微商品牌是如何起盘的呢?

这个不太清楚，抱歉了哈

怒答一波。真正做微商起盘的大咖，或许不会来回答你这个问题。而很多微商代理，卖产品的，很可能来这里推广一波自己的产品。

而我，想作为亲身经历者跟大家说一些客观的流程。

18年有幸作为微商项目负责人，起盘了一个微商项目。这个品牌到我离开的时候，（3个月的时间），招了200个代理，销售了一万盒产品。有一点点小成绩，没有做的多牛逼，但是有了这么一段参与操盘的经历，也很宝贵。所以今天跟大家分享我经历的一些事情，让外界对微商品牌方起盘多一些了解。

第一、选品

做微商，要么你有现成的产品，打算走微商的模式。要么就是你看好微商的模式，通过市场调查，去研发一款适合微商渠道的产品。什么叫适合微商渠道的产品呢？比如说，单价不是很高，复购率高，毛利润高，市场教育成本低，好推广。（人人都能用大白话说出来的）等等。

产品选好以后，需要去对接生产方，联系生产事宜，谈价格，谈供货，谈售后等等，需要专人去负责。

关于产品的跟进是很重要的一部分，寻找靠谱的厂家，确定好配方跟交货日期，还有运输等等细节。供应链一定要跟上。品牌方最怕的就是产品突然火了，供应链跟不上。据说立白做微商做不行了的根本原因是，钱收了很多，但是没有货给到代理，最后就死掉了。

第二、品牌资料准备

当选品选好以后，通过前期的测试样品，回收市场反馈，确定产品的受众，抓产品的卖点，进行产品的定位。比如我这个产品是卖给谁的，受众有什么样的特点，受众的痛点是什么，怎么样才能打动他们等等。等这些关于品牌的东西确定好了以后，后期就可以围绕这些顶层设计，去写文案，做设计图。这个文案包涵产品文案，品牌文案，还有朋友圈等各种文案。总之，就是前期品牌的东西确定好了以后，后期所有的推广就跟着定位走。

第三、品牌推广

当产品选好了以后，品牌资料准备好了以后，就要去做品牌推广。因为一开始你这个品牌是一无所有的，大家都不知道这个品牌，肯定也不信任这个品牌。虽然说微商是口碑宣传，从身边的人开始发展，但是一开始身边的人对于一个新品牌，还是有迟疑的。所以这个事情品牌包装很重要。具体从哪些渠道做推广，增加品牌美誉度，这个又是一个方面的营销内容，之前的文章我有分析过，叫百度霸屏，感兴趣的可以去看看。我不展开细说。

有人说微商做品牌包装没有用，会刷屏会给身边的人洗脑就行了，我告诉你们，那是最早的微商，现在早就不这样了，现在很多人选微商是很慎重的，他们在做选择之前，是会去网上看品牌美誉度的，换句话说，你的产品在网上的口碑越好，他们会觉得你的品牌越正规，会越愿意相信你的品牌。网上说的一句，比你自己说的100句都顶用。我们实践过的。而且后期代理用来裂变代理，网上的宣传好，也有利于他们去转化其他的代理。

第四、价格体系确立

产品有，品牌推广有，但是如何定价，才能让品牌方有足够的利润，让代理能挣到钱？同时定价还不能太贵，还要保证产品的质量确实好？这个真的挺难的。特别是要保证好产品的前提下，还要大家都能挣到钱，还要消费者买到性价比高的东西。要去权衡很多东西。这个时候就看品牌方把什么放在第一，把产品品质放在第一位，那么品牌方的利润其实不多。把代理的利润放第一，那么品牌方的利润依然很少。蛋糕总共就那么大，包涵各个方面的成本，压缩了一块另一块必然要受影响。

这里补充一句，很多人觉得微商的产品暴利，不排除那种成本很低的三无产品，价格卖的很高，即使乱价品牌方也不管。这种产品往往是很容易做大的，因为产品里加了乱七八糟的你不知道的东西，然后效果特别好，但是成本却很低。短期内能见效的产品，很多人会去追捧。卖的贵也有人买，因为有效果。特别是那种号称能治疗各种皮肤病的美容产品，卖的贵，见效也快，但其实是添加了各种激素的产品，想毁脸就用它。

在微商里，真正想做好产品和好品牌的，其实利润并没有你们想的那么大。因为好产品需要好原料，需要研发成本，然后每一层代理还要收走一部分利润，一层层下来，品牌方的利润真没有你们想的那么大。品牌方最希望的就是代理不断出货，卖货，招到更多的代理，然后卖的货就越来越多，品牌方挣得是量。单个产品挣的钱不多。

