在网上做微商，应该怎样宣传自己产品，怎样拉客户？
1、产品，第一也是最重要的你要自己亲自去体验过，如果你拿的代理去做那些，那就看你抱大腿粗不粗，反正我朋友圈里有三个都是总代级别的。产品还是第一位，另外如果产品不行你还是为了子孙后代考虑好。所以一定要好产品 好产品 好产品
2、团队，刚开始你肯定靠你的亲朋好友来做起第一步，之后你需要定位适合你产品使用的人群，并且尽量将你的广告推广到这部分人群，不要对不喜欢你产品的朋友推销超过三次，三次必死。找到精准客户之后就是根据这段时间你的了解，发展你的下级了，采用金字塔管理模式，你带两个出来。最好能够找能够接受互联网思维并且朋友圈也都是受众。
3、推广，现在最恶心的就是地推，没有大脑没有形式的地推，大冬天的也真是幸苦您了。你要去想，你卖奶粉你就多去相关的贴吧、论坛、网站去拉取客户。推广形式还是由朋友到客户为好，现在网络信任度实在是低，哎，微信营销还是基于人与人的营销，网上推广感觉受益不大。
4、打鸡血，没错。你需要每天每时每刻都要打鸡血，你必须不能倒下，你要每天让自己充满斗志。未来是好的，结果是好的，所以你要加油。
加油 我看好你本人开微店2年，关于澳洲代购的，有点心得，希望可以一起探讨。
- 熟悉微店基本操作，适当利用其中的服务功能
- 里面花钱推广的基本没啥用
- 信任为主，重要的是让朋友宣传介绍
- 口碑和信誉靠时间积累，不能着急
- 店长笔记可以好好利用
- 个人觉得比淘宝方便，快捷，且成本低重点是：所卖产品否是市场需求的，能否解决用户痛点？
怎么样宣传，需要做以下准备
1、深入了解产品的卖点及优势
2、了解市场同类产品优劣势
3、了解朋友圈、微信群营销基本技巧知识
如朋友圈宣传
1、产品图片+卖点
2、产品好评反馈
3、与产品卖点相关的鸡汤文
发圈时间方面：
早7-8点 鸡汤文+产品图片
上9-10点 产品图片+卖点
中11-14点 产品好评反馈
晚18-21点 产品图片+卖点
深22点以后 鸡汤文+产品图片
发微信群（类似）
拉客户
1、前期找信任你的亲朋好友试用或购买，并给予好评反馈
2、试用或购买的朋友推荐（激励活动）
3、QQ群、贴吧、论坛等发推广信息
4、大街、地铁扫码
…
不管售卖什么东西，建立信任最重要，处朋友到购买…
谨记：禁止广告刷屏
?想做好微商，利用微信来赚钱，，得学会玩转社群营销，引爆客流，才能年赚百万。
这里重点是，一定要要有前后端思维。
前端主要进行拉新、养熟，后端主要进行成交、裂变。
这里我重点把如何玩转社群营销分成四块来讲：拉新、养熟、成交、裂变。
1.拉新，如何零成本引流新用户。
拉新的重点在两方面：
1.免费内容+诱饵。
2.传播渠道和方式。
首先我们要进行我们的市场定位，明确我们的产品是什么。
虚拟产品还是实物产品，培训还是服务。我们的用户是谁，这群人有什么共同的特征，他们的需求点是什么，他们对什么比较感兴趣，我们给他们的价值有哪些。
搞清楚之后，我们就知道用什么样的内容吸引他们了，用什么诱饵，能把它们拉到微信上面来。
举例：我们要做大学生线上求职培训，主要针对的对象是大四刚毕业的大学生，他们的需求是找工作，兴趣是找到好工作、拿高薪赚钱。
我们提供的服务是面试技巧和简历修改。明白了这些后，接下来就是如何批量生产免费的内容，设计什么样的诱饵吸引他们，以什么样的渠道和方式来传播效果最佳。
免费的内容哪里来？从同行来！
同行已经生产了大量的内容了，我们要做的就是吸收同行的知识，然后洗稿、改编，后期再结合其他行业的知识，进行杂交创新，原创出一篇篇精品，形成一套自己的理论体系。
诱饵的设计很关键，以低成本高价值为主，而且和主营产品相关。那么可以将面试技巧，或简历修改技巧做成一本电子书，然后作为诱饵，凡是关注到微信上来的，均免费赠送。
传播的方式主要分为文章、音频和视频，传播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆、百度文库、百度知道等。
音频有喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手等，以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺等。
内容均为免费干货+诱饵+联系方式。
主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式，末尾能留微信号或公众号的，就直接留，不能留的就隐晦的放在个人主页上，进行拉新导流。
