怎么做好微商？
微商到底是个什么玩意儿？
其实很早就想说微商了，在很多人眼里微商是个最新的职业和创业方式，而且很容易操作，况且创业零成本，果真是这样么？我想说这些话的人一定是从一些做代理的嘴里说出来的。所以有些人就义无反顾的辞职专门干起这个了，我觉得还是有必要说一说微商的真相的。
让大家明白是怎么操作的，再去衡量要不要去做，自己适不适合？要不然一开始想的万般美好，做一段时间发现自己错了，那就不好了。其实微商人的生活并不轻松，他打通了一个人与人相互买卖的通道，但也同时造成了通道的拥堵。以至于现在很多人觉得微商其实挺难做的。而又有一些新人满怀热忱。代理个产品，雄心壮志，结果发现，几个月没卖出去几件。而钱都让上家挣了。
微商其实是让大家回归了一种更为自由的购物境地，自由就代表着没有监管，和第三方参考数据，只能靠个人的品性和信任来判断了。
虽然我自己也卖卖自家的程大个小火锅底料，但终归这只是我的附加产品，其实更多的都是提供给一些实体店加盟商品尝味道的，他们是主要的购买者。当然朋友圈里也有一些感兴趣的来购买，但毕竟不是我主要的经营核心，所以没太上心，有问的就卖，没问的也有时候懒得打广告，发文字或者创意图片什么的。因为复购率还是挺高的，我很简单，就凭三点：1，搞了个有点逼格的外包装，2，弄了几句戳心的话，3，利用了下我沉积很久的朋友圈关系。当然最打动他们的还是因为纯手工，0添加。
除此之外还帮朋友卖过一些东西。比如梨啊，苹果啊之类的。
我说这些，并无其他，只是想证明我确实做过微商，所以我有话语权来评论微商，来说微商到底是个什么玩意儿。
最起码好让一些新人明白微商并没那么高大上，没那么吹的多厉害，另一方面让一些老微商人也别气妥微商目前的困境，和江河日下的销量，以及面对大量正规企业和新人涌入的朋友圈拥堵。
那么，我所认为的微商，其实是什么呢？无外乎就这么几个玩意儿：
一，圈人。
一切都是以人脉基础为核心的游戏，在很早之前，他们吹嘘的说一篇文章传遍朋友圈，火了什么什么的，其实呢，你自己试试，写一个非常牛逼适合所为互联网传播的文章看看，有多少人主动传播？一个是热火劲儿过去了，另一个是还是人脉基础跟媒体资源搞的鬼。一篇好文章出来，必须要有大号传播，有各种媒体暗中相助，你才能真正的火。靠自己吭哧吭哧的写，累死你。
微信就是让一部分人先火起来，然后带动另一部分人。
那么很多人的火，其实前期都伴随着兴奋和忙碌及辛苦的。圈人无外乎这么几种渠道：
1，多参加别人的圈子，利用别人把自己带火。这种圈子有付费的有免费的，看自己的能力了。
2，让大佬带你翱翔带你飞。榜上大佬他们自身就有资源，你可以去参加他们会议，给他们的从众线上线下讲课，参加各种培训，积累各种人气基础。
3，做前两个有个基础更好，就是利用微信平台打造一个自己创富的好故事。这样你的故事让一大批人听的热血沸腾，听的声泪俱下，一些大佬也愿意帮你助推，达到事半功倍。
4，渐渐聚集起来自己的人脉基础，他们就是你的从众，信徒，然后你说什么都有人给你传播了，你卖什么都不用再去吆喝了，这些人都够你吃了。接下来你要卖东西也好，做培训也好都有人付账，动不动晒个谁谁又给你红包几万，来衬托衬托你的人气和魅力。
二，持续炒作自己。
微信的社交媒体属性是很明显的，他们介于熟人和生人之间，早期又乐于传播，所以你要燃烧起他们的荷尔蒙，燃烧起他们的欲望，所以各种场合各种新闻各种段子各种照片各种言论都要有你的身影，既然搭建好了人脉和各种传播渠道，那么就是制造内容了，这个对于那些娱乐明星的经纪人来说可能更深谙此中道理。这也就是很多人说的打造自明星。就是自己把自己打造成明星，打造成一种崇拜的现象。塑造自己在行业内的教主教母的形象，不断用各种方式来提高自己在微信上的曝光率。比如一些用相互约战，互骂。这个环节就需要你有两把刷子了。比如你的行业知识确实有些料，或者你的文字功底四确实强，或者你的策划能力比较高超。
这就是微信的最显著特点：个人魅力至上，而产品次之。
三，把以上两点重复运用。
这一点就是能不能坚持到最后的重点，也是为啥很多大佬越做越反而不行了，就是因为人们都有一个疲惫期，都有一个从热血到看清楚的时期，他们自己也有疲惫期，整天抱着微信那么不吃不喝的也着实困难。
四，兑现钱的方式。
这个大多数都知道，以化妆品领衔的代理模式居多，以大件的零售个人模式居多，以培训收钱模式居多，以会议收广告费模式居多，剩下的就是小喽啰。
其他赚钱方式，自媒体号运营一次性几十个几百个，使劲狂加人收广告费。在自己朋友圈发布推荐收广告费，等等。
现在如果谁还给我说，要做电商，做微商啊，微商多好，很简单容易。我肯定会觉得丫的真是一大骗子，就像当年很多人说做淘宝吧，淘宝多好不花钱，我靠，你见几个不花钱的淘宝做起来了？你装修网店不花钱？产品拍照模特不花钱？行，这些你可以不花钱，但是你想要销量订单都不花钱么？不打广告么？行你也可以不订单，不打广告，那就等着过一年后再挣钱吧，也许一年后淘宝早变了模样，现在都是这样，大部分人挣了钱都跑了。
微商也是啊，很多人说一部手机，躺在床上就把钱挣了，这TM怎么跟传销一模一样的？虽说一样，但我不否定一些真正微商做的不错的还是有东西的，但是拿这一套再忽悠别人就有点儿过了。此一时彼一时。你现在先试下，自己一部手机躺床上看能卖出去东西不？
首先很多人就困惑于怎么加人。自己没什么人气，卖给谁啊？亲戚朋友？也许你卖的他们也在卖。
最早一批微信杀熟已经过去了。最早考验人品的时候也已经过去了，谁相信你是谁？所以，你需要重新来培养自己。我很早就说过，做微信很好的，一定是以前干销售跑业务不错的，当然这个不能绝对，但大多数是，他们有先天的人脉资源，也有先天的渠道。就看他们愿不愿意用而已。
然后就算你加了很多人，大家对你不认识不熟悉会买你东西么？几率有多少？所以你还得养人，培养他们的信任感。这就是成本啊？怎么能说不花钱呢？很简单呢？有些人死活就是培养不起来，怎么做大家都觉得这个人不怎么样。那有什么办法？一个人的气质是自身带来的，他在微信上展现的也是。
在整个加人和养人的过程其实你是不赚钱的，不赚钱而且你在耗费自己的时间精力那就是在做投资亏钱，到最后你能不能挣回来，而且大挣就看个人是否有耐心，是否愿意去聊天交友，整天绑在微信上了。而且一年365天，天天如此。
归根结底，所有的营销都殊途同归：曝光率。
微商只是利用了微信的社交属性来做而已。社交成本其实并不低，所谓不花钱就是在花费你双倍的时间和精力，而且结果还不一定。
最后，我的建议，你要做微商，最好不要去做一些什么特点明显的单一东西，想挣一阵子钱也行，但是目前经过实践，最好做的就是一些日常消耗品，连你身边的朋友都需要的东西，而且不要只做一样，价格最好在50块钱左右，这个是大众消费的心理价位。当然也要看你朋友圈都是些什么人，如果都是大老板，那你卖车卖房都行。
成功者都各有各的成功，失败者都有同样的失败。
所以微信就是这么个玩意儿，首先是交友，其次是商品，没有朋友基础，卖什么都没人买。所以想尽办法去交友吧，学做好一个线上线下合格的业务员。这是社会交往能力的延伸。
其实企业利用好微信是个好东西，可以沉淀客户，用以“养”人。增加复购率，而降低成本，塑造品牌强度。
快乐鸭子的微商经：关于微商，鸭子的一点点小感悟跟大家分享，从开始做香香海燕蛋开始，有无数个想法与生意经，以后慢慢跟大家分享，首先我仔细观察了我朋友圈我没有屏蔽的微商，总结了一下有以下几种：
一、本身她的人品我就不认可，所以一发就屏蔽，就不具体举例，有爱撒谎的，爱慕虚荣的，没感情的等
二、她发的产品我一点都不赶兴趣，这个我来拿面膜开刀吧，朋友圈很多人做面膜，那个面膜品牌啥的我都不知道，商场都没有出售过，或者仅仅是小卖部卖的 ，我认为品质达不到我的要求，而且有的卖面膜的人本身皮肤毛孔粗大，一点都不知道打扮自己，我也一样屏蔽，在这里鸭子举一个正面的例子：我朋友圈保留了两个化妆品的，一个是韩国代购，我的大学同学杨同学，后面我会把她的微信推荐到群里，大家可以看她的朋友圈学一下，她做的很好，我总结了一下她成功的模式：
1她本人很有品味，从大学时就非常注重生活品质，穿衣服好看，皮肤好，化妆好，当然家里也比较有钱，假如你也注重生活品质，你会选择一个生活品质不如你的人来推荐还是选择一个生活品质与生活方式你喜欢的人来推荐？答案当然是肯定的。
2她采用的是人肉代购，她去韩国前就会做预告，让大家预定，这时候你要问，她没去怎么做预告？其实鸭子告诉大家，方法很简单，看同行，看微博，互联网时代只有你不知道的没有你找不到的，另外她去过韩国以后一定会加卖东西的，这样就可以有一手的图，最新的产品信息与价格，接着人肉代购说，人肉代购的特点是真实，现场直播。
3价格非常合理，原因很简单，她有免税店的黑卡，黑卡是什么？黑卡是打折卡，拿大家身边熟悉的丝芙兰来比，丝芙兰统一价格，有卡就可以打折，她就算按照原价卖，她也是有利润的，原因就是她赚的是折扣，这个黑卡是一次性买几万才可以有的，你自己想想你自己去韩国，机票，住宿，吃，一趟多少钱？她原价卖给你，也就是说你自己去也这个价，那么你还会不买吗？
4她本人个人非常有魅力，生活圈分享的东西非常有品质。她本人也非常可爱，就这么说吧，她就算不是我的朋友，我也会喜欢他
5她是我的好朋友兼大学同学