但是话说回来，产品想卖的好，还得依靠代理。所以品牌方是得对代理很好的，代理好品牌方就好，所以很多品牌方，是真的对代理很好。手把手教代理卖货，怎么跟人沟通，给代理的利润空间也很大等等。

第五、培训体系建立

回到起盘的准备上来说，当产品，价格体系，品牌等的基础工作做好以后，就要想着怎么带代理了。也就是培训这块。

同上面的道理一样，也有品牌方不给代理培训的，我说的是真正想做品牌的品牌方，都会给代理做认真的培训。

培训体系需要特别精心打磨，包括课件怎么分，分几部分课程，每部分讲什么，怎么讲代理才听的懂，才愿意去听。等等。

真正好的课程，首先教给代理的方向是对的，其次是让代理愿意去学的，去实践的。很多微商的课，我也听过，都大差不差，朋友圈发发，收款截图发发，软文发发等等，却从来不会告诉代理底层逻辑。（比如朋友圈的逻辑是通过内容运营产生价值，是要去打造个人ip，而不是去卖货等等。），当然很多逻辑讲深了代理不懂，但你又不能不去讲。所以这个度很难把握，就要考验老师的功力了。

包括朋友圈营销讲了，你还要教代理怎么写文案，怎么把照片拍的美美的，怎么让朋友圈排版好看，怎么跟意向客户沟通，怎么引流，怎么去带团队等等，一系列的问题，都要教代理。

所以课程的打磨很重要，要有实打实的干货，还要让代理愿意听，愿意实践。

但是课程的打磨很值得，因为只有代理真的学会了，他们才能去裂变代理，才能去壮大团队，把品牌做大。

这里还增加一个管理系统。现在很多微商是会有自己的软件来进行代理管理的，代理都可以进这个软件的，可以查看产品数量，从品牌方提货，发货，查看物流信息，查看团队成员，查看业绩等等，功能很强大。单独开发一套，十几万吧。质量价格参差不齐，水也很深，大家擦亮双眼。方便是真的方便不少。

第六、招商会准备

到这，微商起盘前的准备基本讲的差不多了，现在要为真正的招商会议做准备了。微商最近流行线上社群招商，就是策划线上招商环节，安排哪些人出场，怎么出场，出场讲什么，互动环节怎么玩，怎么热场等等，这个在招商课程里去策划。策划以后，就开始真正的招商会。

招商会又是一个大的活动，包括前期的铺垫，邀约，中期活动的策划、体验，后期的跟进，一对一转化等等，又是一个系统的工作，而且是全员配合一起做招商。如果你的品牌准备的足够好，招商数钱数的不要太开心啊！！

第七、后续的运营

终于起盘了，开不开心？激不激动？？但是作为品牌方，根本不能松一口气，因为真正的运营才开始，问题也会越来越多，挑战也会越来越大。

因为你要裂变代理啊，你要流量啊，你要业绩啊，你要深谙人性，抓住代理的痛点，带他们挣钱啊。这个时候才是真正考验运营的功力了。但是运营不在今天的讨论范畴之内，我也不继续展开。

写在末尾的一些话。

我是15年新闻专业大学毕业，之后一直从事的品牌营销相关工作。我从文案到策划到品牌营销，期间接触了各种各样形式的营销。18我年加入微商品牌方，就是公司做自己的品牌组建自己的团队，进行产品瘦卖。我本人从一开始极度排斥微商，到通过自己不断系统的学习，产生了不错的效果，到现在很认可微商的商业模式。

说句良心话，这个模式本身是很好的，但是因为行业缺乏监管，来势汹汹，各种品牌鱼龙混杂，所以导致这个行业出现各种问题。但是任何一个行业做大了，都会有这样的现象，正常。但是并不能因此否认这个行业不行。

举个例子吧，传统行业，比如卖鸡蛋，卖大米的，发展了这么多年，也有很多假货，比如假鸡蛋，假大米，难道就不吃鸡蛋，不吃大米了吗?

所以，我所有的文章，观点，只从客观的角度，跟大家讨论微商的商业模式的合理性，不会去夸大这个行业，不会去贬低这个行业。

微商其实就是一种做生意的方式而已，跟任何其他的生意，比如实体店生意，电商生意，本质上没什么区别。

我加入这家公司的时候，所有的东西都是零，我负责整个品牌的定位，宣传，推广，还有活动策划，给带李上课，培训等工作。结果不错。这些工作，比我之前做的任何一份，不管是文案也好，策划也好，新媒体运营的工作也好，都更辛苦。但也正是因为这段经历，我接触了多种多样的营销方式，去探索他们的合理性，总结方法论，然后帮助自己的带李不断列变，取得了不错的成绩。

