如何做微商？

怎么做微商？用人品做！

我从未见过哪个生意能像微商一样对经营者的人品要求如此之高。希望各位能将微商当做一份平常的，需要艰苦经营的事业来做。不要将“年入百万”这个蛊惑人心的词放在嘴边，过分的追求只会让人误入歧途。下面我分享的经验，均为自己和周围已经做成规模的微商朋友所苦心积累，望珍惜！

一、商业号和生活号分开

前面有位朋友讲：“胡同里做不出万达”，我深以为然。自己朋友圈总共就那么一百来号人，还有九十个常年不联系。你说你咋开口跟别人卖东西？这个刷爆朋友圈的做法，只要是个正常人，都会觉得不妥。但这个现象为什么会如此风靡呢？

新手没粉丝，唯一的利用价值就是他们的朋友圈。这个道理，微商老手比谁都清楚。不想教新人做生意，又想让他们替自己赚钱怎么办呢？只能怂恿这些小朋友祸害朋友圈，卖出去一件是一件。无非就是要多发展几个下线嘛！这种微商还不算最坏，最坏的是忽悠人囤货的那种。萌新破了财，还刷坏了朋友圈。

抱着“能忽悠一个是一个”的想法来做生意，你们能不觉得累吗？微商这个行业迟早要被你们这些人玩坏！到时候大家都去喝西北风，你就满意了！

做事之前先做人，这是最基本的处世法则。如果自己的朋友圈都维护不好，今后加个几千人，怎么让别人认同你呢？

二、绝不刷屏，更不洗脑

“刷屏洗脑流”的微商，手段与极其相似。就是虚构一帮可以不劳而获的人让那些整天梦想着不劳而获的人为真正可以不劳而获的人服务。想一想，这两种洗脑方法是不是很像？

即便都是洗脑，但的营销手段可比微商高明多了。国家卖不光懂得讲故事，还知道欲拒还迎做足前戏，“洗脑流”微商啥都不顾，直接“巴勒盟干”！你说别人能不拒绝你吗？别说咱们这种小商小贩，就连国家福彩这种巨头都不敢在朋友圈刷屏，信不信？

“8年中376次 老人赚了一栋豪宅到处旅游！”

“天呐！情侣穷的只剩20元 买反而一夜暴富！”

“ 5718万巨奖得主领奖称要相信福彩会中奖的！”

“英国一女子中奖1.2亿前男友悔死！”

“陕西商人揣995万大奖赴宴 喝醒后才知中奖！”

“男子40万买中奖5800万因看到养老院才买！”

感受一下吧！如果你的朋友圈里连着20条全是这种信息！怎么样？酸爽吧？即便不知道这到底是真是假，你肯定都要骂上两句：“真TM是傻逼！”如果真到这一步，即使他们把100块钱当50的卖，也没人想理他们了。

每天发朋友圈尽量不超5条，并且要在固定的时间点一次性发完。坚决不允许我的广告占据别人生活的大部分。多考虑人家的感受，咱们才能取得别人的认同。

三、客户资料要整理，重点客户重点培养

上图是我建立的客户资料库，分为“微信ID、申请好友时间、申请理由、个人资料、购买记录和需求分析”，共6栏。

如果你能在与客户交谈过程中，记录他说过的每一个细节，并在以后的某一天，突然跟他提起。他能惊喜地把眼珠子都抠下来！我的客户已经抠了好几个了！总之，多花点时间放在客户身上，维护一位老朋友的成本可比交一位新朋友的成本低多了。

对了，还要提醒一下。建立客户档案的时候，不要记他们的微信昵称，要记ID。有些人一天能换1万个昵称，很过分的。

四、缩短首次营销时间，降低首次开单成本

关于如何加粉，许多朋友的答案讲的都不错，但是内容大同小异。概括起来，常见的网推平台如下：

1、问答平台，百度知道/知乎/新浪爱问/天涯问答/腾讯问问/360问答/58问答/雅虎知识堂/QQ问问/搜搜问问/一淘问答/MBA问答频道；

2、交流社区，百度贴吧/QQ群/微博/微信公众号/兴趣部落/天涯/猫扑/果壳/豆瓣/小木虫；

3、其他网站，网络直播间/58同城/赶集网/百度文库/百度网盘/珍爱网；

以上各类平台的推广方法，我都整理成了文档。需要的可以给我发站内信。这些常见的推广方法，之前我都试过，说实话效果一般。我一度以为这些方法都TM是骗人的玩意儿，差点放弃网推。经过很长一段时间的失败和总结，我才逐渐明白：不是方法不对，而是自己根本就不会用！下面介绍的内容，对于我来说早已不是秘密，但偏偏就是这么一个简单的问题，不知道阻挡了多少新人推开微商这扇大门。

下面进入本文重点：

加粉要注意两点：1、缩短营销时间；2、降低首次开单成本。说白了就是用最快的速度加人，别给他们考虑加不加你的时间，加完之后赶快用最低的成本促成第一单。开完第一单之后，客户的粘度就很大了。微商是个滚雪球的行业，只要你能开始滚，那就成功一小半了，如果刚开始就滚不动，那就真的滚不动了。

新手的问题在于：整天琢磨怎么快速加粉，费了九牛二虎之力加了几百人，没过几天全流失了。为什么？因为你没开第一单！快速加粉的方法不值钱，重点在于如何开首单！（这才重中之重！但是许多人刻意避开这个点不愿意谈。）

