做微商怎么能加上精准粉丝？

人人都在说“粉丝经济”，什么是粉丝经济，百度上是这么解释：

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等。

既然有粉丝，当然要有互动。之前机缘巧合得到一些微商团队的教材，在“如何加粉”的话题上，漏洞百出，我自己也觉得好笑，总结了下一共有这几种方法：

1．加粉机器。具体是怎么操作的，恕我孤陋寡闻，应该是通过某种定位系统或者某种软件来加人的，这些跟你半毛钱关系都没有，你去加他何用？让我想起在泰国有很多猥琐的印度阿三，专门在人家吃饭的时候卖花生，领着几十袋花生，跟我说“老板20泰铢一代”，有一次我还真买了一袋数了下，大概30颗花生吧，你卖我人民币四块钱，阿三的钱可真好赚，况且我还不认识你，泰国的餐厅一般对这些卖花生的阿三放行，要是在国内，可能都会被人群殴，谁都不认识敢来别人的地盘强买强卖，这不是找死吗？所以，你这样去加人，肯定是加一个就多一个黑你的人。

2．加附近的人。有些所谓的微商导师，很是可爱，她这么教学员，说你要换一个漂亮的头像，就是那种美图秀秀+磨砂+超级美白的头像，看起来美美哒，男人见到就像么么哒，开附近的人加，去酒吧夜店富人住宅区加，前段时间不是有一些新闻报道吗？《美女微商送货 惨遭强奸抛尸丛林》，我不禁悲哀，微商的目的在于卖产品，把命搭上去的也太不值了。加附近的人也未尝不可，但别耍心思，个性签名要注明自己卖什么，做什么的，头像最好用自己的，不要求个个都美艳性感，落落大方，适当把痘痘遮一下即可。

3．虚假利益诱惑。还是某些微商导师，这样的导师基本都是误人子弟，教你怎么在网上欺骗别人，比如在一些信息网站上说自己想买份保险呀，比如在论坛宣称自己是微商新人，想找上家带。这种方法似乎还屡试不爽，最终有人来加你了，你却群发一条信息，说产品大甩卖，大减价，清仓大处理，相比较于用美色欺骗，我觉得这类微商是最讨人厌的，至少前者虽然骗了你，但至少你可以看看美女帅哥，饱饱眼福，但加了之后推自己产品的微商，根本就是没信誉可言，这样的人在现实生活中我是完全拒绝来往的，更不用说在网络上，见一个拉黑一个。

还有很多加人方法，我手机里还保存着一些资料，什么《疯狂加人方法》、《100种让你微商被加爆的方法》，我研读之后也大失所望，毕竟我这人比较被动，让我去加别人我也拉不下面子，更不用说在商业上为了增加粉丝，而去带有强烈目的性和欺骗性的加人，不光新微商试了不凑效，可能还因为受到了拒绝和挫折而放弃微商。

如何有效地吸引粉丝

先给大家讲一下我的经历。

我微信之前满人，5000多，可能就100个是我自己加的，有之前的同行，当然也不乏看到美女头像后加的。其余的客户都是自己加我的，并且几乎每一个加了我的人，都有跟我说过话，有一些刚开始没说，看我朋友圈广告之后，会直接问我价格，然后形成交易的。这些人从哪来？且听我徐徐道来。

11年做我开始用微信卖佛牌的时候，就吸引到很多精准粉。当时佛牌文化兴起，正好我在泰国，跟朋友阴错阳差也开始做起了佛牌代购。那时我真是微商小白，佛牌品类太多，做佛牌的师傅又各不相同，我在百度上查相关资料，竟然很难查到一个对泰国佛牌统一介绍的资料。我就想，何不自己研究了，再编撰一份出来。

于是，我开始收集这方面的资料，也有二十多份，对各种佛牌的功效，制作物料、大师等进行了解，然后分类。然后我开始用自己的话重新编写材料，因为对这方面知识结构已经掌握，所以写起来也顺手，而且一般的佛牌资料晦涩难懂，阅读性很差，跟看古文差不多，我就用轻松幽默的语言来写，并且还顺便把泰国的寺庙和购买佛牌的地方也都介绍了一遍，一片长贴，且在未来几个月内长期占领百度”泰国佛牌“关键字首页的帖子出现了。

当年没多想，的确只是为了填补佛牌资料的空白才写的，最后这篇帖子给我吸引来了差不多1000来个粉丝，让我代购佛牌的客户有60%以上，加上我批发出去的，一个月能在泰国物流公司发500多个佛牌。

