第一次创业，可以做哪些小本生意？
今天是2019年2.15号，一个让我难忘的日子，今天我迈出了创业的第一步，说到创业很多人肯定第一个想到的就是赚钱，而我也不例外，也都是为了赚钱为了成为家人眼中的骄傲，让家人与爱人过上幸福的生活。说起创业其实机会真的很偶然，本人95年在江西一家较大测绘类国企上班（我爱人与我与同一项目部工作她负责内页处理我负责外业测绘等工作),本来生活过的井井有条，每月的工资也够我两个人的花销，生活也是平平淡淡，但是因为单位项目减少，为了节约成本单位开始了裁员，很不幸我爱人在裁员名单中，听到这个消息的时候我有点蒙了，因为一旦我爱人被辞退就等于我俩要分开工作了，当时项目在福建我老家在江西赣州，如果需要分开工作那我是一万个不同意的，但是没办法我爱人还是被辞退了，十月份出的被辞退消息但是单位要求她做到2018过完年才能走，也就是在这段时我和我爱人开始在网上寻找新工作，找了大概一个多月没有看到多少合适的一个是工资合适的不包吃住，包吃住的工资太低，不是说我两眼高手低，因为我家里有两个老人要赡养还有房贷需要交着所以必须物色一个合适的工作不然我俩很难做下去，每天看招聘软件都看的麻木了，也接了无数个电话，每每开心的接起电话但是发现不合适那种失落可能大家都懂，就在那么一天偶然一个念头在脑子里闪过“创业”我在想既然没合适的工作为啥我们不能自己创业，也不用担心老板的辞退自己翻身当老板，当晚立马和爱人提起，没想到爱人与我也是一拍即合我们像刚热恋时的恋人一直聊到凌晨，有了这个想法，但是却没有实际的项目，我俩又像大海捞针似的寻找项目，想过摆地摊想过卖早点还有学校门口卖小吃，很快因为没有合适的项目我俩又进入了最先那种迷茫的状态，一直到了年底放假回家过年一次偶然机会去南昌市一位大学死党家喝完喜酒回来的路上我突然想到大学室友的店铺，顿时让我茅塞顿开，简单介绍一下死党大学毕业家里给了几万块钱就去学习披萨制作了，回来在南昌开了家披萨店，现在生意勉强维持生计。我回来的路上一直在想现在的人吃喝住行都是一步手机就能够解决的事，实体的生意已经很不好做了，如果我能想办法把披萨和单纯的外卖（把堂食这部分删除）结合起来其实就是一次小本创业，不仅降低了创业风险也能把难做的饮食业做起来，所以我马上开始了考察。
也就是今天我开始了我第一天创业创业第一天其实也没有做很多实用性的工作，今天早上八点出发，来到同学店里品尝他家店里披萨的味道，一共吃了五种口味的披萨，口感在我眼里其实很不错比很多大牌店铺的要好一些，也就更加坚定了我要做这行的决心。今天第一天去没多大准备没拍上照片所以第一条文章就先不上图了，本人文采也不是特别好只是想把内心能说的和想说的都告诉大家希望大家能多多包涵，今天先更新到这里后续我会每天给大家更新我的创业路上的点点滴滴，也希望大家能够多多指教互相交流。
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海
传统行业就算了吧，
基本上已经被上一辈人都搞成了红海行业，
再赚钱的行业，
即使你有钱、有经验、有资源，
那也是找死。
刚刚创业，
干就干新兴行业，
别让创富，变成了创负。
因此干即使失败也造不成多大的损失的行业，
这样即使没做来，
只要保存好自己的元气，
依然可以下一次重新开始。
什么样的小本生意做好？
当然就是做零成本方面的项目了。
有哪些行业创业不需要多少成本呢？
1.做中介，卖信息。
2.做行业专家，卖知识和经验。
3.代理别人的产品，卖时间。
我最开始踏入创业这块，
就是从中介做起的。
说白了就是利用信息的不对称，
举例：15年股市非常火，
很多证券公司对下面的分部都有开户量的要求，
可是哪有这么多人去开户，
可是上面有硬性指标啊。
所以全国很多的证券公司，
都在虚假开户，为的就是冲量。
因此我们赚钱的方式很简单粗暴，
就是找证券公司合作，
从上面拿到的价格，
有50，有70，甚至有的难度高点的达到200一户。
谈好价格和结算方式之后，
接下来就是找下家。
当时有个黑龙江的小伙子，姓卢，
这个人之前干过淘宝订单，
手上资源特别丰富。
我们基本上留下百分之三十的利润，
然后把价格下放给他。
比如50块钱接过来，
那么下放给他就是35块钱，
他每天能给我们开户的量都是几百个，
相当厉害。
我们一般不自己做终端，
虽然利润高一些，
但毕竟一方面终端资源少，
另一方面难以做大，
所以我们只干一件事，
那就是找证券公司合作。
项目找好了，对接好上下游，
接下来就是躺赚了。
前两年房地产火爆，
我有些朋友去干房产中介，
也赚了不少钱，
这里面道道很多，
不少买房买车的。
不管在什么时代，
人与人之间的认知差都很严重。
贩卖信息这个行业，
永远不会倒闭。
你要知道懒人和傻子永远在人群中，
是占大多数的。
第二个就是做行业的专家了，
通过贩卖知识和经验来赚钱。
这里全国做的较大较知名的有樊登读书会、
吴晓波商业财经、罗振宇的逻辑思维等。
可能你要说了，
我还真没有在哪个行业有丰富的知识和经验。
现在这都什么时代了，
你想了解什么知识，了解不了
经验难道是自己做过的，
才是经验吗？
想想你对什么领域最感兴趣，
那就好好去研究那个领域，
最好的学习方式就是找同行学习，
跨界找大师学习，
因为知识是相通的。
同行里面的顶级高手，
是你学习的最好的榜样，
如果有钱的话，
交钱付费进他们社群，
或者报名他们线下班学习，
花钱买时间，
进去系统学习，当然是最好的了。
没钱的话，某宝上几块钱，
就可以买到他们的全部精品课程，
接下来就是反复学习、消化，
然后通过互联网上各渠道去传播，
打造自己的IP。
而且通过掌握大量的知识和经验，
那么再用它来变现的方式太多了。
具体如何打造IP，
我在之前文章中就详细说过。
对自己也是一个最快的成长方式，
因为人与人之间的根本区别就是：
富人受得了学习的苦，吃不了生活的苦；
穷人吃得了生活的苦，受不了学习的苦。
因为学习的苦，你要主动去吃，
而生活的苦，你躺着它就来了。
在互联网时代，如果你没钱，
又想长久赚钱的话，
那么打造自己的IP，
是最快最好的方式。
第三个代理别人的产品，
通过贩卖自己的时间来赚钱。
这个应该很好理解，
简单来说，你只要看好一个产品，
接下来就是跟老板谈，
先拿货后给钱。
现在很多工厂产品都卖不出去，
去谈的时候穿帅一点，
把自己包装成有钱人，
很多小工厂老板都愿意和你合作的。
你可以跟他谈三个月、半年、甚至一年一结。
需要签订合同的话，
花一块钱去注册个公司就好了，
甚至找朋友公司去盖个章。
这个事情，我以前都干过。
我一个大学朋友，
他们家在慈溪做水管的小工厂，
他自己都说了，
来他们家大批量拿货的，
都是直接过来拿，
合同都不签订的，
因为你要签订合同，
说不定客户就去别家拿货了。
那些小工厂老板，
就是被动到这个地步了。
这导致他们家，
有400多万的烂账收不回来，
可惜没办法，这是江浙很多小工厂的惨状。
当你手上有货了，
接下来就是拼命的去卖。
最好是找下一级的渠道，
通过批发的方式来，
这样可以快速回笼资金。
什么？
你不会销售？
不会谈判？
口才不好？
不会去学啊！
问这种问题的，
离傻×都不远了。
哪有天生就会的，
还不都是一步步摸爬滚打过来的。
因此手上就几万块钱，
只够勉强吃饭的，
就去做那些零成本的创业项目。
这世上没什么困难，
克服不了的。
唯一原因就是你还没有穷够！
最后记住一点：再穷，创业也不要找爸妈要钱！再苦，也不要让爸妈知道！
做到这一点，就大胆去干吧，谁叫我们是男人！
看完三件事：
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谢谢你的支持！
说点生意经，我已经大学毕业4年了，加盟过2个项目，都没超过五万以内。钱不多，就自己单干了。这几年没挣大钱，但也算小富了，前几天全款提了辆爱车。我考虑着今年在做个大点的活儿，能多赚点钱，所以还在关注创业项目。
根据我的经验，先帮你做个项目筛选：
1、在北上广用5万块钱搞创业，好项目的可能性比较小。考虑三四线城市做加盟代理，选择性就能多一些。
2、大品牌、已经成熟的项目就不用太考虑，三四线城市，费用也不会低过20万，还有后期营销成本...