首单一般要靠活动引导，如果你的产品够牛逼，即使你用首单免费这种极端的方法来开第一单，我也不惊讶。因为确实有人这么做过，而且还做成功了。（饿了么、美团外卖、大众点评网、共享单车、滴滴、优步这些公司，都是低价第一单。）引导首单的活动方案自己想，总之是成本越低越好。如果你真要用“免费送”这种高成本的办法，我估计你的活动也覆盖不了几个人。

最后说一句：以上所有方法，都建立在你的产品值得别人二次购买的前提下，如果你的产品没有竞争力，低价开单等于自断后路！

五、网络推广的精髓在于铺天盖地

网络推广，可以分为两种。

一种是明星、网红或权威专家的广告，这类推广见效最快，而且不用亲自劝说粉丝加你。当然，广告费也高的很。之前我找到前DOTA职业选手，想在他的解说视频里插广告。费用2000元一期，5期起做。当时事业刚起步，没舍得花钱。后来有点小钱了，又想请号称校园类排名第一的微信公众号打广告，他们的开价更吓人，我也没舍得做。到目前为止，我还没正儿八经的请过一位名人打广告。事实证明，也不是很必要。

另一种就是咱们自己策划的广告了。这种广告形式多样，百度贴吧、文库、知道、QQ群等等，都是可以打广告的地方。网上各路专家每天介绍的就是这些方法，我文档里都做了总结。虽说这类广告成本低，但是见效一般很慢。甚至如果你不知道网推的精髓，推了也白推。网推的精髓到底是什么呢？四个字，铺天盖地！具体讲就是：“要在不同的平台打广告，在一个平台要反复的打广告”。让别人多看你几次，你就成功了。第一次看到你，可能对你没什么感觉；第二次看到你，他们会想：“哟，我好像见过你！”；第三次看到你，他们会想：“艹，怎么又是你！”这种方法，成本低，但要长期坚持。如果你在一个网站或者平台，打一两天广告发现没人理就以为这种方法不行，那就错了。记住网推的精髓！

这方面最成功的案例是戒色吧和脑白金。当年戒色吧的广告，几乎统治了整个百度贴吧。戒色吧刚开始屠版的时候大家很烦，后来TMD都没忍住要点进去看看这到底是个什么玩意，这样他的目的就达成了。脑白金没请过明星，反复就那么一句话：除了脑白金，你爸爸我什么都不要！当然，你也别学它们像散播病毒一样打广告。首先你自己忙不过来；其次，如果网友真的开始厌烦你，即使加了微信也想骂你，很难转化为客户。一定适量而为。

-------------------------------------------------------（正文完）----------------------------------------------------

至此，“不洗脑的微商做法”已经介绍完毕。路过的叔叔大爷婶婶大娘哥哥姐姐弟弟妹妹，你们看看，微商真的有那么不堪吗？那些刷爆你朋友圈的小微商们，有些也是受害者。遇到他们，默默地屏蔽就好，别这么口诛笔伐，谁在讨生活的艰难道路上不犯几次错呢？还请多多谅解。

有些朋友会讲，你先别走。你说了这么多，如果我照做了，是不是就能年入百万了？朋友，如果我有这能力，早跟马云爸爸一起谈笑风生了，哪还会苦兮兮地读书、卖衣服。我只是希望那些怀揣梦想入了行，却四处碰壁的新手们，看了我的答案能早日走上正途。将微商当做一份平常的，需要艰苦经营的事业来做。不要将“年入百万”这个蛊惑人心的词放在嘴边，过分的追求只会让人误入歧途。找对方法，好好努力，说不定这个目标真的不大。

按照惯例，回答几个问题：

1.什么样的人适合做微商？怎么做微商才赚钱？

答：微商从业者大致有两类。一类是掌握优质货源的人，另一类是纯做一件代发的中间商。这两类人的经营方式有极大的区别，但你说哪类更赚钱，这还真说不好。

掌握着优质货源的人，一般都在上游的批发市场，所以经常会有外地商家主动跑来要微信，加粉难度比较小。我们这些人，一般都比较愿意教人如何做生意，毕竟手里有货源，别人卖得再好也要在我们这儿拿货。

至于中间商们，要么是网红、社区牛人等一些有粉丝基础的人，要么就是在网络推广方面真的有一套的人，要么就是手里有资金可以投广告的人。一般这几类人，大都不愿意将经验传授新人。因为手里没有货源，等代理做大了随时可能不从自己手里拿货。我个人非常能理解他们。

如果你与以上几种人类似，那做起微商来应该比较轻松，不然还是上班比较稳妥。

2、做哪个行业的微商有前途？

答：化妆品、保健品、两性用品、食品、特产，我一概不懂，也不敢乱讲。就说我熟悉的男装，微商圈真的还蛮干净。除了假货当真品卖的那些人稍微讨厌了点，大部分卖家还是本分的。毕竟服装行业大家都非常了解，卖家也翻不出什么花来。

所以每当我看到网上这么多人抨击微商，我就一脸委屈。我们这卖衣服的真没坑人啊！我就是把放在屋子里卖的衣服，挪了个地方，就被你们骂了个狗血淋头。我冤枉啊朋友们！

3、你能不能用一句话说明，什么才是微商成功的关键。

答：一个愿意带你的师傅，仅仅可以帮你起步。一个出色的人品，却是可以助你成功。绝非鸡汤！

4、去哪里找低价的一手一件代发货源？

答：没有，是真没有！厂家都是先接单后生产，哪会自己生产一批货自己卖着玩的。退一万步讲，即使真有那么一批货。那你每次只买一件，还不允许厂家多赚你三五块钱。那这个厂家也太惨了吧，我听着都掉泪啊。

