如何白手起家挣到一百万？
2018年4.6日更新：
差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。
更新内容在本帖最下方
本次更新主题：补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因 （2018.4月6日更新）
补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）
补充2： 补充如何在生活中发现机会 （ 2015年更新）
补充3： 补充发觉隐形机会商机
补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （2015.11.30日更新完成）
补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （2016.10.19日更新完成）
补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （2018.4月6日更新）
做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。
我的微信公众号: huatalks
嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了
从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。
今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）
题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。
- 第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）
时间: 18岁-19岁
年收入：<10万
人数: 1个人
项目初始投入：时间
- 第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意
时间: 20岁-21岁
年收入: 几十万
人数: 1个人
项目初始投入：5万人民币不到 - 第三阶段：做电子商务贸易
时间: 22岁-23岁
年收入: 100万+
人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）
项目初始投入：5-8万 具体忘记了 - 第四阶段：拓展电子商务生意
时间: 23-29岁
年收入: 300-500万左右
人数：5-7人
项目投入：延续第三阶段，所以无投入 - 第五阶段： 股票投资
时间: 26岁左右
年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万）
人数：1人
项目初始投入：150-200万 - 第六阶段： 网赚Affiliate
时间： 28岁左右
年收入：250万
人数： 1人
项目初始投入：不到1万
备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了 - 第七阶段：互联网行业
时间：29岁左右
年收入1000万+ （具体数字不透露了）
人数： 团队36人
初始投入：7-10万左右 - 第八阶段：股市投资
时间： 31岁
年收入：1000万
人数： 1人
初始投入：900万 - 第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）
时间：31-35岁
年收入：4000万 - 第十阶段 人生理想
时间：36 -永远
年收入：不重要了
这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。
你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。
赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）
而且我可以告诉你，赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。
赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。
当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！
最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。
补充1 ：什么是真正的市场需求
前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。
我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。
我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。
我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。
我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。
我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。
那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。
找到了真正的市场需求之后，请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！
第一步 在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上
（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 http://www.xici.net/d13046907.htm ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）
第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 http://www.nzvery.com 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。
瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。
网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。
第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧
结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。
当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。
一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。
补充2 - 如何在生活中发现机会
上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！
我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！
呀的，扯远了。。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！
那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！
说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。
就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。
下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。
有了各种玩法之后，也通过买卖1000-3000元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R, Toyota Siliver S13, Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....
上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：
就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。
我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：
- 带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。
- 尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现
- 车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。
今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。
另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）
碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。
(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）
找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ 对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。
好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。
每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）
到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话 “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” 这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。
超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。
好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。
我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。
香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）
所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。
第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。
后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。
8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！
最早一个账户的Power Seller证书。
这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。
斜体治颈椎：
我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。
任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。
好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！
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2015.12.30日更新
竞争中如何生存和保持利润
之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。
有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！
先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！
好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。
虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！
哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！
那他到底做什么的呢？
代购！
餐饮代购！
早餐代购！
高端小区餐饮代购！
我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！
我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！
南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。
所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！
就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:
代购要排队购买的食品！！！！
只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！
哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！
说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。
为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模高档者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始高档效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。
================ 补充5 我的三元法则 2016-10.19日 更新 ============
再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。
在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）
今天就聊聊赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）
不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉破阶、三元策略和三元破阶这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）
“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。
三元策略是我的核心思想，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）
- 现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；
- 低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；
- 房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。
我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。
理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。
那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。
如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）
错三元是灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。
第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。
这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭 2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。
所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。
我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。
FAQ 三元策略
1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？
老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。
2）你建议年轻人炒股吗？
我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。
3）现在房子还能买吗？
我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧
4）三元里最重要的是什么？
实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。
2018年4.6日清明在家更：
回头看这个帖子已经3年了！评论中我看到了很多人从中获得的价值，那么这个帖子没白写，3年多了，每个人都在成长，今天回头看以前写过的东西，没有什么大问题，只是缺少了点灵魂，这点灵魂也是我苦苦追寻了十几年的东西，也是困住我不断往上升级的障碍，我说过赚100万和1000万用的成本其实差距并不大，实际需要的能力上差异也不算大，但是千万和亿之间就有很大的差异，1亿和10亿又有巨大的差异，这也是这几年我尝试突破的界限。我会在未来的更新中慢慢分解，如果有这种大格局大思维加持，创业之路会更加顺利。
如果以财务自由作为创业目标，那么99%的创者最终会失败，翻看国家统计局数据，似乎不到2%的企业能活过10年，为什么都死了？为什么？
最终的成功需要两个层面的技能，第一样我在几年前就写过了，机会挖掘，隐形机会分析，产品分析，差异化定位，这些东西掌握后就如同闯荡江湖的武林高手，招数亮瞎你双眼，多数人会认为此乃神人也！一般人可以做到这个层面，公司至少可保3-5年生存（视竞争程度和行业情况）累计收入可在千万至小数千万级别。这可能已经是大多数人追求的了，要做到这一点并不困难！仔细翻看上面所有内容，找到一个自己熟悉的领域，开始挖掘垂直市场总的需求，成功概率不会低。
然而今天我要和你讲的是另外一个维度，这个维度可以让你突破企业只活5年这个瓶颈，可以让你打开小生意和大事业的核心区别，我觉得99.99%的创业者不具备这个能力，很可惜。我们中国能讲清楚这个的人不多，能讲清楚的人又没什么时间。真说清楚了，能坚定不移的做到的人也不超过1%，噗，难怪怎么算99%的企业做不过10年呢。。 无解啊原来
以前我写到创业者往往是发现一个市场疼点或者客户需求做出了A，然后随着市场变化不断演变到B,C,D。这是我们创业初次成功的必要条件，但如果认知不升级，这也会成为阻碍我们做大的原因。大家回想下自己做生意的过程，是不是发现了些什么机会，比如价格差异，广州卖某产品10元，运到上海卖30元，比如信息差异，某个企业需要某项服务，他们不知道如何完成，你懂，你满足了他们需求；比如塑造价值，你进了些原材料，二次加工后变成了新的产品；无论是哪一种模式，大部分创业者会围绕这个商业机会去开展商业行为，然后呢？没有然后了。他们绝大多数人将会停留在这个阶段，无非是多开几个店，做更多的产品，直到被另外一个竞争者用一个更符合市场需求的产品、服务所替代。这就是今天大部分商业的现状，他们无法突破，也不会突破，他们坐在热锅上被慢慢的煮熟，他们怪经济不好，怪用户不忠诚，他们缺少的是另外一个维度的认知。
开始前，我先讲个故事，孙正义当年投资马云的阿里巴巴相信人人都知道，其中故事也是演绎了很多，孙正义真正看中阿里巴巴的是什么？当时可以和阿里巴巴竞争的B2B也有很多，做的比Alibaba更好，更规范的也有，为什么茫茫人海之中他选择了阿里巴巴？印象中当年的媒体和大部分人理解都是错的，什么厕所6分钟，什么马云说服孙，我觉得统统都错；当年能读懂背后原因的人我相信都是认知维度达到比较高层面的人，如今也绝非池中之物。
那么孙投马云的真正原因是什么？答案是：因为他们是同一类人，都是有巨大野心和目标的人，他们有着极高的目标，并且无比的坚定这一点，请注意我用的是‘极高’，这区别在哪？比如同样做B2B平台，有人的目标是把B2B平台服务越做越好，用户体验越来越好，盈利曲线越来越好；我相信这些B2B能做到，正如今天的made in china, 环球资源，他们依然是B2B领域不错的玩家，但今天马云在做什么，他们起始目标的远近就决定了孙这笔投资的回报大小，投资其他聪明的企业家，他们也许能带来50倍回报，投资和自己一样野心巨大，战略清晰，目标远大的企业家带来的可能是上万倍的回报。孙正义能投马云，本质上孙也是这类人。所以孙只是发现在中国大地上有一位和他一样的志向远大的男人，不投他还能投谁，不投他还做什么鸟投资。为什么IDG这些有机会投却没投？本质就是当时IDG的老大认知思维还没到这个高度，做习惯几十倍回报的生意，真遇到几千倍回报的时候不相信了，.... 能力，格局啊....
在美国还有一位理想大到无边际，只比马云高，不比马云底的，这位就是贝索斯！不展开说了，说到这里懂得自然应该懂了。
所有制约我们创业从1到100，到1000的是什么？是我们的发自内心的决心，远见，和想象力，大部分创业者进入了赚钱模式之后，也就进入了舒适区，你所做的是保护你的胜利果实，而不是朝着更远的目标前进，因为你没有更远的目标。一个企业从开始第一天就以10年后，甚至20，30年后愿景开始，相信你永远在路上，永远在进步，永远保持着竞争力。一个企业以赚100万一年，1000万一年，1亿一年作为创业目标，等你做到的那天就是你衰退开始的DAY.1
创业成功的确不容易，不但要求你理性科学思维的去找切入点（0-1）又要你感性的充满想象力，自带乐观，坚韧，有做大事决心的品质，如果你的公司遇到瓶颈或者乏力，那么这篇文章就是根源所在，找到根源就需要对应解决方案，下一次更新我应该会写。
另外我个人的微信公众号，是公众号，是 huatalks 你搜索到一个封面帅气无比的男生，戴个帽子，像一个旅游或者HIPHOP公众号的就是我，不用怀疑，谁说帅气和才气不能兼得，我的公众号全部是关于商业和投资的感悟，谢谢关注！
给大家讲个故事，故事是几年前真实的故事。
原版记不清了，多少有些出入。
从前有个人，做梦也想赚大钱。后来他去了美国淘金。其实去美国也改变不了他的一事无成。
直到有一天他做了一个梦，梦见自己赚了好几亿。醒来以后他告诉了所有人，他赚了好几亿啊。开始没有人信他，后来他就一直讲一直讲，结果开始有一两个人信了。
时光如梭，一晃十几年过去了，他真的成了亿万富翁。
靠的是开讲座教别人如何赚钱。
原版————————————————————
知乎上的都是给自己的创业培训打广告。
散了吧。
他创业不赚钱，只能靠培训忽悠人赚钱。一定要匿，跟题主说说我的事儿吧。
我是枚律师，因为懒丑蠢，所以是非常小的律师，勉强养活自己的那种律师。
去年接了一个国企的案子，前期收五万，谈好打赢加执行给120W，就这么说好了，当时想着有5W就好，白捡5W也是极好的呀，应付式的做了些前期工作，这案子我这种小律师也没有赢的希望，我也没很强大人脉去找关系，于是我以为故事到这里就结束了。
但是人生不会这么顺利的，怎么有可能让我白捡5W呢？！这期间该企业的一把手突然调走，换了新的一把手来。新的一把手了解到还有这么一个官司没有结，婶可忍叔不可忍，于是动用各种关系，赢了官司，也顺利执行了。
跑题了，但我就这么白捡了120W吧。
以上。1月16日更新
最近几个月很多人私信我，原谅我没有一一回复，不得不吐槽百度的程序猿，从三月到8月整整六个月时间，居然没人发现规则的问题，如果我早点发现，同时一直换小号买岂不是已经百万富翁了？关键的问题居然是，每次还是我向客服反应规则存在漏洞，然后修改了两次居然还是存在问题( ˙-˙ )最后一次，还是我直接向百度钱包的主管说的。
所以，数学有什么用？
关于百度一元许愿这里补充几点
1. 7月11日我发现百度一元许愿漏洞，这期间平均一天可以赚6000左右。每天只需要花不到半个小时。一个月可以赚15万，一年可以赚180万。当然我只买了几个，因为我觉得够用就好了。
7月25日左右公布的漏洞，向客服反馈无果，然后有三个人开始用小号狂买，所需的价格越来越高，起初我没参与，后来忍不住一起买了。大概平均一个人赚了4万以上。
8月20号百度才修改规则，然而规则却是7月份我就想到过的，仍然有问题，某种意义上说甚至更简单。这段期间我知道规则有问题但没有买。
后来告诉一舍友，教他买，无奈，太傻教不会，此时却被之前那三位小伙伴看到，于是我又开始自己买同时向客服反应。
终于9月15号百度再次修改规则
万万没想到，规则仍然有问题，稍微思考下便可以发现漏洞。这时候我的决定是不买了，好好复习。
然后过了一段时日我在知乎上写这个回答，因为我怕很多人没有完全弄懂就去尝试，然后把责任怪于我，于是我说修改规则后风险很大，但是也有人完全弄懂后去买了几次，赚了7000左右。
这时百度钱包的项目主管找到了我，问我有没有兴趣加入百度，虽然当时我是准备考研的，但是我还是很兴奋，于是写了份简历给他，他帮我认真修改后发给了hr，然后我跟他说一元许愿的规则仍然有问题，他说第二天会开一个会议谈论一元许愿规则的事，到时候电话联系，当做面试的一部分，结果等了一天并未收到任何电话，打开百度钱包一看，是的，规则刚刚重新修改了？！
我想大概是他忙，忘了。可能之后会跟我说声，这一等就是三个月。我想可能是因为那段期间李彦宏宣布百度停止社会招聘吧。
2.以前看到一元夺宝什么的，想想这挺好的，只要花一块钱，就有可能买到想要的东西，但是自从我写了这回答后，看到很多人私聊我，说亏了几百、几千、几万的，我才意识到，这和赌博没什么区别，很多人输了几块，不甘心继续买，直到输了几百，然后看见人家买几千中的，于是越买越大，所以在此我想问一个问题，一元许愿，一元夺宝这类到底合法么？
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10月某日更新
我写这个但不代表只有一元许愿规则有问题，像一元云购，全民夺宝，一元夺宝都有问题，，，比如全民夺宝规则更简单……截止该奖品最后购买时间点前最后55条全站参与记录的前50条参与时间……不想吐槽了
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10月21日更新
规则在10月21号18点变了，从13号我写这个回答到现在，大部分都是围观的，很少有去尝试的，好吧，很多都是因为没看懂我写的
当然也有看懂了，并去尝试的，比如这位同学
ch@qq.com，已知的是中了一个小米note,和一个iphone，当然还有几个同学7@qq.com，2@qq.com……好了，机会结束了(??????) ?
另外说一点，还有很多类似的软件……一元**的，规则比这更简单，不说了，继续看书了，点赞超过3000后继续更新
分割线后是以前写的
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………此方法仍有效，大家去看最新一期的mini3和iPhone 6
原始答案：
看到这个问题，我想起了，两个月前干的事，有种决胜21点的感觉哈哈 ，不知道大家用过百度钱包没，里面有个一元许愿，它是长这样的
原来的规则是这样的，
