蔡金辉是带领沃特体育从代工厂转变为篮球运动鞋领导品牌
目前，该公司已成为莆田市龙头企业，在全国同行业排名前10名。“VOIT”不仅仅代表篮球运动鞋，而且是篮球运动生活的象征。
从代工到拥有自主品牌
走进沃特体育股份有限公司产品展室，只见满壁篮球鞋、跑鞋、网球鞋、休闲鞋样品款式新潮、色彩缤纷。董事长蔡金辉自豪地介绍，“这些沃特系列产品，每一样都是我们公司自己研发的”。
回眸公司的创业史，质朴的蔡金辉心潮澎湃……
穷则思变。1955年，蔡金辉出生在东海镇东沙一个贫苦农民家庭。因家里兄弟多，他小学未毕业就辍学了。16岁那年，他顶替父亲，成了家里的“顶梁柱”，思忖着如何闯出一条谋生甚至发家致富之路。
上世纪八十年代初，蔡金辉先后当过铁路维修工、饭店老板、桂圆干销售商，办过木材公司，攒足了相当的资本。1993年，他和亲朋联合投资360万元，创办莆田市华丰鞋业有限公司，生产“灵鹰”牌运动鞋。
万事开头难。因经验欠缺，公司亏损严重。他临危受命，担任董事长。受到外贸品牌的触动，他决定“借船出海”，及时转向加工国际知名品牌。这一转，企业又起死回生了。
起步之初，华丰公司没有“沃特”这个品牌，作为代，仅是一家贴牌生产的草根企业。蔡金辉很快就发现，如果没有自主拳头产品，只能为别人做嫁衣裳。
中国改革开放以來，莆田市鞋业迅速发展起來，成为产业集群，是莆田市的优势产业，也是支柱产业。目前，全市从业人员50万，年产值300多亿元，但却是以代工为主，2000多家企业却没有几个著名的运动品牌。莆田鞋业的制造能力已是全国一流水平。
“莆田虽有鞋城的美誉，但多年来，不论是品牌还是规模，都被晋江、石狮等后起之秀远远超过，而且现在的情况是莆田人用自己的土地、资金、人才替晋江人打工。”
1997年，公司一口气注册了包括“沃特”在内的3个品牌。
蔡金辉说：“这些年给耐克等海外大品牌代工，设备和技术都过关了，已具备了自创品牌、抢占市场的条件，我们不能长期寄人篱下！只有自主品牌，才是出路。”
企业在业界的地位，与公司决策者的眼光密切相关。经过多方思考论证，2001年，公司正式启动“沃特”品牌运营战略。先后引进了多条国际一流的制鞋生产线，配套了线带、高频、电脑刺绣和彩印包装等先进设备，全面推行ISO9001质量管理体系。
不久，“沃特” 品牌运动鞋首批产品很快在乌鲁木齐一炮打响，还畅销俄罗斯、匈牙利等东欧国家。
先进的管理理念、一流的生产设备和严格的控制系统，成就了“沃特”的卓越品质。在历年的国家质检、出口检测中，其产品合格率始终保持100％。
2011年12月9日，沃特体育股份有限公司成立。该公司在原福建沃特体育用品有限公司和中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位福建省莆田市华丰鞋业有限公司的基础上改制而成的，标志着企业又一次实现了质的飞跃。
叫响篮球运动第一品牌
抓住篮球运动在国内的核心群体及其运动模式，公司选择了以篮球鞋为起点，并向运动服装、箱包和帽子进行延伸。2003年，与中国女子篮球队签约，3年内，该队的5名主力队员作为“VOIT”沃特篮球鞋的形象代言人。2006年，公司签约国家男篮主力王治郅为新形象代言人，着力打造“中国篮球运动第一品牌”。目前，“VOIT”沃特篮球鞋是国家奥林匹克体育中心指定的篮球运动产品，并已延至慢跑鞋、休闲鞋、登山鞋及其他运动项系列产品。
记忆是难忘的，美好的。
对于2005年之春北京鞋业博览会的一幕，蔡金辉历历在目：海内外的众多经销商围在“沃特”篮球鞋展柜前，当时，他一口气邀请数十家经销商，到莆田的厂里参观，标准的厂房、高端的研发、先进的生产线、熟练的工人，把“见多识广，百般挑剔”的经销商给镇住了。许多经销商当场向沃特下了订单。
征服了经销商和市场，可蔡金辉仍不满足。他为“沃特”定下一个目标是：“打造中国篮球鞋第一品牌”。
瞄准这一雄心勃勃的目标，公司成立省级技术中心，先后开发了“三重避震系统”、“掌动能”、“离传导”及“天盾”等运动鞋技术，以每季50%的新产品开发比例遥遥领先于同行。