兄弟，你也得给我们这些批发商留条活路啊。别动不动就想去找厂家，他们很忙的。我们帮你们抢货，抢完还要拍照，最后送到你们手上，一件衣服才赚个几块钱全是辛苦费。好不容易成交了，还有人再问一遍：能不能再便宜个10块？大佬，你放过我吧！我上有六十老母，下有娇妻成群啊！呸，不对！我下有嗷嗷待哺啊，大佬！

（全文未完，待续）

在这个问题下，我是惟一一个认真在回答这个问题的。

可能也是惟一一个对微商没有偏见的，在这个笑贫不笑娼的年代，

管他电商微商能赚到钱就是好商。

那么如何正确的做一个不让人讨厌微商？

得先明白一个问题：Why——为什么做微商？

一、先说说大部分微商的现状：

1.很讨厌——付出了却得不到回报反招人嫌弃（每天发N条朋友圈，代理越来越难招，还动不动被人屏蔽、嘲讽、、拉黑。）

2.很愚蠢——99%的微商完全不明白什么是微商，微商是商业的一种形式，有些人完全不懂商业，没有商业的基础也瞎鸡巴做代理做微商，对于人性完全不懂，做人的情商可能也是负数。

3.很天真——做代理做微商说白了就是为天真买单，别人说啥你都信，张口就是灌鸡汤，伸手就是压存货，不拉黑你对不起党，这个世界上除了中，和拆迁，不然你都不可能一夜暴富。

二、再说微商的三个时代

2013-2014年【刷圈】时代，微商的上半场（第一代微商）

这是微商的红利期——微信刚出现，看多了电视广告，淘宝广告，网站广告，朋友圈社交广告就显得很新奇。

早期的微信用户多为年轻人，对这些东西没有什么抵抗力，在微信上买东西是一件很潮的事，这时候的微商就是风口上猪，敢唱就会红，敢刷就会赚。

中华神皂，毒面膜这些六无产品代表了这个时代——无生产厂家、无质量合格证、无生产日期、无情压货、无法退货、无处维权。

没有什么产品是刷一条朋友圈卖不掉的，如果有，那就有刷多几条。

只要刷得多，卖产品、招代理都是不是事。

对于刷圈时代总结——用户心智空白，且没被其它微商坑过，亲朋好友好奇，随手买上两件，在你这买过，看你这么赚钱好容易，所以充钱做代理也要发财，红利期怎么做都能赚钱。

2015-2016年【系统】时代，微商的中场调整（第二代微商）

刷圈套路用不动了，不是被屏蔽就是被拉黑，见太多也被骗得太多了，用户怕了。

这个时候各种品牌化微商开始粉墨登场，什么泉立方洗衣片、摩能国际棒女郎、TST庭秘密活酵母、Elastagen优弹素、肥鱼靠谱哥玛卡。

为什么要说是【系统】时代而不是【品牌】时代？

a、品牌是大部分人都知道的，才叫品牌，是面向受众的。

而这些品牌为了让代理觉得是品牌而品牌，是为了让代理入坑的。

正规品牌宣传产品，请明星代言只是附加的，而这些品牌是宣传人设，谁谁谁是创始人，怎么样牛逼，产品只是附加的。

b、他们的流量端很系统：

上买明星网红KOL做背书，中投百竞价信息流广告线上招商，下开线下发布会招商会。

c、他们的转化端很系统：

从话术到诱饵到素材号再到体验裂变，全部系统化培训，高度统一。

d、他们的管理端很系统：

有操盘手【想坑】、有总代联创【挖坑】、有中小代理【掉坑】、还有无知小白【填坑】

对于微商【系统】时代总结——这个时候很多微商已经赚不到钱了，所以他们推出了新概念，大品牌、有实力、并且手把手教你卖货赚钱，于是那些微商梦还没破灭的人又入坑了，这个时候主要赚第一代微商的钱。

2017年【价值】时代，微商的下半场（第三代微商）

大部分传统品牌及电商开始进军微商。

电商为了维护客户关系，传统品牌为了增长销量。

论刷圈:

人家都不用招代理，强制让每个员工发朋友圈，就几百上千条。

所以还活在刷圈时代的微商——死！

论系统:

a、人家的流量是电商流量+传统线下零售流量，比99%的狗屁微商品牌更精准。

b、人家的转化是几十年的口碑与产品，比99%的狗屁微商品牌更可信。

c、人家的管理是直接砸钱挖牛逼的操盘手与代理，比99%的狗屁微商品牌更能坑爹。

对于微商【价值】时代总结——相比之下，还活在【刷圈】上半场，【系统】中场的微商，在这些传统大牌面前都显得很low，毫无竞争力，因为硬实力在那里摆着。

所以你只能为你的用户创造属于你的专属价值，才能活下来，而这些品牌可能做不到，船大难调头，品牌越大越无法轻易做出改变。

三、微商的下半场应该怎么玩？

只有两个字【价值】

你讨厌的只是做微商的人，而不是微商这件事。

你有价值、你的产品有价值、你对顾客有价值，照样赚得很开心。

前两代微商没有价值：

第一代【刷圈】微商，除了会做假图，啥也不会。

第二代【系统】微商，除了想办法压货坑下家，啥也不想。

这两代微商，从未想过为客户、为代理、为产品、为亲朋好友真正创造过价值，做死只是迟早的事。

所以第三代微商：做小而美价值

服务于小团队，不为压货而卖货是【系统】微商的升华，于是17年都在讲新零售，讲直销产品，没有中间商赚差价，没有同品牌代理比价，把代理视为用户，教代理维护用户，教代理创造价值，维护代理就是维护用户。