可能你们现在看到，稍微会点数学的一算就知道有问题了，但是我相信绝大多数看到这，都想当然认为是公平的，7月13号，我玩手机的时候无意中看到了这个一元许愿，一眼下去，幸运号码计算太简单了，两个公式和在一起，当期第一个许愿号码加上最后二十个号码时间除以总人数的余数，然后只需要弄清楚号码以什么规则发的，结果超乎我的想象，号码是连续按顺序发放的！也就是说，你这次买的是x，下次就是x＋1，而上面能看到剩余多少次，也就是说，这一期第一个号码是x，你是第y个买的，就是x+y-1，由于号码是连续的，所以只需要余数是第几个买的就行了，拿ipad举例，总参与人次是3000，所以要想中只需要买完最后20个，便可以控制结果了，这样可以找到一个时间，让它乘以20除以3000的余数，等于2900~3000，这样只需要买完最后100个就行了，而这样的时间也是非常容易找的，每三分钟会有一个，比如现在是6号07点08分，那么6号7点09分，6070945×20÷3000的余数是2900，也就是只要最后20个参与时间是45秒到49秒，然后买完最后100个就可以了，同理，若买完最后200个，则时间可以提前到40秒……
看到这里尼玛，这是不是太容易了，就像中了一样，然后每次我只花了不到100便中了，
嗯，冲冲天才和xakj0014都是我，当时还有别的奖品，小米note和iwatch，也就是说我只花了几百块#中了四个ipadmini3和两个小米note和一个iwatch ，毫无疑问，如果没人发现的话，一个月下来，几十万妥妥的啊，这个时候我给父母打电话，我母亲比较传统，让我别弄了，一天一个电话，我也想安心考研吧，于是乎，我把这个规则公布了，在百度钱包吧里，一来希望增加些粉丝，而来它改了规则，我就可以安心考研了……谁知道狗血的事情出现了，我发完帖子，有个吧务（不是百度钱包客服）另一个人问我号码怎么来的，具体怎么计算的，之后那个吧务删了我的帖子，然后跟我说已经向上面反馈了，你趁这几天在中几个吧，我当时竟然当真了……尼玛之后就是看到我帖子的几个人开始加价抢……一次200，然后我爸跟我说，超过200你就别弄了，然后我就犹豫，结果有人直接400，他们一个个抢了几个后，我看不下去了，500买了几次，然后有人直接900，最后到第一次百度修改规则是8月20号，每次抢的价格是1500，原来我以为可能有路人也发现了规则，后来在贴吧才发现，那几个中的包括我总共就四个，其他全是他们的小号，平均他们一人净赚4万以上，如果我不发帖，恐怕这三个人很难知道，比较我第一次详细的解释了规则之后，他们还在问我，号码具体怎么来的，粗略得计算了下，从我第一次买到最后改规则有54期mini3，如果我每次换小号买，不发帖，大概可以赚13万吧，再加上小米note，超过20万妥妥的，还有iPad air2,iwatch，大将精灵2 ，可是这只是书面上的数字。
因为我不知道利用规则中对不对，为不违法，再加上父母的话，所以我中了几个后，就发帖，就跟客服说，然后出现了那三个看到我帖子的人开始疯狂的抢
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
本来只是随手打的，中间其实有很多细节没说，结尾其实还有后续的，还有其实是准备保存，不小心发出去了，鉴于体育老师的语文是我教的，我就不讲故事了，只谈大家比较关心的算法吧
很多人没看懂我之前写的，那我重新解释下，还有百度钱包一元许愿的规则改过两次，在8月20号和9月15号，所以分为下面三个阶段，（以前的回答只写了一个阶段），每个阶段都有操作方法，包括现在
（1）8月20号之前
（2）8月20号到9月15号
（3）9月15号到现在
首先有两点需要注意，实际买过后会发现：
1.许愿号码是连续的，比如你买两个就是X和X+1
2.每一期的许愿号码数目是可能大于总共需要的人次，比如mini3总参与人次要求是3000，还剩100人次，但是因为从下单到付款中间有段延迟，比如甲同学，下单10，乙同学下单100，甲的订单支付成功后，然后乙的订单才付款成功的话，这样总人次就是3000了
（1）规则如图
幸运号码规则合并后为：
当期中奖幸运号=当期许愿前缀+当期第一个许愿号码后八位+当期最后20个许愿号码产生的时间总和（日时分秒）%参与人数
其中%表示取余，也就是除以参与人数的余数，数学上一般用mod表示。
拿mini3举例，如果没有人插进去，总人数就是3000，当期许愿前缀一直是mini，当期第一个许愿号码是x，第二个号码是x+1……第3000个是x+2999
所以最直接的操作方法是这样的：包结尾，比如你准备一次性买完最后100个，那你拥有的号码是x+2900...x+2999，假设付款完成时间是t,只需要让x+t*20%3000在x+2900~x+2999之间，也就是t*20%3000=2900~2999,可以看出这个时候t有5秒的有效时间，这是很容易操作的。
其实理论上只需要买最后一个点就行了，但是还剩最后一个的时候，还没等你计算出那个时间点，就被人买了……还有就是从付款到成功会有几秒钟的延迟，这个延迟会有一两秒的波动，我曾经花了2快钱中了一个香水，当然这两块要分开买，中间相差的时间是计算出来的……计算所用工具……一只笔，地点……自习室
（2）8月20号规则修改
下面中奖规则没截图……只是参与时间增加了毫秒位，中奖号码的规则改成了：
中奖号码=当期最后20个[参与记录时间（日时分秒毫秒）*毫秒位]取和%参与人次+1
其他规则不变
中间的中括号[]是我加上去，不加估计很多人都不懂，当做是我语文的问题……
话说规则改之前我就想到会增加毫秒位了，只是会这样改……中间的乘以毫秒位简直是神之笔，，变得更简单了
用matlab编个程就出来了
k=1;
for i=1：999
for j=1：10000
s（k）=mod（1000*j*i*20+i*i*20,3000）;
k=k+1
end
end
b=unique（s）
算出来b有66个数，这些数是第20，80，120，180……2820，2880，再加上第0，500，1000，1500，2000，2500，同时一定要买掉最后20个，当然你也可以买最后50，60，只要包含最后20，因为这样的话最后20个参与记录时间就是一样的了。上面程序里面的j代表时间的日时分秒，（被来应该是形如15101920这样的代表时间的数，但是仔细分析只需要随便取几个连续的数就行了），毫秒用i表示。
但是更神奇的事发生了，当总数是3200的时候，算出来b有21个数，也就是说只需要买21个点……编程会发现这是总数3000到4000需要的数最少的了，至于如何让总数达到3200，就需要用到前面的注意点2，当剩余数大于200的时候，比如剩余220，你用两个手机，一个买200，一个买220，两个都生成订单后，注意先付款200，再付款220，然后就大功告成了。
不得不说第二次规则改的有点画蛇添足了……
（3）这次改的难度直接飙升，因为程序员很机智的把最后20个参与时间记录改成了最后20条参与时间记录，也就是不管你最后买几个点，都算最后一条，变量从1个变成了20个。
不过方法也有，根据最后19条，计算出最后一条需要付款的时间，由于付款的有时间延迟，延迟有1到2秒的波动，我就是说最后会有2000到4000的波动，所以只要买的东西价值大于4000即可……没错，就是iphone6，不过风险在于第19条出来到最后你计算出时间，（由于可以用电脑编程，实际时间看你的手速了）再到付款成功，还有保证延迟控制的很准，这期间没有人插进去……所以最好的时间是在半夜，两个星期前是可以的，因为半夜有时候有半个小时没人买，现在貌似一分钟一个人，当然如果你是程序员大牛的话，可以编个程序自动买，只需要截取这个网页里面参与时间，然后***
最后一句话，现在最好不要买，失败的概率大
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好吧，现在也可以，如果你想买，得多买几次一块的，了解规则，对好时间，选在没人的时候，精确的计算延迟我可以很肯定的告诉各位，所有回答这个问题的人，无论给出多么详细的赚钱方法，和自己创业经历，主要目的是为了炫耀而不是分享，赚钱确实不难，没错，关键是找到风口，但是核心步骤估计是没哪个傻瓜会说的。
就那个24岁1000万的，质疑的，赞赏的都有，不过有一个问题，首先他是淘宝卖什么的，竟然没人知道，让别人学习成功经验？
要是我还真不信，我宁愿相信这种假设，淘宝店能上亿年流水的，除了化妆品，服装，其他行业几乎是不可能的，听那个人描述口气，似乎不是这2个方向的，那什么方向能这么赚？一说出来就穿帮了。
为什么不肯说，有2个原因，1是当中涉及灰色利益链实在羞于启口。2是说穿了难道让你发财？我是来炫富的不是来教徒弟的。
就目前而言，能赚钱的方向基本就是电商，互联网，娱乐，游戏，淘宝，就拿淘宝举例。
5星淘宝店一年营业额过亿是肯定的，但是淘宝店几百万家，大部分都炮灰，100名以后的店基本等死，那几家独大的店是怎么做到的？ 你搜索出来的前几名的商家，和排名100名后的商家，请问东西有什么本质区别？比如卫生巾，货源都一样，谁比谁更好？为什么有的店铺销量几万个，后面的挂彩？
你去问成功经验，肯定商家会告诉你质量好，营销好，如果你真信了就上当了，我可告诉你，想上排名增加曝光率，要么就刷量作弊，要么就是和店小二有利益交 换，京东商城也一样。否则甭管你质量好坏，别人都没机会看见你，没错，现在淘宝京东抓作弊很凶，刷量虽然是找死，但是不刷量那就是活活等死啊。当然增加曝光率有其他办法，比如非诚勿扰经常有淘宝店相亲女，这不就增加曝光率了？不过相亲女肯定不会承认上来炒作淘宝店的。
做网赚，做导航，初始的流量是怎么做大的？那些大v只会告诉你结果，谁能现身说法告诉下怎么搞流量的？我见过太多的创业者以为开发个app往市场一放就可以发财了，结果上去了成炮灰了，甭管好坏，还到处群里面问怎么推广，当然一些所谓成功人士会告诉你，多做推广，上首发，不过这肯定不是推广的好方法，你知道在360官网排名靠前的app为什么会靠前吗？
要么就是花钱问官方买排名，这对于大公司不是问题，但是小公司没钱怎么办？刷量作弊呗，360市场一半排名靠前但是不出名的都是作弊上去的，一抓一个准，至于怎么作弊，那就各显神通了，不过有一点肯定的，刷量就是做广告，至于用户能不能买账就靠自己了。
360等可以花钱买排名，苹果土豪不来这套，一些开发者放上去就石沉大海了，没错，ios上面软件几百万个，可以说9成都是炮灰僵尸app，几十万个游戏，排名前20的都是上市公司开发的，吃香的喝辣的，前50名还不错，可以养活一个团队，掉出前100名，那就基本属于打酱油的了，你不作弊，不等死么？又是那句话，作弊是找死，但是不作弊那就是等死。
有需求，就有市场，有一帮刷量作弊公司发财的，一个灰色产业链就这样诞生，好的刷榜公司一年赚几千万甚至上亿都有可能，然后我见过洗手不干了当起天使投资人，还特别热衷于创业者谈情怀。
视频网目前都是亏本的，加上腾讯，百度等巨头加入，优酷等一直亏损的公司不得不投靠阿里找支持，没靠山但能赚钱的只有一家快播，也是靠色情视频赚流量，最后锒铛入狱， 而且我要告诉你，国内的视频网基本都是靠盗版发家后上岸洗白的，快播的失败之处在于发家后没有及时转型导致灭顶之灾。
为什么在中国，学历低人品差的人反而容易创业成功，因为屌丝要成功，肯定要拉下脸容忍一些行业灰度，甚至做一些很不道德的事情，比如，摔倒老人诬陷搀扶的人，这个行为对于有情怀的人是不会去做的，但是从商业利益来看，这确实是好手段，因为即使穿帮也只是付出道德谴责的代价，何况名声也不值钱，但是一旦得手可以获得高回报，其他不敢说，至少在商业上，没这点品质，是很难成功的。
互联网创业公司，在大部分阶段，除了如刷榜作弊，黄毒赌等灰色产业链行业，少数rp爆发开发出爆款手游的公司，真正意义上能赚钱的是极少的，即使到上市后，如陌陌，涂牛，乐逗游戏，暴风都是在亏本运营，美团，58，滴滴打车，优酷，饿了么，也是融资多，亏损也多。
而且手游黄金发展期已经过了，目前畅销榜前20名基本都是上市公司或者知名手游开发商，前10名的几乎是网易，腾讯平台手游。
几千个拿到风投的o2o公司目前没有能盈利的，不少创业者和风投意向书，一般都是吹嘘自己融资多少，营业额多少，市场占有率多大，但是基本没人敢吹自己盈利多少的。
那么多成功的创业者，风投都没法盈利，必须烧钱融资，话说真有上的了台面的互联网行业不需要融资，一下子能赚个千把万的，我也想学学，而且不用我学，那马上又几十家公司搅局，市场占有了没关系，有腾讯，小米这2个搅屎棍保证让你喝一壶的。
知道互联网硬件为什么几乎没人成功吗，智能手环开发出400一个，本来毛利润50%，小公司活得很滋润，小米马上以提高用户体验为名，把售价订到79元，把这个行业的创业者统统玩死。
现在硬件创业，风投都心灰意冷了，投了几年没个像样的公司，任大炮说房地产就是暴利，成本就是老婆的三围能随便公布吗？毛利润30%以上在整个行业是心照不宣的，但是手机等硬件行业真不是这样，在这行做大的，都是要扒光了衣服赤膊上阵的，比如华为手机，连续5年以上几乎0盈利甚至亏本，现在品牌做起来了才开始盈利，小米利润也是贴地飞行的，前者是无线部门补贴，后者风投在补贴，一年都是至少好几亿甚至10亿以上，吊死真是玩不起。
目前手机市场利润格局，ios和三星拿走96%以上，其余厂商为了其余不到4%利润争风吃醋，
前段时间传的华为供应链倒闭，其实就是各个手机厂商恶意竞争转嫁成本的牺牲品，
能有大的现金流的商业模式目前看是电商，o2o，要想靠广告产生高规格盈利其实难度是很高的，浏览器已经被各个大公司把持住，要么就是现象级的大姨吗等号称日活千万的app，一个月广告流水400万，去掉运营成本，1年纯利润千万都没有。
垂直电商真的能盈利的就是聚美，其他的都是拿了风投赔本赚吆喝，哎，别人敢渗假，你敢不，局该找你喝茶了，那问题就来了，为什么局不找他，谁让你爸不是市长呢？
一些bat背景出来创业者在公司平台下随便开发个产品，下载量都是几千万甚至过亿，几百次的都算失败的了，但自己出来创业做的东西发现推广就是大问题，即使量上去了，盈利模式有了，也会遇到大公司阻击，比如学习宝，拿到风投，盈利模式也起来了，就是就是简单粗暴的付费模式，接着百度出来个作业帮，开始不收钱并且搞各种抽奖补贴，把学习报揍得鼻青脸肿。
何为商业的成功，我想举个例子：
过节回去结果火车票卖光了，黄牛告诉我所有的票都有，但价格是的2.5倍。比如我要买上海去北京的，正常票价是553元，黄牛要1300，但是老板只给600元路费预算，
我该怎么办？成本的控制可能就是成败的关键，大约这几种人。
1 傻不拉几真花1300的人，自己垫钱的人，这就是传说中第一批阵亡的炮灰。
2 一些人找到可行的办法，问黄牛买上海去昆山的高铁，黄牛要价50，上车后补差价，整体成本控制在600，完爆第一类人，而且手段是合法合理的。
3 又有一批精明的人继续优化，上车后躲起来，等到徐州在假装刚上车的补票，这样预算就只在150左右，这样的成本控制将第1，2类人完全踢出局。
4 一批赌徒铤而走险，索性不补票，下车赌能躲过出票口检查，如果能躲过，成本就只在50元左右，ｅ租宝就是这货。
有3，4类人的存在，1，2类人士无法通过正规市场竞争胜出的，3类只是受到道德的谴责，在商业上确实是成功的。4类人要么特别成功，要么坐牢。
没有
世界上的圣人和罪人可能谁都说不清，不过有一点肯定，没有谁能随便成功。袁世凯为了称帝对日本做出妥协，国父甚之，为了取得日本支持，一度承诺以东三省为利益交换。
和叙利亚，利比亚反对派一样，真以为和教科书上说的，几个屌丝学好马列主义就搞定10月革命了？导师其实就是德国一手栽培的反沙俄政府武装，作为交换，伟大导师不顾党反对，不惜签订布雷斯特合约，割地百万公里，赔偿60亿马克给德国。
一个精明的商人都是能深度洞察人性的，人性的弱点就是爱占便宜，喜欢听故事画饼。
如果让你白给别人钱你肯定不愿意，那如果有人说如果你给我1千，就返还1万，是不是心动了呢？电信诈骗的思路基本就这样的。
让你降薪20%还要多加班你估计不愿意跳槽，但是新老板告诉你，来这里干几年你会发现工资只是零花钱，等你干几年，体力透支后发现工资确实是零花钱但也只给零花钱，等走人后老板又去忽悠下一批。
社会游戏规则，财富，低位分配的权值分配就是零和游戏，你爬上去了，肯定有人相对低位下降。
就像股市，你赚的钱必须有人割肉，你考上名校，意味着其他人失去一个名额，电商促进了无数网店店主的就业，但是加速了实体店的死亡。
商业的底线不是道德，是法律。
在天朝，除了官富2代，赚钱手段合法光明，因为一代完成原始积累后上岸洗白了，其他是要走迂回路线。真正意义上吊死创业成功的是有，但没有人敢说自己原始资本积累全部合法阳光。也没人敢说自己成功没有偶然因素，倒是许多高富帅把自己伪装成吊死博眼球，让公众误以为吊死逆袭很容易。
我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万，不是柜面存货100万，也不是100万流动资金，而是“到手100万可变现净资产”。
1、净资产容易理解，就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。
可变现是什么？“随时可以变卖成为现金”——例如地皮、房产、已完成定价的股权。
2、先从外围阐述一下：
（1）企业为什么要上市？并不仅仅是要融资。而是要使机器厂房这些静态的、不断折旧的资产，转化成随时随地可以交易的证券。——为什么上市之后，企业的身价大幅度提高？就是因为资产流动化了、量化了、可交易化了。
（2）为什么互联网企业要融资。除了现金不足需要补充以外，也是给股权定价。定价后，也就形成了创始人的身价。投资者出100万占20%，企业股权总价值就从0变成了500万。对团队也多了一个非现金支出性质的激励筹码。如果没有这一环，创始人的资产也就是一堆电脑。
3、100万层次的资产
A、你开了家饭店，锅碗瓢盆、桌椅、厨具、空调花了100万。——饭店里的东西，已经变成生产资料了，饭店要是不赚钱，你卖给别人也就是一堆破烂的价。（类似还有制造业里面的设备）
B、你是干工程的，截止到今天，甲方欠你200万，你欠分包的工头200万。你公司账上还有流动资金100万。——工程上的流动资金，虽然你持有现金，但你随时都会为了支撑生产经营花费掉。这些钱你不能动用。
C、你开了个服装店，一年能卖五十万，你店里的衣服总存货值五十万。——存货是所有工业和零售业的恶梦之一。除非店倒闭，这些存货始终都要存在。是一笔永不能动用的资产。
一个简单的识别方法，银行是最不傻的，能够拿到银行去贷款的，就是可变现资产。
其次，投资人认可，愿意入股或并购的，算是"未来可变现资产"。
盘点一下，有多少生意人，看似事业兴旺，实际上没多少东西。
上面讲的几个就是固定资产、流动资金、存货，这三者在资产负债表上，都会计入资产项，但是没有一项可以变现为个人实际的生存干粮。
结论就是，经营过程中，心里要有一张“实质意义上的资产负债表”。
也就是，要盘点下“手里的东西在市面上可以换成多少钱”，我还欠别人多少钱。一旦这个相减的差值达到100万，这个数量才算完成。——而第二重境界是，有意识的推动自己的项目的资产可量化。可流动性越强、越值钱。这就是实业家与资本家合谋的好处。
例如，一个经营具有可复制特征，有品牌特性，占据黄金地段，有足够流量的饭店，可以“被其他人收购或入股”的饭店，比之仅仅能靠盈利分钱的饭店，更能快速获取资产型收益。你未必出售，但是定价让你“有这个能力，但不一定执行”。这和没有这个能力是两回事。
4、首富案例
这几年，李嘉诚，王健林，马云三个人轮番着做中国首富，但是这三个首富的账面身价相接近，而实质含金量是非常具有大的区别的。
王健林手上，持有大量的万达广场物业。可以说，只要挂牌出售王健林的万达广场，有地皮，有租金，还是卖得出去的。这种资产的可变现性就非常强。
而马云的财产，其身价主要是在美国上市的阿里巴巴股票的市值。可变现能力也很强。但如果马云将其中30%的股票套现。就意味着创始人一把手对这个东西已经失去信心了，市场影响可想而知。马云的身价和事业构成了紧密的共同体。一旦他进入变现状态，也就是他退出事业的时刻。就像比尔盖茨。
而李嘉诚呢？三年前，给两个儿子分配家产的时候，让老大李泽钜继承其中的长江实业和和记黄埔。给老二李泽楷分配的时候说，说了句话，说是给他数倍于现有资产的现金支持。李泽楷的身家据福布斯公开统计是近三百亿人民币，如果是几倍的话，就是一千多亿人民币现金。李嘉诚除了公开的企业资产，冰山下的现金居然有这么的体量，实在令人震惊。
——我们再反观李嘉诚名下资产，英国自来水公司，英国O2电信运营商，上海北京深圳香港的地皮，各类大厦物业，屈臣氏超市，都是他个人的可支配收入。已经到了进退自如的地步。他所有的资产，随时随地都能变成现金随他花。
这三个人当中，老牌富豪李嘉诚的个人可支配收入是最大的，王健林其次。而马云的个人可支配收入是最小的。
（以上我拿几个大人物打打比方，便于理解。我并不了解大人物们的游戏规则，算是农夫想像“皇帝用金锄头”。同志们自动把一千多亿替换成一百万就可理解本题的含义）
我写这个“挣100万”的定义。只是为了告知创业者，如果你挣的钱，始终只能在公司或店的账面上打转，始终只是“应收账款”，只是“买了设备”，扩大了厂房面积。只能算是手段而非结果。
要挣到可变现的100万，这一轮折腾才算是修成正果。
有人提买房最快。
（1）如果目标就是一幢房子，过去二十年当中，客观来说，买房获取100万净资产确实是最快的，足令英雄气短。
（2）实业艰苦，但是千辛万苦挣了100万，市场理念、管理能力都有了，可以每年增值，不断的赚。投机者反而少有大富翁。最好的方法，有资本的眼光，静下心来做实业
（3）炒房、炒股、赌博，都带有“对冲”特征，有输有赢，光算赢不算输，当然赚得很快，这一类生意共同特征，“庄家赚钱”。
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这堆字只是下个定义，并不解决如何白手起家挣到一百万的问题。主要从财务角度为同志们稍微拓展一下思路。
实现手段，我另一篇写的相对详细一点：
链接：月入十万，难吗？ - 头颅的回答
一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。
表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。
我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。
我有个朋友，姓窦。12年那会儿在一次活动中认识的。
由于工作的关系，我们两个加了对方的Q。都是刚毕业的大小伙子，一来二去，两个人也经常喊一起和朋友喝点夜啤撸撸串之类的。也就大致了解了一些他的情况。
他那个时候是在一个小公司里当会计。公司的老板很抠，夏天了中午午休都会鼓动他们出去吃午饭，美其名曰：“寻找重庆大街小巷各处的美食。”其实就是为了省下中午十几个人在办公室里面的空调钱，吃的也就是楼下的豆花饭一类的。这兄弟刚开始在这公司里干得充满激情，不大不小的一个办公室里的关系是打点的恰到好处。
可是在那里差不多待了一年多，他觉得人生在这样一个小房子里待下去没有意义，尤其是他在和一个大老板接触过后，很是羡慕他的那种生活——他决定从公司离职，去干他自己想干出来的一番事业，变成人生赢家。
那段时间他一直很苦恼搞些什么项目。
有一天看到电视上的综合烧烤炉的项目，心里激动万分，马上联系这家公司要成为代理商。缴纳了一系列的保证金之后，他的流动小店就慢慢开起来了。我也去吃过几次，说实话，味道真不怎么样。可是他还是觉得这是一个一本万利的生意。每天起早贪黑，守在他的小店前。
之后由于我工作调动的原因，我离开了这座城市。与他的联系也就慢慢少了下来。
去年在另一场大型的商场开业仪式上，我作为一家服装代理商也参与了这次活动坐在来宾中间。说实话，当时对参加这种活动的唯一目的就是想看一看妹子。我坐在椅子上四处张望时，主持人说：“让我们欢迎XX广场开发商代表窦总！”之后就看到一个人上去接过话筒开始侃侃而谈。
当时我的眼珠子就要掉下来了——那、那不是他吗？短短三年他就变成这样一家大型商场的总经理了？真牛X啊！心里不禁暗暗佩服，想着等会结束去找他叙旧。
终于结束。他在一群人的簇拥之下，一个个地接受他们的敬酒。我走上前，说：“窦总，你还记得我吗？”他眉头一皱，思索了两秒，眼睛突然闪出了一丝光！“啊，是你，小白！真巧！”两人见面，欣喜万分。看他现在很忙，我便想和他告辞。没想到他约我说：“咱们晚上一起吃个饭，这是我名片，说着，递上了他的名片。”金灿灿的几个字赫然印在精美的卡片上，我看着总经理这三个字心里竟然又羡慕又嫉妒！
晚上，我们两个约在了路口的江湖菜馆。老友相逢，举杯无言。
这时，他开了口：“小白，你想知道我这几年是怎么变成这样的吗？”
我点点头。
他说：
“我给你推荐一个APP，叫做知乎。我天天都喜欢逛。尤其是关注了 如何白手起家挣到一百万这个话题后，我真的做到了！你就按照上面的方法来，谁的赞多你就学谁的方法，保证你也会变成我窦尼玩这样！”
我惊呼：“原来如此！我白日梦今天真的是开了眼了！”
话毕。两人一醉方休。
我回到家，一个人面对着空落落的房子，打开了手机上刚下的知乎。一进入界面，APP封面的广告语赫然进入我的视线：知乎——给世界分享你刚编的故事。我捶胸顿足，掩面而泣，我要在这上面开始找到我发家致富之路……
完。
说实在的，我还没有靠创业赚到一百万。但是最近几年的创业经历，越来越让我有信心达到这个目标。如果你有耐心看完我写的东西，相信你也会赞同我。
大伙都叫我“大军”。我06年大学毕业就一直创业，且一直是实体，超小规模的实体。因为我不相信虚拟的东西。
网上那些什么速成啊，诀窍啊，加好友就给秘籍的啊，大家请想想，如果你有一个赚钱的好门路，你选择自己闷声发大财，还是告诉N多人？
不脚踏实地做事，只想一口吃个胖子，在当今这个社会太难了！人人都不傻！
很多人说现在实体一点都不好做，但是我觉得有一种实体，到什么时候都有市场，那就是餐饮，因为人人要吃饭，且这个过程不能虚拟完成。
每个人必须自己动嘴吃东西到肚子里。
06年大学毕业，我就找到了中海油的一份工作。可能有些人对这个公司比较陌生，其实就是在海上采油采天然气的苦力。下边是我工作时候的样子。
中海油的工作性质有个极大的特点，就是上28天，休28天，循环往复。所以我有大把时间做自己想做的事，所以身边无数同事怀揣各种创业想法并积极实践。我也成为了这创业大军中的一员。
下面先重点说说我走过的弯路，请大家引以为鉴。
当我想开店的那一刻起，我就想到了吃，原因刚才已经说过，但是一开始的方向不对。
我选择的是开快餐店。当时自己什么都不会，什么都不懂，就直接拿7万元承包一个美食城档口。
厨师是从人才市场请的，比我大10岁。我在书店买了本菜谱，让厨师选出一些，就算是店里的菜单了。
现在想想，那时候随意到可怕……每个月都不赚钱，与自己想的差别好大。
说几个这过程中的糟心事：
一，有一天看见大厨把刚拆封的色拉油直接倒入下水道，问他怎么回事，他说油坏了。我还想继续说，他说你是不是觉得我在搅和你？然后下午直接请假，说是发烧要去打点滴，店里就这一个厨师，只能关店。这就是在给我下马威。
二，买炉具的时候，去厨具一条街，找到个便宜的炉具，以为自己走运了，结果回去装上燃气，根本没有火，找修炉具的过来，人家说你个小屁孩，都不知道炉具里边要有风机，就敢开店？
无奈，又花钱装风机，倒比其他人花的钱多……
最后这个店无以为继，只能关门收场。
后来去找一个研究生朋友玩的时候，他们学校的食堂在招商，正巧有个家里的亲戚之前是厨师，想跟我一起搞，我心想：员工没问题，客源没问题，经验也有点了，这下没问题了吧？
结果……遇到个贪财的后勤管理主任！
三天两头的跑我窗口来，今天说我把食堂的窗帘搞坏了，明天又说桌子椅子少了，给他一张购物卡，才能落得几个月清净……
压倒这个店的最后一根稻草是甲流！突然有一天，后勤主任跑来说爆发甲流，我们学校的学生都不许出宿舍！营业额一下子从几千变成几十……这个店又倒了……
后面还开过其他店，具体不细说了，每一次关店，我的心中都无比郁闷，因为拿去开店的钱都是我的血汗钱啊！肉疼啊！
总之当时觉得，如果有个人能教教我，跟我说说经验，我会少走多少弯路少拿多少学费啊！
但由于放假太多，创业的心一直不死，想找一个有人能细心指导我上路的项目。于是又一次上了贼船，我相信也是最后一次被忽悠吧。
就在前年年初，跟我老婆在深圳吃麻辣烫，去的是一家某大型连锁麻辣烫店，号称全国有四千家分店。当时觉得不错，跟负责招商的人也打电话了解，觉得前景不错的，什么全程指导啊，装修都不用你管啊，设备都是现成的啊，原料都是统一配送的啊……等等
那时候我老婆也没工作，着急开店，就决定加盟干了。虽然没做过，但想着是加盟，有人手把手的指导，这次应该风险可控吧。
于是开起了这家店：
实际开起来的第一年，确实赚钱，每月纯收入有两万多，按趋势看，基本一年左右能收回所有成本，心想着，这每年两万的加盟费虽然交的时候肉疼，但也值了！
关键是不操心，食材原料都公司统一配送。
正美滋滋呢，准备再有几个月收回成本的时候，忽然迎头一棒：公司为做好品牌，要严格检查各加盟店。
我心想，我们店里的卫生做的是最勤快的，没有什么违规的。但实际不是，公司来突击检查的人随便就挑出4条问题，每条罚款五千！一共两万！不按时缴纳罚款，就不能订购原料！看你交不交！
问题如果真的是问题我啥话都不说，他们提的问题是指甲长，头发长！指甲要剪到一点白色的都看不到！多一毫米都不行！我们员工点的外卖，剩下的打包盒放在店里，检查人员硬说是我们在用非公司指定的打包盒，又是罚款五千！
各位，看到这里请想一下，如果这家连锁企业真的是抱着双赢的态度考虑问题，真的是想辅助加盟商做好店铺的话，会是这种简单粗暴的罚款方式吗？？如果是我，我会循序渐进，第一次发现问题，小小惩罚，比如7天不许订食材，再发现问题，时间延长至一个月。这样几乎不会对每个加盟商造成大的冲击，7天无法订货，最多难受一下，后边就注意了，不至于搞得怨声载道。实在屡次不服从管理的，再考虑罚款。他们是一上来就重罚！其目的，不得不让人产生各种联想！
