抖音直通淘宝的电商功能前景如何？
抖音质量和用户都算不错的，所以有广告还是比较有前景
前景肯定非常好，很快将出现一大批围绕这个方向的服务商，在他们的推波助澜以及迅速完善的玩法助力下，必将大面积爆发。
近似腾讯，微博对抖音的围堵，是抖音投向阿里的怀抱，从一款短视频分享的产品迈向消费升级。那就得看是什么产品了，我们抖音的用户大部分都为90后，而且怎么说呢，抖音当中的视频为什么能火一个是看创意一个是看小哥哥小姐姐，说到底我们抖音也就是提供这么个大流量的平台，具体怎么做还是要看各位广告主短视频营销的本质是完善购物体验，让产品通过原生视频广告直达消费终端。本质上与电视购物没什么区别，只是抖音目前的社交属性是独一无二，个人认为前景不错但是生命周期不长。目前是红利期，淘金的可以速度捞一波。欢迎电商界朋友交流切磋，搜索头条放心购研究所可以联系我
阿里一直想扩展自己的内容电商，从他站内的微淘，直播，有好货，必买清单，都可以看出其渴望优质内容的电商运营，但是奈何观众对纯商品的内容不是太感冒，更倾向于娱乐电商内容的接受，阿里自己做不到啊，他无法教育好自己的卖家在站内做好娱乐内容电商，怎么办呢不如直接和已经已经是娱乐类的内容合作给一点钱让他们加个电商的项目，对抖音来说，当然是有好有坏了，但是个人认为前期是肯定好大于坏的，前期一定的最优质的内容者和最优质的电商卖家初次试水，不管是广告力度还是内容创意都是新颖的恰到好的，但是随着模式成熟，参差不齐的内容者和电商卖家进入的话，可能会危机抖音用户体验。我是做电商的，欢迎与我讨论从去年到今年，短视频开始盛行，素有“南抖音北快手”的说法，可以说短视频抢占了我们大部分的碎片化时间。有人预测，今年将继续是短视频流量爆发的一年，结合目前人们对短视频的喜爱，个人觉得抖音直通淘宝的电商前景还是非常可观。我的思路大概是这样：
我在平时刷抖音时，着迷于抖音里有趣的灵魂，当看到有人结合产品，表现的非常有趣时，我自己也会有强烈想要买的愿望。试想大家是不是都是这样呢？
前段时间看到一个淘宝店因为是抖音里的产品而卖货都卖懵的聊天记录，不禁也生出了太多的感慨：原来有趣的灵魂也会带来一大波的红利。在这个重视内容运营的时代，优质的内容创作，带来的价值远远会超出预期。
因为你身后站的不仅仅是你的粉丝，而是大部分的网民，所以撬动的流量也远远大于局限于你店铺的流量！
抱阿里大腿是正确的选择。阿里一直力求发展内容流量，淘宝天猫的流量瓶颈已经非常明显，抖音阿里联手后，抖音将成为阿里淘系站外的一大块流量补给站，在阿里系当中发挥如此重要的价值，前景自然好。
个人觉得这是个想法不错的，可以增加n倍流量，当然你的视频创意要好，别人对产品感兴趣，最好有自主产品。个人看法！
看产品，看达人吧，效果好的还是很好的，当然世事无绝对。我们目前达人的效果还不错。再说无论淘宝还是抖音都是腾讯封杀的对象，本身流量就大，抱一起就更可怕了
目前状况来看是非常好的，当然对商品的类目其实限制也比较大的。合适的产品再加上合适的达人做一波有质量的软推再结合现在达人自带购物车跳转店铺链接的功能，所以目前来说效果是最好的 ，越往后效果也会相对应的减弱 毕竟市场的竞争还有现在年轻人的喜新厌旧。。。
最近抖音开放淘宝店推广链接，我昨天夜里申请的，今天早上就通过了。。
其实抖音直通淘宝，也不难预料。我起初玩抖音的时候就说过，不出意外，抖音会成为阿里爸爸的干儿子。因为阿里爸爸之前最怕腾讯的，就是流量之王。斗音是唯一一个能够成为下一个流量之王的产品，所以阿里爸爸肯定愿意出高价把他收了。全面买下的可能性短期内不大，斗音现在的老板张一鸣也是很有野心的，所以现在抖音联通阿里，打通阿里爸爸的变现能力。就目前来看，对抖音的发展肯定是有帮助的。
当然从一个电商人角度来看，电商每个政策变化背后都是机会，这一波抖音的流量红利，对很多电商卖家还是非常好的机会的。
抖音自2016年9月上线以来，迅速蹿红，随之也带起了一批网红，很多经纪公司都表示，旗下网红在抖音的涨粉速度远高于其他平台。但是，虽然涨粉迅速，变现却成了一个问题。
抖音上线电商功能 多个抖音号中都出现了购物车按钮以及商品推荐信息。这些号的粉丝数都在百万以上，甚至接近千万。对于短视频网红来说，现阶段最主要的变现方式仍然是电商.