三、接着会屏蔽的说，第三个就要拿刷屏的人说，朋友圈是自由的私人空间，你想表达的都可以说，你不想看的定西当然可以屏蔽，你天天发一些没品质的东西，人家干嘛要留你，看着就烦，除非你是他亲人，否则你干嘛要忍？说到这在举一个正面的例子，我朋友圈又一个叫郝婉淇，说真的我屏蔽过他几次然后又取消屏蔽，别急，让鸭子喝杯水继续说，什么？打字又不是说话，干嘛要喝水？就喝就喝，这才显得鸭子很大牌，好啦，言归正传，为什么屏蔽他，因为她态度不好，我问他价格，她说了一个价格，我问她可以给我便宜不，他说谁都一样，我问她尺码，她说回家自己量，我说衣服的尺码，他说自己去微店看描述，没错就是那么牛，后来我一生气就屏蔽了，不看她，没舍得删，为啥那，她朋友圈分享的内容真的却很有品质，我很多关注的微信号还有分享的文章就是源于她的，还有她的衣服真的很漂亮，我确实很喜欢，就这样，忍了一段时间，我又解除了，不错，鸭子就是这样没格调，那！是！因！为！鸭！子！珍！惜！人！才！然后鸭子非常厚脸皮的去买了几件衣服，而且非常喜欢
四、从经济角度上，我曾经听一个朋友说，流量不够，你天天刷屏，他打开肯定要花流量的，
五、我不认识，在地铁站或者陌生群里加过来，一点交集也没有，所以你说我有时间有耐心了解他嘛？大家都很忙的好伐，所以我不推荐大家一开始就想着我朋友圈的人那么少，我要加陌生人，我要增加朋友圈人数，其实我觉得你把你伸着脖子，乱加人的时间用来怎么提高你自己吧！你若花开，蝴蝶自来，一万个僵尸好友真的不如100个真正喜欢你的朋友来的真实，来得好，那么大家要问那怎么扩大自己的朋友圈？这个留给鸭子下次再来给大家写吧，就酱。祝大家周末愉快，PS：鸭子的刘先森说鸭子这将近一星期的时间没见，鸭子瘦了，（鸭子心里是开心的）可是刘先森说以后他要天天回家，让鸭子胖胖的（鸭子好想说，不，要，放开我，我要瘦）另外鸭子很悲惨的跟大家说鸭子以后10点后甭想跟大家说句话。因为鸭子被要求10点必须上床，否则要挨揍，
做微商，其实关键就在两点：
第一、别轻易开始，更别轻易放弃；
第二、数据驱动，做到精准营销，利用好朋友圈。
什么是微商，我们这里不提，自己去百科，只强调一点：微商就是微商业，是科技技术驱动和社会发展的历史阶段。这里只上操作干货。
一般来说，做微商做的好的，一般在别的工作岗位也做的不差，而在别的工作岗位做不下去的人，微商基本也做不下去，还是因为，凡事都得用心，没有躺着能赚钱的事。
如果你这会想去从事微商，我给你的判断是，有以下任何优势你都可以去尝试；
你的产品比别人有优势
你的产品比别人有价格优势
你的产品比别人有质量优势
你的销售渠道比别人有优势
你的服务比别人有优势
你是这方面朋友公认的专家
..........
无论你是想开家实体店创业还是想验证自己的创意，我都建议你从微商开始，毕竟这里试错成本最小，而且，我相信，如果你连微商都做不起来，实体店就别开了，开了也是烧钱
当你决定要做一个微商时，请把它当做一个完善的商业项目，对产品，对渠道，对运营，对用户多做一些研究与学习，找到自己或者产品的优势，不要轻易开始也不要轻易结束，因为仓促间开始，最后失败是最大的打击不是来自金钱时间上的损失，而是会产生对自己无能的愤怒。进而会怀疑自己什么是一事无成的废人。
当你下定决定又做好充足准备时，全世界都会为你让路。加油！
第一条如果你能做到，说明你已经有了做微商的决心。但是，什么事都有个但是，做任何事，你光有决心是不够的，这是因为，你还缺少专业素养。微商成不成，就在于你的决心+专业素养+坚持。
专业素养，通常来讲是指对所做工作的把控和运营能力。
那么，微商人如何运营好自己的事业呢？唯一的答案就是——数据（Data）。
有了数据，效果即可见，可见即运营可控。请牢记这句话！
谈到数据，很多人就犯难了，觉得无从下手。当然，客观上来讲，这是可以理解的，因为在所有领域，这种情况是普遍存在——专业技术这种能力始终掌握在少数人手里，也就是精英，不懂的人就要花费精力和金钱去学习这种能力。而且，从事物发展变迁的阶段性来讲，速度还要快。
对于微商，通常的数据我们划分为产品竞品数据（PCD）、消费者属性数据(CPD)和销售成果数据(SRD)三类。
下面逐个做一讲解。
1. 对于产品竞品数据，这个得从2013年这个划时代的分水岭说起！2013年以前，中国社会乃至全球都是处在商品供不应求的状态。这种状态下存在两种现象，第一就是消费者会主动找需要的产品，第二就是无论产品优劣，都有人买。等发展到2013年中，市场步入了供大于求的状态，也就是新常态。由于互联网信息共享的原因，很多产品质量相差无几。国内产品过剩，出口国外也是逐年下降。现如今，公司需要找客户找消费者。面对这历史性的转变，寻找到对的意向客户就成为了亟需问题和关键点。找对客户，销售就成功了一半。再进一步讲，如果你可以大批量获取精准意向客户，那你就是快人一步了。（快速添加大批量优质微信好友可以查看我们上一篇文章“快速添加大批量微信好友的方法”）
2. 消费者属性数据
讲到消费者属性，现实中很多微商人只是一个盲目的认识，不懂得如何应用！比如卖面膜的，大多仅区分了男用和女用。再比如卖手表的，只知道在朋友圈发广告，也不想想你的朋友能不能买的起，能买的起的人家需不需要。然而，这个消费者属性，在销售业绩上起着和数量一样重要的作用，也就是质。产品有质量，消费者更有质量。消费者属性包括男的还是女的，企业老板还是打工族，从事哪个行业等，具体可以学习“消费者属性详解和运用”一文，这里不做赘述。
3. 销售成果数据
销售成果，顾名思义就是你的产品有了完成的订单了。在微商事业中，一定要定期对销售成果进行分析。对于促进业绩增长的，作为成功的经验；对于导致销售业绩下滑的，及时做出调整。如此将总结经验，反馈到下一阶段的销售中去，形成良性循环，一定会壮大微商事业。
总的来讲，由于互联网信息共享的原因，很多产品质量相差无几，那再产品竞品分析上的精力无需多少，你要相信自己的产品；而销售成果数据是一个销售事后环节，只有销售出产品，才能产生销售成果数据。于是，微商成功的关键，就在于对消费者属性数据的获取和运营能力。
毅力是建立在事业不断良性发展的基础之上的，事业的良性健康发展，又是建立在从业这的决心和专业素养之上的。掌握了技术，微商事业就会越做越顺利！
就酱紫
比如，
三层分销机制的意义
我就是个卖书的，之前只是线下做批发，靠走量出货，现在也开始招微商，给微商供货，只要给我下单，我负责找书发货。有些全职宝妈就卖的很好，真的是行行出状元。虽然书比不了吃的喝的用的，但是认识了一些喜欢看书的，还有注重孩子教育的宝爸宝妈，是个兴趣，就坚持下来并不觉得困难。而且只要买过书的，都会介绍朋友加我，物美价廉，质量取胜。
首先我先表明个立场，我不太喜欢很多人讲的理论和思维，都太过于复杂，一套回答看下来，真正能够帮助自己的往往只是精神上的舒适，看完后，收效也许不是特别大。什么时候看思维与理论收效是最大的呢，是在已经执行的过程中，不知道下一步该怎么办的时候。
但在执行微商之前，同样也不能没有一个自己的信念，因为人性是受诱惑极强的动物，身边的环境给你造成一丁点干扰，你也许就会想去看看，瞧瞧，倘若觉得新奇和崇拜，那么很多人就会陷入一个误区，会去浪费大量时间去尝试新鲜事物，而放弃了已经研究了许久就可以守的云开见日出的事情。
做微商起初所拥有的思维，仅仅3点
1、专注，抵制住一切诱惑
2、接受最坏的打算（就值得拥有最好的）
3、学会看同行业厉害的同行。
我看到此问题时，很多都是几年前的，目前互联网变化之快，我相信很多人都知道。那么我先给大家说下目前微商的一个现状，我这个人向来是喜欢把事情做最坏的打算，如果你连最坏的打算都能够接受，那么做一切事情都会不可阻挡。就像最近比较火的《红海行动》一样，海清讲述自己的丈夫和儿子死于伦敦的一次恐怖分子的袭击，之后一直在于恐怖分子做斗争，就在恐怖分子马上研制出一种化学武器的时候，海清准备与张译团队一同去抢“关键资料”，她说，我现在什么都不怕，我连死也不怕，也就肯定能做到不达目的誓不罢休。
一、那下面就给大家先说下18年的趋势，首先微信从去年就已经开始对微商实行的“整引”。可以理解为对一些没有营养的产品、欺骗消费者的，习惯性群发一大段广告，原本粉丝没有付费意愿但刻意用套路（俗称剧本式营销）引导消费者的微商，进行大力打压。所以大家在做微商的时候，就请大家遵循微信对微商的打压政策，一起净化微信，不然微信把你封的没脾气。
二、目前对于多开软件，以及多号同步的主号，大批量利用卡商以及自建猫池注册的微信新号以及批量添加好友的以不正当渠道注册的新号，包括之前比较好用的，诺亚方舟，非凡等一键转发、抢红包，修改步数和定位的软件登陆的账号，都采用封号的处理，老号可解封，新号大部分会处以永久封禁以及停用某些功能的处罚。
三、对于微信好友超过5000的，开始判定为营销号，绝不姑息，朋友圈派单和公众号派单的行为同样严令禁止。
18年可见，微商想要生存，需要做的改变还是挺大的，但实话说，上有政策下有对策，不要怕，都是可以解决的。
比如：粉丝有3000人上限会朋友圈发送的内容会屏蔽部分好友和封号这块，该如何解决呢？
目前我自己在采用的方式就是将粉丝分流，之前两次惨痛的教训告诉我，一次是“这里”，一次是头条，这里有2万粉的账号被停用，头条有一个指数728，粉丝必见，删除评论，原创所有功能都开通的账号被封号，因此千万不要将粉丝留存于某一个大平台，一定要导流到自己的平台，目前市面上做的好的公司和个人也都这么做了。
分流有两种，一种是全网分流，你不可能倒霉到像MC天佑样的全网封杀，封一个平台其他平台还在。另一种就是自己做一个APP，小程序都不行。
派单门槛不断提高，新手最好就不要尝试这块了，成本太大是一个原因，转化率和话术流程没有弄出来是另一个原因。后者OK后，再尝试付费吧。
那转化率和话术该如何提升呢？光想和光看是无法有进步和改进的，改进和完善，务必要建立在执行的过程当中才有用。