3、传统项目也不太建议选，三四线城市的餐饮店火不过三个月，生意好的都是十年老店，搞餐饮加盟死的快。
4、杜绝创业风口，它可能真的是个风口，但是你没关系。你能看到，别人也会看到，别人的资本和团队比你强得多，你只用5万元怎么争？
创业有三难：
1、缺资源（没资金、没人脉、没团队）
2、缺动力（没经验、没方向、没执行力）
3、缺项目 （没好的创业项目）
我认为，好的加盟项目具备几个基本因素：
1、市场前景好，市场竞争小。
市场上80%的项目都在走模高档、山寨的路径，就像前几年的芝士蛋糕，火两年就熄火了。这种项目现在还有很多，比如奶茶店加盟。现在的奶茶店除了品牌、装修、价格有细微差别，配方、口味都是公开的，消费者没有太多忠诚度。奶茶店能因为市场火，长久也是赔本买卖，如果你现在就是做奶茶加盟，不如趁着生意好早点转手，不至于亏到手里。市场越火的产品，竞争就越激烈，比如共享单车，西安去年单车种类还有小蓝、酷奇、小强、小鹿、闪骑等40多种，现在只有OfO和摩拜，其它都凉凉了。所以不要做市场竞争太过激烈的项目，竞争比的是手腕，拼的是实力，没有实力就会赔的血亏。
我建议选择新兴市场、行业还处于无人竞争的产品，抢占先机。
2、成本小，好运作、有扶持
原因很简单，切合题意。能提出5万元的创业需求的人，不会有太多的资源，创业经验不会太多甚至为0，这时做成本小、好运作和有扶持的项目就最合适。
（１）创业成本低，身上的压力就会小得多，大学生/没有太多创业资本的人，都应该从小生意做起，创业从来和面子无关。
（２）最好能减少创业门槛，没创业经验也能快速上手。多数的传统生意对经营技巧要求很高，这不仅包括产品的加工、包装，还要有做促销活动的经验和引客流的技巧，传统生意多数死于没经验，缺客流。
（３）加盟项目，最应该看重的就是扶持政策。扶持的表现方式就很多了：广告支持、线上线下培训、区域补贴政策、线下推广等。在别人向你介绍项目扶持时，要综合考虑这样的扶持对你的业务开展用途大不大？
很多口头上承诺的线上培训其实一点用都没有，找项目时一定要避开这些坑。
3、产品功能齐全，顾客喜欢使用。
这是最重要的节点，所有的创业项目终归要考察产品，产品是1，营销、包装、政策、补贴这些都是0，没有前面的1后面再多的0都没有意义。产品有人去用，你做的项目才能火爆，才能谈及赚钱。我看过很多加盟政策非常好，营销也做的很厉害的产品，前期都是火热加盟，没有几个月就火遍全国，结果都没有活过三年，原因很简单：没用户
说到底，就是没有人来用产品，没人用加盟商投进去的钱就是打水漂，所以产品好才是关键。
上面讲的都是干货，教你的都是选生意的门路。
如果你想找一个成本小的项目，自己也愿意跑市场，那你前来了解一下。
今年春节回家参加了一次初中同学聚会，感触还是挺多的。
一是，可能做小生意真的是普通人成功门槛最低的一条路了。我和两个同学都做了生意，不过渠道不一样，我是做淘宝，他是开外卖店。念书的时候，我们都很普通，见了面除了熟悉的同学外，别人可能都叫不出名字。但现在我们都能营收上百万，起码在这些同学里也算混得人模人样了。
二是，虽然我们卖的东西不一样，渠道也不一样，但是运营的方法还是有不少相似的。
这里简单说一点，也是最主要的一点，微信营销。
为什么要用微信呢？很简单，因为这是我们使用频率最高、涵盖年龄最广的社交工具了，你想想看，现在谁不是没事刷个朋友圈呢？
有人在看就意味着有流量。
拿我做淘宝举例，我不管是发展新客，还是维护老客，都少不了它。
一、发展新客
不过要说明一点，这里发展的新客分两类：一类是假的，一类是真的。
什么情况是假的呢？
就是你刚刚开店，这时候肯定没人买东西对吧，那别人看你销量是零肯定不相信啊，这时候我们就只好找朋友帮个忙让评价好看一点对吧？
不过需要注意两个地方：
·地域要广。最好找些外地的，地域越广越好。这个投入不大的，花不了多少钱，但是这步很关键，这里做好了，你会发现这点投入和你后期的利润相比，完全不是一个数量级的。
·评价要好。最好是带图那种，文字让他们写真实点，写得短也可以，或者你可以自己编，千万不要是那种一看就是刷的很假的那种。
拿我的来举例。
你看，也不难吧，只要注意这两点就够了。
我们再谈什么情况是真的。
就是加了你微信，但是还没买东西的人，这叫潜在客户，他们不一定马上会买，但是放心，你做好了下面这几点，他们迟早会下单的：
①、发一些和你个人生活有关的信息。可以是工作状态，也可以是生活感悟，但是重点是一定要是正能量的！比如，【宝宝已经睡了，为了她有个好的未来，我要努力balabala】。
说高大上一点就是在建立你的人设，因为比起和一个冷冰冰的机器交易，我们更愿意和一个有血有肉的人交易。国外那些大品牌老是爱讲创始人故事也是这个道理。
②、针对微信粉丝作无门槛优惠券。比如买东西报微信能少个几块钱，或者有时候只作微信粉丝的活动等等，方法很多，关键是让人觉得我加了你微信我就是个会员有特权了。
③、有频率地发你店铺的上新、促销等活动信息。不要太频繁，多了就招人烦。
这几点你做好了，已经够帮你涨不少新客了，但是微信的作用远不止于此，具体就要往下看了。
不过在此之前，我要强调一点，发展新客很重要，但黏住老客更加重要。
因为钱是从老客身上赚的。
因为钱是从老客身上赚的。
因为钱是从老客身上赚的。
（重要的话说三遍）
二、维护老客
客户在你这里能买三次，他就会形成习惯；能有五次，就叫忠实客户。你在他们身上赚的钱足够应付你用来吸粉引流花的钱了，不瞒你说，我就是这样。
前面讲了，微信营销非常重要，不止能帮你发展新客，也能帮你留住老客，做法也不难：
—建立人设。
这个发展新客那里讲了，就是有频率地发发你的生活状态，或者发些和你产品有关的知识。这样别人会觉得你专业、可靠，会更放心在你这里买东西。
—建微信群。
你想啊，这群里都是买过的，换作你是买家，是不是也觉得特别安心？而且你还可以专门对这个群作活动，他们本来对你信任度就够了，你还愿意时不时给点优惠，换作你是买家也会打定这一家买吧？
带娃之余忙里偷闲写了这些，如果觉得对你有用麻烦点个赞啊，如果想看其他电商有关的内容也可以私信我~
何以暴富，唯有海鲜。
第一：每个人都要吃。
第二：每个人都认为海鲜是个高大上的。
第三：外行以为很贵，碰着就是几百元一斤。拿货价五十内。
第四：卖不完放冻库。
第五：做大能开饭店卖，各种品种齐全进来消费的人一次买单几千上万也不会心疼，因为在他们认知里面就值那么多钱。做小能推车卖，就卖一俩款什么烤生蚝，烤虾等，每日营业额不会下千。
第六：一切问题都是货源问题。比如九节虾，你去批发地拿货一问一斤俩百元，几百斤的话给你八十，我去拿不超过四十。这就因为你不是这个行业的人。
最后说一句很多人觉得创业难，说白了就是没有找对关键的那个点。
小时候看过一个故事，外国的一个很有名商界大佬说的，把他裸体丢入一个骆驼队里面，他出来就是百万富翁。
我不敢说这样的话，但是给我五千元，丢我进海鲜市场，我能保证每天俩千左右的纯利润吧。
我回答了海鲜生意的暴利……
结果很多民族同胞私信我后续……
也突然增长了几十个粉丝……
让我感受到了大家对财富自由的渴望……
一堆私信问题大致都分为后续怎么操作……
结果让我不知怎么回答了……
你们只看见每天赚几千……都忽略了一句最关键的话……
那就是我来操作……
这几个字包含了一些你们没有看见的问题……
比如：我以前交过的“学费”，我走过的“弯路”，我的自我学习，我的自我反省……
我打个比喻……开车简单吧……
只需要手握方向盘，踩刹车和加油门就是了……
那么简单的一个事情，为什么还需要去驾校学习呢？
系统性的学习，无非就是熟能生巧，很多东西只有自己遇见过，体会一次，才能明白……不然吼破喉咙都没有用……
当你们私信我的时候，我能体会到你们那种期盼，不回你的原因有俩个。
1：我不是职业导师，没有那么多时间在聊天成本上。
2：是不能让你进“坑”。
坑是什么……随便举例一个，你哪一个环节出了问题，导致海鲜死了……这入嘴口的东西可不比货物，你除了扔了，你还能干嘛？
你可以想，我可以黑心一点，卖出去……说句不恰当的话，现在人那么精贵，赔不起啊……
为了点点钱，把自己搭进去，轻者破财，重者赔命，身败名裂划算吗？
那么咱们扔了吧，咱们经验不足就当买经验了…
但是那可是你的省吃俭用的“希望”啊。
这就是我不愿意回答的其中原因…
另外我教你怎么做，我花费大量时间给你，你又不是我“亲儿子”，不现实啊……
退一步来说：就算是我“亲儿子”，也不是教就教会了，不然王健林直接天天教王思聪怎么做首富不就可以了么，干嘛还给五亿让他去外面磨练呢？
退十步来说：你做好了没有我什么事儿，大不了就说一句“谢谢”，我差一个“谢谢”吗？
退百步来说：某个环节出了意外……我祖宗十八代不被你骂死吗？
所以这种吃力不讨好的事情…………
既然你现在能看到这里……
还关注了我……
让我觉得自己对社会有点作用……
我也不能让你觉得吃“亏”了。
我和你聊一个思路……
先认识把逻辑搞清楚了……
不要嫌弃下面的文字啰嗦……
首先做生意很多人觉得很难……
赚钱太难了……
花钱如流水……
对吗？
我们聊一下本质……
你掌握好最底层的规律……
为什么赚钱难，花钱容易……
你看看我的这个视角……
一件衣服成本二十元……
你买一百件来销售……
运费在成本里面就要加一元……
人工费也要加几元……
租金也要几元……（这个根据销售快满来算成本，销售越快成本越低）
水电，物业，税在加一元……（还是在按总成本计算……销售越多越低……别杠，一元只是打个比喻，明白计算方法就行了）
装修费加转让费暂时不加进去……只算是门槛……
好了现在你的衣服成本二十元在加上十几元的附加成本……你的成本已经上了三十了……
你可以卖一百元一件……
这样一件你能挣七十……
当然你也可以卖的更高……
但是人的本能是避高就低的……
你卖的越高，来的人就越少……
如果全世界只有你一个人可以卖这衣服……
你卖一百万都行……
这种的“意淫”咱们就不聊了，接地气一点……
你遇见的现实问题就是隔壁的货物比你的更多……质量更好……价格更便宜……
你除了看他“不爽”一副想“瞪”死他面目表情……
背后骂他几句……跟客人说说他的“坏话”
胆子大一点去搞点事情，然后进派出所……最后《全剧终》……
说偏了……
抱歉……毕竟不是职业写作……聊着聊着就偏了。
接着你成本三十元以上聊下去……
最符合你的情况就是跑量……
你可以搞49一件……
结果转身看见每家店都这样搞……
你就跑量吧……
一百元三件……
每件挣几元钱……
结果一百件卖光后……
你的成本是20（衣服成本）x100（件）=2000货物成本……
看你那么可怜，你的利润就给你三元吧……
这样你就有3元x100''=300
这三百还要根据你选址的地点流量大小来给你……
快一点话俩三天吧，慢一点的话一个月吧……
一个月为周期…因为你的成本又开始新一轮的开始啦……
当你拿着这三百元……看见街面上有家饮品店……
一杯饮品最便宜的十多元……
贵一点的还能上百……
你就想说：哼……你怎么不去抢……
我吃一碗这东西就要卖四五件衣服啊!!!
然后饮品店的老板也哭着对你说：我一碗饮品就挣你三瓜俩枣……我要卖好几个人才能买你一件衣服啊……
好了……在这里你可能看出来了……
为什么每个人都感觉赚钱难，花钱容易……
你的感觉没有错……
因为你挣钱和花钱不是一个层面的……
因为你需要花费几倍甚至十几倍的劳动才能换来他人的劳动……他人也是同样如此……
我们把这个东西聊明白了……
你也不要悲哀……和绝望。
我最喜欢的一句话……
良贾何负名臣，大商笑看书生。
优秀的商者不必羡慕权利拥有者，真正商者能笑看任何职业工作者……
为什么我打比喻要说卖服装的呢……
1：这是每个人都有个接触的，更能直观的让你体验商业世界。
2：上班的人月薪三千，五千，一万，十万，百万，总有个头。
3：通货膨胀才是共同的敌人……
接着三百元往下面聊……
当你收获这三百元就代表你跨入门槛了……
因为你毕竟挣了啊……
你现在需要的就是管理成本，看清楚喽!
是管理成本，不是降低成本……
你的成本是不会变的……
但是你的量可以加大啊……
说一下我对商业的服装的构思……
你看看有没有对你启发……
1：借鸡生蛋。
还是接着比喻一百件衣服，成本二十。
现在街面上那么多卖服装的店铺。
你去谈嘛……
老板我放十件衣服在你这里做特卖。
你不用付款，卖完了我在来拿钱，卖不了我拿走。
每件衣服结算价是二十五，你卖多少你随意……
最好卖100三件，或者39元一件。
你如果谈好十家店，每家店十件。
这是初步创业的试错成本，避免任何意外情况。比如老板卷款跑了……或者不认账了……或者不好卖……都在你的失误承受范围类……
你业务能力好一点就去谈二十家店，每一家店放五件。
关键点来了……
这就是管理成本……
你不要在意有多少利润……
需要记住的是……你用2000的成本开了二十家服装店……
看清楚了……是二十家分店……这是重点……
因为只要货好，卖的快，又有人垫资金，老板没有理由拒绝的……
有了第一次初步接触后，建立信任和人际关系才是你需要做的，再说一次……
不要在意利润的多少……
播种和收货从来不是在一个季节……
你2000元有了二十家分店……
还不用你操心……
还等于拥有了一个行业二十个从业者师傅……
他们无意中给你的反馈这是金钱买不到的……
让你迅速成长，什么货好卖，什么款好走…这个店为什么开不走，这个店为什么生意不错…
你几个月心里就有b数了……走出来别人还以为你做服装生意几十年了呢……
另外你每天睡后收入一直在增加……
突然让你就进入了另一个阶级……
你上哪儿说理去……
你除了成为我义晶哥哥的铁粉，还能有什么报答方式呢？
咳咳……又跑题了。
一开始说了：任何事情都需要自己去经历，里面都有坑。
比如你傻不拉几的跑去商场和别人谈……
或者你跑去专门店和别人聊……
等等等等一些不用脑子的行为……
你自己没有眼力，你义晶哥哥可不会背锅的……
记住，你的任务每天能谈成一家店，你在我心目中就及格了……
重点：谈成一家店，就是自己开了一家马上营业的分店。
心中记住一个方向：
滴滴没有车成了最大的出租车公司。
美团没有餐馆成了最大的餐饮公司。
不要和我杠同行是冤家……
矿泉水为啥走几步就有一家店在卖呢……
咋了？
把矿泉水换成衣服你就以为是一个新项目了？
我下次有时间在和你聊第二步……
最新零成本创业模式点这里
目前个人做的这个行业算的上是小本生意，不需要门店，一万多块钱就可以起步运营。个人能力强点的一年赚个三、四十万问题不大，当然还需要结合下当地的市场情况。我做的项目是“室内甲醛治理与检测”
下面简单分享下我的入行经历，希望给有兴趣从事这个行业的朋友提供一些帮助。
一、接触行业
接触这个行业纯属偶然，那段时间网上对甲醛事件的相关报道比较集中，看到了不少类似新闻，因为小孩还小，房子装修完没几年，所以有些担忧，后来老婆找了一个治理公司过来检测，前后也就1个小时的时间，采样5个点，收费500元。
当时的感觉就是，这个钱挣的太容易了，因为检测的耗材看起来就只是几十毫升的“白水”，这能有多少钱的成本......