日前抖音方面已经小范围的上线了店铺入口，用户可以进入抖音达人的个人店铺，进行购物。
抖音方面指出：这是抖音购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合，且该功能目前仍处于小范围测试阶段
抖音电商厉害在哪里
首先是用户数量大，质量高，最最重要的是女性用户占比超大。
根据极光大数据2月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。
抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的，其中女性用户占比为 66.1%，30岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是最高的.
从而也看出，作为做淘宝的卖家，应该怎么去把握这个大流量，大展现的平台机会。现阶段，抖音里人群偏年轻化，说明适合年轻人的产品可以做抖音电商。例如女装，男装，鞋子，美妆，童装，母婴用品，家居等这些类目会比较好做些。
如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
当然抖音渠道引流也只是为你提供相应的推荐渠道，作为卖家，主抓的应当还是自然搜索流量；如有需要可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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对于粉丝多的人肯定是锦上添花的
数据来源：魔镜市场情报
“抖音”系商品：指电商平台商品标题有“抖音”二字的商品
抖音，这款开启了全民娱乐时代的APP，正在逐步成为电商平台的爆款制造机。各大电商平台的商品争相使用“抖音”作为商品标题，那么，抖音怎么就带火了它们？
抖音是今日头条旗下的短视频社区，于2016年9月上线。在一众短视频App中，抖音创立的时间并不长，却是期间蹿红速度最快的。2018年以来，抖音几乎一直盘踞在App Store第一位，国内月活跃用户数超过5亿，日活跃用户2.5亿，日播放量达到30亿。
由于抖音短视频形式下的内容，天然具备带货属性，内容创作者曝光产品，观看者通过视频演示明白产品价值，然后进行搜索购买。一些关于新奇特创意产品的优质内容，在经过抖音算法推荐之后，会有越来越多的人关注到，从而对产品带来意料之外的流量，继而转化，马上就会有大量的订单。
因此，抖音带红了众多淘宝、天猫的商品，经常会出现让一个默默无闻的小商品突然实现爆炸式增长的情况。抖音俨然已经成为了电商平台的爆款制造机。
淘宝上商品标题里有“抖音”二字的商品比比皆是
本文爬取了2019年Q1季度，淘宝、天猫平台商品标题中有“抖音”二字的商品销售数据，分析这些打上“抖音”烙印的商品，都渗透到了哪些类目，它们的销售趋势如何，以及有哪些爆款值得关注，揭秘抖音成为爆款制造机的背后原因。
一、18年“抖音”系商品销售额大幅增长
下图是2018年1月~2019年4月，淘系平台上“抖音”系商品的月度销售额及趋势，可以发现“抖音”系商品的销售额在2018年3月后大幅增长，2019年Q1季度“抖音”系商品销售额近60亿。根据18年趋势，预计19年4月份之后“抖音”系商品的销售额会迎来新高。看来越来越多的商家都开始把自己的商品标题加上抖音，期望有着更多的流量。
二、覆盖3000+子类目，各行各业皆“抖音”
下面分别列举了2019年Q1季度，淘系平台“抖音”系商品各级类目的销售额排行。可以发现，以“抖音”为标题关键字的商品，涉及了各行各业，如彩妆、香水、3C数码、美容护肤、礼品、零食、玩具、饰品、手表、服装、箱包等等，可谓“各行各业皆抖音”。