务必得建立在有大量流量测试的基础上。那流量这块，基本是分两种，一种是泛流量，一种是精准粉。
众所周知，泛流量这块转化是特别难的。精准粉丝才是王道。
目前泛流量也就卖卖片，卖卖VIP会员，撸撸红包还好使，其他的几乎都不行。
那么对于新手该如何开始微商呢？给大家屡屡思路。
首先：得准备两个微信号，微信号刚注册的话，得需要好好养下，养的过程可能比较久，比如小号建群，每天发红包，阅读文章，聊天，冲腾讯公益等。建议可以先买老号，比如2年以上的，因为营销嘛，肯定是长久性的事业，该花的钱还是得花。
第二个：就开始打造自己的朋友圈先，你所展现出来的出来的内容，决定了用户对你产品的态度。在学会引流之前，首先得学会选品。
关于选品这块，可以简单说下，建议做有痛点的产品，受众群体广，需求人群多，复购率高，客单价不要太高（除非你做这块很多年，或者你比较擅长做高客单价营销），最好不是之前大家所说的比如面膜、衣服、鞋子这种一件代发的产品。
产品选好了，很多时候是自带流量与信任度的，因此这块必须得好好重视起来。
第三个：需要做的就是人群定位，专业点说就是你目标用户群体的画像。
将用户的画像进行简单的描绘，比如你是做保健品的。
那么画像可以简单描绘下就是：男性、中年人肾虚、年轻人爱pua，25岁-50岁，爱shouyin类似。
然后就可以总结出相关的关键词，来进行搜索，看看一些案例与文案，你就大概知道这些群体的特征是如何的了。
然后需要想的就是，这些群体在哪些平台比较活跃，统称流量池子。也就是你可以去挖掘粉丝的池子。
第四个：熟悉下平台的规则和漏洞，简单来说就是了解清楚，你该如何引流。了解规则，一般是需要有耐心和恒心的，如果你没有耐心，操作了一天就开始抱怨，开始放弃，那么不好意思，可能微商不会太适合你。
第五个：就是熟悉引流渠道，选择好你的产品较适合哪些渠道。
如何选择呢？满足这几点：
1、平台同品类产品不是太大。2、规则不是太严格，对于初入这行的你，可操作性强，可建立信心的机会大。3、有一个好的引路者，可以在第一时间帮你解决所有的X问题。
第六个，开始进行引流实操。这里有一种方法供大家学习
答案传送门：微信引流的方法有哪些？
引流也是微商的重中之重，这篇帖子，我还会继续更新。
第六个：学会抬高自己的身价。
抬高身价有几种方式，第一，你务必将自己的信息和所擅长的地方进行包装，如果你觉得自我没有干货，那么务必请你抓紧一切时间进行充电，并在第一时间内进行实践，然后总结。
学会去勾搭大V，让大V帮你做信任背书，抬高自己的身价。大V该如何勾搭呢？首先你务必要学会的一点就是多与对大V阐述你自己的观点，不论大V会不会搭理你，你都要去阐述！哪怕最初说的观点不同，久而久之，大V也会看到你的进步，也会对你的坚持有一定的认可。凡事都需要坚持，需要熬。
如果你最初没有太多的资金，可以去加入一些比较小型的付费社群，混脸熟，经常在群里发表自己的观点和你在其他地方知道的第一资讯消息，比如微信有哪些改革，你的观点是什么，最近有哪些方法比较火，你发表下自己的观点，千万不要怕别人喷你，喷就喷了，没什么大不了，你不是人民币，不可能要求所有人都喜欢你。你还可以去到很多公众号下面进行评论，做沙发，同样是混脸熟。
其实打造IP并不难，难的是你总是不敢发表自己的观点，你敢保证冯提莫没有黑粉？同样有，人家现在不照样火的不要不要的，因此不要怕。
第七个：学会帮助他人
比如你结交了某一个人，他有需求找你，而这时候，你没有办法解决，可是你之前好像认识一个人，他是做这一块的，不要犹豫，马上联系他，并且把联系方式给到你刚认识的人。互联网里你只要学会将资源整合，哪怕前期是无私奉献都可以，因为这个圈子信任度实在是太低了，你好事做多了，想让更多人不认识你都难，因为大部分人都还是比较感恩的，倘若他们有合适的人有合适的项目和方法，他们也会第一时间想到你，人脉和资源就是这么积累起来的。
第八个：学会与朋友圈的好友建立良好的沟通桥梁。
千万别忽视最浅层次的互动：
1.浅层次互动：点赞评论。
2.中层次互动：简单私聊沟通，群聊
3.较深层次互动：语音,视频,长篇幅高频度沟通交流,微课,朋友圈互动图文。
4.交心层次互动：产生金钱往来。浅层互动五次以上。
举例：
1. 朋友圈送礼互动，点赞或评论,前几名或者第几名，我给大家发红包。(破冰最好的途径,也可稳定军心)
2.点赞送你想卖的东西的周边,你想卖一万块的东西,先从一块钱卖起。做过的互动越多,越深,他后来信任你就会越来越水到渠成,就能做越来越大的生意了。
粉丝需要养，需要交朋友。如果现实中，你是朋友比较多的，那么做微商你也许已经成功了30%。
互动久了，在中国都是礼尚往来的社会，线上不论多神奇，线下的那一套很多人都还是会铭记于心，并用之长存的。
自从我搬新办公室后，每天过来聊合作的品牌和团队越来越多。从早晨到下午人都不断。
无论聊什么话题，有一个话题是不变的，那就是：2018怎样才能把握机会，把微商做好。
做微博这么多年，我见过很多厉害的品牌方和团队队长，他们的微商职业之路做的蛮成功，也算是资产自由了，那为什么这些人可以把微商做的好呢？
她们有什么优势或者有一些别人没有的东西吗？
森哥想了几天，除了大家所说的那些产品质量、团队、商业模式之外，今天我想聊聊关于话术，
也就是聊天沟通的技巧。
作为微商，既要打造自己的独特个人品牌，让客户无条件信任；又要会聊天，撩的一手好客户，双管齐下，才能收人、收钱、收心。
很多小伙伴跟森哥反应，说自己不会聊天，不懂聊天，问的很多，成交的却很少，总是聊着聊着就没了下文，所以成交率很低。怎么破？
1、 善用表情包
可以利用系统自带的表情包，也可以网上下表情包。
表情包除了要美观外，表情也要丰富生动，关键涵盖面要广，包括高兴、害羞、无奈、生气、撒娇等，发图是此时无声胜有声。
这种
读图时代让大脑喜欢偷懒，不爱文字爱图片。 网络上聊天看不到脸，图片可以弥补文字的空洞感。 别人看到图时，就会脑补你的面部表情了。
网络文字聊天只有文字，除非情商很高或文采很好，否则不能形成识别系统。
要做到与人不一样，就需要靠一些技巧。 文字功底不好，图片可以缓解尴尬的气氛，也显得不呆板。
2、个人识别系统的打造
除了文字功底外，你还能给对方带去什么与众不同的东西？
表情包、图片只是一种技巧而已，一用就会，没有技术含量。
那别人会了，还有什么是别人不能超越或短时间内无法超越的呢？
1.音色好，普通话标准，唱歌好等等，这就是你声音的优势。除了图文外，你可以发语音，女生都是听觉动物，一个甜甜的女生音，我觉得可以俘获很多男生的心吧，哈哈。语音更能反映人的性格特征。
段位高的可以凭借语音就可以了判断这个人的做事风格是急是缓，聊天是否有说谎，情感是否真切等。
2.视野
这就需要积累了，包括对社会新闻的跟进和独到见解，知识面的广度和深度等，彰显个人的格调。 这些都会无形地反映到你的聊天之中。 这个就不是别人随随便便能够模高档和超越的了。
3.语气词和符号运用
文字不仅仅是传达信息，更重要是的是传达个性。
举例：
· 晚上去吃盖浇饭吗？
· 不要，意大利面更好
v.s.
· 晚上去吃盖浇饭吗？
· =_=！!
切~ 才不要咧，意大利面更好吃嘛，你看怎么样呀
高下立判！
4.格式设置
作为微商，头像、昵称、文字模式下的字体颜色和大小等没事别老换，这是个人品牌的外在表现。微信也一样。
你看见哪个大牌天天换logo、产品名、产品外包装的？
人第一眼看到的主要是熟悉的东西，然后是自己感兴趣的东西，陌生又难看的东西只会扫一眼。
尽量选择积极向上的，显示自己态度的昵称、签名，一旦确定就不要经常换。
3、聊天制胜关键
1.分析对方情商
网络聊天总会遇到一些比自己情商高和情商低的。
这些开场白立马就暴露低情商：
A“在干嘛？”
在干嘛一定要向你汇报吗？这种人说完一般会顺着你的行为做一些评价和自我阐释，次数多了易招人反感。
B查户口型。
如你多大？单身吗？哪里人？做什么工作啊？哪个学校毕业啊？的一问一答式，最后来句“什么时候有空出来见见吧”，中间一点自我介绍都没有。
他的心理：想先了解对方，判断是否可以继续接触下去。也自我感觉良好，认为对方会接受自己，所以就不用自我介绍了，等想见面再说。汉子们，妹子都不了解你，还会见你吗？还会有然后嘛？表想了？
面对这种可以不用聊了，浪费时间。以自我为中心，不懂换位思考。明明是他的问题，他还要怪你，何必自讨没趣？让他再继续打光棍吧。
C.不诚意
没有目的，漫无天际的瞎聊。相信你们也遇到过这种客户，杂七杂八的瞎侃，就是不提到产品，对这种人，森哥建议大家直接表明态度，不用浪费时间。
以上的几种低情商聊天一定不要使用，否则你被对方拉黑真的很尴尬哈哈~
其实，我认为一个好的微商人，更加能够提现你的情商、智商和做产品的思维模式，多去思考自己的原因，多去学习一些新的引流方法和推广技巧，多去用真心换真心，才能够做的更加成功。
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刚刚有个在校学生加我，一上来就问我，有兴趣做微商么?听到这个我就知道肯定是个新手，她说才一个星期。我就问她你上家没教你和陌生人的聊天技巧么?她说她是跟着她舍友做的，才刚一个星期就卖六七种货，然后各种刷屏。
她舍友做了一年多了，新手都不知道怎么带，不知道是故意不教还是真的没经验。既然招了代理，就要对她们负责。这个小女生说不知道该怎么办，想跟着我，但是她们又是同学，很纠结。我说没关系，不懂得可以来问我。就是这样，哪怕你不是我代理，我也可以帮你!真不知道那些招了人又不好好带的上家是怎么想的!