我偷偷去问市里其他店主，刚加盟的都不去查，加盟一年左右的店才开始查！我这才明白，他们是靠这种手段创收啊！看到我赚到钱了，有点离不开公司的支持了，就开始耍花招！
我无语！大家安安静静的一起赚钱不好吗？ 你赚加盟费和材料费，我赚营业额，不行吗？非要搞这些下三滥的东西！
有的店主敢怒不敢言，因为装修设备花了不少钱，何况还在赚钱，又没亏钱，被他们揩油也没办法。
后来多方打听才知道，每个区域都有区域负责人，这个区罚了多少钱，区域负责人自己掌握，言外之意，罚的款都进这几个人自己的腰包了！（全国知名的麻辣烫连锁，广东大区，有点资源的亲们可以自己私底下去求证一下，是不是有这种随便罚款的现象）
我这暴脾气受不了！毅然选择解约！
于是我以最快的速度找到了替代方案，现在没有了原来公司的支持，反而生意越做越好！现在每月纯利润基本都能在3万左右。
有时候我在想，如果我一开始就知道这里边的门道，会少走多少弯路？现在我不受任何人的限制，赚到一百万只是时间问题！因为什么？我觉得做餐饮，要把握几点原则：
1、做餐饮不能轻易选择投机取巧的项目，最好不要选博人眼球的新鲜玩意。曾经的刨冰，曾经的纸上烤肉，现在还有多少？传统的，简单的东西更被大众接受，到什么时候都有人吃，永远不会被淘汰和抛弃。
现在有个“泡面小食堂”，在我看来就是纯粹的博人眼球。他能走多远，我们一起拭目以待。
2、设备、装修不需要三天两头的更新换代，本身就是做低端市场，一次投入，几乎不再追加资金到固定资产上。
3、人员不能太费劲！特别需要专业技术的一定要慎重投资！就比如麻辣烫，没有高深的技术，不像传统餐饮那样依赖厨师，不会在厨房养一个祖宗随时跟你对着干！一个厨师，如果觉得店里离不开他，那结果是啥，大家不言而喻吧？
这种形式的餐饮，老板不想自己动手，随便招个人就行，不管是18岁小伙还是60岁左右的大妈，只要能动弹，简单培训一下，就能上岗！你不爱干了？ok，你走吧，我随便在火车站拉个人过来，教两个小时，就是个熟练工！
所以，如果餐饮类型你选好了，是非常省力的。我在店里装上摄像头，店里基本都不用去，远程遥控就行了！现在科技这么发达，手机上查账，看监控，几天不去店里都没事！
从06年大学毕业开始，因为工作性质特殊，我就一直想着边上班边创业赚钱，所以我积累的所有经验也都是有关于这方面。
我是个爱折腾的人，为了搞餐饮也去了很多地方，也交过各种学费。现在看到那些明明不靠谱的项目，却有人花几千几万去学，我真的是很无语！关键是又搭精力又搭钱！所以我经常想起我当时的状态，如果有个人能教教我，跟我说说开店的经验，有多好！
我的店在深圳市南山区，大家可以来我店里看，当面交流。
前几天通过公众号认识了一位朋友，刚大学毕业一年多，在成都竖起3个店，年赚50万是有的。
只要人还需要吃饭，餐饮业就永远存在赚钱的机会！
20170530更新线～～
请大家不要再妄加猜测我之前加盟的是什么品牌，猜到或猜不到有什么意义？我加盟所在的区可能有的问题，您在的区域可能就没有。中国那么大，我没到处看过。所以，我是不会说这是什么品牌的，现在店内也没有任何原加盟品牌的痕迹。
我不会证实或否认任何人的猜测。原因很简单，当我决定加盟的时候，没有人抓着我的手指逼我按手印，都是我自愿！所以，额外交了多少学费，我认。我不会因为走过弯路就恶意中伤，我只是不带任何感情色彩的陈述我经历的真实事件，供大家参考。
看完点赞，是一种美德，也是对无私奉献的人一种莫大鼓励！
20190608更新线～～
加我个人微信的朋友越来越多，接待不过来，而且太多问题都是重复的，个人的微信号就不公布了，我开了个微信公众号：创业大军。有问题去看看，都是餐饮创业经验和策略方面的探讨，说不定能解决一些问题。
创业别冲动，现在技术不值钱，值钱的是经验。
20190629更新线~~
花时间做了三个自动计算的表格，可以估计投资和盈利状态，希望能帮到创业小白：
根据你自己的实际情况，填入房租、预计营业额等数字，会自动估计营业状态和盈亏情况。
免费提供给大家，关注我的微信公众号：创业大军，在导航栏内输入：“表格”。
我的知乎专栏：
创业大军聊创业都是创业干货，帮你答疑解惑。
知乎刚出的时候就注册了，4年前回答过几个工作相关的，现在竟然还都是最高票。。
这个问题去年就想写，但忙着做项目，没时间整理。
因为
- 心里明白
- 做到
- 多次做到
- 总结出背后的方法论，能复制
是四个不同的阶段。
农村出身，上高中开始贩卖手机，摩托罗拉V3、大屏机，高一退学，连环创业到现在8年，做过项目很多，有赚几万，十几万，几十万，上百万的，也曾因工作强度大到患胃病，一年的低谷甚至有过自杀的念头，多亏现在老婆一日三餐照顾，挺过来了，现在有2家公司，也赚到了好几个100万，30岁前做到千万应该也很有希望，我同学是去年刚大学毕业。
现金并不多
车是老婆怀孕后买的，请忽略这个大帅比
黄岛新区，算是海岸线最好的小区，316万只买了个大平层，赶上了今年疯涨前的末班车，现在已经涨了接近100万。
稀缺房源肯定不亏，又回老家县城买了一套，最好的小区，一楼带院。
一年的百度推广费用，日均消费1500-2500左右，两个账户这是其中一个，关于百度推广，下面会穿插在项目里说。
我想分成三个部分写：
先说说这些年，创业的前前后后，每个项目、阶段，就像创业笔记，给你最好的浸入式体验。
再试着拆解背后的逻辑，最好能复制到你的行业，不管你是做什么。
最后说说我下一步看好的几个发展方向，和原则性的思考。
有故事，有干货。（小二上酒！）
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第一波：卖手机
初三开始，迷上电脑，玩梦幻西游（网易游戏，充钱都不一定变强），生活费干通宵、充点卡，白天就跟一帮兄弟混吃混喝是常态~从一个清华北大的苗子，变成了网瘾少年。（初一初二都是全级部第一，就是这么刚）
高中进了县城，身边没的蹭了，得想办法赚钱！
我发现，上高中后都要买手机（因为3周才能大休回家一次），那时候学校附近随便一个手机店，闭着眼都赚钱，真的。最畅销的是摩托罗拉V3~吸引力不低于现在的苹果，搞笑的是我们当时根本不知道“真的”V3多少钱，因为买不起，就像我现在不会关心一架私人飞机多少钱，大部分都是农村来的，只想着怎么能买个二手、翻新的，只要便宜，能用就行。
我先从手机店下手，跑遍了县城里各小手机店，打听“代理价”~结果都差不多，按新旧程度，在400~700之间居多，但顶多便宜个几十块钱，自己去讲价都能讲下来，所以我这个“二道贩子”没什么利润空间。
我就想，他们店里的手机都从哪进的货？
去网吧，游戏也不玩了，上百度找，V3手机货源，哪里买手机最便宜之类的，就找到了神奇的“深圳华强北商城”和“阿里巴巴”。
V3，还有当时流行的跑马灯大屏机，诺基亚，普遍都有200多的差价！但要用银行卡支付，我连身份证都没有。。就找了一个家住县城的同学，用他哥的身份证注册和付款，还没收到货，我就定好了价格表，打印出来，在高一十几个班招到了“代理”。。很简单，就因为抽烟，天天一下课冲进厕所的烟民，每个班都有，很熟悉，关键大家都缺钱！
当时用了二个小方法：
一是为了保证利润，我主卖翻新机，全套塑封带包装盒，跟新的一样，价格比手机店便宜。
二是让代理宣传，这是自己亲戚在外地做手机生意，进的水货，用着绝对没问题，和新的一样，有问题找我就行，我给你换新的（3个月内包换新），同学的信任度肯定比外面的小店要高。
再加上我大幅度让利，和代理利润对半分，一个月内卖的多就让代理拿大头。
就开始了我第一段凶狠的赚钱之路！
最凶狠的就是去网吧通宵，泡面要加两根肠，烟我全包，就是这么刚。
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小插曲：
几个月后，通过阿里巴巴，被马教主洗脑，去开了一个淘宝店。
（09年，如果做到现在也应该是个大卖家了吧？）
当时从QQ的货源群，下载数据包上传到店铺，还别说，真有人咨询，但都因为价格成交不了。
我才想明白，我和我进货的上家都在这个公平透明的平台上卖货，我怎么可能卖的过他？而我当时一个农村出来的毛孩子，也想不到身边有什么独有的好货源，毕竟我万万没想到几年后花生米地瓜干这些农产品也能在淘宝卖火。。
我知道淘宝机会很大，但当时的我并没有能力去抓住。
所以，果断放弃。
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第二波：招生
接着知道了新浪、搜狐、58同城、PC泡泡等各大网站，也做过当时流行的网赚，刚去邮箱翻出来一个：调查问卷，赚美金的。
我发现当时的互联网大佬，只要做一个网站就能白手起家，赚钱超凶狠。然后高一下学期还没结束，说什么也不上了，去学电脑！
我妈就每天以泪洗面，从小“别人家的孩子”，竟然要退学去打电脑（村里人看来打电脑就是玩游戏）。。最后犟不过我，我的理由是，高中3年+大学4年，7年时间，我去做我喜欢做的，怎么不比上学强？
最后找到电视上广告的某电脑学校，开学后去了大城市济南，开始了24小时上网模式，白天在教室机房，中午就去网吧，晚上在网吧过夜，舍友就当没我这个人。
一年的网络传媒专业（就是做网站的），主学网页三剑客和html编程，我2个月自学完了，做了我们全级第一个网站，类似一个校园论坛。
（9月9日发的，开学是6月，实际2个月多点，而且第一个月是军训，第二个月是计算机基础，练习打字熟悉电脑之类，所以我的自学基本是在网吧里完成的）
（接着还做起来了卖空间的业务...）
做网站是当时的“主业”。
还有“副业”，开学后，班主任开会，最后提了一下，老生介绍新生报名，按照学制不同，可以拿介绍费。1年的600，2年的900，3年的1200。
当时有2个情况，一是我一个月生活费就1000，天天在网吧，还买域名空间，根本不够花。（我花钱的能力比赚钱更凶狠。。）
二是我报名前，百度查了一些关于学校的东西，找到一个在校生回答的帖子，有QQ，加上聊了聊，让我去报名的时候跟他说，把我姓名电话都要去了，我断定，就这么一聊，他就赚了我600块的介绍费，这也太容易了吧！
顿时就激起了我凶狠的小宇宙！
过程我分两个方面说：
一是曝光量，先垄断了学校的贴吧（百度排名很靠前），排名第一的帖子永远是我的，自动顶贴机。
百度的长尾词，比如学校怎么样，学费多少，哪个专业好，等等。。学校有4个叫法（山东、济南、学院、学校），长尾词有20个左右，匹配出上百个搜索词，不管怎么搜，排名前三的帖子基本被我垄断。
怎么垄断？平台+内容，当年排名最好的是百度系：贴吧、知道、文库，加上新浪博客、天涯论坛、搜搜问问和58同城。我就在这些上面发文章，写回答，每天不停的写，一个通宵我能写出4篇2000字的高质量文章，还能回答几十个问题，绝对高产，那时候百度排名规则就是比谁写的多，写的全，要原创。
学校相关的垄断了，就开始写竞争对手，从竞争对手（北大青鸟、技校为主）那里抢学生，再到行业词、专业词（学电脑好不好、学什么好等等）。
二是转化率，内容上我不像招生老师那样一个劲的就知道夸，我会用在校生的身份，把学校不好的地方吐槽一遍，然后再讲道理圆回去，让人感觉这小伙很“实在”啊，加他QQ打听打听吧，顺便跟学长搞搞关系。。
竟然还找到了几个回答还在，晒一下。（因为帖子回答都带联系方式，到现在基本都被删光了）
（第一条在6月22号发的，就是开学后，也就是我主业+副业同时进行的...）
咨询上，QQ也打造转化率，男的就是游戏，VIP年费+全钻+各种游戏VIP，等级，超神截图动态等等，塑造大神！
聊天风格正直、豪爽、搞笑，表情包很丰富~人人都喜欢的类型。
也会经常发一些校园、聚会吃饭唱K照片，牛逼的专业作品包括设计、网站、编程之类。
来学电脑的99%都是学习不好的差生，他们最想要什么样的学习体验？——学的到技术，玩的了游戏，谈的了对象，时间很自由，生活很丰富，校园很美好。
想要什么我就给你看什么。
这时候更凶狠了。。白天忙着聊天，接学生，前半夜打游戏，后半夜学习和写东西，一天睡不到四五个小时。
直到我毕业，一共招了90多个人，赚10万左右，什么概念，一个市的招生点，三四个人的团队，都不如我自己招的多。（学校在每个市都有招生点，做线下宣传）
这个项目算是我的商业启蒙，我从来不信什么酒香不怕巷子深的话。做项目，就要直面竞争，要抢占流量入口，要比对手有更高转化率，最终做到第一。
淘宝，实体店，百度推广，甚至自媒体，网红，外卖····几乎任何竞争市场，都是这个道理。
就是要正面刚。
（先简单一总结，最后再做拆解）
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第三波：留校工作
【这里即将开始一段完整的，毕业后就创业，从完美idea、干劲十足、跌到，从头再来，初入职场，加薪升职不断，人称“拼命三郎”，3年做到行业顶尖水平】
临毕业前，被学校领导叫去了，大概对话如下：
“XXX是吧，之前听接待的老师经常说起你，招生挺厉害啊。”
“呵呵。（傻笑）”
“想好毕业干什么了么？”
“光忙着招生了，还没想好。”
“对了，你今年多大，还未成年是吧？”
“17，嗯。”
“老家哪里的？”
······（正式开始前的走心交流）
“说真的，你这还没成年，出去工作也不好找，也没经验，其他行业你也不懂，有没有考虑过留在学校招生，到我们网络运营中心。”
“留校？”
“对，学校这么大的平台，就不说全国的分校，光咱每年在网络上超过100万的广告预算，你也能多学点东西，锻炼锻炼，这种机会出去可不好找。”
“额，那我先想想，跟家里商量商量，再跟您说行吧。”
“好，你存我个电话，想好了直接给我打电话。”
其实，当时我心里是很不屑的，开玩笑，我一路斩将，拼了命的跑，是为了干大事的，怎么可能在这上班？连工资待遇我都没问，根本不看在眼里。
当时我心里是有底的。
先放个图。
（10年5月左右，新疆在断网两年后，全面通网）
就这么巧，在我快毕业前，更巧的是，我关系最好的两个兄弟，一个就是新疆的，石河子。（一个老哥，之前做过网管）
这个消息，就是他说的，断网这两年，那里开网吧的都发财了，基本每个网吧都有自己的SF（私服），而且进网吧也只能玩这个了，玩过SF的80、90后都知道这个赚钱多狠。
相当于几乎免费做一个人人都在玩的网游，玩家充钱就是冲给你，而这个游戏的充钱氛围特别凶。（大概就是：你今天充100弄死我，我明天充200弄死你）
当然，和我们没关系，我们看重的是另一个市场。
做网站！因为断网两年，也就是说，整个新疆的所有大大小小公司，都没有网站！
而济南的网站业务竞争很激烈了，每天新成立的公司，都会被网络公司通过各种手段买资料过去，打电话推销，还是N个公司反复推销。
换做你，你干不干？
我必须得干它一下下！
我爸妈，听说新疆经常打仗，死活不让我去。
我还怕打仗？以为我十五六岁小孩呢？
我都17了好不好。
三个人，一人拿1万，说好了，刚开始三个人都跑业务，有活了就他们两个做网站，我自己跑业务。
绿皮火车，2天2夜，硬座，下车后我的脑海里就深深的烙印了一句话：瓜子饮料矿泉水咯~前面不买的让一让了哎~
那酸爽。。
不过路上风景真不错，只记得两个，黄土坡，大雪山，真漂亮，拍了很多照片。
到乌鲁木齐，来之前再三确认了，是个大城市，诚不欺我，跟济南差不多。
到了他之前上班的网吧，认识了几个小伙伴。
2天找好房子，买电脑，办了座机，没注册公司，托了一个朋友能帮开发票。
新疆的发票意识特别好，去面馆吃一份13块钱的新疆拌面都开发票，饭店就会问你，不开发票的话送可乐。
正式开工了。
第一阶段，我先干起了老本行，网络推广，比如乌鲁木齐网络公司哪家好，乌鲁木齐哪里能做网站，等等，留了座机电话。
第二阶段，做电话销售，我用电话，他们俩用手机，三个人开始打。
我才发现他们俩不适合做销售，根本成不了单。
还是我比较拿手，我边打边教他们怎么说，但我也没成交过。。意不意外？不过约成过几个见面谈的。
打了几天我就受不了了，一个合格的电销一天要打100多个吧？我最多就50，上午二三十，下午二三十。
因为我边打边想，不断优化话术，怎么开场引起对方兴趣，怎么让对方觉得他非常需要做网站，怎么约见面谈。
没什么卵用，这就是“空白市场”的大坑！在客户看来，他们根本不需要，市场是需要培养的，而前期也是需要炮灰的！
我从小就有奉献精神。。
那几天，真的让我怀疑人生。
第三阶段，我开始想，问题出在哪，是不是我们打的客户不对？什么样的客户最需要网站？想了想，网站最基本的就是展示作用。
什么行业对产品展示比较依赖？
这时候我发现，我们打电话最多的机械行业（因为机械公司多，都有钱），就是脑子进水了。
首先，机械行业的客户年龄大，几乎不上网。
而特定的机械样子都差不多，只需要电话沟通产品规格、价格就行了。
要网站，干啥的？
这就是为什么我听到最多的一个字：我们不需要。
但内地就很成熟，公司会感觉名片上有官网，是一种企业实力。
这就是区域市场的差距。
让我找到了，家装公司，必须要展示。
一天把本地家装公司打完，就打出来一家，做了，我成交的唯一一单，赚了1600。。
血汗钱。
当时市场给我上了一课，已经做不下去了，我等不起。
不过因为之前做的推广，有打电话来的，成交了一个本地团购网站，那会团购刚兴起。
也不能这么快就回去啊，我丢不起那猪。
打算待到年底。
就在那会，我疯狂学习别人成功的经验，当时还没有知乎，看完了，孙正义——飞的更高（日本籍，亚洲首富），李嘉诚自传，松下幸之助自传（松下创始人），史玉柱自传...等等。
很受用，直到现在，只要有好的商业自传出版，我必须得看上一看。
（这几天在看耐克创始人的自传，鞋狗，不推荐，写的太墨迹）
我觉得，上学的时候成绩不好没啥关系，可能是没兴趣，不想学。但当你碰到感兴趣，或很重要的事，一定要拼命学，用心学，学习能力比学习成绩重要的多。
我从头到尾，都在拿自己的行动证明，想白手起家，赚小钱容易，赚大钱，就是要付出比那些有钱、有资源、有背景的人，多N倍的努力。
这才公平。
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过年，各回各家。
爸妈很高兴，儿子终于回来了。
也没找到好项目，就说了留校的事，很支持，爸妈一直希望我有稳定工作，学校是首选。
行吧，谁让我从小就听话呢。（谁？这鸡蛋谁扔的？）
年后顺利入职，网络运营中心，网路推广工作。（和之前招生一样）
【比起做项目，工作这波少了点激情，但更多干货】
学校的网络运营，归总部统一管，全国所有分校，每周提交工作记录，按工作量排名。（比如，回答多少个问题，发了多少贴）
量大的排第一。
我这一看，工作不追求效果，按量？
（网络推广是二八法则，排名前两条，会占到整个流量的80%）
所以，发100个帖，都不如1个排名好的管用。
但想要排名好，就要投入大量精力，做精，也就不出量。
这是提升自我价值的第一步：定义工作目标。
分三种：量化，质化，效化。
怎么理解？
搞生产的，做衣服，量化就是我一天要做多少件，追求数量，最低级的代加工厂。
质化就在这基础上，我怎么用更低的成本，做出更好的质量，来打败同行。
效化就是，我怎么让生产的每件衣服，获取最大的利润，我要创立品牌，原创设计，提高附加值，砍掉中间环节，赚更多的钱。
这正是“中国制造”走过的路。
销售、技术、管理、服务···任何事情都有这3个阶段，想想你在做的事有哪3个阶段？你属于哪个？
但我还是遵从游戏规则，因为我新人一个，证明自己和说服领导，都需要时间。
之后的几个月，轻车熟路，毫无疑问的第一，甩第二八条街。
提升自我价值的第二步：不管做什么，做到第一。
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刚开始的这个第一是区域性的，比较容易，和同事、区域内同行竞争。不像高考要和全国竞争。
换成是创业，比如卖早餐，往大了说，你要和一条街上卖早餐的竞争，卖包子粥的，豆浆油条，肉夹馍的，等等。
往小了说，你看哪个生意最好，比如肉夹馍，那你只需要和他竞争，肉夹馍做的比他好，慢慢把他生意抢过来，你就是这条街的第一，不是很难吧？
但绝对不简单！
做到第一，你才有资格谈发展，再复制到第二条街，第三条街，直到成为全城的早餐大王。
这个时候，年赚百万已经很轻松了。
甚至是全省，全国。再小的领域，做到第一，也有很大的想象力，前提是你能做到最初的这个第一，可能需要一年，几年，十几年。
我突然觉得这个问题的答案已经出来了，白手起家，一个人，赚到100万，只需要在任意一个赚钱的小领域，做到第一。
如果市场足够大，做到第二、第三，前十名都可以，只要在顶尖的梯队里。
怎么做到顶尖？
接着吹，不，接着说。
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几个月后，跟领导沟通，同意，放弃量去做效果。
但我也意识到，免费推广越来越难做，百度对广告封杀越来越严。
这个月发的，下个月，都被删的七七八八，想了很多办法和技巧，有效果，但不治本。
当时淘宝出来很多专业做百度系推广，不被删，一个月能赚好几万。
很动心...但一想，和百度的工程师，全国最好的技术团队来对抗，是条死胡同，选择对手很重要。
借助百度平台走不通，就自建平台。
把网站一分为N，用主站+子站来做优化排名，之后垄断了核心词，比如：山东电脑学校、济南电脑学校，甚至是电脑学校，排名很高。
这个时候，大概有一年了？具体记不清，我感觉整个免费推广领域，没什么值得可做，让我兴奋的了。
（相关工作资料、电脑早就没了，好在我记得当时有用360云盘备份资料的习惯，只找到一个免费推广的文件夹）
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接着，我盯上了百度竞价，一是重要，招生的顶梁柱。
100万的预算，90%都是它花的，剩下的10%去做比如QQ空间、视频、网吧广告。
（百度竞价，就是百度的关键词广告系统，比如搜“减肥”，前5名是广告。商家设置要展示的词，和每次点击的价格，出价高的在上面，所以叫竞价）
重要就意味着：出业绩，工资高。
二是轻松，纯脑力劳动。
三是工作属性——销售，真正的网络销售，坐等顾客上门，不用打电话，不用被拒绝，我最喜欢的销售方式。
提升自我价值的第三步：抓住企业赚钱的命脉。
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先来看一段小故事。
很早以前，有个香港人，从小聪明好学，但生活迫使他在十几岁的时候，出来工作，在茶楼当小伙计。
眼勤手快，很讨人喜欢，工作的同时，他也在了解茶楼里各行各业的人，和他们讨论的话题。
几年后，他发现了一个商机，家家户户都需要铁制品，铁桶，铁盆，铁锅，等等。
他想赚钱，并行动了，进了一家铁制品厂，做起了一名基层销售员。
几年的时间，用心和勤奋，从销售员做到销售状元，比第二到第九名加起来的和都多，到销售经理，并积累了原始资金。
他发现，市场上出现的一种新产品：塑胶制品，塑料桶，塑料盆，比铁的更轻便、耐用、便宜。
比当初更加激动，他坚信，塑胶制品未来会进入千家万户。
于是，用攒下的钱，创立了自己的公司：长江实业。
招来工人和设备，开始生产。
根据多年与顾客打交道的经验，他更明白顾客喜欢什么，对产品上做了一些创新。
凭借积累的销售渠道和经验，迅速打开市场，狠狠的赚了一笔。
并在竞争对手出现后，他飞往德国，专心学习国外先进的产品技术，引进，最终成为世界闻名的塑胶大王。
他就是，李嘉诚。
（凭记忆写的，细节可能有出入）
一个发明，或者说引进塑胶的人，可能只在初期赚了点小钱，却让一个销售员，做成了塑胶大王。
很正常，销售，直接面对顾客，他们更懂消费者，知道顾客更想要什么样的产品，也就更容易创造出受消费者喜欢的产品，并不断创新，从而赢得竞争，赚到钱。
老板，大都是善于销售的人。
那像马化腾这种技术男呢？
他能从竞争中活到现在，说明他也是一个合格的销售，他会每天直接面对用户的问题反馈，观察和分析用户行为，并做出改进，这些，都属于更懂消费者。
注意！我说的重点，不是非要去做销售，而是想办法，更懂消费者！
比如，你是一名厨师，想开个小店很简单，做的菜比一条街上的好吃、实惠就行了，夫妻店。
但想把店做大，做品牌，赚大钱。你就要有销售思维，需要更懂消费者，知道顾客喜欢什么样的环境，菜品，和体验，才能指导和管理前台、后厨、服务员整个团队来帮你完成。
这个时候，你的身份，是一名饭店销售，老板，但绝对不是厨师！
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跟领导沟通后，很支持，因为我在哪里，哪里就出业绩。
让我先学学，上手了就给我调岗。
学习？我是行家，跟我吹牛的本事不相上下。
几天搞定，给前同事转到搜狗和360竞价，我负责百度。
那时候竞价只考核两个数据：咨询量、咨询成本，当时咨询成本在60元左右。
结果是？
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大概一季度后的总结报告会，咨询成本30。
在单价成本不断上涨的情况下。
最低到24。
再后来，做到过8块钱，5块钱。
长期垄断全集团近20家院校的第一，甩第二很远的那种。
（集团每周做一次数据排名）
在那3年里，也算是很不错的业绩了，现在说起来挺轻松。
背后是每天近16个小时工作，在办公室里睡过一个冬天，同事送了个外号，拼命小强。
不过那时候，每年上百万的广告费，花的是公司的钱。
从14年创业至今，每天花着自己的钱。
结果，又不一样了。
如果说前三年，是为了在竞争中活的更好。
那后三年，就是结束竞争。
这也是在之后的连续创业，不断做到行业第一后，才悟到的——毁灭人类，不是。
——垄断竞争。
（这块内容比较专业，在我另一个竞价的回答里写了）
接着说，工作到第三年的时候，想把我的思路，开发一套软件，完成人所不能，做到极致。
（360文档里，仅存的关于当年开发软件的记录）
（这是当时的竞价软件，一线大型竞价公司做的，借鉴他们的软件样子）
第一步，我想到了学校的软件开发老师，去找领导，同意了。把100多页的PPT，开发方案给他看完，结论是，只用课下时间做，可能要1到2年才能做完。。2年。。年。。
第二步，真的是就差一个程序员了，从哪找呢？知乎！
找了当时比较厉害的程序员，私信一遍，未果。
第三步，有了！我可以去上面那些一线的竞价广告公司，用他们的技术，做出我自己的软件。
但是，需要背景，我发现，百度竞价有官方的认证：初级、中级、高级。
初级和中级，都是理论考试。
但是高级，需要去百度“论文+现场答辩”，评委是百度高管、名企副总之类的，现场看中后可以直接选人录用。
大体如下。
（都算是各个行业的一线人才）
这是部分评委。
初级，中级，在济南考点完成。
高级，别人拿一个论文，好，我出两个。
一是，通过模拟用户多元化的重复场景来实现跨领域投放，获取超低ROI（ROI指转化成本）的回报，有多次成功案例。
二是，通过闭环下的账户自动化建模分析与调整，全天24小时实时调控，持续获取最低ROI，完成人所不能。（类似现在的AI人工智能）。
每年10月份答辩一次，我有充足时间准备。
当时找到上一年的答辩录音，参考。
结果老天跟我开了个玩笑，有天下班回家，吃完饭，吐的血都出来了。
第二天去医院检查，浅表性胃炎。
那几天，吐的我怀疑人生。
拼命小强，付出代价了。。
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第四波：强势出山
几年拼命下来，除了患病，没有任何成就，心态爆炸。
感谢老婆当时不离不弃的照顾。
到了13年底，并没有什么好项目，但我有信心，一旦让我抓住一个机会，竞争对手就要倒霉，就是这么刚。
不想上班，得赚钱，就做了最拿手的：竞价托管。
帮中小企业做竞价账户的优化。
我自己定方案，按消费高低，600-1200一个月。
免费试用7天，我能让你的消费不变，业务咨询提升2倍。
自己做电话销售，跑业务。
摧枯拉朽。。
第一个月就破万了，第二个月接近30000。
还顺手给客户做了个品牌网站，优化到第一，每月有几千被动收入。
（同风是我网名，创建者是我的常用账号）
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第五波：误入微商
就在14年初，第一波微商兴起的时候。
有个女性朋友找到我，说她闺蜜在做一个“俏十岁”面膜（微商鼻祖），让我帮推广推广。
研究了一下，什么玩意！一贴面膜100多？卖给谁？
但还是帮做了，免费，就做网站要了一千的成本。
第一，用一个微信公众号，截流，当时微信搜俏十岁的公众号，官方排第一，我排第二。
第二，俏十岁代理，总代理，每个省的总代理，搜出来，几乎都是我的帖子排第一。
第三，做了一个网站。
（当时的百度指数，每天搜索量一万多）
（楼主是我的常用账号，这一个贴浏览量3000）
微信公众号加到爆炸，聊不过来，朋友圈里每天发的货摆满整间屋子！
两个月后得知，她自己买了一套公寓。
我不以为然。
又几个月，买了宝马3系GT。
我就不淡定了！！！
但当时俏十岁因为乱价问题，停产了，于是我时刻关注新的微商品牌出现。
海洋水，万色水母，佳茵，涂涂乐。。
从一开始的0资金免费推广，起步后。
杀入百度竞价，一直垄断各个品牌第一，日均消费2000~3000，高峰时期过5000。
不到2年，完成了我的原始积累。
（截至到16年初，这是我最后一款代理其他公司的产品）
从15年开始，我也有了当时比较大的团队。
想做一款自己的产品，不再给别人卖货。
从注册公司，商标，产品定位，包装，联系厂家，试样，审批，生产，审批。
整整半年多，在当时微商护肤产品普遍不到5块钱成本的时候，我用了18块钱。
什么概念？据我了解，大部分商场里500元以下的，实际料体成本都不超过这个价。
这就是化妆品，实际料体成本不到10%。
从100箱，400箱，1000箱，2000箱...
