作为淘宝服装新手，该如何选择货源?

谢邀。

如果你现在大二，劝你以学业为主。

好啦，接下来讲一下你讲的这个问题。

新手小白最容易出现两个思维局限：

1、认为货源代表一切，解决货源问题 tb店铺就一定卖得出去。

2、喜欢用快节凑的思维想问题。进货、拍照、上架、装修店铺、完善客服、、、一系列都是流程化，缺一不可。想要快的唯一方法就是“开车”，但是现在头部店铺“开车”费用每天烧进去多少都不见得回报率有多高。

货源不代表一切！只要不是经过好几手的代理才拿到的货，只要选款眼光不是很差，通常是没有问题的。大学生完全可以从阿里巴巴进货，好多批发商起批数量都很低。千万不要以为，我是一手货源有多牛X，卖的出去才是王道。

运营！运营！运营

这才是一切生意的根本所在。

即便是你的店铺装修的跟LV GUCCI 的旗舰店一样高大上，然而

卵用没用。

如何推广自己的店铺才是你该思考的第一个问题。所有的天猫旗舰店卖家无时不刻都在思考的就是这么一个问题，如何推广自己的店铺才能提高曝光率增加销量。

tb早都已经过了流量红利期。现在自然流量基本上是不可能流到新手店铺里面去的。

所以，你能想到的推广方法是什么？ 千万不要讲“shuadan”，轻则降权，重则关店。

所以，我认为你最该问的问题应该是：

淘宝新手，如何推广自己店铺？

如有助益，请采纳本答案

我想我可能可以帮你。

我读大学的时候是09年，正是淘宝火的那几年。我在大学待了整整四年，13年毕业后，我来到广州，接替我父母手里的服装批发档口开始我的服装之旅，从零开始。

从13年我才开始做服装批发，如今我的感觉是觉得如果我从大学开始就接触服装，我的现今就会更轻松，会更有经验。

作为如今做了6年女装批发的我觉得你很优秀，不论大学读多久，你迟早要出来社会挣钱生活，早一点开始除了给你增加经验，让你比同龄孩子更稳重扎实，并没有什么缺点。当然，你得首先保证你的学业不会被荒废。

我先分析下你的情况，1：在读，只能分担出学业外的其他时间用于挣钱。2:资金不够（当然我不知道你家庭条件如何，但基本上也不可能在读书时就将大量资金投入生意），不能自己做货源。3：时间，资金及经验问题，不能自己拍图，不能自己发货，只能用别人的图，只能代发。

你勉强能做的是用上级的货源和相对较优质的图，然后自己利用学习外空闲的时间做淘宝，分出一部分精力来经营淘宝店铺，货源得上级给，另外上级帮忙代发，帮忙收退货。

你赚取除了店铺运营费用之外，上级给你的服装批发价和你淘宝店铺订价之间的差价。

现在我来告诉你可以解决这一切的最好的一个地方，也就是全国最大的网络批发市场，广州沙河网络批发市场。这个市场有专门的批发网，整个市场的批发商及他们所有的款式，都在批发网上。这个批发网，同样包括杭州四季青。

几乎大多数发货地在广州的电商平台，比如淘宝（尤其是淘宝），阿里巴巴，京东，拼多多，折八百，蘑菇街等等货源都来自这个地方。

因为档口只有入驻批发网，才能被客户看到，款式只有上传批发网，客户才能知道对应款号再去市场拿货，所以————

几乎所有的，网络批发的档口，所有的，款式，都在这个批发网上。

强调————几乎所有的做网络批发的档口，所有的款式都在批发网上。

然后就是你自己看中什么款式，直接联系该档口QQ或者旺旺，叫他把图片提供给你，给你授权。然后你开始上架你的淘宝，开始卖。卖了，找档口代发。

要是万一碰到，极其牛的档口不给你代发（一般都不会的，你是他们的客户，他们几乎百分百会给你代发），你也可以选择批发网给你代发，而且批发网还提供退换货和质检。

你要是觉得不放心质量，想自己先看看版，可以在批发网先下单买一件回来，好的话，你再上架。

再然后剩下的就是告诉你一点注意的地方

1，因为广州原创的很少，尤其是网络批发市场这边，基本都是做爆款。所以会出现同款多家档口都有货的情况，但是你不来市场，你就没办法自己去看质量，解决办法是你用批发网代发一件回来，挑质量好的那家上款，以后就叫他家帮你代发。