趁现在有时间和大家说一个线下引流法。
你们有没有试过发宣传单?把你微信二维码打印在上面。产品，价格什么的可以打印在上面。
不知道大家有没有被拉进去微信群，有很多资源共享的群都可以进去加里面的人为好友啊。还可以和朋友互换微信群，去加你朋友微信群里的好友，这些都可以。还有一个和同_行互推的方法，只要你们的chan品不冲突，就可以互推。这样别人就可以主动加你了。不过前提是你推荐的那个人要可靠，不管是人还是chan品。要不你的客户在他那里利益受损，你的信誉也会出现问题。
有些伙伴新人每天都喊着没人加，究竟是没人加，还是你不去执行呢?
成功的人找方法，失败的人找借口。生意人走到哪里都觉得充满商机，比如你去逛街，走到服装店，可以问问老板娘有没有微信号，就说加上随时看看有没有新款啊。再比如你外出的时候多交朋友，聊聊天加加微信啊，挖掘这些人的需求。执行力很重要!
我们说说销售过程中的沟通技巧
销售最重要的是沟通技巧，只有沟通成功，才能交易成功。不然你前面做的再好也没用对不对?
顾客上门都是有需求的，肯定是有很多问题的。但是她所有的问题总结起来就一个问题，这个产品多少钱?如果你一开口就说价格，那么她闪人的几率不用我多说了。
经常有顾客，问了价格就走掉，或者嫌价格贵不愿买的时候，我们怎么办?就这样让客人溜走?今天给大家分享一个转化率小妙招:当客人要求打折优惠时，我们马上把假货贩子坐在地上生产的图片或者某顾客用了假货化妆品的烂脸图片，发给他几张。之后客人几乎都会毫不犹豫的下单。这就叫做恐怖诉求!你得通过直观的图深深刺激她们的心理。转化客人是需要技巧的，客人更需要是产品的品质。要让客人知道，你并没有小气，也没有赚她黑心钱，只是正品本来就很贵!但此方法得以实行的前提是你的客户必须精准，否则你胡乱加一大堆人，人家没有购买力你怎么刺激也没用!所以不要再用那些低级方法加好友啦亲人们。
有人询价，我给她最低价，她就说你是不是正品呀，统一零售价不是这样呀，怎么怎么样的，我给你利润，让你开始做这个微商，那你就不要怀疑我，能给你价格，我能给就给。还有关于其她家不试用，我家要试用，这是规定，而且了解产品是最基本的。
有人说：天天朋友圈里发广告烦死了，我都拉黑了，其实你不要烦，马云说过：当你发现你朋友圈卖的东西你买不起的时候，你就应该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就应该补课学习了，精明的人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告。
微商这个平台看似简单，门槛也低，也的确给无数创业者们制造了一个良好的平台，中国是人口最多的国家，有无数人缺乏一个好的平台和机遇，而在着无数人中却存在着大批天天敢想，却不敢做的人，个人觉得现在是一个互动式营销的年代，跟以往的传统电商年代不一样了，你要成功，必然会有一套公式论，我总结成功=坚持?大胆?执行力 ?阅历!我个人比较大胆，当然，今天的成功离不开相信我团队的每一员，你们成就了我，我也必须成就你们!
微商就是一个熬的过程，不要怕麻烦，每天进步一点点，日积月累之后，你会庆幸当初的你坚持了下来。微商最看重的就是执行力!或许有的新手小伙伴现在不了解，但是过了这个坎，你会得到你想要的!还是那句话，你的付出和回报一定是成正比的!
怎样过都是一天，为什么不坚持一下试试让未来的你感谢现在的自己呢?
和大家说一个线下和实体店合作的方法。美容院，美甲店，服装店，这些店你都要去试试，搞定这些，你的收入就有了保障。如果老板担心卖不出去，你就铺货给她卖，卖了再谈钱的事。先让老板尝点甜头。但是下次再拿货，就要先收钱了。这些店不要选大型的，就选那种中小型的，成功率高。我的一个代理去跑了一家店面，别人拒绝了，就觉得没面子什么的。其实不要怕被拒绝，拒绝也是一个积累经验的过程。做微商就是脸要厚，胆要大，心要细!!!
不想交易的几种人:
1、问完最低价问完效果占用你一个小时最后突然消失的
2、说好让留货的最后无故失踪了的
3、买了东西不管属不属于质量问题都没头脑的大惊小怪质问卖家，其实卖家也很辛苦!不要总是比价!我只说便宜没好货好货不便宜!
我发现有很多小伙伴都有一个问题，就是不敢试用！问问自己，是要，还是一定要!
一提试用，很多人第一反应就是上家又想赚你钱了。你如果连产品的效果都不知道，要怎么卖给你的顾客?如果你不放心，先拿一盒回去，可以，你先试试效果，感觉好，回来再拿货。不要想着什么都不付出就等着赚钱。天上不会掉馅饼啊。从来没听说过一件代发能发财的。必要的时候要有魄力!
人生的关键点，其实就是，你遇到了一个人，他引导你走了一段路;或者遇到一件事，左右了你的思绪，从此你的道路，你的人生就会有所不同。
别人毁谤你，是因为你优秀。别人利用你，是说明你有价值。别人嫉妒你，说明你走在他前面。别人用言语打击你恶意炒作你，说明你很有影响力。所以不要生气要争气，要开心不要伤心，要突破不要看破。生活原来像镜子，你笑他也笑，你哭他也哭，坚持做原创的你。近君子丶远小人，笑对生活!
做微商，不想做大，你就发发朋友圈，刷刷图!想做大，就要追求有效的方法!去突破去爆发你的小宇宙。不管新手老手，没有有效的方法和技巧在这微商届将难以存活!
现在和大家讲讲还有一个推广法，就是软文推广法。做微商，不是你没有专业的文案功底就不能写文章。如果自己有对微商的足够理解好认知，有一定的文笔还是可以尝试的。就说我吧，自我感觉语文还可以，无非就是在起笔之前列举一个大纲，然后将各个想要表达的点按照文字的形式叙述出来。读者看的时候，看的不是你的文笔多么牛气，更多的是在关注你文字本身，在写文章的同时传递的一种情感沟通。让读者体会到你是有故事的人，是原创有辛酸的经历故事，这样更能达到一种共鸣。我们没有大咖的影响力，相信自己一样可以成为众人的焦点，只要坚持，早晚有一天你的付出会得到。
那么发软文呢 一定要注意这样几点：
1、是原创性文章(原创性的文章才有真实性，有情感的添加)，有人去看。为什么一定要原创呢?上面我也简单的说明了，人有一种好奇的欲望，想挖掘你背后成长的故事，这就需要你更加的要描述的真实贴切，而不是这里抄一些那里抄一些。或许有的人说，我没有那么多经历，我说的经历是你在开始微商的道路前，大致的将自己的一段成长经历和工作经历作为一个阐述
2、是总结性的内容。总结性的内容是基于你自己列出一个大概的框架，这样做的好处就是方便你在写软文的时候，弥补你文采或者墨水不够的不足。只要列好提纲，按照提纲中的每一条进行延伸和拓展，那么很自然地一篇文章就出来了
3、是数字型的内容。为什么要做数字型的内容呢?本身相信大部分都知道，客户或者是消费者对数字这个词是很敏感的。比如单品的价格，数量，成交量等等，都是涉及到数字的内容。再加上列数字可以使说明对象具体化，给人以直接的感受，同时也使说明更具科学性，是经过统计测算的，所以很容易抓住读者的眼球
4、是细节性的内容。那比如你是通过什么样的方式加粉丝的一篇文章。那么你就应该把一些你的加粉细节叙述出来。包括从开始到最后，以及中间谈话啊 互动的内容 ，如何取得信任加了多少粉丝等等。这样的动词写出来，无形当中会让人感觉你的文章是用了心的，是真实的，是具有让别人尝试你这样的方法的可行性的。
基于以上的软文文章需要注意的4点，希望能帮到各位。做微商，没有大咖的名声 声誉和影响力，一样可以玩转类似电商的移动平台，只要你肯用心。
那么多当时你觉得快要要了你的命的事情，那么多你觉得快要撑不过去的境地，都会慢慢的好起来。就算再慢，只要你愿意等，它也愿意成为过去。而那些你暂时不能战胜的，不能克服的，不能容忍的，不能宽容的，就告诉自己，凡是不能杀死你的，最终都会让你更强。
去向快递员购买手机号的方法，我发现很多人都知道，但实施起来的没几个，不敢啊，怕别人不卖啊。如果你不敢对快递员说，还要怎么做生意?怎么在陌生人面前做生意?