服务于个人，卖货不再靠刷圈是【刷圈】微商的升华，于是都开始卖人设，用人设吸引粉丝，用朋友圈为粉丝创造价值，关心粉丝，免费咨询解答，分享见解，与粉丝交换价值分享资源，再卖产品。

How：价值微商怎么做？

传统微商的模式有三种：零售、分销、代理，这是微商卖货的本质。

1.零售模式：一号，一件一件的卖货

就算转化率再高，客单价也依然不高，流量被大大的浪费——所以零售模式难做

2.分销模式：多号，一件一件的卖货

微信开始监管了，小黑裙，云在指尖，环球捕手，都被封了，下一个是谁？

凡是敢突破二级分销的一率列为黑名单，就是所谓的三级分销。

要是想突破就得跳脱微信监管，自己开发APP自己做平台，那么成本太大，大部人玩不转。

——所以分销模式难做

3.代理模式：多号，一箱一箱的卖货

画饼卖希望梦想、压货激发动力、收款风险转移给代理，这是典型代理模式的套路，像极了传销。

但是这需要强大的背书，和大资金操盘，否则别人不想吃你画的饼，所以你只能先吞下别人的饼，成为他的代理，接了他的风险才能去给别人画饼，吹这饼有多香，你得先做接盘侠，盘好了，赚钱，盘不好，祖孙三代消耗不完屯货。

——所以代理模式难做

遗憾的是，价值微商也是无法逃脱这三种微商的模式，因为这是微商的本质，但价值微商是这三种模式的升华：

1.不浪费零售模式的流量

2.跳脱分销模式的监管

3.不为背书做代理模式的接盘侠

What：价值微商做什么？

凡是告诉你，选品要选高频使用的，受众广的，单价低的等等这类微商的课程，都可以不用报名了，因为他还活在微商上半场里没出来。

比如牙膏，符合这些条件吗？——符合

够高频，早晚都要用。

受众够广，男女老少都用。

单价够低,很少有超过20块钱。

你倒是去卖啊。

所以，微商选品应该这样：

选品法则一：稀缺性（不好买到）

凡是淘宝不让卖的产品都符合这个条件。

淘宝不让卖，所以会释放出大量的需求，有需求的客户只能通过其它余径去购买，微商就是途径之一。

淘宝不让卖，所以买家无从比价，你卖啥价格都可以，怎么吹牛逼都行，利润就有了保证。

选品法则二：无法比价

淘宝能搜到的，总有比你便宜的，所以你难做，但是淘宝搜不到的产品你又找不到。

所以上面我用的词是“无从比价”是指不知道去哪里能找到然后对比价格。

这里用的是“无法比价”是指因为各种因素，即使有同类产品，但是也难以去比较价格。

比如你找医生看病，同样的感冒，普通医生只要50元，而老中医就要收你100，怎么比？没法比，因为你觉得老中医更靠谱，60年的从临床经验也无法复制。

a、农特产品都是无法比价的——因为地域不同、口感不同、养殖的方式不同，品种的不同，这些都没法复制的，即使同样的产品也无法比价，只有真假之说，无价格高低之分。

你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。

b、特殊手艺类的产品都是无法比价的——因为文化的传承、技术的价值，这些都是没法复制的，老中医只有一个，即使是同样的产品也无法比价，只有技艺好坏之说，无价格高低之分。

你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。

c、定制类的产品都是无法比价的——因为这个世界上，第一和唯一都是无法复制的，不管后面有多少人登上月球都没有第一个伟大，去世的奶奶留给你的遗物别人送的再怎么好都比不上，这是唯一，只属于你的，所以无法比价。

你无法用普通礼物价格去衡量男朋友亲手为你制作的礼物价格。

选品法则三：强背书

用户心智背书强——用户到处都能见到这个产品的广告，不管是哪个品牌，但铺天盖地全是这个产品的广告，用户知道这个产品，那么这个产品至少推广起来不会那么难。

自媒体背书强——想做某一款产品，先搜搜主流媒体是否有人投放了广告，或者做过了宣传，至少可以确定这个产品是有需求的。

广告背书强——上过电视购物广告的，开通了百度竞价的，总之同行投放的广告费用越高，就证明这个产品越有市场和利润。

网红背书强——可以上微博、快手等网红平台搜一搜找一找，绝大部网络都在推的产品，就可以做，所谓爱屋及屋，可以赚网红粉丝的钱。

选品法则四：300%利润

没有300%利润的产品坚决不做。

1块钱产品卖4块，利润300%，100块钱产品卖400块，利润300%，卖成本低的还是高的？

怎么取舍价格，可以根据前三条来判断。

因为微商的本质我们不能改变，走零售路线，你需要拿出200%的利润来做广告，走分销路线，你需要拿出200%的利润做分润，走代理路线，你需要拿出200%的利润做招商给代理。

接着讲客户关系管理，很多微商都忽视了这个问题，而它却很重要。

1、微信管理

低级微商玩吸粉，只知道拼命引流就对了，加的人越多越好，然后刷圈，群发求转化。

中级微商玩筛粉，会利用特定的话术发圈或者群发来判断的粉丝的价值，比如末尾加上“想要免费的请回复1”或者“帮忙点个赞就可以拿试用”