2，尽量不要上特别多同款的衣服，因为你是新手，竞争力不够，经验也不够，很容易吃亏，所以最好有自己的风格，然后挑统一风格的款式上架。

3，网红店盗图的不要做，还是因为你是新手，你不知道怎么规避淘宝查盗图，你很容易被淘宝处罚。万一要做，在批发网代发一件回来，自己拍平铺图然后再上架。

4，在你自己无法做实拍的情况下，尽量上档口的实拍图，很多档口都有实拍图，上他们的图就行，记得叫他们给你授权。其实也不要紧，或者你嫌麻烦，可以做到后面发现这个款可以卖了之后，再去跟档口说一声就行。只要你找他拿货，你用他的实拍图，他是不会你的。你是他的客户，是他的钱。

5，准备推的款，记得问问档口会不会近期下架。因为下架意味着你没货发，退货也不能退，档口统一默认下架款式不予退换。

6，我们通用的，认可的批发网，目前最大的两个是：www.vvic.com和www.17zwd.com，记住不要上错网站。这两个网站可以退换（档口默认下架款式，特价清仓不予退换），并且不单单包含广州网络批发档口，还有杭州和其他地区。我的档口是宝华3楼某档口，你需要的话可以私信问我。

暂时我就想到这么多，希望对你有帮助。加油。

你好，其实大学生来做服装网销的兼职是非常好的，对路，而且客源也不用愁。

我觉得最关键的还是能找到一手货源，最好是货源总代，一个靠谱的上家，愿意教你，带你。

我就自己做一手货源，而且会有很多培训引流的方法交给你，有需要可以联系我哦~

去批发市场走走，你会有很大的收获。

对于新手开店，开店起来以后，必须要做好多推广优化标题丶做好回头客丶橱窗推荐，安排上下架时间，在淘宝做直通车，或者在优惠社做活动等但是最大的问题就是受货源问题的困扰，怎么在价格和品类之间取得平衡，或者说，应该以哪个为重呢

很多人都会想，新手卖家没什么资金，如果能够拿到较低的进货价，不是挺好的吗，但是，一般这种一手货源都会要求一定数量的进货。那么，作为新手而言，刚开店， 店铺的销量，信誉都是最低的，在这种情况下，就有库存压仓的问题，资金周转不灵是对小卖家的致命打击。如果是经营一些成熟的产品，新手卖家也是处于一个劣势，资金太集中于一个产品。卖家会非常的被动。

前期宝贝种类多，也是一种优势。所以，前期的话，可以采取多品类的模式经营网店，品类的数目不能过度，适中就好。刚开始进货，不急着找一手货源。大的批发商相对更合适一点。批发商一般都是允许小批量进货的，而且批发商相对产品比较丰富。这样你可以花不多的钱，进到很多品类的宝贝。

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这里提个小窍门，在选择批发商的时候，尽量选择大一点，品类多一点的批发商。在同一个批发商处，尽量多进货，避免东一家西一家的情况。一来，大的批发商，在口碑信誉方面是不错的，那么交易过程中遇到纠纷等问题也能更有保障的解决；二来是你进货总价多，也可以适当要求批发商给优惠。再者，大的批发商的商品，已经经过很多店铺主的挑选，可以算是精品或者销量较好的了。这样比自己去众多的批发商那里拿货要经济得多。

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通过前期不同品类宝贝的售卖，基本上可以确定自己的店铺哪些产品是自己的优势产品，最终实现优势产品的批量进货。当信用达到一定的级别的时候，在品类的扩充上就要谨慎了。要形成自己稳定销售基础，就是自己的拳头产品。这样才能稳定的成长。这个产品是店铺的销售基础。 当然，这里说的是针对新手卖家。对于刚入门新丁，很多东西都在摸索当中，成功能够复制，但，获取成功的方法确实并不是千篇一律的。在经营淘宝店的过程，善于总结，思考。你的路子会越来越顺的。

国内有两个服装生产基地，珠三角有虎门，长三角有常熟。常熟服装批发商圈是国内十大服装基地之一，纺织业占据着全市工业生产总值的三分之一，兼具着服装针织之乡的美誉。一度出现过村产服装，裁缝遍布挨家挨户。虽然常熟临近杭州货源基地，但却发展成为自产自销的超大型服装商圈，可见其服装行业规模！

今天小编给大家带来针对不同种类所推荐的市场攻略.

