你的第一次创业是做什么？结果如何？

2013，20岁，大三。由于家里穷，所以特别不愿意向家里要钱，虽然学习一般，但还是每年能拿到高于学费的奖学金，也做过点兼职赚赚生活费，然而大二结束后兼职的项目close file了。暑假太无聊，兼职没

你的第一次创业是做什么？结果如何？

2013，20岁，大三。

由于家里穷，所以特别不愿意向家里要钱，虽然学习一般，但还是每年能拿到高于学费的奖学金，也做过点兼职赚赚生活费，然而大二结束后兼职的项目close file了。暑假太无聊，兼职没了，妹子分了，游戏不打了，就想自己折腾一下小生意玩玩，但由于智商低、逻辑弱、眼界低、在平庸的环境下成长，成长的经历局限了我的眼界，缺乏商业嗅觉，当时弱智程度堪比单细胞生物的我，肯定跟什么互联网什么区块链无缘啦，因为平庸，就是我全部的标签。

又没钱又没智商又想在校内做生意，那怎办，只能找些日常生活中常见，成本又低，占用空间小的东西呗，于是突发奇想，想到了手机贴膜。但我肯定不是傻乎乎的摆地摊啊，摆地摊有什么意思呢？

当时想到了一个简单的商业模式：经过研究后，一张市面上能卖30的高清贴膜，变动成本也就0.5~0.8。我们采用分批网上预约方式，用一个网页写好购买须知（当时我用的淘宝），把客户集中只在某个时段某个地点贴膜，就是一个o2o的概念呀！宣传方面像学生社团那样扫楼，一下几万人知道我们，多低的导流成本啊！人员呢，可以找一些需要勤功俭学的同学兼职，他们能获得更高收入。但学生党10块20块的贴膜或许贴到换手机了，怎么办？那如果3块呢？2块呢？是不是几个月就愿意换一次？而且不用你特意跑到校外，比如去饭堂顺便贴就行了，然后这个模式还能复制到其他高校，每个高校找一个总负责人，我们优势是成本超低、容易复制，至少想像中是这样的。

当时我把4位我挺欣赏的同学找来，4位听完后觉得这事能成，立即加入。

开学报到的第一天，我们就坐了一个多小时公交跑去提前筛选过的厂家，拿了700块的货。

然而在第一天扫楼时，碰巧学校有小偷偷了某个宿舍几台电脑，当场被几个物业大叔拦住，没收我所有宣传物料，就差把我扣起押到公安局一样，其他人倒是顺利派完了。

头一周收到十多二十人的预约，然而当时我不知道一个社会潜规则：在人家的地方赚钱，必须给人家好处。

想在饭堂角落给人家贴个膜，不给钱物业，那是不可能的，要么让我们在校内的小商店租个地方，总之不管你是不是学生，都不能免费用人家的地方赚钱，除非学校特别下文批准。

于是我找了班主任聊，说是学校不会支持的，物料也要不回来了。那唯一的途径：给钱。但如果给钱，成本结构完全不一样了啊，原来想像的模式完全运作不了，大家心里都明白，这事黄了。

跟几位同学好好聊过后，吃顿散伙饭，事情就算了，没有人愿意再继续和我一起想办法。

我回到宿舍看着那堆货，看着我的淘宝页，想了想，还是转型纯线上销售吧，不做的话货也是砸在手里了，做的话还有点可能。

一个人的淘宝店，在13年的9月底开始了。

交完保证金，银行卡里就剩3000了。

一模一样的产品，搜个iphone贴膜，消费者只会看到前十六个搜索结果，而卖贴膜的商家有成千上万个，我是只有几个销量的2心店，而别人是几万销量的皇冠卖家，要比品质人家肯定选大店，要比成本我跟供应商和快递几乎没有议价能力，只是没有了租金成本和人工成本，投不起广告，没有任何宣传渠道找到我的客户，在这种情况下我怎样竞争？我怎会有胜算？怎让令客人选我而不是选其他卖家？

这段期间，除了一位好朋友后来偶然来帮忙打包，我：

一个人学习淘宝规则怎样排名靠前；

一个人构思包装方案避免快递暴力；

一个人找包装供应商；

一个人扛着比自己还重的纸皮箱走楼梯上五楼；

一个人进货；

一个人做竞品研究市场研究；

一个人研究消费者如何决策；

一个人琢磨销售文案；

一个人做平面设计；

一个人做数据分析；

一个人做SEO优化标题；

一个人做主图优化研究用户页面；

一个人搞ab testing优化点击率转化率；

一个人做客服小哥；

一个人写快递单；

一个人叠纸皮盒；

一个人分拣打包商品；

一个人每天抱着十几二十个纸盒到半公里外寄快递；

一个人记账；

一个人做售后访谈；

一个人处理；

一个人被专业差评师怼；

一个人完成整个店的运作。

当时我在任何一个能看到的地方（视觉触点）能加文案都加文案，在主图上、详情页写、店面版头写、自动回复写，桌上放着《文案创作完全手册》逐字优化，然后还结合了一些广告知识和心理学知识设计主图和详情页。

我把销量最高的几个商家的页面和主图拿下来，挡住销量和信用，只比较主图和详情页，去一个个问同学他们会选哪一个，直到我把主图和详情页优化到所有人都选择我。

后续的每次文案或设计的更改盯着后台转化率的增减；

每天盯着后台用数据分析去优化搜索关键词将我的店做到了搜索第一页，最高时排第二位，某些热门词太多商家用只能舍弃，转用长尾词反而大大增加了转化率，第一页除了我是几百销量全部都是几千几万销量的。

不过由于产品太同质加上我当时没加水印，导致后来同行都直接偷我的图和文案了。

由于我精心设坑的定价策略，有时客人会买贵了不少，我要么多送几张，要么旺旺和对方聊，令客戶感到占了便宜，在我关店一年半后，有客人还想找我买。

我的自然流量在心店时比同级卖家平均值相对高10倍，转化率在钻店时比同级卖家平均转化率绝对值高2％，3个月无订单无直通车冲到2钻零差评，dsr三项高于同行，做了接近六百位陌生人的生意，双11差2件快递破母校学生单日寄件记录。

看上去挺折腾的，也没赚什么钱，可是这个过程有意思的很啊，世上找不到比做生意更有意思的事了。

至于结果，算是把一手烂牌打好，現在明白了，更決定性的还是打好一手好牌。

当时其实有微商的风口，以及淘宝移动端的风口，但因为我当时的判断力太差，去和别人搞别的事情去了，我的一个师妹当时开始做微商现在估计都千万身家了。当年自己傻逼没判断力，也不能怪别人，做的好好的就关了店跑去做其他不靠谱的事，踩了几年坑。

如果我不平庸，13年就选了比特币、自媒体风口、知乎风口（如果这个题是14年就答的我现在应该是大v了）、微商之类了，选好牌比牌技本身重要得多，是因为太愚蠢太没嗅觉才没选这些啊。所以也不是谦虚，我只是愿意接受事实面对真相，朋友们，世界很大的。

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补充：

受宠若惊，这些年也创过几次业，第一次创业给我打好了做营销的底子，刚毕业不久后自己开营销咨询公司，第一个案例是朋友家开了20年的水晶店，当时为他做了个促销方案，把单月营业额和利润做到了20年來的新高，之后几个月的营业额仍然健康增长，但由于店是在，竞争环境和国内十分不一样，所以我一般不会跟别人说这个案例，因为完全是别人水平太低而不是我厉害，由于当时在做，没有一个案例不赚的，对手都太次了，而我不在创业的原因，就是成本高的惊悚；

后来做的一个比较好的案例是一家美容院，完整方案放上了知乎获得了一些好评，也是我目前为止写过最好的文章：

迪士尼：免费公开实收2万5的美容院营销方案，内附工具其他行业可借鉴

有人因为这个方案而请过我去香港做培训，但我拒绝了。我发现这个方案有一定复杂性和系统性，乙方理解得不好导致执行不到位，效果大打折扣，我就明白一个生意的天花板还是取決于老板自身，于是我就想自己做甲方，自己重新创业，而且我更喜欢做toC生意。

我闭关看了一两年书，100来本吧，一天最高强度能看个8小时，现在还有两周1～2本的节奏，手写满5本b5笔记，印像笔记光是读书笔记也有70+篇。感兴趣的朋友看这：

哪些管理类的书籍值得推荐？

而对我商业和思想影响最大的是 @JOIN于宙 ，如果知乎只能关注一个人，关注他就是了。

闭关的差不多后，对商业已经有全面系统的了解了，区块链行业和互联网行业也有一些关系不错的朋友，现在兼职玩玩股票之类。

但其实我遇到更重要的问题，是我的圈子里一直没有相对合适的合伙人，几年来我基本所有事都自己一个做，就好比第一次做淘宝一样，但现实证明这样竞争不过别人的，没有海量资金的创业也不太可能聘请到战斗力高还靠谱的人，所以这些年比较沉寂，只能厚积薄发，一个人战斗没有幸运加成的话客观上是非常难做成什么的，这是需要共赢的时代，每个人的认知都有盲区，需要有实力相当且能互补的才能在血腥的商战中活到最后的时代。
所以最近开始写回文章展示自己价值，先认识更多高价值的朋友，不管有没有合作的可能，凡是高价值的人都非常乐意交往，扩展社交圈，所幸最近也开始被一些有水平的人认可。

另外私信我的朋友们，虽然我算不上什么十分优秀的人，但判断他人水平还是比较靠谱的，想逃避工作或者妄想能低风险低成本暴富的人可以省下私信的功夫，在我收到的大多数私信看来，以“索取”和“自我中心”的居多，能好好自我介绍展现自身价值的极少，一般而言前者不适宜创业，尤其是做大众消费者的生意，更不要说什么不懂可以学这种小孩才相信的鬼话，谈吐虽然无法展示出完整技能，但可以体现出一个人的思维水平。如果你没有创业的念头，觉得我不错的同时我也觉得你不错（能正确展示自我价值的），也可以私信交个朋友。

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2019.8.1补充：又回到电商行业了，不过目前傾向于短視频电商，我们抓选品＋供应鏈＋低成本流量（內容＆算法），如无意外团队约9～10月上京。

顺便推荐一下：

DESTINY：如果今年只看我一篇文章的话就看这篇｜2018碎碎念

我写的东西一般很碎片，很少写完整的文章，碎片的东西在微博：iamDES

2016年，我24岁，已经毕业两年。开始了人生的第一次创业，当时一个月可以挣8万块。我自己从来没有想过挣钱可以这样轻松。

创业之前我在一家做电商的公司做淘宝运营，工资一个月5000不到。我发现公司的业务上升的很快，而且在淘宝上做这个业务的公司的当时很少。

特别网上有很多竞争公司会找我们客服，要帐号后台的操作截图，愿意出高价购买（这是公司老板抓到后，在公司通报批评我才知道的）。

这时我才意识到，我掌握的技术有多重要（我们属于特殊类目，和常规店铺的操作手法不一样）。

这时候我找了两个同学，和他们谈了我的想法，然后一个同学在公司学渠道，一个做客服。

两个月后我们一起裸辞了。

我们租了一个3室的房子，买了几台电脑放在客厅，一人出了7000块钱，正式开始我们的创业之旅。

按照之前在公司掌握的规律，每年4 5 6月份是旺季，我在3月份就把淘宝店铺弄好了，直通车的一套特殊操作方式，我在公司的时候已经玩透了。果不其然，当时我们挣了很多钱，但是这超过了我们的预期。

我们发现人手不够，而且淘宝对我们这类店铺的干预越来越严重。干预到我们不能在做了。

然后我们只好结束了这次创业，为期3个月。我也算是挣到了人生的第一桶金。

然后我拿着这笔钱和之前存的钱在武汉首付买了一套房，买的时候均价11000元，现在27000元。（此处应该有掌声，嘻嘻）

现在我依然做着运营的工作，只是可能在也找不到当时那样低投入，高回报的创业项目了吧。

其实当时尝到甜头后，内心很膨胀，感觉都不想上班了，感觉拿1w都低。不知道人是不是都这样，哎。

现在我依然有一颗创业的心，可是已经沦为了房奴。不过我相信总有一天我会做自己的老板的。

马云老师说的好，梦想总是要有的，万一哪天实现了呢

创业的时候每天睡眠5个小时，真的很累。这是当时结束后给自己奖励的一次旅行。希望以后自己能有钱又有闲。

2007年到2012年初，我在深圳一家电子厂做外贸跟单员，每天要工作14个小时左右，忙到头发都快掉光了，消化功能紊乱，脸上长痘痘，免疫能力低下，经常感冒发烧。

要知道我大学几年里一个宿舍六个同学里，就我身体好从来不感冒发烧，可是深圳这家公司的劳动强度和压力实在是太大了，体重从读书时的118斤瘦成90斤，每天下班回家处于虚脱状态。现在回想起来简直不堪回首。

到2012年初我生了宝宝后，实在无力回家晚上带娃，白天那么忙的工作强度，就辞职回家打算自己创业。

因为之前有个朋友做阿里巴巴，我就注册了一个贸易公司，并找好了两家供货商，打算做汽车后视摄像头和仪器仪表等电子产品的贸易。

当时阿里巴巴的平台费用只要1688元，我开通了两个旺铺，并花钱让产品搜索排名在第一位，增加产品的曝光量。加上我注册公司和租办公室的费用一起下来花了差不多2万的样子，我招聘了一个亲戚员工和我一起经营阿里巴巴平台。

后来发现这个员工一点作用也没有，既不主动找客户，又不会网站推广。因为是亲戚又不好说她，她就得过且过。这样一笔工资真是亏大了，到第三个月时不得不辞退了，自己只能认命亏1万多工资。

当初我自己注册公司准备创业时，老公一家人和亲戚没有一个支持的，婆婆公公和其他亲戚就在背后说了很难听的讽刺的话。但是，我不管，我觉得我自己一定可以成功的。

第一个月阿里巴巴平台只接到一些小客户的订单，第二个月又增加了几个客户，这两个月除开所有开支和员工工资，我不挣钱还亏钱。第三个月我把这个员工辞退了，利润可以有5000多了。到了第四个月，我遇到一个韩国的大客户，他经过一个多月的开发设计开模打样品，竟然下了30多万的订单过来。

算一下利润应该有8万，但是之前合作的加工厂眼红了，看我挣钱这么容易，他辛辛苦苦忙半天还没我的利润高，于是，就在客户下单后直接给我加价，原本有8万的利润，最后只有4万了。我虽然不甘心，可是自己没有生产线没有工厂，加上客户从头到位都是被我带到他们公司来看厂做样品测试，客户的交货期又紧张，我别无选择接受加工厂临时加价的无理要求。

这个韩国客户从此成为了我的大客户，解决了我生存的问题，再加上我在网上又接到其他客户的订单，一个月最好的时候我一个人可以创造7万多的利润。

这下原本那些看不起我的人都对我刮目相看了。从接订单到出货，只有最后这个环节需要老公送货到指定物流点，其他都是我亲力亲为，没有任何人可以帮手，这对于以前在公司月薪不到6千的我是巨大的进步，我很知足。因为靠我一个人在深圳可以养的起家供得起房了。

在这期间我又找多了几家合作的供应商，我一个客户的产品同时发几家报价，最后拿最便宜的价格出货，我的利润实现了最大化，再也不用在一棵树上吊死了。

中间我也试着自己开工厂自己加工，但是自己不懂技术，做出来的产品不良率高，加上材料采购成本也高，算下来不如去调货，后来我把生产线关闭了，专心做贸易。

这种状态一直持续到2017年初。我在这个行业混了5年多，从他的红利期走到了竞争激烈，甚至没有任何利润可言的阶段。现在阿里巴巴一搜一大把，价格没有最低只有更低，有的工厂五毛钱利润加工费也硬着头皮接单做，只为了员工有活干，其中有好多工厂倒闭了。

我中间也尝试销售过其他电子产品，比如电话手表，风扇转速测试仪，行车记录仪等，但是在深圳这些新的电子产品只有前3个月好做一些，后面便进入了价格战愈演愈烈的局面中。虽然我现在有七八家供货商，对于我这种中间商来讲，我拼不起价格，只能跟市场风向而动。

2018年支持我最初的摄像头几乎没有什么订单，只有几个散客户，偶尔下点单过来。阿里巴巴电商平台算是走到了尽头。

今年我打算做亚马逊跨境电商，目前在学习中。平台搭建并不难，难的是选产品，我还没有找到很有潜力的产品，但是我会时刻留意市场动向，该出手时就出手，期待将来能在跨境电商中有所收获吧！

这就是我的创业经历，我还算幸运，虽然没有大富大贵，但是对于这样的结果我很满意。我一个小女人既照顾了家庭，又在去年开始了写作创作，完成了人生中的第一部长篇小说《那年梨花开又落》，现在是简书和美篇推荐作者，期待自己能在文学道路上也有所成就，完成读书时的梦想。

我相信天道酬勤厚德载物，加油吧，想创业的小伙伴们，不去试一下，你永远不知道自己原来可以如此优秀！

小伙伴们路过的话，觉得我这样的经历很励志的话，点个赞再走吧！大家关注我的微信公众号：安落汐 可以了解更多我的文章和分享。

——————分割线2019.2.8更新——————

感谢大家的点赞关注。有很多朋友私下问我要微信沟通亚马逊的事情，在这里我再详细补充一下我最近的生活状态。

年前一个月的时候，遇到了一个不错的机会，投资了一个项目，目前来看效益还可以，所以暂时就先不考虑亚马逊平台了。

2019年我计划完成新的一部长篇都市小说《鹭起深圳湾》，期待卖出版权，需要多花点心思和时间，先不考虑多项目投资了。

谢谢各位朋友的邀请和关注，新的一年祝大家财运亨通阖家幸福!

第一次创业，是在自己刚过30岁的时候，（2017年）选择结束北漂，回到上学的武汉（华中科技大学）创业，围绕【书籍、阅读】领域，目前新产品运营良好，正计划融资。

我们做的产品是“个人闲置旧书回收/售卖平台”，产品叫「回流鱼」（id：huiliuyu），是一个微信公号，我们称之为“二手循环书店”。

一、为什么要做这个产品？有需求吗？

• 发现需求/痛点：

我们早先做过一个书摘笔记功能的小软件，从而接触到了不少喜欢阅读的用户，意外从他们身上发现了2个相对比较刚的需求：

1）推荐书单的需求。

接触到的很多用户都让我给他们推荐阅读的书籍，说自己很想看点书，但总是不知道看什么书。

2）购买便宜旧书的需求。

用户群里总有人分享自己有的书（纸质书），想要交换或者赠送，大家并不介意书是旧的。同时，我们那个书摘笔记的小软件，有个「我的书房」功能，用户可以把自己家里实际有的书，扫码添加以便管理，其他用户进到他的主页，就能看到对方人有哪些书。就经常有用户看完我的主页，私信我说“xxx那本书可以卖给我吗？”，他们也不介意那是我看过的旧书。

• 验证需求/痛点：

为了验证第2个需求，我在自己的朋友圈也做了个小调查：

问大家是否有卖掉闲置旧书或购买廉价旧书的需求：

很多朋友留言或小窗和我说，自己家里有不少旧书：

“看完闲置的旧书，又不想收藏，一直堆压着，占地方，又不想当废品卖掉。”

“上次搬家清出很多书，按斤卖给了小区收废品的大妈。”

“买书有瘾，买了很多书后来觉得并不喜欢，放着不知道怎么处理了。”

...

所以很多人，因为搬家、离开一个城市、书多占地儿、看完不想留着等原因，会当废纸处理卖掉一些旧书，或者那些书就一直闲置在家占着地儿，不再被翻阅，甚为可惜。

再加上我毕业季在母校华科看到很多毕业生，一堆一堆的书（专业书，和文学书）论斤卖给废品大爷，然后被拉去造纸厂化成纸浆，感觉特别可惜！

• 深入分析需求/痛点：

我们再次认真分析了这块的市场需求/痛点：

• 解决需求/痛点：

可以做个买/卖二手书的产品，对接大家 “卖掉或购买二手书” 的需求，让闲置的二手书流转起来。

这个新产品要和传统的二手书买卖方式（孔网、线下实体书店）不一样：

要面向个人闲置旧书市场，个人是买书、卖书交易的主体。

要解决二手书脏乱差的传统印象和问题。

要让用户很方便的把手头闲置的书卖掉，让用户的闲置旧书变成钱。

要让用户买到真正实惠廉价的二手旧书。

不炒书，不抬价。

二、怎么做这个产品？目前做的怎么样？

基于以上分析，我和合伙人在2018年年后开始分头行动：

我结合之前观察到的推荐书的需求，运营了一个叫 @黑白书单 的微信公号，准备日后二手书店产品上线时为其导流。同时筹备新产品的名称、微信公号注册、前期冷启动所需旧书的购买等事宜。

我的合伙人技术出身，他开始着手新产品的技术开发。

到2018年8月，新产品终于筹备、开发完毕，正式上线：开在微信公号里的二手循坏商店：「回流鱼」。

• 为什么是微信公号而不是App？

鉴于之前做书摘笔记app的教训，app开发成本过大，推广的坑也太多，所以我们选择基于微信公号（服务号），以此为入口，开发了在线商店，开发成本低、周期短、bug少，用户使用起来也很方便，轻便，之后还会考虑开发小程序。

• 主要功能：

1）扫码卖书：用户关注微信公号「回流鱼」后，通过扫描书背面的isbn条码，在线估价，下单，完了我们系统为其叫顺丰快递上门收书，快递费到付（我们平台支付）。

2）廉价买书：我们平台收到书后，会翻新消毒，鉴别正版，再廉价售卖。

• 平台服务：

1）承担运费上门去收书（扫码在线预估你书的收取价格），用户卖书给我们有钱赚，也很方便。

2）对收来的二手书进行人工审核正盗版、质量等，确保之后往外卖的书都是正版，保证品质！

3）对收来的二手书进行人工清理、翻新、消毒，按品相阶梯定价，并重新塑封上架，确保购书体验。因为是二手书，售价都很实惠。

如上图公号界面，在菜单栏进「商店」可以买书，进「卖书」可以扫码估价卖书给我们。

• 运营状况

目前「回流鱼」正式上线运营了2个多月，目前已经在线收到5000多本二手书书，卖出去4000多本，日常加上有1000多本书在售，我们仍在努力加大力度收书，让大家有更多书可以购买。

这2个多月的数据，一方面进一步验证了个人手上闲置二手书买和卖的需求的真实性，同时也让我们看到做这个事情的意义，我们确实帮助很多用户处理掉了手头闲置占地方闹心的旧书，并让他们卖书获得了收益，同时也让很多用户买到了物美价廉的二手好书。

随着用户日渐增长，我们刚换了办公室，但又感觉快被收来的书占满了，工作量也一天天的在增加，目前正在紧锣密鼓的招人，我们坐标武汉光谷，在我母校华中科技大学边上。

创业不易，第一次创业方向很重要，我们也是通过摸索和验证，才找到了还算靠谱的方向，毕竟有数据、流水、和用户的不断增长。

总之，如果你也在创业，希望大家都能求仁得仁吧！

如果你手上也有需要处理掉的旧书，或者想买廉价二手书，

可以考虑使用我们的产品「回流鱼」，也算是对我的支持，非常感谢！

微信公号搜：回流鱼（huiliuyu），关注后进商店即可卖书或买书。

卖书：扫码估价下单，我叫顺丰上门收，快递费我付。

买书：收来的书，我都会清理、翻新、消毒，再出售的。

希望可以让二手好书，循环回流起来。

第一次创业在大二时候，给高中生补课20天赚了18000.

真的很简单，一个房间，一个黑板，多来一个学生就是多一份纯利润。

现在告诉你，如何用做企业的方式来20天赚18000。

很多人在大学的时候，都是穷的叮当响，经济的唯一来源就是父母。

有时候，想多请妹子吃个饭都得好好衡量衡量，摸摸口袋。

那么，如何才能够在大学时候挣些钱呢？

比如：订一个小目标，在大学赚1万 。

对于学生来讲，1万也不是一个小数目，那么如何才能够赚到1万呢？

方法其实非常多。

比如：饭店端盘子，工地搬砖等等

只要你愿意，单靠体力劳动也可以赚到1万。

可是，如果你想更长远，更高效的赚到1万 ，就得换一种思路了。

比如：

做一个小的创业，20天赚到一万 。

是不是觉得很难？

相信我，其实并没有像看起来这么难。

应该怎么做？

以下，我就以自己在大学时候，20天赚到1.8万 为例，告诉你如何在大学中赚到1万 。

如果，你掌握了我的方法，不仅仅可以复制我的过去，还可以自己创造更多收入。

到时候，你赚到的就不仅仅是1万 。

那么，我在大学期间，是如何在20天时间就赚到1.8万的呢？

其实，这是有方法论的，我把它称之为，创业的套路。

你只需要做好以下四步，就可以成功：

一、情况调查分析

二、确定指导方针

三、设计连贯动作

四、收集反馈，持续改进

现在，我们就对这四步，分开讨论一下，看看这个创业的套路到底是什么？

首先，情况调查分析

情况调查分析，是一切行动的前提，只有做好了情况调查分析，才能知道接下来做什么，以及应该怎么做。

这里的情况调查分析，并不是我们脑海中那种，随便找几个人问问，或者是做一个小的调查问卷。

而是需要进行一系列严密的操作，我们就来看一下具体应该怎么做。

比如：

在上大学的时候，我要买电脑了可是家里给的经费只有5000 左右。

而我想要的电脑，却不止这个价格。

家里给的经费，距离我想要的电脑还差了大概4000左右。

这些钱从哪里来，就成了我最大的困扰。

在生活上，我不愿意亏待自己的，该吃的吃，该喝的喝。

所以，不会从生活中攒钱，只能额外挣钱。

为此，我就决定在暑假期间，尝试做一个小的创业，来赚到这4000 。

为了确定好自己能够从哪方面入手，以及应该怎么做，我进行了第一步操作，情况调查分析。

进行情况调查分析的目的就在于，确定在自身条件下，应该进行什么样的创业活动，以及应该怎么做。

进行情况分析，我们就需要从以下几个方面入手：

1、 分析相对优势

2、 分析相对劣势

3、 分析外部机会

4、 分析外部挑战

我们只有在自己拥有相对优势的领域，才能够打败竞争对手，获取商业机会。

那么，我们就需要先来探究一下，自己的优势在哪里。

1、 分析相对优势

通过分析自己的优势领域，来确定未来创业的方向。

作为一个211的学生，就家乡小县城而言，我的学习成绩还算是挺不错的。

且周围有学习非常好的同学，放假期间也在家中。

学习好的同学放假经常会辅导亲戚的孩子，因此都有一定的补课经验。

那么，我就将创业领域锁定在了我最有优势的领域：补课机构

2、 分析相对劣势

通过分析相对劣势，认清不足从而确定切入点。

在创办补课机构这个领域内，学生和专业的老师是非常多的。

我这个学历在全国范围内来讲，一抓一大把，而且教学经验相比较一些老师来讲不够深厚。

因此，在补课领域内创业时，我的切入点一定要小，尽量避免这些劣势。

所以，我选择了在县城内办补课班，而不是在各种补课APP中做补课项目。

因为，在那些专业的补课APP中，我的竞争对手将会是全国内的其他高校学生和一些经验丰富的老师。

3、 分析外部机会

通过分析外部机会，我们可以确定这个由我们的优势衍生出的创业方向是否有可能成功。

只有外部条件允许，我们才有可能成功。

为此，我分析了一下现在面临的外界机会：

1 补课需求高

2 无品牌型补课机构

在我们那个小县城中，普遍家长们对于孩子的学习重视程度也非常高。

每逢寒假，暑假的时候，学习稍微差不多的大学生回到家，都有亲戚想要让孩子跟着补课。

这就表明，整体的市场需求是有的。

而且，在我经过一番探查之后发现，基本上没有大型的品牌型补课机构。

正是因为没有这样的机构，家长们在为孩子选择补课班时，几乎是处于随机状态。

他们的需求产生之后，并没有一个特定的补课机构来满足这个需求，在这个时候，每一个补课机构的机会是平等的。

也就表明，我们在这个市场之下，不会受到大型机构的压制，拥有同等的被选择机会。

现在，我已经确定了在县城办补课班这件事，是可行的。

接下来，我们要做的就是，分析外部挑战，尽量避免或以优势去面对这些挑战。

4、 分析外部挑战

通过分析外部挑战，我们可以清楚的知道在现有市场下，我们的劣势在哪里，别人的优势在哪里，尽量避免或以我们的优势去面对这些挑战。

通过调查分析，我们的外部挑战主要是来自于以下几点：

1 补课机构过多

2 普遍定价较低

针对这两点外部挑战，已经是无法避免的了，只能够通过利用我们现有的资源和优势来进行克服。

经过分析，发现我们可以通过以下两种方式来应对挑战：

1制造差异化

2 降低成本

1 制造差异化

只有通过制造差异化，才能够让我们的补课机构从众多的同类机构中脱离出来。

为此，我们是这么做的：

在进行小广告、宣传语的时候，我们着重强调了另外两个合伙人的高考分数。

通过高考的品牌力量来给我们做品牌背书形成差异化。

此时，我们所做的并不是强调那两个合伙人学校是985，而是告诉别人，他们的高考分数比一本线高100多分。

因为，在没有经历过孩子高考的家长眼中。

学校之间的区别，只有北大、清华、复旦、一本大学、二本大学、三本大学。

而这个时候，从营销的角度来讲，我们和家长并不是处于同一个认知范围。

在我们脑海中的分类，要细致的很多，需要增加985、211作为辅助的判断。

那么，在写宣传语的时候，就不能够只从我们自己的角度出发，而是站在顾客的角度出发。

探索一下，在他们的认知里，什么样的表述才能够有效的传达我们想要表述的意思。

我们的目标是，让家长认识到，我们这个机构中，老师的学习成绩是非常好的。

在他们的认知中，我们就处于一本大学这个栏目中。

而再对其进行细分的话，就需要以他们经常接触到的事物作为辅助线索，这个辅助线索就是高考分数。

家长对于学校的相对排名不了解，可是对于分数却很敏感。

比如：

如果当年高考分数线，500分是一本线，如果我只告诉一个初中学生的家长，我的这个同事，高考分数620分。

那么，在他心里，他只是觉得：“恩，挺高的。”

但是，这个分数具体有多高，他是不知道的。

可是，如果我告诉他，我的这个同事高考分数，比一本线高了120分。

他就会觉得：“比一本线都高了120分，这么高啊！”