2.养熟客户，如何快速建立信任感。
养熟的主战场是公众号和朋友圈，结合微信群和一对一私聊，最后是线上直播。
首先公众号一定要坚持写、坚持发，内容主题围绕着产品知识运转，一方面把自己包装成行业领域专家，另一方面给客户传递干货价值，获得客户的认可。
其次是坚持每天更新朋友圈，朋友圈的内容由三大块：
1.你的个人生活。
2.产品知识干货。
3.成功励志语录。
建议每天发8条左右即可，分别是产品知识干货5条，个人生活3条，成功励志语录1条。
其次是运营微信群，微信群主要是提供和粉丝交流的平台，如果为了过滤广告党，最好设置个几块钱的门槛，有群员有问题的，偶尔给他们解答下。
然后每天写好公众号内容后，除了转发到朋友圈，还需及时转发到微信群，及时提醒粉丝阅览。
一对一私聊，主要第一次微信引流过来，可以先打个招呼，或者发个一两块的小红包，并且在看朋友圈的时候，给他们点点赞评论下，因为一般人朋友圈也就几百人，有人给他点赞评论，他会对你的印象和好感倍增。
3.成交，用阶梯式成交法，获取客户的终身价值。
我们在商场购买东西的时候，为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买，但如果是几块钱一瓶得水，我们问都不问就直接买了。
因为很多商场营业员在成交之前，并没有把信任足够塑造出来，当我们对营业员的信任只有10块钱的时候，我们不会从她手中买100块钱的。
举例：我们做大学生求职培训社群，如果别人一来就想马上收个几千块钱的入群费，别人会马上给你吗？不会的，因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。
因此，要给客户一个爬楼梯的方式，来一步步引导他。在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典。
然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式，进一步建立信任。
在第一个成交的时候，先不要一来几千块钱才能成交，而是先设置个较低的门槛，如：9.9元一堂课，或者99元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务。
让客户体验到你确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报。
客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果，因此要想让客户进一步在你这里购买几千块钱的产品，必须要学会塑造价值。
当你塑造的价值越高，客户买单的可能性越高。
因此这里再教给你两个价值百万的价值塑造成交策略：
1.超级赠品。
2.零风险承诺。
在客户没够买之前，给客户提供一个超级赠品的大礼包，极大提升产品价值，让客户占到便宜的感觉越深，最后成交的可能性越大。
很多时候，不管我们怎么说自己的产品有多好，能给客户带来多么超值的服务，客户就是不买单。
那是因为客户始终内心都有个疑惑，怕到时候钱付了，得不到自己想要的结果。
在传统营销思想里，我们只负责把货卖出去，至于最后客户满不满意，有没有解决客户的问题，我们就不关心了。
这样其实非常不好，因为客户买的不是产品，也不是服务，买的是产品带来的好处，要的是最终的结果。
因此，要想打消客户最终的顾虑，必须给客户提供零风险承诺。
大致意思是如果客户不满意的话，那么给他全额退款，让他没有任何的风险担忧。
这是对自己的产品，有极大的自信的前提下，若是对自己的产品不够自信，就别这么做了，也最好别卖了。
一个不能为客户最终结果负责的公司，是没有责任感的公司，不敢为产品的效果负责的话，是没有前途的公司。
即使碰到个别客户，在你提供完服务后，偏偏耍无赖要退款，请大大方方的把款退给他好了，因为这种类型的顾客比例很低。
而且你把款退给他之后，如果他后来用你给他提供的服务赚钱了，他自己内心会非常的愧疚，下次还会通过其他的方式来报答你。
4.裂变，迅速扩大客户规模。
现在无论是线上还是线下，流量都很难获取。
在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户，这样你才会越做越轻松。
在线上可以采用病毒营销的玩法，举例：如何让你的公众号迅速裂变粉丝，可以通过红包、赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈。