这个问题问得很笼统，不过我还是系统回答一下，毕竟我是专业营销人
1.首先需不需要把微商当成副业？
我认为很多人不应该把微商当成副业，一是微商过了红利期了，现在都只剩大团队还能赚点，小白用户很难赚多少钱；二是副业最好和主业相关，纯粹为了赚钱而赚钱，其实损失当是学习提升当机会。比如你是做摄影师，业余时间当微商卖洗衣片，我觉得完全没必要，还不如业余时间接点私活儿，又能赚钱又能磨练技能。
2.小白如何做微商？
这个事情其实千人千面，不过我还是有三个建议：
a.选品很重要：最好是你喜欢和了解的东西。值钱有个笛友通过微信卖零食，问我是代理一个品牌好还是多个品牌好，我说无所谓。关键是要选你自己喜欢当品牌，你自己要爱吃这个东西。你自己都不爱吃，不了解，这个东西也很难被别人接受。
b.尽可能多加一些微信好友。不管你是发朋友圈广告还是群发硬广，转化率一般不可能有很大当提升，成交当数量基本跟你当微信好友数是正相关当。你加100个好友，哪怕转化10%，也才10个人，你加满5000个好友，哪怕只有1%当转化，也有50个顾客。所以尽可能多混一些目标客户比较集中当微信群，包括在一些目标用户集中当论坛、qq群、微信群等留下自己当微信号或者二维码，甚至靠微博、知乎、头条等新媒体渠道引流，都是可以考虑当方法。
3.不要纯粹卖货，搭着服务一起做
有笛友是卖葡萄酒当，问我怎么通过微信做。我说纯粹卖酒真的很红海，还是要搭着服务一起做。比如免费提供一些红酒购买、品酒方面当咨询和服务，搭着卖卖酒；或者在当地举办一些品酒会、品酒社群，这种形式都可以考虑。卖货很容易被比价，因为现在当电商比价太标准化了，但是搭着服务一起做，这个价值就不那么轻易被比价，相对来讲顾客粘性和复购也强一些。
另外，我的公众号：吴寒笛可爱多（微信ID:whdkad），我会讲一些私藏干货。没什么财务野心，想看鸡汤的朋友就不要关注了，心灵比较脆弱的朋友也不要关注了。
我做主业副业都做工业品，所以会涉及到微信营销，某种意义上来看我也是个微商。分享下我最近的想法。其实我觉得现在微商还是可以赚到钱，但是不建议大家做化妆品日用品减肥产品之类的了，因为前几年做的人太多了，不停的洗脑发展下线，以次充好，很多人都被骗过，也做过微商，所以对这些已经产生本能的反感了，还是有些漂亮妹子做这个可以赚到钱，但是可以仔细观察，赚钱的大都属于抖音快手美拍微博引流过去的这些网红了，购买她们产品的很多人都是有粉丝滤镜加持着，普通人没有偶像光环，再在朋友圈里做这个难上加难。
做微商的话，现在最建议的就是你卖的产品和你主业有关联，尽量不要偏差太大，一个是本身你有工作积累，另外就是你在这方面更专业更能让人信服。
打个比方，我朋友是个室内设计师，平时就搞设计家装，她做微商就是卖硅藻泥，可以包工包料，朋友圈里大多都是准备装修的，所以她不定期的会发布一些硅藻泥施工的小视频，而且会把是某个小区什么风格发上去，实体案例对于现状的潜在客户来说更具有参考意义，而且还可以开发经销商，一些硅藻泥商店，比如各地区的四五线小城，信息相对闭塞，他们采购硅藻泥除了某个指定品牌外，也很难信息透明化直接能联系到厂家，只要有信息差，那就有利可图。
朋友圈不一定非得特别高大上，那样不亲民，一定要非常日常，比如今天发生什么开心的事了，因为什么有点小郁闷了，养的宠物淘气了，但是构图也不能太low，要做到精中有细，秀恩爱也可以，文案一定要让人觉得舒服，觉得身边的朋友就这样，一点点的消除客户的防备心。
而且横向思维，想想生活中这样的产品有多少，你熟悉并且可以深挖的行业有多少，我也不专业，给想做微商副业的人一个参考吧
谢邀：）
战略层面：
第一、转变眼界和格局。马爸爸在第一届网商大会时曾说过“一个人的胸怀，眼光和格局，决定着一个人的事业高度。既然选择了创业，就不要把眼光和格局仅仅局限在年入十几万几十万的目标内。开拓眼界，打开格局，只有给自己定一个超出大部分人收入格局承受力的目标，你才会主动去努力思考和规划如何实现。假如定个年入十几万或几十万的小目标，可能评估分析后，靠打工就可以实现了，假如是一个几百万上千万的目标，就会驱动你主动思考更多的可行性实现方案。
第二、培养富人思维模式。可以暂时没有富人的财富，但要具备富人的思维。远离负能量喷子，贴近优秀，从积极乐观，勤思考，爱学习的思维习惯开始。很多人面对这个社会 ，总是消极抵触，苦大仇深，面对对社会有意无意的有利富裕阶层的规则和政策，比如：针对缓解拥堵的车辆限牌，高端的医疗服务，满满的负能量批判。首先这类人潜意识里就把自己的当前现状和未来预期归到了与富裕阶层对立的穷人阶层，仇富心理严重，思维惯性更多的是去批判社会的不公，很少去思考如何改变现状，改变命运，努力把自己变成富裕阶层，享受更多更优的资源。矛盾的普遍性决定了不可能有绝对的公平，我们要学会改变可以改变的，适应不可以改变的，不要逆历史和社会潮流而行。穷人的思维惯性是希望通过圈子里的人变穷，从而达到居人之上的心态；中产的思维惯性是希望通过自己的努力，超越圈子的人，实现优越感的攀比心态；富裕阶层是思维惯性是希望圈子里的人能够更富有，通过整合更多优质资源，实现持续提升自己事业高度的目的。
第三、培养赚钱思维模式。生存与生活有两种方式：一种是挣钱 ，一种是赚钱，挣钱靠“手”，也就是靠打工出卖劳动力挣钱生存与生活；赚钱靠“贝”，也就是靠创业“钱生钱”来获利生存与生活。微商属于创业范畴，因此要具备“赚钱”的思维和方法。很多人喜欢用“挣钱”的思维去创业，希望获得创业成功才能获得的丰厚利润，最后往往事与愿违，耗费了大量的精力和时间，成果却还不如打工挣的多。如果思维不转变，还不如老老实实的打工挣钱，虽然收入不会很高，但打工挣钱的稳定性高，风险小，这些是创业赚钱所不能比的。
战术层面：
第一、如何选行业？选择一个十八大定义的符合“能够满足人们日益增长的对美好生活向往”需求的朝阳行业。因为这样的行业才有强大的生命力。
第二、如何选产品？首先，产品要符合第一条的行业要求；其次，产品必须是在国家食品药品监督管理局或其他国家行业监督管理局系统备案的正规产品 。
第三、如何选企业？首先，企业必须是国家企业信用系统认证备案的正规企业；其次，企业要有实力且要具备良好的发展态势；再次 ，企业要有完善的培训体系和扶持政策。
第四、如何选导师？读万卷书，不如行万里路；独行万里，不如名师指路。遇见一个实力强又有耐心的导师是很重要，可以让我们少走很多弯路，达到事半功倍的效果。在非饱和市场，复制别人的成功模式，是获得成功的快捷方式，遗憾的是现实中却不是每个人都能够很幸运的遇见这样的一位导师。
个人观点认为：80%的成功因素取决于导师水平和耐心，20%的成功因素取决于个人天赋和努力。2013初次接触微商，打了一年多酱油，期间反复思考是不是进入微商行业太晚了，因为很多人已经在微商行业取得了很大的成就。我比较幸运的是后来遇见了一位实力派的好导师，帮助我实现了华丽的转身，或者说是吊事逆袭，2015年爆发，2016年质变……
我的经历告诉自己：如果下定决心做一件事，任何时候都不晚；如果觉得一件事很难，那是因为我们在用自己的思维和方法去做。在另一个“微商有潜力吗？”问题的答复中，有个宝宝评论说“只看到了别人的成功，没有看到有多少人做了垫背”，刚开始很想回复下，仔细思考后觉得还是放弃答复比较合适，因为观点相同，方法不同，很好改变；但观点不同，很难改变。世界本来就是一分为二的矛盾体，观点没有对错，就像“危机”，有的人看到的是危险，而有的人看到的是机会；同一个社会，有人看到的是黑暗和不公，有的人看到的阳光和有爱。两种观点都是客观现实，没有对错。
我的个人观点是作为创业者，应该摒弃打工思维，每个人都是产业链中的一环，不可能通吃整个产业链里的利润，如果那样，效率也不会高。我觉得只要对成功有利，我很乐意接受双赢格局，如果自己所在的产业链环节，利润贫瘠，那就通过努力，把自己推上利润丰富的环节。如果自己的人生只是抱怨，没有主观能动性，改变不了任何现状。
个人观点，仅供参考，祝好运！
你刚开始卖东西是卖给你的熟人，但是一旦你的熟人都被你开发完毕之后，就需要有新鲜的血液注入进来，那应该怎么去做呢？
这点最忌讳的：加一些附近人，甚至加一些不知道哪里来的人，但是不管你从哪里来的流量，你的成交率都不会高，因为销售的心理是你加一个人太主动的情况下别人是不会愿意搭理你的，而且还会有很强的防备心，这种流量进来对你卖产品是毫无价值的。
微商就是网络销售，微信只是和顾客搭建桥梁的一个工具，任何网络销售的前提是，前段有流量，后端才有销售，简单来说就是怎么把流量变现的一个过程，那么流量从何而来，如何变现？我相信大家做微商都遇到了同样一个问题，就是客源从何而来，如何转化客源？提高成交率！
我们针对以上问题给大家展开分析：
首先呢做微商我们先要先知道流程，流程将是你的指路牌，让你知道你的下一步应该怎么去走，有了指路牌你才不会迷失方向！
其实做微商的第一步不是先引流，而是先打造朋友圈，引流是第二步！流程是这样的：我们边打造朋友圈，边引流，顾客引进来是先看我们的朋友圈，通过朋友圈去了解你的产品的，感觉好才会上来像你咨询，就好比我们我们逛淘宝，首先是选择产品，接着看评价，通过评价去了解产品，最后产生购买。那么这思路帮到微信上来，道理也是一样的，这就流程。
我们要完成以上流程必须要掌握以下三点：
第一：朋友圈打造
第二：引流
第三：谈单
做微商三步缺是缺一，我给大家分析下，比方你朋友圈打造的很好，但是你不会引流，不会引流就没有客源，你朋友圈打造的在好也没有人看。那如果你会引流，朋友圈打造的不好，也没办法让顾客买单，那客源一样会流失掉。那如果会打造朋友圈，会引流，不会谈单成交率也不会高，比方有两个销售员分别分给十个顾客，一个销售员能搞定9个，你就只能搞定一个，那么无形当中流失的客源就损失掉了，所以以上三点是环环相扣的，缺一点全盘结束。
朋友圈打造思路：
那朋友圈的打造共分三点：
第一：（吸引力）
第二：（信任感）
第三：（购买欲）