天虹服装城-精品女装

中高档以及精品女装首推常熟天虹服装城，是中国十大服装专业市场之一，也是羊绒/羊毛大衣批发基地。货品种类应有尽有，什么年龄段的都有。楼层多，款式新颖，基本可以满足不同年龄阶段的人的需求。

高档质量，好看的版型，基本穿着都会合适，价格也相对较高，适合做中高档女装的老板。

值得一提的是这里量少基本还不了价，批发与零售价格也不一。地理环境也十分优越，紧邻汽车站。

4楼的精品女装是比较推荐你们去的，在4楼除了可以买到衣服之外，各种精品服饰鞋包也可能会揽入怀中。

招商城-中低端女装

如果你做的是中低端的女装，你可以到招商城去瞧一瞧。比起天虹服装城，这里的服装比较便宜，价格偏中低等。但款式和种类很齐全。潮流趋势偏年轻化；商城很大，比较复杂。质量一般，但细心寻找货源还是能找到好货。拿货时虽然价格便宜，但是我建议你可以试着砍价。

中国男装中心-男装

男装可以去中国男装中心或者宝鼎市场。男装中心定位高端，主营男装服饰品牌。适合注重品质的老板，市场极具活力，品牌齐聚，环境与管理偏上等，是一个值得去的市场。

宝鼎市场写字楼主营各种男装，货品种类多样化，各种男装品牌也是汇集其中。

专业的男装市场在国内也是屈指可数，常熟这两个市场有机会你们可以去看看。

世界服装中心-童装

童装的话，建议你们去世界服装中心四楼，号称“中国童装中心”功能齐全，婴儿到各年龄的童装齐全，规模也是国内最大的，管理配套齐全。

如果您在广东，想批发童装又不想去那么远，您也可以到广州中山八路走走，那里的童装逐渐扩大，名气越来也大，也是挺多做童装的老司机推荐的市场。

外贸村以及各种服装综合

这里要重点介绍常熟的外贸村，这里的名气想必服装老司机都有听闻。外贸村也就是4号桥，外贸村，顾名思义是做外贸的。

不要看这里配套没有前面几个批发市场那么牛逼，但其实大有名堂。这里带富了最早期淘宝创业者，淘宝上40％的TOP店都出自这里，皇冠级别的网店店主很多出自这里，几钻级别的也有一堆。

开网店来这里拿货也是不错的选择，商户给你图去传后，你卖出几件再过来拿几件，既不用压货，资金流通也变快了。

品牌货在这里横生，品牌及欧美服装比比皆是，小地方却有大来头，时不时会有欧美原单渗入，但是如果没有门路，基本拿不到，很多还没到这边的原单就被实力店主全包了。

如果你看到这里的原单我劝你还是不要相信，如果真的是原单那么价格肯定会很高。很多黑心商户都会打着原单的旗号来卖货，但其实卖出去的东西质量出，还不给退换。

除了这些市场，辅料市场，皮革城、鞋城各种市场都在这个商圈，可以说这里就是服装的世界，值得众多服装人来了解一下。

最后分享一些值得注意的地方：

1.该批发市场停车不方便，人流多尽量不要开车，没有整治电瓶车，出入要小心，注意安全。

2.次品很多，而且价格低得可怕，遇到时要检查。不要轻易下单。

3.大量的国外服装品牌，只要你能想得到的牌子，这里服装厂都有制作。

4.做的高档简直跟真的一样，价格偏高

5.不要轻易相信原单，原单很少见，并不是如市场上的遍地都有。

6.如果你能找到服装厂加工，那么你可以拿到所有加工厂的货

【淘宝运营学习电商交流圈】：

你好，我是莫离。

莫离认为大二的学生应该做的事情就是在学校安心学习。如果真的想进军电商行业，莫离是很不建议你去做服装行业的。

因为一开始你的店铺定位就已经错了。做电商的人都知道，做服饰行业的压力到底有多大。很多从业多年有经营经验的老手都已经被同行给吃得差不多了，况且你还是一个完全一点都没有经验的新手小白了。

况且，在大二，很多学生都开始考证了，你根本不具备做传统店铺的条件，你没有充分的时间去做。尤其是做服饰行业，是需要投入大量的最近在里面的，你做电商的初衷目的是为家里减轻负担，可是你这样的做法不但没有减轻家里的负担，反而会让家里的负担加大。

不是莫离看轻你，是因为如果没有完全把握，服饰业真的不能做。莫离认为你上大二做电商本意是把它作为一个副业来增加自己的收入的，而坚持做服饰行业会严重耽误你的学习的。

莫离从事电商行业十年了，对于一些事情看的比较透彻。如果你真的想在业余时间利用电商行业做一个兼职，莫离可以将自己也在做的项目推荐给你。这个项目是全职和兼职都比较适合去做的。

这个项目的叫做无货源店群，关于它的介绍都在下面的文章里面了。

对这个项目感兴趣的朋友可以去莫离的主页看无货源店群的操作步骤。

关于莫离：10年电商经验，8年电商运营，目前在做拼多多无货源店群创业

好了，莫离就说这么多了。如果对无货源店群你敢兴趣，可以私信给莫离。另外私信莫离或者在评论区评论“努力学习”的朋友可以免费获得一份店群概念图，真实有效~

拿货不想跑市场?别担心欢迎你随时来找我，提供各大批发档口货源，广州温州深圳杭州上海北京武汉各个地区厂家档口货源?，你完全不用跑市场直接和批发商对接拿批发价格。 代发 批发。很多人担心质量问题价位问题，质量我自己都有拿过有卖过，代理们有反馈过很不错，货源质量价位绝对和你跑市场拿货都是一样的！另外除了拿货方便，你还可以和我一样做微商，毕竟多一个范围你针对的人群就更广泛，让你投资一次，拿货方便，卖货方便，多收入，多出单，你还有什么可担心?

