培训机构很赚钱吗？
倒闭的大把
狼行千里吃肉，狗行千里吃翔，
培训看谁干，会干不会干.
培训行业市场是在迅速增大，但同时加入吃这碗饭的人也多，现在情况是极少部分赚大钱，小部分盈利或者收支平衡，大部分的还是做不了做久关门了。
做教育要奔着情怀加商业，纯情怀会饿死，纯商业会作死。
其实，这个是看老板怎么做了。有人吃饱，有人饿死，你看看，新东方，学而思，星火，大型培训机构的老板，还是很有钱的。还有一些小培训机构老板比起一般的打工还是赚钱。
但是，倒闭的也多，主要看老板的经营能力了，看老板的团队管理能力，招生市场能力，教学教师培养能力，环环都不能少的。
总体来说，教育行业是个发展的行业，一年几万亿的产值，而头部的几家巨头机构才占这市场份额的几个点。利润空间大把。
加盟兰亭国文最大的优势就一门学科解决三门学科的问题，为学校节俭成本，形成差异化竞争，为家长减少经济负担，换孩子更多的课余时间
看是怎么运营，做什么培训机构，没有稳赚不赔的买卖啊……
现在各种培训机构很多，大部分都是坑钱的。你说赚不赚钱呢？
外行看热闹，内行看门道。
教育行业这几年蓬勃发展，很多资本都想进入捞一笔，其实不知道大部分机构其实处于亏损状态，能够真正保证盈利的机构很少。
大家都知道收入减支出等于盈利。教育机构场地，人员，市场宣传费用支出很高，利润控制在百分之30已经非常好了，但是大部分机构收支平衡都达不到。
但是为什么教育机构看上去很赚钱呢，因为庞大的现金流，学费都是预收款，支出每个月基本是固定的，换句话就是收钱如流水，花钱如抽丝，只要前期做的不差，账户上看上去有个不错的资金，三年五年八年都是能正常运营的。
所谓真正大家觉得赔钱关门的机构就是，钱花完了，课没上完，新的生源没有补充上。
赚钱！真赚钱！
不过一定得找对行业，前几年和老婆办过彩妆培训机构，前面一段时间可谓是平平淡淡，半年后半永久定妆火爆袭来，乘着这个风口小赚一笔，我们100多平米的教室那段时间座无虚席。不过风口行业就这样，市场的火爆导致大量竞争对手一拥而上，加上我们定位不太好区位也差在郊区不再市中心，后面慢慢也就不行了等到我们反应过来准备杀到市中心的时候却已经慢慢落下来了。
我们两个大教室两个办公室总计100多平米，一个月开两班课程每班15人左右，连续几个月都是场场开满。
我老婆的两个朋友，两个川师美术系的姑娘，因为品味比较高宣传做得好带网红人设，所以生意一直爆火，培训机构开了5年左右了，刚开始那一两年每年招收学员都在500人左右学费12800。机构也就6个人真可谓是一年买车买房。
再讲一个稍微大一点的学校成都大华学校，怎么知道这家大学的呢？因为我们一个学员现在在这个学校里面当老师，一个月招生400人左右，直到现在生员还源源不断。
但我想说的不是每个行业都这样，你必须得找到风口行业，前期可以吃一点市场红利，后期好好运营做好定位与宣传。几乎都能做大做强。
另外吐槽一下培训机构虽然赚钱，58同城赚的更狠！！！
注意！！！！我不是在打广告几年前就转行做卤菜卖鸭脖了
培训机构分很多行业。会经营的一般还是很赚钱的。
我有个朋友。他大学大二的时候做过考前美术的培训机构。当时第一年。愣头青一个。靠着还没出入社会的敢。第一年就挣了80万(除去所有投入)。当时光现金就收了30多万。在办公室里看着桌子上的钱自己都有点蒙。
不过他自己还是有实力的。刚开始装画室。都是亲力亲为。瘦瘦的力气却很大。搬着重物上上下下。后来在教课上也很用心。学生联考全过。校考也还可以。学生本身成绩也还行。录取率等等数据都好看。
可惜。第二年跟之前合作的学校继续续约时。带了个新招的女老师过去。朋友的考虑可能觉得女老师在对学生讲解。宣传方面会更有亲和力一些。
结果。饭局上校长假借喝多了。想来点潜规则。同意就合作。不同意就没戏。这个大家都懂。