第一：吸引力，吸引力的决定于顾客引进来之后，你的圈能不能够留得住你的顾客，这个圈就好比是你的店铺，你得要打扮的整洁，美丽，大方，突出重点，朋友圈的第一印象对顾客来说是非常重要的，设想一下我们走进一家店铺室内的专修非常漂亮，你会不会多停留几分钟呢？那么顾客多停留几分钟你是不是更有机会去成交这个顾客？顾客引进来他们会扫你的朋友圈一般两到三分钟，你就只有这两到三分钟的时间，能不能购留住顾客全凭你朋友圈的打造。
第二：信任感：很多人会问，网络面对的都是陌生人··别人凭什么会相信我买我的产品？换位思考下我们拿什么东西让你的顾客相信？
第三：购买欲：购买欲是基于前期的吸引，后期的信任，产生的一种欲望叫做购买欲，如果你的朋友圈能让顾客产生购买的欲望你就已经成功百分之80了。
朋友圈思路两点：
第一：朋友圈的打造是为了流量引进来之前而做的铺垫，朋友圈就好比是你的店铺，也是相当于淘宝店铺下面的评价是一样的，你的朋友圈必须得有内容才行，顾客是通过你朋友圈发的内容去了解有关于你产品的任何信息，如果朋友圈发的稀稀拉拉，顾客进来一看，会觉得你没什么生意，试想下有两家店铺，一家生意很好，一家生意冷冷清清，你会找谁买？
第二：朋友圈发的内容是为了转化微信现有的潜在客源，打个比方：比如我们引了100个精准顾客，那么这精准顾客是对你产品有需求/或者有兴趣的人简称为精准顾客，精准顾客不代表他们会全部买你的产品，我们按照转化率算100个成交了10个在乘以你单品的利润也就是你总共赚的钱，那买了10个顾客还剩下90个，这90个也不会一直留在你的朋友圈，我们在扣除掉删除你的50个，剩下40个，你这朋友圈发的内容一方面就是给你这40个人看的明白吗？
我们的朋友圈就好比是一个终点站，这个中是中间的中，5000人上线就是一个循环的过程，我们要做的事情每天去引新鲜的顾客，顾客引进来通过朋友圈的了解和谈单技巧，把顾客转化成钱，没有需求的顾客会把你删了，有需求的顾客自然会留下，你需要做的事情是每天不断的去引新鲜的客源，把客源引进来转化成钱，在去引，在转化成钱，就这么不断的循环下去。
所以说你们的朋友圈不能发的太多，也不能发的太少，建议每天发9条左右，刚好满一个手机屏，发朋友圈的黄金时间段是别人休息时间！
朋友圈发给两种人看？我们发朋友圈的时候要去换位思考两种人的心理。
第一：想买你产品的人
那我们站在顾客的角度去思考这个问题，作为一个买家他们心理最关心的是什么？
1.最基本的，我打了钱给你,是否会发货？我当心上当受骗！
2.产品质量是否有你说的那么好/你拿什么证明你的产品好？
3.售后是否有保障？
第二:发给代理看
换位思考思考下想代理你产品的人他们心理是这么想的
1.你的产品能不能赚到钱，一个代理商想去做一款产品的时候他们最关系的问题就是，这个产品能不能赚钱！
2.你有没赚到钱？这起到了一个非常重要的因数，因为他们看到你赚到钱了，他们就会更有信心的去想代理你这个产品！
3.这个团队有没有这个实力带着我一起赚钱。
其实微商做的好不好一看朋友圈知道了：
1、不要只发产品广告。
我们换位思考一下顾客走进你的朋友圈他们想要了解的是什么？肯定是想了解你的产品效果对吧？可是你没有，并没有让顾客了解到他们想要了解的信息。
2、不要只发一张成交截图。
如果你是顾客你会不会感到疑惑？现在的顾客有这么好成交吗？一个陌生人从刚加你还没一分钟的时间就成交了？现在生意有这么好做吗？你的信任感有这么高吗？这样的截图你放在2013年14年到还是可以蒙混过关，但是现在已经是2018年了，你这样发顾客会以为你在造假。
镖狮——网络推广严选网（http://51biaoshi.com） 于2015年10月筹划上线，2016年12月开始独立运营。首创网络推广领域“严选”模式，镖狮通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力，筛除了大量的不专业、效果差的服务商，解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题，真正实现了“严选营销服务，保障营销效果”！
镖狮网-网络推广、微信代运营，国内领先的营销策划推广服务平台----------------------------------------------------------------------
一家刚成立不久的创业公司：0成本7天涨粉20万！ 他们是怎么做到的？ 我这有《100个特别牛X的引流方案》，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。 获取方式1：加我个人微信号（biaoshi555 )，你有任何营销问题也可以咨询我； 获取方式2：在公众号镖狮营销课堂（id：woyaobiaoshi )中，回复“方案”。
1、成本：制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。
2、资本：公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入；通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转，但往往要求在开始阶段给予补贴。
我觉得最好的答案就是简单明了的，我以自己多年的微商培训经验给大家简单介绍一下微商的思维模式，想做好微商必须具备微商的思维！
首先，做微商要做精准分析，也就是分析你所在的朋友圈或者社群需要什么产品，然后你去给他们提供什么产品，这样能促进成交！而不是像有些微商，先囤货在找客户，这样就费时费力也占用资金！
其次，就是产品，这是个硬杠杆，知名品牌的产品还是最受大家欢迎的，比如化妆品，一个人卖的小厂出的没听说过的牌子，一个人卖雅诗兰黛，欧莱雅，那么谁卖的好就很容易看出！有的人会说，大牌子的很难代理下来，其实是你们不知道代理的途径，可以找我！
最后就是你所在的圈子需求不会是一样的，比如有的需要化妆品、有的需要保健品等，你可以根据不同需求营销不同产品！
关于微营销还有很多很多，欢迎大家来探讨交流！
- 想要做好微商必须从粉丝、产品、团队及平台这四个方面入手。
- 首先好产品才有好未来，选择产品时，多选择易耗品。
- 3
- 这类产品的市场需求量大，潜在客户多。
- 4
- 其次，要善于卖产品，拿到货后尽快把货买出去，要主动出击寻找客源，可通过各种不同渠道去找。
- 5
- 互联网时代可以上百度找推广引流的办法，再者就是建立一个团队，相互交流，一起创业。
准确的说是做好微商应该具备哪些条件？
具备条件之后才能做好一件事情。
可能做不好微商有几个原因:
1、没有任何的网络基础，对自己没信心；
2、微信好友太少，不知道怎么去找更多客源？
3、不知道怎么去招代理？
或许原因还不止这些，但是今天我要说几句实在话：
想要做好微商，和大多数人一样 天天刷朋友圈、天天群发，那就注定了你也会和他们一样永远做不好！
原因很简单：你忽略了一个最基本的问题——你无法让对方对你做的事情产生兴趣!
这好比你去买衣服，销售员只是一味的向你推销，却不深入了解你喜欢啥衣服，这衣服想在什么场合穿，想穿成什么风格的， 你怎么会心甘情愿的去试穿他介绍的衣服款式呢？
如果你已经知道了如何让对方产生兴趣，再找到更多这样的潜在客户，100%天天都出单、天天都招到代理！
选择往往比努力更重要。你一开始就选错了方向，所做的努力就在为错误做准备。
你把重心都放在了强求对方接受你的信息，永远做不好微商！
所以天天盲目的去刷朋友圈，并不是你做好微商的重点，你该注意的是：做好微商的重点是什么？——让对方对你做的事情感兴趣，并且听你的话！
刚开始只需做好以下几点就可以有所突破创造利润
1.找到精准客源
找到对微商对产品感兴趣的人，而不是什么人都找，你找10个对微商感兴趣的人，顶得上100个对这个行业一无所知的人。
你不是开杂货店的，找到大批量的人对你来说没有任何的意义，后面要让他成为你代理的可能性非常的小。
目前开放平台精准引流有以下
1.问答平台
百度问答、知乎、新浪爱问、天涯问答、腾讯问问、360问答、58问答、雅虎知识、QQ问问
2.交流平台
百度贴吧、豆瓣、微博、兴趣部落、天涯、猫扑、果壳、等等手机APP平台
3.短视频平台
抖音、快手、火山、快闪、西瓜、秒拍、美拍、小影
4.自媒体平台
企鹅号、百家号、趣头条、今日头条、UC大鱼号
5.其他平台
58同城 、宝宝树、小红书、轻加、蚂蚁帮扶、陌陌、闲鱼
2.让对方对你的产品感兴趣
如果你没有深入去了解每一个客户，那么我告诉你一些人性共同的弱点
那就是渴望成功、渴望完美和受到别人的赞扬等等，在实际操作中我只需要你打出一两张王牌，击中那么一两点，就可以获得你想要的结果。
关键字
1.自卑，每个人都有不同程度的自卑感
比如：赚的钱没有小A多，家庭没别人好，长得不好看，甚至肾虚、面黄、肥胖等等都可以利用这些心理穷追猛打，让客户毫无抵抗力！
2.后悔
世上没有后悔药，前面我有说招代理宁缺勿滥，做我代理是有条件的，其实就是针对这种心理制定的饥饿营销，制造出我不缺跟我做的人，也不愁产品的销路，有小伙伴就经常在朋友圈发布消息说经常断货啦，让别人等货啦，等等，制造出“要买就趁早，不买会后悔”的错觉
3.嫉妒心
看不得别人比我有钱，皮肤比我好，穿得还比我漂亮等等，嫉妒的坏处，不用我说了吧，大伙都明白！发挥你们的想象力，利用好它，它就是一把营销利器！
4.忧虑
忧虑产品的质量、忧虑东西买贵了、忧虑别人的看法，忧虑团队是否能够带领他成功，这些都是典型的缺乏安全感！那么我们就通过营销告诉他们：不用担心，我的产品是为你解决问题，让你省心
当然还有更多心理弱点 这里就不一一打出来了,需要可以备注在下面留言
3.建立起良好的信任度
如何让他从对你怀疑、到半信半疑、到完完全全的信任你，想跟着你做，这并不是非常高难度的事情，不需要你有非常厉害的口才，不需要你已经有房有车，不需要你已经有大量的财富，只需要通过朋友圈去打造个人的IP
1.印象：
将心比心、换位思考，停止骚扰朋友圈，建立良好微商形象