这样，通过使用对方的认知方式进行沟通，就能够有效的把我们的目标传递过去。

通过高考分数作为牌背书，我们就可以成功的制造差异化。

2 降低成本

只有降低成本，我们才可以在普遍定价较低的情况下实现盈利。

在计划初期，我们对于场地的要求还比较高，需要是正规的房间，有桌椅板凳。

可是，这样的地方，无非就是，幼儿园、小学、中学、高中教室。

我们打听了一下，只有幼儿园的地方是可以外借的，但因为补课机构众多，租赁价位相对较高。

为了降低成本，应对别人的低价策略，我们决定使用未装修的毛坯房，自己借来桌椅板凳小黑板。

通过这个策略，我们成功的找到了地段较好且价格较为便宜的场所，解决了这个问题。

至此，我们就通过分析外部情况，确定了我们想要创业的领域、切入点以及如何应对将要面对的重大挑战的方式了。

接下来我们要做的就是，确定指导方针。

二、确定指导方针

结合我们的优劣势以及市场上现有的机遇与挑战，我们可以得出，指导方针为：

从补课机构入手，通过差异化以及压缩成本达到突出重围实现盈利的目标。

三、设计连贯动作

通过连贯的执行动作设计，我们可以策划出具体的实施方案，实现创业计划。

设计连贯的执行动作我们可以从计划实施过程入手：

1、 前期宣传

2、 中期教学

3、 后期跟进

那么，我们就对这三个步骤进行分析。

1、 前期宣传

为了实现降低成本且制造差异化这个目标，我们需要表现的与别的机构不同。

需要除了采取以上的以高考分数做背书之外，还采用比竞争对手更进一步的方法。

而这些比竞争对手更进一步的方法有：

1 比对手更深入接触客户

2 免费试听时增加更多价值

1 比对手更深入接触客户

比对手更加深入的接触客户，能够让我们从众多的同行中脱颖而出。

经过分析，我们的客户主要聚集地是各大小区，学校门口。

因此，我们将宣传的重点放在了小区中。

可是，由于资金的限制我们无法大规模宣传，只能够采用最笨的也是最有效的办法宣传。

那就是，贴小广告。

经过观察，我们的竞争对手也大部分采取这个方式，可是他们的小广告只是刚到客户的楼道门口。

而楼道门口贴的小广告，很容易就被清洁阿姨撕掉了。

我们决定要比别人更深入一些，让我们的小广告存活概率更大一些。

因此，我们在每次贴的时候，除了楼道门口，我们还会跑到二层、三层都到里边贴。

当我进入到二层的时候偶，就已经发现贴小广告的痕迹少了非常多了，三层的时候几乎没有。

因此，我们寻找到了更有效吸引顾客目光的地区，在付出一次行动成本的前提下就实现了更好的优化。

2 免费试听时增加更多价值

对于很多家长来说，他们在乎的是你的性价比，同等价格的情况下，你让他感受到更多价值你就赢了。

在价格相差无几的情况下，他对于我们的服务能够提供的价值是有一个心理预期的。

而消费者的满意程度，来自于他的期望值与现实中所获得事物价值之间的对比关系。

期望获得值>实际获得值

则会有心理落差

期望获得值=实际获得值

则会觉得平平无奇

期望获得值<实际获得值

则会觉某物超所值，有意外惊喜

在这个过程中，他们的期望值已经根据我们产品的价格基本确定了。

我们只能通过提升感受到的价值，来获得更高的满意度。

那么，消费者对于产品的价值感受来源是哪些方面呢？

消费者对于产品的价值感受来源于以下几个方面：

1 质量

2 服务

3 价格

其中，产品的价格已经确定了，就是我们已经订好的价格，我们能够改变的因素只有质量和服务了。

1 质量

我们可以通过提高质量的方式，让消费者感受到更高的价值。

因为这堂课的教学质量就决定了对方是否购买，所以，我们要选择可以展示教学成果的点进行展示，让他感受到更好的质量。

所以，在第一堂试听课中，我们准备了很多可以用到解题技巧的知识点进行展示。

让顾客感受到产品质量高的手段为：

1. 引发疑问

2. 给出解决方案

3. 抛出同类疑问让其测试

具体过程是这样的，给出一个题目，等待学生解答。

通常这个题目，学生是没有办法在规定时间内做出来的。

而这个时候，我们就会告诉他一个解这类题的小技巧，这个技巧可以非常迅速的解决这个问题。

之后，我们又会拿出同类型的，需要这个解题技巧的问题让学生解决。

此时，学生们就能够很轻易的解决掉之前难以解决的问题。

他就获得了很多及时的正向反馈，证明了我们课程的质量还是很高的。

如果一个类型的题不够，那么就多给放几种类型，每个类型多方几道题就可以造就沉甸甸的质量感。

此时，学生和家长感受到的课程价值也会直线上升。

2 服务

从消费者所能够接触到的服务入手，也可以提高其对价值的感受。

服务总体来说分为硬性服务和软性服务。

其中，硬性服务就是我们的硬件设施，已经没有办法改变了，我们能够改变的就是软性服务。

在与家长和学生的接触中，由我们一起的一个小姐姐出面。

女生天生具有的亲和力，与陌生人接触时还是比较有优势。

并且，在这个过程中给他们采取条件减价措施。

设置一个减价条件，满足这个条件时就给予减价，并帮其计算减价后的收获。

比如：

我们设定了，你每介绍一个人过来，我们就给你减价500 。

想想看，如果您能够多介绍几个人过来，就可以免费听课。

在这个金钱收益的激励下，总会有人介绍自己同学或者是朋友进来。

通过这两点，我们就可以提高产品的价值，进一步形成差异化，提高顾客对于产品的满意度。

在进行中期教学的时候，我们也需要一定的套路来巩固客户感受，增强差异化实现突围。

2、 中期教学

中期教学时，我们要持续的让学生感受到提高，让家长看到效果。

为了持续的提高学生以及家长对于价值的感受，我们还需要是用试听课中的手法。

在进行教学的时候，以类型为线索对题进行归纳，而不是以课本的知识点为线索。

试卷上的知识点，总的来说只有那么些，每一道题目代表了背后的一个类型。

我们只需要抓住这个重点，集中时间来对这些特定的考题来行进行突破就可以。

在课堂上，我们要做的还是先抛出一个问题，再给予解决，总结做题套路，再抛出同类问题巩固。

通过这个方法，可以让学生在答卷子的时候有效的感受到自己的进步。

因为些类型的题目，他都见过，知道做题方法。

最后，在每节课结束的时候，预留两道题作为课后作业。

回到家中，他会做作业，而父母看到他做作业的时候，也会问题，今天感觉补课效果怎么样。

孩子的自信心备受鼓舞，发现学到的知识都很实用，自然就会传递给家长，而家长也会很开心的将孩子的进步说给别人听，就可以形成口碑效应。

在一期的补课班结束之后，我们应该要做的是跟进顾客的情况，改进产品。

3、 后期跟进

在一期的学习结束之后，为了能够持续的对产品进行改进，我们应该定期的询问那些学生问题获取反馈。

比如：

问他们：在学校里感觉我们教的东西怎么样？

感觉哪里在后期学习中发现我们需要改进？

以此来不断的改进我们的产品。

四、收集反馈，持续改进

这里的收集反馈，不同于上边的收集反馈，

上边的收集反馈，主要对象是消费者，是从他们的角度来对产品进行改进。

而现在的收集反馈，是从我们创业的人角度出发，分析各个数据，从商人的角度改进产品。

从我们的角度出发，最重要的一点就是，成本和收益状况如何。

我们的成本是：时间、精力、金钱

我们的收益是：金钱

在整体收入为正，达到预期之后，我们要细分产品中的每一个项目有没有需要进行改进的地方。

通过对各个项目进行单独分析，可以寻找出未来最有发展潜力的业务，也能够识别出占用资源的不良业务。

比如：

在整体盈利的情况下，我们发现了以下几个情况：

1 小学、初中、高一的投入与回报比例非常低

2 高二业务中投入与回报比例比较好

在小学、初中、高中的业务中，我们花费了大量的时间来吸引学生和家长。

可是，最后成交的数量却非常少。

并且，这个阶段的学生，普遍补课收费非常低我们完全没有议价能力。

我们付出同样的时间和精力，得到的收益却远不如高二的学生。

高二升高三的学生，已经感受到了高考的压力，愿意自主寻找补课机构。

相比较而言，我们在吸引的时候，同样的时间和精力可以吸引更多的学生。

并且，因为知识相对来讲比较复杂，我们有更多的提价空间。

这就在同样的成本上是的我们的销售额提高了，利润也就提高了。

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今年28了。

第一次创业是2017年三月，兜里揣着上班攒的几万块钱就想着创业做餐饮。

起初，考察项目，研究技术，找摊位，租房子住（因为在外地做，自己租房子住）

刚开始摆摊，要考虑自己的小推车放在哪，就跟小区看门大爷商量可不可以放在院内，我按月付钱，跟老大爷沟通确认好赶紧递上烟，又唠了会儿人生增进下感情。结果我摆摊到半夜12点多钟回小区放车，老大爷翻脸不认，死活不让我放这个推车，任凭我好话说尽。没办法啦，大半夜我像个赶尸的一样，在一个空荡荡没有人的街上推个小车，把小车停好再把上面没卖完的东西搬回出租屋，把空盆洗干净，把没卖完的海鲜分盒装好归类，摆在桌子上，自己点根烟，边抽烟边吃这些卖剩的当晚饭了。因为我做海鲜这东西我知道，海鲜是不能过夜的，不然会滋生细菌，我担心从我手里卖出去的东西如果把客人吃坏肚子，那太丧良心了。所以一般会少炒一些或者当天吃光剩的。

有时候白天洗完花甲就上网翻翻我这行业相关的新闻啥的，看到什么做小龙虾年入百万不是梦的消息，自己又像打了鸡血一样，掐灭烟头站起身去炒海鲜。

总之最后就是我把自己上班攒的几万块钱都用没了，不过幸运的是攒了很多喜欢我海鲜的客人，直到我回到了北京他们还会和我联系。

我总结了一下这次创业失败的教训，希望给第一次初入行想做餐饮的朋友做个参考。

1，资金不够充足的情况下最好不要冒然投入，虽然我基本没赔钱吧，可是也没赚到钱，平时摆摊的仨瓜俩枣基本都用在租房子和其他日常用度上了，抽烟20多一盒啥的，那会的心态就是，脱离职场没人管特别爽，然后花的比挣的多，潇洒了一溜够发现，哎？钱在变少？我提到的这个资金不够充裕不要贸然投入是指，前期我没有好好仔细的核算成本，当然我也没有很节约的花钱哈哈哈，这个成本包括生活成本以及做生意需要的流动资金等。我还是认为这个事不要一个人做，还是有合伙人一起互相支持（制约）一下比较好。

2，我还是认为开个小店面比较好，哪怕就像周黑鸭那种一个小窗口，这样可以做外卖等，没有小摊那么局限性。有的朋友会说，小摊可以推着到处走哇，怎么会局限性大，这个你得问城管了，每个片区归不同的城管和混子负责，你冒然到别的片区，不用城管，混子就会先过来招呼你啦。

3，我就想到哪写哪啦啊，不知道有没有人看哈哈。就是我那时候做海鲜量大单价也高，这是相应的嘛。通过我摆摊时候研究得出结论，就是最好是做量小单价低的那种份菜，客人如果不是回头客的话，一下让人家拿出大几十尝你的海鲜，他们会有心理压力，因为没吃过也不知道到底好不好吃，所以不容易尝试你的菜品，我现在准备想要二次创业了，就准备主做小份菜走量，后续得到广大吃货的认可再做大份的海鲜，让回头客可以一次吃爽。

4，我还想好好研究下饮品，海鲜这块利润不是特别大，因为要保证食材的新鲜反正进货进多了容易造成不必要的浪费，饮品相对存放时间比较长，利润也ok。

5，未来想用自己的独特小龙虾秘方发展餐饮连锁，慢慢来吧，共勉

6，容我上个图傲娇一下哈哈哈

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17年 7月份筹备火锅店， 18年9月份离店。

总投资: 一百万。

创业一直是个伪命题，一直让人着迷于其中， 憧憬着经过自己的不断努力，走上财富自由的道路。

我的人生意义上第一次创业就是17年6月份和表哥做串串火锅店，没有加盟，做了自己的品牌，没有商业计划书，此行业0基础0经验入门。

促使我辞了上海丰厚的工作收入去和表哥创业的原因有很多

表哥在我的眼里从小到大就是个很聪明的人，在我们的小镇上，我认识的人当中他算读书比较多的人，自己读大学当时也是受他的影响去选择读了大学。

在此之前，他一直是引导我积极向上的人，在我还为未来自己的行业选择迷茫之时，很久以前他就跟我说 他想选择的行业就是餐饮业， 就是要做餐饮,我比任何人都相信他能在餐饮行业大展拳脚我坚信着他就缺了那么一丝运气！

所以我大学就读了连锁经营管理， 想着大学毕业后，表哥都应该做的很不错了，去给他当一个管理的角色就是我当时的想法。

还有重要的一点是当时表哥已经做了半年的创业产品选择方向，最后定下来是做串串的时候，底料的配方都学习好了，我才在最后选择了加入创业，当时也是带着投机心理的，心想着会省很多的事情就能和这么优秀的亲戚一起做生意，自己占了天大的便宜。

于是说干就干，6月底打包了所有的行李去到了老家安徽某（三、四线城市），找了有2个多月店铺，在9月9号才确定了选址。

在这两个月我们也没有闲着，因为底料配方是从成都学回来的，还要调试适合当地人口味的，所以在这两个月里我们不断的在调整配方，不断的在找朋友帮我们试口味，去各个成熟的串串店看别人的菜品，份量和价格等等（偷师中…）

在此期间，我们敲定了自己品牌的装修风格，确定了消费人群，价格体系也逐渐趋于完善。

在9月24号，我们开始了装修！当时为了省钱，从一楼运到二楼的装修物料，水泥，地板砖，都是我们一袋一袋、一块一块背上去的。后来过了一个星期实在吃不消，就买了个小型吊机，从一楼装在手推车上吊到二楼去！

那段时间真的是很累很累，身上的汗水黏上衣服上面的水泥，身体都被烧的很疼。

从早上一直干到凌晨2点多，口腔里 耳朵里，鼻子里 全是水泥和沙子。

其中的艰辛我真的难以用寥寥几字跟你们形容。

这张口罩就是当时带在我嘴巴上的。

凌晨1点多第一次累到想吐出来的感觉

衣服是湿了又干湿了又干

日常就是搬砖搬砖扛水泥。。。

现在想起来，那段日子倒是很充实，真的是锻炼了自己的耐力。

那个时候才稍微理解创业者们常说的，“创业真的很能锻炼人”这句话。

11月14日 店面门头基本轮廓成型

焦头烂额的装修阶段开始了。

这之间经历了与装修行业的各种人打交道，在小城市里有偷工减料的，有拿了钱不办事的，水电工都是一催再催求着他们做事情。

因为没有经验，各种装修物料价钱、工人工资，排线，中央空调，办证等等问题相继出现。

一个雷一个雷的踩，一个坑一个坑的爬，花了很多很多冤枉钱，吃了很多亏。

其实一开始我和表哥的开店预算的成本是60万，太多太多要花钱的地方都没有计算清楚，以我们的能力当时也根本没法计算清楚！资金链当时也是断了，因为钱的事情，后来工人停工，那段时间真的是过的很焦虑，没办法！都到这一步了，硬着头皮也要干下去。

打电话一个朋友一个朋友借钱，最后发现平时称兄道弟的好朋友居然无钱可借的时候，每个人给到你大同小异的各种回应，那种感受我直到现在都忘不了。

那时我一直不能理解，为什么人与人的付出总是不能给予出哪怕一半的回报？

在这之前也看了很多“朋友就是利益” “帮你是情分，不帮你是本分”之类的价值观

但是事情没有发生在你身上，感同身受这个词是体会不到的。

给年轻人讲经验，倒不如真的让我们结结实实的摔一下。

我从上海回去的时候只有一张信用卡，基本还用不到，后来我离店的时候身上有7张信用卡。

钱筹够了，继续动工。

11月26日 店面基本成型，小件物料不断添置，

开业前的最后一次试吃，确定初始菜品种类、份量、口味和辣度。

菜品种类初定:（这只是一小部分）

菜品拍摄艺术照: （#膨胀gif）

墙绘最后定稿：

对了 在这段时间里 我居然胖了15斤。

在这期间一直没有停止充电.. 因为是0基础，很多店面流程活动策划和工具都不会。。

（自己微信找不到这些图片了，这是当时我负责的店里的微信号~ 怕杠精...还是解释一下）

这段时间直至开业，一直就是这些东西，试口味，学各种营销手段，跑各个知名城市去学习。

睡着的那个是我表哥，那段时间很多工作都是他一个人扛下来的，在图书馆看书的功夫就累的睡着了。

在这期间参加了本市餐饮业食品安全培训 ，对食品安全方面有了更深次的理解。

开业前的店面收银、检查卫生、设施正常运转。（二楼照片）

12月16号：

我们开业了，火爆程度超过我们的预期！

因为超过预期，所以菜品供应不上，当时开业那几天都是看着食材接的，排队人数和食材数量差不多的时候，我们就停止了排队，以防后面的顾客排队时间太长结果吃不到。

有很多傍晚6点多排队的甚至要到10点左右才能吃到，这么久的时间顾客们都愿意等。

开业当天https://www.zhihu.com/video/1053349529029492736

那一刻，我觉得成功原来可以离我们那么近。

可是由于经验不足，开业第二天中午的时候居然停电了！！！（没想到商业用电那么厉害)

当时店里是爆满的，很多顾客都吃到一半，甚至还有一些排了很久的队刚上好锅底。

一时间，店内开始骚乱起来，我们一开始以为是跳闸，后来才发现是停电了，表哥让我安抚好店内人就急忙跑去交电费了。

当时我也没经历过这些事情，心里也是焦虑的不行，在店里也是手忙脚乱的道歉，由于我们的疏忽导致停电了，马上就会来电，许诺打折的之类的。

可是中午供电给我们的物业去吃饭了！表哥打电话过来说他在那等！在这期间，很多顾客都开始埋怨和说下次不来这家店之类的话，当时因为是工作日，很多人都要着急赶着下午去上班，我一边给买单的顾客打折一边道歉，直到二十分钟后店面才恢复供电。

我知道， 在开业的第二天由于我们的疏忽，我们已经损失了一部分客群了。

后来还有一次晚上也是爆满之后突然被断电！不过这时的我已经可以游刃有余的对待这种情况了，当时还能笑着调侃自己店里在做午夜活动了。。。

随着开业的忙碌，经验不足所带来的问题慢慢出现，

开业之后才发现地面和楼梯居然还要做防滑？？？

因为我们的地板砖是比较防滑的，可是当时冬天开业店里空调一打开，顾客坐满加上排风口设计的也不是很合理，暖气造成整个地面湿滑，地面打滑太严重，随着顾客在店内摔倒，我们才意识到防滑的重要性！

辛亏没有酿成大祸，万一是个老人摔倒的话当时可能事情就严重了！

随即连夜通宵做防滑！

通宵开始做防滑！https://www.zhihu.com/video/1053683708682502144

做完防滑第二天因为防滑胶的味道比较严重，影响了一波顾客就餐体验。

开业第四天，我就把墙砸了。

因为有很多顾客反映菜品种类少，当地很多顾客就提出了很多的当地爱吃的菜品，我和表哥一合计，这些要加的菜品往长远看都很合理，就在第四天就又通宵连夜把墙砸了加冰箱！

当时那么果断也是想着能让顾客们能看到我们的诚意，我们愿意听取好的意见，愿意去付出行动。

心里还美滋滋的还想着这是一个不错的营销手段...（预算又增加）

开业第一次迎来了有人要在店里过生日问有没有折扣，下午赶忙也算是精心布置了一下...

https://www.zhihu.com/video/1053698509051645952

圣诞节做了一次圣诞老人送温暖活动~

当时这个活动给我们带来了不错的口碑，并固定了一波粘性比较强的老顾客群体（稍后上某团截图~）

其中做火锅品类最累的应该就属于熬制底料了。

因为我们是做的自己的品牌，不像加盟商直接有底料包发送过来，所有的底料都需要自己熬制，而我们底料的每次熬制时间，需要8个小时左右的时间！

在这8个小时的时间里，需要不断的搅动锅底，各种原材料的放入时间先后都是有讲究的，一旦底料粘锅配比没有均匀，一整大锅的原材料就要全毁。（一锅成本真的很贵的...）

8小时不间断熬制底料https://www.zhihu.com/video/1053696798731935744

基本上开业那段时间每隔3天就要通宵熬一次料子，还是由于没有经验，并没有很好的储存底料的方法，所以那个时候看着成品底料还剩多少算好时间熬制这是最好的办法。

后来随着天气变暖和市场竞争比较激烈，营业额也下降了一段时间，也遇到发不出员工工资的时候，也是在这个时候，我用信用卡的技巧逐渐提升...（大家懂的）

随着时间一点一点过去，我发现 这不是我想要的生活！

我总是不能习惯这边的生活节奏，

每天重复着端锅底，结账，收桌子这一类的工作，因为想多赚点钱就把营业时间延迟到凌晨2点，回到家里洗漱之后躺在床上个人成长危机感越来越强烈。

我感觉自己的天花板已经能看到了，我已经能看到自己3.5年好的结果就是不断的一家一家开分店，做加盟，搞培训。

接触的朋友圈感觉太安逸了，我是一个比较容易受影响的人，慢慢让我没有那种想让我去拼去闯的那种感觉了，和表哥没事就去周边城市看选址，准备继续发展连锁，店里也基本稳定，自己好像变得无所事事起来，除了不断完善店面各方面短板，本职工作就是一个服务员了，高档佛自己就像温水里的青蛙，每天跟朋友们去喝喝酒唱唱歌吹吹牛就很满足了，会突然感觉这种生活也挺好的？就这样过一辈子也不错...

一边焦虑着，一边又不愿意跳出自己的舒适圈！

后来有一次，上海的朋友来看我近况，突然发现，我和他们都没有话题可聊了...

我好羡慕他们扬在脸上的自信，好羡慕他们看不到自己未来的天花板，好羡慕他们有更多的可能。

在上海当时的朋友圈里，因为大家都是从外地走到这所城市，唯一的生活目标就是想让自己过的好一点，而这好一点的生活就需要自己不断的去学习，去努力，高昂的生活成本让我们不能也不敢停下来学习。

大家在一起聊行业前景，聊各行业需要的基础必备能力，聊各自的经历，这种变相的输入到我脑海里的知识，都很让我受益匪浅。

我突然醒悟，我终究还是适应不了这个年纪过上和我个人能力根本不达标的这种安逸的生活。

我只是借了表哥的力，只是借了表哥做这一行该吃的苦连我的那一份也都咽下去了，他在前面为我遮风挡雨，我才能这么轻松的面对店里现在井井有条的一切。

这对我的个人能力根本没有多少的提升，我潜移默化的反而觉得这一切都是应该的，他是我表哥，他就应该为我遮风挡雨，这种想法出来的时候，我觉得我的价值观都已经扭曲了。

人总是要靠自己的，假如哪一天我的能力离我表哥太远的话，我跟不上他的脚步注定就会被落下。

这不是我想象中的创业，我的能力匹配不上现在过的生活，正好在这段时间里，我父亲也从上海回来了，他之前的生意现在也是很不好做了，也是现在不知道去做什么生意，于是和我父亲彻夜聊了很多，我说我很想出去再看看，再闯一闯，实在不行了我就回来开火锅店...

征求了父亲的同意分析了利弊之后，我父亲进店接着我那一份继续做下去，他做了这么多年生意，肯定也是能应付的过来的，大局还有表哥在呢~ 事实也是如此。

合伙人真的很重要，有个好的合伙人会少爬很多坑

我表哥就是那种很有能力的合伙人，很庆幸有这个为我遮风挡雨的人。

过了一段时间店里事情交接之后我选择了离开。

趁着还年轻，趁着还有满腔热血没有挥洒出来，我要去大城市，我要去接触更积极向上的群体，我还要去锻炼自己，去寻找那一丝更大的可能。

我知道可能我会后悔放在面前的一份事业没有有始有终做完

我知道可能若干年后我还是事业不尽人意灰头灰脸的回到老家

我知道更多的是我的缺陷太多能力不足想逃避

但是，

这一次 ，我就是想趁着年轻多去历练历练自己，哪怕结果不尽人意

你说我年轻也罢，说我不成熟也好

可那又怎么样呢？

我就是要我该吃的苦，年轻的时候一步不少的吃下去，

我不想等我老来再去吃我年轻的苦，哪怕年纪大的时候还要吃年轻的苦

可那又怎么样呢？

我努力过，我任性过，我拼过，我去摸索过我自己的路

就算到头来一事无成，至少我做过，这个后果我可以承担

我只是想去找属于我的活法。

只是想去看一看有没有更多的可能。

愿热血的你永不被岁月所锤

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看评论大家都在问店里近况如何~

万达广场火锅人气榜第4名~

前3名都是正宗大户人家出身...

不过如果论火爆指数的话，77的火爆指数是并列第二的~

因为口味和菜品做的比较贴近于当地人的饮食习惯，加上服务一直都是抓的很紧的~

所以口碑在当地还是不错的~

现在如果有在这个地方的老乡应该都知道是哪家店了吧~

去吃的时候报晨曦这个名字就可以打折哦..

现在自己还做回了老本行， 目前在一家上海某公司做渠道~

赚的不多，但是每天都在接触新东西~要学的东西也还有很多~

业余的时间还可以做做自己的公众号~想多一个傍身技能~

有喜欢思维碰撞的朋友可以关注下“自控人生”

目前看不到自己的天花板~很充实。

本来还想写点心得感悟什么的..马上要出差去浙江，只有下次在更吧。

懂得放弃，懂得聚焦，懂得以小见大，懂得以深谋远，才是真正的智慧。

哦对了， 对于餐饮我还是想放出来这张图...

要好好努力才行啊

不然就要回家开火锅店了。

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12.26日更新：

有评论说想看串串排名第几

目前排名全城串串第一

给大家讲点我从这段经历中对于餐饮一些浅薄的理解吧，主在相互交流。

大家好像对我年龄很感兴趣... 96年的，当时做火锅店的时候21岁。

希望不要因为我年纪而忽略以下的个人分享... （接受建议 不接受喷 只是一些自己的体会）

1.有一个好的产品很重要，不断去改进你认为“好”的产品更是重中之重的事情。

店里的生意能从开业到现在稳定的基础，我觉得口味占了很大的比重，回头客和顾客的粘性都比较高的原因我也归结于是因为我们在底料方面下了很大的功夫。

当时有一段时间因为客流量的逐渐增长，我们发现顾客吃完串串对于身上的火锅味比较在意，特别在当时冬天，我们的目标用户又是年轻女性，有些女性顾客刚洗完头是有些介意去吃串串的。

发现问题之后，做了几天的用户调查，对于底料的香料调剂费了很大一番周折才做到不改原有口味的基础上减少香味的挥发，并大批量定制了去火锅味的瓶装喷雾，在顾客离店人手送一份，成本在原有的基础肯定是高了一些，但是顾客的粘性更强了。

2.目标顾客群体的定位很重要

一开始我们的定位是年轻人，特别是年轻女性，所以大家也看到我们的装修风格是偏向于一些网红风的，这件事我到现在都比较后悔，在开店之前当时也不懂什么用户调查，只是一味的去脑补，想着年轻人更能接受这种新的火锅形式，

（串串跟火锅对比，我确实个人也比较偏向于去吃串串，火锅2个人话只能去点自己喜欢吃的那几种菜品类（基本不可能两个人点10几种菜吧。），而串串要相比较于火锅要便宜，吃到的菜品品类更多，上百种的食材品类可供选择。

但是！就因为装修风格，在4.5线城市大部分的年轻女性喝酒还是比较少的，我们的酒水出货量比较惨淡，做过餐饮的朋友可能都知道，酒水利润是相当可观的，相较于我们的同品类竞争对手的装修风格就偏大众化一点，喝酒的气氛更浓厚些，一天酒水的出货量有时候就可以比我们好几桌的利润还可观。

如果再来一次，我的装修风格一定不会走网红风，一定会做成风格更偏向于大众化一些，虽然目标顾客的精准度没有那么高了，但是做餐饮量要比质强。

3.合伙人很重要

三个臭皮匠赛过诸葛亮，一个人考虑的方面有时候确实会比较欠稳妥，容易走入自身的思维误区，这个时候有一个好的合伙人的好处就体现出来了，生意模式和产品的调整方向集思广益，有些自己看不到的问题别人是看的清清楚楚的。

利益方面：

前期准备合伙的时候对于利益的分成一定要提前就说好，并且定于合同之内。

不管关系多铁，亲戚关系多好，做生意连亲兄弟都反目成仇的例子大家也都听了不少。

不用觉得不好意思，前期利益的划分清楚会让你们后期少很多很多的争执和纠纷，（虽然当时看中国合伙人，让我觉得不能和很好的朋友或亲戚做生意），但是要知道，一个人的力量是非常微弱的，想要做大做强还是跳脱不出你要有“合伙人”这个机制的。

4.餐饮门槛真的不高，但是绝对不简单

创业者第一站大多数都会选择做餐饮，餐饮门槛相对比较低，单从选择上来说我个人认为选择是对的，为什么我说是对的呢？对于初次创业的人来说，餐饮是考验个人综合能力的一个炼金石。

它其实并没有那么简单的，需要我们有市场判断力，整体规划的能力，计划能力，营销策划能力，管理能力，交际沟通能力还需要不怕苦不怕累，有了这个经历以后会更清楚自己缺乏什么，需要弥补哪些，给未来打下一个好的基础。

5.管道和厨房下水道一定要舍得下成本并监督到位。

我们后厨当时下水道崩了好几次，造成二楼水都漏到一楼，影响营业暂且不说，就那股恶臭味好几天都散不了！

找的修理下水道的大哥当时坐地就起价，（换了3个大哥都是坐地起价！）而且根本不给你还价的机会，搞就搞，不搞就拉倒。

6.选址很重要，装修风格和目标用户群体要代入考虑范围之中。

当时为了选址和我表哥跑了接近2个月，看了很多店面和位置，就像评论区说的，转让费这一块就有够难过的了。

当时看了很多店面，每个店面的目标用户群体都不一样，最后3个选择，当时有一个铺子是在小区住宅环绕中心，做的话目标群体就要改成家庭式主打消费，以小区住户为主要消费人群（当时店面风格已经和南京全案设计负责达成最后共识且比较满意）由于风格和目标用户群体相差太大，就放弃了。

还有一家就是万达金街里面的一个，店面和位置都很满意，客流量也相对于我们现在这家高出很多，最后转让费谈不拢，（高的离谱）放弃。

最后我们定在了万达珍珠坊，当时选择这里是这条街已经有几家知名的火锅店，但是没有串串品类出现，当时想着这边大体能发展成火锅一条街，我们的串串品类不管是在菜品品类，口味和装修风格都能分到大火锅店的一些原有顾客资源，也想着在截流这一方面下些功夫，这样能保证我们前期“活”下来，