在检测间隙，咨询了工作人员关于治理收费的问题，按我家130多平的面积，如果超标需要治理，费用在4500元的样子，所需时间大概半天，治理的形式就是通过喷涂试剂分解甲醛。当时的内心是不淡定的，这个行业的单位时间收益太高了！（好在当时检测结果正常）。
作为一名80后，成长于信息大爆炸时代，深知互联网对人们固有思维的冲击是巨大的，作为社会的中坚力量，80、90后更容易接受新鲜事物与新的观念，所以，我初步判断这个市场是有前景的。
接下来的几天，我对武汉的市场做了个初步的了解，发现虽然类似公司不少，但基本都是小公司，没有形成有影响力的品牌，换句话说，市场还处于一个相对公平竞争的状态，who can who up！做的怎样完全凭自身的能力。
二、前期准备
原本打算从工作了10年的企业跳槽，也找好了下家，准备提交离职申请，但自那天家里做完甲醛检测后，内心是激动的，觉得这个行业可能有点搞头。我把想法简单的给老婆说了下，她也表示赞同支持，就这样带着期望踏上了考察之路。
第一站，吉林长春的欧……（为了避嫌，我把公司名字均以省略号代替），有生以来第一次体验到东北方地区的寒冷，零下19℃的气温，直接冻成“狗”，实在受不了，到公司考察后，当晚就乘坐飞机仓皇而逃……
第二站，杭州有两家稍微有点名气的公司，具体不赘述，想了解的可以直接问百度。这一站，前后花了3天时间，算是了解的比较详细。
第三站，长沙；
第四站，广州；
一个星期的时间把这几个城市跑了一遍后，对行业有了一个大概的了解。经过这一轮考察，我放弃了当初想去加盟的念头,因为我觉得这种方式不太适合我。至于原因，我简单总结如下：
首先，这些公司的营销模式基本大同小异，说不要加盟费，但还是需要一次性缴纳最少6万的费用，后期以货的形式返给代理商，实质上就是需要压货。
我的想法很简单，隔行如隔山，在对行业没有深入的认知之前，一开始备这么多货，个人觉得风险有些大，不太适合我这种保守者，当然如果费用能低点，我也许会考虑。
其次，个人认为加盟无非是想借助大公司的名气，但就目前来讲，行业还没有形成所谓的品牌公司，当然不可否认有些大公司在总部当地还是有点影响力，但在其它地区，客户并不买账。
再者，作为初创者，我自己不太愿意一上来就花太多钱在一个陌生行业，一是本身就穷，二来不太符合我谨慎的性格。
当然，上述只是基于我自身情况而对这种入行方式的理解，并没有说这种方式一定不可取，如果手上资金充裕的朋友，加盟那些公司也不失为一种选择。
三、摸索阶段
最终，我放弃了加盟这种方式，决定自己入行。之所以敢于独立尝试，主要是得益于自己有10年的工作阅历，虽谈不上有多丰富，但是见得也不少，并且对自己的自学能力是很有信心的。
我的思路还比较清晰，主要分为以下几个步骤：
1、了解和学习行业背景相关知识，分析行业现状，得出属于自己的结论——这个行业我到底能不能做，这一点是非常重要的，如果通过自己的了解与分析后都不能说服自己可以做，那就完全没必要再继续下去了，即时你看到行业里的人挣到了钱，请相信在你主观意识都觉得不靠谱的情况，你是很难挣到这个钱的。
2、学习相关专业知识，在没有人指导的情况下，还真得花点心思，简单说说我是怎么学的。
首先网络视频是个不错的选择，网上这类视频不少，但这种方式终究只能看到个皮毛。其次，在上一轮考察过程中，我有要求到那些公司的施工现场去简单观摩（当然并不是所有公司都会让去），并有机会加上了2个治理人员的微信。
再次， 回到武汉后，我以客户的身份摸底了同行，宣称自己家要做治理或者是伪装成某公司后勤负责人的身份以公司办公室要除甲醛为由，要求到治理公司项目上进行查看，然后，就没有然后了……
就这样通过不同的治理公司前前后后我看了十来个治理现场，大致就那么回事，每家治理方式差别不大，当然还有一点没说的就是，我找了些卖试剂的厂家，拿到他们产品手册的电子档，上面一般都会有试剂的用法。就这样，第2个难点，基本解决。
3、初步确定产品与检测设备，这个地方还是走了不少弯路。 不同公司用的治理产品不一样，后入者一开始很难摸清哪家效果好。
同样，检测设备的选型也是伤脑筋，辨别设备的精准度是个难题，在这个过程中随着对行业的深入了解，越来越发现行业的水太深。最后，初步选定了产品与设备（殊不知入行后的第一坑就是掉在了选定的某款治理试剂上）。
4、注册公司，这个步骤我是直接找的代办公司，费用普遍在一千多元的样子，约10个工作日拿到营业执照，这里没有太多可说的。
5、开拓市场，这个环节算是项目的难点之一，也是一个“系统工程”。下面简单说几点个人理解。
没有“一招致胜”的法子，各种方式都需要大胆尝试，即时潜意识觉得某种方式效果不好，但建议还是需要用心试一试，到底如何，只有经历过才知道。
前期，我曾在小区做过活动，扫过楼，也与行业链上下游的一些商家谈过合作，其实基本上每种方式都能来带来收获，只是时间早晚的问题。
当时扫楼贴小广告，最多的一天爬了21栋楼，确实累。不同的小区需要采取不同的方式，有的可以贴不干胶，有的只能插名片，也有小区是禁止发小广告的，需要结合小区实际情况来看。
有几点想重点说下。
①、 不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员，个人觉得这种网络上的推广只能锦上添花，不能雪中送炭，在前期公司还没有一定量曝光度之前，很难吸引客户。并且平台推广也是有讲究的，要注意区分淡、旺季，同时城市大小的不同，采取的方式也应灵活多变。
②、作为新手，不管你是自己入行还是加盟的，千万别一上来就整个门店之类的，除了会给你徒增压力，给加盟公司宣传以外，基本不会给你带来收益。为什么这样讲，因为这个项目虽属服务行业，但它与传统的餐饮、服装行业有着很大的区别。
对餐饮、服装来讲，路过的都是潜在的买家，但对这个项目来讲就不能照搬了，因为他们的目标客户群是不一样的，门店能带来的潜在客户流量是相当有限的，毛不夸张的说，一旦开了门店，意味着你已经离失败不远了。
③、起步阶段建议从身边的人入手，相信很多同行的第一单都是通过朋友或是前期积累的人脉资源获得的。作为一个新进入者，想赢得陌生人的信任是有难度的，但如果是朋友关系，或是通过朋友转介绍，那信任问题就很好解决了，所以起步阶段可以在熟人身上下点功夫。
④、异业合作是前期性价比不错的方法，需要重点经营。单纯靠自己两条腿跑市场，覆盖面太窄，这个时候就需要充分发挥行业链上下游的一些人帮你去宣传和提供信息，这样，你就可以获得更多的曝光率和客户流量，在很大程度上会帮助你打开市场。
⑤、口碑塑造很重要。每争取到一个客户，要将其服务好，可以适当让利给客户，然后让其帮发个朋友圈或是在身边圈子里宣传下，效果会非常好。当然有个前提，你能获取客户的充分信任，这点就需要看服务质量、专业程度、基本话术和个人综合素质了。
分享几张项目现在图片
就说到这里，以上是自己从业以来对行业的感悟和一些理解，供大家参考，希望能给想创业的朋友提供一些帮助，也很愿意和大家一起共同探讨创业路上遇到的各种心酸和有趣的故事，谢谢！
要符合小本生意怎么一说的话，要符合以下几个条件 第一 投入要小 轻资产 第二 运营成本要小 第三人员配置少
本人目前从事行业刚好符合以上情况“甲醛检测治理以及异味处理”本项目的可行性在于竞争小，客户需求大，需求大自然盈利可观。
- 三四线城市从事本行业公司不超过十家
- 大部分公司甚至没门面没办公室
- 90%的同类型公司就1～2人。
- 客户有需求除了针对性上网搜索你还真的难找到
- 轻资产进入，费用大概在3～5万
- 利润保持在“毛利润的70%就是净利润”
- 市场需求大 家装 门面 汽车 培训机构 幼儿园 小学 医院 KTV 酒店
- 以小博大，只有服务专业到位，盈利上不封顶
接下来说具体利润怎么产生，我知道你们大概率在创业相关板块上看到过同项目，我的个人项目操作和同行有一定的差异，同行基本重点放在了除甲醛板块上，而我在实际操作重点是放在了除异味，工装的面积大 利润空间也大 施工难度也比家装要低 我在实际洽谈工装业务的过程中，发现老板为什么会有需求。
- 以我前天接到的一个业务衡阳鱼乐贝贝母婴生活馆来举例，由于老板是在装修过程中用到了地胶，异味十分重，他因为这个原因客户不愿意来他的店面进行消费。这个就是他的核心痛点，他愿意为这个问题付费，同样的情况下很多的场地都遇到这个问题类似KTV 健身房 私人会所 酒店 售楼部 异味是客户不愿意进行消费的愿意所在，以这个话题切入更容易谈下来。
- 而为什么我的同行会把全部重点放在除甲醛上因为但凡幼儿园，辅导中心，舞蹈跆拳道等各种培训机构，这个是刚需，国家明文规定必须甲醛检测合格场地才能投入使用。这个市场来得更加容易，但是与此同时竞争也大，会拉低价格。
本人2018年开始创业，截止目前2019.3月营收70万人民币，为了证明所言非虚，上几个实际案例证明一下。
大型政府创业中心20000平 检测加治理约30万
优胜培训机构600平，检测加治理约1万
大象美术馆500平，检测加治理约1万
独栋别墅400平 检测加治理1.2万
这些是大额成交的客户，更多的是数百家的检测以及数量可观的家装生意。
这个算得上完全符合题主的行业了，大家可以参考一下，分享就是价值，希望大家看到感觉有用给我点个赞。
欢迎感兴趣的朋友留言交流！
编辑于 2019-03-09
这个问题让我这个创业小透明回答一波。
早餐店——
提到小本生意绝大部分的人都会想到早餐店这一茬。
早餐店中的种类很多，南方主要以粥和肠粉汤类为主，而北方以胡辣汤，油条，包子作为首选。个别品类的毛利润可以达到70%，正常平均利润也有50% 以上。之前就有个朋友在苏州开包子店月收入在2W以上。
开一家早餐店的成本在7——10万左右，店面不需要多大，30~40左右足矣。
设备需要——
压面机，封口机，单灶面锅，绞肉机，切菜机，蒸包子机。
早餐店主要靠店铺位置。
如何选址？——
1:交通要点：公交站，捷运站，火车站等等，都是早上人群聚集的地方，手艺经得起考验生意一定不会差。
2：社区住宅：不是每家店都能开在社区住宅区里面，但早餐店就会很适合，一大早学生上学就会购买早餐，然后就是上班族，起早买菜的妈妈们，另外在住宅区，能够认识客人，建立良好的感情，就会很容易有熟客，固定的客源也更容易的建立起来。
3：文教医院机构外围
现代人生活繁忙，往往没有时间准备早餐，早上赶上课的学生，赶上班的白领都是一波很大的消费群体。
24H便利店——
白天的钱很难挣了，现在夜生活这么丰富，晚上的钱才是好挣的。