永远记住一条，没有人喜欢被推销，你天天刷屏，只会让别人拉黑和屏蔽。
举例说明：
你接到任何推销电话，第一反应就是想挂掉。
2.建立媒介：
点赞、朋友圈评论、发表争议话题
分为主动链接 被动链接
主动媒介：点赞客户朋友圈，评论客户朋友圈，此处不详谈。
被动媒介：让别人点赞，让别人评论，让别人参与活动
3.如何沟通：
别人给你朋友圈留言，在留言里互动自然而然开始私聊
举例说明：
1.聊个人生活
2.哪里吸引来的粉丝就聊什么话题
总之，自然而然聊天，达到引起共鸣效果即可。
4变成朋友：
释放价值
他在自拍或在哪里吃饭，满足了你无聊的需求（价值），
发广告或者恶心的图片你会不看（无价值）
认真的学习好每一步 在操作微商会觉得得心应手 我也是做了5年的微商也有所总结
整理的一大堆的文档 有需求可以找我领。
最后想要做好微商一定要坚持不懈的努力 当成事业来做一定不会比打工的收入低
在互联网的时代一部手机就能创业说明已经开启的思想为王的时代。
不断的学习和执行方能把微商越做越好。
后来，人们将“斩木为兵，揭竿为旗”演化为“揭竿而起”成语，以比喻举行起义。
嗟来之食
“嗟来之食”，指带有侮辱性的施舍，出自《礼记·檀弓下》。
古时候，齐国有一年发生大灾荒。有一个名叫黔敖的人，他准备了不少饭食在通衢大道上，留给那些没有饭吃的逃荒者吃。有一个饿汉子路过这里，黔敖左手捧着吃的，右手端着喝的，迎上前说道:“嗟，来食!”饿汉抬起头，睁大了眼睛，向黔敖看了看。说道:“予唯不食嗟来之食，以至于斯也。”意思是：“(你不知道)我就是因为不吃嗟来之食，才落到了这个地步。”饿汉对黔敖虽表示一下谢意，但并不吃。最后，被饿死。
“嗟来之食”成语就是这么来的。
集思广益
“集思广益”由三国时代的蜀国丞相诸葛亮的“集众思、广忠益”这句话变化而来，见《诸葛亮集·与群下教》。
1编辑好个人信息编辑好个人资料，让朋友知道你做的什么商品的。
2发布的时间
早上八点就开始发布消息，很多朋友早上八点的时候在上班的路上爱看消息，看朋友圈发生了什么事情。中午12点左右的时候正是要休息的时候，有的人在在朋友圈和粉丝互动。晚上7点到9点这个时间段很多用户已经吃完饭、散完步回到家里躺在沙发或床上看电视，也是一天最放松和最无聊的时间段，朋友圈也是打发时间的地方。利用各时间段，把自己发布的内容及转发内容分开，不能同时发六七条，如果你看到一个人连续发了六七条信息，你会认为他发的内容的可读性高吗？
3发布信息数量
每天发布的信息不要太多，发的信息要有价值。发多来哦信息朋友会感到很厌烦，甚至把你踢出去，这样就把朋友得罪了。
二、学会选择
1选择货源
在选货源这方面，选择前景好的货源。选择那些大众的，大家喜欢的，不要去卖那些品牌货。
2选择消费群体
刚开始入门的时候，你可以根据朋友圈在选择适合自己圈子价位的产品来作为微商起步。但是当你做久了就会发现，好友是有限的，微商是不能靠朋友圈来做大的。所以我们是可以自己选择消费群体的，比如你选择了一款比较贵的面膜，你在学生圈卖掉的几率是很小的，这时候你就可以试着去美容院推荐，或者是一些富人聚集地去推广自己的产品。至于怎么进入你自己理想的消费圈是要看个人努力的。
如果你是一个微商小白，那么看到本篇文章，真的要恭喜你了。本篇，我想详细为您剖析如何从一个微商小白成长为一个年入百万的微商大咖。大咖之路并不漫长，但你只有按照成为大咖的规律来操作，才有可能成功。
一般来说，一个微商小白，刚刚介入微商，是比较迷茫的。相应的，存在以下问题需要解决：
1、想做微商，但不知道从哪里下手，不知道如何选择产品和团队
2、选择项目后不知道如何获得精准客户，除了微信群加加好友，没有别的办法
3、来了客户无法吸引客户，不会打造自己的朋友圈
4、不懂得一对一沟通，如何获取客户信任
5、不知道如何服务客户
6、不知道如何转化代理
应该说，微商成功之路虽然有规律可寻，但也并非一帆风顺。任何成功都是建立在不断付出不断努力的基础之上。在家里带着虽然清闲，但是不会有额外收入，更不会成功。所以各位小伙伴一旦选择了微商，一定不要报着三天打鱼、两天晒网的心态。创业者是孤独的，唯有不放弃的人才能真正成功。加油！
一、先来和大家聊聊项目选择和团队选择的原则：
如何确定自己的项目方向呢？
1、产品有刚需，没有刚需你很难卖出去
2、产品有复购，没有复购你需要不断开发新客户，会非常辛苦
3、产品竞争小，比如烂大街的面膜，你如果选择了，几乎肯定做不起来
4、自己喜欢，这是最重要的，喜欢你才会去学习去探索，仅仅抱着赚钱的心理去选择反而很难成功
5、自己有专长，如果有，可以加快你的成功。如果没有，也不要紧，可以从头学起。在这里，我要强调一点，兴趣比特长要关键。
基本上，满足以上5个条件的产品就可以选择。选择其实最考验人的能力，综合判断能力。像那些投资大佬投资项目靠的是啥，不就是对项目的判断力吗！如果你缺乏这种判断力，可以找有经验的人指导一下。选择的重要性怎么强调都不为过。
如何选择团队？
团队里最重要的人其实只有两个，你的上家和团队领导，他们两个人必须靠谱。必须具有成就大家的胸怀和能力。如果是自私、不愿意帮助别人，那么团队很难有大的发展，未来你也很难有大的成绩。这样的团队要放弃重新选择。
关于产品选择，就简单了，产品一定是正品而且品质优秀，才可以做。产品是基础，产品不好，其他的都无源之水，无根之木了。
二、如何获取精准客户呢？
可以参考以下渠道：
1. 凤凰网凤羽、
2.新浪网扶翼、
3.网易客户端、
4.腾讯广点通、
5.朋友圈、
6.粉丝通、
7.陌陌、
8.爱奇艺、
9.暴风影音、
10.火山、
11.抖音、
12.百度信息流、
13.百度框架户、
14.360搜索、
15.神马搜索、
16.搜狗搜索、
17.今日头条、
18.UC头条、
19.趣头条、
20、福布斯中国；
21、虎嗅、
22、创业邦；
23、黑马、
24、投资界
25、亿欧网，
26、未央网、
27、金融界、
28、艾瑞网、
29、人人都是产品经理、
30，搜狐，
31、腾讯，
32，百家号，
33、东方头条，
34、新浪财经，
35、一点资讯，
36、北京时间
37、天涯论坛
38、喜马拉雅fm
39、掌门APP
40、公众号
41、新浪微博
42、简书
43、知乎
44、豆瓣
45、小红书
46、A5
47、淘宝
48、赶集网、百姓网、58同城。
49、36氪
50、虎嗅网
51、砍柴网
52、钛媒体
53、乌鸦部落
54、青年创业论坛
55、派代
56、8090后创业论坛
获取客户的渠道虽多，但是最核心的还是找到一个适合自己的。深挖一口井，直到挖出水来。
现在在互联网上，主要靠内容引流，因此写好你的文案很重要。内容中留下你的赠品或钩子，吸引客户主动联系你。
关于引流，是营销的重中之重，建议一定要重视起来。被动引流是最有效的引流方法，比主动加人效果要好100倍。平时多多学习引流方法和技巧。你掌握的越多，越能挖掘出最好的流量渠道，从而持续引流。
3、如何打造自己的朋友圈
朋友圈不是放你的产品广告的地方，一定不要有货架思维。因为微信是以社交为前提的，而不是购物场景。所以，你在朋友圈所要做的是展示自己的专家形象，讲述你的创业生活故事，以吸引别人的注意和兴趣，并通过自己使用产品或者客户使用产品的故事赢得客户信任。
4、不懂得一对一沟通，如何获取客户信任
5、不知道如何服务客户
6、不知道如何转化代理
剩下的部分会抽时间陆续更新，欢迎关注。
昨天跟一个做微商的朋友喝茶，她原来是一个家庭主妇，自从生完孩子之后，就没上过班。去年上半年开始进入微商行业，经过一番折腾。现在再我们这个二线城市买了3套房子。也换了一个好车。人也更有自信了。用她自己的话来说就是原来低头向老公要钱很不要脸。现在在家里的地位也明显上升了。其实我知道，一个人的成功虽然有大趋势的影响，但是也有自己的方法和辛劳分不开的。所以通过与她的沟通。我总结了以下这篇文章。各位朋友，要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅！文章可能比较长，喜欢的朋友可以先收藏再看。
二、你的朋友圈是否面临以下几个问题。
加粉难、销售难、互动少、被拉黑？为什么会有这些出这些问题，只有一个
原因，你们不会玩朋友圈。很多人就会反对，朋友圈不就是发发产品图片、发发
信息？这个只是微商刚开始的玩法，2018 年如果不改变朋友圈营销玩法，下一
个淘汰的就是你。
三、目录介绍。
那么我今天就跟大分享《微商如何玩转朋友圈》，分为三个部分，
第一：如何精准定位朋友圈4A 法则；
第二：如何打造具有销售力的朋友圈；
每三：如何做自我营销的10 个方法。
首先跟大家分享“如何精准定位朋友圈 4A 法则”。
四、如何精准定位朋友圈4A 法则。
1、我们想一下，平时有陌生人加你，是不是会先看他的朋友圈？在决定是
否通过成为好友。所以朋友圈的呢称、头像、个性签名、封面相册非常重要，这
是你给客户的第一印象。
2、呢称对微商有多重要？微商是人与人的社交关系，光靠产品品牌是不行
的，必须要建立属于自己的个人品牌。从而不会影响你的代理团队和客户。社交
工具背后是人，所以你的微信名字就是你的微商品牌。
3、取昵称的三个方法：真名、花名；品牌名用真名最大的好处就是真实，
在销售过程中很容易建立信任，让客户有安全感。缺点是因为名字是几十年父母
取的，那时还没有互联网，没有意识到传播的重要性，所以很多人的名字非常不
容易记，还有一些人的名子里有生僻字，让对方识别都难，更别说记忆了。还有
一种方法就是给自己取花名做为个人未来的品牌名，好处就是可以重新规划，方
便记忆，便于传播。缺点就是需要重新积累信任。
4、朋友圈昵称要注意三点。
4.1：个人品牌名一旦确定最好不要修改，否则你之前的积累就没有了。
4.2：从长远的角度去考虑，最好能够委托注册商标机构把自己的微信名
也就是个人品牌名注册成商标。
4.3： 个人品牌名一旦确认，把线上微信名、QQ 名、QQ 空间名、陌陌
名、来往名、微博名等，线下名片、朋友的称号等对窗口都尽可能的统一起来，