“抖音”系商品包含的一级类目有123种，其销售额TOP3为彩妆/香水/美妆工具、3C数码配件和美容护肤/美体/精油。
“抖音”系商品一级类目销售额TOP20排行
“抖音”系商品包含的二级类目有1173种，销售额TOP3为手机配件、创意礼品和眼部彩妆。
“抖音”系商品二级类目销售额TOP30排行
“抖音”系商品包含的三级类目有3414种，销售额TOP3为手机保护套/壳、其他礼品/节庆礼品和国产腕表。
“抖音”系商品三级类目销售额TOP50排行
三、千元内商品占主流，目标群体为女性
价格方面，从销售数量来看，Q1季度淘系平台售出的所有“抖音”商品中，(0,1000]价格区间的销售额52.28亿元，占比达94%，处于主流地位。
(0,1000]价格区间销量如此惊人，都是哪些类目呢？下图是该价格区间内销售额TOP30的三级类目，可以发现大多是眼影、口红、睫毛膏、染发膏、面膜、防晒霜、CC霜等女性美容护肤品，以及项链、毛绒玩具、手链等女性消费品居多。这些商品价格亲民，针对女性消费群体易被“种草”的特点，极易产生购买行为。
“抖音”系商品千元内三级类目销售额TOP30排行
当然，价格大于5000元的爆款也有不少，我们看一下这些“抖音”系商品都是哪些类目：
“抖音”系商品>5000元三级类目销售额排行
大于5000元的“抖音”商品，面向的客户多为B端，如3D打印机、游艺机、自动售货机、鞋套机、影棚设备等。也有跑步机、座椅、沙发等大件电器或家居用品。
四、新奇特打造爆款，品牌主抖音营销
我们看一下淘系平台上“抖音”系爆款商品有哪些，下表是Q1季度销售量TOP50商品的标题及其销量。不难发现这些被抖音带火的商品大都是具有新奇特属性的创意产品，比如创意礼盒、收纳神器、网红瘦脸贴、喜糖盒子、强力吸盘、眉笔、玩具、特产等。这些新奇特产品在抖音的内容传播中明确了使用场景，从而让内容接收者感受到商品的具体作用，继而实现爆款制造。
“抖音”系销售量TOP50爆款商品
也有不少品牌借势抖音成功打造出爆款商品，如三只松鼠、大疆、苹果，以及施华蔻、卡姿兰等化妆品品牌。强大的流量红利给品牌带来新的营销点，抖音成为品牌宣传的新渠道。品牌通过抖音玩借势营销，在获赞无数的同时，也给品牌带来了新的活力。
借势“抖音”品牌销售额排行
三只松鼠、百草味等借势“抖音”
五、网红、神器最新奇，ins、快手伴左右
我们对商品标题进行分词，找出在“抖音”左右搭配出现的关键词，可以一窥抖音爆款制造机的属性。
TOP关键词有“同款”、“网红”、“神器”、“创意”、“新款”、“潮牌”、“仙女”、“超火”等，强调了创意性和新奇性，也有“ins”、“快手”、“小红书”等，同为短视频的快手以及图片分享类的ins都具有很强的带货属性，也逐渐被商家所关注。
欧美小众品牌在Ins上被KOL发现，然后KOL又去其他平台，如小红书上传播，关注者被影响，商家嗅到商机，然后出现在淘宝上，而淘宝又会根据算法推给潜在顾客。就这样，互相影响，形成一个紧密的产业链。抖音平台带货机制和Ins有相似之处。
六、“小程序+短视频”打造电商新生态
当下，以抖音、快手为代表的短视频平台，都在加码电商在自己业务中的比重。随着小程序可以提供更便捷的转化方式，使得“小程序+短视频”成为了发力的重点。
为了让抖音小程序的价值最大化，抖音也在不断优化站内功能。5月份，抖音推出了一个重磅功能——商品搜索。
即通过小程序接入而进入商品库的全部商品，将被同步至站内搜索引擎，用户通过搜索关键词即可获取商品的信息链接。与之匹配的是，一个新的搜索类目“商品”也即将上线，让用户寻找商品的路径更加直接。