后期也可以新开一个号和我一起招加盟卖货源接商家推广，方式多多机会多多，只要想做就有钱等你赚

可以去找到自已喜欢的风格，质量也要好的

所谓三军未动，粮草先行，这句话不仅仅用在军事上，用在淘宝上，也一样。

即使你的运营策略在高明，没有好的货源配合，生意即使红火也会有个限度。

如何才能使运营价值最大化，货源很关键，货源选好了，基本上你就成功了一半了。

对于题主这类新手卖家而言，一件代发与批发市场拿货确实是最合适的拿货渠道，因为初期阶段（单量不多），没必要一次进大量的货，最好的方法是你卖多少进多少货，减少积压。

至于题主顾虑的其他问题，难度不是很大，我们总能找到相对应的解决策略。

一件代发

新手卖家尽量先从一件代发做起，这样可以训练自己选品的眼光，也许很快就能找到上架后很快出单的商品或款式，因为有时开店真的不算“脑力劳动”，而是体力劳动。

加上一件代发成本低，所以可以大量的实践，慢慢攒出经验，做多了，就熟手了，同时可以给自己积累店铺运营的经验，这些都可以很好的规避不少风险。

我将一件代发操作视频分享出来，供大家参考。

就以贝雷帽为例，通过“生意参谋-市场行业-搜索词查询”，接着按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要筛选的，将带有“品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于1的词筛选出来。

接着利用筛选出的词，到阿里巴巴或者拼多多找同款，能找到的话，上传到自家店铺上。

也许一件代发并不能赚多少钱，但对于0基础的朋友来说，通过这种方式可以快速积累经验。通过大量选词，选择最有把握的产品上架，总有概率出单。

另外，一件代发模式还有3个优点：

a)免库存。对于刚开始做网店的新手来说，进货非常头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。

b)可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做，很适合题主大学生的身份，学业、兼职两不误。

c)投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。

至于让题主头疼的商家主图，关键在于知道如何寻找优质商家货源，

• 打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块。

• 点击一件代发，将筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品

• 找到心怡的产品，点击进入

• 判断供货商是否合格，具体要求如下：

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

选择好之后，选择一键铺货—传淘宝，上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

批发市场拿货

店铺起初选择自己到档口挑货也是个不错的方法，还可以先将产品拍照上架后，有客户下单再到市场进货，减少库存积压。

每个城市地区或多或少都会有几家批发市场，如果题主当地有大型批发市场是非常方便的，这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。

就服装采购而言，全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站、广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。在发展的过程中货也可以将货物不断升级，比如深圳货。因为业内人都知道深圳货是目前国内品质最好的货源供应链，价格高，款式好，能够卖得上价，普遍也是欧美风格。

批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况，但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到最低，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

至于题主担心的拿货时间问题，只要你的家附近有批发市场，前期单量不多时，还是可以能抽出时间拿货的。

• 四季青批发市场

• 富丽大厦服装批发

工厂合作

等到后期单量增加后，你如果想和工厂合作也是可行的。

选择供应商就和买房子是一样的道理，要多看，不要一见钟情，要让供应商点评对手。其次就是要去分析供应商的目标客户，分析他的目标群体会不会持续扩大。

寻找到合适供应商后，接着就是考验谈判能力，我总结了几点常见问题：

1）供应商给你供货价，他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价，因为最终他可以通过抬高成本价，把销售公司利润做没了。

2）未来合作发展中觉得这个供应商实力不够，想换供应商，但供应商会觉得你人品差，所以不少卖家只能这样日子过下去。

3）卖家的销售公司利润对供应商非常透明，所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱，那么他提升供货价格。

最好的和供应商合作的方法：就是供货模式，你对他也不透明。如果他的供货价高，那么我换别的供应商。

总的来说，

就是如果想做工厂合作，第一阶段先要将或做好，因为前期没规模是不会有成本优势的；第二阶段是将成本下降，通过降低成本来获得利润；第三阶段是通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步，比如给合作的工厂提建议如何加快对货品的供应速度，怎么提升良品率等等。