超市大到沃尔玛，大润发，乐购，合家福，小到私人店，仔细留意可以发现基本上现在每个小区都有这样的24H便利店，并不是仅仅靠白天开店赚钱，而是靠晚上美团饿了么这些外卖配送。
现在人生活节奏都很快，白天忙着上班维持生计，晚上下班压根就没有精力跑很远去大超市逛了。
比如晚上回家你想买点水果，买包烟，买瓶酒，你第一时间想到肯定是门口的这样的便利店。
24H便利店一般的最低投资在10——20万（当然会更高）
位置方面——便利店考虑的无非就是人多，交通便利，固定消费人群。小区旁边，商务写字楼附近，学校旁边，商圈以及交通枢纽都是可以考虑的地段。
另外还要保持店内的灯光通明，24H 便利店除了能让顾客更方便，更能让顾客感受到人性化，也更能引起人们的注意。
24H成人用品无人售货店——
前面也提到了晚上的钱好挣，现在人除了吃喝就是啪啪啪男女之间的那点事情咯。况且现在人的思想观念也是越来越开放，成人用品也逐渐被人们所接受和使用。
就拿答主我自己而言，上班族，靠着死工资想在一个城市立足，想提高自己的生活质量确实是一件很难的事情。所以从17年就开始开了这么一家成人用品无人售货店当副业。
成人用品也是为大家所熟知的暴利行业，其利润大不靠走量，一天几件所以补货周期也比较长。对于上班族而言可以考虑这个行业，从头到尾都不太需要自己操心
成本方面—— 一家店包含房租招牌合作费4W~5W，自己开了两家店，8W~9W。
收益方面—— 一家店一个月除去房租1000，成本1000~2000元，纯利在5000上下，主要还是位置比较关键，朋友在某工程学院旁边开一家每个月纯利6000元上下。
管理方面—— 从找店面装修装机器不需要自己操心，但是要找广告公司做门头的招牌，这个还是看 自己选择，好一点的一两千块钱（建议做好的）差一点的也就几百块钱，然后就是装无线网，或者旁边店有无线网可以和店主谈谈蹭一下，不用费多少流量。开业之后就是根据自己的时间，一周去一次补货基本上差不多了，如果平时休息时间比较多也可以勤快点补货（早起的鸟儿有食吃）
下面列举几个常被问到的问题——
没人看着被砸被盗怎么办？
—— 现在人普遍的素质都比较高，如果不走运碰到这样的情况，那么一般正规的合作厂家都会帮你处理，我朋友之前就被偷过，厂家直接赔偿被偷盗的货。
位置怎么找？
—— 现在这样的店大城市小城市都有，过年回老家都会看到好几家，一般小区，大学城，酒店聚集地，红灯区周边可以考虑，目前认为最好的还是路口（具体看周边的环境），开这个店位置比较灵活，但是也不能只考虑人流量忘了隐秘性。夜市以及晚上人流太多的地方不做考虑。
关于合作厂家怎么找？
—— 现在做这个的比较多，就跟整容一样，说的都是天花乱坠，有的甚至资质都不齐全。网上铺天盖地的广告，也只是广告打得响跟后面给你的服务一毛钱关系都没有。建议找当过小白鼠的，就像我直接找我朋友的合作厂家一样。建议老品牌，刚起来的一些小牌子自己都在摸索，那你就是他们的小白鼠。建议别听那些一个月赚个上万的还有几个月几个月不赚钱给你退款的鬼话，那些只是为了让你交钱。很多半年就换一个牌子的，交完钱人都找不到的，给你供假货的，旧机器的.........
纯手码，留下小心心吧~
说说本人目前在做的，家电清洗（申明：本人不搞加盟，不卖设备，如有需求可以推荐，君子爱财，应取之有道，所以那些柠檬精，杠精自觉爬）为什么要发这个回答呢
首先，我不用担心抢市场，现在我手上单子都忙的做不过来
其次，格局问题，知道的人越多，对我来说何尝不是件好事？
最后，马洛斯需求理论了解下，你们越夸我我肯定越高兴，没错，你们能点赞我就很知足
言归正传，创业成本大概在5000元左右，单干的话吃苦点，一年20W-30W很容易达到（为了证明不吹牛，上干货，微信收款图，因为微信转账上限了，所以现在都在用支付宝），学学也快，市场也抢不完，不用担心竞争。
一、发现商机
先说下本人为什么会踏上这条清洗路，浙江师范大学毕业，大学的我及其不安分，各种兼职，如正常师范生的发展，顺利拿出教师资证，在实习当了2个月的老师后，果断坚定了我这颗不安分的心不适合当老师。那个时候还没有抖音，在刷新闻时候看到一个做家电清洗的，拿着一只我看不懂的机器，刷刷刷喷几下就把一只洗衣机洗的干干净净，“这是个蓝海啊，抢不完的市场”这个念头出现在了我的念头里。
欣喜若狂的我在百度了一整天，也加了那个发小视频的老哥QQ，请教了一些问题之后就不肯回答我了，说是需要购买机器才能继续教我，一问价格机器1W8000一套（3只），那个时候虽然自己兼职也存了5W左右，但还是没敢直接下手。
在了解过程中我也发现了这行已经出现了一些加盟商，统一的服装，专业的设备，“这个高大上”，正如现在很多奶茶店都需要加盟一样，我就开始联系某源，一问加盟费6W，属实是个坑...为什么会是坑呢，我从利弊来分析
利：
1.学到技术，我靠自己摸索，开业2天就洗坏了人家1个油烟机，拆坏了1只洗衣机，直接低迷了，想过放弃。
2.从服装到公司LOGO都公司会搞定，教宣传方法，这个说实话他们教的也没啥用，除了那些摆摊，发宣传单这些最基础的（我有朋友就是加盟的），都是些纸上谈兵的宣传方法，实际操作基本没啥用。
弊：
1.坑钱，6W包括一大堆机器，连洗饮水机都有专门机器，我干这行3年真没啥人要洗饮水机，而且我们师傅上门一般都是电动车，现在的家电几乎都可以用一体机完成。
2.还是坑钱，加盟前你是大爷，加盟后你变孙子（懂的自然懂）
二、开始进军
当时脑子一热，网上看了一些视频，觉得不就是清洗而已嘛，太简单了，自己买了该买的装备，也联系了别的学院设计专业的帮忙搞 了海报，简简单单的一套摆摊配置就出来了，问了一下中高端小区摆摊费都在150-300不等，后来选了个安置小区练练手（给保安抽了几根烟免费摆），摆的第一天生意不是很理想，6单，第一天大家都是观望观望，摆了3天和来来往往的人都熟悉点了一共接到了50多单，开心的不得了，第4天就拿上我的工具箱上门了，第一天，开门红，一只洗衣机我怎么都拆不开，用了点蛮力，壳体给人掰裂了，赔钱...之后一个油烟机，电机给人烧了，赔钱...给人找了师傅修好，还是不乐意，最后又赔了300，为此我低迷了好一整子。
振作起来后我就打算继续做，我得去学习，网上找了一个同行，整理了下行李就跟着他去学了，拜师费那个时候给了800，老哥死活不肯收，我就跟着他干了半个月，其实我大概学了1个星期就会了，但还是想报答下他，就给他干了大概1星期活。
一辆电动车一个机器，一个工具箱，就这么他带着我大开眼界，这行属于一份付出好几份回报的，只要肯吃苦，利润真的很高。
比如下面这个小视频，这是我员工清洗油烟机，因为这顾客比较讲究，半年来我这消费一次（这行回头客和介绍的顾客很多，因为效果看得见，清洗前后非常直观）,油烟机清洗花费时间40分钟，收费158，物料成本大概就2块钱。
https://www.zhihu.com/video/1102730324815011840拜师回来的我火力全开，自己以为大学经常兼职，对于怎么获取客源也有自己一套实战策略，不是没单子，是单子多到混乱掉了，当时一味的寻求接单，来者不拒，所以最后回家整理的时候就发现很多都重叠了，还有一些打电话过来临时改时间的，一个日子一个时间段里出现了好几个单子，那个乱啊，真想自己会分身，没办法，只好一个个打电话道歉重新预约时间或者取消，后来在机缘巧合下，我认识了我的第一个员工，也是我最好的朋友，当时他是在给国美这些干售后，聊了几天就辞职跟我一起干了，当时正值天热，真的忙坏了，但看着备忘录里每天的收入，累并快乐着！
希望我的回答能帮助到正在创业或者打算创业的人，合理的规避风险（该学习的一定要学习），凡是做生意一定要有自己的经营理念（比如这行老顾客比新顾客都重要），不要看不起任何一份工作（想靠自己谁不是一步一个脚印走出来的），万事开头难，想做就要下决心去做，犹豫不决的人不适合创业。
最后祝各位前路一帆风顺，有自己见解的也欢迎互相交流，我愿识你！
首次创业，男人首选开饭店，女人首选开服装店。
知道为什么吗？衣食住行，男耕女织，这是几千年留下来的传统，大家都明白的道理，自然有道理。
实际上，身边无数的首次创业者都在这么选择。但是这样的选择真的正确吗？
当然不是了，就像炒股票，散户都说好的时候，那就是大坑。
我们先说开饭店。俗话说，民以食为天，尤其中国这种人口大国，自带客户流量，很多人会想当然的认为做餐饮哪里会亏？但是你要明白，做生意可不是一件简单的事情。
做餐饮的准入门槛太低了，大到五星级酒店，小到街边大排档都是餐饮行业，可以说有钱没钱这个生意都能干。那也就意味着竞争无比激烈。
我公司对面一条街，人流量很大，整条街都是饭店，但是几乎每年都换一批，活过三年的一家没有，说明这个行业多么残酷。
再说做服装店。现在做服装店超级容易，淘宝注册一个账号，阿里巴巴注册一个账号，连仓储都不需要，可以代发。
每天都有上万的淘宝店开张，每天都有同等数量的淘宝店倒闭。
说到底就是门槛太低，技术含量太低，导致竞争太激烈了。
那么首次创业做什么最好呢？
要做自己最熟悉最擅长的领域，有一定的技术门槛的。比如你做了几年修车工，你可以开个修车店；比如你做了很多年厨师，你可以开个小饭店；比如做了多年理发师，你可以开一个理发店；或者你会汽车贴膜，那就干一个汽车美容店。总之做生不如做熟，一定要干心里有底的生意才行。
有人说，我啥手艺也没有，还想创业怎么办？也没关系，先选择想干的行业，然后去同行打工，把手艺学到了，门路摸清了，再回头自己干，如果去打工也搞不明白，千万别着急创业，会把自己坑死。
我是做私募行业的，我就是这么干的，先打工，做交易员、分析师、经理助理、部门经理、职业经理人，然后和别人合伙做，最后自己做。虽然慢点，但是风险小些。
一口吃不成胖子，创业本身就是一件极难的事情，不可以心急，也不能泄气。
要做到目标远大，脚踏实地。
【相亲生意】。
相亲生意，作为第一次创业的项目，有以下好处：
首先是需求旺盛，纯刚需。人吧，总要结婚。虽然有些人是不婚主义，但是结婚主义才是主流。且城市里剩男剩女越来越多，有统计表明，我国单身人口总数已达2.40亿 ，且大家都宅，也没什么认识人的渠道，所以相亲项目市场很大。
其次是竞争不大。虽然世纪佳缘、百合网、珍爱网这些平台已经很成熟了，但是你看看身边的恋爱男女，有几个人是通过这些婚恋网站认识的，可能微信摇一摇都比婚恋网站更好使。说明这个市场竞争还很不充分，相关的专业服务体系还很不成熟，大有可为。