如今抖音“小程序+短视频”的商业尝试正在逐步推进。可见，未来，抖音小程序既会为大品牌提供新战场，也会为更多中长尾电商企业带来弯道超车的新机遇。随着抖音小程序的变现能力正在一步步加强，对电商来说这绝对是一个巨大的流量池，跟上平台形势变化，才能够分到一块大蛋糕。
如对“抖音”系销售额TOP100商品List感兴趣，关注公众号“魔镜市场情报”，在后台回复“抖音”即可获得。
（本文发布于2019.7.22）前面两位讲的很详细，但是都没有切到正题，没回答到点上。
由于市场推动、用户需求和商家入驻等因素，抖音正走向社交电商的道路，实际上，抖音的电商变现探索之路已经悄然开始很久了，仔细观察就能看出它的布局野心了。
抖音最早是和淘宝接轨开启电商之路的，但抖音想要继续发展壮大，自然是不能一直依赖别人，无论是在视频输出、流量导流还是购物支持后台管理方面，抖音都希望能形成自己的电商闭环，这一点在去年就已经初见端倪。
2018年年初，字节跳动着手打造抖音的自有电商平台“精选好物联盟”，对平台中电商达人和商家的活跃程度进行了测试。此后不到半个月，抖音就接入了自家的“放心购”平台，不仅只给淘宝导流，而且放心购可以直接在当前页面购买商品无需跳转站外链接，比淘宝更加方便。
2018年5月，抖音在达人主页内上线自有店铺入口，用户可以直接进入达人的个人店铺购物。
2018年12月，抖音对外公布了合作的10家购物车运营服务商，并向全平台符合要求的账号开放购物车自助申请，要求是发布视频超过10个，粉丝数量达8000个以上。此外抖音还推出了官方话题、达人超级话题和抖音直播带货等购物车玩法，大范围拓展电商体系，建立平台自己的电商体系。
在整个2018年，抖音一直在筹备自家电商平台的开发布局，包括各种电商插件工具的应用、开放购物车功能、上线dou+功能和视频直播带货，以及最近在测试阶段的抖音小店和抖音小程序，做这些不仅仅是为了摆脱对淘宝等电商平台的依赖，更是为了以后发展社交电商打基础。
抖音对淘宝的依赖性逐渐减弱，那是否意味着抖音直通淘宝这条电商之路走不长了呢？
可以走下去，但绝不是抖音发展电商的主流方向。现在的抖音在电商界就是个新人角色，近几年肯定是不能和淘宝京东这些巨头相比的额，所以它暂时只能选择合作共赢，这种情况下它不能算是一个完全自主独立的平台，所以它推出了很多大大小小的方案尝试将流量导回给自己，比如2018年上线的“精选好物联盟”平台，还有接下来的抖音小店和小程序等。
未来抖音会以自家平台为主要导流口，淘宝及其它平台作为合作平台。
那抖音自己的平台和淘宝的购物车具体有什么共同点和区别呢？
一、开店申请
在抖音开店，有两个方向，一个是开通商品购物车，另一个是开通抖音小店，这两种方式都可以进行卖货，注意这两者申请的前提是开通商品橱窗功能。
开通淘宝商品购物车
开通商品橱窗可以把你的淘宝店商品放在好物联盟平台上，按照系统页面自主添加商品上架，完成【个人主页商品橱窗】新手任务之后，就可以在视频页面添加购物车按钮了。
这是关于购物车的申请条件。
开通抖音小店
目前抖音正在测试抖音小店上线受欢迎程度，没有或不想使用其它平台的商家可以直接申请抖音小店卖货，完成个人或企业认证之后，达到以下条件即可提交申请（如图）。
二、购买流程
淘宝需要跳转链接才能购买
淘宝购物车需要跳转到淘宝再进行购买。
抖音小店可以直接在抖音的站内页面购买，页面操作和淘宝类似，操作十分方便，同时支持微信和支付宝支付。
总的来说其实两者都是一个交易平台，淘宝都是一个交易平台，淘宝的优势在于体系成熟，大众认知高并且受大众信任，抖音小店优势在于购买更加方便，并且不需要在其它平台有店铺（但同样需要营业执照）。
根据2018年底双方官方给出的用户月活跃量数据，淘宝的MAU达到6.99亿人，抖音已经增至5亿，看起来或许抖音还落后很多，但是对比一下他们的发展时间，淘宝是2003年5月份创立的，而抖音是2016年9月上线的，如此看来抖音的增长速度的确惊人。