高级微商玩洗粉，微信好友不会超过2000人，避免被腾讯监测屏蔽展现，每个粉丝都先洗一遍，无法转化的粉丝会导到其它帐号或者直接删掉。

所以我们只玩高级的——

a、微信好友不要超过2000人

b、要对微信好友进行标签或备注分组：比如你可以分成A类、B类、C类，A代表成交过的，B类代表有聊过意向的，C类代表不确定意向的，以此类推。

c、学会针对不同类别的用户发不同的朋友圈，比如某一条朋友圈你可以设置A类B类客户不可见，只有C类客户可以看到，如果你发了三条，都设置了谁可见，其实每一类客户都只看到一条，也不会太让人讨厌。

d、针对不同类别用户进行群发营销转化，成交过的可以想办法让他帮我们传播分享，没成交过的，想办法让他们成交。

多次营销过后，依然对你无动于衷的，可以判断为毫无价值的了，转或删随便了。

2、做人设号（价值微商只卖人设不卖货）

朋友圈卖货就是傻逼：

老朋友觉得你很恶心，朋友圈天天提宝马奔驰，现实还骑电动车。

新朋友觉得你很LOW，本以为你是大神，没想到你是个死微商

所以——你得给不同的观众上演不同的剧本，让他们感兴趣

对人感兴趣的——让他加人设号

对货感兴趣的——让他加卖货号

人设号99%时间是在做人，怎么做？

你可以把自己包装成种各样的人。

可以是十线野模，高端商务人士，三有上进好青年。

3.人设号1%的时间在卖货，卖货并非畜谋已久，是事出有因：

可以是飞来横祸，身残志坚，所以自己强做微商，不做家人的累赘。

也可以是职场美女，不愿被潜规则，所以下海做微商。

4.人设号1%的时间在卖货，怎么卖？朋友圈发啥？

...........好累，还没啥人看，不写了。

后面还有很多想说的。

说到这，我有个小小的请求，有这么一个公众号，只分享如何赚钱和一些营销思维，名字叫：安然说钱（arsq888)不知道你们愿不愿意关注呢？如果不愿意，点个赞安慰下我受伤的心灵吧。

2018年，正处于短视频最火爆的时代。在这个节点，若还单单只是依托于朋友圈来卖货，未免有些太不过敏感了。那借此回答，我想聊一下新时代的微商怎么玩？

如果说到2018年最火的互联网产品，我们一定会想到“短视频”。

而如果聊到短视频产品在2018年以来最值得关注的动向，“电商”又是一个我们无法忽视的概念——自2018年3月以来，2大短视频平台抖音和快手都先后开通了电商功能，开始在其产品内部直接完成电商售卖。

而关于短视频产品接入电商的战略意义，三节课联合创始人黄有璨此前在《宣战抖音！腾讯与头条之战的新局面与猜想》也有过深入而具体的分析。

因此，短视频+电商的结合和发展，无疑必将是2018年的互联网行业中最值得关注的动向之一。

三节课作为一家倡导“行胜于言”、“少空谈扯淡、多动手实操”的互联网人在线大学，一向喜欢基于具体的业务实践来对一些产品的新动向进行调研和分析，为行业从业者提供大量参考借鉴。

因此，今天我们也想抛开战略、行业格局这些宏大的话题，而是具体落到实处，来带大家具体看看，这两个平台的电商模块各自有些什么差异，以及短视频与电商的结合背后是否存在着一些共性的规律。

按照这一立场，接下来我将试着回答这几个问题：

1. 抖音和快手中的电商模块分别长啥样？使用流程和要求方面是否有所不同？
2. 抖音和快手上的卖货逻辑和套路有什么不同？如果你想在快手和抖音卖货该怎么玩？
3. 短视频+电商的结合是否存在着一些共性的规律？

一、抖音、快手的电商模块及用户使用流程对比

抖音中代表电商的Logo是一个黄色的购物车，显示在视频页面的右侧。不得不说，仅仅是这个黄色的小图标就足够让强迫症患者点进去看了。

而在快手中，代表电商的图标不会直接显示在视频页面上，需要将视频页面向上滑动。它出现在视频介绍部分，logo是一个类似于购物袋子的标识，相对来说更加不起眼。

从产品交互设计上，给予我们的直观感觉是：抖音似乎对于电商和短视频卖货已经有所验证，并开始放大它的价值，而快手，似乎还处在某种探索和尝试的阶段中。

从用户的购买流程上看，双方也有些区别。

抖音上用户购买流程如下：点击购物车——页面底部出现此视频推荐的相关商品——选中商品，点击“去看看”——跳转到淘宝支付的页面。

值得注意的是，跳转到淘宝支付页后，页面上有一个“返回”的图标，可以直接跳回到抖音上。从这个小小的功能也可见得头条和阿里这次合作程度之深入，不禁让人对未来抖音短视频+电商的发展空间充满想象。顺便提一下，快手跳转到淘宝目前还不支持跳回动作。

快手上的购买流程则是这样的：点击“去看看”跳转到相关的淘宝店铺首页——选中商品——跳转到淘宝支付页面

而从接入权限来看，抖音目前电商资格只对粉丝百万以上的达人放开了权限；快手这边，据小编在网上看到的消息，则是随机给用户分配了“个性化设置”功能，有这个功能之后，用户就可以放上淘宝链接了。

这也进一步验证了我们“快手可能针对电商模块还在进行探索和测试”的判断。

二、抖音、快手的卖货逻辑与拍摄套路对比

值得注意的是，快手和抖音上商品售卖遵循着不同的逻辑。

抖音

• 营销逻辑

目前抖音上卖货的视频，有个稍显“奇怪”的特征：大多数时候，视频内容本身不会刻意提到要销售的商品，拍摄视频的网红们也不会以口播的形式做推荐。有些时候，商品和视频内容甚至没有直接的联系，如果不是挂了购物车的标识，用户根本不会发现这是条带着营销的视频。