从目前上来看，这可能是我们当时做的比较明智的决定了。

7.不建议做自主品牌，初次创业最好做加盟

我们当时就是心太大了，路才走那么艰辛，当时一心想的是做自己品牌，发展成连锁加盟搞培训做咨询卖底料门店遍地开花才是我们的终极目标，但是我们终究还是太年轻了，一家店盘活下来已经很是困难，其中经历太多太多的事情也不想写出来了。

为什么我说对于初次创业最好做加盟的呢？

因为能省去你很多的时间和精力资金去摸索，加盟一家餐饮店，已经是有很完善的门店运营流程 营销策划和管理一套体系，前人已经摸爬滚打一个坑一个坑爬过了，真的会让你少走很多很多的弯路，如果你心比较大，加盟实现不了你的梦，那你完全可以先加盟一家学经验，不断武装自身能力和资金储备强大起来，一枪下去你虽晃晃悠悠但倒不了的时候，完全可以再去做一个自己的品牌。（风险可控性）

8.服务很重要，管理体系要不断完善

这个我没有什么话语权，当时开业我们都是亲自上阵，服务上面，我们的主人翁意识让我们不敢也不能怠慢顾客，基本上都是有求必应。

但是后期招了几个前厅的服务员，那叫一个难管!其中有一个小姑娘服务员，顾客让他去楼下给他搬一箱啤酒，（当时啤酒整箱的是在楼下）那小姑娘说：就在冰柜那边，你自己下去搬，我忙呢，（口气比较生硬）最后顾客结账的时候到我这里，我是比较瞠目结舌的。

我们那个城市，应聘服务员的都普遍学历不高并且年纪相对来说比较小，而且本来就是小地方，沟通能力和应变能力稍欠稳妥，后来我发现就算自己和家人上阵还是会有顾客因为服务上造成顾客流失，这个时候才重视到从顾客进店到离店的一套员工管理体系和流程对于顾客用餐体验是多重要，后来这方面下功夫培训了一段时间，给员工过生日等增加对员工关切度，培养员工的主人翁意识等对于后期的发展好处大大出乎了我们的意外。

9.成本把控是一直要做并且不能停的事情

我们开业活动在当时市里也是轰动了整整7天，

第一天3.8折，第二天4.8折，第三天5.8折，最后活动结束稳在8.8折持续进行半月左右，主要目的一开始为了引流，之后的8.8折其中还做了社群运营的一些活动来增加顾客的返店率，效果不错，看着每天的营业额觉得年入百万是件很轻松的事情嘛。

结果！月底盘账的时候发现我们开业不旦没有赚钱！还赔钱了！/手动捂脸

找原因，发现菜品的毛利率和串串盘菜的价格我们定的太低，很多人工，店面成本没有计算清楚，真正开业之后很多当时不可控的成本超过我们的预期，收益也大大低于我们的期望值，后来刚开业没法调整价格，以至于我们前三个月基本上都是不赚钱的。

后来因为新菜式的上新才敢慢慢调整价格做利益点，（主要怕老顾客心理会有些落差）

成本的控制是绝对不可能一步到位的，就算加盟，因为各个地方的菜品房租人工等的成本不同，会造成不一样的盈利点，所以成本的可控性都还是需要自己摸索和调整的。

10.不断创新，发挥特色，了解顾客并且要善于倾听

经营餐饮生意，就一定要有自己的优势和特色，而在竞争激烈的环境中想要保持自己的优势和特色，就应该不断地进行创新。只有创新才能成长，只有成长才能带动品牌成熟。

如今各种新奇的美食餐饮品牌层出不穷，这种情况下，餐饮品牌想要从中脱颖而出，就一定要充分发挥自己的品牌特色，并且不断的培养自己的特色。

作为一个经营者，想要通过餐饮经营获得财富，就应该了解顾客，知道顾客想要什么，顾客对什么感兴趣。如果只是一味的按照自己的想法经营而不联系顾客的需求，这样的餐饮生意一定是做不长久的。

很多的餐饮经营者做生意是很自我的，一切都是按照自己的想法来，既不了解消费，同时也不愿意接受消费者的建议。这对于餐饮品牌的发展而言是很不利的，作为餐饮品牌的经营者，大家应该认真地对待消费者的意见。不断地提升自己。

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好多小伙伴私信我一些个人成长问题，回答都因人而异

但有一些必备技能，能让你在学业或职场事半功倍

我整理了一些对我帮助很大的干货，特别是思维碰撞的书籍在创业之前为我打下了一定的逻辑思维能力。

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码字不易。。 第一次写这种长文，求个赞呀T^T

我的项目是《互联网废品回收》

大家经常看到那些令人振奋的成功案例

我给大家慢慢写一下我的历程

文章很长，我分几天更，

其实我都怕知乎的朋友了，哈哈，不喜勿喷啊！！

简述一下心理-----真的

有哭过、笑过、抑郁过

面对社会的现实、资本的现实

你必须学会迅速自我调整状态

祝愿那些想创业的朋友们一定要坚持

这个行业的第一次接触

2017年7月26号

我还在韩国慕色婚纱摄影公司上班

临近中午的时候，接到我妈给我打来的电话

说我爸出事了，向领导说了一声

就急急忙忙的赶了回去

父亲在上海做的是不干胶生意

虽然赚的不算太多

但是父亲把家里人照顾的特别的好

回到家里的时候

才知道父亲因为开车未系安全带与交警发生争执

中间有动手推交警这个动作

最后酿成刑拘4个月

这段时间以来没有与父亲见过一面

有的只是律师带话

告诉我爸，不用担心，我把工作辞了

在家陪着家人

你生意的事情我先帮你接管，能做的继续做

就是这4个月里，我是第一次接触到废品

父亲的生意是不干胶，在加工生产的时候

会出现许多的边角废料

我们是直接将这些边角废料打包好

有人定期来拉，1吨的价格是300元在当时

随后政府禁止洋废废条令出现

我接到了许多要边角料废品的电话

最后商谈的价格是1200元/吨

净赚800+元/长途运输费用对方出

先打钱再发货

这是我第一次感到这个行业的暴利

4个月后，父亲很顺利出来

他的生意花费2天交接完毕

丢了1个大客户之外，其他的都还在

且又跑来两个客户

过了一个礼拜之后，大家在一块吃饭

家里的事情也慢慢的平息下来

父亲还在适应周围环境

我妈说，家里的事情没事了

你想去上班就去上班吧，不用担心

我当时想到了不干胶边角料废品的事情告诉了我爸

因为圈子比较大

一个月产出500吨是没有任何问题

我说，我不去上班了，就搞这个事情吧

毕竟没有什么技术门槛也没有资金流压力

父亲跟我讲，好好上班，不要接触这个东西

以后慢慢的问题就会出来

而且这个东西搞着也不好听

当时同意了大家的看法

便把这个事情慢慢的移除视线

回归上班的生活当中。

我在上班的时候，也做了一个淘宝店铺

主要经营烧烤架出租，一个月利润只有6000多

加上我的工资8000+

一个月的收入差不多将近15000，

还是非常开心的。我在做淘宝店铺的时候

经常需要特别大而且厚的的纸箱

因为出租，我寄出去，客户还要再寄回来给我

箱子在两次周转就是很脏不可以重复利用

每次都会堆好多，卖个小区门口的大爷

但是大爷也不称，就直接装车

因为数量每次都是差不多的，我特别疑问

有时候给我20，有时候给我10块，有时候给我5块

而且我能看得出来他还不想要，他说不赚钱

自己只是糊口饭吃吃

其实我是挺不乐意的，因为太敷衍我了

因为这件事情，我慢慢的观察周围卖废品的人

明明大家都好好的，最后卖的有时候都骂起来了

我当时就疑问，这个行业为什么没有被人给变革了

且不想怎么经营或者行业的问题

给用户服务，能够带来很好的体验

这会是一个非常好的服务

因为使用者每个人都能真真正正体验到的服务

我一边上班，一边研究这个行业

不知不觉1年过去了，最后得出了结论

这个行业不出3年必会被变革

可能有很多人已经在这条路上行军很久

用户真正在乎的不是钱多钱少的问题

他们所在乎的是，服务（除去少部分人就是为了钱）

不能全盘否定

在美国有一家互联网废品回收公司

在它的国家这个行业里面是老大

名字叫WM，有意向的可以去搜索一下

因为后来在公司里面越来越被得到认可

薪水一路上升，工资一个月就可以拿18000+

小日子过得有滋有味，对这个行业也就没有下手

全权当做了解，实属不幸，捣鼓着来自日本人

名字叫稻盛和夫，老板去看了他的演讲之后

一心想要变革公司管理模式，仅仅耗时3天

全体会议召开，命令直接下达

部门重新调整，大刀阔斧进行

2个月后员工辞职人数50%

又过了1个月，员工裁走20%

部门领导相继离职，我也在这里面

在我预知到未来3个月后我将面临辞职这个事情的时候

我把互联网废品回收这个事情拿了出来

花费了3个月的时间

来做演变，预测各种会发生的结果

明天再更。。。

记录下来自己的创业过程

看一个成功的案例倒不如看一个失败的案例

看一个失败的案例不如看一个正在发生的案例

如果我是一个幸运者，

那么也十分开心与各位读者分享我在这条路上

的想法与各种心理活动以及投资人之间的博弈

想要了解这个行业或者想参与进来的

---

在最起初的开始

选择了一个镇作为起点【上海市-宝山区-淞宝镇】

统计淞宝镇人口共计13万人

除去老人以及小孩，按照50%的比率

13万人我们还可以利用6.5万人

那么我们接下来该计算

要实现这么大一块区域

需要投入多少的人力物力成本

我们把淞宝镇的地图拉出来

经过计算，长宽约6公里

需要什么车辆？？三轮车

一辆价格3000元，一辆载货：200公斤

一天可以载货约1吨

那么一天实现65吨的货物需要65辆车

也需要65名员工

经过计算：车辆需要花费19.5万

员工试用期薪资：4000元。一个月约26万

车辆以及人工必要花费：45.5万

我们需要合作的打包厂

也就是，把收到的货，当天出售

避免降价等等之类的风险

打包厂代打包需要付每吨200元的打包费用

一个月65吨，需要付13万

硬性支出45.5万+13万等于58.5万

好了

我们的大的方向有了

人不能沉迷于美好的幻想当中

我们需要考虑实际的情况

我们需要6.5万人加入我们的平台

那么，我们的推广手段是什么？

那么，我们的平台是什么？

有了平台才能推广

是建立APP还是微信公众号？

APP门槛高，废品回收低能的事情

没有多少人愿意为了卖了废品

去下载个APP

至少依照现实情况

废品服务内容还不广泛

也不统一，国民的素质还没到达那个阶段

微信公众号，门槛低，只需要扫一扫

即可实现下单回收

腾讯在提供便利的同时

也给大家带来了不少实用性的东西

平台就是微信公众号

老司机上路哄哄哄的

这个交给我，没毛病

平台怎么推广呢？

相信好多人都知道

你有了微信公众号

就可以开通广告主，

在里面可以创建朋友圈信息流广告

就像朋友发的动态一样

广告效果特别好

而且可以定点投放

可以选择年龄、性别、爱好等等

这个对我来说也不是问题

平台的搭建还有推广

我可以一手操作

平台的搭建

需要外部扩建，也就是需要编程

一个好的平台，

不管是在功能上门还有界面上面

绝对是用心设计的

不能做的像一些报名页面一样

体验感直接PASS掉

我们愿意为功能以及界面设计

去花费大量的时间与金钱的投入

期间，我们还同步进行着

公司注册，会计推算等

功能的确认，以及界面设计

整整花费了15天时间

我们给不同的人看

让他们为我们做出评价

以及改善

最后确认了版面

里面包含了，下单中心以及个人中心

个人中心还可以查看附近人

以及积分、积分商城等等

版面OK

接下来我们要仔细想想这个平台究竟叫什么

一个好的名字会有一个好的传染力

一个好的名字应该是个拟声词

我听说过：天楹回收、闲豆回收、小黄狗智能回收

回收哥等等

在我看来，对于平台的长远发展

小黄狗智能回收名字是最佳的

且：为什么叫小黄狗？

我不理解？真的不能理解

晚上的时候，我躺在床上一直睡不着因为这个名字

我想起来马云的阿里巴巴起名

所以借鉴了一下他的做法

我去百度搜索：格林童话故事

翻了几页，看了一个感兴趣的题目

叫做《永恒的友谊》

我点去看看，粗略的翻了翻

到第三页的时候，看到一个名字

那时候就像黑夜中

闪亮的一颗星一样

【特拉基】

这个名字，接近、贴切、上口

会让人噗之一鼻

好记，好传播

这是我的第一印象

我去翻了翻注释：寓意为

远古时期的一只洪荒巨兽

我当晚特别激动的给合伙人打了电话

我说，我想到名字了

名字叫【特拉基】

这个是我们一致认可的名字

是大家听了都会忍不住笑的名字

名字经过测试之后

我们开始注册域名：com、cn等等

三大主流的都在公司名下

一切稳步进行

我把自己项目带到街上

咨询路过的年轻人以及商户老板

各为100人

我们向她们介绍，我们接下来要做的项目

是什么？里面有什么？

我把我们的作品图片展示给她们看

得到了她们的一直认可

这无疑给我们增加了无穷尽的动力

我们接下来开始找写程序的公司

在百度上面搜索各种关键词

程序开发、微信二次开发、编程公司

留下我们的联系方式

前前后后加了20多家公司

这样做的原因是因为：

程序本身并不复杂

不一样实力的公司出不同的价格

20多家公司里面有的报价

10几万，9万、8万、7万等等都有

贵的原因在于劳动力

最后我们找到一家开2.5万的公司

经过一番微信商谈之后

我们骑电动车转坐船的方式去他们公司

看了3次，确认对方公司的大小

人数，公司做过的案例等等

最后确定了下来

增加了一些功能，最后确认价格3万

回来之后，我们静静等待程序的开发

我把合伙人重新叫在一起

商量实际走的策略

65吨的货物对于我们初创来说

是不可能的事情

我们应该做个最坏的打算

在这个最坏的打算上面

我们的应对策略是什么

我们假设，在程序下来的前4天

我们需要完成的任务量是什么

我们在这个时间内

应该吸引多少的散户进来

吸引多少的商家进来

我们人员的配置是多少

是否需要办公室

车辆的配置是多少

我们广告费用每天花费多少钱

覆盖人群是多少

最后计划：广告费每天花费500元

覆盖人群5000人

后续每天花费200元

每天覆盖2000人

这样每天不停的投放广告业务

前期，我们几个人先下去回收

量上来的话，在慢慢加人

一切都在稳步的进行中

所以此时微信朋友圈的广告

是我们平台获取用户不可或缺的一大环节

【】【】【】【】【】

先不更了。明天再写，

讲真的，当我再回忆的时候

我又陷入了疯狂当中

一环错、整盘错、

有些错误不是错在你考虑不周

而是错在你，压根没有想到会出事的方面

这个是9月份的时候

我们做的计划

我们要先实现每天1吨的回收量

这样才可以实现每个月21000的收益

维持住继续市场开发的成本

一切都在正常进行中

我们在家里等待程序的开发

一边开始查看回收车辆

淘宝搜索电动三轮车

是个不错的选择

一辆价格只需要3000元

再找一个办公室，街边就行

一个月2500元

这样成本下来在当时需要花费约16000元

我们在考虑办公室是否需要

办公室的功能在哪里？

没有什么功能

不需要，每天都需要往外面跑

哪能天天坐在办公室里抽烟

我们上BOSS直聘上面发布招聘信息

一个这样的岗位

一个月薪资5000元底薪加每吨200提成

零零碎碎花费太多了

我们最后把办公室省掉

员工不需要招聘，我们自己用自己的人力

节约人力成本

三轮车怎么充电停在哪里？

只需要把这个问题解决就行

后来发现一切想都有点美好

一天我再出去的路上看到交警在查非法车辆

在上海这个地区或者其它繁华的地方

电动三轮车是不允许上路的

这时候很多人会问我

那为什么还有那么多用三轮车收废品的大爷

你们想象一下

现在路上的交警差不多是28-40岁之间的年龄

骑电动三轮车大爷的年龄差不多都有50或者60岁以上

跟他们的父辈年龄差不多

家庭条件不好，也没有什么特长

只能做一些这样的副业来打发时间或者维持生计

交警一般看到他们睁一只眼闭一只眼

毕竟赚个钱不容易

另外一个重要的原因是

现在市场上门还没有出现真正的互联网废品回收公司

如果把他们踢出去之后

废品的二次转化包括分类清运

将会给国家带来巨大的压力

国家也需要有这样的公司出现

只有出现这样的公司

才可以调整本地区乃至全国的废品行业

一切进入正轨管理当中

减少国家压力，增加GDP

给本市的市政府管理带来压力

实现收益

这个何乐而不为的事情

但是，谁会是这样的人

到目前还是一个谜

所以，一般国家级别的领导不下来视察工作

交警是不会管理这个事情

假设一个场面：如果是20多岁的小年轻骑这三轮车会是什么画面

交警一定查、另外员工面子也不好看

考虑到这些种种因素

所以我当时就决定更换车辆

采用新能源汽车

也就是五菱宏光的那种车型

是东风品牌的

我谈业务能力还是不错

一开始我去介绍的时候

说的是，公司将要实验新能源汽车在这个市场的切合度

两家公司就开始相互竞争我们

我先了解两家基本情况以及销售的性格

随后开始谈车辆的车型以及数量

最后我给他们的答复是

先租用一辆汽车试用

可以的话再加

我先去问第一家公司

第一家公司爆出的价格是

押金10000元，车辆租用费用4500元

另外一家公司是个女销售

押金10000元，车辆租用费用4000元

以上，我知道押金这一项是少不了的

就看租车的费用是多少

谈业务的时候，一定要实事求是

这样才会更快的见效

全程用了2天时间

第二天提车，租金谈到了2500元

用的是第一家的车辆

另外又赠送了半个月

合计下来一共45天

足够我使用，车辆一个月2500元

合计到一天的费用也就80没有什么压力

我们在车辆上面贴了自己的广告写真

有着我们的表示还有口语

车的两侧以及背面贴纸

颜色不正，是因为RPG模式要转变为CMYK模式

下面图片颜色是我们采用的颜色

以及工作服购买

也是这种颜色加特拉基

效果很不过

我们自开始运营

不管是进入小区还是商超

我们的颜色一致认为很好看

这是给用户第一感觉印象

干净、专业【后话，这个时程序还没有出来】

在等待的时间里，眼看程序马上就要下来了

差不多还有一个礼拜投入使用

我们在微信公众号里面投入文章

开始开通广告主

微信公众号里面广告主的作用是投放朋友圈广告

在前文中提到了我们的广告主要方式就是朋友圈广告

它可以针对地区投放

而我们只需要将广告投放出去

吸引用户参与进来

客服再做介绍与转化即可

客服一块也是我的强项

只要关注的用户进来

几乎没有成交不了的订单

可以自由充值，也可以创建广告

广告是这样的

这样的传播没有任何问题

迅速推广-客服转化-回收员上门

一条龙服务，水到渠成

。。。。。。。。。。

但是现实情况是这样的

我当时就傻眼了

废旧回收以及金融行业是不可以推广此类广告

这个广告是我创业过程中重要的一环

流量入口也就在此

我做个3年的微信运营

竟然不知道，这个行业不可以这样操作

我在一开始担心资金跟不上的时候

还在程序当中专门布局了3个广告位

用来基于大流量实现广告营收

上门的图片宣布了我是死刑

我当时在电脑屏幕面前不知道楞了多久

我开始疯狂的寻找腾讯合作商

看看有没有什么突破口

最后给我的答复是无能为力

我开始疯狂的寻找新浪合作商

新浪也是个大流量平台

我还有圈子，还有人脉

当天上午寻找了3家

价格、返点、全行业应该是最低和最高的

在我开始投入的时候

我先做个一个测试

利用自己的新浪微博制作了一张精美的图片加文案

就发了出去

新浪是公众平台，我可以在里面先花点小钱去试试效果

毕竟新浪用户没有微信用户多

我发出去，发现广告不能推广

错误原因是乱码

我就给合作的3家打电话咨询了一下情况

她们说：微信与新浪是死对头

新浪微博里面发动态

不能包含【微信】【公众号】【微信公众号】【二维码】

等字眼，有的话就不可以

她们说，没事，可以用拼音代替

二维码就不展示了

我不知道销售的本分在哪里

其实这也是我的错

但是还好发现的及时

如果再晚一步发现，10000元就打水漂了

接下来我开始找抖音

抖音平台五分理想

理想是因为：

其一：视频曝光也可以针对地区曝光

其二：曝光1000的费用是10元，价格低廉

腾讯曝光1000次的费用是100元

新浪曝光1000次的费用也是100元

但是不理想的额原因是因为一个用户习惯：

用户去看抖音的时候

很容易分辨出来哪些是广告，哪些不是广告

是广告的话一下就划过去了

就像我们现在见到抖音广告里面

小哥哥、小哥哥、我借你20万要不要

哇~我刚刚在某度上面借了20万

因为这些因素，我没有选择抖音

而且抖音确实是个娱乐平台

它的天性就是如此

至此。。。。

互联网广告传播结束

我需要快速的寻找到另外一种推广方式

迫在眉睫。程序还有4天下来

我们需要把计划落实下来

趁水还没到，我们要先打好桩

最后，我们设计了一个PVC卡片

还是这样的

我们只做了1000张，是背胶，可以贴，不是纸张

我们把附近的地图拉出来

计划我们在这两天这内需要覆盖多少个小区

多少户商超

最后，我们计划是600户居民住所

400户商超

在程序下来的前天晚上

我们完成了广告的覆盖

大家请放心，没有给小区造成影响，也没有造成污染

一切都在紧张与期待中度过

一大早，我们就在一起

等待第一个订单的到来

一个上午一个小时、两个小时过去、四个小时过去

平台没有关注，后台没有订单

我站在电脑前喃喃自语的说到

难道这样做也不行吗？

这个时候，朋友也很紧张

她女朋友打来了电话安慰我们说

不要着急，你们也需要给用户点时间

一句安慰的话，我没有听进去

我在想这一切是怎回事

哪里出问题了，还是我焦虑了

中午没有心思吃饭

下午的时候，我站在窗前

把前前后后想了一个遍

我好想打我自己一下

年轻气盛，做事冲动

这时候，小林大叫一声【来订单啦】

我们一下子冲到电脑前面

【吴淞新城-张女士-预约时间下午5点】

这时候小林又叫一声【又来了订单】

【淞滨路803弄-刘先生】

我对这两个订单记忆犹新

每每回忆起来的时候，总是莫名的感动

回收员整理好服装

我也穿上回收员服装，一起上门服务

第一次啊：用户感到这么贴心的服务

我还记得：刘先生40公斤，赚80元的场景

我还记得：张女士刚搬新家，30公斤，赚60元的场景

我还记得：他们看到我们尊重我们的感觉

我们崭新的工作服装

专门的服务，一切显得那么利索可信

以至于到后来的时候

用户只需要下单即可

东西放在门口去上班

随后收到通知，您的钱包到账20元的场景

我们赢得了市场的认可、尊重与鼓励

我们每次上门服务的时候

也会咨询用户，程序有什么体验感不好的地方

我们上门回收有什么不妥当的地方

我们收到的反馈，会加紧改善

---

先不更了，非常感谢当天来得订单

也非常感谢得到用户的认可

明天我写在经营中遇到最现实的情况

上一步我们错了，下一步就是要改善

在未来还不可预见的事情上面

我们要依靠数据多做推理再得出结论

今日再更

我在前进的路上，也在不断实践人情

这个东西非常的奇妙

每当我回忆起来的时候

总是听到看到说创始人应该无情

但是大家不要误会不是没有人情味

是人家的蛋糕你就不要动

只是触碰到底线或者阻碍了公司的发展

你应该站出来，无情的处理一些事物

因为你要肩负不是他一个人或者两个人

而是要肩负的更多的人

很多企业在初创阶段到大规模发展的时候

为什么需要大量的本科乃至更高的学历

或者为什么需要经验长达8年以上的人员

就像腾讯公司一样

在腾讯还没有变革之前

人人都统称为草根企业

从草根企业转变为国际一流公司

不仅仅是体制、观念、管理等改革

他还要去安抚之前与他拼搏的人

一面无情、一面有情

举一个例子来讲：事情很小，人情很明显

之前我有两个朋友想做点小生意

他们一块去买了一些地板贴纸和墙纸

想去给大学生宿舍铺设

经过细算，一间大学宿舍铺设的成本为60元

宿舍一共住6个人

每个人只需要付10元

就可以把宿舍打扮的非常的漂亮

这个方案看起来确实没有毛病

而且投入的成本并不大

价格接受度也是非常之高

但是，在实际运营的当中

很少有大学生为这个事情买单

他们当时对这件事情很难理解

后来在调查中发现

一人出10元来贴这些东西

有的室友不想贴，有的想贴

只要有一个不想贴

就会影响两个人，3个人贴不贴无所谓

剩余的3个人就拿不定注意

最后意见不统一，就会放弃计划

所以，有些东西犯错并不是出在你考虑不周

另外一个例子非常的明显

就是：如果你在老家开一家家具店或者电器店之类的

你会发现你的客服一般是朋友的朋友

或者关系特别好的朋友

这是人情生意、有点类似于微商一样

实际中的大平台

他们不会去维护这些小的关系

他们只会去做自己的品牌

打造自身的价值，让用户对平台潜移默化的产生信任

只有这些平台的销售会做起来转介绍

所以创业的时候，决不能走情怀道路

就像老罗一样

不知道有多少人看过老罗的发布会

【老罗：锤子科技、锤子手机的创始人】

每次我看老罗的发布会

其实，我不是看他的产品的

我只是看他在场讲点什么

他的发布会，不亚于东北宋小宝的相声

莫名的喜感加上大无畏的攻击精神

最终，我在总结老罗失败的时候

不是大家不买单

而是老罗的才华大于了产品

就好比小米手机

你们最早是先了解到小米手机

还是先了解到雷军

所以，切记：打造好的产品是第一

另外一点是初期合伙创业

你要考虑清楚：这个合伙人是否要股份

如果是股份合伙的话

他要出多少，你要给多少

实际中：这个东西是没有一个恒定的算法

你的项目，你也出钱，他也出钱

这样你就会清楚一点

第二要考虑的要素是：

跟你合伙的这个人出了钱还能给到你什么

能力上的支持，业务上支持

如果以上都没有，你就要好好考虑一下

第三要考虑的因素是：

能量的问题

每天你跟他处在一起

是哀声怨道还是昂扬斗志

我相信每一个人都知道想要的是后者

有了昂扬斗志就是有强大的执行力

有了昂扬斗志才会有好的产品

有了昂扬斗志才能做好服务

接下来我说一下投资人

我们在初期的时候的试运营阶段

已经获得了市场的认可

我们需要加大规模

这时候就需要资本的介入

我们这时候需要天使轮投资

天使轮也就是风险投资

打个比喻，就像是一粒种子

这时候需要天使的降临来给你洒水施肥

让你快速茁壮成长

其实，我一直不相信我是特别幸运的人

对于24岁的我

第一次去尝试找投资人

就能一拍即合

我的印象里我是一个小渣渣

想去说通有钱人给你钱是不可能的事情

我当时想的是只是到了节骨眼上

即使自己不行，也要去

不去永远没有机会

我见到投资人的时候，心理难免还是很激动的

我抱着我的电脑，在他的车上开始介绍的项目

对方年龄已经40多了，年龄悬殊还是很大的

在这里，我还是告诫每一位想要创业的人

诚实、诚信、脚踏实地

不要想着忽悠

不要带领投资人去畅想5年之后或者10之后的样子

你的项目是什么、现在进行的如何

你需要多少钱、接下来你要做什么

你的项目亮点是什么、解决了什么痛点

市场的活跃度是多少、粘性用户有哪些变现

这些最关键的东西你要在你的电脑里面记录清楚

晚上我们一块吃了饭

畅想了一下方案

聊了快5个小时，最终确定100万

在这里的时候，我还不清楚这钱是怎么拿

是先变更股份还是先拿钱

我的隔壁是中国体育行业的CEO

名字就不爆出来了

晚上的时候，我总会去他房间喝喝茶

后来我才明白

这100万，你要给到多少股份

第一步确认

100万分几次给，每次给的钱占要分的股份有多少

假设：第一次给33万，那么股份变更的时候是16.17%的股份

再给你33万，再增加16.17%的股份

直到给你完，股份也需要变更到商量好的部分

后续，这个CEO提示我太傻

你给到49%的股份时候

你就没有考虑到以后

在AB轮的时候，你打算给机构让出来多少

你已经剩余51%，是你俩共同稀释

还是怎么稀释

你再稀释一步的话，这里面老大的位置就会变换位置

再经营下去的话，AB投资机构再收购了投资人的49%的股份

你就彻底的说拜拜了

这一点我是真的没有考虑到

钱固然重要，但是想做这件事情的热情要高于赚钱

但是想想事情已经发生

就算了，继续做事情

在与投资人交涉的10天时间内

我发现了一个问题

就是投资人思维特别活跃

经常给我打电话，一个电话就能打1个小时以上

有时跟我畅想以后

有时告诉我应该多找一点兼职工上街发传单

有时跟我说应该去菜市场去发传单

有时告诉我找朋友转发

等等等等

不是我不想这样做

而是这种做法已经被玩烂了

发传单有用，但是忽略了用户的排斥心理

朋友圈转发有用，但是看到的时候跟看到微商是一个样子

这些做法不适合平台的打造与知名度提高

随后我在考虑的时候

觉得不合适

思维活跃是好还是不好

这一点还是要认清方向把握度

再举个例子

就是有个朋友的朋友在老家卖水果

他是微信下单

骑手就会把水果送上门

思维很好，但是你的维度要与用户持平

他在美团、饿了么的店铺里面

挑一些精修的图片放上面

去大学门口推荐平台

大学生一看图片确实是非常好

那种图片，就是一看很有食欲的那种

这个朋友就是去和商家谈

我们上线了这款功能

我们帮你们卖水果，你要给我很低的价格

我们赚差价，水果店的老板同意了

但是后来他的店铺只有一次消费的用户

没有二次消费的用户

导致后来用户越来越少，直至最后关店

这种生意不是说不能做

而是看似简单，难度系数确认大

往最里面送的东西

都是先看后吃

水果一眼看上去不新鲜，没有图片的好

就不会对平台产生好印象

再送到最嘴里的时候

苹果我喜欢脆的，你给送的是软的

是不是快坏了

草莓我喜欢吃大的甜的

怎么这么多小的还吃起来这么算

我花钱都是买这些东西吗？

越吃越生气，差评！！差评！！坚决差评！！

别的客户再来你这买的时候

哎呦，怎么都是差评，算了算了，我还是自己去买吧

不要责怪用户

只是你没与经营好

没有考虑用户的感受

你就发展不起来

所以依照上面的来看

用户就是过滤网

他们来亲自检验每一个到她们眼前的平台

优胜略汰，适者生存

第二版的程序已经做好了

现在正在做需求文档

我在尽力，希望在明年年初的时候

能让它与更多的人见面

能让它进入千千万万家

先不更了，闲了再写

一个平台能不能进入快速发展

就要看这个带路人能引进多少的流量

一个平台能存活多久

就要看这个带路人能否黏住这些流量

非常感谢与大家的分享

经过一个月的考虑

接下来把平台的自然搜索关闭

因为我们接下来要走的路

我们不仅要给自身带来流量

还要更多人在这里面收益

每个人都可以创建自己的自媒体

每个人都可以收益

宗旨就是：打造利益共同体

随后再写的时候，将会在明年

是一个关于

平台如何引入流量

以及

市场病毒营销应该怎么走

谢谢你能看到这里

很累吧~

也希望我的这篇文章能给你带来一些东西

我的微信：WMY249610887

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有一些网友加了我的微信，让我说一下我是怎么赚钱的

我对于这个问题很无奈，

随后这个网友又问我：你怕别人复制啊

我当时无语至极

我怕我就不会发出来

如果刘强东或者马云来告诉你

我是怎么起家的，你到哪一步应该怎么做

我相信你同样起不来

所以，在涉及一些商业问题的时候

能不问不要问

毕竟你不是我投资人，也不是我合伙人

文章阐述的很清楚

你要是能看透的话就会看透

小程序在开发完成之后

会需要和上海各大院校合作

初中、高中、大学都可以

谢谢！

时间不知不觉已经到了2019

中间反反复复了很多东西

现在还不是时候，还不能写出来

以后我把内容换了

目前已经与多方达成合作

我们需要做到的事情是找到这个支点来撬动一大批用户

目前这个支点已经找到

钱不是万能的，但是没有钱也是不行的

但是目前情况是钱已经不重要

我需要的是提高知名度

如果有想代理的可以随时咨询我

今年开放了50个代理口子

不限制时间，今年就卖这50个

想做的可以联系我

不用你自己开车回收，只需要你招募员工就行

你还可以一边上班一边经营

利润可观

做银行不良催收。
第一次创业，虽然做的是家小公司，行业也并不是看上去那么光鲜亮丽。曾经想过做互联网公司，要做出牛逼的产品，要广泛进入大众的视野，掂量一下自己实力决定还是从简单易上手资源丰沛的行业着手，毕竟黑猫白猫先逮到耗子才是好猫。虽说现在有点下里巴人，要等我们有了一定实力再去谈高山流水。

