农产品如何做微商？

农特产微商，需要基地完成：产品商品化、商品品牌化、品牌社交化，而整个过程不是每一个农业基地都能玩转的。

基地品牌化

真正需要一个专业的团队，帮助每一个地方的单品，进行品牌孵化，并且结合多个维度的渠道，进行个性化的打造，特别是涉及主品牌、副品牌的结合。

关于互联网时代的品牌打造一定要重视：

1. 品牌故事化：有利于多维度传播，故事融入商品，禇橙就是典型的案例;
   
2. 品牌图片化：有利于微商传播;
   
3. 品牌人格化：代表了某一类消费的健康消费品味，便于消费者自我占位体验。

独立孵化微商运营团队，与其他渠道并行

任何基地都想做微商，但微商需要独立的运营团队，这是一个死穴。传统基地基本不懂微商的运营方法，有的是电商的思维，有的是传统零售线下的经营思维。

基地真正要玩转微商，需要打造一次配合微商运营的专业队伍，电商渠道、传统渠道平行。我们建议新成立一支队伍，独立孵化，这样既不伤害老渠道业务，同时不会被老渠道业务同化。

建立一套完善的微商营销素材体系

如果运营团队雏形出来，品牌开始孵化，接下来就要搭建一套完善的微营销素材体系了。

微营销素材体系分为品牌营销素材和微营销素材，两个维度涉及的内容完全不一样。

1. 品牌营销，通路是各大吃货集中的大V，各大吃货聚焦的社区、社群，这个涉及品牌故事、基地体验、健康要素、吃货文化等多维度。
   
2. 微营销素材，这个主要是提供给微商下集微渠道的内容，而且结合每一种产品每个地方的人群，给的图文、照片有着重要的差异(这一切是细节决定成败)，微渠道的卖点全靠这个素材。
   

单品包装设计微商化

微商与电商有本质的区别，而且特别是农特产微商，每一个单品，每一个细分，甚至每一个营销方式，背后都有独特的包装，因此农特产微商运营，包装设计一定要个性化。

有两个案例值得大家思考：

1. 四川某小吃老总，送我一箱吃货，里面不仅仅有小吃背后的故事，就连牙签随包裹快递过来了，这样的体验非常人性化，其实牙签本不值钱，值钱的是他们的“用户思维”。
   
2. 赣南的橙子，去年有渠道送我5箱，包装上特别有其品牌故事，和橙子背后的种植介绍。这让吃货吃的不仅仅是橙子，而且知道橙子的成长历程。

根据单品定义供应链模式

不管是微商还是电商，还是传统零售，本质是单品驱动的供应链，这个方面7-11、沃尔玛等巨头玩的非常极致，而且现在都是末端大数据驱动的供应链。微商时代，供应链也不例外，但微商的末端数据完全不可把握，不要一传统的思维去思考微商的数据驱动的供应链。但你一定要思考每一个单品的供应链运营体系，每一个单品都是个性的。

农特微商，供应链模式的定义非常重要。大多是走的预售的C2B的模式，这个供应链是和传统的B2C有本质的区别，因此预售系统，集中订单管理，有的部分商品需要有云仓库存。

特别注意的是：如新疆的干货，因为路途遥远，干货好存储，这个库存控制应该在前端。而水果、海鲜则不能够按照这样的供应链模式。

科学精准做好产量预测与品控

微商，让整个商业供求彻底扁平化了，而且基地运营相对可视化了。那么问题来了，如何做好基地产量的准确预测，对于质量如何做好科学的控制，这是直接影响到前端营销的。所以产能控制和品控是每一个基地必须关注的，如果微商渠道卖的好，缺货了以次充好，看似获得了销量，其实是给自己好不容易打造的品牌做减法。

建立一套营销、订单管理、库存计划、物流为一体的供应链体系

一套完善的运营体系，是所有农特产基地的经营管理内核，从品牌营销、微营销、订单受理、库存计划、包装、全网物流，这是一套完善的运营体系。客观的说，在当前的基地，很少有绝对完善成熟的体系。因此人才是接下来基地微商化的重要短板。

推动大V定期基地体验活动

大V是整个品牌营销的核心，而不是名人代言，名人做电商不容易，但大V体验是非常有价值的。他形成了人格化代言，而且吃货的代言。基地应该重视邀请大V体验，一次体验，可以让整个互联网知道基地的产品和品牌。特别是大V团，汉森创投万人农特微商创业平台，目前整合了15个细分领域的1000多万影响力的大V资源。这是农特微商领域独有的行业资源。

基地品牌化不仅仅是基地企业的事情，当地政府有着重要的扶持，因为农特产很多都是地标性产品，政府的支持是必须的，这也是农业“互联网+”的重要落地手段，同时劳动就业和拉动地方经济。