从以上这些迹象我们可以推测出，抖音走了一条和传统广告营销非常不同的路。传统广告的销售逻辑是：向用户展示商品——撬动用户购买欲望，但抖音的销售逻辑是：让用户对视频及背后的视频主角形成某种认同——撬动用户购买欲望。

具体来讲，当你打开抖音的主界面，在feed流中刷到了一条十几秒的视频，如果你能喜欢上这个视频，甚至同时喜欢上视频的拍摄者，那么抖音对你的营销就成功了一半。

往深层次看，抖音贩卖的不是商品，而是一整套对生活方式的想象。人们认同一种高大上或者时尚或是酷炫的生活方式，这种认同感自然会刺激购买。

我猜测，这一方面是因为年轻人在文化上渴望归属与升级，另一方面，购买属于某种生活方式的产品，也会在生活中彰显自己的个性和品味。这种营销逻辑是抖音对年轻人消费心理的洞察，不得不说很高级。

为了让大家对于抖音中的短视频与商品售卖的结合有更直观具体的感受，下面我举一些真实的例子。

案例1：

抖音时尚美妆方面的大V@Tender黄梦 拍了两条短视频，第一条的视频内容是主播本人在巴厘岛和泰国的各种酷照快速切换，搭配轻松时尚的音乐，有的是在海边和豪车在一起，有的是在草地上身着潮T行走，还有的是在餐厅开怀大吃，全程只有照片切换，没有口播内容，也完全没有主动提到卖货的事。

点击短视频一旁的小购物车，相关的商品是这样的——

第二条短视频的内容则是黄梦本人在镜头前摆着各种酷酷的造型，然后套用进抖音原有的酷炫效果，比如大胆的撞色，旋转、抖动的镜头感等，极尽所能得营造一种酷炫的潮流感，让人头晕目眩。

这一次，推荐的商品是这些——

案例2：

同样是美妆大V的@fox严谨 在抖音发布了这样一条短视频——身为美女的她先在车上各种凹造型，随后走出豪车，在桥上以一种类似于走秀的方式展现自己。整个过程先后有豪车、名牌衣物、墨镜、奢侈品等出镜，但同样，也没有明显的购买引导。

而该条视频推荐的相关商品，则是主角穿着的一些同款服饰——

案例3：

抖音600W大V@吴佳煜 发布了一条短视频，其中她一人分饰两角，分别扮演医生和一个病人。视频刚开始，医生对病人做了诊断，称病人身体没啥问题，然后镜头一转，跳到她自己扮演的病人一侧，病人用一口河南话说，“医生总是把小病说大，大病说小，我是不是得了不治之症”，随即展开了极尽夸张的戏精之路。配上搞笑的肢体语言，整个视频令人捧腹，也让人觉得视频主角个性很可爱。

而这条视频推荐的相关商品则非常出人意料，它推荐的是一款抖音达人专用的不变形高清晰广角手机镜头通用微距鱼眼三合一套装……

综上，可以发现，抖音中的电商售卖，其实走的是高度依赖于“人”或“生活方式”的逻辑，即：你长期观看某一类内容，你多半会想要成为这样的人或拥有这样的生活，于是，我顺水推舟的推荐给你一些相关商品，就会激发用户的购买欲。

在抖音上，普遍来看，接入了电商推荐的视频中，如下几类视频出现得最为普遍——

1. 各种营造高端、时尚、潮酷、奢华等感觉的短视频；

2. 各种趣味脑洞、无厘头搞笑式的短视频；

3. 一些令人意想不到的场景应用式短视频（典型如著名的办公室小野）；

此外，我粗略得观察了抖音上的卖货情况，发现所出现的商品品类主要是服装类，包括衣服、裤子、帽子、鞋等，还有包包，墨镜，美妆产品，宠物类产品如猫砂，狗粮等；另外一大类产品是“抖音周边”，即拍摄抖音所需要的各种工具。

还值得一提的是，即便接入了电商模块的大V，也不是每一条短视频都会有相关商品的推荐。

快手

看过了抖音，不妨再来看下快手。

• 营销逻辑

在营销逻辑上，快手与抖音有显著区别，与传统广告会更接近——更多是直接展示商品本身的优点和价值，以此来刺激购买行为的发生。

下面同样举几个真实的例子。

案例1：

快手红人海鲜哥，人如其名，自家就是卖海鲜的。翻开他的视频列表，发现几乎都和海鲜有关。他用短视频记录了自己日常工作的每个环节：比如进货时，他会通过视频记录这一过程，在什么样的环境下、由哪些人在哪里接货；做菜时，他也会通过视频向大家展示如何烹制海鲜；当然也会有重头戏，直播吃海鲜。

这样将围绕着商品的各个环节展现出来，自然会让用户意识到，海鲜哥家的商品是健康的、干净的、美味的，自然也就会引起用户的购买欲望。
案例2：

快手红人@绝世的容颜 ，其面象与张国荣有几分相像，于是他就拍了这样一组照片：搭建了几个和张国荣电影经典场景一模一样的场景，他穿着同款的衣服，摆着一样的造型，然后顺水推舟售卖同款服饰。

对张国荣很熟悉的影迷一旦看到这些照片，自然会涌起对偶像的怀念。所以即使是出于情怀，也很有可能下单购买的。

案例3：

快手大V@詹思祺 ，在一条短视频中采用了典型的“PPT卖衣法”，即：为要售卖的一副拍几张静态式的照片，然后配上音乐，滚动播放照片。一般拍摄的套路都是网红大V们自己来做模特，挑选一些空地或者就是居家的场景拍摄。简单说，就是花式给你展现商品有多好看。