七个月来也经历了不少事情，对“体制内”和金融业尤其是银行业有了更深一步的了解。跟其他脚踏实地的同事不一样，我选择弯道超车，在合规合法的范围内利用上一切资源让自己和公司快速成长。本打算用50万开起来，现在支出已经超过80万，不过父母也对我刚开始没有报太大期望，反倒希望我失败能给我更多教训。创业也只是个人生经历，个人心态很好，人生的丰富程度拓宽对我这样悲观内向爱躲避人的性格也有了很大改善。

今年，25岁，五月从总行信用卡中心辞职，接手我工作的是刚从催收部调过来的同事，她问我辞职后做什么，我说创业，她问创业做什么，我说没想好。她说，开家催收公司吧，我们催收部同事都想开家催收公司。

于是我拉着另一个小伙伴，开始征集催收公司信息，在原单位附近租了套商住两用作为办公地点。然后采买家具，电脑和设备，其实后来看商住两用虽然总价便宜但并不适用劳动力密集型企业办公，算是走了个小弯路。我们的合伙人有四位，我，做技术的同事，催收部的同事，还有一位做投行的同学，除了技术同事是本科其余都是英国海归硕士，从阵容配备上还是蛮强大的

这是北京的公司，我们把这里布置得很温馨，手机丢了，从之前的想法里扒下的图片。后来接手我活的同事，因为也受不了原来的工作，就跳出来做了我们的合伙人。我们买了一家公司壳，开始了真正的创业生涯。顺理成章，把她认识的主管也介绍了过来，开始招聘培训，现在北京公司有了八名员工。

在长辈的帮助下，我们开始接触河南的县级农商银行，经过了几个月的磨合，终于签下了一家农商行。为农商行提供逾期提醒和催收业务，9月接到700万的委案，主管催收回近500万，11月接到1000万元的委案。

在莫名的激励下，我们开始信心大增，在郑州也设立了新的办公室。（其实是老东家郑州卡中心的一把手二把手，给了我们很多鼓励，是两位很温柔很优秀的姐姐）

公司所在的双子塔是郑州的地标性建筑，非常气派，其实郑州的办公楼租赁费用并不高，这样档次的办公楼租金和北京西五环商住差不多。合伙人也对接了百融金服的案件。在郑州逐步招聘员工。

因为接手的牌照注册地在朝阳，而朝阳税务管制十分严苛，有了一个地址异常没法解，于是把地址签往门头沟。耗时很长，期间无法开具发票，更无法从甲方得到回款，算是一个一直在消耗的过程，所幸还扛得住，这个月发票就可以搞定，回款有望。

自从开始创业，我好像就在老东家的员工里火了一把，社会地位都提升了。以前是名不见经传的小员工，而现在我打交道的是领导的领导，处长、分行卡中心一二把手这样的，有时还会跟总行行长见面。第一次签县农商行，跟董事长吃饭，因为不了解规矩，把自己喝晕了，吐得稀里哗啦。后来再也不敢喝酒了因为太难受。

一路走来获得了太多人的帮助，基本没有遇到特别棘手的难题。我自己的时间也比较自由，可以去旅游，发展兴趣爱好。充分意识到人一定要多赚钱，金钱即自由，另外觉得赚钱多少其实与能力高低并不是完全相关的，而是在于你所处的位置，眼界视野和接触到的人。目前更到现在，我其实是一个想法大过能力和执行力的人，所幸我有执行力强大的合伙人，才能让我的想法付诸实践。我们确实也是一群有野心敢想敢做的年轻人，一个中期目标就是把公司送上新三板/科技板。

上周参加好朋友作为导演的签约仪式，对文娱和影视行业很有兴趣，未来有闲钱，考虑投资网剧。
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12.14的更新

技术出身的合伙人开始做公司的网页。催收部合伙人开始着手广发的投标，12月25日开标，祝我们好运。地址迁移和税控也搞定了，开出了公司第一张发票。

计划在春节前把郑州公司员工招齐
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12.18更
大家评论的好热烈，我一直在匿名和取匿间纠结。合伙人说接到了来自知乎的应聘电话…哈哈哈
有问如何合规催收的问题，大家可以找些书来看。

今天开办了公众号，写了人生第一篇软文，虽然排版有点差劲还是恬着脸发出去了

感觉写的把自己底全都要交代了，再写一下我之前的工作吧，之前在卡中心的市场部门，主要做Marketing相关的业务，市面上那种满100减50之类的营销活动都是我们在做，我的每个项目预算都有几百万，基本在两三个月内消耗完。工作挺幸苦的，因为很综合要跟各个部门的人打交道，写预算申请、签报、也要管具体活动的上线实施，涉及到app投产有时还要写类似于产品经理的做的需求，项目中有着各种意想不到的问题和严重客户处理，项目完结还有计财报销也很麻烦，还要写项目的后评估。那两年真的可以说是焦头烂额，所以才会觉得创业顺利吧。这次创业已经算是我花钱最慢的一次了 ，但是觉得很踏实。
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12.19基本变成日更了
新来的人力姐姐超给力，制度马上给出来了。招聘的速度都变快了，果然专业的人做专业的事。

从四十多层俯瞰城市夜景

现在有了六七个员工，照这个速度应该不成问题了。另外今天跟公司一个特别积极的催收员聊天，他两眼放光地说，没想到这辈子居然能找到这么适合他的工作，做催收员他特别满足。我当时觉得，他应该是个蛮幸福的人吧，脑子里没有那么多条条框框，只要自己喜欢就好。反观我们这些受了“高等教育”的人，总是被莫名的价值观牵绊，觉得体制内升官才是好人生，或者做投资做投行在银行的才是高端精英，但是一点都不开心。人可能做开心的就是成为他自己，做自己想做的事。我当初考本科的211财经院校，也是为了图这个行业的光鲜，入学后发现自己一点也不喜欢这个专业，足足抑郁了好几年，现在做这个小公司老板，真的是我人生最开心的时光

昨天出了郑州东站，拍下的双子塔，真的是很气派。北京也很少有这样级别的办公楼

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12.21
今天有两件好事：公司网站终于上线了；以及终于开出了第一张发票，总算能回款补血了

现在回北京做标书，广发的投标很可能凉凉了，但是有一线希望就要试一试
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12.25
大家圣诞快乐，刚从广州“一日游”回来。其实也就是递个投标文件。今天去投标的公司不少，文件我们也是只有一星期的时间准备，好在以前也做过类似的文件虽然那次并没有中。所以一句话，但行好事莫问前程，前期的努力是为了最终的成功做铺垫

—————————————2019.1.7
从印尼回来，收到了款项，现金流终于转起来了

新的一年，蓄力腾飞
———————————-1.8
听说有知友来应聘了，真的是二次元三次元相遇了哈哈哈。我这周都没在郑州呢，也不一定什么时候会出现在公司。希望想去应聘的知友真实评定自己的就业意向，我们需要的只是踏实干活的催收员。另外我也不会干涉招聘的流程～

———————————————3.5

新工牌出炉了，感觉还蛮好看的。最近在对接新的甲方

—————————————3.20

今日份的好消息～入围了一家消费金融甲方！

距离第一次创业差13天满一年整，第一次创业开了很多人想开的奶茶店，结果亏的一踏糊涂。还是那句话创业有风险、开店需谨慎！！！看了这么久知乎，还是想着把自己这一年的经历写出来给自己做个年终总结吧。

由于上大学的时候一直在餐饮行业做兼职、持续了4年，所以毕业以后也直接进入了餐饮行业，做了1年半之后顺利做到了店经理职位。刚好公司由于门店发展顺利，需要开新店，我也就申请去开新店了、新店是去年12月22日开业的，跟商场一起开业的～至此、以为自己已经掌握了门店前期开业、经营所有方面的知识、有能力去开一家自己的店铺了、所以跟父亲商量能不能支援下自己开一家自己的店铺、非常感谢父母居然非常爽快的答应了自己。背景算是交待完毕了……

然后就是店铺的选址（图中蓝色1020的铺位）

、当时朋友刚好推荐选在一个三环外的一个商场负一楼、当时负一楼商场重新打造，自己开了一个地下通道连接地铁出口，商场也属于那片区域一唯一的一个商场综合体、人流确实不缺，自己去考察了一下就签了合同（当时实际是自己上班的公司看上的铺面、但是中途不知道什么问题没有签合同，由于自己去开新店，跟自己上班的公司的开发部很熟）去年12月29签的合同，然后商场通知是2月3号正式开业，也就是说还有一个月的时间。然后找设计师设计，效果图出了两次都不满意，一直在改～因为第一次开店、而且连锁餐饮店呆的比较久、所以很在乎店铺的装修设计，当时的心理就是：我买的产品好喝、中等价位、店铺环境好，主要当时考察了很多奶茶店铺、基本都做外卖型、很少有提供座位的，而我提供很多的座位在里面，怎么会没有客源？？？

附几张当时的效果图

好啦、吐槽这不像奶茶店的奶茶店你不是前一百个，我已经无视了…确定了设计之后还有8天就要开业了、因为这时候装修还没有进场、商场几乎每天都在催、然后我也没时间联系装修去比价了、刚好联系了之前开原来公司开新店的装修队、原来公司店铺装修的时候我经常在店里所以还算比较熟吧，人家很爽快的答应了，但是8天说是无论如何也做不出来的～其实我知道他们可以、就是想加钱吧～我当时虽然着急、但是也没有说出来，只是说抓紧吧，做不出来就打围～

事实证明、没有什么不可以的事情、7天就给我装修出来了，不过中途有一点、本来地面原来设计是要做水泥自流平的～可以参考星巴克跟咖啡陪你部分门店～但是时间是真的来不及，所以改为地砖了、时间就快了很多～店铺装修期间我还要买物料、设备、还有前期宣传、活动、以及跟商场的交接，此时我原来的工作还没有辞职～但是由于可以上一休一或者上一休二就没有立即辞职。

由于去年2月13号过年、所以整个装修期在腊月20左右结束、腊月是一个特殊的月、因为马上就是新年、这个月桌椅板凳很多市场没货、建材市场很多也不会积压库存没货～一个月的时间、基本晚上睡几个小时、白天早早就要起来～开业前一天、进设备、发现预留尺寸完全不对、糕点展示柜差5厘米的距离、水池差3厘米的距离，完全放不进去～终于熬到了开业，各种小问题不断、什么制冰机不工作呀、蒸汽机还在家里没拿到店里呀、到了之后发现蒸汽机电源接头是16A的空调接口呀～真的从来没有过的忙碌～

时隔一年、回想起来、虽然亏了钱、但是哪时候的第一次创业的兴奋带给人的快乐是永远的、哪时候你差点以为你从此以后就过上了自己想要的生活…

第一次创业当然以失败告终，但是得到的宝贵经验却是任何金钱也买不到的～最近思考再三、打算把一些经验分享给大家，知道的勿喷、不知道的就当提个醒。

第一、开店时间要筹划好、一定不能太急着开业、年终的时候最好不要装修，价格高、人工成本高、材料还买不到

第二、位置一定要选好，如果品牌过硬随便选地方，品牌一般的话千万错开一些、就算地方再好也不要去硬刚

第三、装修设备方面能省钱就省钱、多把钱用于前期宣传跟活动

第四、千万不要想着我味道好、价格低、环境好就一定生意好，真的不一定！

暂时就想到这么多、这几天呆在家一直思考下一个店铺的选址规划，晚上闲着无聊，随便写写、大家如果感兴趣的话再写，写的比较乱、也比较杂、随便看咯

谢邀，今年50岁了，看到这个问题的时候，回想到很多以前的事情。

一．最开始接触网络，是想在34岁的时候找个女朋友

　　我出身于北京东边一个山城小县，十六岁就辍学打工了，因为没文凭没手艺，所做的活都是苦力，曾经在毛毛雨的天气里装火车，那高高窄窄的跳板滑溜溜的，空手走上去都胆战心惊，可是我们却要扛着100斤一袋的化肥在上边来回走，而且还要走一天一夜，吃饭都不能离开现场。我曾经装卸过水泥车，十五吨的大汽车四个人装，抱着一百斤的水泥袋来回小跑，满手满脸的水泥，等装完车手腕子和肚皮上血殷殷的，吃饭睡觉都在车上；也做过市政，三伏天的晌午在太阳地下挖土方，挖到晕倒。

　　去乡下私人小厂做板材，被人拿着皮带逼着干活，苦点累点没关系，有时候却拿不到工资，过年都没办法回家，年三十晚上只好一个人在北京一家地下室吃方便面，初二就去工头家要账，被人打到头破血流惊动公安局。

　　农民工业余生活单调乏味，辛苦一天下来，晚上都会找点乐子，有的打牌赌博，有的出去找野鸡，有的三五成群去逛街，还有就着半袋花生米喝酒的。

　　在我宿舍门前有一个很大的网吧，每天看着人家进进出出的很是羡慕，有一天我终于鼓足勇气花十元钱买了一个通宵，在反反复复的《龙卷风》《绿光》《一笑而过》歌声中呆子一样看着屏幕上的文字一串串流过，花花绿绿的，简直心花怒放，有时候开始尝试和人搭讪，发十个消息偶尔会有一个回的，因为打字实在太慢，没人愿意跟我聊。身边一起上网的男女看我笨拙，偶尔也会点拨我一下，让我知道了网上也可以看黄片，也可以去榕树下看小说，也去九城渔人码头钓鱼，太多太多的内容，简直又到了另外一个新的世界。

　　从此以后我辞掉了工作，每天泡在网吧里，饿了叫外卖，困了就趴在机器上睡一会儿，有时候连续三天三夜在网吧里泡着。上网多了，对网上的东西就熟悉了，打字也快了，先是跟女子们逗逗贫，然后就去九城玩玩社区游戏，再后来就帮朋友管理一个文学版块，因为是新开的版，需要版主到处去拉人，我就跑到九城发文学论坛邀约人的广告，就这样，一则小广告带来了一个女孩加我QQ。

二.每天泡文学论坛，我认识了一个女孩，也是我现在的老婆

　　后来我回忆当年，才发现这时候起，我就开始不自觉的主动用学习的方式寻求人生的突破了。 这个女孩就是小雨，我现在的老婆。她那时喜欢写小文章，她把写过的小品文发给我看，记得是描写秋天黄叶的，很有味，我由衷的赞赏，也提了一些意见给她，把她的文章放在文学版块最上边，还带着她认识我以前的网友，到处逛，到处游戏，很开心。那时站里有虚拟结婚的游戏，我和小雨就是那里几对夫妻中的一对，也说一些腻腻歪歪亲亲近近的话，可是我太清楚我的条件了，我太明白什么叫自知之明了，所以当小雨告诉我她要从2000里之外的南京来找我的时候我就有点犯晕。

　　我跟老板支了500块钱，买点旧报纸糊了一下我租的那间不到8平米的小房，花了15元买了一身新衣服，和同事借了个随身听，晚上就去北京站过夜，等待第二天八点带着小雨来的那趟著名的T65列车。

　　中学时代，后边圆脸的。

　　那是2002年六月二十八日的早晨，天有点薄雾，火车的大灯光像两道利剑直射而来，我心跳的有点快快，不停的咽唾沫，满脑子的胡思乱想，她是个什么样的人呢，长的咋样呢，见到我会不会马上转身走掉呢，我们会有结果吗？

　　车缓缓的停了下来，我按照提前的约定找到车厢找到座号，看到一位穿着青色衣服的女孩向我微微笑了一下，我知道就是小雨了。说实话那时我真有点慌，初次见面的小雨好年轻，皮肤很白，圆盘脸，眼睛大大的，应该属于好看的女孩那一类，和我当初设想的要好不知道多少倍。

二.我带着我的爱情和希望，和她过起了穷苦但幸福的小日子

　　我带着我的爱情和希望来到了租住的小屋。这是一个大杂院，集体盖的石棉瓦的简易棚子，租客一家挨着一家的，每家的门口都放着烧蜂窝煤的炉子，有的炉子上煮着肥肠，香味飘出老远；我们来到出租房，有点担心小雨埋怨条件差，可她并没嫌弃的表情，四处看看，说了一句"挺干净的"。

　　我们放下行李，打水洗了把脸，小雨说你带我去大市场逛逛吧，我说你坐了这么长时间的车，不先休息一下吗。小雨说，等收拾好了再休息吧。我们一起去了附近的大市场，开始买锅碗瓢盆床单被罩煤气笤帚碗筷等等生活用品。

　　当时的我又惊又喜，惊的是我手里只有五百多块钱，被小雨全部买了生活用品，不够，她把自己带来的钱也都搭进来了，在这样的大城市两个人手里竟然没钱了，是不是很恐惧呢；喜的是如果这个女孩不愿意跟我过下去，干嘛刚来就像要长期过日子那样置办生活用品呢。

　　我们认真的过起小日子来。但穷日子总会让生活在大城市的我们心惊胆战，有一次我们俩手里总共还剩两元钱了，小雨就用这两元钱买了块鸡排，我们俩一人一口的吃；穷的时候存折里的十块钱也都要取出来，从老家回来抗一箱子方便面吃一个礼拜，现在想起来，又伤感又甜蜜，可是小雨并没有埋怨我，更从来不贬低我，快快乐乐的跟着我过，现在想想，当初如果她有一点点怨言我都会放弃了，我是真的不忍心让她跟我过苦日子的，可是她没任何让人气馁的话。有时候我在想，即使我是真金，如果没有她这剂大药加进来，也提炼不出来。有时候女人的福分就是这样攒下的吧。

　　那时候我在西直门找了个工作，小雨找的工作也在那附近，我们俩一人骑一辆单车，她边骑边把舌头伸出老长来学狗累极了的样子，那样子好玩的很；我们当时没条件买电脑，就准备一个本子，像QQ交流那样每人写几句话，竟然写了一大本；有一次她突发奇想，非要我给她跪搓板，我不肯，她就跪着求我给她跪，我家根本就没搓板，她就找来一块废键盘，等跪完我的膝盖上清楚的印着F4的字样。第一次跟我去老家见父母时跟我爸不见外，对喝白酒，一杯白酒喝完直接就倒在我家的土炕上，睡到掌灯。

　　我就这样快乐中带点忧愁的跟小雨过着同居的生活，虽然她对我不错，虽然我们没任何隔阂，但是我却不敢想象我们的将来，不知道将来的路该怎样走，真不知道会不会有一天她回过神来跟我说再见。

　　在我家乡美丽的雾灵山照片

三.一场病过后，我们结婚了

　　一件突发事件真正转变了我们的关系，让我们的心紧紧的贴在一起了。

　　那是2002年秋天的时候，我和小雨回家参加我妹妹的婚礼，当天夜里，小雨就喊肚子疼，疼到豆大的汗珠子一直往下掉；我吓坏了，骑上妹夫的摩托一气把她带到了县城的医院检查，在检查床上小雨就昏迷了过去，医生开始抢救，不知道为什么她的肚子里全是血，是一种叫做黄体破裂的症状，医生赶紧叫我筹备钱，好多钱哦，我哪里去找，急的我在医院的院子里转磨，家乡的亲戚躲得远远的，反而是两位没见过面的网友伸出了援助之手，第二天一早就把钱打到我的卡上了，从那时起我才知道，虚拟世界的感情有时比现实世界真挚很多倍。

　　钱筹到了，开始手术，我在手术室外边整整等了四个小时，妹妹叫我去休息一下，我不敢去，怕有什么需要我的地方找不到我。时间是那样的漫长，好像一切都凝固了，当手术室的门推开，小雨躺在推车上，仰着头找我，叫我老公，我的眼泪水汹涌的流淌着，没办法控制，妹妹和医生一个劲的劝我，小雨竟然还有力气劝我，我却快要倒下了。

　　这次的病增加了我们的感情，也许是我的真情打动了小雨，出院后我们就开始筹划结婚的事情。

　　去民政局登记，工作人员说身份证是办不得结婚证的，需要户口本，小雨打电话给我的岳父把户口本邮寄过来，等另一个礼拜，户口本邮寄到了，我们再次去做登记取结婚证，体检时工作人员说小雨的肚子开刀的那刀伤是妊娠纹，说我们非法同居，要罚款，我都不知道这是哪门子的规矩，真是怒火冲天，跟民政局的人拍了桌子，小雨边哭边劝我息事宁人，早点把手续办了就算了。无奈之下被罚了三百元办了结婚证。

　　结婚证办了，婚礼怎么办呢？我愁啊，手里的钱留着我们俩过俩月的生活费呢，父母那边是一分钱都不能出，即便到今天我们结婚都十四年了，我老爸竟然连小雨的见面礼钱都没给过，更别提婚礼了。我看惯了听惯了那些因为差了一样彩礼新娘不下车的故事，更知道三金一踹等婚礼必备的物质，可我什么都没有，甚至连结婚的一桌酒都没摆。

　　当我还在为婚礼的事情发愁时，信基督教的老妈给我出了个主意，叫我到教堂去结婚，不用花很多钱，几十块买点糖果和瓜子就可以，能得到几百人和神的祝福。我不是基督信徒，更没有国外的教堂情结，如果可以哪怕是摆两桌请几个至亲，我也不愿意用这种简陋的形式办一生才有一次的婚礼，可是，我能怎么办呢，老妈的提议最起码比没任何仪式好一点，就当是追新形式吧。

　　就这样我们在圣诞节的那天来到了基督教堂，举办了一场别开生面的婚礼，我们跪倒在高张着双臂的教主面前，听着她的祝福，听着她的询问：

　　"男方，如果将来你的女人残疾了，你愿意伺候她一生吗？"

　　我说："我愿意"。

　　"女方,如果将来你的丈夫去要饭了，你愿意跟着她吗"？

　　小雨说："我愿意"。

　　"愿神祝福你们"

　　我记住了我在神面前所发的誓言，一生都不会忘记。

　　这次凄凉的婚礼过后，小雨给了我也许是这一生中最正确的建议，到南京去发展。离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市，对谁都是个考验，但是我也明白，如果还在北京混下去，再来十年都不一定能出头，北京的路太硬，踩不出足迹，所谓人挪活树挪死，豁出去了，闯一下吧。

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四.刚到南京，我就当了父亲

　　决心一下，小雨打头阵先回家做安排，我打理好在北京置办的生活用品，只用了一个一吨的集装箱就托运到南京了。

　　我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建，石棉瓦的棚子，比北京的还小，放了一张床走路就要侧着了，连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。

　　来南京的时候是03年一月，快过春节了，小雨忙着收拾家忙着拜会老朋友，我忙着找工作，就在这时忽然发现小雨怀孕了，当这个讯息在长江医院被确定的时候，我有点喜悦有点茫然，小雨第一时间赶到药科大学她妈妈工作的地方，把这消息告诉了我岳母，指望老年人可以出个主意指点一下，可我那大学教授一样的岳母当时就火大了，一定叫小雨把这个孩子打掉。小雨又惊又气，跟她妈妈就在药科大学的食堂大吵起来，吵完了跑进旁边的工人宿舍趴在床上嚎啕大哭。

　　岳母的阻止也许只是一种本能，并不是封建家长那种非要拆散我们的架势；在小雨的坚持之下，小孩顺利出生，我们给孩子取名叫安琪，小天使的意思。

五.我愿意卖掉我的背，商家可以在上面刺广告

　　岳母的态度，老婆的态度，让我暗下决心，一定要努力赚钱，让跟着我的女人扬眉吐气

　　正月初十我就到南京上班了，一个广告公司做业务员，月薪450元。做到业务有提成，做不到业务滚蛋。这样的工作怎能养家。人若是急眼了什么事情都能干的出来，我在万般无奈之下用毛笔写了一副启示，挂在胸前在新街口的华联商厦前边站位，让过往的行人看，条幅是这样写的：

　　为了我爱的人，为了我即将出世的孩子，我愿意卖掉我的背，允许需要的企业在我的背上刺青企业的广告图案或者文字，条件面议。

　　过往的行人都停下脚步看，那种好奇的眼光让我无地自容，但是我知道我在做什么，我真实的用意其实并非真的希望有人在我背上怎样，明知道那是奇怪的事情，只是为了引起媒体主意而出位。

　　其实那时候就显示出了我喜欢折腾的营销潜质。

　　事情按照我的设想开始进行，摆过条幅以后不到半小时就接到了晨报的电话要采访我，接着就是金陵，然后是直播南京，记得采访我的是长征，南京零距离也邀请我去做节目。在演播室，我侃侃而谈，没半点怯场，可是出了演播室却紧张的腿都发抖。

　　南京的媒体水平真的不一样，报纸上对我这件事情持否定态度，直播南京的女主持说这是一场闹剧，只有孟非透过表面看到了本质，他在节目的最后点评这件事情说，这样的年青人为了家庭敢于创造机会，不管这件事情正确与否，这种精神值得赞扬，比啃老族强的多，希望南京的企业有需要的联系他或者联系我们。

　　所以到现在我都很敬佩孟非

六.我迎来了第一份工作，月薪650

　　那件事的直接结果就是我被另外一家广告公司挖去做销售主任了，月薪650元。

　　我拼命的跑业务，拼命的寻找机会，但却找不到好方法，为了学习营销本领，我曾经主动寻找过安利去听营销的课程，学到了如何表现产品，学到了如何鼓舞自己，学到了答客问和找自己公司的好处；后来我在装修公司干的时候，曾经运用安利的产品对比法，把我们的价格和用材以及质量，都与一些大公司横向做了个对比，简单明了，很管用；所以在装修公司干的时候，我一直是业务能手，出单最多，而且是业务经理的职位。

　　这得意于我主动的学习，虽然学的地方有点危险，但我这种主动求学的态度注定了我的成功。

　　后来，我发现给别人干的时候，要受到很多束缚，比如我跟客户吹质量吹价格的时候，实际腰杆并不硬，很多业务都是靠吹牛靠死拉硬拽来的；还有就是我的个性太强，不会伏低做小端茶倒水，所以也被很多人不容，经常换工作，为此我暗下决心，自己搞。

　　为此我又开始了主动的学习，表格报价就是那时候主动找设计师学的，还有如何去谈单，如何看材料，如何找材料商等，都是主动寻求学习掌握的本事，如果没这一点，估计最后想自己干也不敢。

　　小雨为了帮我创业，把才两个月大的小安琪送到了我老家让她奶奶带，她跟着我打拼，准备在网上接活，那时我们没电脑，要去网吧上网发广告贴，拼命的发，发的头昏脑胀。白天有事做很快就过去了，可是难熬的是晚上，小雨想孩子，夜里就偷着哭，有时候我半夜醒来就能听到隐隐的啜泣声，可我不敢搭腔，因为我也想啊。

　　这是安琪在我老家时唯一的照片，就是这张照片更让我们想女儿了。

　　熬到三个月的时候，我们俩都挺不住了，商量说，我们把孩子带在身边吧，虽然辛苦点，虽然孩子受罪可必定一家人可以团聚啊，哪怕吃糠咽菜也是幸福的。这样决定好以后，我们连夜赶往河北，恨不能飞去见我们的女儿。

　　那时大约在清明前后，北方的路边刚刚见点植物的绿芽，天还很凉。土路上迎面看见我老妈骑着三轮车晃悠过来了，看见我们俩，又高兴又吃惊，我们急忙找安琪，老妈掀开三轮车箱上盖着的毯子，安琪一张脏兮兮的小脸就漏出来了，愣愣的看着我们。小雨早就按捺不住了，一把抱起安琪，快步的在前边走，我知道她哭了，不想让我们看见。

　　我们把安琪带走时我老妈也哭了，舍不得，但是万般无奈，他们没办法到南京来我们也没办法在河北安家，只好忍受骨肉分离的苦 。

七.真正成就一番事业的男人背后都会有一个好女人的吧，最起码我是

　　安琪是带回来了，可小雨要帮我，没办法把安琪总带在身边，没办法只好放到马集她爸爸家，小雨的妈妈在药科大学打工，乡下只有老岳父一个人看着承包的鱼塘，顺便带安琪；乡下的野风实在厉害，安琪的两腮全是冻疮，去亲戚家吃酒，一个人说，这是谁家的孩子啊，怎这么丑呢；安琪会走以后，坐在公公的自行车后边，脚被卷进车轮子里了，被车轮子啃掉一大块；偶尔到南京暂住，有一次刚出锅的面条放在板凳上，她去扒，一锅面条全倒在她头上了，烫的满脸泡，幸好有邻居给了点江猪油搽，没落下疤痕。

　　那时候的日子实在是苦，不知道家乡人劝过小雨离开我没有，不过背后的闲话那是很多了，即便是我岳母，也曾经跟别人表达过看不起我的意思，这是后来有人对我讲的。我问小雨跟我过成这样后悔不，她说从不后悔，只要你对我好，就是过的比这还差我也愿意跟着你。

　　真正成就一番事业的男人背后都会有一个好女人的吧，最起码我是，没有小雨这样的女人无怨无悔的跟着我，没有一个值得我为之拼命的家，天知道我现在会是什么样子。

　　我的斗志就是在那样的状态下被全部激发出来了，我发誓，一定要让这母女俩过上让然羡慕的富裕日子。

八.没有任何创业计划，干吧，不干就完蛋了

　　我是没任何创业计划的，只是一个念头，干吧，不干就完蛋了。

　　自己干，最起码要先有个名号，这点是我擅长的，因为我从小喜欢文学，尤其喜欢古典诗词，随意的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声；东边日出西边雨，道是无情却有情。”我取中间三字，江水平，因为没能力注册公司，就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。

　　开始在网上创业，没电脑，就去网吧写小广告，拼命的到各个论坛去发，那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严，我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告，那是个非常枯燥的工作，复制粘贴，复制粘贴，有时候偶尔想想，这样起作用吗，心里泛起一阵恐慌，立刻刹车，不敢想了，继续埋头苦干；有时候发的实在不像样子，各个版的版主就开始封号，他们封一个我注册一个，封我IP我就换网吧，我估计到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的，就是那时候我闯下的祸；有的版主实在无奈了，就发短消息给我说，兄弟，为了混碗饭吃你发广告我理解，可你能不能换点花样啊，老发那一段话你不疯我也得疯啊。

　　小广告发的是铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门，要我们交75元半年的垃圾清运费，把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子，心疼的要命，我从来就不是个很会算计花钱的人，可那时候手里真没钱，工作也没了，计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目，虽然是在拼命的干着，说实话，心里真没底，偶尔想到如果三月两月不开单，那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。

　　我在忐忑中挨过了十三天的时光，那一天的上午十点多，几个世纪都没响过的手机忽然唱起了歌，号码是陌生的，我拿起电话按下了接听键，手和声音都是颤抖的：”

　　“喂，是江水平装修队吗？

　　“是的”

　　“我有一套房子，最近想装修，你们能不能派人来看一下”.