朋友当时内心真的想捶这个校长。不过。别人的地盘。孤身一人。没有冲动。合作没成。直接走人了。想着反正年轻。自己成绩也做的还可以。再去试试其他的。
这一试可就真的没有当初的好运了。其实市场基本都被瓜分的差不多了。剩下的基本是学校不肯放人。学校回扣巨高等等。
后来再继续做。也就基本和他自己上班的收入持平了。不过他还是想做出成绩来。可惜生源的资质比较差吧。文化课也很差。总体成绩不如以前了。但也有教出几个很努力并且超越了朋友本身水平的学生。不过还是因为文化课原因没有特别的理想。只上了本地的美院或是普通一本。
朋友目前也没有在做这个了。现在也过去了很多年了。也变得更加成熟了。不过也从未后悔当初的决定。
写的这些也算回答了这个提问。确实是很赚钱的。
说实话，写这篇文章时，我还在犹豫。
因为内容会涉及到很多教育行业以及教育行业加盟商不能让外人所知道的内幕！
“教育机构每到周末就门庭若市，应该很赚钱吧”
用两句行话总结：
“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”
“内看伤心、外看赏心”
很多人看着隔壁的朋友开的机构，每天都有好多家长带着孩子上门，热热闹闹，想必一定是很赚钱吧！
要不我们也开一家？
当真的进来以后，才会发现事实上没有那么简单！
从此刻开始，你需要面临的几个问题是：怎么做市场推广？怎么让家长买单？怎么让学生每次都来上课？怎样让家长转介绍？怎样处理？……等等一系列的问题。
每天睁开眼睛，都将面临：不管有没有招到学生，房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要费尽九牛二虎之力去把学生招进来，招进来以后仅仅是开始，还要去关注学生有没有每次都来上课，每天每周有多少学生来上课，消耗了多少课时。
这是一个算细账的行业，明面上的开销看着都是一些小钱，但真正的算起来，是一笔不小的投入。年终核算的时候，你会发现，原来利润低得可怜，所谓的“一年回本”都是骗人的，就跟童话里故事一样，都是骗人的。
不仅如此，你还得让你的员工高兴，因为他们一旦离职，尤其是老师一旦离职，就会带走你一大波的学生。那时候，你是哭呢？还是哭呢？
没有那么一点情怀，对教书育儿的情怀的人；
没有那么一点运营手段，对企业商业模型打造的手段；
没有那么一点耐心，对客户，对员工，对所有人都战战兢兢的耐心；
要想在教育行业有一番作为，还是得三思而行！
对于明确了想进入教育行业的人来说，需要考虑的就是进入方式了……
“教育行业是0经验也能创业而且还能赚钱的行业”
其实从整个中国的经济和人口发展轨迹来看，教育行业确实属于朝阳行业。
正是由于这个行业的前景可观，近几年有越来越多的投资人进入这个行业掘金。
具体进来的方式，无非两种，一是自己组建团队做产品和运营，自立品牌；第二种是加盟品牌，自己组建团队做运营。无论是哪种形式，一旦开始启动，起码的投入资金一般在30-120万不等，这意味着什么？意味着一旦投入，就没有回头路了！在深学邦给机构做咨询的过程中，总是会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友，这是一个重资产、重运营、重人力的行业，在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。
重资产体现在：场租、装修、设施、人工等投入方面，这个模块，实际上是很好核算的，所以就不再细说了。
何为“重运营”？这个需要细细的解释一下。
教育机构“重运营”这个概念，其实在过往分享的文章中也有讲到，这个行业跟其他行业最大的不同是，既要关注前端招生、销售，也要关注后端教学、服务。而且，每一个环节之间，都是在不断的跟家长和学生打交道，任何一个环节出现问题，都将直接影响机构的销售额和口碑。这对于没有经验或者经验不足的运营者来讲，是一个极大的挑战。