但毕竟时代和产品方向不同，抖音乘上了互联网+爆发的快车，短视频内容也符合当代人的快餐文化，所以成长很快。不过显然无论是抖音还是淘宝，它们的发展方向似乎都是向着社交电商去的，特别是抖音这点十分明显，上线不久的企业认证功能招揽了大批商家入驻，直播带货以及和淘宝等电商接轨都是它走向社交电商做出的举措，而淘宝也在悄然地做着改变，直播带货的卖家越来越多，卖家与买家的互动更加频繁，趋向社交化。
目前来看抖音直通淘宝的店铺是占大多数的，前景依然很好，抖音想让自己的好物联盟和抖音小店等电商平台短时间代替淘宝，暂时是不可能实现的，且双方的合作在未来也会是越来越频繁，但是合作多，交易额高并不代表淘宝导流权重能继续保持这么高比例，把鸡蛋放在多几个篮子里才是最明智的选择。
这个问题的解释讲到这里大家应该心里都有答案了，关于抖音如果还有需要了解的请直接私信我，企业认证，抖音运营以及抖音小店和小程序等知识我们都有相关资料赠送，期待与你的交流。
记得点个赞同和感谢哦！
抖音自身是一个超大的流量平台，对于品牌、产品曝光、店铺粉丝增长来说，做好抖音引流，配合淘内运营，增涨效果远远高于局限于淘内流量。
商家描述：XX天猫旗舰店
问题描述：该店铺为2018年八月中旬新开天猫店铺，历时半年，目前在一次性洗脸巾子类目下排名第二，仅次于开店5年以上的简柔旗舰店。基础薄弱，粉丝量少。
案例详述：9月初开始做代运营，进行了行业分析，买回了市面上十家店铺的洗脸巾进行对比试用，总结出产品的优势卖点，制定了产品定位以及运营策略。
（对比行业店铺）
由于店铺是0基础，在发布宝贝、优化标题及运费模板等店内基础设置完成后，通过试用积累前期的一些基础销量和评价，随后运用淘宝客进行大力主推，三天内达到了预计目标售出一万多件，接着配合官方活动以及店内营销，做好评价维护。
有了一些基础后，10月份开启做付费推广，直通车、钻展、品销宝。同时做买送等促销，通过有销量的款，带动其他上架的新品，同时积累店铺粉丝。
存在问题：由于开店时间较晚，错过了双十一海选的综合评定，没能入围。并且品牌方产品生产未能达到预期的产能，库存不充足只好暂时放慢推广速度。 最重要的是，由于产品质量精益求精，洗脸巾比市面上卖的加厚30%并且是双面设计，以及快递包装盒采用定制拉链开的等等，成本要比同行高出40%，注定了售价高出同行，价格在站内不占优势。加上竞店有明星代言，开店时间长用户基数大等多方因素，店铺在11月末开始采取站外引流政策，开启了抖音推广。
在日均营业额2000以内的情况下，投放第一个达人后一周内营业额成交25万，接着配合其他抖音达人推广，成功在双十二拿到第一波红利，当天营业额23万。
紧接着我们在抖音、快手、B站等连续投放达人，配合店内聚划算等官方活动，店铺在12月份完成三级连跳，从第一层级上升到第四层级。
此天猫旗舰店主推产品是洗脸巾，一次性洗脸巾行业近两年一直保持着超过100%的增速发展，获得了市场和平台的认可。以前是在居家布艺 毛巾/浴巾/浴袍 毛巾/面巾类目下，在今年1月初，“一次性洗脸巾”的类目正式上线，也代表着毛巾类目下棉柔巾市场有了自己的主阵地，机会和挑战并存。目前阶段来说，洗脸巾市场还处于刚刚1.0的状态，为了把握蓝海市场，我们选择加大了抖音站外推广的投入。不打价格战，追求差异化，年轻化。
抖音投放一个月，引入店铺营业额95W。
这期间也做了不少工作，接下来详细说明操作流程：
第一，要明确产品的定位，深度挖掘卖点。
此洗脸巾在介绍产品的时候首先需要说明，一次性的比毛巾更加卫生，有助于预防闭口粉刺痘痘，更好地呵护皮肤。然后重点介绍痛点，防尘盖的设计，避免暴露在潮湿的空气里滋生细菌变脏，带盖的可以有效防尘。