如果这件商品足够美，当然很容易打动用户，刺激其购买。

根据我的观察，在快手上常见的卖货视频，大体也就逃不出这几类——

1. 玩命展示商品有多美；

2. 玩命展示商品吃了/用了有多好；

3. 玩命把商品跟一些纪念性、情感性的东西关联起来进行展示和场景关联；

在售卖商品的类型上，快手上衣服也是占比非常大的一类商品，但有很多不是年轻人首选的服饰种类，比如貂皮等；美妆，手串等也占有较大比重，另外一大类是食品，如海鲜，牛奶等。

总结

综合以上内容，小编针对抖音和快手的短视频营销做了简单总结：

• 抖音

1. 抖音平台自身会作为MCN参与进来，整合大V 资源和电商资源，规范卖货的人员和视频；
2. 从营销逻辑上看，先让用户对内容，无论是视频风格还是网红形成深度认同，再借此撬动其购买
3. 从策略上看，视频尽可能的去日常生活化，营造“美好生活”，打造高大上“人设”
4. 主要采用工具植入的方式，避免品牌定制的营销套路。最大化保持KOL和视频原有的风格。

• 快手

1. 平台不会整合资源，帮助用户和淘宝店家建立连接
2. 从营销逻辑上看，快手上通过直观展示商品本身的各类价值，借此打动用户，实现营销目的
3. 从策略上看，视频可以展示生活场景，通过朴素的使用场景传递商品的功用
4. 主要采用KOL+品牌定制的方式，整个视频内容围绕着销售的物品展开。

三、短视频卖货是否存在一些共性？

• 营销策略

根据如上我对于快手和抖音平台的分析，短视频营销作为新兴的内容营销方式，有一些明显的特点：

1. 短视频具有“短”的特征，一般只有十几秒，因此对于营销者来说，最重要的是要在极少的时间内撬动用户的购买欲；

2. 短视频只所以能够火起来，和其本身的轻快、娱乐性紧密相关，如果电商的加入，伤害了短视频原有的优势，致使短视频凉凉，那对短视频卖货自然将是釜底抽薪一般的打击。所以要做好短视频卖货，最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在，而且不能让用户产生反感或是抵触心理。

试想如果一个短视频经常刻意的露出品牌，用户能识别出这是刻意在打广告，就很有可能产生自己被消费的感觉，进而产生抵触心理。而无论是抖音还是快手，都将购物车功能放在视频外，相当于对用户做了精细化的运营，不想买货看广告的受众所受到的影响被降到最低。

3. 短视频营销具有传统内容营销明显不具备的优势：能够更加生动、直观的展现商品的使用场景。

例如简单的一副墨镜，放在店里，用户见到或许只会觉得很酷，但未必想买。放到照片中，用户会觉得，原来是这个效果，但购买欲望不强，而如果是一个人带着墨镜在商场逛街或是与好朋友见面约会，或是在开车等，场景的直观展现会极大增加用户的代入感，这时必定会加大刺激购买欲。

4. 相比于传统的定制广告，短视频卖货具有更多的社交性。

卖货的网红和用户们往往可以直接对话、沟通，双方的链接也更紧密，这会增加用户对商品的信任感，最终撬动他们的购买行为。

基于这些特点，必然要采取相应的营销策略。营销策略可以分为两部分：拍摄套路和商品特征。

• 商品特征

许多短视频的拍摄套路在上面第2大部分已有不少总结，下面不妨再试着对于短视频更加适合的商品类型和商品特征做一些总结——

1. 生活必需品有优势

短视频时间短，让用户在十几秒内做出购买决策需要减少用户的思考时间。而减少思考时间的一个重要方式是，卖生活必需品。此时，用户在购买时所考虑的第一层：“我是不是需要这个产品”这个环节就完全被略过去了，极大的减少了思考的成本。

因此，短视频电商的大部分产品有一个特点：必需或者是在某种情况下必需。

例如衣服和食物就是日常生活的必需品，买回来就一定有使用场景。

而“在某种情况下是必须”是指满足某一个条件之后，产品流成了必需品。比如，对有宠物的人而言，购买猫砂本身的决策成本是很低的，因为猫砂是一个必需品。

2. 价格较低

低价格可以有效降低用户的决策成本。因为，如果付出的少，商品的价值就可以很容易匹配上所付出的金钱，用户不需要太多权衡，很容易做出决定。据小编的观察，90%以上的产品，价格都在300元以下。即使是抖音上那些配着豪车、豪宅的短视频，点进购物车经常都是不到100元的衣服。

总体来看，我几乎没有在快手和抖音上看到超过300元售价的商品。

3. 产品能让用户短期获益或者是直接获益

让用户发现只要购买商品就可以直接获得某种可见的收益，这会刺激购买动作的发生。如果是长期收益的项目，比如一门课程，用户需要考虑各种时间成本、机会成本，自然加长决策时间，而在这个考虑的过程中，仅有十几秒的短视频很可能就跳过去了，自然交易失败。

这也说明需要较长的时间周期来看到效果的产品本身并不适合短视频这种形式。

四、结语

值得一再强调的是，自从内容营销开始的那天，内容为王就一直作为箴言指导人们前进的方向，做好短视频营销的第一步仍然是做好短视频本身，这是最终的秘诀。

由于我的经验和视野所限，所有的观察和思考仍然难免存在诸多纰漏，还希望大家多多指正。

最后，送你一份学了就能用的干货，关注公众号三节课服务号，回复“3”即可免费获得。

里面有——

• 一套完整可复用的结构化思维，能帮你提升逻辑能力，可用于沟通协作、写作和解决问题
• 一套OKR思维，能帮你制定清晰的可执行可落地的目标
• 小白也能学会的数据爬虫方法（各大网站均可爬）
• ...