另外，由于每个环节上的事情，都必须由人来完成，这就导致企业主需要花很多的时间去处理人力上的问题，包括：组织结构的设计、薪酬体系的建立、考核体系的实施、团队文化的建设等，都需要综合考虑机构的发展阶段以及每个员工的特性来推进。这也就直接表明，在机构的运营过程中，除了“重运营”以外，还需要“重人力”！在深学邦给教育机构提供企业咨询的过程中发现，往往有一些机构企业主会陷入被员工绑架的状态，因为员工手上的学生教学或服务未完成，导致不得不接受一些无理的加薪和晋升要求。
所以，对于0经验进入教育行业还能赚钱的说法，一定要持谨慎态度！
就像有人跟你说投资教育行业，可以“一年回本”一样……
“教育行业的投资，一般都是【一年回本】”
在讲到这个说法之前，我们还是需要先来了解一下教育机构的财务结算方式：
利润=结转-成本，
而非：利润=流水-成本。
因为教育行业是属于预付款行业，流水进来很快，但需要长期通过耗课来完成结转，把预付款转化为实收款。所以，我们不能简单的认为：
流水-成本=利润。
而目前中国市场上所充斥的“一年回本”的论述，主要是说一年的流水可以跟投入的钱持平。流水跟投资款的持平，并不表示有利润，也不代表回本，这一点尤其要弄清楚。
可能还要解释一下“结转”的概念，也用一个公式来解释吧：
结转=当年所耗课时数*课单价。
因为，目前中国的教育行业普遍采取的是“预收款”的形式，即：一次收一年或者半年的学费，然后划分为48或者96次课时，每周耗课一到两次，在规定的时间之内耗完所有课时，才算是完成了所有的结转。那么，这就表明，从流水到结转之间，还有一个关键性的举措，叫做“耗课”。当耗课率低的时候，实际上客户的学费只是存在机构的账上，这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务利润核算中去，同时，也不好挪用这一笔款项。
这样解释，应该能够理解的。
所以，一般情况下，我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候，只能看当月结转跟当月支出是否可以持平，如果结转小于支出，这家机构基本上是开始有亏损了；当结转大于支出，才算是有利润；能够做到结转跟支出持平，也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况，事实上不是携款跑路，说得更简单一点就是，课没耗完，钱已花完！
而对于这个行业的投资回报周期，大部分机构都是以“三年回本”作为行业的标准。这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的话，是很难3年回本的。
“通过加盟进入教育行业，能够少走很多弯路”
其实，我一直在尽量避讳去谈这个问题，毕竟，揭了很多加盟商的老底对我们也没啥好处！
但还是需要说一句：作为在教育行业摸爬滚打近10年的人，都没有搞清楚教育机构加盟的水到底有多深，你觉得你能弄明白吗？
当然，在前面的内容里，我有讲到教育行业“重资产、重运营、重人力”的特点，也讲到了整个行业的财务结算和进入方式等问题，当然，这些内容都可以作为“直营或加盟”进入行业的参考依据。
进入主题之前，先提醒大家要去思考一个问题：你进教育行业，是商业理想多一些，还是教育情怀多一些？如果是商业理想多一些，那么，我建议你需要慎重，因为真正因为商业理想进到这个行业的中小机构，大部分都是生存维艰；如果是教育情怀多一些，恭喜你，至少有看到这个行业的“教育”本质，未来也就能接受这是一个“慢”行业的特点。关于教育机构的另外一个本质是“商业”本质，也就是怎么赚钱、如何赚钱的问题。