其次介绍几个卖点：1、厚实。比一般用过的洗脸巾都要厚，一张抵两三张；2、吸水力超强；3、双面设计。立体网纹，增加摩擦可用卸妆，平纹可用于擦脸；4、超模同款。用完还可以二次利用擦桌子等等，这是关于投放内容。
第二，筛选达人。
在筛选达人的时候，要选择跟产品垂直类目的达人，推广起来就自然而然匹配到产品。其次对达人的粉丝数、点赞数、作品稳定程度、是否在成长期以及粉丝粘性以及粉丝年龄分布等等都要进行筛选。
第三，配合推广。
这种达人测评或种草的方式，配合站内的品销宝和直通车推广，买家在搜索的时候就可以快速找到产品进店，收割一批买家，提高了搜素关键词的权重同时还能带来长尾流量。
这是部分投放案例，达人发布的合作的抖音视频分别获赞26.7万、54.3万、38.6万，其中狠毒女孩发布这一条视频达人抖音粉丝增长20万，同时为店铺带来当日营业额40万，热度维持一周内突破200万营业额。
这是投放当天生意参谋后台数据，近30天日均5万营业额店铺，投放当天营业额40万。访客上涨4.5万。
这是这条视频投放后7天反馈 ，热度维持一周，每天营业额均在20万以上，一周营业额达到200万。
店铺自然流量增长趋势，各渠道访客和下单买家数都在大幅增长。
店铺直通车一个月投入产出3.74，花费15万成交57万。
店铺品销宝一个月投入产出34.43，花费3.2万成交112万。
关注店铺粉丝增长趋势，一个月内由20000+增长到50000+。
后续店铺也继续在微博、小红书等其他站外渠道推广，到三月份店铺营业额突破450万。所以确切的说投放抖音是从十一月末到三月末共5个月的时间，实现了店铺的质的飞跃。并且主要还是用抖音这一个站外推广渠道，其他渠道还没有大力去运作，就能达到这样的效果。
就目前来看抖音网红的带货能力不用多说，访客价值还是非常高的，对店铺搜索流量、转化率、加购、店铺粉丝等均有显著的提升效果。一个店铺从新开无人知晓的品牌，到品牌搜索词子类目第一甚至超出同行几倍的搜索人气，这个增长速度是单单局限在淘宝站内运营远不能及的。在这个快速迭代的时代，哪里有流量，哪里就有销量。
相信博友老师的实战经验回答给了你很多启发，如有帮助请点赞！转发！评论！
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我们把电商分为三类，平台电商，社交电商，内容电商。
平台电商是最常见的，就是我们常讲的淘宝、京东、苏宁易购，还有聚美优品等！
我们需要购物对吧，需要去买某个东西，我只能去这个网站才能买到，我去别的地方买不到，这个就好像我家里没有牙刷了，我只能去超市买牙刷，是吧？我不可能去跑菜市场去买，这不太正常！所以它属于平台电商。
那么平台电商，在上面付款逻辑是怎样的，就是我想买什么，怎样下决定？
举个例子：
我最近想买电磁炉，我们会搜到非常多的结果，我应该怎样下决定？
我们下的决定是反复对比后下单，为什么说是反复对比后做的下单决定？
比如这个牌子是美的的，它只要195，另外一个牌子也是美的的但是它要295，下面又有别的，价格都不一样。
你在比价的时候还会对比评价、描述、品牌等，你是在这里挑选一个你觉得最满意的东西，你还会思考这个贵的价格相差了100块区别在哪里？
你是反复斟酌，各种浏览，评价如何、电压如何，你是经过深思熟虑进行下单，非常的理性。
然后肯定会有一些朋友，说我想去做淘宝，我也想去做京东，但是实际上这类平台现在并不是那么好做了，如果13年以前你去做淘宝京东，都非常好做，但是现在门槛越来越高，你没有钱，你没有资本你也进入不了，现在平台卖家是非常饱和的，平台的内部流量也非常有限，一般人购物的话，翻个2-3页就不会太愿意看了，流量全部被排名靠前的这些大卖家给吃掉了，你现在去做，你根本就没有上排名的资本。