我说的多种营销方式，包涵盆有权营销，舍裙营销。很多人觉得这两个很简单，那是他们并没有领会到其中的本质和逻辑，以为盆有权就是刷刷彭有圈，发发收宽截图，以为舍裙营销就是把一大堆不认识的人拉进来，然后开始发广稿。并不是。

微商的很多东西很新，很多东西在微商这里玩了很久以后，才流传到其他行业。比如社群裂变等等。

所以，你可以说这个行业不好，你不去做就是了。但是真正想做的人，你们可以去实践下，自己去思考这个模式的合理性，去分析，自己做判断。当然前提是你能接触到一些三观很正的品牌方，能在一开始给与你正确的建议。

这个行业不是你们表面看起来那么光鲜，它很辛苦。想做好，可以，也有可能，但是前提是你足够勤奋、努力，坚持。想依靠这个行业一夜暴富的，可以打住了。

最后，我这边有一些学习资料，如果你需要，可以发给你。

你看完以后，或许对你从事接下来的微商工作，有一些帮助。

如何获取更多资料？

先说明，所有资料都是免费送！！

大家可以看评论区！那种说免费实际收费的事情我不干。

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请大家私信楼主，请大家私信楼主，请大家私信楼主。暗号【起盘课件】楼主看到了一定会抽时间回！

平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。

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么么哒，爱你们噢！

微商起盘可以这样组建：

运营部

文案：负责项目的所有文案方面的内容输出(微商招商类交案、品牌宣传类文案、痛点营销类品牌背书类文案、产品文案、招商会课件、会议记录、海报文案、 各类心灵鸡汤、广告语等等),学习同行微商公众号文章前期可以照搬照抄粉丝2000+以上的文案把产品和图片换了就行

美工：负责项目的所有设计方面的工作，(海报设计、包装设计、官网的优化设计、产品宣传

页设计、代理海报设计、讲师海报设计等等)，学习各大设计网站的最新设计思路(昵图、红动中国、花瓣、堆糖等等设计网站)

新媒体：负责项目的所有运营方面的工作，这是个技术活。要掌握百度类的发文规则、各类媒体的引流途径、能够混迹类社群并能成功发文。

招商部

操盘手：作为项目的总执行负责人兼任市场开拓员，学习同行微商起盘阶段做的事(包括发朋友圈、如何招代理、招商会上该讲什么内容等等。

市场拓展人员：配合操盘手进行市场开拓和招商成交话术的准备 。

客服：

起盘准备期可以不设:要设置负责解决系统操作平台的问题解答和日常问题的答疑，学习淘宝客服的话术和回答技巧，客服没有过多的技巧，只要回答的巧妙让客户满意就行

视频：

负责项目的所有视频方面的工作，前期可以辅助设计拍摄产品图片短视频、拍摄企业形

象的照片和视频微商团队照片及视频、企业领导照片及视频、对接传煤广告公司进行

大型视频的对接沟通及共同拍摄

培训部

前期可有操盘手和老板兼任主要负责招商会的宣讲、线上代理群讲课等后期可以请

各类大咖进行宣讲 )。

讲师：代理内部培养讲师，分享自身的做微商经历，引发听着共鸣。

综合部

发货、打包的人员：及时处理订单收发货品；

财务：处理日常机制产生的返利现金流、税收等财务上的事务；

其他：配置1-2个非固定人员，处理顶替一些紧急事项。

微商起盘流程7大核心要点

当下越来越多的人想加入微商，但是对于微商的认知还处于朋友圈卖货的时代。微商起盘流程7大核心步骤如下：

第一： 获取种用户。“顾客就是上帝”，这句话对于任何一个企业来说都是亘古不变的定理。

第二：制定模式机制，启动招商模式

微商代理的主要模式是层级代理，除了让代理挣取差价外，还有重要的返利模式；微商起盘前期需要做好百度预埋，以免用户在百度搜品牌信息时，找不到，时间可以控制在半个月左右。

第三：痛点。痛点就是用户在使用产品或服务时抱怨的、不满的、让人感到痛苦的接触点。转化到产品上来说就是，产品的原始需求中被大多数人反复表述过的一个有待解决的问题或有待实现的愿望。

第四：传播。我们经常在微信朋友圈中看到各种各样的广告，许多人也因为这些不断刷屏的广告而选择屏蔽朋友圈。人们对于广告存在着一种厌恶的态度，但是一个拥有丰富内容的广告却能在朋友圈中得到良好的传播。

第五：培训。再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司，人员与人员之间都是弱连接，需要通过培训来不断激活和强化，而培训也是微商唯一的管理手段。