如果是走不到第三步的供应商，早晚会换掉他，但前提是你有单量。

如果你后期与多家工厂合作，这时建议631分配。

把主要的货分给提前筛选过的3家工厂，其中60%的货给一家长期合作的。之所以不把所有的货都给一家做，是为了以防万一，到旺季的时候他给别人插队。比如给你做这件衣服40块，别人出50块，厂家就很有可能把你的货推迟，所以说要631，一旦6的那个出现问题，马上把产能分给3分给1，换人换厂。

关于以上几点货源渠道，如果还有不明白的，欢迎私信！

想法很丰满，现实很骨感，哈哈作者加个微信，我也是小白共同学学习一下

借楼，国内一二线品牌女装折扣尾货走份批发，有需要请找我，谢谢楼主！！！

我也是做服装行业的，如果需要货源可以搜索公众耗 偌达服饰，批发商城来的，我是在里面拿货，我们可以一起进货，这样拿货价应该会便宜点

对于没有经验的服装创业新手来说，选择合适的女装货源供应商及货源是他们首先就要考虑的问题。

在之前的文章中，小编和大家分享了怎么和货源供应商打交道的方法，今天小编重点立足在最终货源组织上的一些小技巧，帮您参考选择真正适合自己门店的货源以及女装货源供应商。

做好货源定位，缩小女装货源供应商范围

门店货源定位是老生常谈的经验了，之所以反复强调是因为确定门店经营类别及货源风格是真的很重要。

做品牌折扣还是做散货，门店货源以哪个流派的服饰为主，门店主打风格是都市轻奢女装还是时尚少淑女装……

一系列的问题都需要提前考虑到，根据这些货源的关键词，一步一步确定女装货源供应商的所在地、及其旗下有竞争力的品牌列表，帮助更好地建立起合作；如果只是做散货的话，那就就近或者到全国大中型的服装批发市场去搜索所需要的互殴眼和女装货源供应商，看到适销的货源就可以跟批发商谈长期的合作了。

明确进货的数量，和女装货源供应商合作

一般来说新手选择女装货源一次性可能不会进太多，而这时候你可以用少量去试各种各样的女装货源供应商，如果商家一直态度都是十分客观，然后也比较热情的话，可以考虑在这个供货商长期合作。

当然这只是主观的气场因素，客观的也需要量入为出，以自己门店的实际需求、流动资金状况为主要的考虑条件。

货源及品牌丰富性，全面考核女装货源供应商

对女装货源供应商来说，货源的多样性及品牌丰富性是他们的核心竞争力。

如果新手店主们提前对品牌做了功课，在品牌折扣女装供货商提出自己当季或者合作的品牌之后，你就能分析出这个供货商的品牌供应范围，以及周期性货品更新情况，从而能够帮助自己最终选择合作的供应商。

售后服务，女装货源供应商增值项

对于一般的散货批发商来说，一般很难有什么售后保障，所以进货时就需要咱们的店主朋友们当面点清货品及查验过关；如果是实力的品牌折扣女装货源供应商，一般都会提供合理的售后服务政策，在进货的时候店主朋友们可以关注一下。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

任何赚钱的事，收益和风险并存，只谈收益，不谈风险那是耍流氓。

赚钱不是看收益，而是看你规避风险的能力。

题主在货源上就已经遇到了挫折，还不忘初心，这真是不撞南墙不落泪啊！

不管是刚步入社会大学生，还是其他有意向做淘宝的创业者，一进淘宝，就想着卖服饰鞋包这些人气高的产品，竞争环境太恶劣只是一方面，其次，作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。

本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。

反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！

如果你听老人言，不想再趟这趟浑水，我建议你看看这篇文章：

《现在淘宝做什么类目比较简单赚钱？》

这些蓝海类产品类目都具有一些特征：

1、需求大： 市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过补单来推广引流，就很滋润了。

阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一件就拿一件，多好多省事呢？

风险我讲过了，如果你执意要做女装，我建议你从阿里巴巴一件代发试试水，我分享过：

《到哪里找到女装一手货源？》

作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

看了下题主的问题详情，建议题主还是不要去做服装类目，因为服装类目已经趋于饱和，况且题主还是个在校的学生，没有那么的多的精力去运营。

如果题主只是想兼职，建议题主还是去做一做市场淡旺季特别明显的产品。

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”。

货源问题，基本在阿里巴巴一件代发都能解决。

但在阿里巴巴我们要逐个筛选出适合我们的好货源。因为阿里巴巴上鱼龙混杂，有很多优质的厂家，也有很多浑水摸鱼的二级甚至三级批发商。

这些商家的供货能力以及供货成本肯定是比不上厂家们以及一级批发商的！所以你常常可以看到一样的产品在阿里巴巴批发会比在淘宝卖的还贵！

如果能找靠谱的货源，中差评、售后这些问题他都可以有效的控制，可以节省你大量的精力。

不至于让你在推广产品的过程中整天还要分心处理各种中差评，各种质量问题售后，甚至是断货重新再找新货源！

一般那些有实力的店铺往往有合作工厂、批发市场稳定供货，有些甚至自己办厂。

接下来就教你如何在阿里巴巴筛选优质合作商

首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。

在搜索框内输入“身体乳”然后选择“身体乳一件代发厂家直销”搜索，会出现很多同样的店铺，其中排名靠前的都是比较有实力的店铺，选择一个与定位匹配度最大、最合适的就可以了。