　　“可以的，什么时间什么地点呢”

　　“今天下午两点在雨花的龙翔雅苑”

　　“好的，我们会准时派人过去的”

条件好以后六岁时照的写真

　　电话放下，我的心突突跳的厉害，一是辛苦这么长时间终于有了回音，激动啊；另外就是我对装修一知半解，有点胆怯见客户呢。

　　不过有一点我是心里有底的，以我在网络上的经历来看，只要我抱着真诚的态度对待别人，一定会得到真诚的回报，暂时不懂装修知识并不是大问题，只要我不忽悠，我相信会取得客户信任的。

　　小雨听说有客户约我去量房，笑眯眯的为我做了几个好菜，还顺便带了一盒十块钱一包的好烟来给我，说见到客户递烟别递三块钱一包的老秦淮，会让人看低的；十一点半就把饭吃完了。在地图上找出方位，就坐上公交车早早的跑过去了。

　　到了约定地点一看手机时间，才一点，早了一个小时。没办法只得坐在小区的凉亭思量业主提出的各种问题该怎么回答，把做业务时候常用的答客问一百条每条都用江水平装修队来诠释一遍，还不放心，又从新添加了一些新的问答。

　　正一个人忙活时，客户到了，通过电话指引碰了面一看，业主是位三十左右岁的帅哥，国字脸，连带笑意，感觉很随和，他自我介绍说姓吴，父母是搞房地产的，家里很多套房子，这套是给他结婚用的，为了让他自己得到锻炼，父亲给了他五十万，让他自己负责这次装修的全部。吴先生家庭条件优越，但从没独自担纲过大事，初次接受任务，一心一意要出色的完成，好让父母高看一眼。可是这毕竟不像打游戏那么容易，他跑遍了大大小小的装修公司，取得过很多方案，费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人追问的紧，在没办法的情况下去论坛逛，才发现了我的小广告，鬼使神差的就相信了我。

　　到了他的房子里，随着他带我各个角落看，我的心越揪越紧，这个房子太大了，正式的房间是三层楼的跃层，顶楼还带100多平米的花园。花园周围一米多高的女儿墙上都要贴瓷砖的，还要做花池子，光瓷砖铺贴就要200平米以上。

　　就我这水平，第一份活做个三五十平米的房子合适，一下子给我来个三五百的大家伙，真考验人啊。

　　我陪着吴先生楼上楼下的测量并仔细的谈项目，说实话，很多东西都是凭三十多岁的经验瞎蒙的，但是吴先生对我却非常认可，因为在聊的过程中我提出的建议全部是站在业主的角度说话的，绝不以我的立场提建议，这就产生了信任的力量。

九.江水平装修队的第一份装修报价

　　量完房我没回家，直接去了网吧，从晚上六点一直做报价到第二天凌晨五点，给懂装修的亲戚朋友打了无数的咨询电话，在好几个人的指导下终于把这份报价凑成了；这是江水平装修队第一份报价表啊，有着划时代的意义啊。我用邮件把报价发到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。小雨看我焦虑，也跟着我焦虑，打电话叫我丈母娘在菩萨面前烧香，保佑我第一份活接的顺利。

　　也许是菩萨显灵了吧，没过几天吴先生就紧锣密鼓的联系我见面看我工地商讨报价然后签约交定金。

十.是什么推动我的第一个活做的这么顺利？

　　事情顺利的让我有点不敢相信这是真的。后来时间长了我问吴先生当初选择我们就不怕出问题吗，吴先生的一番话让我又意外又惊喜，他说不是因为便宜才找你，是因为你的付款方式能让我有控制权，做不好不给钱呗，我跑了十几家装修公司，都是豪华装修的大办公室，但他们都要先预付百分之六十，就很难让我相信了；那么多钱啥都没干就交给他们，也就等于把装修的控制权交给他们了，也就等于我家装修的好坏完全建立在那些公司的工人是否诚信上了，如果他们耍赖，我一点办法都没有了。

　　他这番话我没完全听懂，我是因为自己没钱租办公室，没根基，为了取得业主信任才设计了做完一步才付钱的方式，是让业主相信我不会拿着钱跑路，根本没想到控制权的问题。

　　吴先生见我发蒙，笑着说，我给你打个比喻吧，假如我的房子让装修公司做，假如装修费是十万元，那么没开工前我就要先给他们六万块，他们这笔钱一到手，还能受我控制吗，如果做的差，我叫他们整改，他们完全可以不搭理我，我没任何有效手段控制他们，而到315却是个不靠谱的事情，南京找消协的太多了，受理的部门都麻木了，连敷衍都不愿意了，所以是不能解决问题的，即便能解决也麻烦啊，跑来跑去的打官司，没意思。而你们这种做完一步付一步钱的方式我就能完全控制你们，做不好不给钱，是不是很简单很有力度啊。

　　真没想到看似微不足道付款方式还有这么大的学问，上过大学的人思考问题的角度就是和我们这些没文化农民工不一样。我以前一直都认为他是个纨绔子弟，脑袋不装事的，看来倒是我不识人了。

　　在吴先生以后几年中，还有几个厉害的角色更加深入的帮我分析了这种付款方式，其中分析的最透彻的是东大的梁妮教授，她说我的付款方式有三个非常牛的好处：

　　1,先施工后付款，等于是零风险承诺，也就是业主不用担一点点风险，因为只要发现材料差手艺差，不给钱就完全控制住了，也就让这些业主立刻对你们产生信任了，签单率会大幅度增加。

　　2，因为工人直接跟业主拿钱，就必须对业主态度好，小细节也要做好，因为细节和态度做不好，就真拿不到钱，所以促使你们服务态度和手艺都要不断提高。

　　3，你们是工人直接跟业主结账，那么老板拿到钱是在工人拿到钱的后面，等于是工人给老板开工资；这个办法在国内绝对首创，也非常有效，首先是杜绝了中间项目经理扒皮，干活的工人拿的多；接下来是工人不用担心拿不到钱，所以干劲就足，也愿意维护这个模式和团队，所以理论上讲，来你这干的好工人会越来越多，而且好工人来到这里就不愿意走；好工人干久了经验就丰富，服务业主会更周到，良性循环，你会越做越好

十一.一边是偷工减料，一边是真实本分

　　我的妈呀，教授到底是国宝，她不说这些，我根本总结不出来，她说过后我一对照，完完全全是这样，很多人跟我们一句话都没说过，加QQ第一句话就是，我要签约，你们安排个人来吧；好多工人都跟着我们干了七八年，最长的跟我干十年了；原来都是模式起的作用。

　　话题扯的有点远，这些都是后来意识到的问题，当时接单以后才意识到，我手里连一个工人都没有就敢做装修生意。我接的活价格低，不可能转给做项目经理的朋友，他们从公司拿的活比我的价格高多了。没办法只好自己找工人。

　　人要是到了紧要关头思维就比较活跃，我想到了过年在老婆娘家吃饭时认识的一个表姑父，姓贾，聊天时候得知他是在银桥市场附近蹲马路做装修的。我一个电话打过去，表明身份和来意后，他答应的很痛快，拍着胸脯说只要有活，做的事情他可以一力承担，问了我一些关于报价以及用材的问题，定下了进场的时间。

　　进场以后我跟贾姑父打交道多了，才知道这个人是典型的马路游击队的习气，非常之俗气，非常之猥琐，经常跟我这个晚辈吹嘘他怎样搞上了一个包工头的老婆，把那女人搞的如何爽，如何离不开他；还吹嘘他如何能打架，镇上方圆十里没人不知道他威名的。看他那獐头鼠目的样子，听着这恶俗的故事，我心说所谓的坏人就是他这样的吧。

　　贾姑父虽然能吹，但是还是要吃饭的，要吃饭就得干活，他是全能，瓦木水电油样样拿的起来放不下，把菜盆的水龙头放到离地八十公分高，装上台面后水龙头的嘴直接扣在台面上了，别说放盆，估计放个纸板都费劲；给人装热水器把煤气管道接在了水管上，一开龙头整个楼上楼下的煤气管道全都灌满了水，害的我每家发生活费，让他们去外边饭店吃。

　　这个贾姑父蹲马路习惯了，养成了很多坏毛病，做水电时候把原来的电线从管子里拉出二十多公分，然后两头接上新线，就告诉业主这是新做的；拉来一车好材料，等业主验收过后又拉回去换成差的，还得意洋洋的教我这个晚辈要想赚钱就必须这样搞。

　　我却非常明白，要是这样搞，一定会声名狼藉，将来唯一的路就是去蹲马路，而我不会手艺，蹲马路都没人要。所以他所有自认为是金点子的歪招都被我严词拒绝了，那些不守规矩做出的活要按照规矩做好。

　　贾姑父是本着可以偷工减料可以赚到很多钱才接我这份活的，但在我死命坚持用好材料用细功夫的情况下他就没什么钱赚了，所以情绪越来越坏，对我的脸色也越来越不好，有几次想拿出流氓手段打我，我说你是长辈，打我一顿我也不敢有什么怨言，但是将来见到咱家亲戚们问起来为什么打啊，你会很没面子的。

　　他清楚打了我代价会很大，所以也忍着不敢动手；又因为是后付款，做不好前边的钱就拿不到，所以只好硬着头皮把这处活干完了。在喝完工酒那天他发誓以后再也不跟我干了。还说像我这种干法永远赚不到钱。

　　十一年后的今天，他依然还在银桥市场蹲马路，还是那样全能，还是那样的猥琐，而我已经带了三百多个弟兄三百多加盟商，也买了属于自己的房子和车子。

十二.懵懵懂懂创业两年，反而欠了材料商十多万

　　创业的路是艰难的，在没人指点的情况下，我懵懂着干了两年来的，不但手里一分钱没攒下，还倒欠材料商十万多块，快年底时我知道会有人来要债来，心里怕的很，单租了一处房子，自己搬过去住，一千次一万次的想，要不要赖掉这十几万的钱，要不要一走了之，可要是真这么灰溜溜的走了，以后的路该怎么走呢。

　　小雨每隔几个小时给我一次电话，报告家里又有谁来要债了；每接一次这样的电话我的心就沉下去一次，觉得人生真没意思。恰巧我们租房子住的附近小卖店的男主人忽然暴病死了，年纪青青的，我吃完他的丧酒，回到宿舍眼泪止不住的流，到后来还放声哭了一场，那时我没办法理会小雨的心情了，自己快被巨大的压力压倒了。

　　醉过了哭过了，看着娇妻弱女，还是不能自暴自弃，咬紧牙关吧，我把手机的铃声换成了刘欢的《从头再来》，每当要债的打来电话就给我一顿激励，我决心要重整旗鼓，不干出成绩誓不罢休。

　　那时已近年关，我主动电话召集所有的材料商到饭店吃饭，酒席上，我开诚布公，谈到我目前的难处，谈到了我的决心，谈到了还款计划，他们确实表现了遗憾，但远没我想象那样像逼迫杨白劳那样让我卖女儿，虽然我欠了十几万，但因为是欠好几个人的，摊到每个人也就两三万，跟我做了这么长时间生意，加上以后还要跟我继续做下去，所以都没难为我，连我最后剩的几千块过年钱也都给我留下了。让我感激的很。

　　那年是回老家过年的，回到家钱就花光了，是妹妹给的一千块钱才够回程的车票，两年才回的一趟家灰溜溜的，到现在心里也还有阴影；到了租住的房子里，丈人又专门跑来送一千块钱给我们度日。现在想想，一路走来，得到丈人家很大的帮助啊，那时候吃的粮食和菜都是他们给的，过年时丈人腌的肉和火腿，大一半都带给我们吃了。

　　那年的正月初八，我开始总结这两年的得失，发现如果再不学习不改变，一定会倒闭，一定会被迫再去找工作；那时候，满心满脑都在想怎么突破，逛华侨路茶坊时候，忽然发现某些文章点击率非常高，某些文章点击率就很低；我就用点击率高的标题写我自己的文章，然后发到论坛，反响很好，比做小广告效果好的多；后来一篇题目为（一个包工头的装修日记），是揭露行业黑幕的，简直火爆透顶，一下子给我带来了好多生意。

　　我知道了，互联网做生意，是有很多很多窍门的。

　　我开始研究互联网做生意的技巧，在365因为帖子太火爆，点击率超高，帖子就被删除了，ID也经常被封；我开始转战其他装修论坛，那时候南京还有个比较火的论坛，叫篱笆，全部是讨论装修的，我在上边装专家回答业主提出的问题。

　　为啥说叫装专家呢，因为那时候干装修没几年，很多专业知识不懂，看见业主提问了，比如摩恩水槽多厚的好使，我就回答不了，只好打电话问懂行的朋友，一来二去，在论坛里的名气越来越大，很多业主私信来问我装修问题，私信来找我施工，我就成了那论坛真的装修专家，聚拢的业主就更多了。

　　我开始恳求业主写日记，肯为我们写日记的客户，我会到他家工地多跑好几次，工人也都挑选最好的，服务态度也都特殊交代，所以效果很好；因为业主写的日记是如实描述的，不会一味的说好，所以很真实，也因此成了客户见证，让我得到了更多的客户。后来篱笆开始限制装修公司的ID活动，我们的营销活动越来越难，就开始酝酿做一个自己能做主的根据地，这个时候，西祠胡同的免费讨论版进入了我的视野。

　　西祠胡同是南京人最愿意去玩的论坛，最大的特点是可以自立山头，我在那里开了讨论版，经常写原创文章发表在上边，也会把篱笆上业主写的装修日记全部照搬过来，因此版面内容越来越丰富，吸引来看的人也越来越多，签单也就是水到渠成的事了。

　　我在西祠把装修做火了，就吸引了更多的人来这里开版，我的队伍人员也越来越多，单就有点跟不上了，而且很长时间卡在三百万的业绩上，成了瓶颈，依然是主动学习主动寻求突破的习惯挽救了我，为了学到扩大业绩的办法，我花了一万块到北京参加了"XXX"网络营销培训，学会了讲好企业故事和单页面。

我这人有个特点，那就是学到了立刻应用，我用了十天时间，没黑没白的工作，做好了两个大帖，又变换了一些必要的小帖子，从此我的业绩开始成倍的翻，第一年时候从年营业额三百万直接翻到七百万，第二年时候翻到了一千万，从此让我更加坚定了用学习成长解决瓶颈突破的问题，也更加明白了，老板不学习，脑袋里没货，就没办法成为员工的老师，没办法培训员工，企业做不好，赚不到钱，员工也瞧不起你；一旦学习成长了，回来就给员工做培训，员工掌握了方法，业绩出的多，好员工留得住，基业长青不说，老板在员工心目中也是有地位的。

　　2013年底，西祠胡同大改版，很多依靠西祠生活的同行瞬间倒闭好几家，我的业务虽然底子厚，但也遇见了瓶颈，为此我再次开始学习寻求突破，找到了ＸＸＸ老师，请教他突破的法门；他教我几招，一是不要在宣传业务上放过多精力，要宣传人，也就是我如何做好这份事业的，我的各人品质如何；二是做付费广告，大量引流进西祠版。

我采纳了他的建议，业务再次平稳起来。

　　2014年2月22日，ｘｘｘ老师邀请我在推一把学院的年会上做分享，打开了我另外一扇窗，让我知道了讲自己如何做好也是一门艺术。

　　从那天起，我开始认真研究我自己独创的模式，发现原来竟然能找到那么多的好，昨夜西风凋碧树，独上高楼，那人却在灯火阑珊处，我遍寻不见的东西，原来就在我身边，不出去学习，竟然连自己的宝都找不到。

　　2014年三月份，我在微信朋友圈忽然发现ｘ老师在呼吁新模式，他要采访撰写新模式，恰巧我研究总结了江水平模式，信心满满地找到他，详细叙述了我这模式的独特之处，引起了ｘ总很大的兴趣，为我的模式写了文章，发表在了ｘ嗅和自己QQ空间，瞬间引爆了整个互联网营销界，也吸引了包括人民日报，南京日报，逻辑思维团队等二十多家媒体采访,不但得到了上万的粉丝，还由ｘ总引荐，拿到了一笔几百万的风投，由暴ｘ投资公司ｘ涛领投。

　　3月15号，我受到石家庄于木的邀请，第一次参加互联网峰会，峰会上各路神仙各显其能，让我大开眼界，原来世界上竟然还有这么多做项目接业务的方法，尤其会上ｘ通老师分享的路边拣一块石头可以卖6800元的案例，让我脑洞大开，回家就做试验，用网站加盟的方法，在域名没有，公司没注册，项目名称都还没取好的情况下，只凭一个创意，就招收了全国一百多个加盟商，收款一百多万。

　　2014年的四月，我花了二十万报了ｘｘｘ的课，然后就应用到自己的企业，直接的结果就是，我成了员工的老师，没事就给他们培训，他们长了本事，我这个老板就没啥事干了，很闲；而且我可以为身边人出主意了，很多亲朋好友出现家庭问题就来找我讨教，用了我学过的招，就好使；我自己跟老婆关系也好起来，曾带着她开车两万公里，游贵州云南西藏青海，去少数民族的山寨去穿他们传统的结婚礼服拍照，引发了南京三个电视台的采访，百度贴吧得到了太多网友的赞叹

　　我现在的年收入，抵得上一个白领干一辈子的收入；我买了三套房，两部车，其中老婆开的车是宝马；生意还在以百分之三十的速度在递增。

　　我从互联网得到了太多的东西，我靠不断的学习成长找到了打开人生大门的金钥匙，就想把这个道理传播出去，本以为可以教一些传统的装修公司用网络接单，但万万没想到的是，所有跟我学习的学员，做的好的，竟然全部是装修外行，会点互联网，然后被我感染，干起装修来，竟然很多都赚到钱了。

　　我最小的学员叫吴曰球，江西上饶人，2015年成为我学员的时候，还在师范学院念书，利用课余时间组建了装修队，用我教的QQ群和空间的办法开始接单，第一年就赚了二十多万，今年好像也赚了二三十万；买了两套房一部车；前几天跟我见面时说，他的对象家境很好，很反对他们恋爱，可当他做了两年装修后，对象家再也不反对他们处对象了，今年十月就结婚；小吴的家族里，本来他家过的最差，就因为他做起来了，所以整个家族都以他为荣。

　　我给过他一个大胆的建议，就是离开上饶，去南昌发展；他也真听话，竟然真的到了南昌，几个月的艰难期熬过去后，现在站稳了脚跟，将来能在大城市生根发芽，那才真是命运的变化呢。

　　长沙的周榆是湖南卫视的记者，受我的影响进入装饰行业，干的不错，单子接不过来，在发愁工人；长沙的莫凯明，宿迁的王雪，郑州的小李，咸阳的李佳，西安的李冬，好多好多小伙伴，都是外行进入装修界并且做的很不错赚到钱了的。

　　现在的我，最牛的是建立起了一个自动赚钱的系统，根本不用我操心就可以自动运行自动赚钱；还有就是我拥有的各种各样创业和生活的招数，所以我要教到愿意跟我学习的人．

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　　讲这件事，我只是跟大家说一个道理。现在很多年轻人创业，说我没有项目，没有钱，我也没有人，没有经验，我什么都没有，我怎么能创业？

　　实际上这都是借口，只要下定决心，把后路断掉，你的创业肯定能成功，大家创业时，想一想到底还有没有后路，是不是还有借口，有借口就是不对的。

86年的，已经满32了，三个孩子的宝妈，最小的不到两岁，目前和老公一起在东莞和印尼开厂，一家人都在深圳生活，早已过了二十多岁茫然的年纪，虽有车有房，但看着家里三个光头，依旧是满满的压力与动力。

国企辞职大学毕业，工作几年后，开始厌倦国企的工作，那时候，总是不知道何时突然来调令，又需要去个新的城市开展新的项目。这样的事情自工作以来发生了很多次，四川，山东，甚至非洲，利比亚，伊拉克等等，作为女性，感觉已经不想再奔波了。也可能是不想被束缚了，不想这辈子就卖给了这二三十万年薪。因为老公是做贸易的，偶尔谈起他的梦想，他说希望在全世界都有我们的店铺，那样我们就可以每年全世界飞了，既谈了生意，又看了风景。我看他说他的梦的时候，眼睛里面闪着异样的沉醉。迪拜起步4年前的春天，老公揣着梦想飞往5000公里外的迪拜，在德拉区的手机配件市场租了个不到20平米的店铺，做起了手机配件生意，这个时候我跟公司提了辞职，但领导只批了个停薪留职一年，其实人总是矛盾的，呆了那么久，突然有天离开了，终究是有些舍不得，那年我27岁，成立了自己的公司，任职董事长却做起了全职采购。说说当年的迪拜市场情况吧，可以说4年前包括更早的时间，是迪拜的黄金时期，货品相对单一，量很大，利润老款基本都在70%，新货100%甚至更高属于正常，品质属于中等。大半年后，我拎着行李箱出现在迪拜的机场，碍于迪拜穆斯林的教规，老公给了我个拥抱，短暂的一个月的团聚，我们游玩了迪拜的奇迹花园，阿布扎比的大清真寺，法拉利公园，我是个穆斯林，大清真寺的豪华给了我足够的震撼，汉白玉包裹的建筑足够庄严肃穆，同时我又是胆小的，不敢坐那世界上最快的过山车。这次迪拜之旅，给了我个足够的惊喜，我怀孕了，梦想着老三是个如同她爸爸嘴里，如妈妈一样漂亮的小女孩。

做生意的第二年，老公回国期间，隔三差五的跟着房介去看房，始终挑不到满意的房子，孕吐反应稍微好些的时候，我们一起去挑了套临近城市的小别墅，老公说放着吧，等老了有个清净的地方，我喜欢那个地方，有天有地，我们是不是要弄个假山假水呢？还是平时抽空先把空地上先栽几颗大树？房子如何改呢？想来想去还是到时候交给设计公司吧。

怀孕期间，老公来来回回的飞，生意耽误了不少，宝宝也是越来越皮了，各种表现是越来越像个小女生了，什么心跳频率快啦，肚皮的形状，小区的大妈说肯定是女孩啦。其实偷偷去医院塞钱查过了，是男孩，不信又找了老中医把过脉，也是男孩，老公那么期待女孩，总希望医院是错的。迪拜的生意也还可以，只不过品种是越来越多了，利润也在下降，我记得最初的时候我们只做10几款，后面陆陆续续都有上百款，店铺里琳琅满目，数据线，音箱，手机支架，充电宝，各种的配件，我时不时的挺着大肚子去市场找新货，在家里补各种单，充实又忙绿的等着小孩的出生。老公说生孩子得要最好的医生，最好的病房，给我预定了深圳港大医院IMC的VIP套房，他的理由是宁可生孩子的时候多花点钱，也好过将来年龄大后花各种钱来补身体。孩子出生了，看了时辰生的，是个男孩，皮肤很好，没有一点褶皱，可能是我每天要喝一大桶的牛奶，还有每天吃各种水果，还坚持吃燕窝的缘故。老公有点惊讶于是个小子，我倒是挺伤心的，天天盼小丫头盼的了，小家伙长的太像他爸了，一样的小眼睛，他爸希望他一生无忧无虑，于是起了个无虞的名字，至于小名，因为老是放屁，于是被他爸叫成了皮屁蛋:

迪拜的生意还在继续，品种每周在增加新款，利润还在下滑，迪拜的各种规定限制了不少货物的进口，各种奇葩的罚款，什么店铺门口堆了货啦，招牌不行啦，甚至店铺货物摆放太杂乱了，CID各种查高档货啦，鸡飞狗跳，不得安宁，时间应该从2016年开始，生意开始大幅下滑，2016年的下半年开始，你再也看不到手机市场汽车为了开出手机市场那不到500米的路，得堵上个把小时了，以往的欣欣向荣演变成了各种杀价格，各种把货的品质越做越差，这是个死循环，人人都在期待市场变好，可是越来越多的店铺搅进了这种厮杀，我们还在出新款，做边缘产品，希望不温不火，静悄悄的赚些钱。退出迪拜，回国开厂2016年下半年因为老铺子租金即将到期，我们提前租了个新铺子，位置更好了些，开支也增加了不少，几个月的重叠期同时经营两间铺子，人手又不好增加，大家都很累，直到2017年年底，阿联酋宣布增加VAT,5%的税收，我们决定清货走人，我们到今天都不知道这个决定究竟正不正确，我们想的只是既然看不到希望，不如早走，既然在国外始终没有归宿感，没有了国内的夜间烧烤，又可以结束夫妻长期的分隔异国他乡，不如回国吧，我们甚至给这样的回归叫做找回生活的气息。虽然目前看上去过的不错，但每每看到家里的三个小子，感觉还是压力蛮大的，需要不停地奋斗。昨天傍晚，深圳天气蛮不错，我和老公带着我家老三在皇岗公园散步，孩子嘴里大叫“爸爸！妈妈!”老公在后面一边笑，一边拖着快要发福的身体，喘着粗气，叫着“慢点，小心摔跤！”傍晚的公园里，生活的疲惫瞬间就烟消云散了，夕阳散落在老公和孩子的笑脸上，让我觉得一切努力都是值得的。

土耳其热气球

浪漫之都伊斯坦布尔

热情的地中海

埃及红海湾连载何时梦开--这些年的创业历程第二站巴基斯坦-上之前写到迪拜的历程，我们在迪拜是有很多的巴基斯坦朋友的，应该是受国内教育的影响。几乎凡是巴基斯坦的朋友认识的时候，他们都会讲CHINA PAKISTAN BROTHER，这种感觉很奇特，当大哥大姐的感觉还是蛮好的，我们也是从他们的口里听到了关于巴基斯坦gwadar港口在建的消息，他们认为一旦建成，会取代迪拜的港口地位，我们是认同的，只是觉得完全成熟时间要推到10年后，不过不影响我们的提前布局，从地理位置来看，在迪拜港口的对面，又有些庞大的人口，低廉的劳动力，新兴的市场总会有很多优惠的政策，于是有了巴基斯坦之旅。2016年的5月，我帮老公订了香港飞巴基斯坦拉合尔的机票，经停迪拜，为期一周。之前我们一直以为巴铁巴铁，想着去巴基斯坦应该免签或者落地签吧，实际上还必须先办签证，找旅行社花了1000多办了个，另外新疆户籍或者出生地新疆的当时是办不了的。一周后老公病着回来了，吃了一周的巴基斯坦餐，加上住了一周的断断续续有空调没空调的宾馆，折腾病了，养了一周才缓过来。期间讲了很多巴基斯坦发生的情况，摘点出来，个人所见，只供参考。1:机场很小，下了飞机，海关那里问完话，（记得出发前订好酒店或者有人去接机）2分钟就出机场了。

拉合尔机场

2:去市区沿途很多关卡，由军人荷枪实弹登记检查，弄得咱中国大兄弟一惊一乍的，太没安全感了，跟迪拜的没法比啊，迪拜的警察我们虽然没见过开兰博基尼的，但是警车几乎无死角隔几分钟就绕一圈倒是真的。3:一般餐馆没空调，大风扇呼呼的吹，跟国内80，90年代差不多啊。4:宾馆门口保安都拿枪，一般都是退伍军人担当，行李也是帮拿的。我们有个朋友在巴基斯坦有个规模不小的公司任职，女员工出门保安拿着AK一路保驾护航，是否威风中又不寒而栗呢？巴基斯坦电力不足，酒店正常供电有空调，停电就自己发电，只有风扇，这种电力供应严重影响了本国的经济发展，跟得了疟疾似的，跑不起来。5:拉合尔消费不低，跟中国2线城市差不太多，市场有个开了几十年的冰激凌和水果老铺子，生意异常的好，大概10人民币一份，市场也有特别便宜的饮料，共用杯子，你喝完，水桶里涮下他喝，经济实力蒸蒸日上的中国人民估计是不太敢喝的，80年代中国人其实也那样，5分钱的薄荷茶，一个大爷守着路边一张小桌子，老公还在上学期间的时候没少光顾，喝茶还有小人书看。6:整体城市建设落后，高层建筑极少，绿化少，5月份气温就很高。7:电话网络收费不高，uber叫车很方便，车以日系车为主，包括满大街跑的摩托。