从这一步开始，竞价从以前的品牌词截流量，转变成了从微商行业抢流量。
竞争更激烈。
我才意识到，占住第一，放着第二第三不管，只是在养虎为患。
（百度竞价移动只有3个广告位）
这个时候，我才有了垄断思维，双账户操作拿走流量大头，剩下一个喝点剩汤。
——用短期的低利润，赢取长期的暴利。
即便这样，这个行业的量，也越来越小。。
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第六波：转移战场
微商的下坡路，很快。
在中国，一个行业的好时候也就两三年。
这几年，我见过太多的平凡女人，做微商，创业翻身。
也见过太多的人失败。
不管怎么样，我觉得都是一段好的经历，微商算是最低成本的创业机会，就算失败，无非亏个几百块钱，买了产品，创业的梦也就消停了。
总比哪天头脑发热去做了直销一类的东西要好，那可是会倾家荡产。
我创业失败的经历，要远远大于成功的经历。
想创业，就要做好这个准备。
从去年底，准备了另一个项目，一款APP。
这次，我轻车熟路，方案写好。
找人，我花了大力气。
通过朋友找到一个技术男，数一数二的理工学校，现在正在BAT（百度，阿里巴巴，腾讯）之一的公司实习。
是真厉害，没有IOS开发经验，边学边做出来了。
UI/平面设计，找淘宝最高端的，现在所有设计我都找他。
H5设计兼职，北京某名企任职，说出来有点夸张，他们公司APP我们几乎天天用。
4个月后做出来了。
到现在，运营的不错。
到这里，我的故事就算是讲完了。
重点是，你能不能体会到正确的创业和赚钱打开方式。
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总结一：不要着急找项目，找机会，因为遍地都是
每个细分领域的消费升级，都是机会。
知乎有个回答专门说这个，比如：
黑胡桃木，一个衣柜七八万，供不应求
猪肉都吃腻了，土猪、黑猪肉开始走红
水果开始吃好的，没吃过的（我们这的王鲜生，几十平米小店，估计一天利润不低于2000，冲1000块会员不到一个月花完，只是吃水果。。）
无菌水培蔬菜，现吃现摘，白领最爱
孩子上兴趣班成了必需品
宠物不用说，从吃的到玩的，没有不火的
卖保险的开始好干多了，尤其孩子，各种险，车险不用说
（安全需求）
健身各种花样社群
（社交需求）
星巴克今年平均每天开店1.5家
（尊重需求，以前的奢侈品成了中产标配）
【大都是投资小，一个人就能做起来的机会】
【就算是高门槛，也能降级打法】
这些都是产业机会，什么叫产业机会？
就是可以让你持续赚钱好多年，不像小项目让你短时间赚点小钱，为了赚这点小钱还操碎了心，最后算算，还不如先把现在的工作做到第一，前者成功率10%，后者成功率90%。
现在的赚钱机会，比我爸妈那时候，多了100倍。
怎么讲？
以前的东西，比如家具家电，很单一。
价格低，能用，就行了。
买东西——讲究实惠，真没钱。
把东西做的更漂亮，更好呢？白搭，很少有人买单。
所以，一两个大企业就能垄断一个行业。
现在买东西，讲究什么？
——我喜欢。
对价格不那么在乎，因为有点钱了。
就有了各种更好、个性化产品，现在的家具市场，是不是眼花缭乱？
很小众的一个产品，人口基数大，也有大市场。
拿手机壳这个小东西来说，以前两三块钱的手机壳，占9成市场，价格贵的个性化手机壳，占1成市场。
现在呢，至少是5比5，甚至是1比9，倒过来了。
大家都怕出去撞壳，想和别人不一样。
而9成的个性化市场里，因为有N种手机型号，N种风格，每个领域都有一两个大卖家。
本来垄断的市场，被上百个大卖家瓜分。
是不是机会，增加了100倍？
这几年，光靠淘宝发家，赚百万以上的人，多到不敢想。
百度竞价，随便一个小领域，垄断了都能年赚百万。
行业太多，细分领域太多了。
怎么抓住这些机会？
不是因为你看到了，想到了。
做到，并赢得竞争，才算。
怎么做到，并赢得竞争？
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总结二：修炼第一
你要在这个行业。
不断学习，不断修炼，不断做到第一。
只有第一做的，才是对的。
别人不在乎第二怎么说，怎么做。
也没多难，对自己狠一点，多学多干，几年就过去了。
只要做到一次第一，第二次就容易多了。
一次成功经验，可以受用终生。
就像我工作的前3年，让我有能力，在竞争中活下来，才有机会越做越好。
如果还像我刚毕业那会，只是苦苦找项目，不断创业，不断失败，到现在是什么样，我都不敢想。
当你在某个领域的某项工作中做到第一，有自己的想法，可以做出差异化，就可以去验证了。
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总结三：低成本创业
创业，说起来好听。
本质，就是用钱和精力，来验证你一个大胆的想法。
保持低成本创业，有很多技巧。
凡是用钱的地方，都降到最低。
店不开了，去摆个摊；产品不做了，先搞个小样品。
我到现在，每次创业的成本，有的几百，有的几千，有的不要钱，最高才6万，还是因为当时赚到钱了。
这三点，我认为是赚钱的“道”，至少我是这样，没有鸡汤，没有保留。
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最后聊聊，我下一步的计划。
我就是一个停不下的人。
但我今年才想明白，这些年，我其实都在培训行业。
工作时候，是技能培训。
创业了，是创业培训。
深谙培训行业。
并且，很恶心，现在培训行业中所谓的“大企业”，你心目中非常高大上的教育品牌，不乏上市公司，就说IT培训，每招一个学生的广告成本是多少？
——5000到1万。
学费呢，1万到2万，一半的钱都给了广告。
何止是病态，简直是变态。
广告并没错，任何一个成功的品牌都离不开广告。
但我觉得，合理的产品广告预算，应该在30%以内。
而培训行业，因为口碑传播不通畅，没有二次消费。
就硬是让精jian明zha的商人，通过大幅压低产品和服务成本，捞取最大的利润，来加大投入广告。
做成了一锤子买卖。
就像火车站周边的小贩，见一个宰一个。
全凭一张嘴脸。
有钱就能加盟培训班，全国各地。
用月薪几千块的“老师”，教学生如何“月入过万”。
另一方面。
真正有能力培训的一线技术大牛呢？
要么痴迷技术，只做技术。
要么没钱开一个培训班。
要么开了班，不懂营销，招不到学生。
最近在知乎上开前端班，还直播写代码的某程序员，很佩服。
这种人，才应该是培训行业的中流砥柱。
但是呢，他的招生量，连整个市场的千分之一都不到。
有培训能力的人出头难，反而让有钱、会做广告的人赚了大头，垄断。
劣币驱逐良币。
虽然这是我的长项，但我想做的更好。
我想反过来压制这种垄断，做到良性垄断。
自古邪不胜正，但过程总是很艰难。
我已经撑过大半年了。
希望明年可以再来更新这个回答。
补上一句。
我已经撑过2年了。
如何白手起家挣到一百万？这问题我没法回答。
我要知道怎么挣一百万，我就赶紧挣去了 ! 还用在这跟你泄妖么？但这问题有意思在哪？我们社会偏偏有很多专家来告诉你类似的事儿，如何白手起家挣了一百万? 如何在互联网+时代创业能够成功？如何让你做公司的高管？如何让你成为一个大众眼中非常羡慕的成功人士？
我说这你就明白了。
社会上那些成功学讲座,成功学教材,包括股市的一些黑嘴,告诉你买这个能挣钱,买那个能挣钱，那要是真能挣钱，他们早就“闷声发大财”了，借钱也买去了，还有这功夫在这跟你说这说那的？所以他们就是吃这碗饭的，你爱听，他就爱说，但他也就那么一说，你也就那么一听，别拿这太当真。
世界上的成功学都不可信，成功还是失败，都是个人素质决定的，虽然也有大环境因素，但是个人素质非常重要，而且失败你会发现，是普遍现象，总结一下经验教训，你会发现是因为他这点没做好，那点也没做好，教训都是类似的，可是成功它是高度个性，为什么能成功？因为他会这个你不会，他身上有这个你没有，所以他的个性决定了他能成功，而你没有这个性，所以失败。
成功是个人的，失败却是大家的，就是这个道理。好比你看人家打麻将，说你跟人学学咋打？你学不会咋打，但你至少能学会不该咋打，怎么不乱拆张瞎点炮啥的，这你能学会。所以说如何白手起家挣到一百万？没人能告你答案，大家对那些蛊惑你如何能走向成功啊，咋样炒股才能挣钱啊，千万别信那事，因为他要真会，他就没功夫跟你说了，人家早挣去了。
强答一记。08年汶川地震。
楼市萧条，成都政府鼓励买房，放宽入户政策，而且还退税。手头有10万，给家里借了5万。在南二环贷款买了一个均价5000的套二。
转眼到了14年，公司搬到西面，在西三环花东拼西凑了60万，全款买了一个均价7000的套二，准备搬过去。
16年，由于种种原因，把西面的房子卖了104万，还清了南二环套二的贷款和其他外债。重回南面贷款买了一个均价1万3的套三。
现在这套三均价3万了，那个套二均价2万了。
但我的收入并没有涨，比起14年还降了不少。再就是因为小孩上学，日子比以前过得更紧了。我算是明白了年入百万为什么买优衣库了。
这就是一个挣了上百万的故事。
我听过的人生第一个爱情故事，就是我爸去我妈家提亲的时候，穿的是两只不一样的球鞋，因为借遍了所有的亲戚，都无法借到一双都没补丁的球鞋。
在我爸上门提亲那天,我妈所有的亲戚，甚至包括猪圈里的母猪可能都反对我父母的婚事。
因为那头母猪不停的在那里哀嚎。
但是我妈却像刘胡兰一样斩钉截铁的说：“我嫁！”
很快，天雷勾动地火。
1988年湖北省武汉市某乡镇卫生所诞生了一名男婴，那就是我。
我爸是一名普通乡镇医生，我妈也是一名普通乡镇医生。
如果非要用一系列排比句去描述我的家庭背景，我想每一句都离不开一个形容词，那就是“普通”。
1994年，那年我6岁，小学二年级，讲故事大赛。
我代表小学2年级所有祖国的花朵，闪亮登台演讲“雷锋让饭团的故事”。上台第1分30秒我忘词了，接下来嚎啕大哭。
当时我们全村唯一的广播，就是我们小学的广播。
那天我哭了整整3分多钟，根本就停不下来。
后来全村，就没有不认识我的。
这是我人生的第一次演讲，很涩很润。
1998年，那一年我10岁，小升初。
考完，我离重点线差5分，我妈求了七大姑八大姨，花了整整500大洋，找了各种关系才把我塞进重点初中。后来去报道才发现，我的妈呀，原本只能坐60个人的教室，硬生生的塞了90多个人。
原来每个同学都有七大姑八大姨，大家都不差那几百大洋。
重点初中人满为患，差的初中却因为招不到人，老师整天无所事事。领导怒了，决定让重点初中把差的初中兼并了，然后挪一部分学生过去。
而我，就是花了500大洋被挪到了差初中的学生之一。
这是我人生第一个转折点，转折失败。
2000年，那年我12岁，初二，数学课。
满脸严肃的女数学老师布置了一道难度极高的计算菱形多边形和三角形重叠的一条边的长度的题目。她在黑板上花了近20多分钟把题目画完后，她双眼闪烁着幽暗的光芒环视了教室一整圈。
我想，她肯定在心里窃喜，这题无人能解。
我的目光在疯狂的挣扎和努力之后，很不幸，还是和她的目光交汇了。
她昂着头满脸温柔的笑着对我说，来，张小弛，你来做给大家看一看？
当时我满脸懵逼，这道题显然就是在我的能力范围十万八千里之外。但我也没办法，一个瘦小的12岁少年在一位年轻力壮的女数学老师面前，显然我别无选择。
我只好硬着头皮走了上去。我顺道借了老师手中的三角尺，轻轻的贴到了那条边上。
我认真仔细的核对了三遍尺上的刻度之后。
我说，老师，如果您画的没误差的话，应该是11.3cm。
数学老师在沉默了2秒之后，一声怒吼，张小弛，滚出去！
我在教室外面看着数学老师花了40多分钟，运用了无数的定理，定律”∵””∴””sin””cos”之后。
终于，她算出了结果，11.3cm。
那天，我没算错。但正确的我却活生生的在寒风瑟瑟的教室外面站了整整一下午。
没有人来告诉我，这个世界是怎么了？
2002年，那一年我14岁，中考。
按牛B程度排序从左到右，县高中分为，一中，二中，三中。
我被录取的学校是三中，但这次我斩钉截铁的告诉我妈，这次咱们就不浪费钱了，考上啥就读啥。
没想到，这次其他同学的七大姑八大姨的力量比中考时还要强大的多得多！因为太多人找关系，全都去了一中和二中，三中原本核定招生600人，后来去报道的连80人都不到。
当时得知这个消息之后，我的内心一片狂喜。我就想，妈妈呀，你看我给咱们家省了多少钱？这次二中铁定会兼并三中！
万万没想到，本地还有一所濒临破产的职业技术学院。领导突发奇想，反正这所学校也招不满人，不如让这两所学校合并得了。
于是三中合并了职业技术学院成了“实验高中”！所谓实验高中，就是试一试看搞不搞的好，万一搞不好也没啥责任，因为是“实验”高中嘛！
那一年，我猜对了开头，却没有猜对结局。
这是我人生第二个转折点，再次转折失败！
2005年，那一年我17岁，高考。
如果说我小升初是因为我沉迷游戏机，如果说我初升高是因为我沉迷网游，这我都认。
但是我的高中是极度异常勤奋的，那种勤奋程度，要说出来我自己都怕。
为了逼迫自己搞学习，我做了三件事：
第一，我主动要求为同学们开门。这导致我每天凌晨5点就起床，每天我去买肉包子，永远都是校食堂的第一笼。
第二，我主动找了两个只知道搞学习，搞到连刘德华都不认识的女同学做我的同桌。当时我们一排三座，我被夹在中间。这导致我每天7个下课十分钟，可以只上2次小号。每天硬生生的憋出了50分钟优势。
第三，以老师的办公室为家。当时全班罚站，挨打的同学没有不认识我的。他们在办公室左边苦痛呻吟，我在右边听说读写。
当时，勤奋的我自己都觉得这次没有什么能阻碍我考上一所好大学。然后，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰！
但是,有一门课我发挥失误，考出了史上最差成绩。
这门课，偏偏是数学。我想起了那个寒风瑟瑟的下午，我想起了那把沉重的三角尺，我不服！
2006年，那年我18岁，我比去年还要勤奋2倍多。
那一年，我得了神经性胃炎，荨麻疹还有慢性咽炎。
但这些都没什么卵用。那一年高考，我的地理居然只考了18分。当时，全校地理倒数第二低，都考了38分，据说他是闭着眼睛做的。而我是认认真真仔仔细细做的。
当时，我们班还有一个平时各种大型考试常年年级前三，一到高考就懵逼的女传奇。
分数出来的那天，我就站在她旁边，那年是她复读的第五年，我的妈呀，她都已经是老姑娘了。我看着她厚的像啤酒瓶底一样的眼镜，为节约时间尽量不洗而满头油腻的头发，还有那因常年熬夜而肿的像金鱼一样的眼睛。
突然，她小声自言自语，我每年都会有一门课发挥失误，而每年失误的课都不一样。
在停顿了一会儿之后，她突然扭头过来诡异的笑着问我，那你呢？
我的妈呀！我突然毛骨悚然，浑身鸡皮疙瘩。我突然发现，我好像也是每年都会有不同的课发挥失误。而我们有六门课，我这才失误到第二年！
当时，我的大脑一片空白，我机械性的给她说出了我人生第一次安慰别人却安慰到了自己的话。我说，“高考并不是人生的全部！”
一说完我就后悔了，我的内心一阵绞痛。我就想，这尼玛能安慰到谁？ 我不知道那天的话是否对她有效，但那句话让我放弃了再次复读的想法。
我想我真的必须往前走，不能再回头了。
我的分数在三本线附近徘徊，填了很多志愿，但非常不幸，全都掉档。
就在我觉得自己可能唯一的出路，就是去街上开三轮车，了却余生的时候。
我接到了一个神秘电话，来自于某所民办高校。这是一所神奇的学校，为什么说她神奇呢？就是因为她才筹办一个月，因为太急，在官网上还查不到；因为太急，还没有自己的教学楼；因为太急，就连自己的老师都还没有。
但重点是，那位招生的老师给我说，既然，我给你打电话了，你肯定就是没地儿去了。你可以先不交学费，你先来学校看看，实在觉得不行，你再回去。
这位老师的真诚打动了我，我打算看看就看看。
2006年，对我绝望了的老爸和已经绝望的我一起到了XX学院。
一进宿舍，里面只有孤零零的几张铁架子床，玻璃也是破的，屋顶上还有一坨坨蜘蛛网。
我爸在门口拉着我说，要不咋们回去把，再读一年？
那位负责招生的和蔼可亲的老师看到我们父子俩深色凝重。他笑着说，要不这样？你可以先不交学费，先读的试试，实在不行，你可以再回去。
其实，我爸的前半句已经让我打算扭头就走。但那后半句却让我像钉子一样钉在了那里。
如果再读下去只可能导致一个结果：我的镜片会和那位传奇学姐一样厚。接下来，我会成为我们当地复读高中的男传奇。最后，和那位学姐组成CP：“复读传奇二人组”！
我是万万不能再读了！
于是，我给我爸说，你看别人态度这么诚恳，都说先试试，不用交学费，要不咋们就试试？反正又不要钱，你说对吧？
可我这一试，又试成了一段传奇！
2009年底，江湖传言我校最大股东因资金问题，跑路了。
他到底是一个人跑的还是带着小姨子跑的，这一点我不得而知。
自此我又成功读破产了一所大学。
在我人生的前20年，我总共读破产了1所初中，1所高中，1所大学。就在去年，我的小学也因为生源不足被改成了养猪场。
2010年我大学毕业。
我的第一份工作是给一位美女老板做总经理助理，工作内容之一就是跟着她去各种豪华酒店陪客户吃饭。
因为我从小家境普通，没见过什么大世面。
一去高档餐厅，我就喜欢驼背。
有一次出去吃饭。
我老板就问我，是不是胃痛？
我说，不痛。腰痛？
也不痛。
我老板说，不痛，那就别弯着腰，本来长的就不高。
我立马挺胸收腹。
但我老板说一次，药效只有一天。
第二天，我就又开始驼背。
我老板以前买单总是刷卡，后来提前取现金让我来买单，并告诉我不用找零。
有一次买单2730块钱，我给了服务员2800块说，不用找了。
服务员突然弯腰对我说，谢谢大老板，感谢大老板。
我说，我不是老板，那个才是我老板。
她立马改口说，谢谢大帅哥，感谢大帅哥。
就这样买了很多次单之后，我腰不弯背也不驼，甚至感觉自己还长高了。
虽然老板对我很好，但公司是家族企业，整天拉帮结派勾心斗角。