凭借领先的创新开发能力，2007年又牵头成立福建制鞋行业技术开发基地。该基地依托国家鞋类检测中心，联合中科院福建物质研究院、中国皮革研究所等10多家科研单位和高等院校组建，旨在断提高“沃特”等品牌的原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力。基地被选为国家第一批鞋类标准委委员单位，成为国家鞋类检测中心的长期合作伙伴，还多次受邀参与制定行业国家标准，是国家专业篮、排球鞋国家标准起草制定单位。
面对竞争激烈的运动鞋市场，自品牌创立以来，“沃特”一直专注篮球运动，致力于推动中国篮球运动的发展和篮球文化的传播。
2006年，“沃特”携手中国篮球巨星王治郅，共同演绎“中国心，篮球梦”活动，并斥巨资在全国72所中学打造篮球“育星摇篮”，开展“大郅篮球推普基地”系列公益活动。蔡金辉笑道，“签约王治郅，让沃特品牌知名度爆发了！”
2008年奥运会开幕前夕，公司启动以“中国心，篮球梦”为主题的中国篮球运动“星计划”，并斥资千万在央视各频道黄金时段角逐奥运营销盛宴，赢得了不少家经销商的热捧。9月12日，公司“为奥运加油，为中国篮球加油”新闻发布会在莆田隆重举行。发布会上，专程从北京赶来的中国奥委会副主席吴寿章欣然命笔，题写了“中国心，篮球梦”6个大字，表达他对中国篮球的期望和对华丰公司的赞赏。这一次公司创立的“沃特”名牌运动鞋，再次与中国篮球、与北京奥运紧紧地联结在一起。
2010-2012年，公司连续3年在全国开展“晃过天空S.K.Y.街球之旅”系列活动，推动中国街球运动与世界的接轨，并与国内知名网站新浪、虎扑、优酷等合作，联袂打造独具个性的品牌专区、街球专区。
2010年，公司成为福建女子篮球队的合作伙伴和冠名商，并参加WCBA联赛及其他商业赛事；倾情赞助“2010儋州国际马拉松赛”，成为本次赛事官方体育赞助商行。还在CCTV5、安徽卫视等媒体频频亮相，全面提升“沃特”品牌新高度。同时，“登陆”美国职业篮球联赛，成为2010-2011赛季奇才队官方合作伙伴及火箭、马刺、小牛、公牛、魔术、太阳、勇士、雄鹿、开拓者队广告投放商，赢得了品牌在国际化平台的亮相机会。
同年，公司赞助的150万元资金和运动装备基础上，毅然追加50万元，赞助福建省第14届省运会。其中，开幕式大型广场表演项目——800人篮球团体操，有力地宣传了“沃特”的品牌。
2011年，公司再出重拳，先后成为“2011中国国际女排精英赛（北仑站）赛事合作伙伴”、“2011年亚洲羽毛球锦标赛赛场广告投放商”、“2011东亚男篮锦标赛赛事合作伙伴”、“2011中国VS世界乒乓球团体挑战赛世界队装备赞助商”等，用实际行动引领全民健身的热潮。
尝到赞助大型体育盛会甜头，公司品牌之路上越走越远。凭借着优秀的制鞋工艺与稳定的产品质量，沃特品牌获评“2010年中国100最具价值体育品牌”、“中国10大运动鞋企业”、“2010中国鞋类行业最具价值百强品牌”荣誉称号。
从单一的OEM运动鞋生产起家，到国内驰名体育品牌运营商，“沃特”一次又一次地成功跨越。
事实证明，沃特的品牌战略是正确的。
“这几年来，累计已投了1个多亿，用于品牌推广和研发。”目前，公司已通过马德里国际机构，在境外70多个国家申请注册了“沃特”英文名称VOIT及标记，并通过沃特阿联酋迪拜分公司、匈牙利WINK分公司、智利分公司建立了覆盖全球近三分之二国家的销售网络。谈及品牌之路，蔡金辉说。不过，他表示，“公司走品牌发展之路，在当时被很多人说是傻瓜，订单那么好做，还要投巨资去做品牌。说实在，企按我们企业规模一年起码少赚3000多万。还投入不少品牌广告宣传费，十年间最少损失2个多亿元。”
“可正是由于坚持了下来，如今的沃特品牌价值已经达到8至10亿元了。有付出就有回报，现在代替傻瓜说法的是称赞我当初有战略眼光。”蔡金辉笑着说。
“沃特”公司在创品牌中发展壮大，是莆田这个鞋城的“领跑者”。
2007年6月，莆田市鞋业协会宣告成立，蔡金辉被一致推举为协会会长。此后，他借助协会平台，东进西出，北上南下，还走出国门办展，成功组织了多场莆田鞋类产品展览会。在大大提高莆田鞋业知名度的同时，他帮助众多企业拿回了一笔笔可观的订单。