佛牌代购当年利润还比较高，所以流水账也比较可观。后来开始做泰国某品牌的护肤品，我也同样采取写介绍，写体验的方法，然后找到网络推手帮我在网上发。

在这里有必要强调，如果要推产品，写的广告软文，不要复制粘贴，说明书有什么你就直接照抄，然后配两个图，附加个微信号就完事，这样的软文发出去只有两种结果——要不被封，要不沉沦在论坛深处。

护肤品广告网上多了去了，各种五花八门的介绍，体验也多了去了，但唯一缺少的一种广告软文——就是你自身的体验。当然也不限于护肤品，各种产品，你要做营销，销售给客户，就得做三件事情。

1.搜集关于产品的所有资料，包括制作方法，产品成分，产品功效等等，甚至公司背景，代言人资料等等，收集得越多越全，你就越专业，在销售上跟客户对峙的时候，你就越占优势。

2.要自己亲身体验，一定要亲身体验，这个必须要去实践。你不去体验，你根本无法回答终端客户提出的问题。比如我卖乳胶枕头，有好些客户睡了枕头脖子痛，如果你没睡过乳胶枕头，可能就会哑口无言，束手无策，但如果是亲身体验过的卖价，他会立马跳出几个问题，例如客户是否睡反了，睡的是平的那一面而不是有颗粒的那一面？ 或者客户是否是头骨垫在乳胶枕上，而不是脖子卡在乳胶凸出来的波浪上面，因为这样对脖子才有支撑作用。所以，如果你没体验过产品，你根本就无法给客户解决问题。

3.分享。分享是最高端的营销方式。以前我在上MBA营销课程的时候，老师也同样强调过，分享才是最有效最有特点的营销。你的感受，你的体验，你的思想，你的方法在这个世界上永远是独一无二的，这样的分享才能取得别人的信任。

以上三点基本点出了我获取精准粉丝的方法，阅读资料是为了让自己构建知识构架，亲身体验是为了了解得更通透，分享出去是为了获取粉丝，赢得信任。这三点如果再加上一点——实践，就更完美了。做微商，最怕的就是，看到别人站着，坐着，躺着玩手机能挣钱，却不懂能赚钱的微商是如何多方面提高自己的，这也是为什么微商越来越难做。总之，万变不离其宗，所谓粉丝，就是被你吸引而来，对你怀有信任、喜欢甚至崇拜的人才能称之为粉丝，而那些通过加别人、通过淘宝买的不是粉丝，顶多算是非发侵犯别人隐私，和非发人口买卖而已。

微商必须要懂得何谓“价值”

中间插播了一些干货，下面继续讲我如何获取精准粉的经历。

在佛牌做的红火的时候，每天加我的人平均有二三十人，一两个月下来，也有一千多个精准粉丝。按照成交率50%来计算，至少有500个人跟我买过东西。这些人来自全国各地，甚至还有香港、台湾、马来西亚的华裔，这些粉丝，基本上无一例外，都曾表示看到我在网上写关于如何恭请佛牌的文章，受益良多。没有一个人在之前认识我，没有一个人跟我有直接或者间接的关系，他们无条件信任我，就是因为通过软文这个媒介。

当时，我压根没想到一篇文章在几个月之内能带给我差不多上百万的生意。我写文章的初心，坦白说，只是为了在论坛上吸引粉丝，发个帖子炫耀一下我是个多么有谈资的人。我开始思考，人们为何能通过一篇我拿来装逼的文章，如此信任我，并且能达成交易。我与目标客户之间，其实已经有了“价值传播”的关系。

何谓价值？价值在市场营销里面是一种微妙的东西。

举个例子，在菜市场上，同样卖的是豆腐，假设价格一样，看起来品质一样，那我应该选择去哪家买？如果摊位上是一个豆腐西施，皮肤跟豆腐一样白，长相甜美，那我肯定去跟西施买，这是卖家长得漂亮给我提供了一种“视觉上的价值”。如果买完了豆腐，西施说“以后不用出门买豆腐那么麻烦，她们家可以送货上门“，这就给我提供了”便利的价值“。如果在送豆腐上门的时候，她还送我一本《豆腐菜式100样》的书，还教我如何做菜，提供了”提高自我技能的价值“。