拉合尔市场

老公回来后没多久，新闻说一对中国夫妇遭到绑架，我们也一直在关注这个事件，后来听到疑似被害的消息，感觉巴基斯坦目前治安确实不让人放心。老公在巴基斯坦手机及配件市场逛了5天，偶遇了两个中国小伙，聊起来才知道住的酒店对面4天前发生了起爆炸案，4人当场死亡，很多事情不能假设如果。对于巴基斯坦是否开展新市场，我们认为是可行的，只不过放弃了原先的gwadar港口，我们认为成熟尚早，选择了第二大城市拉合尔，这是个人口基数很大的城市，比人口最多的卡拉奇安全些，整个巴基斯坦处于上升期，潜力无限，只是不方便派遣中国员工过去，所以采用合伙的方式对我们来讲更为稳妥些。对于员工的安全我们是放在第一位的，包括仓库的工作人员，我们一直强调防火，如遇突发火灾，我们一直强调让员工跑出去再报警，钱没了我们可以再赚，人没了，我们余生都不得安宁，更不要说让员工常驻巴基斯坦了。考虑合伙除了我们不方便派遣中国员工之外主要有几个因素:其一:巴基斯坦人工便宜，目前仓库人员包食宿大约在510人民币左右，业务员在1020左右，店铺租金比迪拜便宜太多，利润比例却比迪拜要高。其二:对于想在巴基斯坦开店铺的中国人，本地人并不太欢迎，甚至很抗拒。我们有些朋友问起巴基斯坦对中国人是不是特别热情，热情到跟某些报导称人民拿着国旗鲜花夹道欢迎，军车帮你开道，我只能说老公可能不帅，也不是美女，更不是国家领导人。冷漠是各个大城市的通病，除了纯真的孩子会来跟你合个影之外，几乎别指望别人跟你打招呼。对于商人来说有好处笑脸相迎，来当竞争同行，还是请你回国单纯的做个供应商好些。巴基斯坦的计划做的很早，真正落地的时候实际上已经到了2017年的年末，这也是我们撤出迪拜的一个依仗，中间跟巴基斯坦的合伙人沟通过很多详细的情况，只不过他的主要生意在沙特，而我们忙着生孩子，做月子，还要照顾迪拜的生意，国内的采购，这是推迟到2017年才在巴基斯坦注册公司，租门店的主要原因了。上部完

8月20

何时梦开——记这些年的创业历程（第二站巴基斯坦-下）这篇文字写起来总体是很压抑的，因为这个期间的困难和困惑很多，也许文字很平淡，希望大家能从文字中体会我们当时的状态吧我们选择的巴基斯坦合作伙伴是之前在迪拜合作蛮久的巴基斯坦本地人，他在沙特做了几年的手机配件方面的生意，我们在迪拜长期给他供货，双方都看好巴基斯坦市场，我们更看中他的诚信和努力，这是我们合作的基础。新店铺所有必要的手续都是他在巴基斯坦处理的，沙特的生意交给了他的弟弟，巴基斯坦的店铺不太好找，生意旺的市场价格是差的地方的几倍，即使只差一条街。我们没有选生意特别好的，苦等了几个月，中介一直说等等会有的，结果又没人空出来，总不能一直这样等着，所以就选了个隔街的，店铺比原来看中的要大4倍，价格还比之前的便宜。2017年的年底，我们带着满满的期望发第一批货，物流是用的一个老板叫basit的巴基斯坦物流公司，在广州的一个办公楼里做了个短暂的会面。这批货很杂，耳机，充电器等款式很多，但是每款的量都不大，我们的目的是去测试市场反馈，哪些款好走，我们再去定制新的带自己公司logo的包装。年前剩余的不多的时间，我和老公就找找合适开工厂的厂址，开工厂2018年我们的目标之一，这里暂且不表。巴基斯坦的情况我从几个方面来谈，这里就不分主次了。第一:物流问题第一批货物运抵巴基斯坦的时候，已经过去了75天，物流当初给我们预计的时间是40天左右。第二批货物是第一批货物到达之前发的，也就是2018年3月份发的，直到今天都没派送，物流给我们的答复是那条集装箱里有其他违法货物，被海关扣押了，何时能把货送过去未知。到目前为止，我们一共发了9批货物，产品有蓝牙耳机，数据线，充电器，充电宝，带线耳机等等，目前一共收到6批货。其中价值最高的一批货物选择的是另外一家走陆运的，从广州发喀什，从喀什进巴基斯坦，过去了4个月，目前仍未送货。只有一家新的物流很稳定，后来大部分用的新的这家。我们最讨厌那种满嘴跑火车的，没到就是没到，问情况总是说next week,问了几个礼拜几个月，还是next week,让人要爆粗口。我们的建议是最好多先打听目的地的店铺，选择口碑最好的，不确定的情况下，小批量发货，分给不同的物流公司。第二:合作伙伴观点问题我不能说我们的合伙人不好，他是非常努力的一个人，连续2个月的时间走访了大大小小不同城市的市场去认识客户、了解情况，但同时又很固执，在真正开始合作后，我们的意见经常会有冲突，我们最主要的矛盾集中在产品定位上，他的观点是做低端货为主，我们认为精力放在做品质才能累积更多的客户，做垃圾货只有死路一条。我们发的货也有些外购的垃圾货，比如1.18人民币一个充电器，我们曾经问过他，做低端货累不累，他说累，利润很低，客人还要更低，但是他就是不改，我们也累，是沟通累，是思想不统一累。我说做垃圾货只有死路一条，很多工厂和贸易商还在做，因为有很大的市场需求，但是得问问自己看得到希望么?市场永远没有最低，只有更低，做低端货容易陷进一个死循环，从店铺竞争的角度讲，大家都卖1块的时候，大家都有生意，都有利润，你想抢客源，改成卖9毛，隔壁店铺就会卖8毛，成本不止8毛，那就改低品质，最终做死了产品也做死了客人，甚至做死了这个大市场。我和老公知道做品质不难，做品牌难，需要太多的心血，付出了很多，最终还是十死九生，所以我们也累，好在我们看的到希望。第三，市场判断和销售现状我们起初对市场的判断可以讲是盲目的乐观，起初觉得利润高，产品很多有优势，很容易就能在市场站稳。我们运过去的货物有很多款不好卖，外观一样，我们的成本都比别人卖价高，好在量都不大，但是因为款式多，损失还是不小，大货还比较幸运，销售的很快，利润也还不错，只是再补过去货的时候，市场价格又降了，利润也低了不少。最核心的问题还是后续市场定位的问题，做哪些?如何做?第四，心态长时间不去巴基斯坦以及市场进展缓慢让我们感觉失去了对巴基斯坦的控制，无法对整个市场去做判断，这让我们无法做针对性的调整，不在市场就没有发言权，这种感觉很不好，又感觉很无力。希望困难是暂时的吧，新的生命需要时间去成长，算是自我宽慰吧。连载待续

何时梦开--记这些年的创业历程（工厂篇-上部）

我是按时间段来写的这些年发生的事情的，可能有一部分的穿插，但是每篇都只是着重于一个事情。说说我们开工厂的初衷，其一，我们在巴基斯坦有实体店，在迪拜经营了几年，也累积了不少的客户，撤离迪拜的时候，我们找了个合作伙伴，目前她在迪拜有3家门店，我们对市场也比较了解，另外巴基斯坦合伙人沙特市场也有需求。其二，自己生产能够更好的管控品质。其三，有了开工厂的经历，将来有合适的机会，可以迁厂去国外。其四，生意多条路子，发展发展国内的市场。18年过完正月初十，我们一边出门到东莞到处找厂房，一边网上找代理给我们找厂房。东莞塘厦距离深圳比较近，但是考虑到我们准备生产的充电宝，离深圳太近，怕不知道哪天就不允许生产了，所以想选择稍微远些的地点。我们真正找到合适的厂房之前还吃过一次亏，代理帮我们联系了一家工业园的厂房，看了后感觉也还可以，就签了合同，付了3个月的款，随后安排装修人员上门设计装修的时候，现场测量才发现实际使用面积跟合同里的80%完全不符，只有51%，一直理论到物业的大BOSS才算解决了退款的问题，不过代理佣金是没办法追回来了。经验很多是交了学费的。厂房选择在了东莞的常平，租了两层，每层600平米，打算一层做充电宝，一层做数据线。成品我们是比较了解的，如何生产，需要哪些设备，得需要一个师傅，厂房租完，师傅还没找到，找朋友帮忙，发招聘广告，运气还可以，招了个8年行业经验的，然后规划厂房，进设备，进材料，招工人，工厂在3月底正式开工了。我们在国内是没有根基的，除了亲戚朋友，还有的就是一大堆的供应商，开了工厂，又认识了一堆的材料供应商，天天跑这里跑那里，参观工厂，比较材料，那是我们身体最累的一段时间了，时间总是感觉不够用，一天跑3，4个，很多时间费在了路上。做出来的充电宝按计划发往各个国家，同时也在寻求国内的买家，之前我们是采购商，现在转变成了供应商，我们脆弱得像个刚学走路的婴儿，不知道该如何走出第一步。工厂3个月就出现了一个很严重的问题，产能超出了原定销售计划的50%，不得不承认，我们的管理水平达不到，最起码找这个平衡点的能力是差的很。这里我想请教一个问题，在产能超出订单的情况下，该如何做呢？裁员？努力找新的订单来填补多余的生产力？短期内找不到呢？我们期间本来是可以多接些国外和国内订单的，但是我们没有接。我们收到过几次比较大的询单，要求我们用最差品质的电芯做，只要价格做到最低就行，我知道我们不接，其他人也会接，但是我们拒绝接这样的单子，我们告诉客人我们得考虑安全生产，我得考虑你们运输过程安全不安全，在你们的仓库安全不安全，你们卖给客人，他们安全不安全。有些客人出的价格，你是怎么算都做不出来那个价格的，答案有几个，一，客人骗我。二，客人被其他供应商骗。三，我不骗人，所以我做不出。老实人做生意难不难？我觉得很难，你认真的给客人分析，甚至把所有部件成本拆开跟他讲，他还是不信，因为他现在能拿到这个价格。骗子多不多？我只能说不少，心安理得骗的人也不少，我们有些供应商，前几批批给你送的好品质的，后面给你送一批品质差的，以为能糊弄过去，等我们检测过后，给他数据，承认的也有，不承认的也有，各种理由的也有，甚至有说我们要求太高了，其他人都能用，你们为什么不能用？无论说什么，我们今后不会再用，我们不是那么聪明，但是我们不傻。这篇比较长，困惑比较多，先暂时写到这里。还请有经验的前辈给予些指导，先谢谢了。前几天看了篇《那些离开迪拜的人，现在都怎么样?》，我们是其中一份子，现在怎么样？在挣扎!未完待续

何时梦开--记这些年的创业历程（成本篇）

聊些题外话，很多人可能都有个同样的心态，对于自己很了解的产品，在了解其成本后，就很难接受高价去购买了，比如其成本是1块，3块我们可以接受，但是10块除非紧急需要，否则是不会购买的。这不是买不买得起的问题，是心里觉得值不值的问题。所以对于我们这行来说，偶尔还是很痛苦的，总是喜欢在脑子里把这些产品拆开来，算算究竟别人赚了我们多少钱，结果呢，这些年下来，除了化妆品一直没降低过要求，其余大部分只要过得去就行了，老公出门的标配变成了休闲短裤配拖鞋。做了这么多年的生意，接触的品类也是蛮多的，10件套刀具不到30人民币，包括砧板，超市一个刀有时候都不止30，零售业是暴利的，我们现在自己生产数据线，也从外边购买数据线，最便宜的一米长的我记得好像是0.33人民币吧，采购数量一次几十万条，但是如果只买几千条呢，价格也不会贵0.02，现在这种便宜货在我们的几个国外市场不好卖了，之前我们有时候30万根到市场的当天就卖掉也是常见的。质量呢？我只能说90%能充电，速度很慢，至于传数据，那是不可能的。哪里生产的呢？应该是监狱生产的。材料呢？据说是再生料，据说有些是医疗废品回收的。我是比较相信的，我们自己生产的数据线最便宜的一款，我拿到这里来，让大家有个大致的了解。pvc线材1米长度:0.37插头（数据线两端的）:0.2胶料:0.03锡丝:0.03人工成本:0.25PET膜（套数据线的）:0.08吸塑盘:0.084纸箱加PE膜:0.02共1.064人民币说实话，我们是不太理解0.32的线是如何做出来的。我们目前做的品质最好的线成本在2.5左右。我们也偶尔会从京东和天猫上买20多块的数据线，目的仅仅是从对比中学习。如果有同行，请多指教，让我们也可以省些成本下来，不胜感激。

我们在国内市场没打开的情况下，做了拼多多，也请了家运营公司来运作国内的阿里巴巴网站，这两者都缺乏经验，因为阿里才刚开通，只谈谈拼多多的一些想法。我认为就我们自身目前再去做天猫不切实际，拼多多的门槛低很多，如果说它的市场更多的是面向收入低的人群，我觉得这个平台更适合工厂，工厂更多的需要是薄利多销，可以把价格做到更低。初期的时候，我们找了很多亲戚朋友去购买，也不了解其实订单来的更快些，还可以发空包裹。好评90%都是刷出来的，对我们来说，没有差评实际上就是好评了，所以大部分人买东西，只看差评就可以判断可不可以买。我们在拼多多上只关注两类，数据线和充电宝，价格3块以下的，基本都是0.25米甚至0.2米的，我想大部分邮费在2.5到3.5之间吧，数据线用最差的，大概在0.2左右，还买一送一，这种可以说是亏本的，目的是引流。1米的数据线售价7到8块，如果没有差评的话，利润应该是在50%到100%。充电宝，我们分两类，一个是用18650电池，一个是聚合物，可能还有更高端的，我们没接触过，重点说说18650电池类的充电宝，1200毫安的容量A品成本在1.65到1.75，2000毫安的A品大致在3.6到3.9，我拿我们出外单的一款举例谈谈它的成本:1:做6000毫安，组成如下:壳子加板子3.15，5节18650电池1.75*5，充电线及辅料算高点0.5，人工成本算2块，所有共14.4人民币，加运费应该在18人民币左右2:做10000毫安，组成只有电池成本不同，其余一样，也就是3.15+3.6*5+0.5+2+运费3.5，共23.5人民币，如果说是聚合物成本只会更高。

这是成本，再说说转化率的问题，充电宝给手机充电的时候，电量是不可能完全转化到手机里面的，普通的充电宝大概是70%左右，板子好的可能会达到80%以上，也就是说10000毫安最多转化出8000毫安左右，再看看自己手机电池多大，基本可以算出充几次了。至于说给苹果手机充10次8次，比我LG王者荣耀拿个penta kill更不靠谱了，反正他是拿不到的。我相信同样品质的有人做的比我们低，但是说低很多，我不信。我们碰到过很聪明的，有个美国客户，需要50K某款充电宝，我们报价是8.3，利润只加了0.6，客人收到的同行最低报价是7，我们也是各种猜测，谜底是同行用了更高容量不合格的产品，完全可以达到客户的需求，但是价格会低很多。这个世界聪明人真是很多，让我们这种普通人只能满含泪水，巴巴的看着单子飞了。最近烦心事很多，巴基斯坦还有3批货超过90天还没到，沙特前几天充电宝从沙特又退回了迪拜，转送到另外一个物流公司，希望能顺利清关。做国外市场，最怕的就是政策变动还有选择物流错误，当然还有一怕，怕选的货品不好卖。唯一好的事情就是，随着年龄增长，心态好了很多。下一篇打算就有些朋友问如何做生意，说说自己的想法吧。

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何时梦开--记这些年的创业历程（打工族如何赚钱）最近看抖音有一个视频是这样的：老婆问正在做饭的老公：是什么让你工作这么忙还要回家做饭，是爱吗 是责任吗？老公回答：是你懒，懒，懒死了。其实只要不懒都有赚钱的潜质，只是大部分还有个致命的因素，抹不开面子。我不是物质主义，但是你周边的亲戚，朋友，同事衡量你的一个重要因素就是你有钱你就有面子。我们不谈住别墅，开豪车，只谈一个很现实的事情：你的父母过大寿，你有心给他们办个体面的酒席，靠微薄的工资可能很吃力，如果有兄弟姐妹，可能还会因为如何分摊费用闹的不愉快，更不要说老人家生大病甚至将来。。。我们很多人是在四线城市或者城镇小乡村，看着能赚钱的行当不多，其实在我看来，机会要比大城市要多些，大城市因为压力大，各个行业都不乏非常努力的人，小地方大部分都是安于现状，很多能赚钱的不是不想做，而是大家好像都认识，心里想我要是做个小买卖，丢了面子，或者说反正也赚不了多少就不去做了。我们来说些具体的操作方法，比如做季节性的产品，在冬季来临前，比如你要卖些防风带毛手套，网上找找今年的新款价格还便宜的，买个几款每样一个，自己先体验，然后去本地市场看看别人卖的什么款式，零售是什么价格，算算可能的利润。别人是开店铺的，但是你没有，所以你得流动起来，拉上些去集市，去超市，工厂下班前去工厂门口，一副手套赚个几块没问题吧，愿意加微信的客人加个微信，那样别人觉得不满意还可以找到你，你又有了客源资料，等手套饱和前撤出市场，去做另外的产品。市场小么，其实不小，本地跑完可以跑周边城镇甚至农村，找几个代销点，当然了自己跑是最好的。没有时间？平时上班，周末总有时间吧。要想做事，就不要自己给自己找理由，找安慰，辛苦一下，一天赚个几百块安慰自然就有了。大家把自己周边的市场调查调查，把能利用的资源利用起来，应该能挖掘出不少的机会。做哪些产品呢，我只能说不限，根据自己的情况制定，只是不建议做大投资的生意，即使在赚钱了的情况下，比如实体店，更不要盲目的投资工厂，也不要弄不切合市场的产品，比如说农村城镇，好看，耐用，价格实惠。比如周边有大学，应该以产品新颖，学生需求量又大的产品，比如说充电宝，耳机，数据线和那些时髦价格又不贵的产品。有人可能会说，现在大家都在网上购物了，这个是我不建议大家做实体店的原因了，实际上网点的运营成本是非常高的，再加上物流费，怎么也得比你自己拿货贵3块钱甚至更高，网上购物还没办法现场体验，不满意的情况下，大部分退货又得承担退回的快递费。心不要太大，即使一个月这样能多赚几百块，所获得的成就感也是打工所不能比拟的。我还记得我们刚开始做拼多多的时候，网上卖出去的第一个真实客人的第一单是比我出口到国外一批几万个充电宝要兴奋的多的，虽然利润才2块钱。我写文章后，有不少人问我如何赚钱，我没有这么详细的写出自己的观点，因为每个人想要成功，都是要吃亏，买经验买教训的，我手头的资源，经验包括很多市场的信息也是我们这些年来辛辛苦苦得来的，很多也都是亏了钱得来的。我有自己的工厂，国外也有不少自己的门店，我的产品90%以上是出口到中东，非洲和巴基斯坦的，生产数据线和充电宝。我可以给大家提供一部分的帮助就是我们常规的产品，现有的情况下，给你们供货，金额100元以上都可以，在一个月内，如果卖不出去，退回我们工厂，退回相应的货款，往返运费由你承担。样品费我也按照批发价格来收。数据线最便宜的我们卖1.5，中小城市零售价格，在8到10元，如果卖5元，一条也有3.5左右利润。具体的图片和价格联系我再提供。 最近还看到一句话：你根本不需要任何劝你赚钱的鸡汤，穷就是最好的鸡汤。我想很多朋友想做点小生意，并不是多么穷，不至于过不下去，我相信那些有点想法的朋友都是有一些理想，有追求的人，想要通过自己的努力改变自己现状的人，我会尽可能的提供支持和便利，也希望大家在探索的道路上走出一片光明。

何时梦开--记这些年的创业历程（印尼之旅）自从开了工厂后，事情很杂，真的是万事开头难，生产管理都没有经验，花了很多学费，目前才稍微顺些。印尼雅加达我们是6月去的，具体时间都记不清楚了。说实话，很多时候都想不起来今天是星期几，几号了，跟以前上班完全是两码事情。印尼的的士很混乱，乱报价，我们国内出发之前也仅仅是网上看了下哪里卖配件，其余的都没有打听，去的当天晚上被个的士拉着乱跑，钻进了小巷子里，虽然老公也旁边，也还是害怕，绕七绕八到达了预定的宾馆，本来20人民币的车费，给了100。后面我们都是用的BLUE BIRD这个的士公司，当地口碑很好。酒店前2天，换了2个，第三个才固定下来，也靠近手机配件市场 ROXY MAS，酒店整体价格比国内还是便宜不少，4星的一晚400多，还包早餐和晚餐，环境是非常的舒适。市场的一楼卖手机，以上都是配件这些，国产的OPPO貌似很畅销，门口打着超大的广告牌。个人感觉配件市场的质量很低端，偶尔有几个店铺做品牌的，在当地的网上商城也有销售，感觉卖价利润还是不低，但是低端就非常低，很多国内3,4年前的老款都在卖，充电宝容量店主说实际非常低，但是标的容量高达198000毫安，里面实际容量我猜测应该在1200甚至更低。这样的市场不在我们的考虑范围之内，低端又要质保，又要欠款。很多店铺老板是华人，感觉祖上是福建那边的居多。印尼雅加达人口众多，摩托车非常多，摩配市场应该还可以，环境感觉还不如国内的4线城市，晚上路灯少，在酒店吃自助餐吃腻了，用GOOGLE地图导航了一家海鲜餐厅，想着不远，也就步行过去了，一路上战战兢兢，在黑灯瞎火的小路上毫无安全感。原本还对印尼之旅感觉到遗憾，好在联系了之前我一直购买燕窝的印尼工厂，这些年来，燕窝是没少吃。最早的时候我是去香港买，但是海关会查，每次偷偷的藏些在包里带回来，价格3万多4万多一公斤，又贵又不方便。我们在印尼约见了燕窝工厂的老板，碰巧他们想回国发展，于是谈妥了燕窝厂的收购和合作事宜，大有点有意栽花花不发，无心插柳柳成荫的意思，算是不枉此行。人活在世，还是多出去走走，既欣赏了风景，也多了阅历，说不准靠自己善于发现的眼睛路上捡个金疙瘩。我有很多朋友说我们能折腾，我只能说我们是在折腾梦想。

何时梦开--记这些年的创业历程（小生意具体思路）前段时间写了篇如何起步做小生意的文章，知乎上的蛮多朋友感兴趣，个别购买了些数据线，我们也做了下回访，销售效果不理想。我们来看看是什么原因导致不理想的。第一个购买的是个宝妈，我们非常感谢她的信任，但她的实际情况是不允许她去做的，每天忙着2个孩子，说抽出时间在大学门口摆摆地摊补贴家用，实际上是放在了大门门口的朋友店铺代卖，这种省时省力的做法让产品的优势荡然无存，如何推，自己没有自主权；如何灵活卖，自己没有自主权；听不到反馈，无法进行产品的调整；加不到微信，无法获取有效的客户资源进行其余产品的再推广。我是建议退回货物，我们退款的。其实宝妈也是可以做生意的，天天接小孩，接触的都是其它小朋友的亲属，父母或者爷爷奶奶，可以围绕着小朋友需求的产品做个筛选。小生意简单么，入了门就特别简单，如何入门呢，只有一个字，跑！如何跑？跑哪里？这个都得从个人的实际情况出发，说简单点，就是如何利用身边的环境，资源，人脉。比如在工厂上班的，同事多，可以先做同事的生意，同事都有亲属朋友的，用的好自然会帮你推荐，款可以不收，等用的满意了再收，我相信没几个人会赖你几块钱，慢慢的从一个圈子开始做起，如果有同事的朋友在其他工厂公司的有兴趣，你在薄利批发给他们，当然我更倾向于自己去其他工厂公司跑一跑，把资源都抓在自己手里，以后做其他生意也会顺利很多。有些人说我们当地很小，我想说的是有几千几万人，你如果能把他们日常的所需提供给他们，就是一笔非常大的生意，比如快过年了，很多人家可能会换新毛巾，新牙刷，我希望大家以发散性的思维去考虑问题，就会发现很多的机会。可能很多人想摆脱现状，手头资金非常有限，前怕狼后怕虎，可以量力而行，循序渐进，争取有个好的开头。我本人是没有干过这样的销售模式的，也没有时间精力去做这样的事情，每次跟有兴趣的朋友聊一个小时去帮他们分析，之后就不了了之了，我想说思路是靠自己多想多分析跟客户多沟通多调整得来的，找需求，求新，求变，求质量这个是核心。我来举个例子，如何求新求差异化销售，比如你家旁边有所高校，或者学校，我可以卖学生日常用品，大学卖电子产品肯定有需求，实体店数据线一条10块带包装，我没有这方面优势，我可以5块钱不带包装卖，加微信先付一半，剩余一半1个月后收，对你来说损失了些时间，不至于造成经济上的损失，关键是你有了这些潜在长期客户的联系方式，短期内的收益是永远比不上手头的这些资源的，同时你最起码获得了一点点的成就感，哪怕是很小的利润都可以让自己兴奋起来，也许其中的一部分客人也会成为你的代理商，他们中间有资源的也可能反过来给你提供产品，这是互利的。我公公过世的时候，婆婆身边跳广场舞的老太太前来吊唁的人数多达几百人，都是平时积累下的感情。我妹在新疆若羌有个枣园，有一年丰收，滞销，我让她尝试着发了2000斤特级枣去老公老家，免费送了20个关系最好的老太太每人10斤，其余的亲戚朋友也送出去了200斤，剩余的1600斤都是其它老太太介绍过来的朋友很快就抢光的，又解决了滞销的问题还有利润。一个是当地没有若羌这种品质特别好的红枣，核小肉多，另外一个也跟当地人喜欢煮红枣茶有关，最重要的是这也是一个圈子的力量。哪些人是不适合去做生意的呢？其一，懒惰的人，懒分几种，腿懒，嘴懒，思想懒，其二，太要脸的人，其三，犹豫不决的人，其四，出错找借口的人，其五，心胸狭隘的人，其六，品德不端的人。其六只是我反感的一类人。前五种占一最好不要碰生意的事情。我重申下几个事项：1，数据线我可以先收款，100元以上可以发货，一个月卖不了，退货运费自理，收到退货当天退款。充电宝单款起订量100，数量小，原材料那边没办法配合，我们工厂99%都是出口，也不接小批量订单。2，希望有兴趣的人自己先整理自己的思路，不懂的专业知识可以百度，我老公负责打理工厂，专业知识我也不是太了解，我的精力大部分在燕窝上，当然还得花不小的精力在小屁孩身上，所以希望能在10分钟内完成沟通。3，不要精于打听我国外市场的布局和市场情况，有些经验是不可复制的，可以教的我都会尽力告知大家，但希望一些只想走捷径的朋友们还是不要浪费太多精力，因为不会成功，希望大家理解。下一篇我会写些这些年当初有想法一直没有实施的事情，心里还是留下了些遗憾，希望也起个抛砖引玉的作用。同时欢迎手机配件类的工厂朋友留言合作(比如耳机工厂，充电器工厂等)，看看多探讨，彼此扶持能不能走出一条新的路子来。

何时梦开--记这些年的创业历程（2件遗憾的事）人一生偶尔回首总会有些错过的事情，留下一些心愿未了，我们称之为憾事。这2件事情都是老公觉得遗憾的，过了这么多年，拿出来写出来，算是一种别样的安慰吧。2006年，他给一个保加利亚的客户做国内采购，之前是他做国际海运认识的客户，在中国当采购几年后自己回国开了公司，起初也是从零做起，没有资金，他垫付了3万美金从国内采购了第一批货物，一年内从开始的一个小柜的量，增长到平均一个月光是广东采购就有17个大柜，还不包括宁波和河北的采购，闲暇功夫就经常跟朋友出去吃饭，还玩玩杀人游戏。那时候手头很多供应商，有次吃饭，提起淘宝，他建议在座的10个人每个人注册一个账号，大家都卖一样的产品，产品由供应商提供，还有2个月账期，可惜没有人去做，直到2012年，偶遇当年一个那次一起吃饭的朋友，说感觉错过了一个亿。只能一笑了之了，其实大家都错过了一次机会，而且再也找不回来那么低成本的年代了。2011年，老公写了一份很详尽的计划书，雄心勃勃的说按这种做法可以取代淘宝的优势。我觉得可执行性很难，也没在意。后来，我们就去国外开了店铺，事情也就没能去做。其实这个计划书简单说起来也特别简单，面向的消费群也是低收入人群，以点代面，具体的做法就是我们在深圳的华强北租办公室和仓库，在全市找分销代理，把整个深圳市划分为如果的区域，每个区域采取淘汰制的代理方式，先打款，我们负责专车配送，定时定点把货物配送到每个分销代理手中，完不成销售的换下一个代理，退货退款。起因也当时深圳有很多摆地摊的，下班后增加些额外收入，我记得当时网上还有个地摊网，这样做的好处是代理没有资金压力，不怕进错货，也不需要自己去批发地点去进货，10个20个的进价也比几千上万的成本要高不少。当时华强北的苹果数据线大批发的价格大概是9毛到1块，零售价格10到15，利润还是蛮可观的。计划书上甚至把分销代理商如何去铺市场都写的很详尽。很多做法一旦成功了是可以复制到其他城市的。我们没有去做，跑去国外貌似卖的量更大些。当然以往没做的事情说不准当时能不能做成功，放在如今的时代可能也是错过了最好的时机了。说起来很枯燥，我们用数字来说话，全深圳只算1000万人口，我们只做1%的市场，也就是100万，作为批发商，比如数据线1条只赚2毛纯利，就是20万，这还只是一个单品的利润。这是个数字，看起来是个梦，做起来可能是个让你做梦都能笑醒的事情。很多加盟店现在看起来，做法也是类似的，但始终并没有真正的惠民，同一个小区里面，卖水果的百果园价格永远是最贵的，一斤库尔勒香梨深圳卖18，跑去梅林批发大概是7元，新疆产地今年的特级价格大概是10到12元一公斤，个个闻着香，皮薄水分多。如果我在小区里面家家户户去推广接受预定呢，一个星期只安排2次送货，你再让批发市场的按照你的订单来给你送货呢，每斤香梨卖13也有接近6元利润吧。可以讲，现在传统的行业批发利润都很低，传统的零售正在跟网店比拼，真正能生存下去的靠品质，靠口碑，靠真正的惠民。如何简化从产品到终极客户手中的程序才能够有更好的竞争力。赚取合理的利润，不贪一时之利。这里顺带回答下部分知乎朋友的问题，有些想做淘宝的朋友，我个人觉得没有特别的产品，特别的优势，手头资金又不宽裕，平时还得全身心投入工作的，就打消这个想法。这几样可以说缺一不可，淘宝不是你挂几个产品，晚上回家上网看看就等着收钱打包的。今天写这2件事情出来，希望大家有想法的时候，可以考虑试着做，尤其是年轻人，也许比任何创业起步都会简单许多。我有个侄子，刚毕业没多久，在*为工作，热爱我们的家乡新疆，曾徒步搭车走遍了新疆每一个角落，他说他的梦想是让更多的人去了解新疆，用他的话讲：新疆实在是太美了，他想开个旅行社。我跟他讲，想做就去做，但是不要做传统的旅行社模式，要做就去做私人订制团，一个团不超过10个人，以亲朋好友为单位，全程不能低于20万的开销，做好安全保障工作，走最美的路线，住最好最有体验的酒店或者民宿，吃最正宗最美味的食品，也不要去打听别人的隐私，让向往新疆又不知所措的人感到不虚此行。不要说等机会，等老天安排好一切，所有的机会都是自己准备的，生活中并不缺乏机会，缺乏的是发现机会的眼光。