3. 相亲项目低成本，低风险。相亲项目本质上是个中介生意，中介生意没啥成本。同时，相亲项目也没啥风险。这个不像什么房屋中介、融资中介什么的，人家房子、企业出了问题，可能回头还要找你中介的麻烦。除了潘金莲西门庆那个事情，最后武松找了中介王婆的麻烦，我还没听说过谁找媒婆的麻烦的。
4.做得起溢价。剩男剩女都很着急啊，家里催，朋友催，领导催。看着前任在微博上每天分享着辛福美满的生活，那个气啊...恨不得找个高富帅或者白富美好好报复回去。心理一急，对手里的钱就没那么在乎，心一狠，荷包出点血不算什么。
相亲项目怎么赚钱
要想通过相亲项目赚钱，下面三种切入方式比较常见：
1. 自媒体变现
2. 实体生意变现相亲流量
3. 细分市场的相亲社群
1.自媒体变现
相亲项目最常见的切入方式就是自媒体。这里面有两种情况，一种是你已经有账号有粉丝量了，还有一种是啥都没有。
我们先讲第一种有账号有粉丝量的情况，你找不到变现方式，可以靠相亲变现。比如你是一个本地自媒体，假设叫“惠州新鲜事”（名字我瞎编的，不知道有没有这个账号），每天推送广东惠州当地的一些新鲜事。你可以开通一个栏目叫“惠州男女”，每天推送一些惠州当地单身男生女生的资料，初期没会员资料，可以直接去相亲网站上找惠州当地的会员资料复制粘贴，后期流量起来之后会有大量粉丝主动给你邮箱发资料。
栏目每天就发资料，比如“吴二狗，男，25岁，从事装修行业，月入6000，有一套80平小两居，有贷，自考本科，附照片；寻一25岁一下肤白貌美无不良嗜好女生”。对吴二狗感兴趣的女生，就会想办法认识他。这时候就有几种变现的方式可以考虑：
a.付费上墙：你要想获得我几万本地粉丝的推送，得付钱。别的不多说，收你100-300，就能有几个对你感兴趣的异性主动加你，不多吧。每期推5个人，每个人200，一千块钱就到手了。业务量如果稳定下来，一个月3万净利润到手。业务模式跑通了，你在当地学校找个兼职编辑给你当助理，每个月给他开2000块钱工资，让他编辑这些资料，你就可以当甩手掌柜了。
b.付费拿联系方式：可以免费在公众号或微博发资料，但是收联系方式的钱。比如你在公众号发钱小美的资料（不带联系方式），我吴二狗一看她丰乳肥臀是我喜欢的类型，很想认识她。怎么认识？交钱。别的不多说，收我吴二狗50块钱没问题吧。一个成年男人，在外面随便一顿快餐都是500，认识一个可能成为终身伴侣的异性，花个50眼都不会眨一下。一个优质会员的推送，可能会有无数的人付费想要他的资料。一次下来收个几百到千把块也是极有可能的。唯一的不好就是沟通成本有点高，很多屌丝就想不花钱白过眼瘾，会阴阳怪气的说一大堆，最后又不给钱。
c.线下交友相亲：找个没啥生意的餐厅，周末下午包场（为啥周末下午？因为周末上午大家都在睡懒觉，下午时间自由，还可以不管饭）办个“5分钟约会”。几张桌子一排，每桌男生聊5分钟就换桌，一下午可以见几十个异性，很有吸引力。每人收你200合理吧，你出去吃个火锅唱个ktv也不止花这点钱，单身男女还是很愿意掏这个钱的。要是心再恨点，整个vip卡、包年卡啥的，一张卡卖个几千块钱，卖个几百张，一年几十万就先到手了。
像我多年以前去上海东方卫视上相亲节目，当时认识了个编导，叫凯文（是个中国人，我也不知道这是他英文名还是中文名），他自己因为做节目的关系，加了很多单身男女的微信，再加上有上海台的信任背书，然后就开始做相亲项目，现在做得也很不错。基本上也是套用上面所说的三种模式。
接下来说第二种情况，就是你啥都没有，连个自媒体账号都没有，怎么靠自媒体变现。其实大思路也很简单，就是先涨粉。涨粉期间，所有服务肯定是免费。先去相亲网站上找一些资料，复制粘贴进去当成基础资料，这样初期关注你的粉丝，才不会轻易流失。大家一看免费，又能勾搭异性，口耳相传，也许粉丝量就能慢慢涨上来。等到粉丝量到了1万以上，可以考虑用前面讲的方式变现了。自媒体渠道的话，我推荐公众号、微博、抖音。公众号自由度高，但是涨粉慢，初期只有把你的公众号尽可能多往各种群里面扔，攒点基础粉；微博跟公众号差不多，可能涨粉相对容易点，做点有奖转发活动什么的；抖音的话，自然涨粉较快，但是不能随便留微信，自由度低，变现的话可以往自己的淘宝店导流。比如你在抖音里面展示美女帅哥的资料，想要联系方式的人私信你，或者直接到你淘宝店付费下单，付钱了你在把微信号给他。
2.实体生意变现相亲流量
如果你有实体店，也可以通过相亲项目来变现。
首先是像餐馆、咖啡厅、桌游吧、轰趴馆这种适合举办线下活动的，你可以直接在桌上放个二维码，备注四个大字“单身交友”。大家一扫，关注服务号或者店主个人微信（打开率比订阅号高），每周抽个人流量低的时间（人流量高的时间用来正常赚钱），举办个线下单身男女交友聚会，控制好男女比例，每个人收一两百块钱块钱，是不是就能大大提高你的人流量，而且每客消费可能比普通顾客还要高很多。本来有些垃圾时段，人流量少得让老板愁白了投，这下通过相亲项目直接“变废为宝”。
当然，如果你的店不适合举办交友活动，也可以考虑通过相亲项目变现。比如修车店（汽车，非自行车），看起来是有点重的行业，跟相亲好像八竿子打不着，其实也可以考虑通过相亲这种比较轻的模式来增加流量收入。
比如来你店里修车的人，你凡是看到他开的是40万以上的车：告诉他：如果单身的话，可以扫一下我们墙上的二维码，这是我们组织的豪车单身交友会。特别是男人，不会轻易放过任何可以猎艳的机会，除非老婆就在边上，所以很大可能会扫一扫，流量不就慢慢来了吗，而且还是本地高净值人群的流量，这个价值非常大。有了流量，你可以用前面所说的付费拿联系方式或者线下举办交友活动的方式变现，后期还可以搭着卖点车险、投资品之类的业务。反正富人的羊毛，不薅白不薅。
像什么宠物店、DIY手工坊、密室逃脱这种代表相同爱好的，都可以考虑用相亲项目变现。让你的消费者和会员们彼此连接，你顺带多赚点钱，也花不了太多精力。要是还能成几对，那就真是功德无量。
3.细分市场的相亲社群
我们这种凡夫俗子，不适合做一些太大的事情，你现在去搞个相亲网站，基本是死。因为你直接竞争对手就是世纪佳缘、百合网这种背后有大资本扶持的大平台。普通人做生意，其实是越小越好做，特别是互联网生意，怕大不怕小。如果小到一个非常精准的人群，可能你都没有竞争对手了。
相亲项目这个事情也是这样的。
你如果做的业务是针对本地20-35岁的单身男女，那你的对手就是世纪佳缘、百合网；
如果你做的业务是针对你们沙坪坝区双碑大石坝附近的单身男女，那你的对手可能只是当地的一个破婚介所；
要是你做的是特别细分的人群：比如老外男和中国女、本地海归、本地高个男女、本地富二代、残疾人群体，可能你就没有竞争对手了。
最好你就是这个群体中的一员，你有这个圈子的人脉，你也熟悉这个圈子的规则。
比如说你是个中国女生，你嫁了个老外。那你肯定认识一些同样想要嫁老外的中国女生，以及很多愿意娶中国女生的在华老外。把这些人想办法聚集起来，不管是用公众号、qq群、微信群还是你自己挨个登记制成会员手册，反正聚集起来，有一定数量了，就可以开始考虑变现了。变现的方式，可以参考前面说的那几条，比如举办线下活动，付费要联系方式等。而且这种小圈子，因为竞争少，粘性高，裂变很快的。你拉我，我拉你，流量很快就能起来。
但是也不是所有小圈子粘度活跃度都很高。之前笛友会有个笛友跟我说，他有大量幼儿园男幼师和女幼师的人脉，问我能不能用相亲项目来变现。我想了想，觉得有点悬。
女幼师对男幼师肯定是有吸引力的，毕竟是同行，对方人也温柔，也爱孩子；但是男幼师可能对女幼师没啥吸引力，一个大老爷们，天天带孩子，唱什么小猫小猫爱吃鱼，也挣不着什么钱，所以还是要具体情况具体分析。
每天读读可爱多，明年喜提冯提莫。关注我的公众号：吴寒笛可爱多（微信ID:whdkad），让你少走10年弯路。
王永辉:创业与做生意的区别https://www.zhihu.com/video/1107796782553223168我来答一下吧，本人现在从事的就是成本不高的创业项目，成本投资大概在5000元左右，我这种不是什么高深的东西，不是什么信息差项目，不是什么互联网项目，不是什么动动手指月入过万的项目，我这个就是比较辛苦，只要你用心干，够勤快，认真且踏实我认为基本都会挣到钱。
以下纯干货预警
答主现在从事的行业不是什么高大上的行业，不是什么高端的项目和事业，比较平民化，做起来不难，不是特别费脑子，属于一个动手活，很多城市现在基本很少见，城市人群有大量需求，但没解决需求的人群，我现在从事的就是这种，什么呢，就是家电深度清洗。
很多人别说深度清洗，就是普通清洗的从业人员平时都不接触，答主目前在西安，从事我们这行的，答主干了这么久只遇到了两三家，但是我觉得我们这行将来肯定会社区化，跟商店一样随处可见，目前处于市场前期，很多人清洗意识才慢慢觉醒，所以答主对我们干的事情很有信心，未来绝对会跟开锁一样随处可见。开锁有多赚钱我不必多说，我就侧重讲一下我们这个行业。
为啥我说我们这个行业将来肯定会社区化，因为们健康意识越来越强，因为世界太美好了，人们都注重养生，尽最大程度保护自己的身体，人们环保意识已经觉醒，已经察觉到家庭中的环境对人的影响，所以我们现在这个行业做起来会很吃香。
为啥说我们现在很吃香，因为我们颠覆了传统的清洗方式，传统的清洗方式会把客户家里弄得一团乱，清洗周期长，并且用一些强力化学物质对家电进行清洗，对家电危害极大，不当着客户面操作，客户后续问题极多，而我们家电免拆洗，基本家里所有的家电都能清洗，不适用任何对电器有害的化学药剂，都是相对环保的药剂，我们是有防水罩，防水垫布这种，当着客户面操作，客户也可完全放心，并且直观效果强烈，宣传力度极强，回头客，转介绍极多，一个客户基本能服务一辈子。
现在讲讲我们是如何赚钱的，我们这个成本很低，只需要一个多功能清洗机，就可以清洗一个家庭基本的家电，一瓶药剂成本十五元左右，而洗一台空调的价格是98元，而一瓶药剂大概能洗7-8台空调，每清洗一台空调的成本只需要两块钱，清洗过程中水电都是用客户家的，一般客户洗完一个家电后，基本会要求清洗家里的所有家电，为什么呢，给你们看看效果，图片，如果你知道你家的家电这么脏,并且你有消费能力，你还会不洗其他的么？
