现在做微商还晚不晚？该怎么做？

本文不针对任何人，我是针对所有人。

如有误伤，概不负责。

我不歧视任何职业和行业，只要你不伤害他人的利益，你高兴就好。

反之，我高兴就好。

近来，总有人咨询我是否要去做微商，也不断有人邀请我一起做微商，那么，我来谈谈我对做微商的看法，以及我为什么说90%的人不适合去做微商。

一、先想清楚这几个问题

为什么要做微商？

因为看到别人赚钱了，因为人人都可以做微商，所以你就去做微商了。

看似简单，只需要动动手指发朋友圈，随时随地都可以做微商。

其实远不是那么回事。发朋友圈只是产品宣传中的一部分。除去市场推广、产品开发、货源把控等环节，还有产品销售、客户开拓、维护、服务等一系列环节。每个环节环环相扣，不仅仅是发发朋友圈而已。如果只做了这一个环节，很快被淘汰出局。

我见过太多人，冒冒失失、风风火火的开始，然后悄无声息的放弃。

不要因为看起来简单，所以你就去做！所有的商业都必须遵循一定的商业逻辑。盲目跟风地去做微商，结果只会让你大失所望。赚钱的行业那么多，微商一定不是那个最好赚钱的行业。

所以，微商的准入门槛，并不是想象中的那么低。能做和做好，区别很大。

你的客户群体在哪儿？

消耗了微信里几百个朋友以后，你的客户从哪里来？如何开发新客户？

大部分人兴冲冲的开始微商，不久之后又默默消失了。没有客户来源，怎么能够长久？

如果你想真正做好微商，必须要踏出的一步就是不断增加客源，即所谓的流量。

做公众号增粉、不断拓展人脉圈、做线下的分享活动等一系列市场活动。

仅仅靠熟人做生意，撑死了能坚持三个月。

你要卖什么产品？

微商的本质，卖的就是朋友对你的信任。

你卖的产品，就是你的人品。

如果你自己都没有使用过的产品，别人凭什么相信你？别人又不傻，为什么不选择去正规渠道购买大牌的产品？另外，能够买你产品的人，都是相信你的人，你把一个自己都不知道是什么东西的产品卖给最信任你的人，这不是黑心、缺德吗？

任何商品的交换，都必须遵循马克思爷爷的等价交换原则。

价格随价值上下波动，长期来看，你能提供多少价值，就能兑换多少价格。

你卖的产品能够别人带来多少价值呢？

你是抱着玩票的心态还是把它当事业来做？

我做过几个关于微商的职业访谈，微商月收入过万确实不少，她们的特点是至少从事微商两年以上，产品良好，人脉广泛，深得朋友的信任，而且智商和情商都很高。（从来不会在朋友圈刷屏，不会惹人反感）。

有一个做美容、保健品微商，两年多来，她从来不在朋友圈刷屏，从不会招人烦，她每天只分享自己的生活状态、自己使用产品的效果。她个人的状态越来越好，引起别人的好奇心，别人都会主动找她购买产品。而且会定期组织线下的交流会，分享美容心得，同时也开发了很多新的客户。而一旦有了好的口碑，根本不需要天天在微信刷屏。

这大概就是普通微商和成功微商的区别：任何行业的成功都来自于用心经营。

反观有些微商，一天刷屏几十条，对不起，任凭你是谁，我一律拉黑朋友圈。

你的朋友得有多大的善意才能容忍你啊！

一心只顾着刷屏，从不顾忌他人感受。这不仅是情商问题，更是智商问题。想把微商做好，也得懂起码的销售心理吧。跟客户关系都没建立好，怎么可能有成交可能性？

看似人人能做的微商，却不一定人人能做好。如果仅仅是玩票心态，实在很难把微商做好！

二、从事微商是否与第一职业相冲突?

大部分做微商的人都是兼职的。

说实话，如果你的第一职业都发展地一塌糊涂，我劝你还是多花点时间在本职工作上。除非你打算辞职不干这一行了。

一个本职工作都没做好的人，再抽出时间去发展第二职业，你的上司、领导会怎么想？他们会在心里给出四个字的评价：不务正业！以后升职加薪无望。

有这个时间、精力去做微商，不如多花点时间提升自己的专业能力、业务水平，毕竟，你还是要靠第一职业吃饭的。

你如何管理你的时间、精力？

做微商看似简单、便捷，实则花费的时间、精力非常多。

很多找我做咨询的人反馈，在做微商的过程当中，耗费的精力非常巨大。一是要时时关注微信动态，二是特别担心朋友买了产品之后不喜欢，不好意思找朋友收钱，心力耗费严重。甚至会影响本职工作。