我都还没搞清楚我到底属于哪个帮派，就稀里糊涂的丢掉了第一份工作。
我的第二份工作，是在东莞一家外贸公司做业务员。
刚进公司我就被安排去上海参展。
这也是我人生中第一次坐飞机，感受用八个字来形容：空姐太美，偷拍被抓。
抵达上海之后，晚上公司聚餐，来了位大客户。
一顿胡吃海喝吹牛B，眼看客户就要喝醉了。
于是，老板安排我和新来的一名女大学生一起送客户回房间。
回房后客户对我说，小张，你有事就先去忙把？明天我们再好好喝几杯。
我说，我没事。我还得扶同事回房间，她喝的也不少。
客户意味深长的看了我一眼之后，拍着我肩膀慈祥的笑着说，小张，你先去忙。我和她还有业务要谈。
我只好把门关上走了出来，可我并没有走远。我想客户都40多岁了,有老婆有小孩。
夜深人静,和一个长的很漂亮，还醉得一塌糊涂的小姑娘，谈业务？
我很担心客户会把持不住，甚至影响他的家庭。
想到这里，我果断找了一名服务员。把门打开之后，我迅速把那女孩扶了出来。
第二天中午，吃午饭。我刚要走近饭桌，我老板突然站起来朝我大声吼道，事都做不好，吃什么饭，没你饭吃。
我就像个二傻子一样站在那里，饭店所有人都在看着我。
包括昨晚那个女孩，但她一个字都没有说。
那一年，我21岁。
从在第一家公司跟着老板吃香的喝辣的到第二家公司连饭都不让我吃。
这也让我从极度自信变得极度自卑。
我开始自暴自弃，不愿意出门。
当时，我还有个漂亮的女朋友。
自从我失业之后，她每个周末都会来看我，还会给我买许多礼物。
有一个周末，她打电话给我说，加班太晚没赶上公交。可到了晚上九点多，她还是来了。
于是我就问她，是怎么过来的？
她说，同事开车送她过来的。
我立刻追问，男的女的？
她说，男的。
我说，开的什么车？
她说，奥迪。
你可以想象，假如你是一个女孩子,你身在他乡。你有一个男朋友，他一事无成还萎靡不振。你每次去看他，都得倒贴钱，满身臭汗挤公交，甚至还会遇到老色狼。
你得每个星期都冒着这种风险！
哎……突然冒出来一个好心的男同事。他愿意开奥迪送你去，车里空调很制冷，真皮座椅非常软, 香水味道也不错，还每次都给你买个小礼物。时间一长，送来送去，送来送去。他肯定就不会往你男朋友那里送了，直接送到他自己家里去了嘛。
一旦想到这里，我就开始感到极度恐慌！
在这里必须讲一下我的爱情观：有的男同学会说，假如我没有钱，没有车，没有房，也没有钻戒，但我有一颗爱你的心，你愿意嫁给我吗？哎，那我就想问了，假如小姑娘没有胸，没有屁股，没有长相，又黑又矮，没有钱还好吃懒做，但她也有一颗爱你的心。
你愿意娶她吗？
我认为爱情绝不能只是眼前的苟且，必须得有面包和牛奶。
所以，我开始疯狂的渴望赚钱！
很快，我就开始在淘宝卖茶叶。
两个月下来，净亏损3000多块。然后，我又去倒腾库存毛衣。
成本十块钱一件的毛衣，被我努力倒腾了多次之后，五块钱卖才有人要。
尽管屡战屡败，但我还是屡败屡战！
不久后，我听我二舅说在广州做服装生意很赚钱。
于是，我打算连夜启程去广州，可我爸知道后表示强烈反对。
我爸说，你总想着开公司发大财那些不着边际的想法，社会远比你想象的困难和危险。
我说，那不尝试怎么知道呢？
然后，我爸接二连三的列举了张三，李四，王麻子生意失败导致倾家荡产的例子。
我说，我又不是他们，那不尝试怎么知道呢？
最后，我爸拿出了杀手锏。
他说，你想要创业？我一分钱都没有。
我说，我自己拿毕业证到银行抵押贷款。
我爸看着沿用了几十年，屡试不爽的经济封锁失去了作用。
他拿出了祖传的擀面杖朝我吼道，你给我跪下。
我“噗通”一声，当场就跪下了。
但是我并没有认怂，我跪在地上一把鼻涕一把泪的说，如果创业失败，我自己打工还钱，又不要你替我还。
眼看着我就要被一顿暴打。
关键时刻，我妈出现了。
别看我爸又吼又跳，还拿擀面杖，搞得吓死人。在我家，掌握实权的其实是我妈。
我妈拿出一张皱巴巴的存折对我说，这里面有八万块钱，是留着给你娶媳妇的。
钱我可以给你，但有一个条件。
我说，妈，你有钱，你说什么都对。
我妈说，你必须和你女朋友一起去广州，存折由她保管。
2011年夏天，我和我女朋友一人背着一个大书包坐巴士到了广州。
第一个星期过得飞快，有很多我说不上姓名的亲戚轮流请我们吃饭。
每天下不同的馆子，这让我回想起做总经理助理的美好时光，但历史总是惊人的相似。
一星期后，这些亲戚没有一个愿意和我聊生意的。
甚至我想去他们的商铺看一眼，都不愿意。
我一直都以为做生意应该是师父领进门，修行在个人。
抱歉，这里没有师父，门？只能靠自己摸。
在那个时候八万块钱算得上是一笔巨款，但是在我考察市场之后才发现，即使租最便宜的商铺，至少都要十八万。
钱不够，就只能找人合作。
于是，我就找了许多人谈合作，但都以失败而告终。
现在想想也正常，当时的我一没钱，二没经验。虽然长得很不错，但是已经有女朋友。谁愿意和我合作，对吧？
我在红马女装批发市场继续游荡了一段时间之后。
我发现有一些老外喜欢在旺铺买热销款，再拿到生意较差的商铺以较低的价格下订单。
在批发市场，几乎所有人都认为有商铺才能有一切。但我却认为商铺存在的意义，无非就是接触客户。
如果我能直接接触这些老外承接订单，那我还要商铺有什么意义呢？
于是我就给自己印了一些英文名片，跑到老外住的酒店附近发。
发名片的第一天，当我快要接近酒店时。
我惊呆了！
我看到有个小伙子正在发名片，之前我还觉得能够想到这个点子的人就是个天才。
我看到地上有一些被路人丢弃的名片，于是我就顺手捡了一张。
我仔细一看，上面印着一名衣着暴露的性感美女，写着小萝莉，寂寞少妇等等。
我瞬间气血上涌，满脸通红。
小伙子看到我之后，顺势想给我也发一张，但被我义正言辞的拒绝了。
当他看到我手里也拿着几盒名片之后。
他撸起袖子，露出胳膊上的青龙纹身，对我恶狠狠的说，这里是我的地盘，你到别处去发！
我连忙说，大哥，你误会了，我和你不是同行。
我赶紧把我的名片发给他一张。
他看完我的名片之后，居然提出想请我吃隆江猪脚饭。
我说，在下无功不受禄哇。
他说，麻烦大哥教我，低价，漂亮，活好，健康。用英文怎么说？
我想，助人为乐是中华民族的传统美德。于是，我就帮他直译了一下：
“Young beautiful girl with low price, good service and promise healthy!”
这句话我教了他整整一个星期，他才学会怎么说。同时，我也吃了一个星期的猪脚饭。
这是我大学毕业之后第一次意识到，知识就是力量！
发名片的第三个月的某一天。
我刚到酒店，就看到有一个女孩躲在屋檐下迎着寒风瑟瑟发抖。
我包里恰好有一件给我女朋友买的毛衣，我犹豫了一阵，但我还是走了过去。
那个女孩穿上毛衣之后，坚持让我留下联系方式，说洗干净了再还给我。于是，我就给了她一张我的名片。
三天之后，那个女孩约我见面。
万万没想到，她在一家外贸公司做翻译，她有个新客户可以推荐给我。
那天我对她说了无数个谢谢，感谢，非常感谢，Thank you very much。
我激动得差点就抱住她猛亲一口。
第一次合作，客户就非常爽快的下了3000多件订单。
当场给了我三万块订金，尾款约定收货之后银行转账。 然后，我就找了一家大工厂和一家小作坊进行加工。
半个月之后，所有衣服全部按时完成。
交完货之后，我就躺在床上在心里默默计算：我想，3000多件衣服，一件赚7块钱的话，一个月就能赚2万多块，一年就是20多万，5年就是……就在我算到第十年我能赚多少钱的时候。
我妈打来电话说，我奶奶不小心摔断了腿，让我赶紧回家。
我回家之后，医生给的结论是，双腿粉碎性骨折，要做手术才能重新站起来。
如果不做手术，那就只能一直躺在床上，直到离开这个世界。
我半夜醒来去洗手间，听到我爸妈正在小声聊天。
我爸说，只要有希望，哪怕借钱都要做手术。回应我爸的，只有我妈的一声沉重的叹息。
回广州之前，我给我妈说，儿子现在赚大钱了，还过三天我就还钱给你。
还有利息，是一件貂皮袄子，过年穿回老家好好得瑟得瑟。
三天之后，我没有等来客户的货款，却等来了客户的一封邮件。
邮件一打开，密密麻麻全是次品图片：
一款连衣裙被做成了套装，上半身是T恤，下半身是裙子，根本接都没接上；一款短裤左右裤腿大小不一。
客户还在一旁备注：这是专为残障人士设计的吗？只有一条腿能穿得进去？还有的衣服上全是油渍，拉面，苹果核甚至烟头。
次品总共有两千多件，全都是那家姓刘的大工厂生产的。
客户在邮件的结尾说，她来中国之前有位朋友提醒她中国的骗子很多。但她坚信是缘分让我们相遇，刚来中国就遇到一位优秀的合作伙伴。
却没想到，我，就是那个骗子。
我不是骗子，我才是那个被骗的人！
姓刘的他给我保证过，每一件衣服他都会亲自检查。我气的咬牙切齿，浑身发抖。我跑到楼下的小卖铺买了把打火机，直奔姓刘的工厂。
我要把这个卑鄙无耻的黑心工厂一把火给烧了！
就在我飞奔而去的路上……
突然，客户的翻译打来电话。翻译打完之后，公司的售后又打来电话。售后打完之后，公司的经理又打来电话。主要内容都一样，就说你小子别想歪心思，对把？如果你想跑路的话，公司会立刻报警，甚至把你捞进去坐几年。
接完这些电话之后，我冷静了下来。
我想眼前最重要的并不是去找姓刘的算账，而是尽快修理次品，减少客户损失。
于是，我决定使用空运，空运费由我来承担。
做外贸的有句行话叫，上山容易下山难，出口容易进口难。
很可惜，当时的我只知道前半句。货到了海关之后，根本就拿不出来。
如果货我拿不出来，亏损的钱我打工至少都得花十年才能还清！
在得出十年这个数字之后，我万念俱灰。我在客厅的小板凳上关着灯坐了一整夜。
第二天清晨，我坐地铁去了广州火车站。
在如同江河入海的人流之中，我毫无目的的在人群中游荡。
我被推着,被挤着,甚至被人撞倒。
我，没有方向!
再贫穷的人都有一个家可以回,可我没有脸回家。我把父母大半辈子的积蓄和奶奶的医药费全都给败光了，而这一切全都是我的天真无知和骄傲自大导致的。
在人群之中我猛扇了自己几个大耳光！不知不觉我就走到了火车站顶楼。我掂起脚，低头看着楼下的行人，脚踮得越来越高，他们离我越来越近。
突然,我的手机响了，是我妈打来的。
我说，妈，有什么事？
我妈说，天冷了，你要多穿一点。奶奶很想你们，你们要照顾好自己。
我强忍着泪水说，我没事，我挺好的。我们都特别好，现在生意特别忙。你们要照顾好自己，帮我照顾好奶奶。
说完，我正准备挂电话。
我妈突然用那蹩脚的普通话对我说，儿子，相信自己，相信自己的选择，相信自己选择的人生。无论遇到什么困难，妈妈都坚信你一定能解决，爸爸和妈妈都很爱你。
听我妈说完之后，我一个字都说不出来。我就那么一直站着任凭寒风吹着我的脸，嚎啕大哭。哭完之后，我决定立刻回家，正面面对。
我回家之后，轻轻的抱了下我女朋友。
然后，我独自一人前往工厂。
曾在小学，初中，高中辩论赛上屡屡获奖的我，一直都坚信有理走遍天下。没想到，我刚进工厂，说了不到三句话，姓刘的就喊了七，八个工人朝我围了上来。
姓刘的最后一句话就是，你今天不给钱，就别想走出这个门。
当时我手上唯一的兵器就是一杆中性笔。
而他们手里拿着剪刀，木板，钢管，还有个小矮子手里拿了把钉锤！当我看到钉锤之后，我基本上就已经放弃抵抗了。
很快我就被逼到了墙角，退无可退。
我绝望的闭上了双眼。
突然，我女朋友带着一群人冲了进来。场面变成了姓刘的那边有八个人，我二舅和几个三轮车师傅加上我总共七个。
势均力敌之后，我们开始讲道理。
我把次品图片放在桌上摊开给大家看。
我说，你把货做成这样，我凭什么给你钱？
人群中有个女工看到图片之后，她忍不住就笑了。她小声说，那个苹果核好像就是小王吃剩的。另一个女工说，那天好像是小李吃的拉面。让她别在打包的时候吃，她非得吃。
这时，姓刘的突然大声咳嗽了一下说，吵什么吵，没你们女人什么事。
然后，他接着对我说，即使货有问题，工厂也只负责修。
我说，次品过不了海关，怎么拿给你修？
姓刘的说，那我管不着，要么就拿给我修，否则就乖乖给钱。
无论我怎么沟通，他永远都说次品图片是伪造的，海关通知是假的，我的客户是骗子。
就在我们争论不休的时候，姓刘的老婆偷偷打电话又叫来了十几个人。
转眼间，二十几个人把我们围了个水泄不通。
这时姓刘的老婆突然猛推了下我女朋友骂到，摔死你个贱人！
当我看到这一幕之后，我歇斯底里的愤怒了！
我右手抡起一条板凳，摔了眼镜，跳到旁边的桌子上指着姓刘的说。
若我今天撒谎，天打雷劈，不得好死。
假如你今天非要颠倒黑白，逼着我给钱。钱没有，命有一条。如果你今天打不死我，我就天天来厂寻你，直到把你弄死！这件事和你们工人无关，和我二舅也无关。这是我和姓刘的私人恩怨！无论今天结果怎样，工人们的工钱我一分钱都不会少！
当我说完这些之后，工人们没有继续往前逼近，开始议论纷纷。
就在我拿着板凳的右手快要坚持不住的时候，姓刘的突然就怂了。他满脸堆笑的对我说，老乡，出来都是求财的，有话好好说，别搞得那么暴力嘛。
经过长达三个小时的漫长谈判，他最终同意放弃2万尾款。但我已经付过的工钱，那就是肉包子打狗有去无回了。
最后，就是给客户一个答复。
次品在海关拿不出来，货款客户也尚未支付。
从法律上来说就已经两清。
但我能想像到，客户投入了多少精力，花费了多少资金为新店开张做准备。而当她的朋友，顾客，粉丝满怀期待的购买产品，结果却大失所望。这该让她有多么痛苦。
于是，我打电话给翻译说：我想补偿给客户1万块钱作为名誉损失费。若客户觉得不够，可以告诉我一个金额，尾款我打工分期付款还。
翻译说，公司这边不要求你额外赔偿，已经两清了。
我说，这是我的个人意愿，请务必帮我转达。还有，我真的不是一个骗子。假如我是一个骗子，那我会要求所有订单现金结算，但是我没有。假如我是一个骗子，那我会提供假身份证，拿了三万订金就消失的无影无踪，但是我没有；假如我是一个骗子，次品仅布料就价值八万多块，哪有骗子会拿八万块去骗三万块钱？
我只是一个真心希望给客户提供物美价廉的产品，却因经验不足被黑心工厂骗了的普通大学生。
翻译听我说完之后，沉默了一会儿说，无论如何，我会帮你如实转达。
第二天清晨，我正打包行李准备离开广州 。
突然，翻译打来电话说，小作坊做的货没有质量问题，客户还想要返单。
但当时我已经没钱买布料了。确切的说，交完房租，我还只剩一碗酸辣粉钱。
可我，就是不甘心！
我连夜给客户写了一封邮件。我希望客户能借钱给我，我可以拿大学毕业证作为抵押。而且，我还会给她最优惠的价格。新款下单之后，三个月之内若在市场上发现有比我的单价还低的，我随时补差价。
发完邮件之后，我就反复检查网络连接，不停的刷新邮箱。
2个小时之后，我终于等来了客户的回复：还给你最后一次机会。
返单的款在我一件一件严查之后顺利交货。
就在我想问却又不敢问，客户是否还愿意继续与我合作的时候，我收到了客户的一封邮件。
她说，之前的返单款，还想再返单1800件！
我强烈的意识到，这很可能就是传说中的爆款，同时也是我最后的希望。
客户给的货期很紧，于是，我就又找了一家新工厂合作。
我把返单的布料买回工厂之后，发现有一卷布有点瑕疵。
我就交代工厂先抓紧加工其他布料，我扛着次品布去换。
那天雷雨交加，到了晚上九点多我终于把布料换了回来。当我像一只落汤鸡一样扛着布，把工厂的大门推开之后。我惊呆了！全厂都在做别人的货，我的布料还被堆在墙角动都没动。
我赶紧跑去找厂长。厂长见到我之后，嬉皮笑脸的说，来广州都是想发点大财。直说把，这个老板出价比你高，你的必须往后放一放。”
我说，做人要讲诚信，你答应我在先。
他笑着说：诚信能当饭吃吗？我的工人想做谁，爱做谁的货是我的事。你不愿意等，就把布料拉走，我不耽误你发财！
我气蒙了，我都不知道自己是怎么走出工厂的。可气归气，但货期仅剩两天，再去找新工厂肯定来不及。
我饥寒交迫的坐在阴暗的楼道里反复的问自己,我该怎么办？我该怎么办？就在我问到第58次也许是第60次“我该怎么办”的时候。
我突然想起厂长喜欢通宵打牌，于是，我就坐在楼道里一直等。
到了晚上十一点多，我听到厂长接了个电话说，三缺一？好，好，好，我马上就来。
等厂长走远了之后，我迅速钻进了厂里。
我站在工厂中央，对着全厂那些来自五湖四海的年轻人，声泪俱下的讲述我的苦难经历。
最后我说，各位大哥大姐。对那个老板而言，这一晚上的货也许还抵不上他的一顿饭钱。而对于我来说，却是我最后的希望，是我的身家性命。
从道理上来讲，是你们厂长答应我在先。从人情上来说，我也不让大家白辛苦,只要愿意给我做货的，我给每个人200块加班费。
希望大家看在都是年轻人的份上帮我一把，救救我的性命。
说完之后，我满含泪水深深的鞠了三个躬。
厂里领头的是一个女孩，她站起来对我说:我们可以帮你，但你必须守在这里，否则厂长回来了我们会被罚款。
那天，我顶着39度高烧，守了一整夜。第二天清晨，1800件衣服全部按时交货。
2012年夏天，也就是我大学毕业的第二年。
上天眷顾，连续爆款，我终于赚到了人生第一个一百万。
我一直都有一个小梦想，那就是开着我喜欢的车，副驾坐着我心爱的姑娘。阳光明媚，杨柳迎风飘荡。
我选了一个风和日丽的日子拉着我女朋友，去了一家宝马4S店。不到十分钟，我就刷卡全款提车，4S店还送给我们一台宝马自行车。
我给我女朋友说，有人说，宁可坐在自行车上笑，也不愿意坐在宝马车里哭。我说，这下咋们都有了。从今往后，你想哭就哭，想笑就笑。生活尽在你的掌握之中！
在回家的路上，我开着雪白的宝马，副驾坐着我心爱的姑娘。多少个日思夜想的梦，终于实现。随着风声迅速退去的风景，这几年来的百般艰难犹如电影，历历在目。
愤怒，委屈，焦虑，恐惧，喜悦，开心，激动，幸福。各种情绪，五位杂陈，一齐涌上心头。
我就那么一路开着，笑着，哭着，泪水随着风的方向飞扬……
青春与衰老。
在我创业的服装批发市场附近，有一个绿树如茵的公园。
七年前的一天清晨，我去的比较早，公园里有许多老头老太太正在晨练。平常我没有留意过他们，但那天我仔细观察了一下。