其中第一个和第二个，是我司必学的。第三个是我个人比较喜欢的，还有更多惊喜在等你，包括但不限于提升工作效率的方法、互联网人必学的12个Excel技巧、找工作的套路等等等！

如果觉得对你有帮助，就点个赞呗，十分感谢！

最最后，推荐近日高赞回答：

鲜为人知&很有意思的网站｜写竞品分析｜微信搜索的野心｜高效找工作

互联网人的职业规划｜电商运营｜新世相刷屏营销｜提高逻辑思维能力

如何做微商其实这也不是很难。其实难的你做的太多，不论是引流方式，还是项目，还是种种想法，做的太多，仅此而已，解决掉单点突破的问题，即使是傻X，也能够做的很好。这就是你的思维要跟着时代的脚步走的，不然会被禁锢在你自己的那套方法里面。

我是谁，不重要，我也不介绍了，网络上的介绍都太虚伪，没有人知道是真还是假。从今天开始分享下我刚开始做微商的经历，入了太多的坑，交了太多的学费成就了现在的我，开场白不是那么华丽，我也不想写的太华丽，因为想微商创业的人与真正创业的的区别是，想创业的人会认为是创业是一件非常华丽，多样化的事情，而真正创业过后才会懂得，创业它是一件非常枯燥、重复、单调的事情。

在这样一个浮躁，多样，戏剧性的社会当中，想做到简单、单调的生活和创业生活，实属不易。

我是一名草根，很平凡的草根。我曾经为了微商创业也是做了很多的事情，被骗了很多的钱，，但匹配的却是一个稚嫩的我，说着光明堂皇的道理，但是我知道公司没有利润，说亏损都不足以形容，可以说，就是倒贴钱，因为想着很远的事儿，总觉得当时所经营的事业，熬一熬就好了，熬一熬，后面的日子就会好起来，现在想想确实挺

如果想要微商创业想成功，很多的因素也就是数学里我们所学过的变量，一个变量也许可以搏一搏，但若你是草根，你没有背景，没有足够可以挥霍的资金，那么在控制多个个变量的时候，想承担多个变量所带来的后果时，这一切就会变得如此艰难。

因此短线，是最好的处理方式，适用于面对任何问题和决策性的事情。

那怎么去理解这个短线问题也就是你今天所做的事情，能否在今天给你带来收益，或是明日，最迟是第三天。

若不能，你所做的事情，在创业初期而言，这个行为动作就会变得是如此荒谬。

我说这番话，并不是将自己摆在一个很高的地方，我只是在吐露自己的进坑后的经验罢了，若不赞同我的这个观念，今天以及以后的内容可以不看了，若觉得些许有道理，我希望后面我的所讲会对你们有些许帮助，哪怕是一点点儿。

我那会刚开始创业的时候，在网络上并没有多少人在吐露这些，也并没有生活当中的导师，一切一切所做所想，都是在自我摸索，都是自己臆想与

公司的文案是非常重要的一部分内容，但是没有导师教的话，你自己写的文案，你自己想的 方都认为是完美的，自己在自嗨，觉得很好了。

因此我开始慢慢发觉，一切的事情，在还没有开始的时候，一定要做悲观主义者，而不是乐观主义者，从古至今的道理告诉我们，悲观主义者要比乐观主义者要活的长久，从现代文明的角度出发，往往你将一件事情的所存在的问题无限放大，而将好处全部忽略掉时，这件事你就会以一个良好的心态去进行，可以说是平常心，因为“得”会放大人的欲望和憧憬，人会幻想得到后的快感是什么，而“失”，在还没有开始的时候，你并没有失去，因此你就会拥有一个平常心。

所以在任何事情到来之前，任何决策与选择面临之时，将一切的一切都只想最坏的打算是什么？

若一件事儿，你能够接受最坏的结果，你为何不配拥有更好的。

。

有时候，很多人会琢磨，会迷茫，我在创业的时候，同样我也时常会遇到，无论是开始还是过程中，除了摸着钞票或是看到手机里账户的数字又多了1个0或者2个0的时候，其他时候都是迷茫的。

那么这个时候，一旦遇到迷茫的时候，就必须谨记一个原则，这个原则就是舍得。

怎么去理解这个舍得，也就是砍掉对你无用的事物，将你的所想，全部记录在本子上，不用很有逻辑，也不用很详细，想到什么写什么。

人因何而迷茫，我总结了下，因为想的太多，因为想的太乱，就如同每个想法都是一条织毛衣的线，很多想法交织在了一起，成了很多结，你往往就不知道该如何去解开它。

那么此刻！写下来！想到什么写什么。

不聚焦你现在力所能及的事物，而去想很多被诱惑后所引发的思考，这样就会死的很惨，因为诱惑太多，因为你是聪明人！

而真正意义的傻子，往往活的更轻松，更好点儿，聪明人从底层社会混到上流社会，几率会越来越小，因为太聪明，因为想要的太多，而这一切都想要的那么便捷，那么爱耍小聪明。

而傻子，一条路走到黑，你说的，我不懂，他做的，我也不懂，我只会做我现在做的，那我只能做我现在做的。

道理虽然是如此，但需因人而异，有所借鉴固然最好，若无，也请大家取其精华，去其糟粕的自我完善与总结，若你此时落魄，望反思，若此时状态无比舒适，请视而不见。

后续更新ing.....