在你年轻、精力最旺盛的时候，选择了一条看似简单的路，其实是一条最艰难的路。

仅仅靠三五百人的朋友圈不可能让你致富，反而会失去一些朋友和本属于你的机会。三五年后，因为你在本职工作上投入的时间少，在专业技能上已经落后于你的同龄人一大截，毫无职业竞争力可言。

我也见过把把本职工作和微商结合的很好的人。健身教练卖蛋白粉、瑜伽教练卖美容养生产品、中医卖养生茶叶，还有自己卖手工皮具、香水的，农场主卖农产品的。

这些人能把原本的职业优势带到微商上来，跟原来的职业相辅相成，并不会产生负面影响。

第三、你的自我定位是什么？

昨天晚上，一个久不见动态的高中同学终于下海了。

印象中，他是一个有点害羞的、文质彬彬的优等生，大学毕业后在一家不错的跨国公司上班。

现在他居然一本正经的在朋友圈推销避孕套、男性延时药品。

我说过我不歧视任何职业，我也不是保守人士，但是这和他给我的反差太大了。

在朋友圈刷这类广告，本质上和在电线杆上贴老中医的牛皮癣广告并没有区别。那些赤裸裸的、毫无美感的图片，真的很LOW。

我心中感慨：你做什么事情不好，为什么这么不爱惜自己的羽毛呢？

为了短暂的利益，放弃了自己长久经营的个人形象，实在是得不偿失。

难道他的职业定位就像他在朋友圈说的“帮助广大男性朋友更性福”吗？

每一份职业的成功都与你的自我定位息息相关。

你要成为一个什么样的人？你要成为一个职场精英、政府高官、学术专家还是微商达人？

如果你的目标就是成为独当一面的商场精英，那么你从一开始给自己的形象定位就是一个职场精英范儿的商务人士；

如果你想在官场仕途通达，至少不能让你的领导看到你还在经营性产品吧？你给人的感觉应该是成熟稳重、办事老道的；

如果你就是想成为一个成功的微商，那么你应该想尽办法提升产品的口碑，服务好你的客户，同时不断拓展你的人脉圈。

但凡你在意自己的形象和品牌，就不应该随意去破坏你建立起来的形象。

互联网时代，人人都可以成为一个IP。

你今天所发的每一条朋友圈，在你的朋友心中都会给你一个评价。一旦你在别人的眼中变成一个短视、没有品味的人，你将在无形中失去很多的机会，甚至都没有翻盘的机会，因为别人根本就不会告诉你。

在最需要积累人脉的时候，千万不要用人脉换取短暂的利益；在最需要积累专业能力的时候，不要去选择一条看似简单的道路。

有很多人找我做微商，我都一一婉拒了。说实话，我微信有接近3000高质量好友，外加公众号两千多粉丝，看起来比很多人都适合做微商。但这与我的个人定位相冲突，做微商对我而言是在消耗我积累起来的个人品牌，同时也消耗了别人对我的信任。

我朋友圈所分享的每一篇文章、每一张图片，都是在展现我的个人独一无二品味、爱好，输出的是我的价值观、思想。

我觉得我的个人形象，比做微商所能赚到的钱重要的多。

综上所述，我不做微商的原因有三：1、我没有想好我为什么要做微商；2、做微商与我的本职工作相冲突，我更愿意把时间精力放在提升自己的能力上；3、做微商与我个人的品牌、定位不相符合。以上。

最后，祝所有微商的朋友生意兴隆，如有冒犯，那我也没有办法。

今日互动：不服来辩！说说你对做微商的看法。

作者 | 萧公子

90后斜杠青年

专注于生涯咨询、培训、写作

2016年，访谈100个职业行业，一起成长！

现在做微商已经晚了，早几年的还可以。

说真的前几年做微商做很火的时候，很多人都去做微商，再加上微商又没得什么门槛；只要你想做就可以做。结果后面就出现很多的假货，导致很多的朋友都不得在朋友圈买东西，因为没有保证的。。。