这样便于传播与积累。
5、朋友圈头像定位：有很多微商的头像是花花草草、山山水水、包着孩子，
穿着婚纱照等等。如果你站在客户客户的角度去看，你会有什么感觉，第一：不
真实、不可靠，微商做的是人与人的关系、人与人的信任，所以头像一定弄自己
真实的头像；第二：不专业，传统销售员都要衣装得体，显示出专业，所以头像
一定要显示你的专业度。大家可以花个 1000 元去拍一套个人的艺术照，提升个
人的形象。
6、朋友圈个性签名定位：呢称、头像完成后，我们需要一句响量的广告语，
它能第别人第一时间记住你，也能展现出你自己的内涵。把广告放在个性签名栏
是一个最不过的选择。 很多人在个性名栏写上自己的心情、 寄予或毫无相关的话，
不但不加分，反而会减分，那个性签名的广告语怎么写呢？
6.1 要讲清楚自己是干什么的，比如：贵仁相助微商事业部总经理、创意工
坊品牌策划公司创始人、北京大学微商创业家导师。
6.2 要讲清楚自己的优势和特长：可以让别人马上对你产生兴趣，比如，专
注于微商品牌营销策划、诗薇特华东区一级代理等。
6.3 领袖型词汇：塑造高大上的形象，广告语必须融入领袖词汇，比如：首
个、先河、第一、领先、最早、专注等等。举例：专业于微商品牌营销策划、开
启了微商集团公司化运营的先河。
7、朋友圈封面相册：这是朋友圈最醒目的地方，最大黄金广告位。但却被
很多微商给忽略，打开后是一张授权书、一张风景图，根本没有任何的效果。所
以我精心设计一张朋友圈封面的图片，按内容可以分为4 种类型。
7.1 广告型：比如，企业形象、宣传海报。
7.2 产品型：比如，产品的宣传图，加上核心的卖点说明。
7.3 活动告知型：节假日、促销活动、新品上市。
7.4 客户见证型：客户合影、名人合影、团队合影，建立信任关系，起到见
证的作用。
五、如何打造具有销售力的朋友圈。
1、朋友圈销任是微商销售的主战场，为什么你会被好友拉黑、屏蔽、为什
么在在朋友圈销售越来越困难、为什么至从你做了微商，发朋友圈的信息都没有
点赞或评论。这主要是你们不懂发朋友圈的技巧、互动营销的技巧、防好友拉黑
的技巧。
2、 先来分享发朋友圈的技巧。 很多微商在朋友圈发的是复制过来心灵鸡汤、
励志成功学，每天都这样发。一看朋友像做传销似的，你觉得还会有信任吗?客
户在朋友圈最想看到的是什么？点点滴滴的生活动态，分享快乐、分享有价值的
内容。每天应该发哪些内容是客户喜欢看的？
2.1、朋友应该发哪些内家：
第一，生活 1 条；
第二，产品 2 条（软硬结合） ，
包括与客户购买聊天或情感反馈；
第三，互动1 条，最后 1 条可以自由发挥。
2.2、一天发朋友圈多少条合适：”一味刷屏的时时代已经过去”。我跟大
家说过很多次，我们要站在客户的角度去思考，以客户为中心。很多客户的微信
好友不足 200 人，你们一天刷个八条十条甚至更多，基本上，客户的朋友圈都
被你们的内容占领了，不拉黑、不屏蔽你才怪。经过我近段时间对朋友圈的研究
发现， 每天发十条的微商并没有比每天只发 4 条的微商销售业绩要好。 由于发到
朋友圈的每一条内容都精心策划、吸引眼球，反而每天只发第 3 条、4 条的微商
业绩要更好。得到的结论是：朋友的内容少而精。所就我建议每天发 3到 5 条
最为合理。
2.3、哪个时间段发朋友圈最为合适：怎么让我们发朋友圈内容让客户第一
时间就到看到呢？这就要根据客户的生活规律来定。
2.3.1 点半到 9 点发正能量的话语或者是你最真实的感悟。这时千万不能发
广告，因为早上一起床看到的就是广告，会非常反感。
2.3.2、10 点半到 1 点发，最好是 12 点发，因为这时刚下班，有时间时间，
又正在吃饭。这个时间就可以发关与产品信息有关的广告。
2.3.3、3 点到 6 点，5 点发最好，大家都准备下班了，此时可以发关于发
货的信息，让已经下单的人心里有底，还有让大家知道你把产品卖出去了。
2.3.4 晚上 7点到9 点，发关于自己生活的信息。
2.4、你发的图片排版好看吗？
2.4.1、发到朋友圈的图片要清晰， 要有高逼格的设计， 因为现在是读图的时代。
2.5、不容忽视的小功能。
2.5.1：提醒谁看：在朋友圈每发一条内容可以提醒 10 个好友查看。这个功
能的核心是精准送达。现在个人微信好友越来越多，朋友圈的内容越多越泛滥。
所以你发朋友圈时要提醒给你潜在的客户看，不然很可能被淹没在信息的海洋
里。如果有个产品的款式非常适合某个老客户，你就可以在发朋友圈时提醒他。
这种提醒是软性的销售，不会像直接推送图文那样生硬。
2.6、谁可以看。
2.6.1：这个功能的初衷是对微信用隐私保护。对于微商就可以用这个功能
实现 SCRM 管理。把代理商等级和客户的等级在微信上分好组，那些内容是给
谁看，那些内容是不能给谁看的。
2.7、所在位置。
2.7.1：可以把地址的内容写成你的品牌名、产品广告、联系方式等，不断
强化客户的意识。线下有实体店的微商可以给看分享要过来的新客户提供地址，
提供好服务。
2.8、有很多人问我，舵手老师，为什么我每次发完微信朋友，几乎没有点
赞， 评论就更少了， 这是怎么回事这样啊？
我总结了 3 个原因， 跟大家一起分享。
2.8.1、第一，互动的心态：原意交朋友的人才能交到更多的朋友，放下身段
的人收获更多的人脉。别人的动态，你从来不去点赞，也不去评论，你发表动态
为什么要给你评论和点赞？古人云：“礼上往来”，所以相互点赞、相互评论才
符合中国的传统文化。
2.8.2、第二、互动率是关键：互动不要追求数量，而是要你的好友和你
形成的动好友与占你好友的比例，这才是考核的关键指标。比如你有 700 个，
你每次发微信都有 20多个人评论，做活动时能达到 40 人以上，本人认为已经
很不错。5000 好友，有 10%互动率就非常厉害了
2.8.3、互动内容：参与互动的越多，你和大家在互动过程中就能形成一种
很好的强关系。所谓“一回生，二回熟”。
2.9、做猜测题
我在朋友圈发：“老人去世了。图中有一个是杀人凶手！你猜是谁？猜对发
红包，要说出选择的理由哦”。几分钟不到 230 多条评论，互动率达到 42%以
上。更令人振奋的是，她们还在自己的微信群里热火朝天地讨论，意犹未尽。利
用每个人的好奇心，再加上利益吸引、我的引导，营造出一种争议的氛围。既让
好友在整个过程中感受到兴趣和快乐，又能让我们与好友的关系变得更加亲密。
2.10、做填空题
我去广东电台找美女新闻主播孙愈老师，和她合了一张影，发到朋友圈说：
“美女与 XX，欢迎来填空！”有说是美女与美男、有的说美女与小鲜肉、有的
说美女与刘教兽。80 多条评论，大家自嘲自娱。
2.11、做选择题。
《花千骨》这个电视剧在上个月特别火。我的朋友在朋友圈发“爱花千骨还
是爱我”，再配上用美妆相机拍的一张与女主角花千骨一样的妆容。获得了 210
多个赞，50 多条评论，创下朋友圈互动率最高的记录。结合大家关注的热点，
巧妙地把自己与电视女主角形成选择。这条朋友圈的动态无论是从内容、素材都
构思地非常好，我给100 个赞。
2.12、正在参与
朋友圈是一个汇聚智慧的地方，非常强大。如果遇到了什么问题，可以在朋
友圈发条动态，征求大家的意见或建议，寻求帮助。比如我在朋友圈发布：“过
几天就是妈妈的生日， 送什么礼物才能表达对妈妈感恩的心？万能的朋友圈请求
帮助！”有的说带媳妇去见妈，有的说带孙子去见妈，大部分的人都说：回家多
陪陪妈妈，这才是她想要的。大家都非常真诚的给我建议。
2.13、以利吸引
我们中山大学上课时，在商学院门口拍了一张照发到朋友圈： “猜猜我在哪
所学校？来这里干嘛？猜对了发红包。 ” 有的说我去讲课， 有的说我去做主持人，
有人问题只猜对一半就向要红包，猜的不亦乐乎。在互动过程中，承诺好一定要
兑现，因为大家都不喜欢和不诚实的人做朋友。
2.14、自嘲式。
在网络社次时代， 自嘲能够迅速引起关注， 因为每个人都喜欢看别人的笑话，
都喜欢在别人身上找点乐趣。马云荣登福布斯成为中国首富时，我就在朋友圈发
布：“一看新闻，满是马云成为新首富的消息，我查看了下自己的排名，基本没
受影响，于是放心地喝酒小资去了。”
6、防止好友拉黑的三个方法。
很多微商跟我抱怨说： “自从做了微商，连亲戚朋友都把我给屏蔽拉黑了，
很郁闷，更别说是一般的好友”。我在前面也讲过，你整天就发产品信息、心灵
心汤、成功学，对好友有价值吗？你的每个好友平均不足200 位好友，你一天
就要发个八九条信息，朋友圈基本被你全给占了，不拉黑你才怪。那怎么才能防
止被好友给拉黑，
我总结了三个方法。
第一，少发信息多发创意
很多客户的微信好友不足200 人，你们一天刷个八条十条信息，客户的朋
友圈基本上都被你们占领了，不拉黑、不屏蔽你才怪。所以每天控制在 3 条到 5
条。现在人人都是信息过度，所以广告要有创意，能吸引客户，不要老是赤裸裸
地打广告，让人厌烦。
第二、发有价值的内容
不要老是去复制一些心灵鸡汤、成功学。现在这个已经不流行，反而让人厌
烦，低俗。微信是分享的生活、分享的是智慧。多发一些对客户喜欢、有用的内
容，不然别人凭什么要关注你，就像你们为什么会关注“莉想女神”的公众号一
样，因为有免费的课程听吗？
第三、好友分组归类
把微信上的好友进行分类，老客户一类、新客户一类、意向客户一类、其他
一类。老客户都对你的产品熟悉，你发产品信息的时候可以设置不给她看，这条
信息就不会出现在好她的朋友圈给她带来骚扰。 分好类， 那些客内容是给谁看的，
自然就不存在刷屏被拉黑的问题。
第四、多评论多点赞
每个人都渴望受到别人的关注，得到别人的认可。我们就可以利用人性的这
个特点，多在别人发朋友圈的时候及时评论和点赞。拉近关系套近乎，引起好友
的注意力。当然该点赞时点赞，不该点赞时不要点赞。评论要说出自己的真实的
看法，这样才能获得好友的好感。
各位朋友，要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅！