https://www.zhihu.com/video/1122214642805641216油烟机因为使用最为频繁，脏的周期很短，而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低，重油烟会吸附在墙壁上，灶台上，案板上，这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉，地板粘粘的，墙壁黏黏的，其实都是因为油烟机长时间不清理导致的功率减低所造成，多余油烟无法排放，这不是最可怕的，可怕的是经常在厨房做饭的人群，身体长时间吸附重油烟，重油烟的危害我不必多说，危害比香烟高一百倍，容易咳嗽，脸色蜡黄，肺癌几率甚至高于长期吸烟者，这就是现在的女性肺癌大于男性，具体不说了，详情请百度油烟的危害。
下来的一些家电我就不说了，不如洗衣机，热水器，饮水机这种，由于人无清洗意识，很多客户我们在去家里清洗热水器和带有桶自洁功能洗衣机的时候，客户震惊的表情我到现在都记得
油烟机尤其在过年的时候单量巨大，我们把一些单量都排在了年后，从元旦开始到过年我基本天天都是油腻大叔，我们在过年把油烟机价格提升到260 280 订单量依然爆炸。一户的利润在200-300元，即使一天洗1-2家月入就很客观了，而且偷偷告诉你，客户需求量大，基本没有淡旺季...这是最近一个姐洗完之后发视频进群的一个反响和客户的反馈
现在我们这行竞争很小，毕竟也算个技术活，现在人们注养生，注重身体健康，家庭环保意识强烈，从在我们北方从空气净化器的火爆就可以看出来，人们健康意识越来越强，因为世界太美好了，我们都想好好活着，尽最大程度保护自己的身体，之前都是自己拿个抹布擦擦，但现在有更好，更专业，更洁净的选择大部分人还是愿意花点小钱让专业的清洗师傅来上门清洗的，而市面上大部分从事家电清洗行业的都只是一些年级较大的人群，使用的都是老办法，没有服务意识，并且从业人数越来越少，有的城市，几百万家庭可能只有两三家家电清洗，大一点的城市有个十几家，想一想这是多么大的市场，巨大的发展前景，基本没有竞争，大家都忙着各自挣各自钱。这个行业有一个好处就是，除了前期宣传需要点时间之后，只要你认真工作，能够把家电清洗干净，有服务意识，对客户嘴甜一点，这些客户给你介绍的客户你根本忙不过来，我们这最高的一个姐给我们介绍了将近20名客户。
清洗的时间并不长，而且学习这个技术也不难，基本两天就全部学会了，一个油烟机现在我们收费180-230之间，一天一个人洗个4.5家没一点问题，空调清洗更快，一台收费90-110，半个小时即可完成。
现在我来讲讲前期如何接单，刚开始我们做的时候一头雾水，辛酸泪就不提了，无头苍蝇一样乱撞，整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索，我们在小区里面摆台做推广，讲解家电清洗知识和做清洗优惠活动，效果直接，单量巨大，成本低，并且直接能跟客户去讲解，因为大部分人家里综上我讲的，一个是人们注重健康环保，注重家庭成员身体健康，一个是有的家里厨房油腻，空调吹出来有一股土味等等问题，但是因为他们接触不到这个行业，不知道哪里有，想找找不到，这个时候只要你讲的够专业，价格有适当优惠，单量真的不要太多，看一下我们做活动时的照片，一天的单量，
这就是我现在从事的事情，不是什么高大声的项目，一个需要勤勤恳恳干事的项目，同时也希望更多优秀的人跟我分享好的创业项目。
有任何问题大家都可以随时咨询我。鞠躬感谢
麻烦各位大哥别偷偷收藏不点赞，点个赞，对创作者是一种鼓励。
鞠躬感谢。
如果可以重来，我希望4年前的我就能遇到这样的创业项目，来飞速提升我的赚钱能力和成长曲线——
如果你也想通过创业过上自己理想的生活，并拥有人生的选择权，只字不差阅读完这个回答，它将为你打开新世界的大门！
我知道每个人对于“小本生意”的定义，其实都不太一样。而在我看来，0成本的创业几乎适用于任何真正想要创业的人。如果你刚好就是那个人，跟我来吧。
和传统的生意不同，你不需要开店铺、不需要租办公楼、不需要雇员工，你也不会遇到“有钱没时间、有时间没钱”的囧境，并且你可以自由支配自己的时间，你唯一需要的，不过就是一部手机、一台电脑。
这时候你是不是在想，这家伙该不会要和我说微商吧？错！
前方高能，请做好准备。
其实我要和你说的，是打造个人品牌。
我简单举几个例子。
如果你英语倍棒儿，别人半天憋不出一句话、你却能说出一口特别地道的英语，那你可以打造【英语咨询】个人品牌；
如果你是情感届的老司机，丰富的感情经历让你对如何与异性相处、升高关系了如指掌，那你可以打造【情感咨询】个人品牌；
如果你刚好热爱旅游，在各个国家都留下了足迹，别人一有旅游方面的问题就想到你，那你可以打造【旅游】个人品牌；
...
这时候你是不是在心里琢磨着，自己可以打造哪些个人品牌呢？
非常棒！现学现用！就喜欢带聪明劲儿的人！
那如果真要说个人品牌创业的前期投入，就是你需要先学会如何打造个人品牌。
比如你要如何找到一个自己感兴趣或者擅长的领域，比如你要怎么让更多的人知道你，比如你通过什么方法才能让别人付费来向你学习，比如你怎么打造一个自运转的赚钱机器和团队等等...
你可能在想，学习这些会很难吧？不！
如果我们以赚钱为结果导向，做生意本该如此，那我可以很明确地告诉你，我身边有很多小伙伴，在听话照做的基础上，几周甚至几天就实现了第一笔变现。
如果你吃不了学习的苦，那你就得吃生活的苦。
而如果你觉得自己吃不了学习的苦，那大概率上你并不适合创业。
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聊些靠谱的干货
先自我介绍一下，95后创业小伙 ，大学一毕业就开始做生意，我把创业定义为做生意。今年是做生意的第三年，目前在做的两个项目都是小本生意，做的还不错，去年两个项目一起纯利润在60万这样。今年的目标是破百万 项目分享出来给各位看官一个参考。
目前在做的两个项目一个是家电免拆清洗和除甲醛，可能有很多人都看过了有其他人分享过这两个项目，那么我就放些干货出来给大家，为想做这两个项目的人有更多了解。
家电免拆清洗整个行业的一个全面介绍
认真想做这个行业的，请各位看完整个帖子，你会对整个行业会有一个全方面了解
家电清洗不管从哪个角度上去分析，都是一个很好的一个项目，而且这个行业才兴起2年，很多地方还是一片空白区域。
但是很多人可能就是一个头脑发热，只是来问一下这个行业。创业这个事要想清楚，但是不能犹豫太久，3-15天的一个决定周期，如果你3-15天决定不下来，基本上算是已经放弃这个行业了，因为，你过一天就对你觉得有兴趣的这个行业消磨一天，久而久之就从大脑里面抹掉了，不管哪个行业都是一样。
你选择行业的时候估计你已经考虑到几个因素：
1.发展前途
2.发展方向
3.利润空间
4.国家政策
5.市场的占有量
6.这个行业有没有被淘汰的可能性，
7.最后考虑投入的资金（这些不止你选择家电清洗，就是你在选择别的行业也是按照这个标准去走，全方面去思考这个行业。）
先从发展前途：家电清洗现在这个行业，也是最近两年才兴起的，发展空间这块很大。这个行业目前是经济发展的越来越好，人们越来越富有，人的健康意识在增强，以前年龄大些的人可能家电脏了自己会擦擦洗洗，但是现在80后90后在家电脏了会选择花点钱让人上门来进行清洗。
发展方向：家电清洗，灯饰灯具清洁，除甲醛，除螨，布艺沙发清洗，大型中央空调，大型油烟机清洗，发展方向一目了然，不要盲目去找发展方向。
利润空间：这个利润空间可以自己根据当地的情况来进行调整，反正是不会亏，洗一家药剂成本几块钱，除了人工都是利润。
国家政策：现在像大型油烟机，大型中央空调，都是一个季度必须清洗一次。而且家政都上春晚了。
市场的一个量：现在小区家庭，每户基本上都是5台基本电器。量是很大，而且大多是他让你上门洗了台空调，你跟他说说可能就家里洗衣机，油烟机一起洗了的。
这个行业有没有被淘汰的可能：不可能，这个行业无法被机器取代的，家电清洗属于服务产业，服务产业不存在被淘汰。随着经济不断发展而发展。
投入资金：这个行业在服务行业里面投入资金是比较少的了，全套投资下来也就四千元左右
家电清洗介绍：这个行业就是对家庭中的家用电器（空调，热水器，冰箱，洗衣机，油烟机，等家用电器）进行一个免拆清洗和半拆清洗，一般都是半拆清洗。
主要是借助专业的设备和清洗剂来操作的，非常省事便利，一台油烟机，正常在一个小时这样，合肥收费在140到180之间，再低就没人洗了。挂式空调30来分钟，一般在70到100之间。
药剂清洗一家的成本就几块钱，你油烟机重油污用得多也就10块钱左右，如果你新手热水器用得多点也就10块钱左右的成本，放个收费标准大家看下
聊聊营销
普遍市场打开的方法和商圈的一个维护：
这个行业很主要的就是一个小区的推广，市场推广，一般推广时间定在礼拜六和礼拜日，这是最合适的，我们做小区活动最多的一次半天接了四五十户家庭的预约（前期想天天能接到活，就是隔两天做一次小区推广。）
先教你们几个简单打开市场的方法，很实用，实打实干货哦。
普遍的小区打开活动（这个一般在县城，三线和二线城市）：要准备的：要送的小礼品，你的海报是要准备5份，第一份介绍自己，我们是什么样的团队 第二份，家电不清洗有哪些危害，第三份和第四份介绍，家电不清洗有多脏，第5份要介绍这次活动有哪些优惠。还有个播放器，播家电不清洗有哪些危害，这次清洗活动的一个优惠。有的小区做活动是收取场地费的，一天可能在一两百这样。
第二个，就是你做活动，都需要客户提前登记预约，客户登记了姓名，电话号码，或者微信号（单子上面地址千万别弄，有的客户很在意这点的，）你安排时间去上门清洗，千万要记住服务最重要，你要准备的不止洗一台的打算，而且要准备留名片，还要在客户电器上要贴上你的清洗后联系方式，你还要送出优惠券，要他帮你发个朋友圈，再跟他说转介绍的一个优惠，服务完后拉到你自己建立的微信群里，平时进行互动，后期客户从群里预定清洗单可以打九折优惠，既能保持客户粘性，也能起到提醒其他客户家里家电需要清洗了，这是一个完整的营销流程。
其次就是异业联盟了，低端异业联盟，高端异业联盟，这个异业联盟你用得好，能保证你天天有单。和小区物业合作签订定点合同，按照3/7比例分成。和小区门口保安打好关系，很多小区客户进小区出小区有什么需求会直接问物业保安，靠他们的一个介绍，基本上就能保证你能每天都能接到单。