他们有的嘴角歪斜还一直流着口水，动动脖子都很困难；有的，只能特别缓慢的一步一步挪动，甚至每挪一步，就得喘上好几分钟；还有的，杵着各式各样的拐杖不停的咳嗽和颤抖。
他们迎着夏天的炙热不断重复着极其枯燥乏味的保健操。
在这里，我对他们没有丝毫不尊敬的意思。只是我当时看到这些情形，我的大脑高档佛被一道闪电击中。
这是什么？这是无法阻挡的衰老，这是死神在背后追逐着他们。
我也会遇到这一天，应该说我也必将遇到！
我也一定会像这样不可避免的衰老，慢慢肉体失去活力，皮肤变得松弛，走起路来骨骼摩擦咯吱作响。眼神变得灰暗，听力渐失，直至归于尘土……
而这一切我无法改变，任何人都无法改变！
而现在的我，拥有灵活的四肢，明亮的双眼，伶俐的口齿，我有青春。我猛然意识到这是我人生中最美好的年华，我必须拼搏一把。否则到了我避无可避的时候，我的一生将是一滩无比平淡和没有一丝涟漪的死水。
在我创业的七年时光中，每当我想要放弃的时候，我就会去这个公园里坐一坐。
每次我都热泪盈眶，痛哭流涕。
如果你有一件很想去做的事，无论你做或者不做，
你都在慢慢变老，仅此而已……
仅以此文，献给同样正在奋斗路上的你。
2018，加油，我的朋友。
也许只要再勇敢一点，再努力一点，未来就在眼前！
以下是我曾摸爬滚打了整整五年的广州城中村工业区：
详细创业经历：
张小弛在路上：《要创业、趁青春》01一个神奇的传送门：
要怎样努力，才能成为很厉害的人？另一个神奇的传送门：
你所在的行业，有哪些行外人不知道的「骗局」？年少创业，人生炸裂：
公众号：张小弛在路上
微信：Jonnyzhang8888
前阵子搬家，一堆行李中，无意发现了一张十多年前的广告单。
一时很感概，那时的北京还有宣武区，那时的人们还用着BP机，那时的我和梁红，也还过着完全不同的生活…
今天借着这张广告单，或许能跟刚知道《侣行》的新朋友，说说我和梁红怎么挣钱，再一起环游世界的故事。
也或许能回答许多朋友的疑惑——经常有人问，你们是富二代吧？
我们就会告诉他：真不是，我们想做的是“富一代”来着。所有的钱， 都是自个儿挣的。
我和梁红从幼儿园就认识了。
我们住得很近，我爷爷住月坛北街，她爷爷就住在月坛南街。
后来，我高中毕业，在辽宁阜新当了兵，兵种是空军地勤；梁红则读了大学。
1998年，我从部队退伍了。想开公交车，或当警察，但没门路，都放弃了。
最后，我从部队领了两万块，决定自谋职业。
这时，梁红也毕业了。我们像今天北京的很多年轻人一样，开始了所谓的创业之旅。
一开始，我去帮别人改车，一辆车，整个拆掉，送出去电镀，再回来拼装。
梁红记得，每天晚上她就重复干一件事：拿一张砂纸，打磨每一颗螺丝。
朋友见她都问：你身上怎么永远一股机油味？
后来，从开货车，到摩托车修理铺，再到卖羊肉串、开冷饮摊，我们都做过。
有一天，崇文门菜市场，我看见很多人排长队买豆腐，就动了心思。
去问机器多少钱，十七万，太贵了。
还好我机械还行，就天天趴别人门口看，用一把尺子去量那个机器。后来自己高档造了一台，花了不到四万。
我和梁红由此开始了豆腐摊卖豆腐的生涯。
真是起早贪黑，每天早晨四点起床，晚上十一点到家，一百斤一袋的豆子直接上肩。
直到有一天，有许多人陆续来打听：你们这机器卖吗？而且还真有人付钱就要订。我们才觉得：这比卖豆腐赚钱啊。
“昕宇豆腐机”开始批量生产了。机器卖得很火，我从一个豆腐摊老板，变成了“张经理”。
很快的时间，我们挣到了一百万。对我和梁红来说，天啦，这是多大的钱啊。
我们跑了好多家银行，把钱取出来，堆在家里，放家里茶几上看。一副臭美的表情～ 哈哈，穷人乍富。
但短短几个月后，这一百万，我们又给赔进去了。
那是我第一次也是唯一一次被联合执法——豆腐机里有一个关键的部件，是锅炉，是用了不那么正规的途径买来的，这属于压力容器，如果在市区使用需要申报。
一笔高额的罚款就来了。
从没钱变有钱很容易，但从有钱又变没钱，这心里落差就特痛苦。
除了从头再来，咱们还有其他选择吗？
后来，我们开始做首饰加盟连锁商，又陆续开始做机械外贸的进出口工作…
这其中的不容易和有趣故事，以后再慢慢跟大家说了。
我只记得，最辛苦时，我一个月要用掉30张机票、12张火车票、2张船票。那几年，很少在床上睡过一个完整的觉。
后来，我们慢慢赚了钱。
再到后来，我和梁红决定换个活法，从挣钱里脱身而出，算了算多年的积蓄，开始出发，去看世界。
于是有了你们所看到的《侣行》。
身边很多朋友说我们傻。但我们首先想说，我们花的每分钱，都是自己白手起家挣来的，不啃老。自己挣的钱，自己再花掉，这不丢人。
还有，每个人生，都有不同的阶段：前一阶段，我们挣钱，这一阶段，我们花钱。
在我妈看来，儿子企业开过、钱也见过，现在趁有能力、趁有理想，换个活法，也挺好。她就一句话，出去别丢人，别让外国人以为中国人只会抢黄金和包包，只对香奈儿和路易威登感兴趣。
这些年，白手起家，挣了钱，换了大房子，却没有觉得更开心，后来因为一些机缘，我们学会了舍得，自己挣来的钱花掉，自己住的房子卖掉，舍掉了一些，却得来了一个大世界。
也只有在路上，人才会有另一种生活的状态，我和梁红也能看到彼此的更多的另一面。
当然我们也不建议，所有人都像我们一样。为生活打拼都挺不容易，没有一种生活会比另一种生活更好。每一种生活也都自有其代价。
我们想说的是，或许，人生不止一条路。
修改版，说明见文章底部
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餐饮行业苦逼创业路。
先给大伙分享一下是怎么开始做这个创业市调的
1、市调快餐店。
刚进入餐饮行业，我觉得转个快餐店比较合适，原因有三点：
第一，不用什么都从头做起，比如申请执照、卫生许可证等；
第二，有部分老顾客知道这里是做快餐的；
第三，厨师和服务阿姨都是现成的。
看起来还行。后来发现我看到的只是表象，后面还有不为人知的秘密。
先摸清楚店铺情况，才能确定是否值得盘下来？
不是直接谈转让，先了解店铺信息。主要分为运营状况、产品质量、人员情况、转让原因、收支分析等，把一个大目标分成小目标，再一一突破做针对性的市调。
我开始关注市内正在转让的餐饮店铺，通过线下走访调查我关注到一家快餐店和店铺生意
最终对店铺有一个清晰、准确、全面的认知，这时再做判断就比较轻松了。我先上门尝尝菜品味道，顺便看看客流量，通过三天的品尝，摸清了两点：
第一，菜的味道还算可以，红烧肉是他们的主打菜，烧得很入味，吃一次就有想吃第二次的欲望；
第二，上门客流量还不错，服务员忙得不停，20张桌子坐得满满的，不时有食客进出，送外卖的也是来去匆匆。我感觉这样只能了解店铺大概的一些经营情况，不可能一直坐着不动数人头吧？
光看店内情况还不能准确判断，最好找个送外卖的伙计问问，怎样才能问送外卖的伙计？
有一天我打了外卖电话，10分钟就送到了。
付了钱发了支香烟给外送师傅，立马帮他点上烟和他聊了起来，他点了香烟一般要等烟抽完才走，利用这档口我要拿到想要的答案。
我借机问：“我有一小表弟，现在没工作，你们店外送还需要人吗？”
他：“暂时不需要，现在店里有4个外送，夏天可能还不够，但现在冬天已经够了。”
我又问：“你们一天能送多少点呀？”
他：“中午一条线上大概是15到20个点，3到4趟左右。”
我又问：“你们一个月3000块收入有的吧，工资太少估计我表弟不一定会干。”
他：“现在只有2700，夏天有3000多，底薪1500，外加外卖的提成，一个点3到5块，合计差不多90块一天。”
我又追问一句：“每个点送的份数和外送费有关系吗”？
他叹口气：“没关系，送1份3块，送3份也是3块。”
烟也抽得差不多了，他说还有一家要送就走了，我说帮我跟你家老板说说，我表弟人很好，也能吃苦，他要招人的话帮忙推荐一下，其实也就是客气的说说。
光听一个外送的话还不能完全确定，我又打了另外一个外送电话，说这边临时再要一份。一会儿另一个外送师傅过来了，还是上面的那一套，付钱、发烟、套近乎，两人回答基本差不多，心里算是有底了。
这生意还不错，老板也不差钱，为什么要转让？有什么办法能打听到转让原因？一个店转让总有原因，虽然不都是经营不善，刨根问底找答案能让自己投资更放心，这是投资的原动力，毕竟要投钱进去。
后来我找了个朋友上门和老板谈转让的事，问老板为什么要转让？老板说老婆身体不好需要照顾，好像这也是个合理理由，但心里还是不确定。
有天晚上，我和朋友一起去他们店里吃快餐，老板已经回家了，店铺大厨主动和我们打招呼，说你就是前天过来要转店的吧，我们说是。
后来我想明白了，大厨也关心什么人来转店，下一任老板是谁，也要提前打好招呼表现一番。厨师说这店生意不错，我们要求能不能把白天外送流水拿给我们看看，还有晚上店里吃的餐票。
厨师说可以，老板都记在一个本子上，拿过来我们看了看，白天生意好，晚上生意差点。我直接问：“这店生意好，老板为什么要转让，是不是有什么隐情？”
厨师笑了笑，小声对我们说：“老板娘不让老板在这开店，老板和这楼上的女人关系不寻常，所以逼着老板转的。”
我勒个去，原来老板偷腥，被老板娘逮到了。大厨的话我比较信，他没必要骗下一任老板，大厨面相看起来老实巴交。最关键的是，从大厨嘴里说的日销售额更准确，日均2000到3000营业额，生意还是不错的。
随后连续几天，我中午都在店铺门口蹲守，看多少客人是在里面吃的，外卖拿了多少袋出来做外送，一个地方总归是一袋，连续蹲守了4天。
两天正常工作日，两天休息天，白天200份不到，加上晚上的，每天200多份是有的，说明前面了解的信息是真实的。
通过精心市调，我对转让的店面有了深入、全面的了解，此店2间门面，租金只要3万。但转让费却要25万，厨师1名，阿姨4个，外送4个，去除其他费用，月纯利在20%到30%之间，生意整体不错。
同时我还做了其他快餐店的市调，套路一样，对比其他店的味道和人流情况，再初步估算营业状况，综合评比他家属中等往上。
不过话又说回来，若非一番寒彻骨，哪得梅香扑鼻来？最终这店我并没拿下，我通过店里的电表票知道了房东的名字。再通过供电局的朋友找到房东电话号码，找到房东才知道，这店原来是房东开的，房租很便宜。
房东转给现在的老板，当初转让费只有10万，现在老板太贪心，开口就要25万，而且没任何还价余地。
老板只是赌气答应老板娘转，实际他并不想转，每月稳稳有万把块收入，他也不傻。我也不能做傻子，这么高的转让费，以后脱手就是个麻烦事，所以这店没转成。
后来这家店还是转让出去了，但比当初便宜了5万，我看上了大厨的手艺，把店里的大厨挖走了。
快餐开起来了！
我并没只谈一家店铺，很快又物色另一家快餐店，同样方法把市调做一遍，前期市调我对周边快餐店摸排过3遍。从菜品、份量、价格、菜品数量、服务等都有一定了解，知道竞品的优缺点，这样可以定位好自身产品并做差异化改进。
我和朋友合伙转下了一家店铺，我们以特色商务餐为主，菜品和其他快餐店不一样，也不是百分百不一样。我们把酸菜鱼、干锅鸡、石斑鱼、红烧猪蹄等菜肴用到快餐上，这样既增加主菜的量又提高了价格，用透明环保包装提升档次。
开始效果很好，但也有问题，就是流失了一部分低价消费群，我们给自己算了一笔账。一个外送中午最多只能送那么多次，每一次总价提高，我们才有更多利润。
同样一次送3份，一个收30，一个收60，一定是价格高的利润高。最终还是牺牲了部分利润低的产品，虽说总份数下降，但销售额还是增加的。
如何拓展快餐市场？
光靠店面和外送散客的量，销售额还是太少，这是等、靠、要的创业模式
如何扩大店铺销售额，成了摆在我们面前的主要问题，这个扩大不是在饭点时候扩大，饭点店铺人手是不增加的，越忙效率越低。店铺在上午10点前比较空闲，如果这时就把今天需要订餐的都打好送出去该多好。
我们选定人员集中的地段，有一座电脑市场，200多家电脑商户，100多家手机商户。市场里有个卖奶茶的，我去和他们谈，中午把快餐打包放在这里，市场有需要的客户直接购买。
奶茶店帮忙收钱，饭点过后我们收没售出的快餐，然后结账，对方在不需要任何投入的情况下帮我们代售，又有利润分成，他们当然很高兴。
这事还没彻底做透，我们继续谈合作，我们印制快餐店的单页和海报，海报贴在奶茶店边上，单页发到每个电脑销售柜台，还有楼下手机销售柜台。单页上印了一句有意思的话：10点前订餐免费送一份炖鸡蛋——好吃又实惠。
这个方法很有效果，这样在上午10点不忙的时候，我们能提前接到很多预定快餐。打包好用外送箱子送过去，顺便多加10多份，有人错过提前预订，可直接购买，只是没送炖鸡蛋而已。
那几天，我到柜台问顾客订餐的订餐时间，我：“如果10点前订餐你会吗？”
回答：“谁会那么早吃饭？”
我：“让你10点前订，到中午11点半的时候去拿饭，你能接受吗？”
回答：“那我不如11点订，没必要提前一个小时订呀！”
我：“如果10点前订额外赠送一份炖鸡蛋？”
回答：“有赠送又不耽误我吃饭，当然可以，你们家有吗？”
这样的市调我问了近百人，男的、女的、老的、少的全部问到，他们基本都能接受，我算放心了，决定去做海报和单页广告。
一开始我们送过去的快餐没用保温箱，半小时就有点冷，好在那边有微波炉可以加热，买得人看你拿进去加热，心里多少有点不舒服。看你加热再拿出来，总感觉不是新鲜的，像是昨天剩的，我们通过现场观察和市调，决定换用保温箱，为客户提供更好的体验。
保温箱是泡沫做的内层，加上简易热水袋，保温效果不错，全部是自己动手DIY所得。箱子一打开，快餐直接递到客户手里，客户感觉盒饭还是热乎乎的，再也没有那些破担心了。
刚开始一个月，这方法很成功，毕竟电脑市场离我们店很远，一下子开发那么多客户。
后来炖鸡蛋有人吃腻了，还有就是菜品的轮换也是个问题，他们不可能天天吃一家的，再好吃的东西天天吃也会腻。后来订量开始慢慢下降，我们不断换菜品，最终电子市场每天能够维持在一个比较稳定的订量上，总有部分人轮换着吃，自然会吃到我们的快餐。
这个方式做到极致后，马上类推到附近的网吧，网管吧台贴着“有快餐可刷卡”几个大字，给网管提成或免费供饭。
这样每天外送人员在11点前跑一圈，把该送的点都送了，再回到店里等散客打电话叫外送，这样充分利用10点前空闲时间，店铺销量蹭蹭上涨。
其他快餐店在网吧门口也有销售，他们用3轮车拉过来进去吼一嗓子，要买的就出来买，在门口待得时间不长，因为不能确定能卖多少份。必须在饭菜热的时候都销售出去，他们一般只等几分钟，接着推着车子去下个地方。
发现这个现象后，我们就观察他、跟踪他，看他去了什么地方，把他销量大的地方作为我们的潜在客户群，我们认为有10份左右的订量，就算不错的地方。
当初和这些网吧谈得时候，也不是特别顺利，考虑到食品安全等因素，有些老板比较犹豫
又是一堆问题放在自己面前，只能玩命想对策解决。
第一天，和他们谈过后，他们犹豫或拒绝，我只当是给自己发出的邀请，心里根本没把这事当事。
第二天，到了饭点，我就让外送免费送2份过去给网管，不是直接给老板，目的是网管吃了感觉好，一定会和老板说。
第三天，再送3份，哈哈，网管吃不完吧？一定会给老板吃的。
第四天，还是送3份，并问网管：“味道怎么样，老板说什么没有？”他们回答：“还可以。”这时他们还没主动要求和我们谈。
第五天，在饭点之前，我送过去8份，我和网管说：“3份你们自己吃，这5份帮我卖卖看，如果能卖掉就卖，卖不掉麻烦你打个电话，我取回。”
呵呵，意料之中，当天网管说不够，让我再送几份过去，这事就这样顺理成章了。后来我们还帮合作的店代发他们的广告，送过去快餐里面放奶茶广告。
下午饿了看看奶茶广告，效果的确不错，所有合作的店铺都是利益交换，这样别人才会帮你卖力推。
还有人流集中又不是市中心的，很多人不方便回家吃饭，比如建材市场、家具城等，都留下了我们推销的足迹。
我们跟联合收割机一样，走到一个地方就争取打透一个地方，惟独商场我们不去，因为商场附近有很多外卖，那里反而不合适，我们只做差异化市场。
还有一个大问题要解决，没卖完的快餐，好吃但卖相不好怎么办？（扔掉太可惜）
最后想到一个办法：民工。呵呵，也是啊，民工更在意好吃和实惠，接着以民工为突破口
我连续找到几个工地，问民工们晚上是怎么吃饭的？大部分人说都是自己烧着吃，少部分人买着吃，继续深入了解，他们说自己烧成本低，而且吃得饱。
市调证明我想到的解决方案完全可行，没卖完的快餐又找到出路了，晚上送到工地，两份当一份价格卖，效果超好，常常卖到断货。
大家想呀，一份的钱吃两份，民工兄弟们辛苦一天，自己再烧饭也麻烦，现在一个人吃两份绝对吃得饱。他们也真真切切感觉到这份量、这口味、这价格，好吃又实惠。
把正常损耗的饭菜都变现了，2份当1份卖，部分太满的3盒再分出一盒，自己送餐，还不需要外送费，自然有得赚。
有一天，一个老头和中年人过来吃饭，我听到中年人对老头说：“行长，这边还不错……”
听到这一句，我立马拿个小本子跑过去：“两位先生，请问二位对我们饭菜有什么要求和评价吗？您们的建议能让我们不断提高饭菜品质，希望二位先生能提一点建议。”
我这么一说，他们倒很意外，他们在附近筹建某银行，问我们能不能帮他们送员工餐？我马上允诺，饭馆还怕人吃吗？越多越好，老头是行长，留下另外一人的电话让我和他联系。当我和那人联系时，知道还有其他快餐已经找过他了，也试吃过。
但行长不知道，搞得我空欢喜，对于这点破事，那也叫事？
我跟他说：“哥们给个机会，也试吃几天我们的快餐吧？这样您可以客观地做对比评价，您也没啥损失……还有就是我们合作成功，每份快餐里都会留下个人感谢，利益均沾嘛。”
那哥们也是明白人，马上回答：“好，你先送几天试吃看看！”
就送几天快餐那么简单？
不！不！不！
第二天我去那家快餐店打了20份快餐，把他们特色菜都打到了，再换上我们的包装，加上我们的特色菜。
哈哈，别人有的我也有，我有的别人没有，连续3天，他们很满意，最终选定我们家。这个过程听起来好像挺简单，但真正做起来还是会面临不少问题，
就拿菜的搭配来说，我都准备了几套方案：
如何拿别人的菜又不能让对方看出来菜品一样?
