭州通过走物流2天到,都会失去上新的先机。毕竟好款不等人,为了跟上上新的速度,店主举家从杭州搬到了湖州织里,租了一个两室一厅的房子,客厅办公,卧室住人放库存。

2.店铺运营思路

店主在开这家店之前对童装并没什么了解,2016年和其同年开店的还有一家童装店--蓝小爸,蓝小爸做过很多年童装,但是从他开的新店我们也看到了很多不一样,蓝小爸转型走了网红路线,主打蓝小爸给女儿做的衣服,快递包装上的漫画形象也很卡通,拉近了和顾客的距离。此外店铺特别注重内容,店铺宝贝的主图都是短视频。蓝小爸还做了快手和抖音号,总共有300多万粉丝,为店铺倒流效果应该非常明显,3年做到2金冠真的是童装类目的翘楚。



和蓝小爸类似的网红店还有辰辰妈,从辰辰妈每次上新的销量来看童装走网红店很行得通。

案例店铺主要还是靠爆款带动店铺其他款,对于我们而言,选款和上新就非常重要,好的款式决定了店铺的销量,而持续上新才能不断为店铺引流,以及打造出爆款。店铺能在3年做到3蓝冠,跟店内一款畅销3年总销量4万件+的爆款分不开。

3.店铺上新打造爆款

既然店铺上新这么重要,运营就专门排了一张表,大致节奏是这样的:



1)选款

对于童装而言,做了3年,我的判断是亮色的,卡通图案妈妈一般比较喜欢,此外夏装如果是搭配好的(比如赠送包包、头饰等等)特别受妈妈们的青睐。大家不要小看选款,童装其实不少爆款可以卖3年,朋友和我们的店铺都有一款卖了3年,总共卖了4-5万件。我们拿货的工厂有3家,厂里出了新款,我们就会去挑下,偶尔看到合适的款式就去厂里订做200件。



(白雪公主童装)

关于跟款,大部分我们跟的款都卖得很一般,我们不怎么看好的款式反而卖得很好,所以选款不必跟着竞对,可以多培养下自己的选款能力。

2)拍摄

和女装不同,童装一般平拍即可,觉得有潜力的款才找童模拍摄。

3)上新

除开淡季,一般保持每周上新的节奏。

4)定价

童装的利润真的非常低,定价可以参考淘宝数据,以婴童装夏装为例,我们可以看到大部分用户(73%)更钟爱11-56元之间的衣服。



建议大家在保持56元以内,尽量提高下价格,价格越低,吸引来的客户质量越差。

5)上新促销

上新一般就是两天内打8折,其实就是通过促销来吸引老客购买,因为新品由老客快速破0可以拿到新品标,得到淘宝的流量扶持,此外老客购买也能提高新品的搜索权重,提升搜索排名。8折促销直接在美折里操作了,选择活动创建--折扣/减价。









6)完成初始销量初始评价

新品的上新需要老板、运营、推广、客服齐心协力来完成,大部分老客都被我们加在了微信里,在做新款预告时,如果有老客留言或者来问,会额外给到1张小额的优惠券。收到货后,客服也会积极地联系催评。

7)直通车推广

老客销量已经能看出款式的受欢迎程度,初始销量和评价搞定后,我们就可以开始直通车推广了。

8)后续优化

直通车推广效果不错的就是潜力爆款,后续评价优化、标题、主图优化也得跟上。

小编点评:

这家店2016年真的是从0开始做童装,老板是个90后的姑娘,很有勇气全家都搬去湖州创业,一般淘宝卖家很难做到。按照老板的说法,湖州织里附近没什么好玩的,所以只能一门心思赚钱。每天早上10点忙到晚上12点,一人身兼数职,开店不易,且行且珍惜。

最后,谨以这篇文章献给正在淘宝里奋斗的大家。

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