学会品牌众包（叠加）

有一个典型的案例，那就是“燕湖园的小米+中国好山药”，两个品牌的融合，一方面提出了两种上面的健康饮食，另一方面又叠加了两类消费者的用户。

当然，新农人界还有江苏扁担姐的大闸蟹与福建的生姜基地的结合，都是典型案例。

在社员汇的APP上也有不少农红打造出自己的品牌，并相互之间去做品牌联合，结合到自己的运营工作里面去。

持续创新

微商的运营模式在快速迭代，农特微商也不例外，没有一概不变的方法，也没有一概不变的套路。这世界唯一不变的是变化，所以每一个微商创业的基地，都要持续思考创新，单独一个基地持续创新很难，如果在一个微商运营为基础的商业体系，大家持续讨论创新，并落地后再优化，这是每一个微商基地都要思考和借鉴的方式。

当前，农产品微商已经开始慢慢有了雏形。如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品，已经开始慢慢走进我们的视野，这样一种新型的推广模式，对传统营销产生了重大冲击，新模式带来新机遇，同时也带来新问题。从其未来发展演变看，新媒体营销将逐渐改善甚至在部分品类上取代传统批零模式。

微商未来能否大行其道，其唯一的考量便是其能否为原有的商业生态体系提供价值，改善原有商业生态的活力甚至规则。微商并不神秘，也并非“90后”的代名词，无论你是谁，拿着一部手机，谈妥一个供应商，你就可以成就你的未来。

美女经济在微商领域或许仍有它的市场，但在农产品微商领域，更重要的还是源于产品的选择与从业者内功的修炼。为此，本文将在策略层面对农产品微商做一些探讨。

产品选择

在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

产品的选择，爆品很关键。首先考虑具备一定价值的产品，如果微商销售的仅仅是大众化商品，那么从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断，目前凡是通过微商销售的农产品，都跳不开特色与价值两个词。特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值，甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。价值最直接的体现便是价格，过于实惠的价格，会让你发现利润很难覆盖成本。

另外，在选择产品时，有一点特别关键，即必须为安全的农产品，否则一旦涉及安全方面的事宜，会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

无论是企业抑或个人，在做微商中都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报与收支平衡。

营销策略

市场定位：每一款农产品，都有其天然的客群和市场。比如龙眼、火龙果，一般上班白领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确地锁定目标客群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后，后续的宣传推广将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。

区域推广：微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然并非如此明晰，但在推广中依然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的形式逐渐取得区域突破，全国蔓延。

社群推广：虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在，但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生连接。一旦在一个核心圈层内形成认可，那么在整体商业生态上便相当于打开了一个入口，接下来的事情就好办多了。因此，对于农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破，便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层，最重要在于目标客户的精准定位，找到真正喜欢你产品的那部分人，首先从一个两个三个开始，培养其成为忠诚粉丝，当他们都帮助你义务推广的时候，队伍逐渐庞大，你还愁你的产品不畅销吗？可能只是时间问题了。

所以，微商在推广时，真正艰难的是初期的几个月，只要熬过了那段时间，产品在市场上形成了初步的影响，有了一批忠实的粉丝客户，有了初步的产品品牌，接下来便容易多了。因此，熬过那段时间对于初始做微商的人是最大的考验。

品牌策略

品牌定位：一句好的品牌语，胜过千百次的产品展示与解释。因此，对于品牌语的确立，再怎么打磨都不为过。奇品共尝，佳果同享。在做具体品牌定位时，重点参考两大因素：客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛的市场调研实现；产品特点，重点在于开发出产品的核心卖点，该卖点能够达成广泛共识并形成传播性，当汇聚成传播符号与市场依赖的时候，想不传播都难。

品牌体系：有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质的不同，可对其做适当区分。在销售时，也可以根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为走量产品，一部分为利润产品，一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。

品牌设计：当今农产品品牌设计，主要以鲜活生动有趣为主，这样有利于抓住观众眼球，形成病毒式传播。在品牌设计的色调选择上，拒绝暗色调，因为明亮的色调能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计，都应该受到欢迎，因为客户每日接收到的信息已经太多太多，实在不愿意花费太多精力在一项并非如此必备的农产品上。形象化的比喻、措辞与视觉形象，能有效地将产品品牌突显出来。

品牌传播：微商的品牌传播，同样有多种形式，如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介，可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介，都是农产品微商值得大力尝试的。在尝试过后，选出自己认为最为合适的方式展开相应品牌传播。其中传播的核心在于体验式、病毒式、实时式传播，确保产品的个性化、品牌化、功能化、故事化。因为既然选择了微商推广渠道，那么在渠道的精耕细作上便需要做足文章。