如何从外观上体现我们的精益求精？
如何从服务上让他们感受到我们的与众不同？
如果让他们第一天吃了就感觉有惊喜？
……
订单拿下来后面临一个问题，部分特色菜不是我们家做出来的怎么办？
我连续拿竞争对手的菜送了好几天，因为签了合同，他们有权要求换菜，但不能要求换供应商。我使“坏”，故意连续几天送同样的菜式，即使再好吃，天天吃也会腻啊。
没过几天，他们主动说明天把那些菜式统统换掉，随便炒什么菜都行，就是不要那几样菜了。呵呵，放下电话我偷偷乐，接着开始上自家特色菜
中间还有一个小插曲。
和银行结账需要开发票，可我们觉得开票要额外交税，这不符合创业节约成本的想法怎么办？我给银行电话，他们说只要是发票能做账的就可以，办公用品、食品的都可以。
这就好办了，我们在超市采购大量食材，有很多收银票，这些票可以去开正规发票。我们把每个月超市采购票收集好，在28号前去开发票，如果遇到发票额不够，我们就去翻超市垃圾筒，那里面有很多收银票。
有人可能会问：“超市价格虚高，干嘛要去那里采购食材？”呵呵，我们有招。我们盯住的是每天超市的蔬菜尾货，晚上8点后半价菜很多，有时比批发市场还便宜，总之降低成本就是创造利润，我们一直都在想办法。
为了尽可能多搞到下架的蔬菜，我们没少跑超市，超市蔬菜组有专人负责，一般叶类蔬菜上架1天后，就要挑选被客人挑乱破损蔫了的，晚上会重新打包放在特价区。
经过我们细致的观察和了解，负责挑选的人不是固定的，有好几个，时间也不固定。我就常去和其中一个看上去挺好说话的人聊天，聊聊每天大概有多少这样的菜被挑出来。哪几个人负责挑？
要了他们的手机号码，还留了自己号码，下次放特价菜前，请他先我给个电话。临走时不忘塞包香烟给他
在不违反超市规矩的情况下，我们总能提前比其他顾客知道有多少菜，以及什么菜被放到了特价区。
需要的话让他们帮我留20分钟，不需要就直接电话里说一下。菜没坏，就是卖相不好，还有的是因为人为挑选，使包在最外面的菜很难看。其实里面的菜还是非常不错的，但对超市来说，这个菜已经对不住标价了，必须半价处理掉。
说是半价，其实都是1—2块/包，比蔬菜批发市场还要便宜，这个菜到我们手里，第二天再炒，一点问题都没有。
经过一段时间的联络，后来发展到超市几个理菜员都给我们电话，即使阴天下雨，我再也不怕蔬菜价格浮动了。银行吃谁家的饭都是吃，只要菜品能让他们满意，价格合理，负责人有好处，一切OK，看透这个就可以了。
银行员工对菜品的评价很重要，他们如果抱怨，负责人也头疼。在试吃阶段一定要让负责人感觉菜品受欢迎，其他问题都是小问题，至于价格和订餐，只要搞定一个人就行。
很多人能想到的创业就是开个餐饮店，不过是真不容易啊~
来源：蓝小雨公开课
参考链接：拿10年积蓄创业所剩无几，再次创业为何年入50万？
答主今年27岁，男。2018年7月—2019年5月，赚了340万左右。
之前把所有的技巧和创业经验删除了，帖子也被折叠了。
之前有很多朋友看过我的帖子，私聊我，希望我能再写一些。或者把以前的发一份，我没有备份，抱歉。
不过我会慢慢补回来。然后再更新一些新的自我感受和经验。
1，如何选择一个行业，分辨红海和蓝海市场。细分产品，细分类目。
“红海市场”:需求大，客户多。但是同样的，竞争大，高手如云，恶意低价竞争。
“蓝海市场”:有一定需求，竞争小，客户群体少，或者偏小众类型，市场份额可占取，利润可观。
细分产品，细分类目
打个比方:袜子
一级分类是袜子
二级分类是:男袜，女袜，
三级分类:女袜—五指袜。可能有95%的人，没穿过五指袜，对吗，但是你们自己去淘宝看看销量。卖的不比正常袜子少。
这就是细分类目，蓝海市场。如果你能找到一个蓝海市场。恭喜你，躺着赚钱。
总结一下我的2019投资130万下去的经历，算做个半年总结吧。
之前看过我帖子的朋友应该知道，
我在2018年7月至2018年12月，投资10万，最后盈利200万。
我还是那句话:选择很重要。
从2019年过完年之后到现在，答主算了一下赚了100万左右，明显能感觉到没有去年那么赚钱了。因为一个产品的红利时期过去，迎面而来的就是同行竞争，:低价竞争。
中国人喜欢模高档，喜欢山寨，喜欢低价。但是你不得不承认，这是很有效果的一条路。
当某一款产品在市场做的很成功，就会出现各种模高档，山寨，低价。
答主的市场受到了冲击，可是毕竟我是走在前面的人，瘦死的骆驼比马大。
目前我打算开发新品。想赚钱，手上还是要有自己的绝活。共勉。
有空再更新，有我以前回答的技巧，删掉的想让我再写出来的，可以给我留言。因为以前删的多。我自己也记不得了。
排开前些年买房增值不说，现在要白手起家过百万实属不易，尤其是像我等没有背景、没有资源、没有家底的三无屌丝，要通过自己的努力扎扎实实的挣上第一桶金，不掉几层皮就不要妄想了。
上班挣百万？不现实，毕竟那只属于极少数精英人群，那么我等普通老百姓想要挣上百万就只能通过创业或是做生意这条途径了。人们常说“十个创业，九个死”，毕竟如今的创业环境已经不比从前。以前创业早期只要有少许资本，随便开个店面或是加工厂，银子便滚滚而来。如今的创业者多半都是学有所成的专业人士，对手间竞争激烈，失败的风险也比以往大为增高，但是，如果这样你就害怕退缩了，那可以说你这一辈子都别指望挣上百万，你连试一试的勇气都没有，你就不配拥有百万的财富……
前面说都是些废话，可忽略，下面来点实在的。
截止到目前，从企业出来自己创业已经7个多月了，虽然离百万还有点距离，但至少挣到了百万的三分之一，并且趋势是持续向好，今天偶遇此话题，有感而发，简单说一说。
本人普通80后一枚，也属于三无屌丝群体，大学毕业后在武汉工作，从始至终在一家企业就职，一做就是10个年头，因为稍微有些能力，再加上比较踏实，所以晋升通道还算顺利，29岁当上高管，至此走上人生巅峰？ NO!！！
当自己来到而立之年时，伴随着的是日渐剧增的焦虑、压力与内心的不甘，因为已经可以看到十年甚至二十年后的自己，而且靠着这点死工资（离职前武汉地区年薪23W，另加一些股权激励，不高也不算低），只够养家糊口，且不说能实现财务自由，就是想让小孩接受好点的教育，都要咬紧牙关。
在挣扎数年后，毅然放弃了现有的安逸，选择离职创业，这一年我32岁，尴尬的年龄，上有老、下有小，房贷、车贷、孩贷一个不少，这一年我还在一所985学校上研二（MBA），迈出这一步真是需要莫大的勇气，因为很有可能出去后还不如以前，但我知道不去拼一次，这辈子也就只有这个样子了。老婆也很体贴和支持，说给我半年时间折腾，如果没起色，那就还是找份工作安心上班吧……
离职前，我是已经看好了一个项目，并请教了不少同行，在正式离职时，营业执照就办下来了，准备大干一场，简单介绍下我的创业项目，室内空气污染治理与检测，通俗点说就是室内甲醛治理与检测，相信前段时间的“自如租房事件”，让大家对这行都有了一定的了解，前景还是不错的。
之所以选择这行，也是综合考虑了很多方面，其中很重要一点是，起步资金不大，回收周期短，收益可观，毕竟自己是初创者，不敢贸然投资太多钱，所以就找个相对合适的项目练练手。就这样，带着期望正式开始了创业之路。
第一个月，很艰难，为了节约成本，从设计LOG，建网站、跑业务，搞宣传、谈合作，上门服务等等，都是自己一点点摸索慢慢做，开始的个把月基本没有早过12点睡过觉，确实累，为了开拓业务，曾经扫楼插过小卡片，一扫就是十几栋三四十层的住宅楼，真是佩服自己的体能与坚持。第一个月营业额一万三千多块钱，算不上好，但还过得去。
毕竟有10年的工作积累，有些人脉和资源，在加上自己还在一所985学校读MBA，同学基本都是各个企业的中、高管，多少能带来一些支持和帮助，所以第二个月，除了家装以外，另外接了2个大的工装项目，第二个月就收回了前期的投资，并且总体收入比较可观，具体多少就不在这里说了。
第一张图片是一个2200平的售楼中心与一个4000多平的办公楼，第二幅图片是一些家装治理合同
就这样整体的起步还算顺利，目前公司的运作基本走上正轨，每个月订单相对稳定，利润也比较可观，因为服务质量过关，在客户那里形成了很好的口碑，所以现在经常有老客户转介绍的单子过来，口碑营销真的比花钱做广告什么的要有效果的多。
截止到目前，出来单干快7个月了，虽然离题主说的百万还有不小的距离，但我相信达到这个数目应该用不了太长时间。
最后，分享下从职场出来单干的一些心得体会，我就简单的用一个比喻来表达：
上班阶段，自己就像动物园里一只失去了野性的动物，每天，每月都是等着饲养员定时、定量的喂养，吃不饱、也饿不着，看他人脸色行事，生活的圈子就只有那么一丢丢。而创业时，自己就像是生活在野外大森林里的一只纯天然的动物，冷暖自知，随心随性，收获多少完全取决于自己的付出、智慧、运气以及外界的大环境。工作与创业之间，没有所谓的对错之分，适合自己的才是最好。
好了，就说这么多，如果对大家有所帮助，麻烦点个赞咯~~~谢谢~~~
先上图说明我有答题的资格。
不瞒各位，我年轻时是一个对金钱超级渴望，对成功很有欲望的人，跟绝大多数浮躁的人一样，每天躺在床上整宿整宿地睡不着时，就一直在琢磨到底有什么挣钱的法子。
譬如，在毕业季找不到工作，学生怨声载道，企业又埋怨没人才时，我琢磨过校企联合；
譬如，在一天奔波了三家公司面试，大量时间被浪费在路上时，我琢磨过视频招聘软件；
譬如，在写字楼上班每天被打电话叫外卖困扰时，我琢磨过互联网订餐（没错就是美团）；
不知道大家发现了没有，我琢磨过的这些挣钱法子，都确确实实是从“需求”和“痛点”出发的，但为什么我最终没去做，又或者做了之后但失败呢？
原因很简单：
1、这些所谓的痛点和需求，都是我幻想出来的，又或者干脆就是我自己个人的需求。
2、即使这些需求真实可靠，能够形成足够大的市场，我又是否具备满足需求的能力？
但当时哪会考虑这么多，纯粹就是觉得“钱比人多，人比项目多”，只要找到好项目，人和钱那都不是个事儿，实在不行，咬咬牙和爹妈借个20万。
知乎上的热门话题《如何白手起家挣到100万？》，排名靠前的回答，大抵就是类似这样的套路吧：
走在路上灵光一闪----立刻投钱马上开干----遇到困难咬牙坚持----终于成功收获百万。
但是从来没有人说过这个所谓的灵光一闪到底是从哪里来的，又是如何判定这个灵光最终会成功，启动资金从哪儿来，遇到困难时为什么能够坚持，又是如何咬牙坚持的。
大家的关注点从来都是放在了如何发现机会，如何“快速”地挣100万，而不是放在了如何培养挣100万的能力上。
于是那些被跌宕起伏的英雄故事鼓舞得睡不着觉的年轻人，就天天红着眼睛找风口，找机会，找资源，找需求，而全然不管机会真的降临的时候，自己是否有能力，有资格去抓住它。
所以今天，我主要想跟大家聊聊如何培养挣钱的能力，而不是跟大家讲述我如何挣到100万的故事，那样没意义，不外乎就是听个爽。
一、告别“穷人思维”。
我年轻的时候去吃自助餐，为了不吃亏，走的都是“扶墙进扶墙出”的路线，结果又因为暴饮暴食生冷不忌吃坏了肚子，这其实就是一种穷人思维。
所谓“穷人思维”，指的是对某一种稀缺资源过份看重的思维，尤其是当这种稀缺资源已经不再是你真正的稀缺，而仅仅只是一种“拥有”小于“需要”的感觉时，他主要有如下几个特征：
1、不懂得先舍后得，一味要求稀缺资源的正向增长。
2、基于“损失规避”心理，会对自己手上资源的价值过度高估。
3、不懂得用富余去交换稀缺。
穷人思维是普遍存在的，譬如：
1、你现在一家已经到达发展瓶颈的小公司，月工资是5000，去应聘另外一家大公司成功了，对方给跟你描述了一条很完整的职业规划道路，但当前只能给你3000的工资，你权衡了一下，不去，说接受不了这个工资的降幅。这个案例就是一种穷人思维，不懂得先舍后得，一味追求薪酬的正向增长。
2、你手上有20万元存款，一直想着要如何通过投资让这20万元增值，买股票怕跌，买基金怕亏，公司邀请你入股做有限合伙人也不干，最终还是选择了放银行吃定期利息。这个案例也是一种穷人思维，把手头上的钱看得比天还大。
3、我小区楼下路边的停车费是8元/晚，收费员一般6点上班，我有时候为了躲避收费，早上5点多就起床开车走人，结果因为睡不够我一整天都没精神。这个案例也是一种穷人思维，没看到金钱已经不是我的稀缺，时间和精力才是，更不懂得用金钱这个富余去交换作为我稀缺的时间与精力。
所以总的来说，穷人思维就是害怕付出，担心风险，不愿意分享，尤其是那些现在或曾经是自己稀缺资源的东西，例如钱。
而与之对应的，就是“富人思维”了。
什么是富人思维？
简单来说我认为就是投资未来，其在心理学上有个专有名词，叫“延迟满足”，指的是为了将来更有价值的成果而甘愿放弃当前利益的一种选择。
举个简单的例子：
A公司5000元工资，B公司3000元工资，但A公司只是一家几个人的小公司，天花板肉眼可见，而B公司则是中国500强，起步虽缓但后劲十足。假如我放弃A公司而选择B公司，这就是一种延迟满足。
但是，许多人在理解投资未来的时候，出现偏差了。
譬如我有一个朋友， 从大学起就一直在投资他心目中的未来：“圈子”和“人脉”，课基本是不怎么上的，整天热衷于参加各种活动，认识各种人，抓住一切机会递名片，美其名曰“人脉就是最大的资源”，“投资人脉就是投资未来”，然后时不时地搞一些输送学生去派传单，做模特，做家教之类的工作，生活确实也过得很滋润，只不过后来搞到差点毕不了业。
我认为这不是投资，而是投机。
这两者的区别是什么？《聪明的投资者》这本书说：投资是以低于价值的价格买入的过程，而投机则是在预测未来与趋势。
按照我的理解，投资是收益、成本和风险可控的，而投机则是赌一把，“赢了会所靓模，输了下海干活”，它是不可控的。
人脉这种东西可控吗？那要看你怎么理解“人脉”这个词。
互相交换过名片叫人脉吗？一起吃过饭叫人脉吗？这种说法，和拥有一份记录着几千个客户联系方式的Excel表格，就说自己拥有几千个客户资源一样好笑。
在百万及以下的级别，我认为投资未来=投资能力，扎根长在自己身上的能力，而不是游离于外部的资源，否则即使哪一天资源到了你身边，你也没有能力去交换，去控制。
那么，要投资什么能力呢？
在《我那么努力，为什么还是那么穷》这篇文章我说过：
以我目前所能够接触到的，赚钱有三个层次：
第一个层次，靠勤奋努力挣钱，例如每天准时上班，老实加班，像老黄牛那样勤勤恳恳，不管是打工也好，创业也罢，用体力交换报酬。
第二个层次，靠聪明才智挣钱，例如找到某个市场痛点，设计出某个商业模式，具备可复制的专家经验，写写文章做做培训干干咨询，用脑力交换物质。
第三个层次，靠核心资源挣钱，例如市场狂追指尖陀螺的时候，你刚好掌握了指尖陀螺的第一手货源；例如你有1000万，就算是存银行一年利息也有15万，用资源交换财富。
根据这三个层次，我们要投资的，自然是能够与社会交换到资源，且能慢慢沉淀自己核心资源的能力。
二、绝大多数人这辈子都不可能创业成功。
说到白手起家，大家的第一个反应都是创业。也对，创业确实是交换社会财富最快的路径，没有之一，即使是一家几个人的小作坊，甚至一个人单打独斗的soho，年入百万也是常有的事，例如我在第二年创业的时候，年收入就已经和世界500强事业部总经理级别的岗位持平了（当年虚荣啊，特意去打听过的）。
可最大的问题是，大家只看到了这一小部分创业成功（姑且就算是成功吧）的人表面的风光，却看不到他们背后的辛酸，路径的不可复制，以及掩盖在光芒下，创业失败的更大一片人的哀鸿遍野。
不说别的，商场里的店铺，大街边的餐馆，一年之后你来看，原来的还剩多少？
相比年收入100万的小老板，成为年收入100万的公司高管所需要的时间确实更长，但这条路径有一个最大的优势，那就是：可复制。
我在之前的文章曾经说过一句这样的话：成功各有成功的理由，失败的原因才是最具有普遍性的。创业成功，有时候并不是我们做对了什么，而是没做错什么。
创业作为一件三分靠打拼，七分天注定的事情，带有非常强烈的个人色彩和命运味道，成功是偶然，失败才是必然。（感兴趣可以翻一下我过往的文章《我失败过的项目，比你创过的业都多》）
但是职业经理人路线不一样，它是可规划以及可复制的，只要你没有入错行、选错公司跟干错岗位，并且能够在迷茫和犹豫时，坚定信念地干下去。
以我自己为例，我毕业时的职业路线，其实就是非常明确的：
行业：家电行业。
企业：中国500强。
岗位：海外销售。
不管是行业还是企业，都拥有足够高的天花板，至少十年之内不会出现瓶颈，那么我所需要做的，就是在岗位能力上深挖就足够了。（事实上，假如我当年没有离职创业，我相信现在担任事业部总经理一职应该问题不大）
这也意味着，职业经理人路线，我们可以大大减少不确定性因素，因为许多的不确定性风险都被企业能力给覆盖掉了。正如同父母才是孩子真正的起跑线，企业也是大多数人才的起跑线，这就是背靠大树的力量，何必非要去“白手起家”？
对于普通人来说，选择一家好企业，然后老老实实打工，会比来回折腾找所谓的“风口”要踏实得多，尽管它慢，但是稳，且适合99%的人。
三、风口到底是什么鬼？
自打雷布斯说出那一句著名的“风口上的猪都会飞”之后，一大帮狂热的创业迷们陷入了整天找风口的狂热。
从假发到婚纱到平衡车到无人机，从跨境电商到O2O到共享经济到人工智能，大家厮混在一起最经常谈的一个话题就是：现在有什么生意好做？
大家都希望能够进入一个高速发展的领域，然后迅速把其他人甩在身后。
根据“风口”程度，我们可以把不同的行业简单比喻为高铁、汽车和单车。
毫无疑问，在高铁里，你的前进速度是最快的，能够比其他人更快到达目的地，但与此同时，你也可能只是在随波逐流，没有办法掌控什么。假如下一段路程已经没有高铁可以搭乘了，你可能就只能走路了。
而骑单车的话，固然你可以掌握自己，不管是穿越大街小巷，还是奔走在城市人流当中，可最大的问题是真的太慢了，慢到最终都要别人呼吁“文化遗产保护”的程度，慢到再过几年都找不到继承人的程度。----就好像前段时间有个开印刷厂的朋友谈起招人，大抵说法就是：现在的年轻人都不想干这行了。
所以我还是喜欢汽车，我既可以自由操控，速度又不至于太慢，反正只要方向正确，我知道自己总有一天可以到达目的地。
但这个道理，在当前这个浮躁的社会，许多人即使知道也不容易做到。
想象一下，在你的身边，到处都充斥着“某某某发大财了”，“某某某公司C轮融资了1个亿”，“某某某干了三年就当上了年薪百万的总经理”，你还能耐得住性子？（吐槽一下，我家乡的这种风气就特别严重）
你只会怀疑自己的选择是否是正确的；只会焦虑自己到底真的是在沉淀，还是只是在浪费时间；只会想着，我换个行业，换家公司是否就能够解决这个问题。
我超级理解，因为我也曾经浮躁过，在工作第二年的时候，就对着我的主管说“我可是明年就要挣200万的男人”，尽管现在回头看时觉得好幼稚，但那确实就是我当时最真实的想法。
风口、机会、或者绝佳的想法到底重不重要？
我的观点是，不重要，或者至少，没那么重要。
在我创业之后，发现所谓的机会真的是太多了，今天有个朋友过来告诉我有个绝佳的项目要不要投资一下；明天自己又发现了市场上某个需求还没有人能够满足；后天又在展会上发现了一个自己好喜欢的新产品。
可问题是：我到底具不具备抓住这些机会的能力或资源？想做的事情有很多，能做的事情有多少？
个人认为，抓住风口，或者将想法变成现实的具现化能力，才是最重要的。
假如我们将想法/风口等列为X轴，具现化能力列为Y轴的话，我们就可以做一个这样的二维矩阵出来：
还是最一开始谈的那个观点：一味想抓风口是投机，构筑个人能力的护城河才是投资。
四、个人能力的护城河。
大家觉得收入的高低到底是由什么决定的？
给开工资的老板吗？
能力出众的员工吗？
其实都不是，薪酬的高低并不由老板决定，也不由员工决定，而是由供需关系决定的。企业有多需要你，市场有多需要你，你的护城河有多高，不可替代性有多强，你的薪酬就有多高。
什么是护城河？简单来说就是核心竞争力。
根据菲利普.科特勒在《营销管理》中的阐述，核心竞争力必须具备如下三个特点：
1、可以给客户感知价值起到显著贡献。
2、是竞争对手难以模高档和抄袭的。
3、可以用于复制到其他的领域。
这也意味着，当我们在投资未来，在沉淀能力的时候，关键要判断我现在积累的能力，对社会有明显价值吗？容易被替代吗？可以复制吗？
举几个简单的例子：前段时间新闻上“我今年36岁，除了收费啥都不会”的收费站大姐；在微信QQ上一口一个亲的客户问什么就答什么的客服小姐姐；每天的工作不是搜索客户就是按询盘报价的B2B外贸业务员。
假如我身处在这些岗位上，我拼了命也会逃离，因为就算我成为了“世界第一收费员”又如何？哪天收费员这个岗位都不见了，我到时候顶着世界第一的名头能干嘛去？
时代一直在发生着变化，曾经让大家趋之若鹜的职业，可能几年之后就要变成明日黄花。
但是请注意了，我并不是告诉大家“这份工作迟早会过时你还做来干嘛”，而是“你在这份工作上所积累的能力到底具不具备可迁移性”。
就像一个USB盘一样，今天插在win7上能够打开，明天插在win10上也一样能用。
例如我，我在销售岗位上所积累的能力，在我后来担任采购岗位、运营岗位、管理岗位也一样用得上。
假如不能，要么这个能力不具备投资未来的价值，要么你尚未掌握这个能力的底层逻辑。
到底什么是能力的底层逻辑呢？
就好像计算机语言都是由0和1组成的一样，每一种实际应用到某个场景的能力，其实都可以进行再次分解。
譬如销售能力，就可以分解为：
营造信任的能力；
探寻需求的能力；
设计方案的能力；
方案呈现的能力；
沟通谈判的能力；
………………etc。
设想一下，这些分解之后的能力，难道仅仅只能组合应用到销售场景？
举个简单的例子，当你去应聘一份工作的时候，让对方能够迅速信任你，并且很快确认了企业的真实需求，并良好地呈现自己和企业需求之间的匹配性，最终还在薪酬谈判上取得令人满意的成效，这难道不是应用了上方所描述的能力？
能够分解并重新组合并应用到大多数其他领域上，这个就称之为能力的底层逻辑。
只有做到了这一步，才能称之为实现了个人能力护城河的构筑。
五、小人物也需要战略观。
今天在朋友圈看到一个朋友说：大家下班回家的时候，我正赶往下一家工厂验货。请一个助理真的能够分担我的工作吗？我觉得不行，对于质量问题我踩坑多次，我连自己都快信不过了，更没办法信任别人。
听上去很有道理，大家肯定也感同身受，一个不靠谱的下属，每天都能让人吐血三升。
但很遗憾，这种想法是错的，而且错的离谱，最大的问题就是：战略观的缺失。
对于百万级以下级别的人来说，我们讲投资未来培养能力，并不是像把零钱投进小猪存钱罐一样，投进去之后就可以不用管了。
很多时候我们都需要拿时间去做交换，不管是花费时间读书还是实践，这就是一个叫“时间率”的概念。
但每个人的时间都是固定的，当你把时间放在A上时，就一定意味着放弃了B，那么到底是选择A还是B，就和我们的战略有很大关系了。
所谓战略，就是一种对未来和全局的设计，并反推我们当前所要完成动作的过程。
假如刚刚所说的这位朋友，假如他的“战略”是未来五年依然单打独斗下去，那么OK，他可以继续这样下去；可假如他未来并不想过这样每天累死累活的生活，他也想挣更多的钱，或者坐着甚至躺着挣钱，他就必须招助理了，即使这个助理可能会让他吐血。
假如现在自己一个人的累是100分，招了助理之后，每天要教他要帮他擦屁股要咽回吐出来的血，累是120分，但半年之后假如一切顺利，累可以降到80分的话，那么这就是一项不错的投资了。因为在半年之后，你就可以腾出精力，去做对于未来更有价值的事情了。否则，就会让自己一直深陷在低价值的漩涡里。
这就是战略观了亲爱的同学们，今天的“果”都是由过往无数个“因”组成的，历史无法改变，所以我们改变不了现在，我们能改变的只有未来。
所以你可能会发现，无论自己再怎么努力，都有一种被命运掐住了喉咙的感觉，无法呼吸，也无法逃离。
譬如不管再怎么努力工作，依然还是那么穷；
不管再怎么勤奋找客户，对方还是不理睬你；
不管再怎么用心出作品，上司依然一脸嫌弃。
还有我，辛辛苦苦写文章5年多了，至今还没有红。
可当我们把时间轴拉长，3年、5年、10年之后，你今天的这种用心，真的就没有产生正向的影响吗？
所谓战略观，就是要帮助我们看到未来的景象，然后立下一个目标，并从今天开始，朝着这个目标发力。
改变未来，而不是沉溺在日复一日的“现在”，即使要牺牲今天的什么，也在所不惜。
而不是像个怨妇一样，整天埋怨自己的老板傻逼，工作辛苦，客户难缠，但又不去做什么改变什么，一味幻想自己出来创业之后，突然一切都会变得豁然开朗。
最后回到今天的主题：如何白手起家挣到100万？
只要你能够深刻理解今天所说的这五点：
1、投资未来。
2、背靠大树。
3、具现化的能力。
4、可迁移的能力。
5、不要改变现在，去改变未来。
即使你不创业，即使你只是一个平凡人，10年之内，你大概率是可以做到的。