接下来就是技术这块：有的没有接触这个行业可能有点担心，其实技术这块就是一个孰能生巧，家电清洗里面的空调的种类最多，拆卸的原理差不多，培训完回去就是一个熟悉，这块不需要担心。技术这块都会教你，基本的电器知识，包括拆卸的原理，还有哪些地方需要做防护，还有哪些年份特别久的，实在清洗不了的，就没必要再去想办法清洗，不然弄坏是需要赔的。这些都会教的，技术这块没什么可说的，因为这个还是比较简单，学习就可以解决了。更多的还是要学习各种营销方式，学习好的成熟的模式。
当你们对这个行业了解差不多了，就是选择是加盟去做还是学习技术自己买设备药剂去做。
加盟和买设备做的区别
你们做这个行业无非就是想赚钱，加盟动辄两三万的加盟费，一买机器设备就好几台，钱还没挣到手先花了不少。其实这个行业一台多功能清洗机常见家电就都能洗了。再买些药剂就能操作起来了，这行业属于上门服务行业，完全没必要租门面干啥的，浪费钱，没有客户上门来看的
自己在网上瞎买设备药剂的也不推荐，
设备的质量（行外人很难知道设备的区别，有的设备风险系数很大，而且发生过触电事故的，清洗的效果不怎样，主要是高温蒸汽这块，其次不好的设备也会容易发生故障，所采用的材质是廉价材料。）
药剂这块：市面上很多火碱药剂，火碱药剂容易损坏客户家电器，当时是没法看出，但是后期很容易客户家家电出了问题客户在找你。其次是能烧手，刺痛的感觉。
设备售后这块：有的公司实力不强，如果没有自己的工厂，设备售后这块非常麻烦，就怕以更新换代的理由忽悠你们。每一个都会嘴上说会有售后。
建议找一个资深行内人士学习技术，然后他用的机器和药剂你直接一套买齐就行，这样最省事，因为行内人做的时间长，自己实践出来的机器和药剂肯定是最靠谱的，就比如我自己，光机器就换了七八台，才试到现在用的靠谱的机器，药剂用的都是不同厂家的，因为一个厂家可能只有一款药剂效果不错的其实家电清洗只属于一站式家政里面的一种。
一站式家政：家电清洗，家政，除甲醛。
下面顺便给大家介绍除甲醛和家政。现在做这个一般都是搭配着去做介绍：家政，现在所说的家政不再是以前这种简单的擦玻璃扫地低技术含量的，现在的家政业务范围广，技术含量高，需要依托专业的设备与药剂来达到家伙家政保洁，家居养护的目的。像地板抛光打蜡，窗帘免拆清洗，布艺沙发清洗，除螨，地毯清洁，家具修复等
发展：这个行业兴起很长时间了，但是专业正规的家政公司不多，一般都是打游击，但是百姓的意识是在不断提高，服务品质也是不断提高，是从上至下的发展，发展前途也很好，国家大力扶持，多方媒体渠道推广。
利润：家政行业利润都很高，举个简单的例子，木质地板打蜡收费按平米收，一个平米4-6块，100平米计算收费时400-600，药剂成本才十几到二十块钱，人工一个人就是一个上午的时间，而且像有这种需求的客户后期也一定会有窗帘清洗，沙发清洗的需求，现在都是抱团取暖，多项目运作竞争力更大，家政这个项目实在是太大了，服务的种类特别多，全屋家政最少都是18项，不算保姆月嫂，不算工程保洁。
家政项目做一次小区活动，运气好几十单，运气差点也有上10单左右。当然做活动的选址也很重要，自己的推广能力更重要
除甲醛这个行业利润很高，很高
除甲醛客户：新房装修完，幼儿园，对空气中的甲醛进行一个清除。
利润：甲醛是分为两个方面，一个是检测，一个是治理，检测：是按点收费，一个点的话大概是100块钱一个点，一般100平米的房子要取3个点，300块钱的一个检测费用，成本的话是20块钱的一个药剂，一个点采样需要空气采样10分钟左右来检测。
除甲醛治理：这里的话是按平米收费，每个地区不一样，基本上是20-40块钱一个平米，如果100平米的房子收费是20的话一个人去做的话，那就是一天，如果两个人去做的话用不上半天，其他的管理费用，包括人工成本，加起来最多也就是500来块钱，报价20块钱钱一平米的话，纯利1500块钱，如果报价40有3000多纯利润
如果超标两倍是按照成倍收费的
但是有一个缺点就是，除甲醛行业，就是一次性的消费，不要以为一次性消费就没市场了，很多人会这样认为，打开市场的方法很多，和其他行业合作，除甲醛这个行业能合作的行业很多很多。其次就是转介绍，或者可以搭配和除甲醛互补的行业一起运营。
举几个：和装修，和婚介所，和物业等等行业合作，能合作的太多了，最适合搭配的项目就是家电清洗 家政这一块。
甲醛百分10靠设备，百分之50靠资质，百分之40靠药剂。
资质和证书这两个很有作用，对市场这块帮助作用很大
资质就是你打开市场，和顾客谈的一把利器
客户无非在乎的就是两种，能不能给我除到位，价格方面。
其实说这么多，创业不难，难就难在你敢不敢走出你的舒适区，我一直记得一句话，出路，出路，走出去才有路！分享完了，谢谢大家看到最后
我之前讲解过，赚钱的核心词就一个字：卖!
卖广告/流量
卖产品
卖服务
卖人脉
你可以在线下去操作赚钱，也可以利用互联网来赚钱，我在这里就介绍几种。
一，你可以做一名摆客
拍视频的叫拍客，精通计算机各类技术的计算机高手叫黑客，写博文的叫博客，还有创客，闪客，拼客等等。摆客就是摆地摊的。但是注意哦，并不是每一个摆地摊的都是摆客。
摆客群体主要以大学生，白领为主，他们并不是以摆地摊为谋生，更不将自己定义为小摊小贩。
很多白领，大学生都喜欢做摆客，关于类似的新闻层出不穷。
我在大学的时候也做过摆客，真心学到了不少，做摆客不仅可以结交人脉，接触到各种群体，还可以锻炼自己的胆量，更重要的是会大大提升自己的商机挖掘水平。
有一种人就是那种光看但是不执行，在他们眼里，做这个不行，别人肯定不买，做那个也不行，肯定嫌贵等等。这种人创业肯定不会成功，因为他们完全是通过自己狭隘的个人主观想象来判断商机。其实有经验的人都知道：“顾客买的其实并不是产品本身，而是背后的个人期望，感受，产品只是载体而已。”
如果你是这种人，如果你觉得自己胆子小，自卑，做什么都畏手畏脚的话，我建议你可以在业余时间做一名摆客。
不过，在进货的时候，不要一味的模高档，跟风，而是要有自己的构设，你的目标群体是什么，你的摆客产品理念是什么等等。自己要先做足功课。很多“小而美”的东西或是概念性产品效果都很好。
比如，前一段时间的武大学生卖樱花标本，数小时就赚了上万块，与其说他是卖标本的，倒不如说他在卖情怀。樱花标本只是这种个人感受(对母校的怀念，热爱)的载体。
如何利用业余时间快乐的赚钱 创业 经验心得 第2张
二，你可以做一名群主
你可以做一个主题的收费社群，当一名群主。支付宝，QQ群，微信群都可以做付费群。你只需要先去给自己的群做好定位：
是什么性质的付费群?如下图：
如何利用业余时间快乐的赚钱 创业 经验心得 第3张
提供什么主题内容的付费群?如下图：
如何利用业余时间快乐的赚钱 创业 经验心得 第4张
确定好自己的付费群性质，选择好一个主题内容，千万不要贪多，内容专一，少即是多。
共修群是里面最好操作的。因为它对于群主的知识储备能力要求最低。
只需要拿出新颖的，有正能量的的共修方案，然后去向目标流量推广就可以了。
之前清华大学的学生就做了一个10元/分群，这种群就是共修群，共修的任务就是每人每周锻炼100分钟，如果达不到要求的话，每少1分钟就需要发10元红包。
三，你可以做一名电商
现在一提电商啊，微商啊，人们马上就想到了刷屏做广告，面膜，代理之类的。这让很多人对其感到反感。
首先，我不建议大家直接去做代理，直接去进货。
想要在互联网创业，大前提是你要拥有稳定的粉丝群。只有这样，你的内容，你的产品才能够得到持久的曝光。
其次，不要去刷屏做广告。更不要批量加好友，然后群发广告。真心没有用。
还记得我之前讲的营销原理吗?你必须要在不引起用户显意识反感的前提下通过重复将产品信息输入到用户潜意识中。
而你上来就做广告，刷屏，群发广告，这种行为本身就让用户讨厌了，人家怎么可能付费购买呢?
解决的方法也很简单，就是先分享你的内容，知识，作品等等，通过内容吸引流量，通过内容积聚粉丝。流量稳定有粘性后，你可以推出你的产品，产品文案放在那里，内容末尾小小的推一下，但是不要影响用户的阅读体验，切忌骚扰用户。
至于产品，请把眼界放宽广，这个世界上的绝对不仅仅只有面膜这种产品。
比如，你可以将年轻的女性流量定位为自己的目标用户，粉丝积累到一定程度后，你可以将微景观等这种小而美的作为你的产品。因为这种产品不仅受众广泛，而且也可以支持用户DIY。
如何利用业余时间快乐的赚钱 创业 经验心得 第5张
四，你可以做一名内容创业者
内容创业是大势所趋。而借助互联网的多种平台，几乎人人都可以做内容创业，将自己的知识和经验包装成产品，变现赚钱。
你文章写得好，你可以教别人如何写文章。
你会读书，会做笔记，你可以教别人如何阅读，如何做知识管理。
你会PS，那就可以教别人如何PS图片。
你会编辑视频，音频，手绘，那你也可以教别人这些。
你唱歌唱得好，你就可以教别人在KTV如何唱歌好听。
你会考试，会复习，那么你也可以将自己备考的方法传授给别人。
你会调酒，那么你可以将自己的调酒方法教给别人。
······
获取知识的方法又很简单，就是去投资，学习。学会了，就是你自己的知识，你同样可以用这些知识来赚钱。我反复的说过：“提升自己的知识和技能永远是最赚钱的买卖!”
五，你可以做一名广告流量主
这个很常见，但是如果要想赚到钱，你的自媒体平台流量必须要大。
公众号，今日头条，一点资讯等很多自媒体平台都有广告分成奖励。除了平台给的广告分成，你还可以通过在自媒体，博客等平台发付费软广来赚钱。
比如：
你运营了一个新浪博客，博文经常上首页后，就可以通过接广告赚钱。如图：
如何利用业余时间快乐的赚钱 创业 经验心得 第6张
虽然不可能一上来就像咪蒙他们这种公众大号收取几十万的广告费，但是上百元的还是可以做到的。
六，你可以做一名服务达人
服务本身也是产品，当然可以通过提供收费服务来赚钱。
这种服务，要么是别人不会做的，要么就是别人懒得做的。
你文章写的不错，你可以帮助别人代写软文，论坛，演讲稿等等。
你问答营销做的不错，你可以借助百度知道，知乎等平台帮助别人做问答营销。
你会职业规划，那么你可以给别人做职业规划。
你个人简历做的好，那么你就可以帮助别人做个人简历。
你可以提供PS，视频编辑，修电脑等服务，甚至说你起得早，你也可以提供打电话叫别人起床的服务。
前一段时间的女大学生帮人遛狗月入过万的新闻，大家应该都知道。
如何利用业余时间快乐的赚钱 创业 经验心得 第7张
收费服务不一定非要有技术含量。失恋安慰师，鼓励师，职业收纳师，陪聊师等等，其实都是很有市场的。
移动互联网时代，带给我们很多机遇。每个人都可以借助网络的力量与更多的人联系，交流。说真的，在这个时代，还真是“只有你想不到，没有你做不到”的呢!