筛选优质供应商

通过查看供应商在阿里巴巴的入驻年限，供应等级，是否实力商家，是否深度验厂，是否加入买家保障来判断。一般来讲，加入诚信通的供应商是经过和阿里认证的，比较靠谱；年限越久，越值得信任。如若还有疑虑，可以去网站查询企业信息。

判断供应商实力

先看一下供应商交易评分，与同行业进行对比；然后查看同一产品价格是否高于同业水平，差价过高就放弃；再看宝贝详情，如果图片做得比较敷衍，可以不考虑；

最后查看库存，一般阿里巴巴展示的数据不能及时反应供应商现有库存，需要咨询客服，寻找更新库存比较及时的公司。

最后来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉。

以上都看完了，看一下图片右边有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。

通过这几点可以判断供应商的实力，是不是在用心运营。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

总结的来说注意一下这几点：

· 1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，

· 2、是否加入诚信通，

· 3、优先选择金牌供应商，

· 4、看供应商资质信用交易等信息，

· 5、价格范围是否跟我们预期的一样，

· 6、运费、快递、售后等情况，

· 7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

注意你不要用跟代理聊天的号去去买样品，不然卖家肯定会发一个最好的给你，用一个小号去买。

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

同学你好，我是淘宝人--算法博友

我也是一个半做淘宝，半做培训的卖家。目前主要家里有人在株洲产业带做女装，并且靠着几个店铺吃饭，所以是一个职业淘宝人。

不对，博友老师，你就是一个臭干培训的，

不是的同学，17年我们天猫店已经产业带登顶了，由于合伙人和供应链原因，最后还是靠着淘宝吃饭。是一个不折不扣的淘宝人，给你稍微看看产业带淘宝人的日常

我弟弟在欧洲城的背影，一个黑袋子背负起全家人的希望

所以女装的问题回答，比较熟悉。

首先女装虽然竞争大，但是很吃款式，我觉得是淘宝最好做的类目之一（不喜勿喷）。对于你提出的问题，

首先货源渠道和一件代发这一块，我已经回答很多了，给你一个以前的回复链接

你其他的忧虑点在于：

1、图片问题

一件代发或者市场的图片是不是盗图？有没有保障？我可以负责任的告诉你，小卖家不要想要所谓的图片保障，别人不会理你的，这个环节解决不了，我们经历过的，爆款被盗图，也不是一两次了。

2、供应链问题

其次供应链问题，你担心的尺码欠缺，或者卖爆了没货。我负责任的告诉你，也解决不了。

这个你得理解，你也长大了，无论是卖家和厂家，都是要吃饭的，你不可能进一些垃圾货去卖，同理厂家也不可能为一些小卖家服务。否则我弟弟为什么又被着那个黑袋子呢？？那个黑袋子里面就是你所说的那些在图片和供应链上所不能解决的货源！

啊？？？老师，那怎么办呢？我这个渺小又倔强的创业理想，是不是失败了？？？人生再一次跌入黑暗的深渊？？

同学，其实你要做的事情是

如果做一件代发，就掌握一些淘宝免费甚至付费流量技巧，小打小闹赚点生活费，款式爆起来死掉也就算了，因为你前期没有付出，这就是命。

把一件代发练熟了，你也会操作并有了货源眼光，请去找一些你认为不错的产品，用你以前学会的测图测款测出好款，然后看厂家有没有充足的库存。有货的话就恭喜你，没货的话，请去淘宝贷款或者借钱让厂家生产。