以上。
微信公众号：丹牛。过往40万字干货文章，都在这里了。
我爸赚到100万的时候特别早，是90年代中早期的事。
当年他毅然决然的离开家去做“国际倒爷”，这一倒就倒出了无数事端。
事情要从我爸妈结婚说起，用现在的话说我爸是个“颜控”，最喜欢漂亮姑娘，后来费尽心机追到了作为“厂花”的我妈。既然娶了美女回家，各种生活用品就得跟上，冰箱、彩电、洗衣机等等八十年代很紧俏的电器就陆续置办上了。当时这些电器便宜的几百、贵的几千，现在看来不算贵，但80年代普通人月工资只有几十块，这些东西不久就把我家的家底掏空了，日子变得过得捉襟见肘。
我妈其实是个过日子的人，结婚时也只是看上我爸心思活络特别会为人处世而已，并不同意搞这些“超前消费”。但我爸没有安全感，总觉得得给我妈提供最好的生活条件才能打败周围不怀好意的竞争者，再加上自己追求时髦花钱大手大脚，这样搞来搞去，光靠在单位做小领导的收入远远满足不了家庭开支，于是我爸开始到处打听赚大钱的门路。
偶然的一次机会，我爸在同学聚会中听在北京贸易公司工作的同学大谈“倒爷”的传奇，据说中国货到了苏联一出手就是好几倍的利润，国际列车上有一批人专门做这种买卖。当时报纸上也隐约刊登了这方面的文章，当然文章本意是谴责这种扰乱社会秩序的行为。但我爸脑子比较活，反向理解，觉得“国际倒爷”这件事应该是真的了，至少能赚大钱。我家是普通人家，倒不了钢材和批文，但是倒一倒衣服鞋子倒是谁都能做的。
据我妈说我爸脑子里存了这个事之后寝食难安，终于在一个周日抽了一整天烟，看了半年积攒下来的报纸后眼睛都熬红了，最后下狠心决定辞职做“倒爷”去。
我爸宣布这个决定之后，整个家庭和天塌了一样。那时不比现在，辞职做生意是很疯狂的行为。在北方我家所在的这个城市风气还是十分保守的。基本上都只有无业青年，单位开除的混子才会被迫“干个体”。我爸所在的单位又是个铁饭碗，辞掉之后想再调进来就难了。全家族的人都来开导我爸，希望他回头是岸，还用二次土改、文革吓唬我爸，说赚再多的钱都得让国家收回去，搞不好还要进监狱，到时候就是妻离子散家破人亡等等。
我爸当时为赚钱着了魔，谁的话都不听，反而振振有词说自己认真了报纸，国家政策一时半会不会变，投机倒把虽不光彩，但靠自己劳动赚钱也不剥削算不上多大罪过。现在正是赚钱的好机会，以后大家都干就赚不到钱了吧啦吧啦。
最后还是牛拉不回头的下海去了。
于是，在1990年我爸厚着脸皮找几个老同学借了几千元，离开妻子和年幼的我，毅然决然的奔赴北京，挤上国际列车赚大钱去了。
这一赚钱就赚大发了，当时苏联虽然还没解体，但已经是百业萧条，对服装鞋子之类的轻工业产品达到了饥渴的程度。我爸是通过“北京—莫斯科”的国际列车做“倒爷”的。当时做这趟车生意的以北京帮、东北帮居多，还有福建帮、浙江帮。我们这离北京不远，索性就跟着北京帮混了。
火车进入俄国火车站后只要停车就会有一大群俄国男女老少围过来买衣服和鞋子，如同丧尸围城一般，把各个车门都能堵上了，和不要钱一样疯抢羽绒服、皮夹克、鞋。那场面叫一个激烈，这情景让我爸大开眼界。
国际火车要开五六天，期间停30来站，站站火爆，有时甚至因为关不上车门导致发车都延误好一段时间。第一次出门时从北京站出发时盛满的大号蛇皮口袋，随便卖卖就空了。连我爸自己屯着喝的两瓶白酒都被人拿钱抢走了。顺便说一句，当时苏联腹地的俄国人买酒只看度数，对于品牌倒是不懂，所以北京二锅头要比低度茅台卖的上价。鞋帽也是同理，羽绒服、裤子、鞋也不按品牌分价格，都算“一件”、“一条”。这就导致不少“倒爷”故意进质量差的廉价货兜售，后来慢慢坏了中国人的牌子，这是后话。
当时对车上能携带的随身物品也有要求，是三十几公斤，但是“倒爷”们普遍超重，毕竟多件行李就能多赚上千美元啊，换成工资够挣好几年的。于是就出现了千奇百怪的夹货方式，比如一个人坐火车“出国”，好几个人穿的鼓鼓囊囊的来送站，混到站里送站者狂脱衣服，穿单衣出去。真正做生意的人就能带几十件衣服上火车了。
被列车员发现怎么办？塞给他一二十美元就行了，除了衣服，电子表、珍珠项链、打火机、录音机、泡泡糖等等东西在苏俄也都很好卖，轻轻松松就是200%甚至300%的利润，有时候运气好可以直接把人民币换成同样数量的美元了（当时美元兑人民币是1:6）。到俄国后再从那里购买望远镜、羚羊角、餐具之类特色商品运回国内，又能小赚上一笔。苏联人一开始把羚羊角当垃圾，被“倒爷”们发现后运输回国，交给药材收购商，轻轻松松上千人民币到手。
这么一来一回能赚几千美元，刨去货款和来回火车票（1600人民币），一趟就能赚几个万元户出来。要知道那时候钱很值钱，国企职工一月收入也就1、200块，万元户都足够让人眼红了。干了几个月后我爸回来报账，我妈点钱的手直抖，连说这辈子都没见过这么多钱，激动地好几宿都没睡着觉。
赚大钱这事对亲戚们都不敢提。
后来生意做着做着苏联突然解体了，我爸倒是没像《战争之王》里的主角那么兴奋，反而忧心重重怕俄国出事坏了生意（当时819就挺吓人，我爸怕莫斯科变成北京那样，停了几个月没敢去）。谁知道苏联解体不但没让生意变遭，反而烈火烹油，让生意更红火了。原来苏联人对衣物是饥渴，现在是疯狂。再加上我爸又自学了俄语，可以磕磕巴巴的和俄国人进行深入交流，赚钱也就更容易了。
苏联刚解体那阵，都不用做生意，只要消息灵通，光靠倒汇就能赚不少。我爸试着做了不久就不做了，因为当时俄国警察狠狠的敲倒汇的外国人，罚款极重，交不上钱就要在俄国蹲监狱了。只是警察也还不可怕，更可怕的是有一部分俄国人饿急了眼，把眼睛盯在换汇贩子身上。当时传言说有俄国犯罪分子专门猎杀携带大量现金的外汇贩子特别可怕。于是我爸就不敢做这种生意了。
期间为了做生意方便，我爸干脆在北京买了一个又小又破的四合院。户主一家要出国，再也不回来，于是就把小四合院卖了，我爸捡了个漏。这样的好日子有持续了一段时间，然后出事了。
前面说过我爸是个颜控，做“国际倒爷”钱来的极其容易，一来一回几十天钱花不出去，就很郁闷。再加上周围做“倒爷”的中国人大多也不是正经人，一来二去就怂恿我爸犯了重大错误——开始在俄国眠花宿柳。用我爸的话说“大洋马的腿和胸实在让人受不了”。估计场面也和《战争之王》里的尤里兄弟差不多吧。
虽然在国外偷偷犯错误，但我爸回国后是万万不敢这么做的。那时候大家还不知道“男人有钱就变坏”这个道理，再加上通信方式落后，所以我妈也很长时间没发现我爸的问题。但后来还是察觉出不对劲来了，因为我爸添了欣赏音乐的毛病。我爸这个人原来并没有这种习惯，现在突然听一些都没听说过名字的俄国轻音乐，再加上我爸在俄罗斯滞留的时间越来越长（按我爸的说法是“考察生意”），行李里还单独捎带过一些挺贵的首饰，让我妈内心疑窦丛生，三诈两炸就把我爸的实话套出来了。
然后自然是地动山摇。
关于这件事，我爸闭口不提，但我妈有时候会滔滔不绝的说上一大阵。所以我也大概知道了一些情况，当时俄国经济形势很差，我爸在酒店住宿的时候碰上了怯生生的俄罗斯大美女，她倒不是妓女，而是外语专业的大学生。和同学一起来酒店找外国人“碰碰运气”，想换点美元，当个导游什么的。我爸之前已经有了做坏事的经验，一看之下走不动道了。然后连哄带逗就和这位俄罗斯大美女睡在了一起，这个俄罗斯女郎比较清纯很对我爸的口味，于是对她出手十分大方，俄罗斯美女也投桃报李格外殷勤。加上我爸会说俄语，双方一来二去还真处出了感情。再后来我爸每次去莫斯科，都会花时间和这个姑娘相会，很快发展成了同居关系。我爸通过这个俄罗斯美女深入了解了俄国的市场行情，于是两个人又搭伙做买卖，发展成了生意伙伴，时间不长俄罗斯美女就成了我爸在俄罗斯的得力助手。等我妈发现时双方已经明铺暗盖2年多了。
这时已经快到了90年代中期，中俄大企业相继介入双边贸易，我爸和几个合伙人（当然还有那位俄罗斯大美女）的小打小闹已经敌不过大公司的进出口贸易了。毕竟人家一出手就是好几个车皮的货物，远非个人蚂蚁搬家能抵挡的。
“倒爷”这行其实和前些年的代购没什么区别，主要是利用商品在不同国家价差+逃税赚钱，一开始大企业没介入时还能赚取暴利，等大公司介入海淘后马上就不行了。后来中国铁道也狠抓“行李超重”逮住就往死里罚，发现超载一公斤按100人民币罚，10公斤就是1000，这就要了“倒爷”们的老命。当时我爸虽然已经办起了贸易公司的雏形，但也受不了前后夹击，生意越来月萧条。再加上被我妈发现了“俄罗斯合伙人”的秘密。这下可坏了，俩人冷战了大半年。最后我爸服软，带我妈去了莫斯科。
关于这件事我妈说的也不多，只是和姨们聊天时偶尔露过几句口风，大意是和俄罗斯美女见面后双方抱头痛哭，一起斥责我爸不负责任。然后谈了几天心，动之以情晓之以理，告知我爸绝对不可能离开家庭，让俄国美女趁年轻再找别人。最后给了她一大笔钱，就算感情生意两清了，彻底解决了这件事。
这次大风波之后，我爸的“国际倒爷”生涯基本宣告结束，后来还试图往中亚独联体国家倒腾物资，但基本没赚到什么钱。加上我妈对我爸做长途生意已经十分忌惮了，这事也就不了了之。至于北京那套四合院……很可惜没拿住，我爸这次又信了报纸，以为2008年会是北京房价的最高点，于是在08年前就把房卖了，拿着其中一部分钱，回我家所在的城市买了几套房，剩下的钱拿去炒股然后就赶上了08年股市大跌……万幸在本市还留了几套房，虽然本市房价也涨了不少，但是终究不如北京四合院升值的厉害。
现在他老人家每月收收房租就行了，到手的钱比他所有老同事赚的都要多的多。其实所有创业都是第一波弄潮儿能赚到大钱，越往后门槛越高，进入越难。其实互联网、比特币之类都是一个道理。我爸不过是中人之资，除了说话办事比较机灵以外也没什么过人之处，但是因缘际会，赶上了时代的风口，就赚了大钱。所以说发财的门路永远都有，但眼光和勇气永远是稀缺的。
另外这种暴利买卖开头容易退出难，和我爸同期做“国际倒爷”的叔叔们有的吸毒迷失了自己，有的因为违法犯罪被判了徒刑，还有人失踪在俄罗斯，更多的是把钱挥霍一空后晚景凄凉，像我爸这样善终的属于少数了。这一切多亏我妈管束有力，把钱赚足后及时从这个行业里抽身了。
而这一切就来源于我爸30年前的一场大冒险。
这几天被问的最多的问题就是，如何挑风口。风口不用挑，因为大多数人，根本没有选择的空间。
录了一个挑选行业的视频，发在公众号里了，搜公众号：电商海参哥
听说我知乎都有黑粉群了，挺开心的. 我可能真的火了. 面对质疑，其实真的没必要去撕逼，持续努力做大就好了。
新项目已经进入A轮，估值2个亿还是比较轻松的. 谢谢你们见证我的成长
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笑，我躺在家里什么都不干一年也不止百万
我18岁之前，我们家是五线县城贫民区，只有20平米。
18岁以后大概算是开了挂，
19岁买了两套房子，
20岁买了人生第一辆车，帕萨特，
2018我年收入大概8位.
我三厂，我车，以及我.
我特不喜欢这里面的某些答案，我负责的说，挣100万真的不难。
哪有那么难啊 扯蛋呢，就是一个风口的事。我同行里，年收入过百万什么都不懂的，一大串儿。
我是做电商的，俗称淘宝。
这是我第一个淘宝店，2005年注册。
目前年收入大概也有100-200净利润。
像这种年收入百万级别的店铺，我有十几家。
发个列表都可以自己搜一下。
御参岛 华参堂 尚源堂 尚品云膳 晴天见
小河蟹zzz 娜娜鲜炖燕窝，太多了 自己去搜吧。
以下说干货，到底如何白手起家。
我们公司最近有个高管很牛逼，无论职业素质还是能力，还是年龄，都高我一个整个段位。
视频说吧，打字太累了
1.切行业，勤劳致富扯蛋。路选的对，什么都不用干也发了
https://www.zhihu.com/video/10692933184746291202.累积的力量。要在某个行业深耕
https://www.zhihu.com/video/1069293607420235776做PPT起家，丢了西瓜捡芝麻的故事。错过人生第一个一千万，创业一年赚到人生第一个一百万。可惜自己真没什么存款，都投在了各种项目和基金里了。过去一年服务过的客户。
“去年”开始创业里了Flag，终于在春节之前提了车，完成了心愿。我想，无论通过什么方式赚到这100万，找到你的源动力应该是最重要的事情了。
梁宁在《产品思维30讲》中提到，你可以用“满足”“愉悦”“不爽”来深入探索你自己，认识你自己。
为什么同一个点上，有人痛苦，有人愉悦？所以，认真观察一下你自己，是不是有一件事，你可以不厌其烦地一直做下去？这就是上帝给你初始化的操作系统的密码，你不厌其烦的地方，就是你的天分所在。
很幸运的我早早就找到了些许自己的天分所在，这也促成了后面一系列我的成绩。
【错过人生第一个一千万的机会】2014年6月份准备毕业晚会的投屏PPT，在我自己觉得平常不过的“设计”，却被同学们觉得好看的不行。虽有一些夸张，但至少是特长所在，回忆之前每次小组汇报，也都是我接下了做PPT的任务。后面经历了难熬的保研暑假，身边人不是工作就是留学，闲不住的我开始系统学习PPT这个技能，无论毕业做什么，都绕不开PPT这个东西。此时的我，立志做一名【产品经理】。
2014年9月份，微信更新到了6.0版本（去年刚刚7.0）。一千多字的产品更新文档，少说也要三五分钟才能看完，若不是做产品的，谁会有心思看完内容？“让冗余的信息简洁、可视”正是我会的PPT的能力，那不如用自己的方式介绍下这款软件的更新。得到了微信公开课官方的转发，后续的两次合作，微信公关部向我抛来了橄榄枝。（而却被我拒绝了，就这错过了财富自由的机会）四年前的作品了，请轻轻地喷。
网友神解微信6.0，你太有才了！后来又继续合作了几个项目，对热点的捕捉、内容提炼转述、文案撰写、故事编排，自己身上潜在的天赋都被一一发掘，才有了如下作品。自此，也奠定了自己和微信公关部深厚的合作关系。2014年底的我，一份11页的PPT，可以卖2000块。
昨夜，你可是朋友圈人生赢家?当微信宕机之后……敢说国庆没花钱？出来混迟早要还的【探索自己，是一个需要投入终身的事业】研究生开学后，非常想改变过去自己学渣的状态，立志好好学习，也就是为什么拒绝了微信实习的机会。我的导师是个学术大牛，只允许我看顶级期刊的英文论文，这让刚刚做4级的我非常折磨。乖乖让自己泡在实验室一个学期后，实在忍不住便提出了退学的请求。好在我的导师留下了我，也愿意“放我”回北京试试看，没她真是没我的今天。
转过年5月18日，回到北京开始了第一份工作，【广告公司文案】（服务一汽大众）。自己之前的潜在天赋都派上了用场，而且欣喜地发现我太热爱广告了。那种可以唤醒人类最底层情感的平面、TVC感动着你，绞尽脑汁过后的灵光一现，和一群超爱生活超有趣的广告人一起的日子。舒尔茨说的太对了，不做总统就做广告人。
在工作之余，又发现了果壳一个新的平台叫【在行】，一个把自己技能和时间标价，等待别人约见，一对一咨询、解决问题的平台。上面有我一直仰慕的PPT大神 @Simon阿文 @张一甲，应该可以见到大神本人了吧。高兴之余又有些难过，明明我是想在平台上赚取外快的，一个奥美出身、一个野生大拿，我这小透明怎么办？差异化定位。2015年环境不错，在孵化器待过半年，也为几家公司做过路演PPT，加上自己平时补充学习，开设了第一门在行“拿不到融资，是PPT有问题！”。每次两小时，通常一个周末连上四个人。最后都摊在星巴克的座位上起不来，不是不想回家，是根本没有力气。2年时间，一共教了402名学员，共开设5个不同维度和难度的PPT课程，也从最开始的99/节课，涨到了现在的6000元/节课（最近一次涨价被驳回了）。积累了一点点小财富，约了蓝丽英老师的基金课，把去年单支指数基金做到了30%的收益。
【人脉飞轮】从此拥有了两个非常重要的人脉圈层，一是北京在行行家群，严格筛选后的大咖群体，对于1年的职场新人每个人都是宝藏前辈，认知、经验都是宝库。二是我的PPT学员群，集中于市场公关部的人才，除了PPT上面的共识，也对行业动态会有更多交流，也产生了更多的链接。更重要的是，他们成了我第一批信用背书和种子客户，斜杠青年接到了好多大品牌：搜狗、滴滴、领英、熊猫精酿、天弘基金……小透明也渐渐被圈内人认可，除了PPT技能，商业思维是我快速进步的重要原因。2017年5月，一页PPT标价600元。
—————————————2月1日春节前更新——————————————
希望在放假之前能够更新完成，也给你一点思路，在假期能够弯道超车。
【自由职业，没有上班时间，更没有下班时间】接下来的小半年时间都做着自由职业者的工作，教人做PPT和帮人做PPT。做自己和做公司一样，都要有产品意识和品牌意识（这个我会在后续展开讲）。当时的斜杠青年概念非常火爆，每个人都在试图找到自己斜杠的途径，自由职业者也得到了更多展示的机会。优点：时间灵活，不用浪费通勤时间，选择自己喜欢的客户；缺点：生活工作界线分不清，开发票困难，没法接大型项目。斜杠青年我认为是想做一番个人事业比较好的出发方式，市场实际和你想的可能会有很大区别，我们习惯高估自己朋友圈的普遍、客观性，忽略市场真实性。
【创业，如果重新选我绝不创业 】起初完全是因为实在找不到朋友帮忙开发票了，那不如成立一家公司，自己开。如果我提前知道开公司有这么多麻烦的事情，我是绝对不会做这件事。好在市场对我足够宽容和仁慈，第一次创业第一年业绩，几百万的营收基本完成目标，也像开头提到的，拔掉自己的flag买了心仪的718。以PPT演示设计制片人的身份，以创业者的身份，总结过往一年 AbleSlide 的创业经历，无论对个人、对企业都是更具体系化的思考方式。
当你能够像对待甲方一样对待你的汇报，你就可以把那个“做PPT的”按在地上来回摩擦。
1.产品思维
产品思维是什么，是解决问题，是处理需求，是明确目的。
和执行方案，是更好的交互，更好的交付。
扎克伯格曾经说：你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司。这在硅谷是很普遍的问题，在没想好要做什么之前就开了公司，so crazy。
官方地说，企业是一个社会的组织器官，需要摆好自己的位置、认清自己的价值。
作为一家做发布会PPT的公司，专注于PPT、发布会这两个场景，看似单一但定位精准，而这样做也确实给我们带来不少好处。需求和服务精准对应，我们只解决PPT的问题，其他的环节交给更专业的人做，分工带来效能，合作产生繁荣，专事专做，这同样节省了大量的沟通成本。
创业如此，职场人更是如此。这年代，人人都是产品经理，做事情先想清楚目的，了解自己要做的是什么。这一点，“做PPT的”就很清楚，因为他们清晰的知道，老板们要看什么数据，而我们如果是拿来就干的执行者，怎么能干的过一个谋划布局的“产品人”呢。
低头做，抬头看，产品思维是人人都应当具备的一个基本能力。想要做好一件事、一个产品，明确目的，多维度思考，保证全流程的交付环节都尽自己能力做到完美。
事实上，我们的专注让我们在PPT这件事上格外专业，也因此结实了一批格外优秀的上下游合作伙伴：公关策划、舞台设计、视频设计、现场搭建…合作伙伴的经验也反向的为我们的业务带来了很多的帮助。
在创办这家公司的时候，就有一个清晰的定位，我们的产品要且一定要，代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益。
2.服务的价值
很长一段时间，甲方的设计需求只会说“高端、大气”，稍微专业一点的可能会加上“科技感”。就像哈姆雷特一样，设计师心中也有一千个科技感。
这件事情，就好像我们坐在理发店椅子上，Tony经常会问，想理个什么发型？我其实每次都想说，你看我理什么样的发型比较好看？在这个甲乙互换的场景下，我成了那个提蠢需求的甲方。所以，“引导客户说出自己想要的感觉”成了我们的又一能力。
AbleSlide 的设计师会通过风格关键词、情感关键词、大会视觉、过往案例、企业VI系统等维度，进行3轮9个维度的沟通。这让我们，能够更好的理解对方想要表达什么。
我们应该是第一家提供跟现场服务的PPT设计公司。去年这个服务甲方可是要付每人每天8000元的，今年 AbleSlide 完全向所有甲方免费提供跟现场服务。对我们来说是完全的成本增加，一个设计师至少要在一场发布会现场投入48小时的时间，几乎每次都是通宵，对后面几天的工作也会有不小影响。可为什么我依旧坚持提供这样的服务？就是为了保证交付完美。
每一场活动在舞台搭建完毕后，设计要一次进行4轮的彩排，确保任何一种灯光打在屏幕上都是清晰可见、为活动公司的输出电脑装上最新的PPT软件激活为正版。坐到观众区的4个角落都看一遍，还要确保第一排正中间领导位阅读PPT时的摆头角度在90-110度之间。
“没有人愿意在第一排看IMAX”
而这些都只是23项交付清单中的一部分。
我们能够更好地听懂所以我们能够更贴合的体现，我们能够更好的展现所以我们更让人放心。
服务的核心就是，创造附加价值。到最后你会发现，所有花出去的成本，都堆成了你的壁垒。
3.体验的价值
服务的价值加上可能的服务机会，就是最终用户得到的体验价值。这是一个摸排的过程，将整条服务流程拆散，找到所有可能的接触点，创造服务机会，一个一个细节地抠，都是非常抽象的概念。
举个栗子，“离天堂最近的地方”，是人们给日本龟田综合医院太平间的称谓，医院将这座“灵安室”放在了13层大楼的顶层，阳光充足、视野开阔、甚至还是“海景房”。室内装潢像是一座教堂，让整个氛围变得庄严而珍重。而为了避免和普通患者相遇，还为此单独设置了电梯。
体验是什么，
“有预设，不失望；没预设，给惊喜”
体验并不是要花大价钱才能做的事，但请记住，平庸的体验无法成就你。
梁宁在自己的课程中曾经提到一个“峰终定律”——对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验，而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响。
如果可以用峰终定律来验证，就可以一定程度上衡量体验的价值是否做到位。以迪士尼为例，它的峰值就是你玩过山车、鬼屋最过瘾的时候，那么峰值则是在园区中玩了一天，坐在湖边看烟火表演的瞬间，仰着头说“好美啊”。
所有的体验过程，不可避免会有些各种小bug，但是只要峰值和终值好，你的回忆便是好的。
创造体验，还有一个核心要素是“可验证”。对于AbleSlide，峰值就是交给客户设计理念、设计稿的时候会说“这就是我想要的”，以及在现场所有突发情况被解决、PPT完美呈现之后，客户说“多亏有你们在”。
回忆之前提到的服务的价值，只有做到“需求沟通”、“跟现场交付”的服务，才能创造出价值点，提升最终客户的体验价值。
这种体验，在于你用心去做，清晰明确需求和重点，在有效的时间内做出最正确的抉择。
放在职场，你会发现，有种心机婊他们很会控制老板的体验，但很多时候，他们做的不是提高体验，只是控制期望，调低期望不等于提高体验，这是我们的坚持，但却不是有些人的底线。
当这一切做到，我们的名字会被提到，我们的作品会被转发，我们的客户会完完全全和我们站在一起，当他们想到PPT就会想到 AbleSlide 。
当我们把所有的经验，形成了《发布会PPT品控手册》，就向着代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益更近了一步。
【用好势能】公司成立一周年，做了国内第一场PPT的设计作品展。顺势喜提人民日报、中国青年报、中国新闻网。
武超：2500元一页的PPT是一种刚需-中青在线你见过哪些奇葩的艺术创意展览？在北京751凹空间，两天展览时间，1279位参观者（开始只在公安报备了80人，我之前预测能来100人真是了不得了吧）。还有专门坐灰机来看展的朋友。在和朋友们聊我的想法时，大家都抱着猎奇的心态对这场展览，是啊，谁会花钱来看一场【PPT】的展览呢？听起来真奇怪。这和创业差不多吧，如果你能被所有人理解，那得是多平庸啊。找场地、策展、宣传、搭建，没一件事是我们之前做过的，想过河都不知道摸哪块石头。最终还是要办，为了自己为了给自己团队一个交代——没有哪个设计师不想做一场自己的作品展。
直到10月13日15点，你们和我们凭实力成功的引起了园区物业注意，400 平的场地，瞬时容纳了 700 人左右，塞得满满当当。
园区工作人员慌了，我们飘了。
出于为大家安全的考虑，我们只能临时叫停入场，门外的小伙伴干着急，控诉我们为什么不找一个大一点的场地，钱他出。
制造无限可能 | 国内首场PPT设计作品展_腾讯视频请允许我装个逼。
做事前，你是否想过目的、背景、意义和期待呢？做事中，你是否对所有环节进行过摸排，把控每一个环节的进度和交付？在漫长的一年工作周期，是否创造过惊喜？是否能把终值的PPT做好呢？
共勉。如果对你有所启发，欢迎找我聊天。