为什么要先讲这个问题，是因为无论选择加盟还是直营，都必须要从“教学和运营”两方面去思考。
那么，接下来我们就来讲讲如何做选择：首先，我们已经搞清楚了教育机构的本质是“教学+运营”，所以，最先要去考量的是自己的能力和人脉圈里能够匹配的资源有哪些；同时，要先给自己进行定位，是擅长做教学，还是做运营。如果觉得只想做个投资人的话，那我建议你还是慎重思考吧！这个行业进来门槛低，但出去的门槛巨高！
对自己有了明确的定位以后，我们就能够缺什么补什么了，原则上建议：一定要做好明确的分工，一个做运营，一个做教学，可以是夫妻档、朋友档、同学档。这两者能够协调好的话，就直营吧！
当然，很多人会说“我选择加盟是因为需要借助一个大品牌的影响力”，但真正进来了以后你会发现“大品牌并不是万能的”，真正的做好教学和服务才是获取和留住客户的关键，毕竟，教育行业不只是看品牌，更看教学和服务。
还有一种说法是，“我们没有教学体系，所以需要加盟”，如果你有深入的去研究这个行业会发现，市场上还有一些企业是专门输出教学体系和师资培训的，就像深学邦的业务主要是做教育机构运营体系搭建和企业咨询一样，通过将教学体系输出方和运营体系搭建方的资源组合，以花费更少的钱，收获更大的价值进入这个行业，比整套加盟要好太多，成本也节省太多！
最为关键的一点是，目前市场上，教育行业的加盟为什么会被社会所诟病，是由于加盟商在确定加盟时所谈到的各种条件和支持，后续很难服务到位，除了给一堆标准化的文件和课件以外，能够给到的各方面的培训和落地支持，是微乎其微的。试问：如果运营这块没法给到系统的落地支持，你的流水怎么跑起来？
说得更直白一点，教育行业存在两种盈利模式，一是开班授课，一是放开加盟。如果本身就好做，能够持续盈利的项目，为何不直接在全国到处开店呢？所以，关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的，代价太高，服务太少。加上这个行业本身就重，前期投入的费用大部分都交给加盟商了，后面怎么运营下去？同时，建议大家去观察一个现象，有些业态的机构，在网上有铺天盖地的开拓加盟客户的广告投放，而在实体店的招生的整体的线上品牌包装宣传上，投入少之又少。
再次提醒一下想加盟的金主们可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！
教育行业掘金，每一位心怀教育理想的人都不应该被辜负！
“你教室里的每个孩子，都是一个家庭的整个世界！”
这大抵是每一位从业者对这个行业最发自内心的敬畏吧！
教育行业之所以称之为“行业”，是因为其将“教育”与“商业”融为一体。有教育情怀，没有商业头脑，做不大；有商业头脑，没有教育情怀，走不远。这是一个良心行业！
每一个孩子从进到机构到离开机构时的能力的提升、学习效果的体现、学习习惯和人格的塑造，都将随着孩子的成长伴随一生。
要能够深刻的理解每一个孩子的牙牙学语、调皮捣蛋、青春叛逆……并通过自身的能力引领他们走出混沌，迎接更好的未来！
这需要的不仅仅是一两句使命、理念，更需要每天每年的一点一滴的行动的付出和情感上的感化。
怀菩萨心肠，行人间大爱！
当然，也要细心的呵护我们的“商业梦想”。所谓的“商业梦想”，就是作为教育机构企业主或投资人的我们，需要深入的了解整个行业的运作规则和赚钱逻辑，全面掌握机构运营过程中的每一个步骤。
作为一个既传统又充满潜力的行业，每一位教育行业从业者，都始终行走在培养人、塑造人的大道上。而每一位心怀教育理想的人都不应该被辜负……尽管路上有很多坑，我们依然携手前行！（作者：刘一一，个人微信号：yzplls02；深学邦，赋能教育从业者全周期职业生涯！）