何时梦开--记这些年的创业历程（给大部分人在毕业前的小小建议）前几天，今年才参加工作的侄子夜跑，最近深圳的夜晚其实也是挺冷的，路上遇一老太太卖鲜花，一朵10元，他开头想买一朵，原因觉得那么大年龄不容易，能帮就帮下，后来看看老太太的手很脏，就跑开了，想想还是心里过不去，还是跑回头十元钱买了一朵，还好心的指导老太太说如果是小姑娘看到你手脏，可能就不会买了，你可以卖一些小气球之类的产品会更好一些。顺嘴就问了句一晚上卖多少，老人家说最近生意不好，一晚上才卖60朵左右。我想侄子的心理阴影还是挺大的，在*为下属企业工作，经常加班收入还不如人家老太太晚上卖些花，更可怕的是自己还去指导别人。这从另外一个角度看，其实老太太多少自己也算一个老板，而侄子是打工族。这是他的一点点小经历，上了一堂蛮震撼的课。我想大部分大学毕业后的学生在未来的生活里，可能70%以上的都会有自己的创业梦想，其中30%以上会经历自己的创业历程。能创业成功的，能站稳脚跟的比例又有多少呢？对于创业的起因很多，比如追求更高的收入；自己的理想抱负在原有的工作单位不能实现；感觉事业到达了一个瓶颈，原有单位薪水即使很高也是有跨行跨类跳出来自己干的。大部分人都有颗不安分的心，这是常态。我们的企业不大，也会碰到很多问题，其中最核心的问题还是人的问题。有员工是从我们组建国外店铺就在一起的，前2个月我们还是辞退了。有些不忍，但是又不能容忍下去。两个致命的问题：1，没有担当，出了错各种理由，我们在国外对于老客户也有放账，但是金额都是固定死了的，超过了金额都要收取现金，这样的做法是可以尽可能的控制风险，其中有个店铺我们放账要求在1万迪拉姆以内，他放出去2万多，我发现的时候要求停止供货，每天去收款，3个月后，那家店铺跑路了，这个员工还有9000多迪没有收回，他给我的解释是并没有超过1万，算是在范围内。2，情商低，碰到供应商的问题，很多解决不了，反过来踢给老板，言语之中没有敬语，在群里@一下我，说这个事情处理不了，你去跟他们老板沟通下，或者你安排下什么什么事情。优点也是有的，人忠诚肯吃苦，但是这样的人很难有提升的机会，往上升一升，能力就不足。说了这么多的目的只是为了引出我们对于大学生在毕业前可以做些什么以便更好的步入社会。第一，我们的建议是有兴趣往上读的就读，现如今学历很重要。高校学霸也很多，不光完成了自己的学业，同时考到各种证的不乏其人。第二，有兴趣自己创业的，可以先从小的生意尝试着，在这个过程中，会碰到很多的问题，学着自己去思考去调整，学会沟通，学会尊重，学会习惯别人的白眼，学会组建自己的小小的团队。苦和累的结果可能得到的是挫折感，可能是小小的成就感，有家庭背景的尝试着不要依赖，这些所有的经历都是未来不小的财富。你可能学会了隐忍，学会了协作，学会了读懂人心，学会了独立，学会了珍惜，学会了灵活多变。第三，多健身，少玩游戏，控制不必要的开支，犯错要敢于承认有担当，沟通之前理清思路，非必要情况尽量言简意赅。我们一直认为学生时代学习到的不一定是知识，是在学习过程中养成的判断能力，逻辑思维能力，从不同角度解决问题的能力，生活和学习的习惯，独立自理的能力，这些才是影响人生的主要的因素。这样也能更好的契合到将来的生活工作中。其实很多知乎里跟我发私信的朋友，大学生占有一定的比例，我想说，我读大学的时候，完全没有任何商业头脑，对于在校经营，以后创业的事，连想都没想过，你们现在就那么先进了，还需实践锻炼，提高执行力，以后一定会比别人走的更快。

何时梦开--记这些年的创业历程（小商人的思路）

我们一直把自己视为小小的生意人，这些年在赚了赔了的道路上坎坷行走，生意好的时候货不够卖，淡季的时候望穿秋水等客户下单，体会不同的心理世界，也希望走出一条不同的路。
今天感谢平台*先生的信任，给我们下了一个单，钱没赚，赚个未来。
知乎上有大神在北京跑地摊，据说最高一天在景区卖2万，进价几块卖15到20，虽然怕被管理人员抓，但晚上数数今天的白花花的大洋，心里总是踏实的。
穷则思变，其实每个人的周边都是有无数的机会的，关键是如何变，如何去行动起来利用好周边的资源。很大一部分是有思想的，但是也不会去努力，哪怕是尝试的都很少，习惯了每个月捉襟见肘的生活，习惯了不高不低的工资，习惯了放假打打麻将玩玩手机。我老公曾经在富士康品管部工作过半年，半年内换了4个部门，他的总结是富士康管理有成熟的系统，但是人员过于臃肿，各个部门领导勾心斗角，办公人员效率太低，一天时间只做一个PPT的副组长都有，纠结于如何让字体好看，颜色搭配这些，晚上周六再混个加班，这类人基本属于养老了，思想僵化，想出来自己做生意都不知道能干什么，心里没底气。
每个有朝气的人应该做个长久的计划，这个计划可以根据现实中总结的经验教训去做短线的调整修正，无论是事业和生意都有益处。平平淡淡对于生活或许是真，但对于人生来讲，老了还是应该有对后辈可以讲的故事，否则真有可能是咸鱼一条了。
我们可以把潜在的客户划分为不同的圈子，小朋友，妇女，美少女，大妈，老人，去设想他们需要什么，有哪些不同的需求，又有哪些共同的需求，根据当地的各类人收入水平来调整做生意的产品价格区间，舍弃市场饱和的产品，选取可以替代的新品，最好当地还没有的产品，面包太大，先抓自己最有优势最有兴趣的产品，选择最容易打入的人群，选择不同的季节，不同的节日，这样是可以做出很多新东西来的。
资金得在自己能够承受的范围之内，即使失败，短期内也可以满血复活。对于产品，无非有两大类，一个是常规必须品，这个不分季节，只选款式和性价比，不一定贵，适用就好，不做细小人群，做大众。细小人群做高端，做服务，做放心，做热心，做专业。我老公管着充电宝和数据线配件厂，而我大部分精力是在燕窝厂，面对的客户群只有小小的交集。
我想还有40多天就是春节了，每年的春节期间，各个城镇水果店生意真的是非常好，走亲访友，时间匆忙，停下车马路边买2箱水果是常有的事情，一箱桔子一箱梨，纸箱上写着哪个产地，但是没有人去设计新的纸箱，写上新春的吉祥话，比如大吉大利，如果有，我相信我会选择带有吉祥话的纸箱，喜庆！搞干果的可以搞个组合套装，写上五谷丰登，我相信吉祥话会讲的人比我要高明的太多。
又比如开学季，是否有适合学生的礼品套装，把学生家长可能遗漏的产品做出来。修手机的也不是不可以搞个周日维修，配件产品打8折特惠。
思路得活跃，不怕你成功了别人抄你的，就怕你从来都没成功过，更可怕的不是你抄别人的，只要抄的早，撤的早，喝口热汤还是有的。一旦你投入这样的事情中去，随着见识的人和事物越来越多，思路也会更活跃，对于人生是个良性的循环。
套句话来结尾吧：火车是朝前开的，去哪儿不重要，关键在于窗外的风景。

何时梦开--记这些年的创业历程（深圳华强北的落魄）

深圳的电子批发市场在华强北，最初的印象是2006年，这是我所见过的最繁华的市场，大老板们开着豪车，周末带着大笔现金跑去香港赌博，平时下午慢悠悠的坐在办公室喝着大红袍，抽200一包的香烟，中午点餐鱼翅漱口，这里诞生了太多的传奇，满市场的小弟小妹忙着接单开单发货，档口一铺难求，各种肤色的老外忙着洽谈。
现如今，整个市场愁云密布，偶尔接到单的店铺很大比例的会拍出视频放在朋友圈，恨不得满世界的同行和客户都知道他的某款产品出货了。
这些年，我们更换了很多的供应商材料商，一是价格因素，二是服务水平，三是责任心。最离谱的一件事情，我们采购了一批内存卡，验货的时候货是对版的，然后通知他们发货，等收到货，里面放了70%的低内存的。好的供应商必须是有责任心的，出了问题勇于承认错误并承担后果的，华强北目前的整体素质远远不如那些工厂。我们采购一直都是要求比较严格的，对于生产我们也是这么要求自己的，但是我今天听到了最让人失去信心的一句话，起因是他配的充电头长短不一，我反馈给他，让他换成同样的，他回答的原话我照抄下来：从去年出到现在几十万条了，就你一个人说这个问题，以后要求严还是不要拿华强北的产品，华强北产品没办法全部统一的。我认为这是活生生的打脸。
我在华强北仍然有不少的供应商，做人有准则的，从来不推卸责任，但华强北整体是生意远远不如之前是必然趋势，我遇到过的电商基本也不在华强北采购，在他们的眼中，华强北俨然成了垃圾货的聚集地。这些年我们采购出现的问题也是千奇百怪，有数据线充电越充越少的，有把手机烧坏的手机风扇，有插上电没5分钟就爆炸的充头，碰到这种情况我们的处理方法要么是退货，要么是销毁。这也是我们自己开工厂的最初的原因，我的产品我把关，对自己有交代，对客户有交代。
这个世界就是这样，华强北仍然存在，只是不复繁华，生意好的用品质价格以及做人的态度维系着老客户，发展新客户。至于另外的，如果不修正态度，恐怕很快就会消失在人们的视眼中。

何时梦开--记这些年的创业历程（品牌产品与一般工厂出厂价的区别）

对于非熟悉行业的我没有资格去品论两者之间的区别，我拿我熟悉的数据线和充电宝来做个比较。
这里我们撇开拼多多，只谈淘宝上的品牌，我也做过一些调查，国内市场卖数据线，蛮多买家会选择品胜的数据线，罗马仕之类的充电宝，几大品牌就那么些，大部分人还是比较熟悉的。
我们首先来谈数据线，不带编织的数据线一米长2A的大部分网上售价都在9元以上包邮，姑且算邮费是2.5元，偏远地区比如内蒙，新疆，西藏不算在其内，如果带包装的价格一般会略贵，大批量生产质量不错的包装一般会在6毛到1元左右，至于电商给工厂代工，代工方收多少包装费不祥，工厂生产的成本同样品质的大约是2元，出厂价合理的基本是在2.5元左右，编织线带铝壳的一般也不会超过3元，我们也出给国内不少地区的客户，至于长度，一般长0.5米，成本大约相差0.5元，那么我们估算电商的毛利大概是在9-2.5-2.5=4元，编织线卖价很多都在接近20元左右，那么编织线毛利大概是20-2.5-3.5=14元。每个电商的运营成本我不了解，但是既然大部分品牌电商都不是自己生产的，事实上就是如果工厂按照同样的标准来生产，我指的是原材料，加工水平，检测标准等等都一样，那么品牌就真的只有品牌的优势，在品质上并不是高人一等的。
我们工厂在国外有几家门店，除了销售自己生产的产品外，避免不了从其他工厂甚至小批量的从贸易商手上来购买，一般同样的品名的货物，我们姑且分成3个品质，1是监狱货，价格也是最便宜，最近采购的一批200条数据线，其中69条不良，不良比例为34.5%，这类货大部分是由贸易公司垄断的，他们称只卖外观，不卖质量，实际上外观不合格的比例也不小； 2是工厂货，抽检，基本比例在6%左右不良 ；3也是工厂货，全检，比例还是有2%左右，对于这点，我一直觉得很奇怪，我工厂也是全检，到终端客户手上不良率比例应该可以控制在千分之3，但是我的价格确实拼不过他们，在大批发上面，我们谈论的价格往往不是按毛来计算，很多是按分来计的，这对于国内市场来讲，可能无足轻重，对于出口确实是锱铢必较，既然价格拼不过，那我只能拼品质，做品质就得做自己的LOGO，所以今年我们在海外市场的门店逐步采用了自己设计的包装，来避开拼烂价的后果。这里放个我们的数据线产品图片。对于国内做此行业的国内销售商来讲，品牌固然有优势，但是大部分销售应该还是靠的自己的试用，再通过自己的一张嘴来销售，尤其是小地方的，信任度会胜过品牌。至于销售的策略各有不同，哪些做引流款，哪些做利润款，各有心得。
我们再来谈谈充电宝，只说聚合物10000容量的，淘宝平台的价格也是参差不齐，以9为多，比如59,69，79，显示屏以智能百分比显示为多，在日本市场上，很多人会避开销售这种智能百分比的充电宝，因为不准确，会遭到。还有一种是百分比的显示，25%，50%，75%到100%分4个比例，跟智能屏有成本的差异，一般工厂的生产成本在25到35左右，跟壳料的选择不同有关，当然跟电池的品质不同也有直接关联，同样的外观，电池的循环使用次数不同，输入输出的功率不同，也会导致成本的差异，其次的差异有细微的差别，有些工厂老化电池是两充两放，大部分电商应该是这样要求的。
对于终端买家的心态来讲，如果是同样品质的，肯定会选择价格更实惠的，那么对于销售人员来讲，如果说服买家是个重要课题，很多卖家不是个合格的卖家，他不去研究自己的产品，不去试用自己销售的产品，销售的时候讲不出实际的数据出来，更不要说研究客户的心态这些了，五一放假期间，有个客户专程抽假日时间来参观了我们的工厂，小弟在厂里做了简单的接待，第二天他又回来采购了一些样品，我们在网上聊的时候，感觉到他是个非常努力，有计划，有礼貌的人，我们期待他的成功。

何时梦开——记这些年的创业历程

写知乎文章似乎也坚持了一两年了，断断续续的写自己的心得和经历，回答了很多朋友的问题，希望能帮到他们。
我不知道究竟有多少人热血澎湃后着手去做的，我所知道的是很多人热度5分钟，然后又回归到以前的状态，生活的很平静。我先生母亲前段时间住院手术，我俩回了次老家，有天，饭后我们在马路上闲聊，有这么两个问题，1一般的家庭如果老人住院手术，如果医生诊断说病人只能存活2到5年，但是需要几十万的费用，是花这笔钱呢，还是不治了，这是个烤心的问题，对于富有的家庭大部分是不存在这个问题的。2如果有老家的公司给我们高工资，我么可以放弃城市生活，回老家工作么？对于长年生活在城市的我们来讲，多少会犹豫，习惯了大城市的便利以及配置，子女的就学问题等等。小城镇的慢节奏往往让人心慌，感觉心里总是不踏实。
我们所知道的是我们必须努力，上一辈的人正在老去，希望他们的大寿能够热热闹闹的，平时都给他们一些精神和物质的关心，希望他们长寿平安。小一辈的正在成长，希望他们童年开心快乐，有着更多的资源，希望他们少年时能够身体结实，考上他们理想的学校，甚至能考上国外的名校，如果考上了，一年几十万的费用，你又掏不起，是让孩子放弃，还是自己砸锅卖铁举债过日子，所以考虑的再多，不如现在多努力，为了自己，也为了家人。
我们时常觉得自己很努力，又觉得自己不够努力，自己有着很多的优势，又存在着很多的劣势。我们有不少国外的稳定客户，但是国内的客户是非常少的，所以我们才提供给了国内想自己做着生意或者想做生意的人一个彼此合作的机会，我供货，货卖不出去，我再退回货款，对于彼此来说，都是一个机会，你可以说无成本，而我获得了一个推广的机会。我们在东莞的工厂有多余的办公室，所以我们想招募一些志同道合的朋友一起来合作，你不是我的员工，你在我这里自己就是老板，对于那些起步有些困难的朋友来讲，我们可以提供产品，办公场地，仓库，资源可以共享，当然目前仅限于手机配件周边产品，我们有场地，有生产制造能力，我有货，你也不用担心货品积压，也不需要像以前一样担心品质，操心琐碎的打包验货等等小事，对于货量小发物流成本贵的问题，因为几个人一起，也可以拥有跟物流公司谈判的能力，一个人的能力有限，让我们集中起来，共同把市场做大。东莞常平的租房费用也是非常低的，400单间，2房1厅也就650左右，工厂有食堂，这个不免费。东莞常平，我在这里等你！

可能是内心的不愿意安稳现状吧！年中我开了几间自己的民宿，现在经营情况不太良好。

总之就是：想想很美好。

创业前：坐标重庆，毕业1年，单身，生活过的不咸不淡，在一家互联网创业公司上班，一直很努力，整个状态有很大的提升，收入也从月薪3k到10k+。

不过这段时间，我并没有感觉到太强烈的变化，我还是只吃20元钱的外卖，吃人均不到100的餐厅，穿不超过500元的衣服，用着500元一套的护肤品，化妆品只有口红和眼影。我仍旧在这个城市里最普通的那种人，丢在人群中，就被淹没。

前段时间约了一个大学同学，找他帮忙然后请她吃饭。完了她说很羡慕我现在很努力的状态，她现在在一家物业公司，觉得工作很不喜欢。

在她的眼里，我过得很好。但是我自己知道，这不是我喜欢的生活。

我最喜欢的，是一种自由的职业状态，挣点小钱养活自己，也能让家人过的更好！

于是，在我还没有辞职的状态下，我开启了我的副业状态，开了几间民宿，除了正常上班，我还有下班去装修房子，经常熬夜，还带着我父母跟我一起忙碌！

我爸在安装架子，这个时候已经快凌晨了！

我爸妈在一起贴玻璃门的贴纸，我第一次见他们如此和谐的做一件事！

其实一开始做这个事情，是由于父母，我父母属于无业游民哈哈哈，年轻的时候给人打工，现在年纪大了，没有正经收入，所以我才想给他们找点事情，同时圆满自己的一个想法！

中间的过程真的很辛苦，却也非常让我欣喜！要非常感谢我的父母，跟我忙碌，支持我。虽然投入资金不多，我拿了我毕业后所有的存款，我爸担心我压力太大，还把这个钱给了我，说他来承担风险！

我没有拒绝，因为这是他对我的爱。如果亏钱了，我就还给他！哈哈哈

不过现在看来，好像有点偏离轨道。不过我越来越不会因为金钱而开心而失落，现在终于明白，金钱，真的不是幸福感的来源，我惊喜我的成长。

夜晚的观音桥，我进步开始的地方。

放两张我民宿的图片,都是手机原图，没有P的：

这间房的装修过程可见我的另外一个回答：如何花最便宜的钱，把这个女生独居出租房改造的温馨一些？

上周接触了一个朋友，他带我参加了一个活动，让我发现了另外一个赚钱的方式，为了我的自由职业赚钱之路，也该做更多准备了。

我现在辞去了我月入过万的工作，专心做一名自由职业者。

还记得高考完我第一志愿就是旅游，不顾家人的反对，下定决心读了一个在他们看来一点钱途都没有的专业。直到就读之后，得知一个寝室其他人都是从管理调配过来的，我才慢半拍的知道，原来这个专业真的不受欢迎！

后来从大二开始，我就把专业相关的，能够去做的行业都做了一遍，旅行社、景区、酒店、策划等等，完了才发现，这似乎并不是那么一个舒适的还能挣钱的方向。

现在我很高兴，如何把旅游和挣钱结合起来，是我最喜欢的生活状态。喜欢文字也喜欢记录生活，分享我的心得，成为一个边旅游，以旅游为载体，文字为媒介，给自己最舒服的生活。

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这个话题让我忆苦思甜了半天.....

第一次创业是2014年刚过完春节，大概3月份开始，持续到了年底快过年的时候就结束了

是从原公司跳槽，跟一个做技术的同事一起，还有一位当时的人事部的小女生过来帮忙

当时滴滴打车正火的时候，我们也参考他们的模式，但是进军的是人力资源行业

滴滴打车是

乘客发布打车需求（出钱方）----出租车接单（专业端）----或者私家车接单（零散端）----乘客到达目的地（确认需求完成，款项付给另一方）

我们的是

企业发布用人需求（出钱方）----猎头公司接单（专业端）----或者从事人资这一行的人员接单（零散端）----人员招到，企业确认（确认需求，款项付给另一方）

公司起名为弘毅，寓意“弘大刚毅”

公司的网站我至今还能倒背如流“www.hymxedu.cn”，不过后来项目没进行下去，没有续费给收回了

14年3月份找办公室地点，同时进行简单的装修和网络布线等工作，4月份全面完工

这些墙上的标语都是精心挑选的

弘大刚毅，心怀梦想，简称弘毅梦想，现在回头看看挺幼稚的哈哈哈

第一个办公地点租的一个2层小公寓，2楼是会议室和我这个“CEO”的办公室，一楼是员工办公区域和休闲区域

网站用我自己的人情，跟一个做技术很厉害的妹妹，请她吃了好几顿大餐，加班加点给我做出来了，真的很感谢她

时间很久了，朋友圈只有2张当时的图了

现在我回头看这些，满满的都是青春的感觉

网站刚开始上线之后很成功，基本上前3个月，销售部人员就谈成了很多企业愿意入驻进来的，发布了很多岗位，也签了很多合同

但是随着时间的推移，逐渐暴露出这个行业的硬伤，比如部分无良企业在我们平台发布用人需求的时候，填写虚假信息，明明没有五险，就写上有，面试的去了再告诉人家，你表现好了我再给你交（类似打车时报的目的地不明确，临时更改等），还有一些例如保险公司，招人很难，她们入驻平台2个多月了，发布的招聘需求迟迟没有人愿意接单（类似高峰期打不上车），还有一些实力比较雄厚的猎头公司，人家还挑三拣四的做（类似出租车挑乘客）

3个月后开始接到大量，大量的求职者用人单位发布虚假招聘信息，同时还有一些公司由于自身原因很难招到合适人才也不断的催我们提供人才，太搞笑了好吗，我们只是平台发布方，又不是人才提供方（就好比你打不上车赖平台）

其实到这个程度已经很累了，跟合伙人协商后，我们扩充了人力资源部，加大协助招聘的力度，相当于我们是平台方，但是也组建了出租车队伍，来满足日益增长的用人需求

但是接下来问题更多，扩充的人资部的新人，普遍积极性不高，因为是要压业绩的，但是他们之所以想找人事方面的工作，就是为了图“稳定”，虽然是人事工作，但是由于是“代招”，倾向于销售类型，可想而知这批人的结果，不到2个月吧，全部离职了

这对于刚开始起步的我们来说，是一个很大的打击，半个部门的人员离职，说明我们在某个决策方面有问题，开会协商时，我还是坚持我们做平台就好，同时加强对用人企业的监督，增加违约条款，如果用人企业发布虚假信息，将进行扣款，同时增加加盟制度，济南和青岛两地为公司直营，其他地区为加盟的方案，然后增加后台管理部（接专用）

但是偏偏这个时候出了问题，最开始我们打算投资20万，我60%那位技术40%，但是由于前3个月盈利较好，实际上只花费了我6万，他1万的情况，其余都是公司赢利的款项。半个部门的人员裁员，未能创造1分钱的利润，公司急需输血，我要求他先按之前约定的比例，先按总投入10万算，补齐3万元，先应付人员工资和社保，结果他反对，不仅反对，过了几天直接收拾家伙事走了！也不给我打声招呼，回头写了封信给我，说这一万算借给我的，他不着急用，以后我赚钱了再还给他！

他一走，整个公司炸了锅，员工纷纷传言公司不行了，合伙人都走了，公司没钱了，员工工作状态急转直下，我至今还记得当时的状态，我就像一个园丁，眼瞅着眼前的这棵树，从一片叶子得病枯萎开始蔓延到全部，而我却不知道如何给他治疗，只能眼睁睁看着他枯萎而死！

员工陆续离职，剩下不走的就在哪玩，当着我的面玩，这个时候我已经知道，大势已去，与人事的妹妹商量后，挨个谈话，把大家都劝离了。

人事妹妹是最后一个离开的，我单独请她吃了顿饭，其实我这个时候还有另外一个项目再运作，我想邀请她一起来加盟，她婉言谢绝了，之后去了北京，到现在还一直在联系

这里我真的要告知每一位想要创业的人，找一个志同道合的合伙人绝对优先于任何事情！！创始人如果半途离开，不仅仅是金钱方面的困难，更是会造成整体公司心态上的困难！！同时如果有前员工看到这篇帖子，真心相对你们说一声“谢谢！”感谢你们的支持，但是我未能带领你们走下去，这么多年过去，我内心一直充满愧疚，总觉得耽误了你们的青春和时间！

其实最开始创业心气儿是比较高的，总觉得年入百万千万才算创业，手底下得有几十几百个员工才算创业，或者有些人干脆觉得，“上市”了才算是创业。

同时14年夏天的时候，我大学同学得知我创业了，找到我说他有一个好项目，想找合伙人一起做，不用投资很多，项目很简单，他表哥有韩国乐天（没错就是那个弄导弹的乐天）的渠道关系，可以进货后进淘宝卖，他负责协调韩国和海关的关系，我负责协助公司日常管理

说实话当时正是我的网站如火如荼的时候，自儿个心气儿也比较高，天天做梦梦见自己以后就是另一个大平台的马云，日进斗金，跟商界精英平起平坐，所以最开始我是拒绝的，我觉得你这不入流啊，不就是低价进高价出吗，有啥技术可言的，要做就得做一个垄断性的，要做就得做一个很有高度的才行，什么淘宝卖家的，身份低微......

幸好我同学最后没嫌弃我......

下半年的时候我主动找的他，问他到什么程度了，他说他去了几趟韩国还有日本，实地考察了，仔细对比了大概500多种货物的进价和国内售价，利润很大，差不多可以翻倍的卖，部分产品还能翻2倍的卖，之后我俩也没太多废话，我急需赚钱，他急需人员，我俩都是行动派，简单协商后就开始了新公司的选址，他想去青岛，我反对，理由很简单，大城市人员成本太高，我们这种既然淘宝销售，开在村里也行的，后期我们壮大了再去大城市也不迟，他想了想是这个道理，于是就选了文登

刚开始真的惨淡，首期进了一批货，一天卖不了一件，当时心情真心火大，这边销量不行，那边面临人员劝离，头发大面积的白，晚上做梦梦见的自己就不再是马云了，梦见自己回村种地了......