团队打造

微商的团队打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期属于个人行为，但在后续发展中逐渐发展成为团队行为，随着销售规模的扩大，团队规模也逐渐扩大，但是团队管理却越来越成为心头痛。

在团队管理方面，重点可包含团队建立、团队运行规则、团队绩效与薪酬设计、团队培训与能力提升等内容，符合人力资源发展的基本规律。

团队建立，其重点在于选择优质的团队人才，最直接的来源便是目标客户，当产品获得目标客户认可后，那么其在推广时将会因为兴趣而变得更加不遗余力。团队的建立是一个循序渐进的过程，应立足长远，尤其在初期应力求搭建稳固的班子。

运行规则，一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转，赏罚分明、公平公正、积极的竞争氛围是规则的必需。团队之间应自由交流，任何信息在团队内部都应无阻碍传播，这样的组织如经营得当，将成为微商的典范。

团队绩效与薪酬设计，都必须直接与业绩挂钩，从微商的运营团队体系看，本质上不存在后台服务人员，微商的发起者与参与者既是上下线关系，又是合作伙伴关系，也是服务与被服务关系，业绩依然为王。

团队人才多了后，培训与能力提升会成为现实问题。这个时候，每日的微商经验分享、知识学习都应提上日程。通过选择有价值有意义的分享，整理成册，发给每一个人阅读，日积月累下来，将大幅提升团队整体能力。

物流设计

物流体系，是每一个微商从业者都必须考虑的问题。比较好的做法，是与基地或生产者形成战略伙伴关系，且与快递公司达成战略协议，从而可有效降低成本。自建的物流体系终究成本太高，一般情况下均不予考虑。

微商对传统营销模式已经产生了深远的影响，部分企业将被卷入衰退的旋涡。在中国经济并不景气的当下，寻求多种销售出路是企业必然的选择。快而稳，则生；慢而低价值，则死。社会的发展，将越来越不能容忍低效的存在，任何高利润却又低价值的环节，都将被改变。传统流通领域的乱象，将可能通过微商对其产生重大冲击与变革，未来的某一天，传统营销方式在不经意间即可能四面楚歌。

你若不跑，将被赶超。竞争终究是残酷的，唯有改变才是未来的商业常态，接受并主动拥抱微商，一定会是一个明智的选择。总有一天，农产品微商将会如电商一样绽放光芒，甚至更甚。

前两天，微博有个笑话讲：台湾某军官负责监听大陆，每天看中央7台，然后退役之后干养殖去了。大家看了微博评论纷纷，有人说这是我军的战术，有人说农业频道某个栏目是收视传奇，我想说我们的农业太缺传播了。

我国是农业大国，我们的祖上三代基本都是农民，我们天天都需要吃各类的农产品，可我们对于农业了解多少呢？相信大部分的人连百分之一都没有！

11年的时候，网上有个段子，说有种食物男人吃了女人受不了，女人吃了床受不了，那这么好的东西就多种点，农民说种多了地受不了。这个段子是讲河南温县铁棍山药的，然而就是这样一个有趣的网络传播，也让铁棍山药从一个区域地方特产变成家喻户晓的一道名菜，销量翻番。

是的，很多时候我们就是需要了解才会去买单。日用消费品就是这样的，我们希望了解产品的品牌、功能、故事以及附加的服务。比如：口香糖从5毛的吃到了15元的；可对于农产品我们欠缺的就是这些，我们没有品牌，我们的种植过程别人不知道，我们有趣的农耕文化大家并不了解。因此，要把好的农产品推给陌生人，把农产品价格提上来，就是件很难的事情了。

12年我带一个朋友去村里看产品，在农家小院里，朋友指着一株植物问我是什么？我说你爱吃芝麻？朋友说非常爱吃！我说这就是芝麻花，芝麻开花节节高。朋友特别激动，说从来没有见过，拿出手机就拍，晒微博并附了段特励志的话，大概意思是要像芝麻花一样活的精彩。当然，这只是个身边小事，但我相信有很多人是真对农产品生长不熟悉。

在网上经常有朋友说，我把农产品放网上了，淘宝，微博、微信都开了，可就是没有销量。我说你要做营销，不能死等，主动出击，把自己产品的故事传播给客户，把客户可能会感兴趣的点告诉他，和他们一起互动，共同研究一个有趣的话题。

是的，农产品网络营销其实就是这样简单，找有趣的点，有趣的去做分享。要说最难，那可能就是去做！

微商行业只有想不到，没有做不到，任何产品都可以通过微信销售，提高业绩。每个产品各有不同，所用的方法不同。比如农产品，利润低，单价低，但是维护好老客户，产品质量高，回头客重复购买，这个是可以长久生意去做。比如黑五类，利润高，基本是能能忽悠一个是一个。