泻药。
作为轻资产创业顾问，我提倡的是：低成本、低风险的创业。
作为草根，创业失败一次会很伤，所以尽量找低成本，低风险的模式。
但是，也要有心理准备，创业会很苦很累。
创业还需要一些基本条件，你具备了，才有资格谈创业。
创业最需要的是：
1.创业要有高度的自律能力
2.要对自己所创行业充满激情
3.要有坚强的毅力
4.要有强大的执行力
5.要有不断学习的欲望
你看到了上述的几点，我唯一没有说就是资金。很多人认为创业很依赖资金，自己没资金说不敢创业。实际上，资金是最不重要的一项。
没钱就去搞流量嘛!搞精准流量！
花的是时间和体力，作为草根，时间和体力是不值钱的。
搞啥流量呢？
如果你还没有产业，但又准备搞某个产业，那就可以围绕这个产业来搞精准流量。流量多了之后再开业，事半功倍。举个例子，你准备开家美容店，那么是不是需要爱美女士的精准流量？
那么流量从哪来呢？
最简单粗暴直接的方法，就是去地推，专门找年轻漂亮的小姐姐扫码送小礼品，美丽的少妇姐姐也可以，一定要爱打扮化妆的。如果不修边幅的就不要浪费时间了，她们不会去做美容的。
我下面的专业地推团推测试过，越是漂亮的美女，越容易接受地推。从心理上讲，她们已经习惯了受人瞩目的感觉。所以有人接近的时候，不会那么警惕，觉得别人会来欺诈。反而平常没什么人理的人，你突然去接近她，她会觉得你可能有什么不好的企图。
去人多的广场、车站、医院、超市门口等地方，要是脸皮厚，一天就能加到上百个微信。一个月就能有3千个。
如果你有3千个精准流量，你再来开美容院，随便发条开业优惠的朋友圈，需要为转化率发愁吗？开业的活动报名肯定挤爆头！
那么，如果你要开的是水果店，要开的是服装店，要开的是餐饮店，要开的是咖啡馆应该怎么做呢？想想到哪去找精准人群就好了！
线下除了暴力的地推引流，还可以跟其他商家合作引流，在线上各种社群可以引流，甚至送外卖都可以引流。
你看起来再普通不过，再低端的行业，都可以小成本地积累流量变现。周黑鸭、久久丫、绝味鸭脖，这些卤菜都是从街边摆摊成长起来的企业。不信？你再来看看以下文章：
三金哥：微信营销如何年入50万？三金哥：市场卖菜如何年入50万？三金哥：烘焙店如何年入50万？三金哥：卖土炮酒如何年入50万？三金哥：私房卤鸭如何年入50万？得流量者得天下啊！哈哈，这句话是我的口头禅！
那么，我希望你早点行动起来，创业嘛！并不是什么很牛逼的事情，而是很苦逼的事情！最重要的是行动起来，GO!GO!GO!
一旦动起来，遇到了问题再去灵活解决。没有人创业可以把一切问题想清楚的。那么，你准备好行动了吗？
（深情地望着你，直到你点赞为止，收藏不点赞都是耍流氓噢）我是轻资产创业顾问三金哥，拥有几百多轻资产创业孵化案例经验。创业有疑问，私信三金哥
很巧，也在寻求新的创业。
传统产品切入太难。
玩概念，难。
玩渠道，没有积累。
玩资金，没钱。
为此在广东找了半年。最终选了智能婴儿尿片。
就是尿片里有感应带。有几个可靠功能。
婴儿的睡姿，是侧还是躺，只要趴着，就可以报警。
可以测出大小便，也可以知道每次尿液量的多少。
可以设置尿片的尿液占比多少在手机报警。譬如一次占比15，一次占比20，一次占比15，一次占比12。设置占比60报警。那第四次尿尿的时候就会在手机报警了。可以做到精准的把控孩子的状态。
除此还可以随时检测孩子的体温，睡眠质量，数据都会反馈到手机上。
而且尿片还会绑定在一个智能的机器人上，机器人可以连在手机上监控到孩子的状态，可以在家里，跟着孩子。
机器人还可以唱儿歌，背古诗，下载数据资料在里面。
说了这么多，其实也就是选产品是个很难定的过程。
在选定这个之前，去看过vr眼睛，悬空礼物，等等。都觉得太偏，太冷，实用价值不高，而选择放弃了。
当前经济并不好，很多家庭都是能节省消费就节省消费。很多年轻的妈妈也不具备带孩子的经验。
选择大众化，实用结合在一起的，概念也玩的转。契合新产品，互联网加的理念。
实用性的创新是我去选择产品的初衷。
产品已经线下试卖了，走的代理商模式。
过一段时间，就可以看到网上关于我们的产品很多广告了。
这个时代是一个全面创业的时代，就看你怎么定义了，你对财富的渴望程度。
在你心中什么是小本生意 ？职场里努力工作一个月赚几万的也有，赚几千的也有。我到是有几个赚小钱的方法分享给你。
分为两个方面:一个是通过自己的劳动增加收入，另外一个是借助平台实现对财富的需求。
先分享一位会计姐姐的故事，他在我们市区了，工资也不算高，但他工作很认真，做事认真仔细。然后他的朋友给大姐介绍了两份兼职的会计工作，她利用业余时间就能完成，给的钱也挺多，这样算下来，他每个月收入不错，在一个三线城市中生活也非常好。
前段时间端午节的时候呢，有一位阿姨。包粽子的故事让我很感慨。这是一位公司给员工发福利，他请了一位阿姨帮忙过一个粽子给一块钱啊，一个小时可以包括100个左右，一下午就可以赚500多块钱。这个阿姨在上海呢有两套房子都是靠自己奋斗得来的。原来她曾经在一家很有名的连锁食品店工作过，现在在一家机关单位的食堂负责做早餐，每天五点就要到单位去报道，和她搭档了阿姨六点才上班，其实他不用去的这么早，但她觉得自己离单位近早点去做准备，这样能方便达到了阿姨，也能让几百位员工按时吃上早饭。
表面上看起来阿姨吃亏了，但是这么多年积累下来的人品，让身边的人都信了她，对她心存感恩。和她搭档的阿姨也是对她倍感敬佩之心，每每有什么好的资讯第一时间分享给她。
再者，我讲到的是利用平台，将自己的力量放大，实现对财富的要求。李克强总理曾经的达沃斯会议上谈到，要加大对分享经济的支持力度。
所以你会看到现在有很多的app和公司都会来打着分享经济的旗号在做事情。这中间不乏有一些是真正做的分享经济，而有的一些是真正在做敛财的，分享经济。
那么我们怎样去区分它呢？其实很简单。从这几个方面去考察这家公司。1，产品是这家公司生产的吗？。2，售后服务由谁做？3，有没有业绩要求？4，是不是要不断地进行销售拉人头？
目的就是通过自己使用过这个产品，然后感受到这个产品的好处，然后再分享出去，既帮助了朋友，又帮自己实现了额外增加财富的目的，不要本末导致是为了分享而去分享，那这做起来就有点像做是直销了。
为什么现在很多人不太喜欢直销，就是因为直销它是有目的性的为分享而分享，要求别人有业绩压力，同时还要朋友买一些自己并不需要用到的一些东西。
国内有一家环保超市，它呢，本身是一家美商公司。是2003年进入中国的，在中国上海建有工厂，2008年开始在中国行销。目前在国内有三个工厂，一个是上海奉仙，一个是江苏南通，一个是在辽宁省沈阳。
他们其实是一家环保工厂店，就类似于奥特莱斯或者唯品会这样的专门品牌折扣店，产品非常的优质，价格合理。
那么我们普通人呢，只是需要把家里面用的家庭用品，比如说洗脸，刷洗澡的这些家庭日用品，换到这家环保超市使用就可以了，不需要有任何的投资，也不需要去做业绩，也不用去拉人头，也不用管物流，也不用看店，所以的事情都不需要我们太多的去操心。唯一需要我们用心的就是，当你使用过这家环保超市的产品之后呢，如果你觉得它非常的安全，环保，或者说你也非常非常喜欢它，你也赞同这家公司的理念和销售方式。你也不讨厌，额外增加一些收入的话，那么你可以邀请身边的亲朋好友也来把家里的家庭日用品换到这家环保超市，同时环保超市会给你一定的额外分红。
而这份收入我们称之为持续性收入。那什么是持续性收入呢？是相对于我们平时这种暂时性收入来讲的，暂时性的收入，用四句话总结，就是有做才有不做，没有做多得多做，少陵上上班就有钱拿，不上班就没有钱拿，有销售才有收入，没有销售就没有收入。
而持续收入就是前期你会努力工作一段时间获得收入，后期你可以不用工作，也照样可以收入，再后来，当你体力或者精力大不如前，是你的收入不但不会减少，反而持续给你发放，这就叫持续收入。
作为一名资深的创业者，连续创业洗脸，也遇到了不少坑，那么针对这7年的创业经验呢，给大家分享一下，希望能够让大家少走弯路。
现在做生意千万不要去碰实体，除非你有资深的实体营销经验。
这里再强调一下资深的实体营销经验。
如果你是创业新手，那么你一碰实体项目肯定会死，甚至会倾家荡产。
因为我见过太多的这样的创业者，基本上第1次创业就碰了实体项目。然后负债几十万，不得不再去打工。
当然，如果你家庭条件还比较不错，哪怕亏损了，自己的还能够承担这个风险的话，可以去尝试，但是对于一般打工族来说，如果你想出来创业，那么我真心建议你不要去碰实体。因为实体店创业现在已经是10年前实体店创业的难度的122倍。
所以如果有足够的耐心和足够的资金去支撑实体店，然后愿意去学习的话，你也可以去尝试。
尝试的实体店那么接下来就是必须得静下心来去学习，学习什么呢！
学习关于现在这个时代的实体店营销，传统的实体店，坐垫等客的思维已经没法再去实施了，你必须得通过，利用现在的营销工具，最明显的就是微信，这样的话你才有可能在实体店赚得一份利。
简单的说实体店营销就得利用上微信，微信社群，朋友圈。也就是说要求现在实体店店主要有微商的思维，这样的话你才能够把实体店做好，如果你开实体店，微信里面没多少个好友，光是坐店等客的话，那么你早晚都得关门。
康哥营销咨询：康哥：本地社群鲜花团购，如何月入4万第2个，如果你有自己的特长或者经验，那就可以利用互联网进行变现。
比方说你是英语老师或者是数学老师或者说自己有相关的基金投资经验，这些都可以作为你在互联网上进行分享经验开课做培训的特长。
那么你这边的话可以通过音频视频文字的形式去传播自己相关的经验，那么自然而然就会有很多需要帮助的人主动找你。
你这边可以通过咨询1对1的方式也可以开，设课程卖课的方式去服务你的学员，让他们在你所擅长的专业的路上少走弯路。
第3个，最简单的就是做微商。
因为现在是全民微商的时代，现在做微商就跟10年20年前开始实体店一样正常。
微商项目是适合大部分人，特别是你没什么特长，没什么经验。又没有特别多的资金，那你就可以选择做微商，因为微商的话，只要你用心去写，简单听话照做都是可以赚钱的。
我自己本身就是做微商起家的，那是2014年，第1年就挣了100多万。包括去年我就开始叫我妈也干微商，她现在一个月也万把块钱的左右收入。微商是适合大部分群体的，只要你敢于出去，认真听话执行把团队所教的方法执行到位，微商挣钱是没什么问题。
那么做微商，你一定要学会建立团队，也就是说要找自己的代理商啊，通过批发的方式，你这样可以快速的回笼资金。
如果说你想创业想挣钱，你说自己不会销售，不会谈判，自己的口才不行，自己的能力不行。
如果你还问这样的话，那说明你不适合创业，你还是乖乖的去公司上班吧。
因为你问的这个问题真的很愚蠢，知道吗？
你要明白一个道理，咱们不可能生下来就什么都会，还不都是一点点学出来的。
如果说你有这样的一个借口，那么说明自己还没有穷够。
但你穷够了，你也不会有这样的理由，因为你没办法，你必须得创业，只有创业你才有翻身的机会。