我同学建议开通直通车试试，但是我对这完全不懂，不过我没有反对，创业就是一种两眼一抹黑走路的过程，也许前路是金山，也许前路是刀山

没想到这一开就收不住了，一直干到现在，之后的历程我在另一个帖子里写过，这几年就是不停的发货发货发货

随手发几张近期的

基本上中通的车一天来两趟拉货，上午一趟下午3点左右一趟

17年年底为了应对即将到来的新电商法，自己单独注册了一家公司，名字“桐森”，梧桐招凤凰，让森林一般的梧桐给我招来金凤凰吧

值得一提的是16年，最火的时候，同行竞争小，我们又是一手货源价格低，销量进了淘宝同行业前30名，下面是其中一个店铺截图

走上淘宝之路后，也不是一帆风顺，乐天事件对我们的零食类产品打击巨大，客户群体基本直接消亡，还好护肤品类支撑，要不然这就是我第二个倒闭的创业项目了

一路走来也有快5年的创业时光了

心态也稳定了很多，曾经让我最看不起的“低价进高价卖”，反倒让我过上了好一点的日子

买了新的大房子

装修了新房子

16年买了第二辆车

17年买了第三辆车

带孩子去了很多地方

但是心里仍一直惦记着曾经的“弘大刚毅，心怀梦想”

人生第一次创业就卖了4.2亿美金。

故事要从大学时代讲起，2004年（暴露年龄了...），那时候的我还是一位华科的大三学生。突然有一天姚欣（大学学长）找到我，说我们校园互联网上没有办法流畅地看NBA篮球比赛，我们能不能一起做一个用P2P传输技术的视频直播软件。

这个想法类似于当时流行的BitTorrent下载软件。

我一看这个想法，不仅能解决我自己看球的需求，最重要的一点是我抵挡不住技术挑战的诱惑，于是我很快答应了姚欣。

就这样，我们一起创业了，开发的软件就是后来风靡全中国乃至全世界的PPLive，后来改名为PPTV。

姚欣成为PPTV的创始人和CEO，我成为PPTV的首席架构师，开始将重心放在P2P传输技术上。

PPLive最开始做的事情是P2P的直播。

什么是P2P的直播？就是在观看P2P实时直播的时候，下载数据的同时，也向其他需要数据的用户立即上传数据，简单地说，就是我为人人，人人为我。

这一干就是将近10年，2013年，PPTV公司以4.2亿美金的价格，卖给了中国上市公司——苏宁云商。一年之后，我也结束了做了10年的视频和P2P技术，为了追求更大的梦想，开始了新的创业之路。

我是一个对于技术和极客精神非常有追求的人，我一直想做改变世界的事，也喜欢挑战新的事物。

所以第二次创业我没有再选择视频和P2P领域，而是投身智能硬件和人工智能领域。

2014年，我和另一位合伙人一起创立了极豆汽车，一辆使用AI技术并联网的的汽车。在这之后的4年，我在极豆担任CTO，深度积累了智能硬件，嵌入式软件以及人工智能，机器学习的技术经验。

但是汽车行业是个非常封闭的行业，我们做任何一件事都需要很长的的商务谈判周期，并且产品研发周期受限于汽车的迭代周期，在这样的toB的环境下我不能完全按照自己的想法做创新。

虽然极豆在汽车领域发展得非常不错，拿下了众多国际知名车厂，但我为了追求更大梦想，为了追求改变世界，我还是坚持离开了极豆。

今年4月，我开始了自己的第三次创业，分布式存储，但是由于一些敏感信息，我就不透露过多了，以上就是我的几段创业经历。因为技术出身，所以和大部分人的第一次创业也有所不同，更多的是关注于技术本身。

对于第一次创业就成功，其实也是在那个混沌的时代，侥幸抓住了一丝机会，从而坚持走到现在，对于创业和技术相关的问题，可以一起讨论交流，毕竟岁数大了，经历多了，有一些经验还是可以听听的。

谢谢。

第一次创业是2009年，养殖业。

与女友辞去了魔都的工作，在家休养了半年，然后在2008年底去了女朋友家考察情况，顺便拜见准岳父岳母。

北方不愧是养殖圣地，完整的产业链，诱人的地方政策，有些地区还有扶持。所以，回家过完年，2009年开始了人生的创业之路。

当时的养殖环境和用麻袋装钱没什么区别，这是后来养殖的朋友们谈得最多的比喻。

国家上一任免除了农业税，只要和农业相关的一切，都没有税收，养殖业因此迎来曙光。有了金字塔顶层的政策关照，养殖业成了一个没有油水可以捞的行业。正因为如此，防疫，消防，税务等，请都请不来，一下子省去了不少开支。

养殖的地方是一个水泥厂弃用的仓库，因为国家政策影响，大多数水泥厂纷纷关门，仓库清空，我就租了一个约3000平的水泥仓库作为养殖地。

在这中间有多方面考虑，一是水泥厂多在人迹罕至的区域，靠山靠水，人流量小，一定程度上可以降低病毒传播的可能性。

其次是水泥厂关停，也就不再产生效益。仓库空荡荡的，放着也是放着，我租下来多少还能有点收益。所以，在租场地的时候，非常轻松就谈妥了。

最后是，水泥厂经常要崩山，产生的震动非常大。所以，水泥厂的厂房在质量上是绝对过硬的。工业级别的建筑，根本不用担心仓库会塌。

前后总投入了60万，联系了多家养殖公司，最后选择了一家全程收购，且资历比较浑厚的公司。

公司提供种苗，技术员全程跟随，回收，饲料，路损等，还有顶账业务，（先赊账，最后总收益中扣除。）最大程度的把风险降到了最低。

养殖其实并不容易，跟女朋友两个人伺候两万多只鸭子，基本上轮替观察。技术员虽然也是全程跟随，但是周末还是要放假的。

喂饲料早期还好，两三包就可以全部照顾到。等最后快出栏的时候，转一圈基本上两三个小时就过去了。

鸭子长得非常快，体型也特别大。还是跟技术员学习的过程中才知道，这不过是国内养殖业中，数百种鸭子之一。成年之后比鹅小不了多少，两个半月就能成年。在世界家禽类养殖中，已经算是中等偏上了。

第一次养殖没什么经验，温度控制不好鸭子容易扎堆，造成踩踏死亡，比如下面这样的。

在养殖的头一周，也是心理压力最大的，两万多只的基数下，每天都会有几十只的死亡，并且技术员还说这是正常现象，体质弱的，会在头一周里陆续死亡。

一周之后开始防疫，有专门的防疫公司派人过来隔离，挨个滴眼。由于来的人经验丰富，不会存在任何一只漏网。

防疫之后第二天又是一个死亡高峰，少则十来只，多则几十只，需要即使捡出来，不然一旦发臭，可能会让其他的鸭子也染病。

两周之后就基本上呈现平稳状态，每天多少死几只，不会出现大量死亡。

一直到第三周之后，鸭子长出新的羽毛，旧的绒毛会脱落。这绒毛非常细，普通灰尘。常规的排风扇不能彻底的排出这些绒毛，会导致部分鸭子吸入绒毛过多而窒息死亡。

差不多六周之后，就定期随机抓鸭子称体重，达标率高了之后，技术员会联系总公司，开始排屠宰日期。

这环境控制非常重要，光线，湿度，温度都有一套样本式的流程。只有都在理想范围内，才能在指定的日期长到指定的体重。后期每天的饲料消耗是非常惊人的，早一天晚一天的差距非常大。

出栏的时候，屠宰公司会有专门的抓鸭团队，负责抓和运输。不过最好是有人跟着，过程太过暴力，受伤严重的鸭子公司是拒收的。

这是最后鸭子临死前拍的照片，满满的罪恶感，一度让我圣母婊情绪泛滥。

然后排队上刑场，一人一刀的工艺流程。屠宰场内部不让拍照，也就没有照片了。

最后称屠宰完之后的体重，不合格，有畸形，身体有淤青的都会淘汰掉，直接被屠宰场现场焚毁。

完事给我每一批的重量单据，我拿着单据去财务算钱。

拿到钱数零的一瞬间，圣母婊情绪也随之烟消云散了。因为利润平均每只4到8块，基数大，一年勤快一点可以赚六回，懒一点赚四回，也就迎合了上面我说的“用麻袋装钱”的情况，一年的利润很好算的。

养了两年多，一直到新政策出台。

然后各部门跟憋坏了一样，“围追堵截”养殖业，瞬间把这个行业的利润挂得只剩薄薄的一层，让这个圈子失去了抗风险能力。

然后，我也转让场地，没有和养殖公司再续签合同。期间也有很多养殖公司联系，其中也有一些国内驰名的肉类企业。养猪的，养牛的，养狗的，养鱼的等。但是，这个行业已经失去了抗风险能力，没必要去冒这个险。

去了一家企业，开始了温水煮青蛙的生活。

19.4.5日更新，我是一名90后环保行业践行者，首年营业额接近20万，多吗？也不多。

聊起创业，很多人都是被生活逼上梁山奋起反抗。我也不例外，分享我创业以来从事环保的践行故事。

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我做的不是淘宝，也不是餐饮，也不是什么黑科技，而是比较冷门的"甲醛治理"，其实投入就只有2万，却可以小博大，很多人对这个行业知之甚少，更不用说真正了解它的，众说纷纭褒贬不一，但每个行业的存在都是市场科学的筛选结果。

首先踏入这个行业之前我是一名金融行业从业者，说委婉一点是理财经理，直接一点就是帮客户办理银行保险和信用卡。话术里经常跟客户讲说:"随着食品和环境污染，越来越多人开始重视自身健康问题"

给客户普及一些风险意识，如果他有点钱也不想存银行里，就给你办了，更多的人愿意为小孩花这样的钱，总归是未雨绸缪，不是什么坏事。

————————扯的有点远了——————

在一个环境待了有4年了，时间久了，人开始疲惫，那种想要创业的心情就会越发膨胀骚动，递个一张"世界那么大我想去看看"的辞职表就开始了我的新的篇章。

没有靠山没有背景，离职前也没有想着要做甲醛治理这一行，因为老家是"医疗器械之乡"——李渡古镇，苦于老家没有亲戚帮扶，想着自己在大城市里先摸索一下，攒点经验，所以辞职后跑了很多这方面的公司，面试时发现几乎都是卖洗脚按摩盆之类的老年保健品，功能夸得比天上好，恨不得可以治疗癌症，我毅然摒弃之，无比失落，背付着房贷，在服装、古玩批发市场和各种小吃街里东奔西跑一个多月，心里无比焦虑。

事情也是偶然，之前在我这里买了份大病保险的客户打电话给我，问我之前给他推荐的少儿险还有得卖吗？—（之前推荐一直没有成交）

原因是他小姑邻居家的小孩前不久检查出白血病（血癌）在朋友圈发轻松筹四处筹钱治病，给吓到了，谈其原因说估计是她家里刚装修不久就搬进去住了，里面的异味大人觉得没啥事，小孩抵抗力差造成的病症。因为离职了，最后我把这张单介绍给了之前的同事。

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但回到家后心情莫名奇妙，也许是不安，因为我老家的新房刚结束装修半年多了，之前五一节还回过一趟，南方5月份并不像太热，但回到家里还是闻得到一些油漆的味道，那时我父母偶尔也会过去住一两天，顺便帮我打扫下卫生，那段时间，他们电话里咳嗽一声我都会一阵紧张。

从那天晚上便开始了我人生中第一次在各大网站了解"除甲醛"的序幕、虽然众说纷纭，但后来确定的是甲醛真的可以治理达标的，很多机构像"水立方"、"国家大剧院"、"万科"都有做过甲醛治理，让我知道甲醛是治理并非登天之难事，这事得到了确认，我一下子兴奋的不得了，毕竟咱们也不能干伤天害理的事啊。

我想啊，甲醛治理达标，至少解决了一部分因装修污染导致的一系列健康问题尤其少儿白血病的发生，是一种防范于未然、造福他人的事情也是一种善举啊。哇，既然可以利己利人何不尝试一翻呢。

另外我个人也认为环保行业为可持续发展的政策导向，有政府扶持，之前因为环境污染导致的疾病新闻通过媒体转达，强化了老百姓对环保意识只会越来越强，需求会越来大。

再一个，国人对于健康的投入是非常愿意花钱的，就连个保健品都有人愿意花几百万去买，更何况是一家人的健康呢。

越长越兴奋，夜里挑灯一顿收集资料，白天托朋友找各种渠道打听了解，恨不得两天当一天过，老婆都觉得我兴奋过头了，哈哈

刚开始一段时间，为了了解，甚至潜伏在同行好友里，一点小技巧哈哈，后来去到广州、佛山等地学习考察，发现这个投入成本并不高，小成本投资就可以创业，而且项目利润非常高，一套3居室的房子治理下来3000-5000元，按超标程度弹性收费，而成本却可以控制在不到15%，非常暴利，一下子让我变得更加坚定

再加上，中国传统婚姻和住房文化，在中国结婚就得有房，这是刚需啊。虽然房产行业总有一天会饱和，但新装小区依然像雨后春笋，市场份额还是非常大。

而且只要有装修就有市场，装修又有新装和二次装修

再加上目前这个行业普及度尚低，身边10个朋友有8个不知道这个行业的存在，说干就干了。

于是从研究了解，到前期准备，到最后公司成立运营用了一个半月左右的时间。

由于自己一直以来都是在银行工作，各种各样的客户都见过，有钱的没钱的，爱吹水的，装十三的，各种妖魔鬼怪各种对付，自认为对消费者心理有很好的把握，加上老婆和朋友的支持信心满满。

合种宣传单页，海报，名片，微信，信公众号，微博，装修论坛，宝妈群，58，淘宝，小区名片全部准备好了……

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一通弄下来，第一个月真正营业时间大概10天左右，营业额9千多一点，还好吧，我想如果完整一个月下来也大概也有2万了吧，自我安慰着，那半个月我就是找了一家儿童医院，在医院后门摆个展位，早上5点多天还不亮就去抢摊位，因为那个位子平时就是闲放一些自行车的，你抢先摆好了展位，别人就只能把车停到别处，那里是一条长长的巷子，开了很多家玩具店，小朋友们等着打针或者打完针，家长都会带过来逛一逛，而我的展位恰恰正对着医院后门，机器设备摆好，不时地有家长和小朋友走过来，现场演示检测原理，合适的时机关心下小孩为什么感冒咳嗽，有没有可能是甲醛超标的原因呢，第一天就加了10几位家长的微信，连续摆了两天后来被城管赶走了，那种无助真的让你想和城管干起来，加了大概有20位家长的微信，可巧的是其中有一位开了家信息咨询公司180平方，刚装修完，给我贡献6000元，算是有点运气成份，但你说做生意不也靠点运气嘛。

第二个月，在小区门口发过传单，做过宣传、营销，潜入过小区，营业额却只有1.2万着实不多，心里开始有些焦虑。

第三个月月中了，眼看生意依旧平淡，内心无比焦虑，坐不住了，晚上找到之前一直对我关照有加的领导和之前几个同事一起吃了顿火锅，说起来还有点惭愧，当时辞职时是多么决然，该领导还多次挽留过我，好在大家都还当我是朋友应了这个饭局，酒过几盅，叙叙旧，吐吐苦水，正所谓当局者迷旁观者清。一番谈话，似乎惊醒梦中人，给我总结的是，还是以一个打工者的角度与视野去经营这盘生意，

缺乏企业远见和系统的营销模式的规划，小打小闹只能养家糊口，要想做大必须做渠道、做模式、做平台，也是每个企业做到规模化的必经之路。

回去之后我想着怎样能以长远发展成大公司大品牌的心态去经营这自己的公司，即便公司目前只有我一个人，我开始着手制定一个系统的营销方案来拓市场，（主要有异业合作模式分析，客户群体及消费心理分析，渠道建设，平台推广和网络推广，及销售话术和策略分析）这才算正步入正轨，营业额回升至2.5万，开始又燃烧起我的信心。

第四个月最好，也就是1月份，首先已经积累了一部分客户，开始会有客户转介绍的单子。第二，很多新房要赶在年底入住，一股脑的全部集中爆发，单子快接不赢了，还有些公司年底搬迁重新装修后由需要治理的单子。一个800多平方的律师事务所.就1.5万了。一栋2层别墅，1万多，生意开始正常运作了。

后面就开始总结，对客户的细分，推广方法的细分，渠道的细分，价格的细分，这几点非常重要，比方说对客户的细分，星期一到星期五，早上10点-下午6.30你去小区推广，这五天效果有时还比不上周六周日两天的推广，因为工作日碰到比较多的就是爷爷奶奶辈，带着孙子孙女在小区散步，上一辈的健康环保意识普遍不高，效果一般。周六日，家长们大多数都会选择多陪陪孩子，年龄段大部分是80后，环保意识比较高，推广效果更好。

再一个就是客户消费心理的把握，曾经免费帮10多位客户免费检测甲醛，但做治理的却没有几家，我就纳闷了，后来总结出来，原来免费赠送的，顾客心态也就是捡个便宜，不会重视，所以客户环保的"主观意识"是成交的核心中的核心。重视的，他会主动找你，多花点钱也不在乎，所以再也不做免费的活动。

就算你让利给客户，你也要选择做等价的客户资源交换，不会让客户觉得你的让利变得那么廉价。

关于推广营销有兴趣的可以私信交流，这里就不在赘述，几句话也说不完。

对自己过去一年创业的总结:

1.诚信是获得口碑的前提，其次才是专业技能。

2.平和不焦躁和虚心求教的心态可以使你看清当下局势，心态不好很容易死在成功前一天晚上。

3.情商对于生意人非常重要，最后成交可能就赢在你最后一个标点符号上。

4.创业需要踏出来的勇气，这一步塌出来了，你会发现原来自己是一只固步自封的井底之蛙，因为外面还有更多选择和机会。

最后展望2019年，争取今年突破50万。

我是一名90后室内环保践行者，我非常乐意分享我的创业经历和收获给到大家（欢迎私信或留言）一起见证，一起成长。

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2019.4.5更新发几张好看的施工照片大家看看

1.本人女，现在三十好几了，14年之前一直基本荒废着，没有什么事业心，那一年鬼使神差去一个工作室减肥，一个月减了18斤，不过那时候本来就肥，那个工作室生意特别好，每天排队，和那老板一来二去就非常熟了，她说她是我们那个城市那个区的代理， 问我愿不愿意开一家一模一样的店，我当时也想找点事情做，看她生意那么好，心动了，回去和家人商量了一下，家里人全部答应，后来他们才告诉我是因为真的看烦我了，亏钱都要我出去，我第二天就去找了一个离家近的小公寓，一口气签下来啦 ，然后找了两个乡下的亲戚，去找老板学技术，一边装修一边学，装修就是翻新一下，弄点墙纸，弄几张美容床 ，加上给老板的货钱大概五万就开始了，当时其实想放弃，因为觉得我应该投资服装店咖啡店唯美一点的事业，怎么来做这个事情，已经骑虎难下，因为做事的亲戚都是我妈叫过来的，开业头一周失眠，焦虑，生怕没有人，小区群里面到处发广告…………第一个月业绩4.8万，我们减肥养生这一行利润空间很大 。

2.后来越做越得心应手，一年以后我不想窝在那个小工作室了，我要开大店，门面，说干就干，找了我们这一个很好的商圈，这里有一条街生意特别好，花16.8万转让了一个二楼的门面，装修花了十几万，招了五个人，铺天盖地的宣传，还花了六万加盟了其它品牌，中间走了很多弯路，不过生意还不错，营业额基本是十万左右，利润六万吧，主要是门面一万多一点，工资我们这不太高，加提成这些四五千，平常他们吃住都在店里。

3.这种日子大概维持了两年，期间我到处看项目，主要看减肥，也花了冤枉钱加盟了一些，各有弊端也各有优势，后来我灵机一想，我怎么不把优势结合起来，成立自己的品牌，于是注册公司，注册品牌，生产产品，期间有朋友也想开店，我都是要他们复制粘贴我模式，也不要什么加盟费，大家有钱一起赚。

4.我向来是一个好动的人，住在一个城市习太没新鲜感，于是我又产生了去深圳的念头 ，四月份在深圳边玩边找，第一站去了坂田华为 ，想想华为人有钱，肯定又有肩颈职业病，当时去了佳兆业城市花园，感觉偏小，做一个小区生意局限，之后中介带我看了一些，有些地方投资大不敢下手，主要是对这个城市不了解没有底气，后来去找一个朋友玩到了一个叫万象天地的地方，正好开业，人好多，当时就想就是这了，于是当天找了个中介在旁边租了房子，这个投不了多少钱，房租押二付一，装修包装了一下大概两万，产品自己的，然后上了美团花了八千，在大冲写字楼打了一个灯箱广告一个月三千，没有任何开业庆祝，因为朋友就一两个，不得不说美团还是大有功劳的，平均每天都有人咨询上门，五月份开业的，这个小店业绩八万的样子，现在我就是两边城市跑，有店长谈单，我等于是个佛系老板。

4.总结一下，目前有三家实体，收入保密，总之日子过得不错，现在又有一个想法就是深圳开一个大型店，三十张床的那种，整层都是我的那种，有网友想开的话我可以友情介绍经验，也可以粘贴复制，所有的技术和培训系统我这边免费提高，不过就一个要求，不要开我旁边就可以了， 越远越好……

更新：非常感谢知友们的信任，目前有好几位知友从外省过来学习技术，免费加盟，手把手教知友们怎么做，包括拓客．店务．技术等，感觉责任重大。目前我在长沙已经设立了展厅，培养了多名导师，深圳在考察场地开第二店，可以说今年是突破性的一年，知友们路过湖南广东我们可以切磋切磋，再次感谢大家。

不会打工的，这辈子再也不会打工了。不知道是被创业文章洗脑还是骨子里就是这类人。去年辞职到现在，从来没有后悔过，反而是越过越潇洒，在各个方面。

第一次在知乎上发文章，权当给自己苦哈哈的这一段时光做个总结吧！

坐标山东某小镇，90后，读了个普通大学中的普通专业，标准钢铁理工男，没钱没颜没技术，现在做餐饮，卤味食品(卤治鸭货 猪货 鸡货)！为啥会选餐饮这行？很简单，是真的没钱。说实话，若当初资金足够，可能会选择机械行业了，毕竟在我们这里做机械产品来钱更快！

那做餐饮肯定要先打磨产品，父母思想封建一直不同意，觉得大学生就应该来点文的，这一点山东的同学应该有体会，我们这里流行考公务员，官本位思想厚重，家人眼中，你做生意赚个几万块也不如公务员拿个几千块来的安稳。受不了家人的唠叨，只能把实验场地从家里搬出来，租了个靠近城市的两室两厅(550块)，搬着我的实验道具。很清楚的记得，炉子很重，要搬到五楼，还没有电梯，我和我女朋友带着厚厚的手套一步步向上抬，上五个阶梯停下来休息两分钟，至今清晰的记得原来爬五层楼需要走56个台阶！

然后把所有东西都搞上来了。

卧槽，这样一回想感觉好凄凉！

我当时的小炉子 后期很给力

每次实验成功，感觉外面的景色真棒

过程不多说，不容易，出去各种学习，中间也得到了老师 朋友和很多人的帮助，算了算从筹划到实验再到正式开卖真的用了我大半年的积蓄。

不过最后结果还是很好的，做出了很棒很棒的产品，也带来了很多回头客，现在引流主要是通过微信群朋友圈，在家做出来直接销售出去了，我相信餐饮这个东西只要产品好就不怕没人消费。

刚出锅的鸭腿

https://www.zhihu.com/video/1095468998195515392

目前产品没问题，口味好有老客户，所以收入比上班强很多，下个目标想做成品牌线上产品，像卫龙和三只松鼠一样。在这里也打个广告，希望找一群伙伴一起来干点事，最好擅长线上营销类，因为我对这一块没啥经验。

写的有点乱了，实在撑不住 睡了睡了

希望下次再写文章，我的产品能再上一层楼！最后，送大家一句话吧，一直以来很喜欢的，我觉得很热血。

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刚忙完，不多说 上图

明天分析一下利润，并简单说一下做法和区别。有什么问题可以留言，明天一起解答。困了

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分析利润

能都的范围很广，都可以做的，鸭货猪货鸡货素菜，用我们的话的讲是万物皆可卤 。

以鸭脖为例，成本大概1-1.2元，我们小城市正常售价5-6元，周黑鸭价格更高，利润率可以算一下这是很高的了。如果有你正在开店的朋友，我认为这些休闲食品完全可以和一些干货，干果相关的一起售卖，主打休闲食品系列。如果手头拮据，可以找跑市场，夏季烧烤摊就是不错的选择，啤酒配鸭脖，很爽的，哈哈。个人现在想走的路线主要是偏线上，最近一直研究杀菌锅，有经验的朋友可以帮我推荐一下。类似这种

https://www.zhihu.com/video/1096162029177524224

做法

不少朋友问怎么制作，坦白讲，做法还是比较讲究，先熬汤再制作卤水最后再下料。过程很复杂，这个东西如果原来没有做过自己研究出来很难，所以我给你发配方也不一定能搞得懂，如果真的想学，可以过来看一下先，私信聊吧。

简单总结一下，做了这一行，挺辛苦的，更多是身体上的，当然，也获得了与之相应的报酬。总得来讲挺好！挺好！

分享一下我们做外卖品牌的经验，希望给大家带来帮助

这个是我们的初创团队路遥，青菜，大增

2015年的8月，我，大增，路遥3个人从上海和北京来到舟山开始创业做外卖，上线美团平台的时候。在当地认识了一个美团经理青菜，一起吃饭聊天中发现他很懂平台和这一片市场，他也对我们的产品很认可，就邀请他加入我们，第二天他辞去工作，加入我们。

当时确定在东科海洋大学选定为第一个市场

首先去了解当地商家是如何做外卖生意，发现所有商家都是自配送，送到楼底下，联系用户下楼取餐，服务没有标准化，导致客户体验非常不好，

加上青菜是这个区域的业务经理，也是这个大学的学生，对这个市场无论是市场还是平台都有充分的了解，再加上两个厨师，一个专业西餐出身，一个川式出身，所以产品和市场营销都有优势

在这个市场做了4大方面的创新，其他都是小细节，怎么系打包袋子，怎么让流程更加合理，怎么对顾客服务，，，，，，

第一 升级配送服务：直接把餐送到顾客寝室门口，敲门时会很礼貌说“你好，你点的饭爵外卖到了”，不仅让点餐的顾客知道他的餐到了，更是为了让其他更多的人知道我们，加快传播速度

第二 升级自身服务：我们和兼职一起跑楼送餐，教他们如何服务顾客，其他商家给兼职12/h，我们给15/h工资，并且包饭、送饮料，员工对我们也是十分的认可，配合我们做好工作，主动地去帮我们宣传，让室友和同学品尝我们家的产品。

第三 快速传播：这个就是我们的传单，普通的A4纸，写上我们的店铺名字和活动内容，做到每个宿舍都能收到我们的传单。在递传单的时候，再大声讲一遍我们做的的活动，做到让大部分都知道。

这个是当时的传单

第四：因为我们有中式快餐和西式快餐的基因，从超一线城市回到3/4线城市，我们的理念和同行相比，产品形式和口味以及审美，美观程度都领先一大截。

一开始买菜都是去菜场，菜价很贵，打包和配送都手忙脚乱，需要慢慢熟练。南方的夏天，把所有人都晒得很黑，但是做了一个月，我们不断的改进自己的产品和服务，了解对手，组建自己的团队，直接做到整个舟山市第一名，当时美团大区经理来我们过我们店铺，说把一个市场最高4000单的区域，做到10000以上，就是第一名一万以上，第二名销量才有4千多。

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这样子过一年以后，我们又开了一家店铺，两个店铺都是这个市场的霸主，但是每天做一样的事情；我们开始迷茫，因为我们真的年轻，比如说我当时19岁，我们还想要发展的更远更大，我们希望团队做的事情更有意义，我们希望中国任何一个城市都有我们的店铺，而且生意都很好。

所以团队决定出去学习

创始人之一的青菜去学习了淘宝运营，从一家刚创业淘宝店运营的运营助手，一点一滴升级到一年时间做到淘宝店铺主管，做一个粉碎机项目，做到了整个淘宝类目前三。学习淘宝运营，因为当时预判外卖也是虚拟店铺，那么淘宝当时是最先进的，最值得学习的模式。

我来到杭州了解外卖市场，应聘成为一家外卖品牌的市场经理，学习他们的连锁管理模式

剩下的两位伙伴继续经营店铺和尝试更多的产品和优化现有产品，为未来做准备。

2018年3月，我们在杭州相聚，但是一个伙伴理念不合，不看好我们接下里来做的事情，选择离开，所以就是只剩下我们3个重新开始：

我一直想每一个人出去都有了新的工作，发展的还不错，能重新开始，是对自己和同伴的信任和对未来的憧憬：

重新开始我们做了很多准备，

市场方面：我对杭州下沙的市场非常了解，我们选择了下沙高沙商业街开始创业。

产品方面：我们还是选择做最擅长的产品，把之前舟山买的最好的产品带到杭州，进行包装升级。

口味方面：食材和口味的选择做到了95%以上的顾客都能适应（比如我们不会用葱花 香菜 豆芽 海带等一部分人不接受的食材）

形象方面：产品图片和店铺设计，都是请专业的团队设计。这是正在拍照片的帅哥

线上运营：青菜学成归来，平台的数据和营销方法都超级先进，用淘宝全国思维，去打外卖3公里范围，降维打击。前期不断测试调整，优化各种方案。

这些全部做了之后，3个月的时间内，我们把之前学习到的，每一个细节，从进货，制作，打包，线上营销，售后服务都运用到我们自己的品牌身上，成功做到了杭州下沙美团和饿了么第一名

在2018年我们一共开了15家店铺，

这个是湖墅店，便当市场第一名

景芳店也是便当市场第一

西溪店也是便当市场第一

还有很多店铺，每一家生意都很好，这个是前几天的截图

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在2019年初我们继续上线新的品牌：檬主 卤味 小炒菜

和饭爵一样的运营模式，换了品类和维度，做以辣为主题，把卤味和小炒菜结合在一起

不同维度 差异化竞争，25天内直接做到这个市场第一，单量每天400单以上，

大家看一下美团销量最高前三名有两家是我们的品牌：饭爵、檬主。

因为我们店铺品牌一直霸占外卖市场前几名，终于引起各种大型餐饮公司的注意

他们邀请我们去他们公司参观，互相分享，学习大型餐饮公司的经验

被餐饮商学院邀请去分享运营模式，

也拥有了属于自己的公司，图片中的我们正在开会

创业过程真的很爽，做自己想做的事情，虽然很累，每天工作14个小时以上，但是很充实，很开心。

上个月深圳开了一家分店，我们一起坐飞机过去深圳体验当地美食，体验当地外卖市场，在酒店里，每个人点自己想吃的外卖，点了20多份快餐，因为我们认为说吃到就是学到，只有知道对手的水平，才能更加了解这个市场

当然除了这些远远不够做一个餐饮品牌，我们在这个过程中更加完善自己能力

第一：做了全国大数据分析

这个是我们杭州的区域热力图，越红订单越高，我们可以看到中国所有适合做外卖的商圈，经过全面的分析，我们做到开店更加准确，投资风险更低，

第二：做了不同区域运营策划

我们做的是外卖运营，做到不同区域，不同针对方案，做出我们品牌在当地最适合的营销方案。以深圳来举例，首先分析当地的商家做的活动、营销方案、价格定位，分析顾客偏向于选择的活动、价格，结合以上，做出适合当地的营销方案。

第三：做了店铺运营监控中心，

合作的店铺我们每天做记录分析，通过线上数据反馈，判断一家店铺是不是健康，每个数据都有一个标准线：转化率、复购、新客占比、老客占比，都是有要求的，如果一家店铺单量开始下降，我们通过数据变化、分析问题，、找到原因，处理问题，使数据恢复。

第四：产品理念

拒绝使用料理包，虽然料理包符合国家标准，但是成本高和用户不认同难以适应市场，哪一家品牌用户知道是料理包会接受不了，因为我们创始人之一就是专业星级酒店厨师出身，所以产品口味和菜品制作都是有专业的标准化操作，采用中式大食堂做法，无论是产品口味和出餐量都有了极大的提升，我们希望我们的品牌在中国的每一个角落，所以要求产品的食材和口味做到适应95%以上的大众人群，适应于每个城市当地的人群，入乡随俗产品口味会做调整，采用按季节更新，产品末尾淘汰，好的产品优化更新，不好的产品淘汰上新

还做了跨行业的测试：

我们2019年初还尝试拍了抖音，到现在做到了67.9万的点赞，15万的关注，抖音也是讲述我们从2015年到现在的故事。上面有很多创业分享，有兴趣可以关注一下，

做了抖音之后，我们全国的店铺生意都有了上升，特别感谢网友们的支持，谢谢你们！

到现在为止我们全国已经有40多家店铺分布在（深圳 、南通 、武汉、成都、杭州 、郑州 、云南、义乌、 贵阳、宁波 、嘉兴 、无锡）等地，接下来继续加油，努力做到最好

当然很多人觉得平台收点高，不挣钱，但是做什么事情总是有成功的，也是有失败的，我们不能说这件事情不好，也不能说好，好坏是做出来的。

在我们直营店铺两公里内有2280家外卖店，一年要淘汰85%以上的店铺，现在不像2015年开一家火一家，很多人都觉得外卖门槛低，利润高，生意好，但是我想告诉大家，越觉得好做的生意的其实越激烈，做外卖，线上运营，产品，装修，定位，营销，售后服务，都要做得很好，才可以做起来来，

餐饮确实是辛苦活很辛苦，而且薄利多销，幸好因为我们不用料理包，都是厨师现做，所以成本更低，为了增加利润，我们自己店铺还增加了很多手段，增加更多小吃，每个店铺都有一个微信群，做客户微信营销，增加复购，发传单，去公司寻找合作团餐，，，，每一天都在想怎么样把更好的加入我们品牌，让他更大更强，

希望这篇文章能给正在做餐饮或者想做餐饮的朋友带来帮助