而后面电商发展的好了，微商发展的不怎么好了。。。

同样都是网上销售，为什么淘宝天猫那些发展好了，而微商却发展不好？

主要原因就是，淘宝天猫那些有平台保证，而微商是你个人行为。有了平台保证七天无条件退货，而微商的发展的就有点像能骗一个算一个~~~

大家都知道口碑是很重要的，你卖的东西不好的话，就会一个传一个~~10个传100个~~

还不如去做淘宝客~~

我给大家推荐一个好的淘宝客方案

找一个能无限制生成子软件的淘宝客软件~~

如，云利互淘

1：可以做小淘宝客去赚别人佣金。

2：软件可以生成发单机器人+购物网+APP

3：可以让你做老板，去找代理，赚取代理的费用

4：有购物网站可以卖商品，可以让更多商家入驻购物网站。可以有招商排名，让一些淘宝卖家把商品放购物网站首页，然后给你广告费，赚取广告费。

5：淘宝客是母软件，可以生成很多的子软件+子购物网+子APP。

6：你可以去卖子软件，让别人帮你卖子软

首先我想说的是，现在做微商还不晚。为什么？因为微商是个广泛的圈子，五花八门的。内容也是五彩缤纷的。

微商能赚钱，但是，真正微商赚钱的，并不多。任何一个行业，都符合二八原则。微商如果抛开实际效果来看，是个很不错的商业模式。很大部分微商们，最开始的想法，就是自己空闲之余，把产品，卖给身边的人，第一批这样做的人，效果还不错，大家都觉得挺新奇的，然后在“好友”的宣传下，自己也加入了。

微商是一种营销模式，很多人，没有那个营销能力，却被忽悠的屯了一堆的货物，你的销售能力，不在无良上家的考虑范围内。

后来大家发现，广招代理，或者让她们囤货，比自己卖货赚钱更快。代理能不能卖出去，不在自己考虑范围内。

毕竟，培养出来一个，优秀代理，不比一个公司培养出来，一个优秀销售人员容易。而且，流失率很高。

为了实现广招代理，这个目的，于是就是出现了，产品关键词引流。就指望，身边的这些人，转化成为自己的代理太难了，如果面向全国，就不一样了。人群基数广了。那么，咱就说说，第一种，现在微商用的最多的引流方法。

产品关键词

做产品关键词，面向全国招代理，当一款新产品出现的时候，公司会大力宣传这款产品，尽可能的让更多人看到。

觉得不错的人，会去搜索这个产品，这时候，关键词的作用，就出现了，谁在百度的首页，谁在百度首页，这个流量，归谁的可能性，就越大。

而且这个流量，很大的可能是你的代理。转化成为你代理的可能性，极大。

做法就是，围绕一个自己的产品关键词，在高权重平台上面，大量的做原创。拼的就是毅力和耐力。勤奋的人，一个月就能出效果。一个差不多的产品，一个月之后，招到几十个代理，也不是什么难事。

而高权重的论坛就是，百度系（知道，贴吧，文库，经验，百家号）知乎，搜狐，新浪博客等，新手就去博客上，练练手吧。

价值引流

价值引流，才是符合，人人皆商的情况，释放自己的价值，别人看到后，认可你说的，认可你的人，才能认可你的产品。

今年是自媒体，最火热的一年，给每个人提供了一个，展示自己的机会，只要你能坚持释放自己的价值，你就能获得大家的认可。信任，引流都是可以解决的。每个平台，都有相对应的，大咖，大V等，他们都在这个平台的相关领域，释放了价值，做出了贡献，他们不需要去做关键词，流量一样不少。这点，在今日头条，大鱼，一点等自媒体平台，还有知乎，微博等，体现的更加清楚。

很多微商，在自己的产品领域，将自己塑造成为了一个达人，比如，做母婴的，把自己塑造成为一个育儿达人。做护肤品的，努力学习护肤知识，并不断释放，护肤知识。成为一个达人。

鱼塘钓鱼

鱼塘钓鱼是现在，微商最常见的，但是，从效果来看，是最差的。微商新手，向我说的最多的一句话就是，贴吧怎么玩，我怎么老是被秒删。等等，说到引流引流，微商的第一反应就是，去贴吧，只知道贴吧可以去引流。

再好点的，知道去兴趣部落等等。再或者是一些小的APP。这些在微商中，算是做的可以的了。

这个做法有个缺点就是，不停的发，才能出效果，一旦停止，流量就中断了。不是让内容，持续给自己提供价值。

这是，现在最常见的三类引流方法，引流的方法在，不断的更新升级，也不断的贴近人们性格弱点。

但是，微商产品，还是不太好卖出去。

大部分货物都堆积在那些，精力放在发朋友圈的人哪里了，他们好多，都还没有引流的意识。很多行业，都有金字塔的最底层，而他们就是。

另外，大家要改正一下，微商理念，微商并不一定是指，那些卖面膜，减肥的人。有些自家产的蜂蜜，水果等，还有一些出售自己知识的，都可以走微商的模式，但是都是以流量为基础的。

所以要做好微商，得下狠功夫。喜欢的话欢迎来跟我交流哦，我是wenzun923505943,很高兴能和你为伍。