这个东西就叫做淘宝的风险。懂吧

我们无数在一线挣扎的大中小卖家，都是这么过来的

只是大卖家在这个环节上有更多的人去解决这个风险，承担这个风险。

给你看一个店铺，为身边的朋友，淘宝贷款还没还清的，还在坚持。但是钱也赚了

现在做淘宝没有说，很稳定的，你选择了，就按照前人的思路慢慢操作

我一直是在一线实战的，也是个一线淘宝人，希望说的对你有用。

相信博友老师的实战经验回答给了你很多启发，电商重在交流，喜欢文章或者喜欢作者可以点击关注或和作者一对一沟通交流！！

我说过很多次，如果你是一个淘宝新手卖家，货源首选不要选择服饰鞋包。

因为成长周期比你想象的慢。

如果你选择小众的冷门产品，方法得当，1个月就能看到明显效果；

而如果你选择热门类目如服饰鞋包，那可能好几个月都看不到店铺的进度条，最后抽了一地的烟，说一句，淘宝真特么难，就放弃了。

具体的原因我在这个回答里说的非常详细，不知道怎么找货源的朋友可以去看看：

那如果你非要选择服饰鞋包，怎么找货源？

既然你不听老人言，那我也推荐几个服饰鞋包的一件代发网站。

首先当然是推荐1688，以示尊重。

别说一件代发赚不到钱，难道一件代发赚不到钱，你囤货就能赚到钱了吗？

赚不赚得到钱的前提，是你能将产品卖出去。

如果都不能卖出去，一件代发也就是不赚钱而已，但是你囤货就相当于亏钱，因为货都砸自己手里了。

所以对于没资金、没资源的新手卖家来说，一件代发无疑是最好的选择。

至于赚多少，取决于你的产品利润，我写过一篇详细的文章分析，有兴趣的朋友可以点击传送过去：

照顾君：新手做淘宝“一件代发”一个月能赚多少？

其次，杭州的网商园：

广州的17网（一起做网店）：

都是服饰鞋包类目的货源网站，如果你心意已决，可以去以上网站找找有没有心仪的服饰产品。

祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

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淘宝开店如何选择货源比较重要，好比建房子要打好地基才能百年不倒，淘宝开店产品的选择与定位决定了你的发展，简单说决定了你赚钱的多少！

不论是线上还是实体，营销都是围绕四个方面进行，产品、价格、渠道、促销，但今天我们意识到，在网上卖东西我们必须对产品和市场做调查，所有的营销策划都离不开调查，调查能让我们知道消费者的需求和喜好，我们把它们分类整理，我们就会发现——细分市场。

很多开网店的朋友正如我们当初一样，总是看什么好卖，我们就买什么，淘宝上服装店铺达到了几百万家，大家都拼命的往里挤，拼命的相互模高档，总觉得这个市场大，是个好市场，结果拼的头破血流。所以往往没有人兼顾细分市场，比如卖胖人服装，老年服装，民族特色服装等等，当然最后总有人发现这些细分市场并做的风生水起，比如淘宝主打民族风的裂帛，衣服单价较高但销量出奇的好，因为她占据了这个细分市场，风格独特，现在已经成为淘品牌，做的相当成功，从这里我们引申出另外一个重要的营销概念——定位。

今天我就主要分享淘宝开店如何现在细分市场，产品如何定位，产品如何定价等三个方面

一、选择细分市场：

现在的网络上不管什么产品都是铺天盖地，一搜一大片，卖的好的越来越好，卖的差的越来越差，这就是营销界所谓的马太效应。我们要开网店赚钱，千万要改变这种从中的思想观念，要善于发掘细分市场，创造细分市场，要精不要多，中国太大了，保守点13亿人口，网络的覆盖可以说无处不在。比如淘宝现在热卖的手工皂就是自己创造了细分市场，还有四川的家常牛肉干，就是从身边发现的细分市场，据说是因为卖家发现他奶奶做的牛肉干十分好吃，口感独特，就放在淘宝上卖，没想到大受欢迎，一下子火起来了，这也属于细分市场，而且是他奶奶亲手做的，独一无二，没有办法模高档。

细分市场可以从以下几方面入手：

1、已经有很大的市场份额的市场产品，比如上文提到的服装，我们通过调查开发出一个还没有人关注的群体专门为他们服务，比如专做白领服装，专做迷彩服，专做学生西服，比如专门卖一个地方的特产，只要好吃别的地方没有，在经过包装策划就是一款很好的产品，比如我们老家县里一个做饼的十分好吃，是那种可以保存很久的，表面沾有芝麻，吃起来又香又脆十分爽口，由于是小作坊秘方不外传，每次都要提前预定，生意十分红火，因为确实好吃啊，我想他们如果愿意在网上销售，扩大规模，搞好包装，说不定能做个小品牌也不一定，类似的比如现在淘宝卖的山东煎饼，有一家也做的十分好，山东煎饼南方可能吃过的比较少，我是在济南吃过几次，开始咬不动，慢慢就习惯了，有股淡淡的玉米味，卷上生菜，麻酱吃着很像，很喜欢吃，现在依然想吃，山东很多地方是以煎饼当做主食的，所以很多在外的山东朋友很想念家乡的视频，通过网络购买也很方便，热卖也就情理之中了，千万记住，要专不要多！