今天分享如何互联网直接销售农产品，省去中间吸粉环节，借平台力，直接赚钱，这个平台就是—轻松筹。

其实说起轻松筹，应该有很多人都接触过，毕竟朋友圈中经常会有人转发需要筹钱的消息，而且有很多是朋友的朋友、或者是朋友的亲戚等等，所以也有很多人都捐过钱，所以对这个网站也并不陌生。

所以说大部分人的眼中，轻松筹只是一些换了重病的人为了筹集治病的费用而使用的手段，主要的载体是微信，利用微信朋友圈的裂变以及微信众多基础用户的转发。

作用是相当于传统的红十字会等各种公益基金，但是搭上的互联网的快车，让所有捐款的人都知道自己的捐款用到哪里去了，而且主要链接的是捐赠人和所需要帮助的人，轻松筹只是作为一个媒介，没有收取和接触捐赠资金的机会，所以这种形式受到了很多人的认同，发展也极为迅速，对于一些喜欢做公益的人来讲，传统的捐赠渠道已经失去了信心，轻松筹的出现也是让他们安心了不少。

大部分人都知道轻松筹是可以进行医疗治病筹款的，但是又有多少人知道轻松筹还可以筹集各种农产品、特产水果、古玩等等各种你意向不到的东西。

其实这种模式是类似与众筹的模式，同样是以一款产品，用低于市场价的价格来吸引第一批用户，来筹集第一批资金。

不同的是淘宝众筹、京东众筹大部分产品都是以公司为单位，生产出来的高科技产品来吸引用户，比如说智能手表、无人机等等，而轻松筹大部分都是生鲜水果、农产品等等类别，更适合个人或者是小团队操作，0们槛，0费用，更重要是借力本身平台流量。

比如这是昨天晚上官方推荐的雅安汉原脆李，一天时间阅读量10万+

实例分析：

文山三七

筹集期限：30天

目标金额：2000元

已筹金额：16327元

支持次数：123（123个订单）

产品价格与回报：

项目详情：主要介绍三七功效及种植过程，以一个中医世家老奶奶身份去。

筹款动态：实时显示当前筹款进展以及剩下天数。

评价与支持：可以看到买过的客户产品反馈以及每一个下单客户的订单价格。

从这个实例中，大家能看到这个项目的大体做法了吗？

项目具体操作：

具体入口：

轻松筹官网—最下面—尝鲜预售扫二维码—右下角—我—使用手机号登录—点击发起即可，然后按照要求填写相应的信息即可。

注意事项：

1、选择产品：最好以地方性的特产为主，比如上面讲到的一些农产品以及生鲜产品，也可以在首页各个类别中先观察，哪方面的产品比较受欢迎，然后我们模高档就好。

2、内容详情：为什么把这个要单独拿出来讲呢？是因为项目详情决定活动是否成功，用户只能从这个类别里面能够详细的了解你的产品，包括最主要的，产品从哪里来，有什么文化性的故事背景以及产品的功效与作用。（我收集了几个众筹平台45个经典案例，农产品，养生器材，教育产品等等，加我微信201786895领取）

比如上面那个三切，天然无公害，而且相比较同类营养价值更高，而且晒出了种植过程日常照片，让故事的真实性更加的深刻，这就是用户购买的理由所在。

又比如小编之前看到的，有一个大学生做村官，当地特有的农产品销售不出去，然后就在网上找相关的渠道，大家都知道，外面的很多购买渠道想买到纯正农村里面的农产品是不容易的，很多地方都是以次充好，但是这个大学生村官在项目详情里面晒出了当地政府担保的真正纯天然无公害的证明，还有日常中农民伯伯生产的过程，这样在用户心中的可信度成倍的增加，所筹集的资金也是远远的超过了目标资金。

这类项目的好处：

1、 提高产品曝光度和产品销售额、快速回笼资金。

依靠轻松筹这个大平台，而且依靠微信转发和朋友圈的裂变，极大的提高了自己产品的曝光度，而且所有的筹集资金的产品设置的价格也绝对是有很多利润可图的。

2、 有很好的引流效果

如果是正常微商，依靠自身有限的资源，很难卖出如此高的销售额。

因为发起尝鲜预售，是需要填写自己的手机号和微信号的，用户如果想购买的话，会添加你的微信，如果你的产品质量足够好，是有很大几率将用户转化为多次购买的用户，而且添加微信的用户都是极其精准的用户。

前期我们一个学员在这个平台销售黑米，下午2点钟上线，晚上8点目标2000元的产品全部售罄。当然这只是其中一个方法，还有很多平台适合农产品。方向不对，事半功倍，如果你单纯用朋友圈去销售农产品，前期会很辛苦，能坚持下去很少很少，本身利润就低，又很难获取到精准客户。