第六：执行。

建设基础设施，1.在PC端，建立官网，官网可以只有落地页。先占据主要位置，为我们接下来做网络营销留一个接流量的口子。

2.申请一个公众号，在公众号里面也是做一个落地页，同样用于接流量。

3.申请一个个人微信，方便对于有意加盟或者了解你产品的人进行及时沟通，同样也是为了接流量。4.如果有条件，可以建立线下的实体店，有利于增加公司的信服力，以及方便有意向客户来店体验产品、考察模式和公司。

推广引流

1、有条件，可以花点钱做百度推广；2、开设淘宝店；3、公众号营销；4、新媒体软文投放等。

第七：扶持

建立话术体系；

开通官方服务号来实现如下几个功能：

1、授权；让代理商安心；2、建立物流系统，让代理商安心去做销售工作；3、产品广告素材。给代理商提拱弹药。4、官方新闻公告。

微商起盘准备资金预算 微商起盘要多少钱

微商发展的好，很多传统企业也想试水微商。那么微商起盘是必走的一步，那么微商起盘起码要有多少的经营资金呢？

一、微商最基本的一个要求是反映要快。

花一笔费用，要经过几个人的签名，讨论来讨论去，也趁早别做微商。

二、这笔预算的资金可以根据你公司的实际情况，50万也可，100万也可，200万也可，但有一个基本的前提是：这笔资金你得有心理准备，就是亏掉了，也不会对你的公司业务伤筋动骨。

三、微商的爆发过程就象是烧一锅开水，到99度如果没有柴了，这锅水还是不能喝。在预算的资金范围内，经过策划，是该花就要花出去的。

把钱花到哪里是要事前要经过周密策划的，所以不要担心没有效果。但是，前边也说了，微商本身就是要反映非常迅速，是不是该花，就是考验操盘手的判断力了。微商一个月的发展顶得上传统渠道一年的发展，变化太快了，这个时候的判断力就非常重要了。

总之：微商起盘准备资金还是根据自已的实际情况

如果还有疑虑，想即时解惑，可以私信我，秒回！

微商起盘，有些问题还没有理顺，能一起聊一下吗？

　　当我们打开网络，总会发现有微商的身影，如今的微商处于风口，更得到诸多商家的看好。不少商家觉得自己有货，有渠道便能够独得微商的优势，其实不然。如果在起盘的时候没搞清楚方向，失败是肯定的。很多微商不知道如何起盘?微商起盘攻略拿好，相信小编下面的讲解会给大家很多启发。

　　一、创有价值的方案

　　微商的起盘并不简单，要找准大方向并做好方案。作为微商拥有精准的方案才可以理清道路，后期的执行和操作才会更顺利，效果才会更好。如果我们没有做好方案，在执行过程中找不到正确的路线，耗费时间与精力不说，金钱也会浪费。这还不算，甚至会措施机会。

　　二、选可靠品质的产品

　　不管什么样的经营模式，其本质就是做买卖，做交易。如果交易的核心商品出了问题，那么再优秀的交易渠道也会被破坏。商品的品质决定着商家以后的生存和发展。这一点不用多说，可靠品质的商品是微商起盘的重心。为什么你的微商商品无人问津，问题不是出现在推广上，而是商品本身。再好的营销模式，一旦商品劣质，客户绝不会买账。

　　三、选合适的模式

　　可别小瞧这个微商模式，它决定着起盘是否成功。整个的微商模式关键在利润的分成，多代理就会出现很多问题。因此我们强调合理的模式，也就是微商体制的建设要具备稳定性，持久性。微商代理具体设置多少级别?价格区间怎样设计?零售价格如何制定和控制?利润分成怎样设置达到分销商的满意?

　　四、用户也需要养护

　　很多商家在销售商品的时候，不去注重商品品质与客户的维护，这样的结果也就是失败。与传统交易不同，微商时代的交易，当商品到达客户手中之后已不再是结束，而是新营销的开始。通过维护客户，增加口碑，增加客户信任，产生第二次，甚至多次的消费，这样才是长久的经营之道。

　　五、多渠道推广

　　微商的起盘，要想迅速得到市场的认可，必须要采取多渠道推广。不管是抖音、火山等媒体平台，亦或者是朋友圈、公众号等，都要合理的利用起来。为什么说合理，是因为我们要围绕主线推广，而不是肆无忌惮发广告刷屏。有价值的广告，才会迎来精准的客户。

　　总结一下，微商作为一个市场发展的方向，自有其优势的一面。然而诸多竞争下要想取得营销市场的一席之地，商家必须要有一个好的起步。上面小编总结的可以作为大家的启发，但切记要想成功，必须要从中悟出自己的东西，自己的攻略，这样的商家才能成功。

思路特别清晰，受教了！