服装店新手拿货注意事项，小白怎么按比例进货

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1、服装新手拿货配比


想要告别压货，就得从拿货配比开始想办法。这里为大家总结了一些实用的拿货方法。无论店铺的大小，拿货的款式一定要多，风格也要多，避免店内只有当季流行爆款，要知道再好卖的衣服也并非适应所有人群。


a. 30%基本款


主要以爆款或者基础打底，万能T为主，无论流行趋势怎么变，每个季度的基本款都不会变。并且，基础款由于非常百搭，常常容易出爆款，所以拿货时，必须保证有量。


我们一般都知道,形象款、畅销款、长销款,是一种基本的款式分类方法。但一个店,如何分配三种款的拿货比例才合理呢?


形象款,也被称为设计款,这类款式大多是全新款式、设计感强,比较有视觉吸引力,但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可,普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以,有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右,即使时尚引领型客户多的店,也不会超过30%。这个比例的意思就是说,没形象款,店里太沉闷、太单一,而形象款多了,也真怕卖不动。但店主要注意,形象款可能卖的少,但利润还是比较高的,所以这个必须有。


畅销款也就是顾客常说的流行款,说白了就是市场已经认可的,能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强,过了畅销期,很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间,这个比例不小。时尚追随型客户多的店,一般不会低于这个比例了。店主要注意的是,因为备货多,畅销款也往往是产生库存的主力哦。


长销款大多是基本款。此类衣服属于一些日常必备服装,或者用于搭配的服装,销售不太受季节限制,销量基本也是稳定的,但长销款一般都价格较低,利润较小。这类服装的进货比例,保持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,最后顺手拿的,就大多是长销款。