二、定位产品：

定位简单的说就是你的产品要卖给什么样的人，白领还是大学生，产品是美容还是保健，比如我们说天猫的定位是神，就是百分百正品，大家一说天猫卖正品没有假货，这就是天猫的定位。产品有定位就容易让消费者有所区分，所以定位在营销力是很重要的，比如淘宝上热卖的充值软件，开始就是定位于开网店卖虚拟产品升信誉快，前几年信誉对每个淘宝人来说都是至关重要的，所以充值软件在淘宝销量相当多。这个我们会在案例里加以分析说明。淘宝很多卖女装的在品牌介绍里都说我们定位于都市18~25岁的白领女性，这样大家都定位，不够精准，所以效果也不是很好。关于定位的例子是在太多了，卖韩版服饰的韩都衣舍只卖韩版服饰，这个就是定位，买家一想到买韩版就搜韩都衣舍，这个就是成功定位，还有淘宝的阿芙精油，广告词是“阿芙就是精油”，多么简单精准的定位，阿芙在创始人雕爷的应到下已经成为淘宝精油销量第一，这跟定位也有很大的关系。

三、产品的利润：

网上开店现在是一片火热朝天，各行各业竞争相当的大，大家都走低价促销的策略，什么2折秒杀，5折包邮，结果是赔了夫人又折兵啊！我们之所以强调要做细分市场，对产品要有定位，就是要始终这种无序的竞争，我们一定不要做低价，一定要通过细分市场找到暴利产品，定位也就是定位于偏高端，这样我们产品定价就有明确的放心，一定要有足够的利润，最少利润也得保持在50%以上，最好是1~3倍左右。只有高利润才能有自己独特的竞争力，才不怕打广告推广，不怕被人模高档，才能更好的发展赚取更多钱！我们会在案例中分析定价策略对销售的影响。

四、解决特殊问题：

每个人都有不同的特殊需求，比如老人的病痛，如果你有产品能够解决他们的痛苦，推广起来就容易很多了，像老人手机就是一个好例子，其他还有小孩的智力教育，电脑辐射等等。

以上四点是正对展示没有确定货源的朋友来说，如果你是已经开店有了货源，再做选择就比较麻烦。只需要稍微改变下，对自己的产品做一个适当定位，不要跟别人一样，哪怕他卖的最好，而是要看我们哪些地方跟他的产品不同，弥补别人的不足，形成差异化，这样就避免了激烈竞争，让别人来模高档你吧，知识很难超越你！还有一种情况是准备开店，自己有货源优势，就是像服装、化妆品这样的大众商品，那么我们可以利用我们的优势来做好推广宣传，也能有好的发展。

为什么我们一定要强调说产品要精不要多，马云也说过“店在于精不在于多”我开始开店都是有这样的一个误区，一次想上几百个宝贝，总想越多越好，买家看到的多卖得也就多，其实不然，你想想产品一朵，库存也要多，推广资金也要多，每款产品都要熟悉，得多大精力才行？左右牵扯，结果没有一款卖的好，主要主推产品，狠狠的推广，打造人气爆款，带动全店销量，财富就源源不断来了。

大家好，我是永恒，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识

现在淘宝开店越来越多了，服装行业也是卖的热火朝天的，让很多开店的新手都心动了，都想去做服装的行业，但是自己也没有货源，又不知道去哪里找，今天就来给大家说一下服装行业找货源的方法

1、大型服装批发市场：大型服装批发市场的话在每个城市都是有的，那里的产品种类齐全，什么样式都是有的，大家可以去那里寻找自己心仪的货源，他的优势就是可以知道产品的质量如何，价格可以去商量，种类多样化

2、厂家合作：这个你可以找找有没有厂家可以去谈合作，所有的价格都是出厂价，新产品可以第一时间拿到手，提前占领市场，如果有自己的朋友是厂家那就更好了，优点就是产品价格合适，能拿到一手货源，质量参数等自己清楚，缺点呢就是自己需要一定的资金，因为厂家拿货的话都是几十件或者上百件起步的，这个就需要去囤货了，对于新手卖家来说是不建议去做这个的

下面给大家推荐两个批发网站，里面的服装也有很多

1、衣联网:https://www.eelly.com/

里面很多都是最新潮流款的服装，这种对于新手不知道卖什么样式的服装的商家来说是一个不错的选择的，而且里面都有直播可以看到衣服的具体情况等

2、阿里巴巴批发平台：https://www.1688.com/

阿里巴巴批发平台是阿里旗下的一个批发网站，类似于淘宝一样，不过阿里巴巴批发平台里面全部都是厂家入住的，所有产品的价格都是比较实惠的，而且各种各样的一个货源都是有的

上面呢就是针对女装的一个寻找货源的一个方法，希望大家早日赚取第一桶金