社交电商就是基于人脉，基于社交关系的电商。
最典型的一个代表是拼多多拼团，我会拉着亲朋好友去帮我砍一下，帮我砍砍价格，帮我一起凑个单，就是这种形式。
包括早两年非常火爆的微商，微商很暴力，还有包括现在发展也算好的会员电商云集，其实就是说你交个钱当会员，成为会员之后，你买的东西会比较便宜，或者比较优质！
比如我的二姑拉着我的三伯去买一个什么东西，或者我想卖一个东西给我亲戚都是很好卖的，但你卖给陌生人就不好卖，它是基于社交关系做的电商。
这类电商有个很大的好处就是信任度非常高。
比如说，你拖个熟人帮我们买东西，或者卖东西给我，你是不是特别相信他，那是我亲人嘛或者朋友，它的成交方式是在反复沟通之后下单，他无法去比价。
就好像我们在朋友圈卖个美白产品，不管美牙仪还是护肤品，这些产品你在朋友圈找不到第二家去对比，如果是平台电商你就可以搜到很多家去对比，但是社交电商是不透明的状态，你是通过沟通后下单的，而不是对比后下单！
那么社交电商目前的情况大概是怎么样的呢？
我们做微信有个很现实的问题就是朋友圈很小，你的朋友圈有个4-500人吧，大一点的也就千吧人，1000多的流量。
获取外部流量是很困难很少的，那结果就导致一个问题，就是上级代理在赚钱，你作为下级就是被宰的对象，你交了代理费或者交了会员费，几千交过去了，他们赚这个钱赚了很多，不需要靠卖产品赚钱，有点类似于传销，对吧。
这种模式呢，也饱受诟病，觉得很多微商很Low，或者这种形式很low，当然社交电商也有它的好处！
内容电商，这种形式并不陌生。
给大家举个例子，很多多女孩子喜欢看小红书，小红书呢号称有3000万女性，然后就是一个叫标记我的生活，是个什么定位呢，就是没事就记录一下自己的一些分享，分享一下我最近减肥啊，怎么减肥的，怎么变漂亮的，或者这个发型怎么做的，就是这样一个APP。
包括很多红的东西会优先在小红书里面火，还有之前的微博啊、微信啊，在微信里就有这样一个公众号，叫深夜种草。
他就会在这里去讲一些内容，他就会推荐一些产品，6月空瓶计啊，这个还是15块钱的东西好用，他就是在推荐产品，这个就属于内容电商了。
但是我们要讲的是短视频电商，其实就是内容电商里面的一个小版块，为什么我们要去讲短视频电商，而不是直接去讲内容电商呢，因为内容电商的内容是一样的，但是形式不一样。
我们做的事情就是把传统的图文或者文字变成视频版本，而且现在大家都喜欢去看短视频，不太愿意去看文字或者图片，因为人是很懒的，而且视频是一个更高级的传播介质，图片它是没有声音听对吧，看文字需要去思考，那么看视频能解决很多问题。
而且从5G开始之后，慢慢的你会发现很多平台都会有短视频和直播功能，包括微信，微信的直播已经在内测了，而且包括朋友圈现在通过微视也能发送30秒的长视频。
很多平台都开放了短视频功能，还有包括很多短视频平台也开放了购物车功能，像美拍、小红书、抖音、快手，尤其是抖音和快手。
因为它们两个是最大的短视频平台，我们先还是以微信举例，比如这个传统的图文，点击一下，这里面就会以文字形式去给大家介绍一些好用的产品，其实就是典型的内容电商，只不过是图文版本，你会发现他会去讲这个产品怎么怎么样好，然后去分享，其实要么去接广告，要么推荐给你，在下方会给一个链接让你去买等等。
是这样一个软文的形式进行推销，然后就是小红书，现在也做的非常完整了，这里边有商城，比如谁谁谁在上面推荐的，它是很好的把内容和电商结合的一个APP，它比抖音和快手都好用非常多。
但是呢，它的定位比较小众，一般女孩子会装这个APP，男孩子很难去装，对吧！
像这里学生党百元内的这种什么性价比好推荐，这是图片是吧，但是呢，其实随着全网视频化，它也已经有短视频了，实际上就是视频图文一样都有，而且你会发现它这个页面是不是很像快手。