风雨磨一剑。如今，“沃特”公司已发展成为一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体的综合型体育用品品牌企业。系列产品远销国内30多个省、市、自治区以及国外70多个国家和地区，还向澳大利亚、捷克等20多个国家进行品牌授权，以合作或品牌专卖的形式销售沃特旅游鞋。
[品牌运作启示]
企业决策者远见成就品牌。沃特品牌在刚走品牌化发展之路时，被人们称作是傻瓜，在其品牌价值接近10亿元的时候却被人们称赞为具有战略眼光。沃特品牌从单一的OEM运动鞋生产起家到打造中国篮球运动鞋第一品牌再到成为国内驰名的体育品牌运营商，这一切都源于对品牌运营的坚持。如今沃特已发展成为综合型体育用品品牌企业,产品畅销国内的同时还远销70多个国家，并向澳大利亚等20多个国家进行品牌授权，以合作或品牌专卖的形式销售沃特旅游鞋。
莆田鞋基础知识汇总，科普小白购买鞋子如何少走弯路少花钱。
上图是莆田最大的鞋子聚集地，白天没什么人，晚上人满为患，外人也称安福电商城为鬼城，我就在这里面有个档口，有需要讨论或需要鞋子的可以直接加阿冒微信：1064879863 (本人收集了一些莆田本地工厂联系方式，可以直接免费分享给大家）
莆田鞋货源大致分四类，工厂，放店，档口，各种微商一件代发。
本文科普稍微有点长，但只要你花十分钟耐心看完，一能少走弯路少花冤枉钱，二能了解更多莆田鞋市场的行情！
大家好，先自我介绍一下，鄙人阿冒,本人土生土长的莆田人。从接触莆田鞋五年来，结识了不少喜欢鞋子的朋友。也遇到很多小白网友提出的各种各样的问题，所以阿冒觉得很有必要给大家科普一下关于莆田鞋的内幕。让大家都能真正，快速地了解莆田市场，尽量避免大家上当受骗花了冤枉钱。心是好心，本意也是用自己所知道的莆田内幕帮助大家了解，有鞋子方面的疑惑或者需求也可以加阿冒微信找我聊聊。
莆田的发展史
随着电商的发展，莆田被冠上“鞋之都”的名字。以前晋江和莆田都是许多品牌的代工厂，为许多品牌做代工的莆田，在90年代中期，因为订单有限，加工利润又低，莆田人希望获得更大利润空间，当地鞋厂千方百计弄到品牌的设计图纸自行生产仿冒品，莆田的鞋产业由此应运而生。后来因互联网电商的兴起 莆田鞋形成了一条巨大产业链。莆田让全世界穿上名牌鞋不是一句假话，当时国内市场上10双里，有9双从莆田发货；全球每3双奈克鞋中，便有一双是来自莆田的仿品。
1.先说莆田工厂货源，真正的一手货源，下单货源，这种货源你能拿到必须满足两种条件：第一，本地熟人介绍！这是首要条件，没有熟人介绍，就算你一次要拿3万双，人家也不会给你这个鞋。第二个条件：工厂不会给你代发，你要找他拿货，没问题，批量拿，一次500双以上，或者一千双以上，还要到付之类的。
2.放店，是指本地熟人在工厂大量下订单，一次囤货几千双到几万双不等，然后再按几件到几十件（一件12双）批给外地实体店客户的大批发商。这种几乎所有网上微商代理啊之类的，也找不到。
3.本地档口，放店直接送货过来的批发，这些档口一般都不接一件代发的单，能接一件代发的单，都算是小档口。
4.最后就是阿冒我这种专业代发了，其实代发是最辛苦的，每天下午接外地代理和零售客户单双订单，然后把订单报给批发档口（或者像我这样有自己仓库的话就优先配自己仓库里的货），晚上基本都是在10点以后一家一家档口去配货，无论刮风下雨晚上都得骑电驴子在大街上一家一家档口的跑，鞋子拿齐后基本都凌晨一两点了，然后修鞋，修鞋修到凌晨三四点，修鞋是指修剪鞋面线头，都不容易。
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我这种代发的，你们从我手上拿的鞋子的品质绝对会更好，因为我们有专门的人来修鞋，比如线头，溢胶，还有鞋身带胶水，被弄脏的，轻微开胶等等这种问题，都会给你处理好了再给你发过去。简单一句话，给你价位高，就是卖的服务的增值部分。并且专业代发的，会对比很多工厂的货，所谓一分钱一分货的道理就体现在这里，良心商家会在保证利润的情况下，绝对会在众多工厂货中挑选最好的品质给你，而不会以次充好。
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