现在公众号不允许诱导用户转发，但你可以设置好诱饵后，在微信群或一对一私聊，让他们转发。
还有利用老客户裂变的，主要采用社交的玩法和利益捆绑的玩法。
举例：做大学生求职培训的，设置了一堂价格9.9元的线上分享课，每个VIP老客户都可以免费收听，而且还能够邀请3位好友免费进群学习，这就是利用社交的玩法。
还可以让每个VIP老客户，作为我们的代理，凡是老客户均可以不限制代理我们的产品，邀请的新人费用全部归VIP客户所有，新人升级进入VIP客户的话，还有另外的5成奖励，刺激老客户去不断拉新。
第一个问题：前段时间正好写了一篇文章，主要是归纳总结了微商如何包装和宣传自己的产品，文章中有案例分析，对比做的好和做的不够好的微商发圈姿势和沟通技巧，在这里就不详细阐述了。
敏芊营销：摆好这十种姿势，你的产品就不愁卖第二个问题：应该怎样拉客户？这个问题还是回到基本赚钱逻辑：
赚钱=流量*转化率*客单价
也就是说首先量变才能产生质变，先要以数量取胜，朋友圈如果就那么几个人，再好沟通技巧，没几天也就转化完了，所以先要起量。
流量无非有两个方面，免费的，付费的
如果今天你是土豪或者企业，要做微商，一般是采取付费买流量。
去年年底，一个生产卫生棉条的厂家，创立了一个新品牌（这里不便透露），想通过微商的形式，先打开市场。他们怎么拉客户？拿钱砸，无非就是买网红KOL粉丝团，买有超10万粉丝量的微商大咖，或买明星粉丝团。而企业只要配合做好系统，做好品宣，在网上造势等等，剩下的就坐等这些大咖们胜利成果了。
因为这样拉客户的方式，不是我们这等小白能复制和变现的手段，所以我只是提一下，因为题主也没有说自己的身份，如果想知道详细的，可以再讨论。
大部分微商，是没有这个资金的，那如何能拉客户呢？回到刚刚的话题，先要说流量从哪里来？
流量从三缘、十一种代理来：
一、亲缘的，
1亲朋好友、2同学；
二、地缘的
3坐商、4中介、5同行、6大学生；
三、商缘的，
7电商、8微商、9网商、10孕宝妈、11创业者……
再说转化率，也就是说，流量来了，进入你的微信号了，怎么转化成为你的客户呢？
首先，要把自己的产品按照上文包装好，其次
转化要从打造个人IP开始来！
说不好听了，现在是2019，不是2013在玛莎拉蒂前拍个照，就信你的时代了——
所以打造IP必须要打造匠人IP了，也就是说，你必须要拿出工匠精神，才能做好微商，才能转化朋友圈辛苦拉来的流量，才能真正赚到钱。
何谓匠人IP？
首先立志做最好的XX，然后朋友圈抒发品牌、产品自豪感：
1、比如晒晒货源场地的视频，表示对产品品质自豪；
2、比如晒顾客的评价甚至与视频的感谢，表示自豪；
3、比如晒新获得的专利证书，表示对研发实力自豪；
4、比如晒冷门专业知识，及与业内人士互动表示自豪；
......
10、比如晒收到的奖牌表示自豪（没有这里买
http://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）
N、当然如果还觉得朋友圈素材缺行业灵感……那就找同行呀，同行是你最好的学习对象，比如你做珠宝的，那就找珠宝类的微商，然后把她的朋友圈拿来修改修改自己用。
然后还要转化到微信群进行零售：
趁他们已经被你的朋友圈洗脑了，要让他们抓紧掏钱加裂变，
所以每周群发2次消息，（工具提供用http://wxb.com/wetool）
1、邀请本周新加的好友加抢券群试用，
2、邀请参加过拉粉抢券好友加内购群。
然后玩法的大纲：
求购大纲：
a/试用群转化
b/内购群转化
（转发粉丝掏钱）
裂变大纲：
a/让试客裂变
b/让顾客裂变
c/让代理裂变
（转化粉丝裂变）
（为什么只给大纲？真不好意思，因为详细的有18页，将近万字的操作模式和方案，如果大家有兴趣，可关注我的公众号“敏芊营销随笔”回复：666，得详细玩法）
客单价：每个顾客消费的价格，当然客单价 越高，赚钱的金额就越大，上面的公式已经说明了。
但我想说的是微商到今年，已经6年了，从三级分销，到各式各样，百花齐放的代理，合伙人，联合创始人，分红股东等等，各种名头，无非就是不断的提高客单价。
连我上面说的那个卫生棉条的老板，传统生意30年，从来没有上过线，跟他第一次沟通的时候，人家也把代理制度讲的像模像样的，所以这方面我就不详细说了。
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