在这个纷繁杂乱的互联网时代，大家都在用电脑或者手机来获取咨询，商家都在想方设法你的电脑页面获取广告空间，吸引你在手机上点击一下他们的广告，试想一下，如果你作为客户，肯定不想被这种无良的广告骚扰。因此，现在的人们地址广告的方法越来越多。比如我的电脑浏览器，基本把所有屏蔽广告的插件都安装上，我从来不喜欢在自己浏览网页的时候，突然跳出一个性感美女来诱惑我，点击她的某个位置进入网页游戏。

简单、粗暴、直接、骚扰人广告已经使得大众厌烦，所以，作为微商，你要想吸粉，上美容护肤论坛，把自己产品的使用说明、产品成分和功效复制粘贴，且不说有没有人看，这样的帖子内容版主必然会删掉，一点存活的几率都没有。那什么样帖子，才能有高高在上的浏览率，才能让人点击进去阅读全文，而主动联系你，进而购买你的产品？

照我说，把你的附加价值加进去。

做微商得有好货源，但关键还是要有客源，客源不断那才叫好呢？特别是得有那么几个死忠粉是最好，如何让客户成为你的忠实脑残粉呢？

1.沟通是微商营销永恒的话题当你把一个潜在顾客加入好友的时候，首先要做的并不是直接推销你的产品而是先跟她交朋友，聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟，在她心中留下一个好印象。不要以为走到这一步你就可以肆无忌惮的用产品来狂轰滥炸了，还远远不够。

在你要正式拿出产品之前，你还需要做很多铺垫，比如跟她聊一些护肤类的话题，多给她提供一些有用的护肤保养知识，给她一种感觉就是你在护肤美妆领域是个行家。

其实做到这一点，基本的信任度就已经建立了。这时候有人要问：“是不是这样我就可以把产品直接介绍给她啦？”错！越是到了这个时候才越不能生拉硬拽地把产品介绍给她，否则会让她觉得“原来你跟我扯了半天，就是想让我买你东西啊！”一旦让她产生这样的心理阴影，你之前所做的一切就白费了。

那么到了这个时候我们该怎么办呢，应该暂时打住，然后不动声色地继续在你的朋友圈里发产品素材。时间长了她自然能够心领神会，“哦，原来这人是做微商的。”但到了这个时候她更会感觉到“这个微商代理跟别人不一样，他从来都不会缠着我，让我买东西，反而是让我从他那里学到了不少的护肤知识。看样子这家伙挺靠谱的！”此时她对你个人的接受度已经很高了。

基于此，她会在有所需求的时候渐渐对你的产品产生兴趣，她未必一上来就会直接咨询你，而是先查看你在朋友圈里发的素材，当她对产品已经有了足够多的了解，她才会彻底放心。到了这时候，一个长期的客户就算维持下来了。

2.平均每天发1-2次问候语为最佳语言切忌生搬硬套，杜绝使用群发话术。以平常心组织话语，就跟好朋友之间的聊天问候一样，让用户看得出你的体贴和认真是发自内心的，这才是关键。

在你维护新顾客期间，难免会出现一些预料之外的事情。比如“这位顾客很怪，昨天聊得还好好的，今天就懒得搭理我了！”没关系，即便他不搭理你，你也可以经常性地在她朋友圈和她互动，要知道存在感对我们这些代理来说很重要，客户只要对你有印象，你就能想出一万个办法来把她从僵尸粉中拯救出来。你的粉丝二次转化率是高还是低，就要看你对他们的关怀是不是到位了。

3.沟通中增加亲近感

有些人起初过来找你并不一定是奔着你的产品而来的。他们或许是听说有那么一个做微商的小宝贝，说话还蛮有意思的，于是抱着试一试的想法加上你，将你调戏一番。客户如果有了这一层主动性，再针对他们做产品营销就轻而易举了。所以宝贝们们在做微商的时候，要充分发挥聪明才智，多研究一些好玩的有趣的语言话术，说不定什么时候就能派上用场。而一旦形成了你自己的一套独特幽默的语言风格，再去吸纳粉丝，简直不能更有信心了！

4.多给顾客一些额外优惠

既然是好朋友，那我自然就有义务多给你一些优惠政策。”从做生意的角度来看，即便是再好的朋友，也是一种赤裸裸的利益关系。所以你要给足她们利益，才能让这层关系更加牢固。做微商首先就是要对产品和客户抱有足够的敬畏之心，用心服务好自己的客户经营好自己的朋友圈，只要心态端正了，要想赚钱就不是问题。